OPPO、vivo商业模式
　　引发渠道“巷战”
　　凭借广告轰炸和三线-六线城市的渠道布局，OPPO和vivo成为2015年业界黑马。根据IHS
Technology的统计数据，vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量，分列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了门店+广告模式的绝对成功。
　　虽然门店+广告的方法有点“土”，但不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。看到两家的成功，其他手机厂商也纷纷准备试水线下。
　　日，华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长余承东表示，华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。
　　一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。
　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店
和1400家零售点售卖手机。
　　为完成任务平价出货
　　OPPO、vivo渠道现乱象
　　事实上，OPPO和vivo的渠道商在2015年的确收获不错，但这一局面并没有在今年得以保持。在《证券日报》记者在山东某三线城市的调查采访中，有手机店店主王先生告诉记者，OPPO和vivo的渠道和定价今年都做乱了。
　　据王先生称，他们卖手机的利润主要有两部分，一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成一定数量任务后的返利。“代理商会给我们一个进货价，比如说给我们是2000元，网上的官方定价是2400元，我们可以按照2400元卖。另外，销售数量达到一定指标会有返利。比如卖够30部，每部手机返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任务指标也不一样，比如淡季卖够15部、20部就有返利。”
　　此外，对于2000元以上的高端手机，另有奖励。“比如，OPPO今年过年主推的R7s移动版，每卖一台，市里的代理商还会返给我们100元，有时候能返100多元。”
　　对于外界而言，OPPO、vivo的渠道建设一直很神秘。实际上，也并不复杂。以OPPO为例，OPPO把全国划分为30多个一级代理区域，代理商负责向终端零售店铺货。
　　OPPO在渠道上的优势之一在于其历史很早。早在步步高(10.75, 0.22,
2.09%)做VCD的时候，各地要派驻厂家代表，部分员工就成了步步高的第一批经销商，而后来OPPO成立，这些人又有一些
成为了OPPO的经销商。虽然后来渠道几经变更，但OPPO的传统是经销商与厂家的关系很密切，部分OPPO代理商就是OPPO前员工，部分代理商也在
OPPO持有股份。
　　在OPPO经营者看来，这种密切的关系，决定了经销商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉，而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强认为，OPPO线下渠道最大特点是，让代理商和OPPO保持统一文化价值观。
　　但显然，在任务面前，规则被打破了。
　　据上述手机店店主王先生告诉《证券日报》记者，“这两个品牌去年还好，今年已经做乱了，谁都可以做了。以前必须是授权才能卖，并且销售价必须是官方定价，不能卖低了，查出来就罚钱。但现在乱了，每部手机利润很低，一般加个100元甚至80元就卖了。”
　　“他们代理商开会，比如一次定10万元的货，能完成这个任务，才能继续做，如果卖得很少，厂家就不给授权了”，王先生表示，很多供货商为了完成任务，“不管你卖多少钱，你给我完成任务把货出了就行。弄得我们直接没有利润了，很多人为了完成任务都是平价出货。甚至有的每部手机就赚那30元的返利。”
　　模式见顶
　　处境不妙
　　咨询公司GFK认为，OPPO、vivo的传统模式已经发展到一个“巅峰”，继续突破需要进一步“质变”。
　　实际上，OPPO当下面临的挑战就包括如何消化扩张中迅速新增的销售网点。2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。
　　可以想象这样一幅画面，在OPPO、vivo的专卖店，导购员热情地向消费者推销着OPPO、vivo手机，而零售商们则一边笑着收钱，一边把最好的位置留给OPPO、vivo。OPPO和vivo在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力，令以渠道布局著称的三星也望尘莫及。
　　《证券日报》记者实地走访了北京位于南四环的苏宁电器，很显然OPPO和vivo占据了店内最好的位置，一进门就能看到vivo的柜台，隔一个便是OPPO的专柜。vivo专柜有两个销售员，其中一个是vivo的厂派销售员，她态度最为积极，她的演示和解说，对于一个想要购买手机的目标消费者来说，的确有吸引力。
　　这也正是OPPO、vivo成功的方法，不过这是在其他厂商对线下渠道没有大力开拓的情况下，尤其是在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。
　　但2016年这一情况或许即将改变。虽然线下渠道的建设并非易事，但也并非不可复制。
　　据悉，曾经移动终端公司联合华为在浙江做过尝试，只要把店开到OPPO、vivo专营店旁边，培养一些促销员，几个月就能干掉几个店。只不过，以前没有哪家这么处心积虑去布局。
　　成也渠道败也渠道
　　其它手机厂商在摸到了线上销售的天花板后，开始集体学习OPPO和vivo重视线下渠道，但OPPO和vivo恐怕也摸到了他们自己的天花板。
