作者：CY0006
　　近年来，电商在中国的发展可谓如日中天。说起电商发展惊人的原因，对消费者而言，最大的优势就是低价，其价格之低，甚至使人宁愿枯等数天。可电商为什么能做到如此低价?因为他们握有互联网这枚神兵利器。相比于传统企业低效的价值传递，电商却恰恰与之相反，因而具有压倒性的效率优势。由此观之，如果通过线下的方式也能高效传递价值，电商便不一定有优势了。受此启发，源自日本的快时尚设计师品牌名创优品率先转型，不到三年的时间，以全球1400多家门店的惊人成就向传统零售业展示出一种高效的新模式。　　　　(图片说明：名创优品模式战绩斐然不到三年全球开店超1400家)　　多与少的经营哲学　　名创优品的全球联合创始人叶国富一向推崇日本企业的经营之道。几年前，传统零售陷入困境，他遍访美国、日本、欧洲、韩国等地，希望能找到解决办法。日本满大街的一百日元店、两百日元店、三百日元店吸引了他的注意，这些产品又便宜又好，再加上实体零售的环境好、服务好，因此广受消费者欢迎。更令人诧异的是，
这些产品绝大部分都Made in china。当时，他就确定这种模式便是他要找的“解药”。　　“低价和品质从来都不是矛盾的”，叶国富认为，低成本、低毛率、低价格的竞争优势一直驱动着资本之轮，美国、英国、日本等发达国家零售业的新型业态，基本也是按照这一规律发展起来的，也只有低成本、低毛利才能做到真正的低价格。遗憾的是，在目前中国的市场上，他却“曲高和寡”，认识到这一点与愿意践行这一点的人都太少。“现在大家都想赚快钱，而名创优品只想赚慢钱”，叶国富说的一脸坦然，“他们想赚快钱，是因为企业没有长远打算，赚了钱只想移民”。这就涉及到中国古代的经营哲学：你想赚今天的钱，还是要赚明天的钱。　　显然，名创优品要赚的是明天的钱，“低价”和“优质”就是叶国富的“杀手锏”，以“薄利多销”追求规模效益，如其爆款眼线笔，与欧莱雅为同一供应商，凭借超高品质与10元的低价全球销量高达1亿支，虽然每支的利润只有0.8元，但算起来利润总额也颇为可观。名创优品立志永续经营，不赚“快钱”。叶国富希望，顾客使用名创优品的产品就像用自来水一样，毫无压力。　　　　(图片说明：优质低价的产品让名创优品成为实体零售业的代表)　　高效供应链保障优质低价　　“优质低价”听上去简单，做起来却并不容易，但为了将最终的实惠带给消费者，名创优品仍是一路披荆斩棘，辛苦摸索，从供应链开刀，力求减少中间环节，终于打造出一条高效优质的供应链，将自身毛利控制在8%左右，保证了店里70%的产品可以做到标价10元还有钱可赚。在此情况下，企业必须靠走量获利，而要走量，必须靠质量。因此，优质与低价在名创优品看来必须是相辅相成，缺一不可的，以此取得规模效益。　　首先，严选优质供应商。名创优品的供货商大都来自广交会的外贸供货商，它们的制造标准往往高于内销工厂。叶国富表示：“只有一流供应商才可以生产出一流的产品，才能完美地契合名创优品优质生活理念。”一直以来，名创优品都坚持从世界各地选取合适的优质素材。如名创优品的彩妆供货商莹特丽，是意大利老牌的彩妆代工厂，多为国际品牌香奈儿、迪奥、阿玛尼、倩碧、美宝莲、欧莱雅等服务。再如餐具的供货商嘉诚公司，专业从事中高端不锈钢餐具、厨房刀具、日用陶瓷、
玻璃等设计、研发、生产及销售的全球性品牌，在世界市场上具有极高的声誉。　　找到优质可靠的供应商后，名创优品便开始大刀阔斧地批量采购。作为快时尚消费品牌，名创优品每家店铺都有大约3000种产品在售，且每7天还要上一次新，
因此采购量很大，单个产品一下单便至少十万件。在仓储方面，名创优品如今在全国设有七大仓，并于中国香港、新加坡建立物流仓储中心，这便保证了产品不会经过任何分销层级，杜绝代理商再加一层利润。　　此外，名创优品的采购还实行买断制，在供应商把货物送到仓库后，第15天就一次性付清货款，供应商对可能出现的产品积压不用承担任何责任，以此切断供应商染指最终定价的全部可能。名创优品作为优质大客户，在向供应商提供极具诱惑的采购条件的同时，也要求供应商一定要给出最低的价格。事实上，供应商也确实愿意大幅降低毛利率以满足名创优品的要求。