_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
外贸本科生
用户名cnhrjz
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：224回复：5
寻找新厂家，如何和供应商谈价格？
发布于： 09:11
& 761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1702/thread/331_9d70f66a2cc6.jpg');" /> &
& &我的观点是：一个优秀的业务员，应该永远牢记：工厂比客户重要。 & &时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你宝贵的财富。 & &得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 & &当价格上接单有难度时，工厂能够理解并在不偷工减料的情况下，让出一些利润，配合业务员接单。当品质上出现问题时，工厂能够足够重视并且排查原因，及时反馈。在这种正反馈下，业务员的业务量会增长很快，客户也会越来越多。 & &反之，如果一个工厂合作意识差，质量良莠不齐，交货经常性拖延，不守信用，偷工减料，那么业务员有再多的客户，也会最终流失掉。一个差的工厂，能砸掉一群客户。业务员也会在和这样的工厂打交道中，浪费大量精力和时间，丧失信心和激情。 & &因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。
& &如何跟供应商谈价格？ & &以上方式，对于不同的人，每种都可能有效。这些都是从技巧层面来看的，而今后，外贸业务员应该从意识层面来加强谈判能力。 & &切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价我想了想，这里还是举个真实的例子大家会更直观：
& &外贸业务员小李收到一个客户的询价，数量一个整柜。接着他给A工厂的王总打电话，也给B、C两个工厂的老板打电话。 & &内容都是：我现在在谈一个整柜的订单，最好的价格是多少？三个工厂的老板都报了价格后，小李找报价最低的A工厂的王总压价，价格能不能便宜5块钱？ & &王总眉头一皱，左一遍又一遍地核算成本，最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。 & &结果小李因为各种原因，没有谈下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。过了十天后，王总打电话给小李，问道：上次你询的那个订单现在什么情况？客户下单了吗？ & &小李回答道：诶，没接到订单，客户把订单下给别的供应商了。王总脸上飘过一丝失望。 & &几次三番类似的询价之后，有天下午A,B,C三家工厂的老板在一起打牌。 & &席间A工厂王总无意间说到：有个上海的外贸公司的业务员，找我们询了好几次XX产品，每次都是急着要报价，我都给了最低价了，还是没接到一个订单。后来找我报价，我都不想给他报，我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。 & &两家老总也说，是啊，我们前段时间也经常有个上海的外贸公司的业务员在询XX产品，我们也是报的最低价，可是每次都没有订单，我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。 & &后来三个人说到一起去发现，原来说的同一个人，都是这个叫小李的业务员。 & &再后来，小李再找这三家工厂询价，A工厂很少认真地报价，都是随便报个价格了事。B,C两家工厂老板甚至每次报很高的价。从而在那之后很长一段时间里，很多订单都与小李失之交臂。
& &从上面这个例子我们可以看出，业务员没有订单时找工厂压价，是种非常不明智的行为。不是每个业务员都能拿捏得住客户，把握住订单。因此工厂如果感觉你老是询价，不给订单，他会觉得你接单能力差，把握客户的能力差，或者只是找他们询询价格和别的家的比较，把订单下到了别处。 & &业务员很多时候都代表着公司，这么一来，公司形象和供应商对其的信任度也都随之大打折扣。因此，大多数情况下，请遵守这个原则。 & &另外，业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。老板都有一种共性心理，喜欢员工汇报工作情况。虽然你并不是他的员工，但是积极地告知一些信息，这样会拉近一些合作关系，也会让他有种带入感，让他感觉到你是和工厂一起在争取订单。 & &切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。 & &但是这部分属于工厂正常利润中的一部分，要记住，工厂愿意给你是情份，不给你是本份。 & &当业务员拿到订单后，切忌不要大摇大摆地告诉工厂，手上有订单，XX价格你能不能做？不能做我只有找别人做了。 & &这么做很伤感情。工厂老总也算是有头有脸的人，脾气好点的还不放心上，脾气倔的直接就回复你：做不了，你爱找谁做找谁做！ & &这么做工厂也会觉得你没有忠诚度，合作意愿不强，谁家价格低就和谁做。