　　国内手机市场逐渐饱和，线下渠道抢地盘者增多，这不仅增加了OPPO和vivo获取线下渠道的成本，还可能在出货量上受到压制。
　　诚然，线下市场尤其是四到六线县级市场渠道构建颇为复杂，用vivo全球副总裁冯磊的话说，线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上，要让围绕利益链的所有相关者都满意，商业链条才可以持续下去。
　　但从笔者得到的信息来看，OPPO和vivo利益链的相关者并没有都满意，反而因为利润得不到保障而有所不满。这就给了其他厂商争夺线下渠道的可趁之机。
　　水能载舟亦能覆舟。如果一旦OPPO、vivo的产品出了问题，中高端卖不出量，他们在线下的重资产模式立刻就会变成负担。或可谓“成也渠道败也渠道”。所以，两家除了在产品上试图打造技术流的形象之外，当务之急，恐怕还是守好自家渠道优势。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。金立与oppo、vivo的商业模式几乎没有差别，为什么销量差异巨大？ - 知乎21被浏览6905分享邀请回答510 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答为什么OPPO.VIVO销量那么好？，看完你就知道了！
日 08:58 来源：智造叫授 作者： (0)
　　OPPO和vivo这两家公司最近话题感十足，因为在这一年里，OV两家算得上是完成了一个几乎不可能的任务：销售量和市场份额翻番，并且三季度还一举超过了国内手机市场多年的老大哥华为，二哥小米成为了国产手机前两强。但是在这个繁荣的背后，OPPO和vivo需要面对哪些挑战才能够像过去的华为那样，能够长盛不衰呢？
& & & & &所有人都认为OPPO的成功在于线下布局的成功，利用信息的不对称来赚取利润，OPPO就真的这么不堪嘛？当然不是！经营线下渠道并不只是开店那么简单。线下的消费者最重视服务了，oppo自营店铺就不说了，可即便是经销商店铺，店员也有很好地服务态度，同样oppo的售后服务也很到位，在线下形成了口碑。
& & & & 还有人吐槽oppo的巨额广告投入，其实看似大手大脚的OPPO钱都花在刀刃上。OPPO在品牌打造上颇有心得，不知道大家没有发现，OPPO的低端机是几乎不开发布会的，悄悄地就上市开卖了，但是有人会问OPPO不是针对三四线城市的么，那应该对低端机更加重视啊，这是因为在线下渠道的销售，发布会开不开都一样，销售工作还是看品牌建设和销售员的推荐。而OPPO在网络、传统媒体上做的品牌建设，都是针对自家高端机的，这种从高向低的打法营造了OPPO良好品牌印象，带动低端机销售。
& & & & &还有OPPO被吐槽很多的低配高卖问题！ 其实手机的定价不是由网友决定的而是用户！体验值多少钱就卖多少，也不是看成本，苹果三星成本也被很多人接受了，因为体验真的值5000元，而OPPO成本，也是因为体验就和其他品牌的2000元手机一样。
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经典电子创意设计欣赏文章不存在_百度首页&p&如果不是偶然看到金立M2017的广告，我还以为金立像诺基亚、天语一样成为过去式了。前段时间看到金立铺天盖地的广告（尤其是那句”成功的标配“），才恍然发现，这家在我小学时代就爱发洗脑广告的手机厂商，竟然还活着，而且，还活得不赖。&/p&&p&金立从2002年开始做手机，经历了功能机时代和智能机时代，2016年手机销量2800万台，在国产手机品牌里排得上第八，销量比经常在我们眼前晃悠的魅族和乐视都高，当年的“中华酷联”中的酷派，更是已经衰落到十名之外。&/p&&img src=&/v2-28f9b9c71c7c9d66ddc2_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/v2-28f9b9c71c7c9d66ddc2_r.jpg&&&br&&p&想一想，在零几年功能机的时代，金立就在摩托罗拉、诺基亚等巨头的牙缝里抢份额了，如今十几年过去，摩托和诺基亚被几经易手，终是嫁作他人妇。而金立竟然还没有倒闭，甚至还在2016年获得了17%的销量增长（想一下小米、联想、中兴的销量都在衰退），简直是刷新了我的世界观。&/p&&p&现在，我明白了一个道理：&b&有些东西不在你眼前晃悠，并不代表它就混得差。&/b&&/p&&p&&b&金立M2017的主要竞争对手是华为的mate9系列，它能不能跟mate9抢份额呢？&/b&&/p&&p&咱们先简单对比下国内几个手机品牌的市场布局：&/p&&img src=&/v2-ac80ecc271_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-ac80ecc271_r.jpg&&&p&可以看得出来，这五家手机品牌各有各的地盘，这些地盘虽互有交集，但是每一家都有自己的护城河，别的品牌想进来分一杯羹并不容易。&/p&&p&金立和华为的主要用户群体都是30-50岁的成熟男性，华为在一二三线城市占据了很大份额，金立则在四五线城市及乡镇盘深耕良久，两方的领地刚好错开，一个是中大型城市里的霸主，一个是小城市的强龙。&/p&&p&Mate9和金立M2017都是高端商务机型，mate系列的优势是在一二线城市已经有很高的品牌知名度，高端定位已经被消费者认同。但是，中国的一二线城市只有35个，县级市却有2000多个，乡镇4万多个，很明显，县镇乡的人口基数更大，销售潜力非常可观。&/p&&p&目前，华为销售门店尚未覆盖全国县城的一半，而金立已经有10万+的合作网点、30万节专柜，销售渠道像毛细血管一样遍布县市镇乡。华为正在努力渗透到广大县镇市场，但它还需要一两年时间，这就是留给金立M2017的机会。&/p&&p&华为mate9是从一二线城市市场向县镇市场渗透，而金立M2017则从县镇市场向一二线城市进击。问金立M2017能否抢占Mate9的市场是不太确切的，因为他们两家都有自己的地盘，两军对垒，互有攻防。