2014年是中国进口电商元年，这一年，进口电商如雨后春笋，一夜之间家喻户晓，人人皆知。可以看出，两年进口电商最热的主题词是&品类垂直化&，并出现了以化妆品类、轻奢类、母婴类为代表的一大批品类垂直电商，这其中尤以母婴类最为火爆，母婴大战打得热热闹闹，颇有种你方唱罢我方登场的精彩PK味道。笔者目前正从事进口电商平台创业，但没有选择这个热门领域，而是另辟蹊径，从&地域垂直跨境电商&进行切入。先来说说我为什么不做品类垂直化，主要基于以下几点考虑：
一个好的品类垂直电商平台一定要做好地域扁平化工作。以母婴垂直类为例，平台要把尽可能多的国家的优质母婴产品搬上平台，这样才能更好满足不同用户选择。由此一来，平台供应链开发、管理、维护、监控成本都将变得极其高昂。羊毛出自羊身上，这部分成本无疑还是要转嫁到用户身上，由最终消费者买单。 平台可能会在某些国家有强大的货源优势，但不大有可能会取得全球贸易资源的优质渠道，后期势必要引入第三方，这样就增大了其运营监管成本。这也是为什么这些平台早期都是自营模式，做到一定程度就要植入POP（第三方卖家入驻模式），虽然不喜欢但又不能不这样做。自营可以把控链条，POP则具有很大难度，这也为日后的商品风险埋下一定隐患。同时POP一个最大问题是价格战，同一款产品出现多个卖家的时候，消费者将再次陷入选择困惑，购物时间成本也随之增加。 客户生命周期相对较短，平均获客成本相对较高，长尾消费较难形成规模。目前一个有效用户获取成本大概30-100元不等，而品类垂直因其相对单一的品类使其平均获客成本增加，同时单一品类也较难形成长尾消费及关联购买。最重要的一点，消费者需求都是相对丰富的，特别是作为家庭购物主要负责的女性，他们除了要考虑孩子和自己的需求，对老人和丈夫的关爱也是不能少的，目前的品类垂直平台在这方面还不能照顾到。 笔者有超过10年的电商从业经验，结合自己对市场的理解和目前进口电商平台发展现状，我提出了&地域垂直跨境电商&的说法，并于2015年与团队一起创办了国内第一个澳新地域垂直跨境电商平台。那么什么是&地域垂直跨境电商&？相比&品类垂直跨境电商&它有哪些不同呢？&地域垂直跨境电商&是以区域经济为基础，以跨国家经济圈为依托而开展的电子商务。跨国家经济圈通常是从自然资源、经济技术条件和政府的宏观管理出发，组成某种具有内在联系的地域产业配置圈，其特点是经济组织实体的地域组合，其作用是更好发挥该区域的整体功能，并在一定程度上对全球经济产生影响，如以新马泰为代表的东南亚经济圈，以日韩为代表的东北亚经济圈，以及笔者选择的以澳新为代表的澳洲经济圈等。相比品类垂直电商，地域垂直电商有以下几个特点：
地域垂直，则供应链开发及管理成本相对较低。如澳新原产地购物管家&舒优派&，我们通过把自己在澳新两国的部分资源调动起来，就可以在不到两个月的时间里上架1000余款商品，不但保证品质，还具有一定价格优势。
地域垂直跨境电商有利于深度挖掘该地域内各类优质产品，这样一来，产品线就会相对较长，目标用户群体也因此更为宽泛，市场开发平均成本（包括供应链开发成本以及获客成本）也就随之降低。
地域垂直电商如果做好，未来将一定沿着服务纵深化方向发展，在做好电商基础上提供扁平化服务，而这些延伸出来的服务都将返向促进和推动平台核心业务的发展。
地域垂直跨境电商，定位精准，便于记忆，更利于快速传播和品牌建立。专注澳新地域垂直跨境的舒优派在短短两个月的时间里，已经做到了让身边人都记住这个平台是跟澳新有关的购物网站，这在品牌宣传初期就已经到达了传播效果。
与其在多个优势并不明显的国家蜻蜓点水做些基础工作，不如选择资源相对丰富的国家深耕细作，多元化开发。当然，地域垂直跨境电商在进行地域选择的时候要有一定原则， 这个将在下一篇专栏文章中详细阐述。本文为作者李小霞（舒优派CEO）授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究本文题图由正品图片库.cn提供