在这种情况下，让工厂降价去拿订单，工厂心里多少会很不舒服。 & &我一般拿到订单，都会打个电话给工厂，告诉工厂老板： & &我现在正在谈一个订单，客户样品确认了，客户很有意向，其他的都谈好了，目前就卡在价格上。客户说比另一个供应商高了X块，如果我们能降X块，价格做到一样，客户会很快下单。您看现在我们怎么办？ & &正常情况下，工厂老板有两种反应： & &哦，我再核算一下价格，然后告诉你。之后，工厂老板给了个更低的价格。 & &这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。 & &情况拿到工厂新的优惠的价格，千万不要立即下合同给工厂否则会给工厂老板一种感觉，原来你手上有订单，之前已经给过最好的价格了，还要跟我压价。那么下次，工厂会一开始就报好价格吗？ & &业务员应该隔个一天之后，第二天把订单下过去。这会让工厂的老板有种感觉，这个业务员拿订单和把握客户的能力很强。价格上给了支持，他就拿到了订单。工厂老板潜意识中会感觉到，是和业务员一起努力争取到了订单。因此对于这样的业务员，他也会乐于给予价格上的支持。 & &这种情况下，工厂是心甘情愿地降价，而且接到订单后，工厂也对业务员的能力表示肯定，建立更高的信任。但如果业务员是拿着订单强迫工厂去讲价，工厂会非常不舒服，而且如果给了最好的价格之后你最终没有下单，工厂对你的印象会逐渐改变。 & &有些业务员，心态没有摆平，工厂给了降价后，还贪心再压一些价格。这样的心态非常要不得！千万不要涸泽而渔！ & &明明价格已经很好了，非要再还一块钱。好吧，工厂接了你的订单，再比较比较别的客户的订单，你的订单利润比较低，先交别人的货吧。甚至有些工厂耍点小聪明，数量上偷偷减少一点，材料上用的差一些。想想看，你是不是得不偿失？ & &情况工厂确实没办法价格上再支持，也千万不要立即下合同过去。 & &那么就这么和工厂老板说：这个客户说对我们的样品质量非常满意，我们解答他的几个产品问题也很专业，客户非常想合作，可是这客户价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错，他准备供应到超市，希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那也没意思。这样吧，我再和客户沟通沟通，客户有什么反馈我尽快告知您。 & &工厂老板心里会说，这业务员不错，合作意识很好，还懂得双赢。 & &到了第二天早上，给工厂老板打电话：昨天晚上和客户谈了一晚上，我和客户说我们厂长算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来成本方面详细解释给他听，客户最终同意了价格，签了订单。下午我发合同给您。 & &工厂老板会很高兴，心里也会评价，恩，不错，这个业务员谈判能力不错，工作也上进，有责任心，休息时间还在努力争取订单。（再对比一下自己的业务员，叹口气……）跟这样的业务员合作，有前途。不给这样的业务员支持，给什么样的人支持呢？下次价格尽量给他好一点吧。 & &由此可见，注意这种迂回的谈判方式，很多时候能起到很微妙的效果。 & &另外，外贸业务员应该注意，和工厂老板打交道的过程中，说话需要谨慎。这些人见过形形色色不同的人，因此也许你一不小心口中说出的话，到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。 & &以上说到的这些，其实对于工厂的外贸业务员也适用。把你的老板想象成你的供应商。你可以想象一下，如果你每次都是要求他价格上给予支持，又拿不到订单。老板对你的能力也会质疑。因此，不论外贸公司还是工厂的外贸业务员，以上两点都有较强的借鉴意义。 切忌过快亮出价格底牌谈判需要拿出足够的耐心，并且不到最后一刻，千万不要亮出你的底牌，那样少了很多乐趣。 & &和工厂谈价格时也是一样，千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。 & &也许这阵子工厂非常忙，订单都来不及做。也许这阵子工厂订单不多，生产不忙，工厂正在发愁，给个特别低的价格。 & &耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常理解，然后等待结果。 & &重中之重：合理的还价建立在研究透产品的基础上一个外贸业务员，不论做什么产品，都要想尽各种办法要去吃透这个产品。 & &原料的价格、原料的生产集中地、不种原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等。 & &当你这些都透熟之后，你心里就有了谱。对于那些想宰你坑你的工厂，你就可以直接告诉工厂，我做了这么多年，工厂的成本我都一清二楚。凭什么你价格报这么高，这个价格一点诚意都没有。报个合理的价格我们再谈。自信、不卑不亢、敬业、专业的外贸业务员，会散发出一股能量，当你的能量足够感染到对方的时候，这就是所谓的气场！ & &弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率：价格正好还到工厂的成本价！ & &千万别不好意思，做生意就是这样，漫天要价，坐地还钱。你一个价格过去，正好顶在工厂的成本价。一部分工厂会觉得，这价格难谈，不好做，干脆就不报价了。