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成为一个不差钱的老板：初创企业如何融资？
现在中国仍然处于的黄金时代。很多人说是不是我们创业太晚了，我觉得并不是。在中国至少还有二三十年的时间是创业的黄金期，因为中国的现代化远远没有完成。从机遇上讲，中国还在发展进程中，众多行业需要改造升级；从挑战上讲，国内市场足够巨大，任何一个细分行业都能支持数家上市公司；于视野而论，成熟起来的80、90后，可以实时跟进全球最新的技术和创意；对人才而言，中国行业分工越来越专业化，人才储备非常充裕。
蔚然成风的创业潮有一个很重要的前提&&风险投资行业的成熟。很多人觉得我创业是天经地义的，因为有投资人投我。实际上不是这样的，如果我们往前推十年或者二十年，中国是没有风险投资的，人民币资本只愿意做无风险投资（依靠利润和对赌及抵押实现0风险）。今天非常幸运的是，经过十几年互联网行业的洗礼，人民币资本终于认识到，他要做风险投资，因为这样赚的钱有可能远远超过无风险投资。因此越来越多的资本愿意承担风险，愿意研究企业的未来成长价值，愿意为未来买单，中国的创业环境得到很大的改善。
因此我的一个观点是：如果你想创业，最好不要卖房创业或者借高利贷创业。如果没有人投资你，可能说明你不适合创业。
现在整个资本市场还有一个很大的变化，就是资本退出通道的多元化。以往企业只有上市一条路，熬不到上市，前面的投资就亏了。现在并购已经成为一种主流做法之一，如果说所有的投资人只有上市这一条路退出的话，很多人就不愿意做风险投资了。
现在有些什么样的退出通道呢？第一，巨头。巨头愿意投资、并购一些跟他战略相关的产品和业务。第二，细分行业头部企业可以合并；第三，新三板让小企业的股份可以流通；最后，民营资本大量介入，愿意收购老股，代持股份。这个时代，我们不应再以是否上市论英雄。
创业的机会非常多，我们怎么去发现创业的机会，它是不是有一定的规律。我总结了几点:
1、顺应发展趋势。要紧跟当下的创业潮，不要做过时或未来的产品。举个例子，现在我觉得微博挺好，于是想造个微博，和新浪微博打一仗，这种想法肯定是不对的，因为微博创业的风口已经过去了。所以，每一个阶段有每一个阶段的浪潮，如果你错过了，你就不应该回头，而应关注当下，放眼未来。
2、投资方向挖掘。从各种融资新闻，就可以看到当下投资人在关注什么方向。
3、专业热点结合。把自己的专业知识和兴趣与当下投资热点结合，找到一个具体的行业。
4、选中用户痛点。在选中的方向上寻找用户的痛点，每一个不爽就是创新的地方。
举个例子，随着移动互联网的深入发展，电子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。在中国消费升级大背景下发展起来的鲜花电商通过微信平台，以&周期订花&的产品化形式，能够快速便捷地订购到鲜花，这是属于高频次的消费形式，因为鲜花会凋谢，用户会持续购买。这种产品形态就把握到了时下热点和用户痛点，从而获得了成功。
打造投资人喜欢的产品
众所周知，门户时代、web2.0时代、移动互联网时代、互联网金融时代都已经过去了或者说发展成熟了，那么当下的投资热点是什么呢？我有以下几个看法。
1、自助服务设备。可能这个名词有点绕，很多人不知道什么意思。有人觉得应该叫共享经济，我觉得不是。共享是说把闲置的东西拿出来，但很多东西其实并不是闲置，是一家企业制造出来的。那么什么叫自助服务设备呢？摩拜、ofo就是大家见到最多的自助服务设备。这样的设备不需要有人值守，东西摆在那里，扫码就可以骑走。今天的风险投资大规模地冲入自主服务设备领域，你只要在这个领域做出一个牛逼的产品，就会有人投你，这是一个大方向。
2、人工智能。这个相对来说也是未来的一个投资趋势，有一些投资人开始去看真正有技术含量的产品，人工智能就属于一种技术，它能让我们的生活更美好，解决很多客观存在的问题。比如百度在做的自动驾驶，讯飞在做的翻译或者语音识别等等。
3、知识付费。知识付费也是最近很大的一个热点。以往在互联网上人们是不愿意为一段知识、一段视频，一段文字付费，但最近两年，这个趋势改过来了，用户觉得我为知识付费是非常自然的。
接下来我们讲如何打造投资人喜欢的产品。总结来说，有以下几点。
1、有概念。结合最近流行的关键词，没有也要往上靠。