这一方面是因为采购量巨大，能赚到的利润总额还是颇为可观的;另一方面，大批量采购也增大了供应商与原材料提供商谈判的筹码。这种“倒逼”模式，还成功地提高了下游供应商生产效率以及企业管理效率，进而提高企业竞争力。于是，通过层层优化供应链，最终，名创优品拿到的出厂价能降到原来的一半，这正是零售企业制胜的一大法宝——向上游去控制供应链，以此把产品的价格和品质控制在自己手中。　　当今时代，零售业竞争的实质已逐渐凸显为供应链的竞争。国际巨头沃尔玛、家乐福等之所以能形成强大的竞争实力，离不开与全球优秀企业链接而成的独特的供应链体系。名创优品以自身的瞩目成就再一次证明了这样一个转型真理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革。供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。　　　　(图片说明：名创优品与顶级供应商合作打造高效低价供应链)　　还利于民，解放全球消费者　　自上世纪三次工业革命以来，物质生活跨越式的大繁荣令人们眼花缭乱，对物质生活的要求也从温饱过渡到品质进而开始追求浮华，过度消费与奢侈浪费成为习惯，
所谓“大牌”便由此应运而生。然而，所谓羊毛出在羊身上，消费者追捧大牌，导致其花费只有很少一部分落实在产品本身，绝大多数都在为巨额广告、多层代理商的盘剥、渴望暴利的不良企业买单，只是在为品牌的成长“奠基”。而名创优品追求优质低价，力求从根本上转变这种不公平的消费模式，品牌建设全靠产品说话，
让价格回归产品本身，以还利于民，解放全球消费者，使其获得真正的幸福感。　　事实上，名创优品倡导的不仅是一种商业模式，更是一种面向未来的生活方式。未来的消费将会摒弃不需要的浮华，更加简约自然，人们不再会被花花绿绿的巨额广告打动，而会更理性地消费，更喜欢还原生活本真的商品。名创优品敏锐地察觉到这种趋势，在产品设计和生产两大维度上尽可能做到简约自然，回归本真。　　名创优品秉承“优质低价”的营销理念，坚持严选供应商，竭力整合全球优势资源，并回馈全球，打造高效供应链既是打脸目前零售市场上种种“劣质高价”的不正之风，也是企业对自身、消费者以及社会负责的表现，更是为全球消费者带来幸福。名创优品由此成为新实体零售的代表，并得到世界人民的喜爱和支持。　　在名创优品消费，就是体验未来的消费和享受未来的生活，而这业已成为全球时尚达人的潮流。名创优品凭借店铺装修清新自然，服务热情到位，而且购物环境一流、产品优质低价，吸引了一大批海内外年轻人的眼球。店铺已经覆盖中国香港和台湾、新加坡、泰国、马来西亚、阿联酋迪拜、澳大利亚、加拿大等多个国家和地区。未来还将进入土耳其、沙特阿拉伯、伊朗等国，到2020年预计全球开店6000家，真正建立起零售业的“日不落”帝国。
文章关键词：名创优品
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日，由《销售与市场》杂志主办的“2016第十四届中国营销盛典”在北京国际饭店盛大开幕。“中国营销盛典”是中国营销人一年一度的盛会，众多专家学者、企业高管都齐聚于此，共同总结中国市场的营销经验。本次大会以“大升级时代——开拓者与领先者”为主题，与众多传统企业就转型、变革进行深度对话，颇受业内关注，腾讯、搜狗、MINSIO名创优品、伊利、步步高等品牌纷纷出席。大会现场还揭晓了“2016中国企业营销创新奖”、“2016中国金鼎奖优秀人物”等中国营销界的经典大奖。凭借创新的发展模式以及飞速发展的成就，MINISO名创优品荣获“2016中国企业营销创新奖”，品牌的全球联合创始人兼首席执行官叶国富先生也受邀出席并发表演讲。
(图片说明：MINISO名创优品荣获第十六届中国企业营销创新奖)
据悉，本次营销盛典组委会专门聘请了行业内权威专家组成评委会，并在评选过程中始终坚持“公平、公正”的原则。评委会认为，MINISO名创优品积极开拓新的发展模式、创新的供应链，以独特的产品设计、优质低价的产品俘获众多消费者。在传统实体零售步入寒冬期的大环境下，MINISO名创优品却发展得如火如荼，为萧条的实体零售添上一抹鲜亮的春色。