这样的工厂老板，合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的订单量。他做不做你的订单都无关痛痒。 & &还有一部分工厂会觉得，你的客户太专业了，直接还到了成本价，客户应该是对这个行业比较了解，工厂会把这个还价当做一个实盘，认认真真地考虑。在现有的价格的基础上加上一小部分利润，把订单拿下来。 & &工厂一般会这么回复：实在抱歉，这个价格比我们的成本还低一些。我们能做的最好的价格是XX，还请您跟客户再解释一下。希望这个订单可以做下来。 & &　吃透产品，抓住产品的成本，这才是最最根本的谈判砝码。 & &　不要过分注重一些蝇头小利有些业务员，给工厂下合同时，原本谈好的单价是120.70元，在没有和工厂沟通的情况下，下给工厂的合同单价是120.50元。请问，多赚那二毛钱能发财吗？？ & &　我是很反对业务员这样的举动，其实金额上没有差多少，但是留给供应商的印象非常不好！谈好什么价格就什么价格，每次抹那零头干什么？ & &　你能抹零头，工厂以后了解你爱占小便宜，直接就报你122元，看你好不好意思再抹？ & &　一般情况下，工厂给我120.70元的报价，我都会下给工厂121元的单价合同。 & &　工厂有时候装柜装到半夜，有时候为你的订单推迟了别的客户的交期，与之相比，那多的两三毛钱根本不算什么。工厂会认为你很爽快，跟你做生意你不会斤斤计较。 & &因此千万不要搞什么抹零头的小动作，那会潜移默化地影响你在工厂心目中的形象。 & &提醒工厂降价要注意方式几年前一次和工厂的老总吃饭喝酒闲聊，他告诉我，宁波有个外贸公司的业务员，烦死了。平时原料涨价时他压着不给涨，原料降价时他比谁问的还快，最近原料降了，赶紧降价啊！我那气的够呛，直接没理他！后来他还问我，你们是不是专业做这个的厂家啊，原料降了你们怎么价格还不降！我直接顶一句，原料是降了，我人工涨了！降的还没涨的多，我怎么给你降价！ & &　桌上我哈哈一笑，晚上回到酒店回想了一下，这方面确实要注意说话的方式。一句话能让人跳，一句话能让人笑！就是这么个道理。 & &　想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。这么一说，工厂会能能接受一些。 & &　根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去。工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价，我生产都忙得做不过来，你还找我砍价。找别家去！ & &　对于些纯手工做的甚至还要手工折叠，包装的产品，这类产品产量低，费人工，就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧。 & &　甚至价格上给能工厂加个一点点都成。 & &　工厂如果最近生产不紧，订单不足，这个时候砍砍价，工厂老板会细细地算算成本然后会给你报个好的价格。 & &　承诺的付款日期一定要及时价格谈好以后，在承诺工厂的付款日期内一定要按时或者提前付款。工厂最怕客户拖欠货款。 & &　设身处地地想想，如果你是工厂的老总，隔三差五地找个外贸业务员要款，业务员总是拿各种理由搪塞，你会有面子吗？感觉受到尊重吗？
鹏飞为您推荐更多精彩文章，如果外贸问题，请私聊哈！
最新喜欢：
微信请加【国际站客服waimao93918 】2分钟解决你的外贸问题！【公众号wmsk93918：外贸军校】读阿里官方最新消息，了解行业最新动态，学习SOHO大神外贸经验
用户名cnbkpo
铜币1159枚
发布于： 09:20
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
铜币3710枚
发布于： 13:33
代理报关，买单报关,贴息单,木制品商检,产地证CO,FA,FE,FF,中韩中澳中巴,证明书,SASO,使馆认证加签等 QQ: 电话&微信:黄小姐 深圳市达舟进出口有限公司
用户名cnitlx
发布于： 13:34
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线DDP海陆空,实力庄家包清关,客人只要收货一手价市场最低,时效保证,晚到赔偿,货到付款,全程跟踪,白关能退税全国收货,广州/北京/义乌公司交货 QQ李生
用户名cncefz
发布于： 13:55
文章讲的切入重点 重要的还是要根据实际情况 随机应变
外贸本科生
用户名cnhrjz
发布于： 14:40
：文章讲的切入重点 重要的还是要根据实际情况 随机应变
微信请加【国际站客服waimao93918 】2分钟解决你的外贸问题！【公众号wmsk93918：外贸军校】读阿里官方最新消息，了解行业最新动态，学习SOHO大神外贸经验
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by传统超市到底该如何选择供应商呢？
来源：超市周刊
作者：龙商网
供应商良莠不齐，如果想有效地完成采购工作，寻求合格的供应商是连锁超市采购的首要任务。最适当的供应商，应具备许多条件，但能提供品质合适、数量充足的商品，准时交货、价格合理以及服务完善，应该是超市企业共同的要求。...