2、有市场。市场规模至少要千亿，是客观存在的市场。
3、有技术。解决了用户的某个核心痛点，有真正的产品创新，产品简单实用。
4、有粘性。用户有很大概率会持续使用、高频使用。
5、有未来。从一个点出发，未来还可以做各种相关的周边业务。
6、能赚钱。有潜在的可以赚到数亿收入的模式。
产品只是一方面。投资人投项目实际上是两个角度：团队+产品。当投资人发现一个非常好的产品创意，准备投资时，他一般会有两种选择:第一，他会投这个团队；第二，他不投这个团队，再组一个团队抄袭他。因而团队也十分重要。比如对于大股东来说，他要努力、拼命、聪明、有想法、大气、开放、愿意学习等等；对于整个团队而言，需要有不同背景和能力，能够覆盖主要业务需求的合伙人；需要一些高大上背景的合伙人；需要有共同的愿景和使命；需要简单高效的企业文化。
再讲一下融资的方法。
首先，准备充分。准备工作包括几个方面：第一，充分分析自己的产品和自己所在的行业，有足够的数据做支撑；其次，假设自己是投资人，找出几十个不投资这个公司的理由，对此一一分析给出最合适的回答方案和文字；最后，给创始人留一段足够长的时间主要做融资，让其他成员能够保持公司正常运行。
第二，找FA(财务顾问)帮忙。FA可以帮你开拓视野；可以协助包装项目；可以哄抬物价，制造竞争的假象，促成投资人的投资冲动；可以跟进投资进度，以最终投资人打款作为终点，以免出现投资人放弃投资的恐怖结果。
第三，创始人现场能力也很重要。创始人要充分表现创业团队的激情、信心、专业能力和强大的执行；要反应快速，回答得体，不卑不亢。
其实融资最主要的一个目的就是让公司不差钱，不差钱的公司，团队内心会非常安定，能够踏踏实实做想做的事情。所以你要让公司不差钱，该怎么做呢？
做法一：持续不断的融资，让公司不缺钱。什么时候融资？只要我的产品又上了一个小台阶，不管是什么原因，赶紧再去融点钱。一看新闻上说，现在是资本泡沫，钱太多了，赶紧再去圈点钱进来，管你差不差钱，再圈一点钱。一般来说，你上一轮的钱花了差不多一半，你就要开始下一轮融资了。不要等到花了80%再去融资，因为有可能融不到，然后你就很惨。
做法二：融完的钱不要乱花。账上的钱不是拿来随便花的，它是一个压倒竞争对手最好的心理和信心武器。强大的竞争对手随时可能出现，砸钱抢资源的时候不能没钱。而且冬天总是会忽然出现的，需要随时准备过冬。
做法三：能赚钱就要早赚钱。投资人投你的目的就是为了挣钱，如果你这家公司永远不挣钱，即使有海量的用户，当钱烧完了，投资人也会逐渐对你失去信心。多挣钱，就能继续扩大规模、继续投入、继续寻找新的方向、继续做产品创新，永远都有一大笔钱在做创新和未来的事情。这样的话，你的公司才能持续往上走，你才有可能抓住每一次大的浪潮的机会。
我们拿到投资的钱应该怎么跟投资人？这也是有很多经验教训的。我总结了一些小窍门，大家可以了解一下。
第一，让投资人觉得你能解决问题。不要事事请教投资人，需要什么资源直接跟投资人要，不要让他思考和担心。
第二，主动和投资人沟通，暴露问题，降低期望。暴露问题的目的不是寻求投资人帮助，而是降低投资人对未来的预期。暴露问题的同时要提供多个解决问题的思路，证明团队已经在努力突破。不要承诺过高的业绩，用结果说话。
第三，偶尔做出超出投资人期望的业绩和动作，事后汇报。
第四，早点赚钱，省着花钱，账上有足够安全的钱。
第五，PR多花点心思，保持公司和产品一直在业内口碑足够好。
再往下走就涉及到作为一家成长起来的公司，你会不会使用资本的力量。首先你可以做周边生态的投资。投资的目的是让自己的主业更加强大。只要你账上有钱，你觉得有一家公司和我业务很相关，和我的主营业务是相互补充的，就可以投点钱进去。甚至竞争对手都是可以投资的，比如腾讯就经常投他的潜在对手，这样能保持一种可能性。当公司上市后，还可以再回来收购或并表被投企业。
其次，有些时候要考虑，竞争对手有没有并购的可能性。历史上已经出现了太多的相同量级的公司并购。比如像优酷土豆、滴滴快滴，美丽说蘑菇街，58赶集，都是规模差不多的两家公司，打着打着发现，天天补贴，全补贴给用户了，自己一分钱没挣到，两家公司都活的很难受，于是就合并了。
