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海展丽展示用品有限公司是一家专业生产超市展示用品的公司。公司主要产品有POP封套类、促销挂牌、分类牌...
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海丝乐印务有限公司是专业从事广告制作和丝网印刷的厂家，拥有十多年的广告制作和丝印经验, 专业的丝网印...
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传统百货联手家电供应商“杀”回来了
　　“没有永远的朋友，只有永恒的利益。”在嘉兴的家电板块上，家电与百货总是维持着微妙的关系。2003年一次家电经销大腕的“出走”开启了家电连锁企业在嘉兴的风云时代，嘉兴的两大传统百货也走上了自营与引进家电两条完全不同的道路。当家电连锁企业开始掌握了市场的话语权，也打破了市场微妙的平衡后，家电供货商转而扶持百货。2012年，“以旧换新”结束后的嘉兴家电市场将风云再起。
　　传统百货重回家电市场
　　2003年，对于嘉兴的家电市场而言是不平静的一年。在这一年，嘉兴家电经销大腕李浩神秘失踪，他承包了江南大厦的家电部，据称还承包经营着戴梦得购物中心的家用电器部。他的“出走”让与其有代理业务关系的供货商以及旋即失去工作的员工们措手不及，也震动了嘉兴的家电行业。
　　而就在这一年的5月，苏宁电器嘉兴嘉禾北京城店正式开业，随后永乐、国美相继进入，五星也在嘉兴开店，掀起了大型家电连锁在嘉兴开店的浪潮。有业内人士将李浩的“出走”与大型家电连锁的进入进行了直接的联系，“当然他本身资金周转不灵，经营已存在问题，但可以说苏宁进入后的降价策略也给了他致命一击。”
　　在李浩“退出”后，受其影响，嘉兴两大传统百货商场在家电板块运营上走上了两条截然不同的道路，戴梦得购物中心选择自己经营家电，并且定位于专做高档家电产品。2009年，戴梦得将家电板块搬迁至新开的体育中心店，3000多平方米的家电区显示了其做大家电的野心。去年更进一步扩大了面积，家电板块成为其销售增长重要的一环。
　　另一家传统百货商场江南大厦并没有走上自营家电之路，而是引进了一家家电巨头，当时商场内部人士的解释是“做家电投入资金大，回报率低”，而大百货公司不愿投入太多精力。“当时我们和另一家家电连锁企业也进行过接触，他们考虑到如果在这里开店，则两家门店相距太近所以没有进来，从现在来看家电门店布局早已超过当年预期，所以他们后来也很后悔。”江南大厦副总经理徐忠告诉记者。
　　时隔8年之后，江南大厦方面日前向晚报透露，有意自营家电，计划将位于纺工路的江南生活馆二楼转营家电，面积约4000平方米，装修已经开始。“从今后的发展来看，家电刚性需求很大，一方面是1986年至1992年是我国的生育高峰，现在这批人处于20岁至26岁之间，接下来就将迎来结婚小高潮。另一方面是保障房建设以及普通家庭住房更换带来的家电添置需求增大。”徐忠认为，如果说2003年时嘉兴家电市场尚且处于起步阶段，那么这些年市场在竞争中已不断做大。
　　供应商力图联手百货
　　有统计数据显示，在2003年5月苏宁电器进驻嘉兴前，李浩和戴梦得购物中心家电部占据了嘉兴家电零售业约60％的份额，是当时嘉兴家电业的老大。而随后家电市场格局开始改写，目前嘉兴市场上大型家电连锁企业的市场份额在70%左右，仅在9年间，苏宁的连锁店数量就已增至17家。
　　代理、分销曾是传统的家电销售模式，然而随着新型超级连锁的巨大挑战，这样的销售模式也被改写，在短短数年间，“工厂强渠道弱”的家电模式转而成为“工厂弱渠道强”的市场格局，正是以国美、苏宁、永乐等为代表的连锁巨头改变了市场格局，同样也在改写市场规则。