&/p&&p&华为mate9和金立M2017都主打商务高端，手机本身卖点很相似：长续航、安全加密芯片、外观设计硬朗化。&/p&&p&它们俩的差异在营销上。&/p&&p&华为拉上徕卡给自己的相机背书，现在又跟保时捷玩跨界定制，利用更高端的品牌来提升Mate的品牌高度。金立M2017则走奢侈品路线，用小牛皮、鳄鱼皮等元素，搭配6999元起的价格，辅以&成功的标配&这样的广告，把手机做成奢侈品。&/p&&p&我预计，金立M2017的年销量做到几十万的级别是没有问题的，原因如下&/p&&p&（1）8848手机定价9999元，年销量10万台左右，说明把手机做成奢侈品，是有市场的。&/p&&p&（2）广大人民群众开始有钱了，手机逐渐成为个人形象的延伸。想一下我们老家那些有一定社会地位的成熟男性（中小企业高管、商人老板、机关干部……），他们可能更愿意在举手投足之间，亮出一部奢华独特的金立M2017，而不是小年轻都在用的小米oppo。&/p&&p&（3）在华为完全渗透到县镇市场之前，县镇领域的高端政商手机市场，还是金立的天下。&/p&
如果不是偶然看到金立M2017的广告，我还以为金立像诺基亚、天语一样成为过去式了。前段时间看到金立铺天盖地的广告（尤其是那句”成功的标配“），才恍然发现，这家在我小学时代就爱发洗脑广告的手机厂商，竟然还活着，而且，还活得不赖。金立从2002年开始…
老薛居然去代言金立，唉～对于金立这种厂商我对其保持对ov一样的态度，因为金立和ov一样，高价低配、线下忽悠、抄袭。你们还记得当年金立语音王带来的恐惧吗？长达五分钟的循环，看了都烦。再来看一下S10的外观&img src=&/v2-915ab281e6eabcd167ff3ab54dff1fc2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2146& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-915ab281e6eabcd167ff3ab54dff1fc2_r.jpg&&老薛虽然34了但还是很帅啊，不过重点是手机&br&&img src=&/v2-989f1a46e41d213a8cbf60f4d84c579f_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&1209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/v2-989f1a46e41d213a8cbf60f4d84c579f_r.jpg&&再看一下iPhone 7 Plus&br&&img src=&/v2-10a8a90d8de238dd206b48_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-10a8a90d8de238dd206b48_r.png&&金立除了袁炫华就没有别的设计师了是吧？这完全就是大家一起来找茬。&br&按键、闪光灯和mic位置不一样，LOGO不一样，S10有耳机接口。这样的手机给老薛代言真的是跌了脸面。&br&海报一在微博发出来，下面一伙迷妹喊着要买，就像鹿晗代言王者荣耀一样的我真的服。可能有人会说我直男癌，但是我真的不建议各位美女去买金立手机，因为金立91%是男性用户。还有今天金立找了一伙kol打广告，我已经被刷屏了。&br&还有四摄像头，恕我直言，这只是个噱头。因为双摄连苹果都会翻车，更别说金立这个小厂了。处理器是2.5G的，嗯，千元机的P25。售价我估计在3000左右&br&&br&我是谢宇成……我的心愿是……世界和平……
老薛居然去代言金立，唉～对于金立这种厂商我对其保持对ov一样的态度，因为金立和ov一样，高价低配、线下忽悠、抄袭。你们还记得当年金立语音王带来的恐惧吗？长达五分钟的循环，看了都烦。再来看一下S10的外观老薛虽然34了但还是很帅啊，不过重点是手机 再…
昨天去参加了IUNI U2的发布会，并且试用了一会儿手机，所以只是上来说一下我的上手的感受&br&&br&由于研发的时间比较短，有些应用没有做很细致的开发。&br&&br&比如相册基本就是原生的，没怎么改，就换了个皮，计算器目测就换了等号的背景图，系统的稳定性还要提升。玩儿了15分钟相机就被我玩儿坏了一次。&img src=&/0afbb779f63b67beb67555_b.jpg& data-rawwidth=&1840& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1840& data-original=&/0afbb779f63b67beb67555_r.jpg&&&br&&br&发布会上还说了有这个功能&br&&img src=&/84de97bebe9ea762f3c1_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/84de97bebe9ea762f3c1_r.jpg&&也就是开机后自动打开前置摄像头，将实时影像放入开机动画中......但试用过程中貌似还没加入这个功能。感觉这个功能没什么用处，但有点小情怀是可以看得出的。&br&&br&系统我就不多评价了，各位看官可以去网上找视频，或者刷一下他们的ROM试试，动画做的很细致，很多想法都不错，我个人还是很喜欢的。&br&&br&---------华丽丽的分割线--------&br&&br&下面说一下U2的真机使用感受&br&&img src=&/5c1b0f971bde6ba81a8424_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/5c1b0f971bde6ba81a8424_r.jpg&&单手机皇是发布会上频繁提到的一个词，但实际的感受是......