短短不到三年的时间，MINISO名创优品在全球遍地开花，先后与美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、新加坡等40多个国家和地区达成战略合作，门店数量高达1400多家，并以每月80至100家的速度全面扩张。2015年，品牌销售额突破50亿，今年则预计将达100亿。MINISO名创优品以黑马之势在全球迅速扩张，成长速度远远超出同类品牌，甚至被屈臣氏、优衣库等知名零售企业称为“最可怕的竞争对手”。
(图片说明：叶国富先生在营销盛典发表《零售新样本的创新启示》主题演讲)
叶国富先生在演讲中表示，“新零售”一词虽然是由电商大佬马云最先公开提出，但事实上，MINISO名创优品早就在朝着“新零售”的方向不断转型。的确如此，MINISO名创优品能够实现如此成功的发展，叶国富精心打磨的“名创模式”功不可没。首先，MINISO名创优品设有专门的市场调研人员去研究消费者需要什么、喜欢什么，然后再由设计团队综合消费者对实用性与审美性的需求设计产品。此后，为了保证产品质量，MINISO名创优品还在世界范围内严选顶尖供应商，如莹特丽、奇华顿等老牌工厂，而它们也同时服务香奈儿、阿玛尼、兰蔻等品牌。除了好的产品，MINISO名创优品同样追求好的价格。为了进一步压低产品价格，将最终的实惠带给消费者，品牌摒弃了传统零售的代理代销制，而是在中国和世界主要的交通枢纽地区建立中央仓库，保证产品快速、直接地到达每一家门店。有了如此高效的流通体系，MINISO名创优品便能做到店内产品每3天上新，21天全店流转，不断给消费者带来新鲜感。
随着MINISO名创优品的快速发展，一时间也掀起了一股跟风模仿的浪潮。过去一年里，市场上出现了不少什么优品或者什么生活的品牌，但没过多久又纷纷关店。表面上的东西可以轻易模仿，但本质上的“名创模式”却不是轻易可以复制的。为了满足与会者想要更进一步了解MINISO名创优品的愿望，叶国富先生还向大家介绍了新近上市的《名创优品没有秘密》一书。据悉，该作由吴晓波的蓝狮子财经出版中心与中信出版社联合出品，并请到知名财经作家杜博奇主笔，从市场、品控、销售、物流、内部管理、外部合作等多个角度全面阐述了MINISO名创优品商业模式的探索和构建过程与品牌逆势崛起的深刻原因。
在传统实体零售颓废的态势下，MINISO名创优品这匹黑马突出重围，逆流而上，给实体零售带来巨大创新。MINISO名创优品继获得CCFA零售创新奖后再登营销盛典榜单，证明了品牌发展引起行业的高度重视，也深受消费者的认可。未来，MINISO名创优品会与时俱进探索新的更适合时代发展的模式，持续推动零售行业健康、稳定的发展。
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　　据《2015连锁百强》显示，2015年55%的企业净利润下滑，新开门店同比下降16%，关闭门店同比上升39%。2016年，中国零售业更是经历了五年来最大的关店潮，关店数目多达114家。在传统零售深陷艰难转型的困境时，新零售领军企业MINISO名创优品却遍地开花。品牌先后同、、、迪拜、等40多个国家和地区达成战略合作，全球开店超1800家。2016年，品牌创造了近100亿的销售奇迹。MINISO名创优品开创的新零售模式成功抵抗了&实体严寒&并实现了逆势崛起。一时间MINISO名创优品成为零售行业内的热议话题，业内人士争相以其为例，探索传统零售与新零售之间的差距。
(图片说明：MINISO名创优品遍地开花，吸引众多业内人士到店考察)
　　MINISO名创优品全球联合创始人兼首席执行官、新零售专家叶国富先生在深入研究传统零售、电商发展以及国外实体经济的基础上，探索出MINISO名创优品的新零售模式。他认为，&电商之所以能够快速打败实体零售并迅速崛起，就是依靠低价。顾客通常用脚投票，哪里价格低就去哪里。倘若实体零售和电商的价格相同，消费者也将重新回归实体。&