　　可以看到，“企业喊涨厂商喊降”的定价权之争每年都在反复上演，一方面是空调生产企业面临着包括原材料、运输费上涨等带来的越来越大的压力，另一方面，由于家电连锁企业的市场占有率越来越高，也通过譬如进场费、选位费、促销费、节庆费、人员管理费等制约厂家。对峙的双方，一方是生产厂家组成的“涨价联盟”，另一方是家电连锁企业不绝的“降价促销”，这样的博弈屡见不鲜。
　　正是这场博弈，也推动了传统百货重返家电战场，徐忠透露，他们已得到了家电供应商的支持，“近些年家电生产厂家迅速崛起，而现在大型家电连锁企业控制了市场，各类费用不断升高，家电供应商也希望能走出目前的格局，改变现有的定价体系，所以他们也希望与传统百货进行合作。”
　　分分合合在家电领域屡见不鲜。事实上，早在20世纪80年代，家电类产品曾是属于百货商场经营的主要商品之一，而到了90年代后，随着家电连锁企业的出现，大家电纷纷退出百货商场。而进入21世纪后，随着新型百货的出现，不少家电连锁企业青睐于百货店中店，将家电开回百货商场。
　　“在商业领域，强弱都是相对且随时都可能发生变化的，在连锁卖场话语权不断上升的情况下，供应商转而支持百货商场经营家电零售，这是合理的市场考虑。”有业内人士认为，百货家电要与家电连锁卖场相抗衡仍为时尚早，“早前百货商场不愿经营家电正是因为家电的利润不如服装等商品，包括价格比拼以及促销攻势方面，与经历近些年顽强市场竞争的连锁企业相比仍然处于弱势。”
　　乡镇市场
　　格局难突破
　　除了城市商业中心、社区市场的比拼，乡镇以及农村无疑是今后家电决战的“蓝海”。近年来，农村市场显现了巨大的消费潜力，有统计数据显示，目前中国一、二线城市市场占据全国家电需求总量的32％，而剩下的68％的家电需求则分散于三、四线城市及广大的农村市场。
　　根据发达国家的发展经验，未来我国三、四级市场的渠道竞争格局，将是以苏宁、国美等全国性大连锁为主导，区域性连锁、厂家自建渠道为支撑，大量的独立店为补充的格局。然而从嘉兴现有的乡镇家电板块竞争而言则并非完全遵循这样的“发展经验”，尽管乡镇市场的发展潜力已得到了普遍认同，但要突破现有的市场格局并非易事。
　　有嘉兴家电连锁企业内部人士告诉记者，“现在在嘉兴的乡镇级家电市场，绝大多数的市场份额是由夫妻店以及区域性家电卖场控制的，尽管这些店价格高、服务水平也较一般，但是乡镇市场消费讲究人情，所以当地百姓愿意光顾这些由熟人开设的夫妻店。”
　　除了大型家电连锁企业，在嘉兴的家电市场上，近年来也迎来了不少不同规模家电企业加入战局。在2010年，富士康通路事业群上海总部宣布成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司，在嘉兴运营“万马奔腾”电器超市，郭台铭也鼓励懂技术的老员工回乡创业，意图借此拓展五、六级乡镇家电市场。
　　在嘉兴家电商业版图上，记者看到“万马奔腾”的布店数量也在不断增加，目前在市区、嘉善西塘、平湖新埭、桐乡濮院、南湖区余新等地均布有门店，出售手机、相机、电脑、大小家电五大类商品，兼卖网线、电视机线、耳机等电脑配件。
　　在大型家电连锁企业从城市走向乡镇的传统路径下，美仑电器则是反其道而行，从濮院到桐乡再到嘉兴，由三、四级市场至二级市场，堪称反传统扩张的代表。去年的3月，落户于秀洲新区名都电子商务楼的浙江美仑电器正式开业，随后又在协和广场开出新店，浙江美仑电器有限公司相关负责人认为，它们的优势仍是三、四级市场，“三、四级市场是传统家电连锁企业的短板，不管是在人员配置还是价格方面，都不具备优势。”他以价格为例，“我们一般都是与工厂进行现款交易，进价相比传统连锁企业更低。”