&br&&img src=&/136bffbcef3f_b.jpg& data-rawwidth=&1840& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1840& data-original=&/136bffbcef3f_r.jpg&&&img src=&/acddfb24f4cfcab8f4ce3_b.jpg& data-rawwidth=&1840& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1840& data-original=&/acddfb24f4cfcab8f4ce3_r.jpg&&这货单手根本hold不住，摔......&br&&br&还有发布会上一直在说他们的工业设计很牛，弧线设计多么多么的完美&br&&img src=&/98fca186cd_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/98fca186cd_r.jpg&&实际上上手的感觉是这货根本不贴手，并且很硌手。绝对不是只有我感觉硌手，旁边也听到有人吐槽手感欠佳。&br&&br&&img src=&/c810ac600317dcfeb2b497cb1e0fc2b1_b.jpg& data-rawwidth=&1840& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1840& data-original=&/c810ac600317dcfeb2b497cb1e0fc2b1_r.jpg&&其他答案中也有很多人吐槽的凸出的摄像头，我的感受也一样，这个设计太2了，凸出来的部分很容易磨损是显而易见的。&br&&br&不过U2的摄像头成像确实比较给力，前置摄像头拍出的清晰度非常高，不知道是因为我穿着红色衣服还是现场灯光的问题，前置摄像头拍出的照片颜色整体偏红，当然这只是我记忆中的印象，最终拍的样张忘了用蓝牙传过来，所以这里只能无图无真相了，但愿只是个别现象。这一点各位先存疑好了。&br&&br&最后总结一下&br&&br&系统是个不错的系统，虽然还不太完善，但能看出他们很有想法，但U2这个手机真心不推荐，原因如下：&br&&ol&&li&发布会上一直在解释一体成型、全金属机身的成品率很低（他们觉得这是工业设计的追求，但我觉得这是不作死就不会死），这就是明摆着告诉你前期一定供货不足，这个价格放在现在也许很给力，真等你买到的时候成本也就下来了，再过几个月也许你又会有新的选择。&br&&/li&&li&抛开上面缺货的问题不管，手机的手感真的很差，想想要长时间握着一个不顺手的东西是多么的蛋疼。&/li&&li&凸出的摄像头绝对会是你的痛点，尽管它成像很给力。&/li&&/ol&&br&半道儿杀出的IUNI我还是比较看好的，尽管这款U2我并不喜欢，但我依然期待他们的下一款产品。&br&&br&利益相关：小米2s用户、百度云ROM RD
昨天去参加了IUNI U2的发布会，并且试用了一会儿手机，所以只是上来说一下我的上手的感受 由于研发的时间比较短，有些应用没有做很细致的开发。 比如相册基本就是原生的，没怎么改，就换了个皮，计算器目测就换了等号的背景图，系统的稳定性还要提升。玩儿…
&b&为何要做子品牌&/b&&br&金立做一个完全独立的品牌是十分正确的。其中一个原因是因为消费者对金立的认知真的是太根深蒂固了，这是好事，也是坏事。&br&&br&之前尝试过几个子品牌，比如风华、Elife，用的都还是金立原有的渠道、推广、开发模式等。但都成就不了像小米这样的“粉丝文化”（卢伟冰经常在会议上提到要打造自己的粉丝文化）。所以从Elife品牌开始，金立砸重金进行营销、打造类似小米的粉丝社区（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ELIFE社区—金立ELIFE E3 E5 E6 E7手机用户交流官方社区论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。据说为这个域名花了好几百万。&br&&br&另外一个原因就是由于小米的出现，对比下同等的配置金立要卖得贵很多。原因是金立需要给到足够的利益空间给各渠道。金立苦心维护的各级渠道，是现在金立在二三线销量的保证，同时也是无法放开手大胆地做“性价比”手机、薄利多销模式的掣肘，因为渠道利益摆在那里。如果自己开辟电商卖渠道价格，这会让传统渠道不敢再跟你合作，最终叛变。而在互联网上卖门面价格，根本一点竞争力都没有。别说小米，淘宝上一众介乎山寨机和品牌机之间的低价机子都秒杀金立好几回。&br&&br&所以需要打造一个完全独立的品牌，和金立彻底脱离干系，不受渠道利益的影响而不能放开手脚去干。&br&&br&&b&公司架构&/b&&br&金立复杂的架构和利益关系对子品牌的掣肘很多，比如应用市场就是成立了一个子公司在做，开放平台没做成，体验也很差。但很难去改变什么，一个是沟通成本，一个是利益划分导致产品规划的割裂。和原有Rom的团队自然也不能很好地协作，再加上Rom团队内混乱的架构，不能提供像MIUI一样的完整的闭环体验。&br&&br&&br&&b&Rom团队架构&/b&&br&总的来说金立有一个移动互联网运营部门、一个智能手机研发院，还有金立原来的产品管理部。&br&Rom产品到底是哪个部门在负责呢？很难说，基本上三个部门都会插手Rom的事情，导致权责不清。这样的结果就是别说创新，连做一个跟风的Rom都十分吃力，更坏的是产品之间不能很好的联动，也就导致很难达到MIUI那样的整合体验。&br&&br&&b&关于IUNI&/b&&br&软件上，rom发展到今天，从功能上已没有太多可以创新的点。说是互联网思维，但界面和思维仍然脱不了金立的“乡土”气息，搭上豆瓣能否让它脱俗，很难说。&br&硬件上，如果还是继续用MTK的芯片，也很难得到这个品牌设想中的目标用户接受的。
为何要做子品牌 金立做一个完全独立的品牌是十分正确的。其中一个原因是因为消费者对金立的认知真的是太根深蒂固了，这是好事，也是坏事。 之前尝试过几个子品牌，比如风华、Elife，用的都还是金立原有的渠道、推广、开发模式等。但都成就不了像小米这样的…