良莠不齐，如果想有效地完成采购工作，寻求合格的供应商是连锁超市采购的首要任务。最适当的供应商，应具备许多条件，但能提供品质合适、数量充足的商品，准时交货、价格合理以及服务完善，应该是超市企业共同的要求。
适当的供应商，是那些能与之达成合理的交易条件的厂商。合理的交易条件包括以下几方面：
低廉的供应价格
供应商低廉的供应价格是相对于市场价格而言的。如果没有相同商品的市价可查，应参考类似商品的市价。同时，供应商低廉的价格，还可通过单独与供应商进行采购或由数家供应商?竞标的方式来取得。单独与供应商进行采购时，采购人员最好先分析成本或价格；数家供应商进行竞标时，人员应选择两三家较低标价的供应商，再分别与他们谈判采购，求得公平合理的价格。但在使用竞标方式时，采购人员切勿认为能提供最低价格的供应商即为最好的供应商，必须综合评价一个供应商的送货、售后服务、促销支持、其他赞助等方方面面的支持。有时候，超市会放弃与提供极低价格的大批发商的合作，而选择与不愿意提供极低价格的制造商合作，只是因为该制造商在产品质量、货源保证、售后服务、促销活动及其他赞助上会有更多的营销费用支持。
合适的折扣
理想的供应商应能向超市提供合适的折扣，因为超市的许多商品都必须进行打折促销。若供应商提供的折扣数无法达到让超市的商品售价吸引消费者，就算超市向供应商订货，这一关系也不可能持久，这种交易反而不利于超市的价格形象，故最好不要选择这样的供应商。
较长的付款期限
付款期限是供应商用来商谈采购价格的砝码。在国内一般供应商的付款期限（账期）是月结30至90天左右，视不同的商品周转率和产品的市场占有率而定。对于超市而言，一般的食品干货类商品账期在货到45天以上，百货类商品的账期在货到60天以上。而且由于超市实行每月统一付款，供应商实际收到货款的时间要比合同平均延长15天。超市应尽量选择最有利的付款天数（账期），对于惯于外销或市场占有率大的供应商，一般要求的付款期限都比较短，有的甚至要求现金或预付款，如果商品好卖，知名度高，超市也可以将其选为供应商。
在正常情况下，的付款作业是在交易齐全时，按买卖双方约定的付款天数，由银行直接划款至供应商?的账户，这是超市的一大优势，因为一般国内的零售商在付款时，总是推三拖四，找一大堆借口，延迟付款，造成供应商财务的困难。
对于新进供应商来说，超市必须请供应商详细了解超市&供应商手册&有关付款部分的内容，并对超市的付款流程详细予以说明。在以往的经验中，由于超市采用了国际上先进的商业运作模式，与国内传统的商业模式有很大区别，一些供应商（尤其是内陆城市的供应商）对此相当陌生，另外超市开业初期，许多流程尚未顺通，导致供应商付款不及时，影响超市与供应商之间的配合与合作。
准确的交货期
由于超市电脑计算订单数量的公式中，交货期是个重要的参数，采购人员应要求供应商以较短的时间交货，这样就能够降低存货的投资。但是不切实际地压短交货期，将会降低?供应商商品的质量，同时也会增加供应商的成本，反而会最终影响超市的价格优势及服务水平。故采购人员应随时了解供应商的生产情况，以确立合理及可行的交货期。一般而言，本地供应商的交货期为２至３天，外地供应商的交货期为7至10天。
强大的促销支持
&超市快讯&海报是超市营销最重要的武器，但&快讯&的成功与否，全赖于采购人员选择的商品是否正确，供应商的支持与否，以及售价是否能吸引顾客上门，通常&超市快讯&所选择的品项都是一些价格相对较低的商品，它们都是得到供应商强力促销支持的、畅销的、高回转的、大品牌的日用消费品。在采购中，采购人员应向供应商强调其提供促销支持的必要性，即超市每个门店的每期快讯发行数量达到3万至5万份，直接邮寄到公司的目标顾客群中，影响力极大，对提高供应商商品的品牌知名度及市场占有率有很大帮助。对于一些担心快讯价格会扰乱其市场价格的供应商，超市采购人员则应强调超市是实行会员制的超市，会员顾客与非公员顾客之间享受不同的待遇，一般&非会员顾客不得购买&或采取&会员价与非公员价&方法，甚至可采取&每卡限购&、&印花限购&等方法或措施，加以控制，故不会对其价格体系造成很大的影响。