　　尽管一直在不断扩大乡镇布点密度，然而不少家电连锁企业在乡镇市场仍出现“水土不服”的现象，“不管从品牌、价格还是服务方面来说，连锁企业都具有优势，但是乡镇市场讲究关系营销，也有它自身的特点，现阶段来说必须找出适合这一市场的商业模式。”有家电连锁企业负责人认为。
来源：嘉兴南湖晚报
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联手整顿 家电巨富聚财灰幕曝光
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　　进场费仍可以收　　“现阶段拖欠供应商资金的问题最突出，但长期来看进场费是矛盾焦点。”裴亮指出。仅福州一地，不同连锁企业进场费差距已经达到3万元。　　虽然在《零售商与供应商进货交易管理办法》制定过程中，从政府到专家都承认了零售商收取“进场费”的合理性，但黄国雄认为“进场费也算是国际惯例，但这完全是外资企业引入中国的”。　　即便是在全球不收取进场费的沃尔玛，在上海开业时也通过对进场商家的头批货物不付款的方式获得变相收益。　　家乐福中国公共关系经理王晓忠认为：“进场费是惯例。我们收取进场费绝不仅仅在中国。”据了解，家乐福的一家大卖场涉及到2万多品类的商品，供应商一般有9000家甚至还多，这么多的产品和这些商家都将分摊经营成本。　　王永平也承认好的商业资源总是稀缺的，有的商家招商都成问题，有的商家即使收费还是有人趋之若鹜，正是市场销售效果使得零售商的商业资源具有了价格。　　虽然专家们都认可了进场费这个“舶来品”在中国的合法地位，但中华零售网CEO萧潮生介绍，在全球第二大零售市场日本，家乐福却在今年3月选择了退出，将其在日本的8家店转让给永旺公司。　　萧潮生介绍，美国1936年前后的超市发展情况与我国现阶段的情况比较相似。当时美国曾刮起过商业圈地风，连锁超市店大欺厂，向供货商提出种种条件，要求供应商加大折扣、交进场费等等。最终迫使全美中小制造商及经销商联合向联邦法院起诉，从而成就了《罗宾逊波特曼法案》。这一法案规定，对有可能垄断市场的商家，不许向供应商收进场费，不许向供应商要求特殊折扣等不合理费用，必须一视同仁，对供应商不能采取大小有别的政策，有效遏制了超市乱收费的现象。在中国台湾由于有一个《公平交易法》，家乐福也因收费问题被罚过400万台币。　　协商收取促销费　　入驻商场之后，供货商们往往会被收取沉重的促销费用，这是令供货商头痛的另一问题，业内人士普遍期待商务部的有关规定出台之后，这种情况将不会再出现。　　几年前，记者在成都采访时曾接触过一个牙刷供货商，在3个月的销售中由于各种促销费用和进店费用的抵扣，这个销售还不错的供应商最终以倒欠商场15元而未获得分文货款走人。　　这样的例子，在那些收取进场费和促销费的商家看来——“其产品销售不足以支撑其企业经营成本，当然会贴本。” 但门类复杂的杂费支出之重可见一斑。　　一位供应商表示，目前大卖场中各项费用总共已占到供应商总销售额的8％—25％，最高可达35％；而这一数字在超市与便利店中一般为5％—20％。　　依据公告，年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100％；从2003年开始苏宁电器的其他业务利润在净利润中所占份额也超过了100％。也就是说，如果没有其他业务利润这两家公司实际上将是亏损的。　　而供货商缴纳的促销费、进场费、推广费等，正是商家“其他业务利润”的重要来源。　　据了解，《零售商与供应商进货交易管理办法》共38条，首次对进场费、账期、定价权、商品质量责任等敏感问题作了明确规定，还要求，零售商向供应商收取促销服务费的，应当事先征得供应商的同意；供应商不同意的，零售商不得以任何方式强迫，应当与供应商协商一致，订立合同。　　办法还明确规定了11种零售商不得向供应商收取或变相收取的费用，这其中包括广为人知的“店内码费”、“店铺装修费”、“节庆费”、“店庆费”、“新店开业费”等等。　　“总体上说这些新规定起到了效果。”黄国雄说。他透露，目前已经有商家将拖欠货款逐步归还给供应商，部分零售商的圈地运动也开始节制和收缩。