还有一种可能性，如果你判断自己的企业是不可能打败竞争对手的，那你应该在你还有好的估值的时候早点卖掉。要不卖给竞争对手，要不卖给别的巨头，这是一个判断问题，你要对自己的企业有一个判断。你能不能做的比你的竞争对手更好，如果能，一定要扛下去；如果确定不能，早点卖掉不见得一定是坏事。
所以投资、收购、并购、出售，其实都是想办法增加公司的核心竞争力，让自己能够活的更久。
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大家感兴趣的内容早期项目如何融资？一线创业公司的CEO、CFO和COO们这么说…
稿源：明势资本FutureCapital
能今天晚上完成的单子，不要拖到明天早上，哪怕是6、 7 点。本文转自明势资本FutureCapital(微信ID：Future-Cap)兵马未动，粮草先行，相信融资对于创业公司的重要性你懂的!但是，如何把握融资节奏?什么时候融?融多少?找谁融?要不要用FA?怎么选择适合你的投资机构?哪些方面可以让步?哪些方面不能让步?相信这篇来自一线创业公司CEO、CFO、COO们的实战经验和干货分享一定会给你一些启发和借鉴。融资要算大账，不要计较小账主持人：子敬你先讲讲，创业公司进入到下一轮融资，在融资方面有哪些技巧?(图：周子敬 以太创始人)周子敬(以太创始人)：我想说融资要算大帐，今年行情好就要多融，不要纠结小账，比如说我是不是再缓一缓，条款差一点先不融了，这是忌讳的。从我的角度看，今年真的是资本大年，特别好，创业板很多公司上，很多基金手里一堆公司排队，募资很顺利。手里有钱，手就比较壮。美股排队马上要发的公司，这些都是很利好的，政府又给钱，人民币又出不去，买房北京也有限购政策，所以今年融资肯定是大年，只要你业绩好就尽管融。2015 年是冰火两重天，在7、 8 月份前面后面差特别多，那个时候我有一个自己投的公司，大概是 4 月份出融的，前面特别顺，但是创始人很纠结，到底应该估 8 亿美金还是 6 亿美金，有人给了 6 亿，他很纠结，说这是不是便宜了，拖了大概两个月，最后融了不到 2 亿美金的估值，时间虽然只差几个月，但是结果上差距非常大。所以，大账得算清楚，要对大的周期有感觉，这是我的一个建议。今年全年应该都不会差，明年怎样就不好说了。今年我觉得天使和PreA不会特别好，后面有收入、有利润，有稳定期的这种会很好。我们自己有小的跟投基金，我现在特别喜欢看上去几千万利润，马上奔上市的这些公司，的确创业板的门槛会比较低一些，所以融资算大账不要太计较小账。不要缺钱的时候才去融资主持人：我们很多做技术的兄弟会公司，对你说的大的资本环境这方面不够敏感，如果成天关心也不对了，毕竟我们是做产品，做技术的。但是，有时候我真替他们着急，恨不得在后面踹他们屁股。明明已经表现很好了，趁着势头比较好，鼓励大家出来融资，但是大家都不着急，都说把产品夯实一点，业务夯实一点。我已经讲过很多遍了，不要缺钱的时候再去融资，缺钱的时候再融的时候，可能第一比较晚，第二你的心态谈判的时候也不会特别好。融资最好的时候，往往是在你不缺钱的时候，也别算太多纠结的具体的条款，这个非常重要。所以开完这个会以后，会有一批公司我们会在后面踹一下屁股，虽然我们讲我们不干涉公司的很多决定，但是我们会在后面推动一下各位，建议大家抓紧资本的大年往前跑一下。融资是一种修炼周子敬：最近我在一线也做的比较多的案子，创业者要把融资作为一个必修课来修，这是一个建议。像明明总讲的，我是搞产品、搞技术，我不能融资有什么关系，我就不懂好了，这种观点早期可以，尤其是早期天使投完了，明势投了A轮你就不担心了，但是你到B轮、C轮还是要锻炼融资能力，这是挺重要的事情，我们见过一些CEO，这些观念一时转变不过来，觉得融资的事情可以不懂，这是错误的，因为你将来总得跟资本市场接轨，尤其是二级市场，所以你要把融资当作一种修炼。主持人：确实，很多公司已经做到很大了，在财务方面，对外的公关方面都有明显的短板。这在专心前期做产品阶段可以，但是如果你公司要上一个台阶，这方面的短板是必须补的。这次年会，刘成城( 36 氪创始人)，有一点讲得很对，你把你的公司战略想清楚了以后，不要管你现在执行力行不行，想明白了必须得这么干，不这么干，你的公司往下发展生死有问题的时候，你就想方设法把这个事儿给干了，而不是这个事要不要干。好的，接下来，剩下的几位都是明势兄弟会的成员，从这边开始谈，几位都是B轮以后的，在融资中吃过的亏，受过的伤，掉进坑的，都来分享一下。