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实战：解密跨境电商怎样做老外的生意
跨境电商出口零售市场在不断增长，对于有能力的商家而言，涉足出口零售未尝不是一种拓展自身规模的方式。
对于跨境出口电商，我们并不陌生。从最初的B2B模式，到后续的B2C外贸平台，再到由此演变而成的B2B2C(小额批发再零售)，以及C2C平台，出口电商的模式越来越多样化。此前，B2B一直是出口电商中的主流模式，但随着全球消费者网购习惯的形成，跨境网购服务和基础设施的不断完善，零售出口模式的比重在不断增长。据第三方统计，2013年中国跨境电商交易额约3.1万亿元，其中出口占比超过80%，其中零售交易额占比9.6%，这个数字在外贸电商刚起步的2008年，才只有1.2%，5年时间占比提高了8倍。
其实，这一发展趋势从电商平台的发展情况也能看出，虽然阿里的B2B业务增速放缓，但旗下速卖通的C2C业务体量一直呈现高速增长态势。且为进一步拓展海外市场，去年集团上线了淘宝海外平台。有别于速卖通定位于全球的境外用户，淘宝海外针对的是全球的华人用户。可见随着电商全球化趋势的到来，捞一票美金，成了电商卖家新的抢夺之地。
市场蓝海的诱惑
目前国内的C2C出口零售平台，主要以阿里系的速卖通(AE)、淘宝海外，以及亚马逊、eBay为主，商家直接入驻，可操作性较强；而兰亭集势、敦煌网等是B2C模式，商家将货品统一交给平台管理。
以商家操作性较强的速卖通、亚马逊、eBay为例，速卖通是阿里针对国际市场打造的C2C平台，运营和店铺管理模式与淘宝类似，强调发挥店铺自主的运营能力；而亚马逊是以产品为核心，只要有好的产品就能获得较大推荐；eBay的客户群体比较明显，以欧美消费者为主。
据速卖通小二介绍，目前平台已经覆盖200多个国家，其中俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国是用户数和活跃度都较高的重点国家，平台上入驻的商家有20万多家。商家类目主要集中在服装、3C数码、运动、美容、汽配、家具、母婴等。这些主流类目的销量每天在千万级别以上，平台大促期间销量更会翻倍或者更多。
回顾电商出口零售市场的发展历程，起步于2010年，发展于2012年。最初相较于已经发展成熟的内销市场，出口零售尚属蓝海。因此，一些想要切入电商的创业者便选择了海外市场，以避开内销市场的激烈竞争。而随着出口零售平台的影响力和流量的增长，国外消费者对中国制造和品牌的认可，也吸引了一批互联网品牌开始布局海外市场渠道。
商家在海外市场的销售潜力，与产品类目有很大关联。众所周知中国是制造大国，一些加工制造类产品在海外会受到较大的认可。如，服装饰品、3C数码类商品等。但在金融危机之后，国内的服装制造企业和品牌大多将目标转移到内销市场，这从服装成为淘宝成交大类目也能看出。因而初期开拓海外市场的商家大多集中在饰品、家具、3C数码等类目。这其中非标类商品和标类商品在运营上又有很大区别。
品类特征是把刀
样本一：非标类商家
类目：饰品
特征：从卖货到做品牌，整合供应链提高利润，多品牌运营
ROXI是一个借由外销渠道成长起来的饰品品牌，最早在eBay起家，后拓展至速卖通、亚马逊等平台，目前已经是速卖通珠宝手表类目的Top3卖家。与淘宝的卖家类似，早期从事出口零售的卖家也大多是单打独斗，ROXI最早就是深圳卖家宴胤一手包办所有工作。等销量和规模起来后，再开始组建团队，进而布局供应链，建立自主品牌，开始转型升级等。
“海外市场的发展趋势和国内类似的，从最初的卖货到卖品牌，人群和市场稳定后，后期更多的机会会以品牌商为主。从消费者需求角度出发，他们对品牌的认可度更高。”晏胤介绍，2012年开始，他开始注重供应链整合，在东莞等地找工厂，且提高产品的设计和制作工艺。现在其品牌在俄罗斯、巴西等地都有较好的认可度。