&p&谢邀。&/p&&p&一、通过回顾不难发现，金立近年来的品牌调性已经有了较大的改观，从以前的语音王到现在的科技悦生活，明显，这两个slogan就不是一个格局。产品也越来越接近现代男性的审美标准（据不完全统计，金立男性用户高达91%）所以改变还是蛮大的。&/p&&p&二、再说说产品。金立国内目前主打三条产品线，主打中高端市场的M系列和主打年轻人市场的S系列。其中M系列又分为M2017的高端商务和M6S Plus的中高端商务。这次要发布的S10，代言人便是薛之谦。主打四摄和年轻人市场。&/p&&p&三、金立签薛之谦不是巧合。金立的营销是俞雷在负责，从他的朋友圈可以看出，他对薛之谦的音乐本身就钟爱有加。经常会分享一些薛之谦的音乐。至于两方的接触，具体不太清楚是什么时候开始的。&/p&&p&四、金立急需扭转品牌形象。目前金立给人的感觉是太老了。所以去老龄化势在必行。薛之谦算是一位偶像与实力并存的歌手。让他来代言S10，不会像鹿晗等人给人一种花瓶的感觉。&/p&&p&目前想到的就这些。想到再补充吧。&/p&
谢邀。一、通过回顾不难发现，金立近年来的品牌调性已经有了较大的改观，从以前的语音王到现在的科技悦生活，明显，这两个slogan就不是一个格局。产品也越来越接近现代男性的审美标准（据不完全统计，金立男性用户高达91%）所以改变还是蛮大的。二、再说说…
盗用“成功人士”专有商标是不好的。
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这个例子说明了，并不是采用了工艺成本高的金属外壳你就能得到好的工业设计…
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刘天王都拍《富春山居图》了，为什么不能拍金立。
刘天王都拍《富春山居图》了，为什么不能拍金立。
作为一名伪资深金立员工，我可以很明确的告诉你，金立的工作环境在搞机圈里，还是很不错的，当然，我说的也只是深圳这边，东莞和北京那边没怎么体验过，木有发言权。&br&&br&金立的作息是弹性上班时间，最晚可以10:00打卡，在这点上，金立人集体点赞，弹性上班时间，意味着更人性化的管理&br&&br&金立的福利待遇也是很不错的，逢年过节都有派发购物卡或者实物，生日也有惊喜，另外每个月还有各种补贴就不一一细数了&br&&br&接下来，就谈到工作环境了，金立在车公庙东海国际A B栋有好几个楼层，那环境一言以蔽之就是高大上（答主的小伙伴都很羡慕的说(^_^)），办公环境的图片就不附上了，大家可以Baidu 东海国际写字楼，这里面的大部分都是研发人群&br&&br&整个办公环境的氛围也是蛮不错的，不会让你觉得很压抑，员工上网这块也没有做监控，公司充分信任员工&br&&br&另外，在金立公司上班，你不用担心没手机用的问题，员工可以申请借用金立研发手机使用，我会说我在金立s7发布之前已经使用了4个月了吗？一路见证了amigo3.0的诞生过程&br&&br&既然到了s7，顺便内嵌一份金立手机广告:&br&&br&在MWC2015大会上，金立再次发力为大家带来了一款5.5mm的超薄手机——Elife S7&br&&br&金立S7采用5.2英寸Super AMOLED屏，分辨率达到了FHD()级别，显示效果绚丽、细腻，搭载64位架构的联发科MT6752八核处理器，主频为1.7GHz，拥有16GB ROM和2GB RAM，运行基于Android 5.0深度定制的Amigo 3.0，界面清新别致，那个流畅顺滑，谁用谁知道&br&&br&拍照方面，金立ELIFE S7配备800万像素前置摄像头和索尼IMX214第二代堆栈式1300万像素后置摄像头，并采用全新“Image+影像系统”。另外，这款手机还拥有2750mAh聚合物锂离子电池(内置式)，并支持移动4G TD-LTE和联通4G LTE-FDD网络，单卡和多卡用户均可使用&br&&img src=&/e96869bed44d05411ba1_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/e96869bed44d05411ba1_r.jpg&&&br&&img src=&/ecf17bd8859_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ecf17bd8859_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/aefd30d1dec93_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/aefd30d1dec93_r.jpg&&&br&&img src=&/cf7c9feb475d620668cbf26c15aeed38_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/cf7c9feb475d620668cbf26c15aeed38_r.jpg&&&br&&br&&br&暂时就这么多吧，总而言之，金立通信设备有限公司还不错&br&&br&利益相关:在金立待了好几年的老员工了，是时候在知乎回报公司了，哈哈
作为一名伪资深金立员工，我可以很明确的告诉你，金立的工作环境在搞机圈里，还是很不错的，当然，我说的也只是深圳这边，东莞和北京那边没怎么体验过，木有发言权。 金立的作息是弹性上班时间，最晚可以10:00打卡，在这点上，金立人集体点赞，弹性上班时间…