周建(农分期创始人)：明势是我们的天使，明势天使是比梅花天使稍微晚几天接触到我们的，明明(明势资本创始人 黄明明)给我打电话，说我们宁愿加点价也要进来，当时我又不太懂得哪家机构好，我说不要了，现在够了。那个时候什么都不懂，所以就犯了第一个错误，不知道自己要多少钱，其实创业企业多少钱都不够，但是后来还要了，因为我们不太喜欢加价，给人感觉很好，不加价明势进来，发现进来是对的，确实对我们有很多帮助。A轮的时候确实比较痛苦，我们正好赶上资本寒冬了。 2015 年的7、 8 月份，那个时候刚开始，天天出去见机构，机构最后要么就看不懂，要么就问一句话，你知道一亩田吗，因为大家都知道一亩田是个典范， 2015 年的7、 8 月份出事，我们正好也关联，大家第一个问题就问你知道一亩田嘛，我说知道，如果再继续追问就不太好谈了。所以既遇上资本寒冬，又遇上行业寒冬，真的很痛苦，但是我们那个时候保持一种不绝望的心态，继续往前跑，到年底的时候，各基金可能有投资压力，突然一下子全挤进来，同时接到好几个TS。另一个比较痛苦就是，我们当时犯了一个错误，当时给所有机构确定的份额中途做了一些调整，当然也为此给明势带来一些困扰，所以我对明明一直很内疚。我跟那么多投资机构打过交道，跟明明的交流是最没有压力的，明明一般都是正面鼓励我，给我正确的方向指导，很多机构其实沟通起来还是有压力的，明明确实给我很多帮助，那个时候给我自己感觉，对我这么好的人，有负于他，我觉得心里很内疚。那个时候犯了一个错误，可能这个错误不一定是所有人都遇到，那个时候早期定的一些东西，中途大规模调整伤机构，大家心里也不舒服，还要花很多时间跟各机构做一些协调，因为那个时候我们没有经验，也不懂，7、 8 月份没有人投，到11、 12 月份有几家出，你会发现早期大家都不出，有两家出了，几家就都跟出了，就会有这种情况，所以各位兄弟如果遇到这种情况要做好理性选择。但是回过头来想，这种错误会带来一些教训，如果所有机构都给你TS，也是幸福的烦恼。这也是麻烦，因为FA和投资机构都不能得罪，怎么去处理这个事情又是个麻烦事儿，真要得罪这些人，就让其他机构去得罪，这是我自己的感触。还有一个，价格问题。不要太计较价格，我一直价格都很低。主持人：我们周建兄弟业务做得特别扎实，而且我个人聊起来是对中国农业的生态和架构是最了解的，而且他写的文章，我们内部也是用来指导我们再来看农业领域投资非常重要的指导文章，所以基本上2C的消费类的我们就没投，现在看确实可能是个伪命题，因为说白了，农民有消费能力的人都已经不在村里面了，所谓的农村互联网电商的风口，我们觉得也是个伪命题。但是还是那句话，我们同学们融资能力都普遍偏弱，每一轮信心满满的出去，回来以后明哥我谈了这个价格。看不懂你的机构，没必要让他进场周建：因为价格不会谈，但是也想一个问题，我们在通过解决规模化种植大户的赊销问题，他买化肥、买机器没有钱，通过这个业务逻辑我们又得出一些经验，给这些客户的定价是按风险来的，反过来推到投资这个环节也是。你发现融资过程中，如果有人死压你的价格，而且这个机构不是特别大，过度压价可能会有一个原因，就是本身他投资成功率比较低，所以通过压价来提高收益。所以兄弟们，大家都给到 2 亿的估值，突然谈到1. 5 亿，1. 2 亿，除非他是特别牛逼的机构给你很大的资源支持，其他都不用考虑了。主持人：我得补充一下，我觉得即使特别牛逼的机构也不用考虑。这点我们跟在座的很多位打交道都有体会，我们从来不去吹嘘，因为我投了ABC公司，所以可以给你带来什么样的帮助，所以你需要给我多少折扣。这个也是提醒各位，碰见所谓的大牌机构跟你忽悠我们有多强的投后，多强的协同资源，要压价，你别妥协，该怎么谈怎么谈。周建：确实是这样，明哥的建议很好，确实也是这样，真的遇到给你打电话压价的，前面已经好几家出TS，价格差不多，唯独他加价了，不用太考虑浪费时间了，如果大家都不高，市场都这样，如果大家都给高，他给低，他再牛逼也就那样，不可能因为他一家投了你企业就能成功，很多时候还是要靠自己。还有，这个机构一压价，很可能是他没看懂你或者是没看好你，想通过这种来减少未来的可能损失或者是提高低概率成功的概率，他看不懂你没看好你，你就没必要让他进场。主持人：耀洲，谈谈你们吧，融资的过程中也碰见不少坎吧!