基于长远发展的角度考虑，批发商的门槛过低，且图片和产品质量无法把控，价格竞争激烈。另一方面，打通供应链，以品牌化模式发展，对获取价格竞争优势有很大帮助。调整战略后店铺的利润提升了50%，平均客单价在10美元左右。
在完成了前期积累后，宴胤也开始考虑如何将市场扩大，形成规模销售。饰品的一大特色就是不同年龄群以及国家文化背景的消费者审美不同。他说，外销市场的消费者不像国内那么单一，“虽然国内也有很多民族和宗教信仰，但人口基数有限，而国外就不一样了，每个国家有每个国家的特色，欧美、南美、东南亚等每个地方的人土风情都不一样，这就需要我们对产品和品牌线再细分。”于是，他开始扩充品牌线，基于年龄和设计风格两个维度进行分类，推出覆盖年龄层更低的时尚品牌，以及更有地域风情、文化特征的设计师品牌。
样本二：非标类商家
类目：服饰
特征：品牌渠道拓展，大码针对欧美市场
与饰品类商家类似的还有服饰类商家。目前外销平台上的服饰卖家分两类，一类是专做外贸出口类的服饰商家，他们的货品大多从服装产业集群基地批发而来，进行针对性采购后在外销平台上销售，因而低价还是吸引海外消费者购买的一大原因；还有一类就是品牌型商家拓展外销渠道。比如淘系成长起来的互联网品牌原本对于电商运营模式就比较了解，基于渠道拓展的需求开始布局海外市场。
韩都衣舍去年开始启动海外项目，海外市场分成速卖通和淘宝海外两部分，速卖通今年3月开店，1个月后进驻淘宝海外，旗下主推的HSTYLE、素缕和niBBuns三个均已同步上线。据项目负责人介绍，现在三个品牌运营节奏还是和原有的天猫官网同步，平台有特殊活动会参加。
对于韩都衣舍这样一个旗下拥有众多品牌，每个品牌的货品结构和数量又是十分庞大的集团型公司来说，在海外市场的运营上，更加注重根据用户需求来针对性投放产品。比如服装产品一个最显著的特征就是欧美人群对大码服饰的需求，而按照国内服装的尺码分类是很难满足这部分人群的需求。因此，基于海外市场需求以及集团自身多品牌发展的需要，韩都衣舍推出大码女装品牌，重点在海外市场销售，同时在国内也有一定的销售投放。
此外，公司还会通过数据化分析，来优化货品投放策略。比如，据淘宝海外数据显示，相关地区的消费者尺码偏小，那么在备货的时候就会多备一些小码产品。素缕虽然是偏向于东方复古风设计的服饰，但在美国澳大利亚等地区同样受欢迎，后经分析得出，是由于欧美人群普遍会喜欢素雅简单的设计，和素缕的风格。
TIPS:非标类商品特征
非标类产品在海外市场的运营基本都有着同样的路径。从最初的卖货到品牌化运营，随后针对不同人群的个性化需求进行多品牌运营。这是由于海外市场覆盖人群广、需求多样化决定的。在国内这种市场表现较为弱，一旦将用户群体覆盖至全球，个性化的需求就凸显而出。因此，商家在布局海外市场时，要针对不同国家和的确做好市场调研，将产品进行针对性投放。
样本三：标类商家
类目：手机数码
特征：追求高性价比，国有品牌的海外影响力
相较于非标类商品前期依靠低价占取市场优势，后期向品牌化运营发展，消费者对于标类商品的品牌认知度较大，他们对于中国品牌的认识也大多集中在几个知名品牌商，因此商家的可操作性大多体现在服务和运营上。
“你一定想象不到小米、华为、联想等国产品牌在海外有多大的影响力。”手机数码卖家杨明辉说。他在速卖通销售手机才一年半，店铺已经稳定在类目前十的位置，月订单量有5000件左右。让其感受最深的一点就是，海外消费者在选购手机数码类产品上，对品牌的要求并不那么高，只要求功能和性价比高。与国内的主流消费者都会选择苹果、三星等品牌机型不同，国外消费者对小米、华为手机的品质也十分认可。他分享了一个故事，曾经有位顾客把华为Mate7和三星Note4做对比，就觉得华为的手机更适合他。
