影响社会因素对消费者行为购买行为的主要因素有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-19 13:53 标签： 社会因素对消费者行为
你了解影响消费者购买行为的因素有哪些么？【1】
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你一定非常想知道消费者为什么买这个牌子？
为什么愿意在这个地方买？
为什么愿意支付这个价格？为什么要买这么多？
为什么……，很多的为什么，你都想知道，因为你知道了以后，你就可以更有针对性的去制定你的营销策略了。但是很遗憾，我们发现，许许多多的营销人员在分析消费者购买行为的时候更多的是主管臆断：我认为是怎么怎么样！那样是错误的，你必须对影响消费者购买行为的因素有一个系统、客观的认识，才能更好的去制定营销策略！所以，这堂课我们会从社会文化因素、个人因素、心理因素、行为因素等几个方面帮你全面剖析！
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影响消费者购买行为的个人因素
10:39　来源：建设工程教育网整理　 |
消费者购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。生活方式是一个人所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式。个性是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。
责任编辑：芊墨
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1）文化因素：文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素.人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念.弄清消费者的文化背景对于研究他们的购买行为起着重要的作用.2）社会因素：包括相关群体、家庭和个人在相关群体及家庭所处的角色和地位.例如一个凝聚力很强,沟通良好的群体对人们在产品和品牌选择方面有相当大的影响.　　3）个人因素：一个人的购买行为往往受其年龄、职业、经济环境、生活方式、个性等因素的影响.　　2．影响公司采购的主要因素（见图2-3）：）环境因素：公司的采购会受到当前经济环境或者预期经济环境诸多因素的影响,如基本需求水平、经济前景及成本.　　2）组织因素：每一家公司都有其具体的目标、政策、程序、组织构架和系统.这些因素决定了公司的采购单位所处的角色和地位以及该公司的采购方式.　　3）人际因素：采购中心通常包括一些不同利益、职权、地位和有说服力的参与者.这些复杂的关系会为公司的采购带来诸多变数.　　4）个人因素：购买决策过程中每一位参与者都带有个人动机、直觉和偏好,这些因素受参与者的年龄、收入、教育程度、专业、个性及对风险意识的影响.　　牢记人们不会买他们不想要的产品和服务,不管你的广告和定位做得多么好.你只能把他们想要的东西卖给他们.
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