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传递正能量，实现连锁平台梦
经济衰退时期是创立新公司的最好时期，可以以低廉的价格雇佣到优秀员工、租到便宜的办公场所。在经济低迷时期，创业企业筹集资金超乎想象的困难，甚至有人说是不可能的。然而，启动资金对创业企业而言尤为重要，做为创业者，通过以下四个途径可以帮你筹集到所需的资金：
（1） 向自己的储蓄“借钱”
总的来说，成功的企业家的创业资金有百分之三十来自于自己的储蓄。但千万不要拿这部分钱购买公司设备，因为你需要确定你已经获得了足够的创始人股份。最好先借钱解燃眉之急，你的那笔钱可以帮你在原始股份中获得一定的比例，并在未来买回你失去的股份。
（2）向亲戚朋友借钱
向家人和朋友借钱的传统由来已久，这是一个双赢的模式，因为这样做的话，借款利息相比市场一般借款利率会低2%到3%；对于出资人来说，获得的利息相比储蓄利息会高1%至2%。
（3）向有耐心的投资人借钱
在经济衰退时期，在决定向谁借款前一定要三思而后行，远离那些急于收取回报的贷款人。可以选择在商业合作伙伴、良师益友或者熟悉的供应商中寻找出借人。
（4）通过互联网借钱
现在互联网这么发达，找到一些相关的网站的相应信息，通过对比可以找到合适自己的融资渠道。同时上面还有很多的贷款的广告，都可以成为你选择融资的方式，不过也要小心一些不良贷款公司，贷款之前最好先咨询下懂行的人甚至律师，避免风险！
黄海民想做一笔生意，可他在投资初期最发愁的就是资金。自己跟家人亲友借的十几万元原本是够用的，因为一同投资的还有另外两个人，然而煤炭业是一个高风险的行业，除了安全风险，还有市场、政策和行业风险，没多久两个合伙人就陆续找理由退出了。要继续投资下去，黄海民惟一的出路就是贷款。
但是黄海民面临的是煤炭行业的一大困境：企业很难融到资——融资成本高——考虑成本因素，安全系数降低——增加煤矿的危险——更难融到资，这样就形成了一个恶性循环。这边是生产设备需要维护，工人工资、运输等等都是很大一笔费用，另外由于销售终端并不是大电厂，更多的用户是分散的工厂。这些工厂大多不能及时付款。所以，资金压力特别大。那边却是银行根本不肯放贷给他这种仍在开矿阶段的企业。那么，我们到底应该怎么办呢？
黄海民想，要向银行借到钱，首先得清楚什么样的企业可以获得银行的贷款。他反复与银行工作人员接触后了解到，银行对于煤矿企业的放贷极为谨慎，但也有特殊的。比如经过勘探确认有煤的地方，银行的放贷就相对宽松很多。于是他先去附近有煤的县，将自己的5万元先投入到一个小煤矿，并说要陆续投资煤矿。果然再到银行申请贷款时就轻松了很多，没多久黄海民拿到了银行的贷款，当贷款入账后，他再拿出一部分贷款挪到自己正在开采的煤矿上，靠这个办法，黄海民的开矿才得以继续。
黄海民的这招着实有点阴损，算不上正路子。不过目前的确有不少创业者只能通过类似的办法筹集资金。就有点像古龙笔下的移花接木功夫，是一种借力使力的武功。虽非武林正途，但却以柔克刚，先发制人，出手特别迅捷。
吸引风投的目光
意气用事的投资不同，聪明的投资是一门艺术，它所表现出来的有效性和合理性，与其他投资方式形成了鲜明的对比。不管运营的形式如何，任何有能力调动资本的人都会有很多令手中资本增值的机会。
因此，一个寻求控制他人资本的企业家必须设法使那些手中掌握着资本的人相信，如果投资人把这些资本的控制权交给他，他就很有希望利用这些资本创造出丰厚的利润，而这是最符合投资人以及他们所代表的委托人的利益的。为了达到达一目的，寻求资金的企业家可以发起有关投资风险的讨论，并说明可能会遇到的各种风险，然后再将这些风险与因此而产生的盈利机会摆在一起进行对比。这种主动出击的战术将使企业家占据较为有利的地位。
那些在华尔街上赚得最多的人，也是付出酬金和佣金最多的人。比起企业家单独进行筹资，金融中介人，也就是经纪人和证券承销商所从事的工作，很有可能会从投资者那里拉到更多的资金。