来源:南方周末作者:张春蔚
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供货商联手停止供货 广州超市进场费又起争端
　　９月１２日，记者突然接到读者报料称，位于广州市福今路的倍顺便利店货品已经被清空。马上赶赴现场采访的记者证实了有关事实――原来灯火明亮的倍顺便利店内已经“漆黑一片”，只剩下门口的招牌和面包专柜还在发出微弱的灯光。　　　　倍顺便利店的经营者――广州越秀超级市场有限公司随后接受本报采访时称，目前公司正在进行大的变动。但记者多番打听后获知的结果是，因为倍顺欠下供应商的货款，所以供应商已联手停止向倍顺供货，导致倍顺货架上的货品出现空置的现象。　　　　金粤丰食品贸易发展有限公司的总经理卜华平昨天向记者表示，倍顺现象只是零售商欺压供应商的“冰山一角”，更严重的情况是零售商无视合同的规定，向供应商收取合同以外的进场费等费用，或是临时宣布将付款期向后拖。　　　　目前，一些不愿意忍气吞声的供应商已将倍顺、广州万佳百货以及正大万客隆告上法庭。　　　　零售商“空手套白狼”？　　　　一知情人士向记者透露，不少超市其实就是通过“空手套白狼”方式实现快速发展。具体的做法是：零售商使用供应商的货品不立即支付货款，而是在３０－４５天后结算。零售商就可以通过这个时间差，实现流动资金的调拨，同时再加上向各供应商收取进场费等各种费用，实现了零售商连锁店的快速发展。　　　　卜华平透露，超市的进场费有不少“猫腻”。在卜华平向记者提供的月结算单上，扣除项包括商品折算费、物流费、庆贺费、电子磅费、商品促销费等名目繁多的费用。卜华平说，这些收费都没有在合同中注明，甚至没有询问过供应商的意见就直接扣除。如果供货商不认可这些扣除的费用，超市就拒绝支付货款。而供应商为了收回货款，只能忍气吞声地接受。而一些因为不同意超市这种扣除费用的供应商，到现在还没有收到货款，只好将超市告上法庭。　　　　据悉，还有不少零售商将“空手套白狼”玩得更绝，连最初用来建立连锁网点的款项都是从银行借来的，而借款到期之时，则挪用供应商的货款偿还银行的贷款。　　　　２６万货款怎么变成了１１万？　　　　其实，超市能够对供应商的扣除项目“为所欲为”，有一个更重要的原因，就是抓住了资金周转能力。　　　　另一供应商广州市麓枫贸易有限公司（简称“麓枫贸易”）的负责人姜桦告诉记者，该公司从２００１年１２月开始向超市供货，超市规定，三个月之后才能结算第一个月的货款，因此，到今年四月份结算第一笔货款时，才发现该超市扣除了各种合同中没有规定的费用。麓枫贸易试图对超市的不合理的费用进行交涉，超市则以拒付货款相要挟，为了获取一部分的货款实现公司资金周转，他们只好继续供货。可是随着时间的推进，各种扣费也不断增加。继续供货四个月后，超市扣除了多项合同中没有规定的费用，只给他们１１万，“与剔出这些扣除项目的２６万多相比，两个数字相差太大了，我们无法接受，只好与超市在法庭上见。”姜桦说。　　　　然而，上诉似乎也是一条遥遥无期的路。超市方面的代表直言要求庭外和解，称并不在乎官司的输赢，就算一审败诉，还会有二审，法院的最终判决至少要两年。麓枫贸易也明白，自己只是其中一个供货商，怎么能够承受得起如此长时间的货款积压呢？事实上，资金周转不灵的问题已经产生了。超市不支付货款，但麓枫贸易还要支付商品的成本、员工的工资等开销。这对一个小供货商来说，等于到了破产的边缘。（新快报记者　邓瑞燕　实习生　施建）
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