个人认为，小米的成功很难复制~&br&每天沸沸扬扬抄袭小米，学习雷军的厂商那么多，目前却没看到走一样路线成功的。&strong&互联网营销，软件硬件生态圈，米粉至上，参与感，高性价比，口碑营销·······&/strong&这些被结构得不成的原因都不说了，说说亲身感受的~ &br&因为工作关系和雷老板，阿黎等有过几次接触。给我感觉雷军虽然已经40+，但真的不惑了。对于之前在金山十几年苦逼生涯和之后天使投资人的经历有了很好的反思和沉淀，最难得的是同时还没有放弃自己的坚持和极端（比如说不看好业内广告数据水分，坚决不投一分钱硬广，自媒体团队游大几十号人试问国内手机厂商可否敢设这种不直接产出效益的团队；比如说为了让业内发烧友媒体尖叫，真的可以一台电视亏XX元一台红米亏XX元这样劈开用户脑海[敏感数据就不曝光了]）&br&再类似阿黎谷歌前任副总裁这种，包括小米最初的几位联合创始人，都是有理想有热情有技术的超级实干派。国外投行对小米也相当看好，据说估值其实远超100亿，但雷总怕步子大了扯到蛋还是选择了相对有信心的保守数字。&br&小米能有今天的成就~天时 地力 人和一个不能少。虽然硬件上和软实力上还偶尔会有些问题，但我还是很看好小米的未来，确实也会希望他们以后多出点笔记本啊车啊甚至卖卖房好了·····&br&&br&反过来说，隐约记得多年前老妈用过金立的一台滑盖，国产山寨的印象就此奠定~o(╯□╰)o&br&不过本人UP国产，还是希望金立能有所成，有他自己的成功。&br&&br&每个行业到了一定时期都有自己的局限，搅局者，开创者和追随者一个都不能少。
个人认为，小米的成功很难复制~ 每天沸沸扬扬抄袭小米，学习雷军的厂商那么多，目前却没看到走一样路线成功的。互联网营销，软件硬件生态圈，米粉至上，参与感，高性价比，口碑营销·······这些被结构得不成的原因都不说了，说说亲身感受的~ 因为工作…
&p&&i&问一句：这年头流行把新闻稿到知乎来重发一次么？&/i&&/p&&p&&b&&i&金立的这波卖点无非还是老本行的安全和电池这两点。&/i&&/b&&/p&&h2&大部分都是常规升级，包括卖点：&/h2&&ol&&li&&b&安全：&/b&国密2+EAL4+的安全认证，发布会对比的是华为的Mate9国密1+EAL2+。应该是目前市面上最高级别。泼&i&个冷水：实际上在加密这方面出安全问题的概率远不如坏的使用习惯，唉……&/i&&/li&&li&&b&电池：&/b&维持M6 Plus的6000mAh大电池。但要知道，电池大并不完全等同于续航好。一般情况对比，只能说同厂同水平SOC同屏幕设备，电池越大续航越好。&/li&&li&&b&内存闪存容量：&/b&4G→6G。如果系统内存管理机制不错的话是个好东西，否则像某厂再大也白大。&/li&&li&&b&SOC：&/b&P10→653。虽然依旧是28nm，但毕竟653用上了真·大核。如果压得住，那是个不小的进步。但有个关键，从没听说金立散热做得很好…&/li&&li&&b&活体指纹：&/b&这个意义等专业人士科普。没记错的话魅族貌似是首个正面活体指纹吧？&/li&&/ol&&h2&&b&三个非常影响购买的坑：&/b&&/h2&&ul&&li&&b&内存：&/b&页面不写详细，生疑咨询后得知单通道。单通道性能惯例至少打7折不解释。&/li&&/ul&&img src=&/v2-ddf1e9fe07aa3cbc75f9d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ddf1e9fe07aa3cbc75f9d_r.png&&&ul&&li&&b&系统：&/b&加密归加密，安全归安全，金立系统风评往高了说也就三流封顶。&/li&&li&&b&支持：&/b&有幸接触过点产前产后方面咨询。客服水平低得实在令人发指。一旦出产品问题，基本他们能给你的解决方式都是比网上随便搜索还匮乏的程度，更多是直接要你去直接走售后。&/li&&/ul&&p&价格：3499在国产中已经完全是高端机的定价了……想说国产一个即使二线水平的系统日常使用上的优势对他的就完全是碾压级别的了。大电池在28nm工艺+6寸屏+三流系统的加持下，讲道理我不敢保证能比4000mAh的625/P20+5寸+一流系统的亮屏续航好，如果是5000mAh那基本输定了。&/p&&p&&b&定位人群：&/b&&/p&&p&&b&大概是非主流厂商爱好者+影视明星粉丝+长期接触不到充电器和充电宝+完全不在意钱的商务人士吧…&/b&&/p&&p&如验证单通道内存，即使大电池优势。今年没资格放他入：&a href=&/p/& class=&internal&&2017可购Android手机列表（个人版）榜&/a&&/p&&p&&b&PS：金立铁粉无视我直接买买买，发你的体验回答就行，不用特地评论来说服我他哪里值得。&/b&&/p&
问一句：这年头流行把新闻稿到知乎来重发一次么？金立的这波卖点无非还是老本行的安全和电池这两点。大部分都是常规升级，包括卖点：安全：国密2+EAL4+的安全认证，发布会对比的是华为的Mate9国密1+EAL2+。应该是目前市面上最高级别。泼个冷水：实际上在加…
其实也不用大费周章去创立另一个品牌，有本事就用现在的金立品牌，把米3一模一样配置的手机卖到2000元内，而不是靠MTK低价处理器的手机去忽悠人（无意拉仇恨，个人就在用MTK的安卓手机）。现在谈论性价比的手机太多了，全是假高端的MTK四核，敢用骁龙800并定价小于2000的手机，还真没有。抛开MIUI，小米手机的硬件，一样具备不可替代性（小于2000元的最高配，没有之一）。金立若真能打破这一局面，并利用自身拥有生产线的优势，抢占先机大量供应，那么接下来该轮到小米来问了：该如果复制金立的成功？&br&如果没有破釜沉舟去阻击小米的决心，创再多品牌也是白搭。
其实也不用大费周章去创立另一个品牌，有本事就用现在的金立品牌，把米3一模一样配置的手机卖到2000元内，而不是靠MTK低价处理器的手机去忽悠人（无意拉仇恨，个人就在用MTK的安卓手机）。现在谈论性价比的手机太多了，全是假高端的MTK四核，敢用骁龙800并…