另一方面，随着国内电子数码类品牌在国外的知名度越来越高，且在当地也有配套的售后服务点，这对刺激消费者选购商品也有很大的帮助。2012年店铺上线第一年的月销售额就达到了10万美金。真正的发展是在2013年，12月平台大促期间，当天的销售额就有20万美金。且海外市场的利润相对国内来说还会高一些，以小米产品为例毛利在8%~10%，这就是市场空白带来的效益。
在店铺的运营策略上，标类商品以建立自身渠道品牌的运营策略为主，做好用户体验和维护。比如对产品功能的详细介绍、售前咨询、发货包装等。对于商家而言，在手机货品的品牌和产品选择上大多相似，因此其做法只能是针对不同市场进行产品差异性投放。比如，在某一地区主推一款产品，其他产品为辅助销售。杨明辉介绍说：“小米手机在西班牙市场很火，就会主推小米的，在俄罗斯或是其他地方就会推华为或是联想。当然还要配合品牌在当地的推广和宣传力度。”
TIPS:标类商品特征
标类商品在海外市场的具体店铺运营策略与国内市场相似，只是相较于国内消费者在品牌选择上的高度集中性，海外市场广阔的市场覆盖率，放大了人群的个性化需求，这就使得原本在国内用户人群相对较少的中高端品牌在国外有了巨大的市场潜力。另一方面，当国内品牌销售到国外，打的也是一个市场信息不对称“外来和尚好念经”的策略。
跨过这道槛
在与商家的沟通中发现，海外市场的优势十分明显：市场广阔、需求量大；国外用户乐于分享的精神，也使得商家在社交网络传播上有一定的便利。但同样，要征服海外市场也有一定的门槛，不然为何这块市场直到现在才受到关注。
在具体的问题上，语言的沟通障碍，以及沟通工具的不够完善是最明显的。据介绍，商家在和消费者沟通的时候，大多使用skype等即时聊天工具，或者是邮件。但假如碰到一个非英语类国家发客户，沟通上还是会存在一些问题。而速卖通等平台会给商家提供一些简单的翻译工具，但具体到货品描述等，还是需要商家能够配备几个精通小语种的人员，如阿拉伯语、西班牙语等。多数卖家的做法是招聘在国内求学的留学生。有男装卖家就遇到过一个这样的案例，客户挑选的款库存上出现了问题，想让他换另外一件类似的服装，但那位消费者是中东人，英语也不是很精通，客户就与其沟通了很长时间才确定。
除了语言外，另一大难题就是物流了。在国内发货，卖家大多选择中国邮政发出，有些包裹达到较远的国家需要1-2个月时间。而由于消费者的订单有时并不集中，单个件的发货成本很高，而且为了给消费者更好的体验，大多平台统一使用包邮政策，这使得商家的物流成本非常高。除了到达时间外，另一个由运输造成的难题是，货品无法退回。比如，消费者购买了某一客单价并不是很高的产品(如服装或是饰品)后，由于尺寸不合适或是款式不满意需要退款，让消费者再次寄回商品成本太高，一般商家会选择再补寄一件商品，或是直接退款，这对于商家来说就是另一项支出。
为解决这一问题，也有商家采取在海外建立分仓的办法。比如在俄罗斯、巴西等发货量较高的地方建立一个分仓，由当地的人员负责管理和发货。当商家的发货量达到一定基数后，是一个比较可行的办法。而且作为创业型团队在分仓的设置和管理上可以不那么严谨，某商家的做法，就是将其俄罗斯仓的管理交由公司在国内招的一位俄罗斯员工的家人负责。
除此之外，出口零售对商家资金链也是一大考验。跨境电商的交易周期较长，资金回笼较慢，这就需要商家有一定的资金周转能力。
显然，跨境电商出口零售市场在不断增长，对于有能力的商家而言，涉足出口零售未尝不是一种拓展自身规模的方式。且随着电商全球化的到来，商家的眼光与市场也将不仅局限于眼前的一亩三分地。
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地域垂直跨境电商如何走好第一步
来源： 6:41:00
【地域垂直跨境电商如何走好第一步】地域选择的好坏直接决定这个跨境电商项目的成败。
　　之所以把地域垂直跨境电商的地域选择问题单独拿出来写，是因为这个问题确实很重要，地域选择的好坏直接决定这个跨境电商项目的成败。　　“地域垂直跨境电商”是以区域经济为基础，以跨国家经济圈为依托而开展的电子商务。既然基础是地域，那么选择地域也就成为了开展地域垂直电商的重要第一步。如何选择地域？或者说选择地域要考虑哪些问题？作者以舒优派所选择的澳新市场为例，谈几点个人看法。