金融中介人需要企业家在吸引投资的过程中扮演一个积极的角色。在投资者或他们的代理人看来，金融中介人的介入，代表这桩投资生意在某种程度上已经经过了应有的仔细调研。另外，既然那些作为投资界老手的金融中介人都给予了认可，就表明这桩生意与其他生意比起来还是相当有吸引力的。还有，那些金融中介人的客户都存有这样一种念头，那就是如果投资结果不能尽如人意或者干脆失败，他们所委托的中介入也有能力在下一次好的投资生意中为他们挽回损失——事实也的确如此。假如你是一个正在寻求投资的企业家，你就应该先做那些金融中介人的工作。尽管要想“搞定一个潜在的投资者”，企业家通常需要拿出自己的活力、热情和魅力，但如果此时此刻能请到一位知名的金融中介人到场，必定能为他的信用加分不少。
在全球创业界，硅谷的成功一直被奉为“神话”。这个神话的诞生，不仅归功于科学技术的进步，更在于其特殊的融资方式———风险投资。从国外经验看，风险资本在培植高科技创业企业中发挥了重要作用。统计数据显示，至少50％的高科技中小企业在其发展过程中得到了风险投资的帮助；在美国，更是有90％的高科技企业得益于风险投资。在中国，也有越来越多的创业企业意识到风险投资的神奇之处，并且，已有一小部分企业尝到了风险投资的“甜头”：2003年，中国共有170 多家企业获得风险投资，总金额约9.9亿美元；迄今为止，在海外上市的中国企业已超过100家，其中有8家企业在全球风险投资的“大本营”美国纳斯达克上市……但对大多数创业者来说，风险投资仍是个陌生的名词，对风险投资的作用、操作程序、投资对象选择等了解甚少，甚至还有人认为风险投资是高不可攀的“天梯”。
在上海多媒体产业园创业有限公司一周年庆典上，美国IDG、日本软银、韩国科技银行等国际风险投资巨头纷纷现身，来中国寻找更多的“优质种子”；与此同时，一批已尝到风险投资“甜头”的国内创业者也一一到场，以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机，就让我们与风险投资商和被投资企业来个近距离接触，看看创业者是如何吸引风险投资商的“眼球”？
1995年，马云受第一次接触到电子商务，并敏锐地发现了其中的商机。回国后，马云着手创建自己的网站，把中国企业的产品信息集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全球发布，利润则来自向企业收取的费用。
虽然，那还不是真正的电子商务网站，但1996年，初试牛刀的马云不可思议地做到了700万元人民币的营业额！也就是这一年，马云被邀请参与开发外经贸部官方网站及网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的创业思路日渐成熟：做B2B网站，利用电子商务为中小企业服务。
1999年，马云创办了阿里巴巴网站，为中小企业搭建业务平台，一传十，十传百，网站在商业界中声名鹊起，同时也吸引了风险投资商。全球著名风险投资机构InvestAB亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而被网站的前景所吸引，就任网站CFO。这一事件引起美国华尔街风险投资商的关注，“美国高盛”随即决定，向阿里巴巴注资500万美元；“高盛”资金到位的第二天，成功投资了雅虎网站的“日本软银”董事长孙正义约见马云，面谈仅6分钟，孙正义就决定投资2000万美元。
拥有了雄厚的资金背景，网站的发展突飞猛进，商务平台越搭越大，注册会员和点击率更是呈爆增之势。如今，“阿里巴巴”已跻身于全球最优秀B2B网站之列，一个想买1000只羽毛球拍的美国商人可在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；而远隔千里的中国西藏和非洲加纳的用户，仅用几分钟就能在“阿里巴巴”上成交一笔药材生意。