　　源于这样的认知，MINISO名创优品自诞生起就摒弃传统零售牟取暴利、不注重产品质量的恶习，全力打造&优质、创意、低价&的产品形象。首先，为保证产品质量，MINISO名创优品在全球范围内严选优质供应商，从源头保证质量极优。比如，品牌旗下花漾系列香水的合作供应商奇华顿，是全球五大香精公司之一;品牌餐具的供应商嘉诚公司，不仅是世界餐具界神器&双立人&的供应商，还是钓鱼台国宾馆指定餐具供应商。同时，MINISO名创优品还向供应商承诺15天付清全部货款，这意味着产品销量不会影响供应商结款。这一全新举措让不少供应商感到安心。没有了后顾之忧的供应商，则全身心投入到产品生产中，使产品质量更有保证。其次，为赋予产品极致的设计和美感，MINISO名创优品全球联合创始人兼首席设计师Miyake Junya三宅顺也亲自带领国际设计师团队，从多个角度潜心思索，仔细打磨，将&自然、简约、富质感&的设计融入，让消费者拥有极富创意的产品。最后，为保证产品低价，MINISO名创优品以大批量采购实现规模化效益，极大地降低了采购成本。此外，品牌还创新高效供应链，仅加以8%的毛利，实行产品直供终端，中间不经过任何层级盘剥，有效地避免了中间商染指产品定价，让消费者真正享受优质低价的产品。
(图片说明：MINISO名创优品产品&优质、创意、低价&，消费者纷纷到店抢购)
　　众所周知，传统零售实行代销制。产品经过代销商，不仅价格会有所提升，而且到店时间较晚。很多商家的产品每年上新两至三次，有的商家甚至一年都没有产品上新。因此消费者渐渐出现审美疲劳，并在脑海中留下产品款式过时的印象，当然也就不再光顾。与之相反，MINISO名创优品在全国建立7大仓库，按照就近分配原则，有效地提升了产品到店的效率。现在，MINISO名创优品能够实现7天上新，21天产品全店流转，及时为消费者提供时下潮流产品。记者从消费者口中了解到，&MINISO名创优品的产品更新速度很快，而且有很多时尚元素，所以没事就喜欢来这里逛逛。&她还得意地说，&虽然店里有3000多种产品，但我一眼就能看出哪款是新品。&
　　吸引顾客购买产品并不难，难点在于怎样将顾客转变为自家粉丝，使之成为忠实顾客。为了达到这个目的，各个品牌可谓各出奇招。传统零售店商推行导购，以便&忽悠&顾客消费，为消费者带来很大的购物压力。MINISO名创优品则另辟蹊径，只一招就成功化身粉丝收割机。据了解，消费者之所以喜欢在MINISO名创优品购物，不仅因为&优质、创意、低价&的产品，还归因于品牌倡导的自助式购物。消费者可以在店内任意走动，随意选购，不会有店员上前打扰或引导消费。而在消费者求助时，店员又会及时出现并提供帮助，使消费者可以真正享受到轻松愉快的购物氛围。
　　总之，对传统零售业来说，追逐暴利、渠道冗陈、产品更新周期长等&顽疾&存在已久，没落几乎已成事实。未来必将属零售，传统零售转型发展刻不容缓。作为新零售的领军者，MINISO名创优品已经用&极致的产品设计&、&极高的性价比&、&极好的购物体验&等鲜明优势征服消费者，率先在寒冬期逆势崛起，并取得举世瞩目的成绩。品牌的成功，也为传统零售向新零售转型提供了有力借鉴。
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《名创优品没有秘密》全国热卖：三个“极致”诠释新零售
来源：中新网
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　　对于电商而言，2016年无疑是个具有特殊意义的转折点。去年10月，电商的头号代表人物马云在汇集了四万互联网精英的云栖大会上提出了一个颇值得玩味的概念——“新零售”。他表示，“纯电商时代会很快结束，未来的10年、20年将没有电子商务一说，而只有新零售。只有线上线下和物流紧密结合在一起，才能诞生真正的新零售。”为此，他呼吁线上的企业要努力走到线下去，线下的企业也同样要努力走到线上来。由此可见，四年前认为“电子商务天下无敌，必将取代实体零售”的马云终于承认了线下和实体店的价值。如今，“电子商务”这个概念在马云的语境中已彻底终结。
(图片说明：MINISO名创优品店铺内人头攒动，销售火爆)