　　一、贸易互补优势明显，产品在对方国家认知度较高。　　互补的资源是两国开展贸易的基础，也是跨境电商得以存在并持续发展的根本。　　中国目前已是澳洲最大的双向贸易伙伴、最大的出口市场和最大的进口来源国，两国商品有天然的互补性，中澳双边贸易商品结构互补程度紧密。中国的服装、生活消费品、小家电等深受澳新客户喜爱，澳新的乳制品，牛羊肉等也是国人最爱。中澳两国中小企业之间的外贸合作空间巨大，彼此之间商业往来也呈现日益多样化的趋势，贸易关系的多样化将会激发巨大合作潜力，跨境电商也将因此产生更多元化发展可能和机遇。　　前几年澳新产品很多都是由在国外的亲戚或朋友邮寄，影响面相对较小，知道的人也不是很多。近一二年，随着个人代购的风起云涌，铺天盖地的澳新产品涌入中国老百姓生活，澳新产品几乎是家喻户晓，特别是2014年Blackmores请网球名将李娜代言后，澳新产品在中国市场的地位和影响力更是达到了空前盛况。以Blackmores为例，其在中国业务2015财年比上年同期增长37.5%，高于亚洲平均增值26%，销售额由2014年的200万增至7000万。　　二、市场空间大，前景广阔，发展才有生命力。　　澳大利正在转变严重依赖资源出口的经济模式，逐步降低本国经济对煤炭、铁矿石等资源出口的依赖，扩大对包括中国在内的亚洲中产阶级的食品及农产品出口，从“矿业繁荣”过渡至“食品繁荣”。目前澳大利亚已经是中国最大的农产品和鱼类产品供应国之一，牛肉、三文鱼以及芥末酱等都有巨大需求。2013年澳出口中国商品总额约为90亿澳元，比例继续扩大。澳大利亚资源经济与科学局预测，中国将在2050年占全球农业需求增长的43%，这对澳大利亚农产品出口将是巨大的市场。　　另一方面，中国在澳大利亚的投资最近几年增长强劲，中国对澳投资总额已非常接近中国对美投资额，对于中国私企赴澳投资，中澳自贸协定将免审上限从2 .52亿澳元提高到10 .94亿澳元。多元化、高额度的赴澳新投资也带来巨大的市场推动，进一步带来了更多潜在的线上业务商机。　　三、项目环境好，国家政策支持，没有后顾之忧。　　稳定的时局，较好的国家政策环境是开展贸易的基础。有些国家和地区政党林立，常年动乱，烽烟四起，人民没有安定的生活环境，在这些国家开展贸易就缺乏较好的基础。而中国与澳新两国，时局稳定，经济发展相对较平稳，具备开展贸易的良好基础环境。而且，中国与澳新两国还分别签署了《中新自由贸易协定》和《中澳自由贸易协定》，双方在关税减免方面已经做出了实质性推进。以后买澳洲奶粉可以优惠15%，澳洲牛肉25%，还有很多商品都有较大幅度优惠，这对于我们开展贸易，特别是更便捷的跨境电商是非常利好的政策支持。　　四、与国家战略保持一致，民间外交才能发挥重要价值。　　企业发展要置身于国际大环境，并与国家战略保持一致，这样才可持续发展。　　澳大利亚和新西兰是大洋洲最大的两个经济体，它们对亚太地区战略位置非常重要。既是美国“亚太再平衡战略”的重要支撑点，也是中国突破第二岛链推进“蓝海战略”需要努力争取的战略合作伙伴，同时，未来也必将成为“一带一路”战略的重要延伸地区。国之交在于民相交，民间的经贸文化交流是实现国家战略的重要载体和不可或缺的强大推动力。　　上述几点原则适用于任何地域垂直跨境电商项目。企业发展既要考虑自己的小环境，同样还要重视国际和市场大环境。同样是电商，也要做出差异化和自己特色，并有足够资源来支持。
（责任编辑：DF155）
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一带一路战略下跨境电商怎么玩？