风险投资家决定着企业能否得到风险投资。那么到底应该如何做才能吸引来投资的目光呢？一个好的创意、好的产品、好的市场等只是必要的条件，并不是充分条件。要使风险投资家对你的企业投资，还要具备其他的条件，并注意一些问题。
1、应具备的条件
（1）某些条件虽然不能保证成功，但值得重视，你的管理团队有一个良好的业绩记录。
（2）你的团队已将大量自己的钱投入企业之中，一部分，并且没有领取不合理的高工资。
（3）你可以充分证明每年增长率为30％—50％。作为融资的。
（4）你所提供的产品或服务的潜在年销售额足够大，以引起风险投资家的兴趣。
（5）你的产品或服务将进入的市场是一个他人难以进入的市场。
2、应注意的事项
为了得到风险投资家的青睐，应注意以下事项：
（1）不要选错人。
风险投资家都是专家，都具有自己的投资偏好。如果你所提交的商业计划偏出其专业领域或投资规模，即使你的商业计划很优秀，也会遭到拒绝，这不是你的商业计划不好，而是不适合于他。这样就需要重新寻找。
（2）不要挨家去找。
如果你把商业计划呈交给数个潜在的投资家并遭到拒绝，可能每个投资家都知道了此事。这个圈子很小，几乎没有什么秘密。当后来的投资家问及遭拒绝一事，不要回避，而应解释为什么拒绝、被谁拒绝。这种解释可能使这些后来的投资家相信他们可以比先前的投资家更适合你。但是，明智的选择是必要的，不仅是由于可以发现最好的价格，而是为你的企业找到最高水平的支持。要价高的风险投资家可能也是给予你带来最大收益的提供帮助者。
（3）不要固执。
对于你想分享的控制和利润要有灵活性。如果一个潜在的投资家发现你太固执，不能形成一个有效的伙伴关系，不会费力与你继续谈判，以免今后合作的不顺利。
（4）不要带外面的“专家”。
你要和你的团队中的关键成员参加与风险投资家的商谈。这对风险投资家来说，与你的商业计划一样重要。因为外面的专家尽管很出众，但毕竟是你和你的团队来经营管理企业，并且是风险投资家合作的对象。
不要栽到虚假融资陷阱中
在企业成长的道路上，融资机构像从天而降的天使一样，能给公司带来突然的幸福。因此，创业企业都寄希望于一笔创业资金能为自己的事业添加动力，能给自己的事业带来转机。于是创业者翘首以盼融资机构的到来。一些骗子也恰恰利用了创业者的这种急切心理，开始行骗于江湖。对这些骗子的行径，如果创业者事先不了解，很有可能掉入陷阱。费财费力不说，辛辛苦苦闯下的江山可能会因此毁于一旦，到那时就后悔莫及了。
我们唾弃这些商业骗子对资金市场秩序的破坏行为。但就像拾金而昧的人最后陷入上当受骗的圈套一样，受骗者在事件的背后，也需要自检自省。从创业者角度来分析虚假融资事件发生的根源正是，对融资机构运作机制的陌生和获得融资的侥幸心理正是骗子们趁虚而入的关键地方。
下面有一个真实的事件，通过这个案例，让我们看看，骗子究竟是如何利用企业的融资心切开展骗局，并且最终得手的。
A公司拥有一个玩具制造方面的专利技术，为了获得资金支持，他们四处寻找融资机会，在一次会议上，A公司结识了B公司，据说B公司是美国一家资深融资服务机构设在中国的办事处。
B公司对A公司的融资要求很快给予了答复，并声称，如果不能完成A公司的融资要求，就不收取A公司的任何费用。经过简单沟通后，B公司按照如今流行的方式，要求A公司提供商业计划书和资质认定，并给他们介绍了一个C公司操作这些业务。
A公司没有多想，就按照约定支付了C公司3万元的费用，后来又支付了2万元，但是从此之后，C公司就杳无音信。当A公司前去找B公司理论时，发现，B公司也已人去楼空，本来是A公司想要融资，现在倒变成了出资。
其实，在这个案例中，B公司的骗术并不高明，但是A公司因为没有经验，才会被假冒的B公司骗去资金。
那么，我们到底应该如何做才能够躲过融资陷阱呢？这些陷阱究竟是什么东西呢？
（1）考察费