　　马云的“新零售”想要让原本势同水火、有你没我的线上电商与线下实体握手言和，共同发展。他们结合而成的新经济形态，一时间几乎成了所有零售商们的梦想。然而，有一个人却并不赞同。他认为，区分线上线下只是单纯对商家而言。对消费者来讲，其实并不存在线上线下的区分。消费者是用脚投票的，哪里好哪里性价比高大家就都去哪里。这个人就是MINSIO名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富。
　　马云的“新零售”刚一亮相，叶国富就明白了他究竟要唱哪出。他清楚地知道，马云之所以会从“要么电子商务，要么无商可务”的狂妄中冷静下来。一方面在于他看到了电商短期内无法弥补的两大短板，即购物体验与监管缺失，如美国贸易代表办公室(USTR)近日又将淘宝网列入“恶名市场”名单;另一方面，他也看到了一些实体零售品牌正不断提高效率降低成本，逐渐追平了电商最大的低价优势。因此，马云的“新零售”不过是因电商面临着不可避免的发展瓶颈而被迫向实体妥协的折衷之计。而叶国富则带领MINISO名创优品做起了真正的新零售。在叶国富看来，“新零售不该只是简单的线上加线下，而应从产品的供应链、设计阶段开始下功夫，整合发展。”这种理念，无疑是一次深思熟虑后从思想观念到商业实践的彻底变革。
(图片说明：MINISO名创优品设计师团队多番巡店，与消费者和店员深入交流)
　　关于叶国富的“新零售”，最有力的证明便是MINISO名创优品。品牌成立至今不过短短3年，却取得了不容小觑的成就。不仅成功入驻世界40多个国家和地区，开店1800多家，还在2016年实现了将近100亿的营收，成功实现了从传统零售向新零售的转型。
　　具体而言，叶国富的新零售主要有三个标准，即：极致的产品设计、极高的性价比与极好的购物体验。设计，既是产品的灵魂，也是其闪光点。为了将设计做到极致，MINISO名创优品特意将设计中心设于亚洲的时尚之都日本东京，由品牌的全球联合创始人兼首席设计师Miyake Junya三宅顺也亲自带领全球各地的设计精英们，从多个角度潜心思索，仔细打磨每一件产品。至于“极高的性价比”，也是品牌一贯坚持的“优质低价”原则。MINISO名创优品不仅在全球范围内严选顶尖供应商，众多产品都与业内大牌共用生产方，还主动拒绝暴利，只取8%的毛利，使更多消费者都能无压力地使用其产品。除了在产品上下功夫，MINISO名创优品同样重视购物体验。不同于传统零售业导购粘在顾客身后紧追不舍地推荐，MINISO名创优品并不设专职导购。顾客可以在店内随心漫步，自由自在地选购产品。店员只会在顾客需要的时候上前，耐心地为顾客答疑解惑，竭力营造一种舒适美好的购物体验。
(图片说明：叶国富携新书《名创优品没有秘密》亮相创业黑马社群大会)
　　MINISO名创优品的逆势火爆吸引了众多关注与探寻的目光，为此，蓝狮子财经出版中心和中信出版社在仔细研究了名创模式后，磨剑一年，推出了堪称实体零售教科书的《名创优品没有秘密》。作品由知名财经作家杜博奇主笔，从市场、品控、销售、物流、内部管理、外部合作等多个角度全面阐述了MINISO名创优品这一“现象级”的零售品牌是如何突破电商的重围逆势而上，又是如何在短短三年内将门店开遍全球。作品内容详实全面，生动展示了名创模式的探索和构建过程，对实体零售的发展具有启示性意义。据悉，该书不仅受到吴晓波、马光远、王利芬等大咖的倾情推荐，在京东、当当、天猫等网站的关注人气也居高不下，备受网友期待。
　　极致的产品设计、极高的性价比与极好的购物体验使MINISO名创优品获得了零售业内前所未有的飞速发展。无论何时，收银台前总是排着长队，与商圈内其他店铺的冷清寥落对比鲜明，这便是叶国富“新零售”的独特魅力。在叶国富的用心经营下，MINISO名创优品将始终秉承着“不求暴利，真材实料”的价值观，把设计、价格、体验都做到极致，使世界上每一个人都能花更少的钱用到更好的产品，以口碑为广告，不赚快钱，成为世界领先的零售品牌，并率先转型为“新零售”。而这也正像一道曙光，预示着中国零售业的未来。
（注：此文属于南方网深圳频道登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）
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