责编：龙商网
文章总评分分
请求出错,请刷新页面
培训部010-
网站部010-
备案京ICP备号-2
地址：北京市海淀区远大路39号院青清写字楼322a室
免责声明：如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们修改或删除相关文章客服热线：400-010-1866
如何在中国供应商网等免费b2b电商平台寻找高质量客户？
有许多中国供应商网的用户通过电话或QQ咨询中国供应商网客服：&开了商铺以后我就只能干等着流量刷新，客户自己找上门吗？&
随着互联网的发达兴起，传统的线下跑业务的销售模式已不能适应现今的社会。逐渐的，销售方式演变成在类似中国供应商网等B2B电商平台上开通商铺，结合线下电话销售的方式。目标客户的寻找变成销售人员实际工作中除电话沟通外花时间最 多的工作。
俗话讲：巧妇难为无米之炊。而目标客户就是中国供应商网用户的米。所有销售人员都会绞尽脑汁从各种渠道，通过各种方法寻找高质量的目标客户，此时值得指出的是大家的一个误区：类似中国供应商网等此类B2B电商平台本身的宗旨也只是寻找目标客户的一种方式与渠道，也跟传统销售模式一样，需要主动出击，目标用户并不会从天而降。
目标客户的寻找是一个系统工程，能否在类似中国供应商网等B2B平台找到高质量的客户，受各种因素的影响。首先，在类似中国供应商网等B2B电商平台的销售模式主要以电话销售为主，那么就会发生寻找到的目标客户质量参差不齐：有可能看似是符合条件需求的目标用户，并不认可你的公司；又或者是连你的公司介绍也不曾说完就直接被忽略。
此时。作为类似中国供应商网等B2B电商平台的销售人员在电话销售时，想要寻找高质量的目标客户，只能是一次一次通过电话筛选出更高质量的目标客户，不断的跟踪，才能谈成更多的客户。
那么，除此之外，又该如何寻找到更多的目标客户，如何有高质量的目标客户？
1、 通过求购库去寻找时效性和目的性最 高的目标用户
中国供应商网的求购库，即指的是所有中国供应商网上注册的采购商（买家）发布的采购需求。
往往在中国供应商求购库发布求购的这些买家的需求是十分强烈且需要高时效性的，所以会选择自己去发布求购，而不是一个个去筛选查找。但也包括一些项目数量大，要求高的质量高的用户。
这就要求了中国供应商网的用户们要时时关注求购库更新以及是否有符合自己的需求的目标用户。求购库地址：PC站；移动站
2 通过电话、在线留言或QQ咨询的客户
类似中国供应商网等B2B电商平台一般都设有在线联系的入口和方式，如果是有采购意向的用户，在看到产品时，会直接提交在线留言，或者通过电话，或通过QQ咨询等与供应商方取得联系。这种类型的目标客户即时是当时无法成单，但后期仍是最 需要重点跟踪的，成功率极高，一般可以达到10%-50%，对于拥有完善的联系方式，注册了很长时间，有信誉的商铺，成功的几率会更高。
3 、通过参与展览寻找目标客户
类似于中国展会（）等展览门户网站提供的服务和类似中国供应商网等B2B电商平台提供的服务基本类似，提供各类展会的信息。在没有类似中国供应商网此类B2B电商平台之前，生产企业一般都是依靠各种各样的展览来推广自己的企业，直到现在，展览会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台。尤其是机械、原材料行业。一些企业每年在展览会上花的钱至少10万元以上，多则几百万元。