在浮躁的年代里，出现这样的事情不奇怪。其实黄家强至少有好几个方案可以赢得满堂彩。&br&&br&1、不提黄家驹，没有拥抱没有假人，黄家强自己出来唱自己的歌，你不是别人，你就是你自己，当你不停的提到家驹这个名字，你已经虚了。发布会结束最后说一句，为了家驹的公益之心，广告费代言费捐出。&br&2、撤掉网络上铺天盖地的新闻通稿，细心的可以去看看，经常是一篇赞颂新闻发布到几十家媒体，狂轰滥炸告诉大家，我要出现我要捐钱。行善莫要人知，越低调越真实，越真实越共鸣。&br&3、不要在微博和facebook上与歌迷对骂，这样只会给人一种破罐子破摔的感觉，而且是自贬身价，当与歌迷对骂后，无论多少脑残粉高呼家强本性天真，他很单纯很萌哒……这些已经无济于事。&br&4、手机商家想的很好，先在人民日报上故弄玄虚卖了个关子，然后微博掀起家驹复活大潮，没想到引发无数歌迷强烈不满。此时，公关公司无奈出来说：其实这个钱早就商定了要捐出的，别闹了，这是慈善呐。sorry，这样的公益不是beyond和家驹歌迷想要的。家驹的公益不该是这个味儿。&br&5、黄家强就是黄家强，黄家驹就是黄家驹，这是两个人。大家都知道你去了男人帮，大家都知道你想继续红继续赚，但是请不要在远离beyond时说出伤害beyond的话，尽管你是黄家驹的弟弟，但是beyond乐队这个词不是一个简单的词，它承载的东西太多了。&br&&br&最后祝愿黄家强先生的事业更上一层楼，能有此祝愿只因你是他的弟弟！
在浮躁的年代里，出现这样的事情不奇怪。其实黄家强至少有好几个方案可以赢得满堂彩。 1、不提黄家驹，没有拥抱没有假人，黄家强自己出来唱自己的歌，你不是别人，你就是你自己，当你不停的提到家驹这个名字，你已经虚了。发布会结束最后说一句，为了家驹的…
&a href=&/p/& class=&internal&&金立S10&华为nova2 | 当手机厂商从产品走向代言人 - 知乎专栏&/a&&img src=&/v2-a39de5ec06aa_b.jpg& data-rawwidth=&1411& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1411& data-original=&/v2-a39de5ec06aa_r.jpg&&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&5月26日，上海和长沙，金立与华为分别发布手机新品，S10与nova2。这两家手机厂商的原始基因其实很不一样，但却在这次撞车的新品发布会上选择了同样的套路：通过代言人强化产品形象。&/p&&p&客观地讲，金立和华为Nova系列都不是第一次使用代言人音效策略了。金立去年有冯小刚和余文乐，nova则是张艺兴和关晓彤。从师徒关系上来讲，大家都是学的Ov，请代言人虽然烧钱，但至少友商已经用销量证明这钱花得值！&/p&&h2&&b&金立S10&/b&&/h2&&p&金立S10代言人请了薛之谦，一个“二次出道”却比之前更火的“网红歌手”。这倒是与金立的企业进程颇有几分相似，如今的金立品牌形象，比之若干年前的ELIFE不知道要高到哪里去了。&/p&&img src=&/v2-d06df88429dbc8fbedab703b_b.jpg& data-rawwidth=&1350& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&/v2-d06df88429dbc8fbedab703b_r.jpg&&&p&【四摄拍照更美】是S10的主打广告语，但事实上这并不是真四摄，后置双摄或者前置双摄都有成熟的方案可以用。外观方面，iPhone 7 Plus躺枪，金立S10从镜头位置到机身材质都致敬得很到位，5.5英寸的屏幕尺寸也跟苹果一样。&/p&&p&硬件方面，首发搭载联发科P25处理器，配合6GB大运存，这套内功对于“非旗舰”旗舰来说料还是很足的。作为联发科P20升级版，P25除了提升频率之外，正好就是加入对双摄像头的支持，同时下半年将会有越来越多的千元机标配双摄。&/p&&p&安全性方面，金立M系列的那一套“芯片级”加密被借用过来。手机安全这件事，曾经酷派铂顿和奇酷360都花了大力气，但直到今天还在做并且可以作为卖点的似乎只有金立独此一家。续航方面，3700mAh的电池对于颜值尚可的S10来说也不小了。&/p&&p&在一年半前的MWC上，金立发布S8手机，同时“笑脸”logo正式亮相。可以说S系列承载着金立品牌形象变革的重任，相比主打安全续航的M系列，S系列更加年轻化，也更符合金立“科技 悦生活”的品牌理念。&/p&&p&然而，2599元的售价不能说贵更不能说便宜，在智能手机价格整体上扬的今天，只要还有小米6旗舰配置仅售2499元的价格摆在那里，其他品牌就难言“性价比”。但从个人角度来讲， 还是赞同手机厂商通过温和的方式去争取合理的利润空间，从而正向循环以寻求更长远的发展。&/p&&h2&&b&华为nova2&/b&&/h2&&p&张艺兴和关晓彤似乎已经成为nova系列的御用代言人，发布会现场粉丝的疯狂似乎也印证了华为选人独具慧眼。坦白讲，nova系列之所以能够和Mate系列、P系列并驾齐驱，一定程度上就是任正非内部讲话要求学习Ov的结果。&/p&&img src=&/v2-e1cac86568ecf45f2f671d_b.jpg& data-rawwidth=&1467& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1467& data-original=&/v2-e1cac86568ecf45f2f671d_r.jpg&&&p&nova2在外观上有不少P10的影子，还加入了新鲜的草木绿配色。可是最不能忍的就是这个双镜头和闪光灯的位置，总是让我看着看着就想对眼，对于主打颜值的nova系列来说这点视觉审美都没有吗？拍照方面，nova2的镜头参数也很Ov，前置2000万像素自拍，后置1200万广角+800万长焦双摄。&/p&&p&硬件方面，nova2搭载华为自主研发的麒麟659处理器，没有选用高通骁龙600系倒是挺让人意外。主频4*A53（2.36GHz）+4*A53（1.7GHz），作为麒麟658的小幅升级版，这款芯片主要也是增加对于双摄的支持，性能基本与骁龙653持平。&/p&&p& 所以可以看到，华为nova的这套双摄方案，从底层芯片到镜头实现全部由自己把控，所以这种逻辑的双摄效果还是值得期待的。