中国素有礼仪之邦的美誉，因此，在企业融资期间，对前来提供帮助的人员进行接待和食宿安排是情理之中的事情，但是有一类考察人员，企业一定要留心。
主动与企业联系，在不了解企业情况的前提下要求到企业考察，并要求企业支付考察费，不仅如此，而且对考察费的要求很高。在中国，要求支付考察费的投资机构并不常见，真正的资金方一般都会自己安排外出考察的费用。
（2）项目受理费
项目受理费是指融资服务机构在收到企业有关资料后要求融资企业缴纳的对项目进行评估和项目预审发生的费用，尤其是号称有外资背景的投资公司，往往把收取项目受理费作为一种项目控制程序和费用转嫁的方式，如果出现以下情况，融资企业就要提高警惕，骗局正在找上门来。
融资服务机构对融资企业项目资料不作实质性审核，即下初评认可结论；对不具备条件的项目下初评认可结论；以收取项目受理费为目的，不以项目投资为目的，在项目实质性评估阶段以各种理由拒绝融资企业。
（3）撰写商业计划书费用
商业计划书是风险投资商现场考察前首先要拿到的资料，现在无论是国内还是境外的投资机构，都习惯使用商业计划书，因此，商业计划书的撰写是企业融资之前的必修课，正是因为商业计划书的重要，给了一些不法分子可乘之机。下列情况，融资企业应该拒绝帮助。
企业已经请别的融资服务机构或自己制作了商业计划书，但融资服务机构或资金方以各种理由拒绝，并作为项目继续进行下去的必要环节，不仅如此，还百般刁难融资企业，要求其提供“国际标准格式”商业计划书。
（4）评估费
在融资过程中，一部分投资者或融资服务机构要求对企业资产或项目进行评估，如果是在融资实施阶段，此项评估是完全必要的，但是，如果是下列情况，则有诈骗嫌疑。
项目评估不是在项目实施阶段，而是在项目审核阶段；评估机构不是资金方或融资服务机构认可的评估机构；要求对整个项目或对某一部分资产(主要是无形资产)进行评估。
（5）保证金
保证金也是企业在融资过程中经常遇到的陷阱，据了解，有30%的企业曾经在保证金上被骗取了不菲的钱财。具备如下条件，保证金则是一场骗局。
资金方要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序操作，否则就拒绝往下进行；资金方设置了严格的违约条款；资金方对项目的审核简便，对项目的真实性和项目回报热情很低。
狐狸再狡猾，也有露尾巴的地方。因此，中小企业在融资过程中一定要提高警惕，注意以下几个方面：
（1）对资金方实力和可行性进行确认
真正的融资服务机构一定有成功的融资案例，融资企业可以从融资服务机构的成功案例入手，对他们的实力进行确认。另外就是上面我们提到的商业计划书，正规的融资服务机构一般不会指定专门的公司为融资企业撰写商业计划书，只会要求融资企业自行提供。另外，融资服务机构介绍的资金方，如果资金方确实想投资该项目的话，一般都是资金方和融资企业共同委托评估公司，评估费用共担或由资金方承担。
假冒的融资服务机构一般而言，具备以下特征，公司员工整体素质不高，与融资企业接触洽谈的方式神秘，项目很容易立项等等。
（2）不要有投机取巧的心理
中小企业因为融资难问题，大都存在融资急切，喜欢占小便宜心理。须知，心急坏事，占小便宜，吃大亏。很多假冒的资金方，就是利用了融资企业的这种心理，让企业上钩。
例如，不经过严格审查，就和企业签订融资意向书；没有采用风险保障措施，就做融资安排；一个很小的项目，甚至没有任何基础的项目，就要投资上千万元，这不是骗局是什么。在这种骗局面前，很多的中小企业上当是因为他们相信他们的项目一定会有人感兴趣，抱着憧憬做事，自然会被骗。
（3）请专家全程服务
中小企业在融资过程中，如果想要把风险降到最低，最好请专业的融资服务机构全程跟踪服务，或者请律师参与，事先对资金方的性质和真实性进行判断，在签署协议前做足功课，这样才能防患于未然。
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