无论有展台，还是没展台，都可以免费去参观展会。参展的目的是去拜访那些参展客户，参加展会的客户，多数都是比较有实力的，可以挑选自己目标用户对应的行业的展会去参与。每个展会都可以看到几百家企业，带上资料，每个展台发一份，交换参展商的资料，回来后再与他们慢慢联系，目标是获得参展商的联系方式，当时不成功，也当拓展一下人脉。
对于一部分的参展商，要提前建立联系（如果与展览会有合作，要提前10天将展览会的参展商名录拿到，与参展企业建立联系），并约好到展会上见个面，大致交谈下。电话相约成功，则就成功了一半。
通过展会寻找的客户，很多也要从了解公司的信息开始，那么这个时候，拿出你注册且打理完善的中国供应商网商铺，整洁的产品图片、完善的公司信息，会让你在这些目标用户心里加分。
值得注意的是：由于大部分是大客户，跟踪时间比较长，成功率可能不会很高，但只要成功就是大单。
4 在中国供应商网上也注册了商铺的用户
例如你是做丝网护栏的，那么你的目标用户则是畜牧养殖行业类公司或者个体户。而这两个行业，在中国供应商网都有不少的注册量，但对于用户而言，却不会主动去产生上下游互动。
在类似中国供应商网等B2B电商平台上都是有成千个行业的用户，尤其是中国供应商网，联系方式和采购商功能是直接对买卖家都开放的，对于对口的行业的商铺，可在其商铺留言，或者直接打电话询问是否有采购意向。
但这种客户的成功率比较低，这就要看销售人员讲话的技巧和水平了。如果在中国供应商网上企业知名度比较高的销售，他们只要与对口的商铺联系，老板基本都知道他们，不管是否看到没看到样品，成功率都比同行业的销售人员高。
所以要提高在类似中国供应商网等B2B电商平台的商铺销售额，从长远来看，走品牌战略是唯 一的路，让目标用户所在的行业在各种场合都能看到您、了解您的信息。
5 通过行业期刊、书籍寻找客户
这类客户一般比较少，注意收集对应采购商所处的行业里所有的期刊杂志，只要在期刊杂志上做了广告的企业，都要与他们联系。收集的渠道有很多，一般的期刊出版企业都会参加展会，展会上可以用一些生产企业的名片，去交换一些杂志;也可以用企业的名义，打电话去想做广告，让他们免费快递最 新的期刊给你。
但此类用户也同展会用户相同，成功率低，但成单即可大单。
6寻找设备、品牌等大企业的相关决策人
这类企业一般在一个行业不多，比如大型设备企业，一般一个细分行业最 多可能就几百家，知名的可能就是几十家，但是这些客户，合作金额都可能是上万元，十万百万也不在少数。
在网站大客户还很少的时候，要从行业最 知名的几家入手，给大用户寄去样品或者是资料进行自我推销。投递之后可能没有什么成效，但需要磨合至取得对方对外公开之外的一些信息，然后再去找他们的竞争对手，比如该行业排名第 一的企业，都把行业排名前3的企业作为最 大对手，如果他们确信行业第 二和你合作了，那么他们也会把你的产品列为考虑对象，可能主动联系你。中国人都喜欢跟风，喜欢跟着竞争对手来做市场推广，要善于分析客户的心理。
我们可以通过网络和展会，找到销售和市场负责人，包括老板。但有些时候，我们要找到这些决策人，还可以通过与普通的销售人员接触，让他们推荐，或告诉你这些负责人的手机号码，我们只要承诺合作成功后免费给他们一些产品样品或折扣等其他好处，他们一般也乐于帮你牵线，对于一些比较有话语权的普通员工，也可以承诺事成后给他们一点回扣，当然他们不一定要。
以上6种方法，只适用于部分电话销售模式，仅供参考。
本文仅代表作者个人观点，本站未对其内容进行核实，请读者仅做参考，如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容，一经发现，立即删除，作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题，请及时联系我们 kefu@
【展会热荐】
【热点专题】
【热点专题】
【优站热推】