&&& 初步估算，一带一路沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。一带一路的实施，将会惠及65个国家，实现多国家，多民族，多文化，多语言的大联接，大融合。不难想见，一波新的跨境电商浪潮正在酝酿，正在涌动！那么在这场大变革浪潮中，我们跨境电商将会有哪些历史性发展机遇呢？　　一带一路分别指的是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。作为中国首倡、高层推动的国家战略，对我国现代化建设和屹立于世界的领导地位具有深远的战略意义。一带一路战略构想的提出，契合沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，是国际合作的新平台，被称为新时期中国版“马歇尔计划”！　　无独有偶，因《大趋势》而名震世界的美国学者约翰-奈斯比特，去年提出了“南环经济带”概念，刚好和中国的一带一路战略不谋而合。他指出世界经济重心将由北向南迁移。在中国的领导下，非洲，拉美洲和东南亚正在结成新的联盟，重塑世界经济格局。在这场大变革中，发展中国家首次成为经济发展的主角。　　互联网和电子商务的发展，导致传统外贸方式多样化。传统B2B模式虽依然是主流，但小额批发和跨境在线零售异军突起，发展迅猛。目前跨境电商保持着高速度和高利润双高发展态势。据不完全统计，中国跨境在线零售规模在350亿美元左右，占中国外贸出口2%还不到。特别是在工厂直销和品牌国际化两股动力推动下，跨境电商发展空间巨大。　　在一带一路的战略背景下，跨境电商将会成为一条不可忽视的新的空中丝绸之路，和陆地上一带一路相互呼应，相互补充。初步估算，一带一路沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。一带一路的实施，将会惠及65个国家，实现多国家，多民族，多文化，多语言的大联接，大融合。不难想见，一波新的跨境电商浪潮正在酝酿，正在涌动！那么在这场大变革浪潮中，我们跨境电商将会有哪些历史性发展机遇呢？　　一、区域电商市场崛起　　以前跨境电商市场主要集中在欧美。目前欧美电商市场发展比较成熟，比较稳定，当然竞争也非常激烈。在一带一路战略推动下，发展中国家经济充分联系，充分发展，充分融合，将不可避免的产生新市场和新机遇。一大批区域跨境电商市场将会从以前的零散走向集中，从小到大，从弱到强，逐步走向成熟，成为中国跨境电商关注的新兴热点市场。让我们试着从地图上看过去：　　1)中东电商市场　　目前中东和北非拥有1.1亿网民。3000万人已在网上购物，电商规模预计从2012年90亿美元增长到2015年的150亿美元。埃及目前有超过35%的互联网普及率，年增长40%。根据GIA，埃及(综合得分22)是年最有价值的新兴电商市场之一，高于邻国沙特(18)，阿联酋(21)和巴基斯坦(29)。中东跨境在线采购客单价是其它地区的两倍，并多倾向于奢侈品。发展速度也是其它地区的两倍。　　特别值得一提的是，目前德，法西班牙等小语种电商发展到了一定阶段。但是阿拉伯语却还没有开始。阿拉伯语通行于中东和北非地区，现为19个阿拉伯国家和4个国际组织的官方语言。拥有两亿一千万人口。在全世界使用者超过4亿。一旦阿拉伯语电商开始发力，预示着中东电商时代的来临！　　2)东南亚电商市场　　到2020年，东南亚的电子商务市场规模将达到204亿美元。东南亚经济持续高速增长培养了大量中产阶级和巨大消费需求。东南亚是目前继美，欧盟，中国之后又一个最有活力最有潜力的消费市场。这让各国大电商垂涎三尺，欲得之而后快。因此，东南亚是目前各大电商争夺的主战场。　　3)俄罗斯电商市场　　庞大地域+庞大消费群体，俄罗斯电商潜力巨大！。2012年互联网用户超7000万，首次超过德国和英国，成为欧洲第一大互联网大国。2013年在线零售预计175亿美元，比去年增长21%，占社会总零售2%(还是非常低)。2015年，将达360亿美元，年增长达27%，占社会总零售5%。互联网用户届时超过日本和巴西总和。