至少要比坚果Pro强行上双摄的表现要强，其实手机拍照最讲究的就是一个“出片率”，能随手拍出好照片的手机就是好拍照手机。&/p&&p&其他配饰信息，nova搭配4GB运行内存，内置2950mAh电池。跟价格差不多的金立S10相比，显得有些局气，不过话说回来，肯花这么些钱买这个配置手机的人，其实根本不在乎配置对吧？&/p&&p&事实上，nova系列诞生的时间并不长，第一代产品发布于去年10月。但从何刚专访所透露出来的态度看，华为是要把nova作为跟Mate、P系列并驾齐驱的三驾马车来跑的。能不能在性能先天不足的情况下比肩两位老大哥，就要看售价2499元的nova实际销量如何了。&/p&&p&&b&后语&/b&&/p&&p&这篇文章的完稿日期已经是5月31日的12点，所幸新品密集爆发的5月终于要过去了。虽然在性价比方面这两款手机并没有什么值得称道的地方，但站在智能手机历史的角度上，这两年手机行业所发生的变化很关键同时十分有趣。手机厂商的专注度已然从产品本身，转向代言人等品牌建设方面。&/p&&p&在经历多年的“野蛮生长”之后，血海洗礼过后的手机品牌似乎开始尝试进入“收割”节奏。这让我想到多年前，诺基亚N系列要卖到三五千，一部多普达跟组台电脑差不多钱，卖手机难道又要变成一桩躺着数钱的买卖了？当然，在真正躺好之前，还是要找到正确的收割姿势。从产品走向代言人，貌似是个圈地的好办法。 &/p&
前言5月26日，上海和长沙，金立与华为分别发布手机新品，S10与nova2。这两家手机厂商的原始基因其实很不一样，但却在这次撞车的新品发布会上选择了同样的套路：通过代言人强化产品形象。…
&p&如果不是偶然看到金立M2017的广告，我还以为金立像诺基亚、天语一样成为过去式了。前段时间看到金立铺天盖地的广告（尤其是那句”成功的标配“），才恍然发现，这家在我小学时代就爱发洗脑广告的手机厂商，竟然还活着，而且，还活得不赖。&/p&&p&金立从2002年开始做手机，经历了功能机时代和智能机时代，2016年手机销量2800万台，在国产手机品牌里排得上第八，销量比经常在我们眼前晃悠的魅族和乐视都高，当年的“中华酷联”中的酷派，更是已经衰落到十名之外。&/p&&img src=&/v2-28f9b9c71c7c9d66ddc2_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/v2-28f9b9c71c7c9d66ddc2_r.jpg&&&br&&p&想一想，在零几年功能机的时代，金立就在摩托罗拉、诺基亚等巨头的牙缝里抢份额了，如今十几年过去，摩托和诺基亚被几经易手，终是嫁作他人妇。而金立竟然还没有倒闭，甚至还在2016年获得了17%的销量增长（想一下小米、联想、中兴的销量都在衰退），简直是刷新了我的世界观。&/p&&p&现在，我明白了一个道理：&b&有些东西不在你眼前晃悠，并不代表它就混得差。&/b&&/p&&p&&b&金立M2017能不能跟mate9抢份额，得从国内整个手机市场的格局来分析。&/b&&/p&&p&咱们先简单对比下国内几个手机品牌的市场布局：&/p&&img src=&/v2-ac80ecc271_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-ac80ecc271_r.jpg&&&p&可以看得出来，这五家手机品牌各有各的地盘，这些地盘虽互有交集，但是每一家都有自己的护城河，别的品牌想进来分一杯羹并不容易。&/p&&p&金立和华为的主要用户群体都是30-50岁的成熟男性，华为在一二三线城市占据了很大份额，金立则在四五线城市及乡镇盘深耕良久，两方的领地刚好错开，一个是中大型城市里的霸主，一个是小城市的强龙。&/p&&p&Mate9和金立M2017都是高端商务机型，mate系列的优势是在一二线城市已经有很高的品牌知名度，高端定位已经被消费者认同。但是，中国的一二线城市只有35个，县级市却有2000多个，乡镇4万多个，很明显，县镇乡的人口基数更大，销售潜力非常可观。目前，华为销售门店尚未覆盖全国县城的一半，而金立已经有10万+的合作网点、30万节专柜，销售渠道像毛细血管一样遍布县市镇乡。华为正在努力渗透到广大县镇市场，但它还需要一两年时间，这就是留给金立M2017的机会。&/p&&p&华为mate9是从一二线城市市场向县镇市场渗透，而金立M2017则从县镇市场向一二线城市进击。问金立M2017能否抢占Mate9的市场是不太确切的，因为他们两家都有自己的地盘，两军对垒，互有攻防。&/p&&p&华为mate9和金立M2017都主打商务高端，手机本身卖点很相似：长续航、安全加密芯片、外观设计硬朗化。&/p&&p&它们俩的差异在营销上。&/p&&p&华为拉上徕卡给自己的相机背书，现在又跟保时捷玩跨界定制，利用更高端的品牌来提升Mate的品牌高度。金立M2017则走奢侈品路线，用小牛皮、鳄鱼皮等元素，搭配6999元起的价格，辅以&成功的标配&这样的广告，把手机做成奢侈品。&/p&&p&我预计，金立M2017的年销量做到几十万的级别是没有问题的，原因如下&/p&&p&（1）8848手机定价9999元，年销量10万台左右，说明把手机做成奢侈品，是有市场的。&/p&&p&（2）广大人民群众开始有钱了，手机逐渐成为个人形象的延伸。想一下我们老家那些有一定社会地位的成熟男性（中小企业高管、商人老板、机关干部……），他们可能更愿意在举手投足之间，亮出一部奢华独特的金立M2017，而不是小年轻都在用的小米oppo。&/p&&p&（3）在华为完全渗透到县镇市场之前，县镇领域的高端政商手机市场，还是金立的天下。&/p&
如果不是偶然看到金立M2017的广告，我还以为金立像诺基亚、天语一样成为过去式了。前段时间看到金立铺天盖地的广告（尤其是那句”成功的标配“），才恍然发现，这家在我小学时代就爱发洗脑广告的手机厂商，竟然还活着，而且，还活得不赖。金立从2002年开始…
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