在未来两年内，人均年网购金额达1272美元，超过法，巴西和韩国等发达国家。　　4)南美电商市场　　2018年阿根廷巴西墨西哥在线零售将翻倍。从亿美元增加到亿美元，年增长率高达135%。和俄罗斯，非洲共同构成新兴电商市场。巴西是南美最大的电商市场。巴西在线零售将从亿增加到亿，年增长率18.5%。同期在线消费者将增加79.3%，从3090万增加到5540万。巴西成为跨境电商最有价值的目标市场，是跨境电商进军南美的桥头堡。　　不难想象，不久的将来，代表这些区域电商市场的主要区域电商平台，将日益活跃起来。他们将为中国跨境电商提供更多的销售渠道。中国跨境电商将会具有更多的发展空间和选择。　　二、物流行业充满商机　　物流行业是一带一路战略下最受益的六大行业之一。通过投资大量高铁，机场，港口等基础设施项目，一带一路贯穿亚欧非大陆。一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈。届时基础设施更加完善，安全高效的陆海空通道网络基本形成，互联互通达到一个新水平。这将给物流行业带来全所未有的机遇。　　义新欧铁路，渝新欧铁路，这些国际铁路大通道的开通，为跨境电商提供了更多物流专线和服务。这种一次性报关，多国联运方式，能够极大地提高中转效率，降低成本。比如渝新欧铁和传统海运相比，时间只有14--16天，缩短30天到40天，而费用却相差不多。和空运相比，运输成本只有五分之一。这给中国跨境电商提供了一种新的物流解决方案，改变了过去只能靠空运的情况。　　与此同时，更多的机场和航线将会出现，新的航空网络将会形成，面对发展中国家的航空运力将会极大地提高。这意味着中国跨境电商到时候将会有更多种，更直接，更高效经济的空运物流方式。这正是中国跨境电商行业的物流商们大展宏图的时候了！　　三、跨境创牌优势明显　　目前跨境创牌成为中国跨境电商发展的主要热点话题。特别是亚马逊+品牌战略+海外仓是当下大家最热衷的创业模式。互联易海外仓即将开放，但是在欧美发达国家，品牌多而且强势。欧美人对中国品牌总是带有色眼镜。世界市场自二战以来已经稳定发展了近70年。　　欧美主宰的世界市场已经建立起了一个比较完整的几乎包括各个行业的品牌体系。因此中国跨境电商要想在欧美做品牌，特别是想在传统商品上有所突破，如服装，箱包，日常用品等等，都会非常困难，很难有所作为。可以说，这是一个品牌过剩的时代。面对比较饱和的市场现实，中国跨境电商压力不小，需要谨慎对待。　　但是在发展中国家，中国制造价廉物美，深得人心。同样的品牌营销力度，在发展中国家会得到更大的回报。不仅仅新奇特产品，新电子产品，智能产品机会很多，上面提到的传统商品也会有不少机会。跨境创牌考验着我们的智慧。在世界舞台上，要和国外同类品牌巧妙周旋而不是硬碰硬。比如，既然欧美品牌比较强势，，我们可以选择最有价值的新兴市场来开拓新品牌成算更大，如俄罗斯、巴西、印度，沙特阿拉伯，南非等5大国家。这些国家电商发展速度正处于起飞时期，甚至比欧美同行都快很多，存在着产生大量类似中国淘品牌的创业机会！　　总之，一带一路正在为亚太乃至整个世界构筑一个美好的经济发展蓝图，打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”，承载着丝绸之路沿途各国发展繁荣的梦想。在这个大变革时代，我们外贸企业和跨境电商应该如何应对，如何抓住历史机遇，如何抢占经济制高点？值得我们深思。时代的列车正呼啸而来。你，准备好了吗？&【订阅我们】1.扫描二维码，添加关注2.微信号搜索“icekuaidi”3.微信公众号搜索“互联易”互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是唯一一家集全球邮政渠道于一身的企业&&
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