销售商品房的单位能合理避税吗?
提问者:热心网友
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房地产行业的避税行为及原因分析近期国家税务总局高层人士表示：房地产业无论是涉税案件数量、案件发生率、涉税违法纳税人所占比例、还是查补税款额上都有明显的上升势头。通过长期调查发现房地产业的纳税人规避税收的手段主要集中在营业税和企业所得税这两个主体税种上。通过大量的调查研究发现我国目前房地产企业规避税收的几种主要方法。（一）利用成本膨胀法规避税收行为成本膨胀避税法是指房地产企业在核算成本时，为使成本值最大化从而减少应纳税所得额，或通过采取最有利于自己的成本计算方法，以各种非违法的手段加大或调整自身的税前成本额，减少应纳税额，最终达到降低自身税负的避税方法。房地产企业运用膨胀成本避税法主要目的是规避企业所得税和地土增值税。我们在调查中发现，这种避税方法在房地产企业运用相当普遍，有数据显示，一般成本膨胀率都在10%--15%之间，更有甚者达到20%--30%。房地产企业普遍采用这种方法规避国家税收的主要原因在于：一是房地产开发企业属劳动密集型、资金密集型企业，其开发项目的经营周期较长，开发前期资金投入大，资金回报期相对滞后，并且其成本构成项目十分繁杂、金额大。在会计成本核算中，很难在时间和因果上准确配比相应的费用和成本；同时由于上述原因也给税务机关的征管和稽查带来很大难度。这为房地产企业从客观上造成了避税的空间和条件。二是房地产开发企业大多是多种经营，既有建筑业，又有加工业，既有房屋销售，又有物业管理服务。在调查中发现，大多数房地产企业的关联方一般为建筑安装（队）公司、建筑材料加工企业、绿化公司、房屋销售（中介）、装修公司等，而这些关联公司中，还有不少是享受税收优惠政策的企业。更有甚者的是房地产企业与其关联的建筑安装等公司的财务是合署办公。这为房地产公司在成本核算上通过虚开、多开发票的手段来膨胀工程成本提供了可操作性。三是房地产企业在经营中涉及的职能部门多，要办的手续烦琐，收费几乎无处不在。有关资料表明,某些地方对房地产开发企业的经营活动拥有行政、经济管理等职权的部门多达几十个,大到政府部门、行业协会，小到街道居委会、环卫站等，形成文件明确规定的收费项目就有近百项；过多的规费支出，票据五花八门，使税务机关较难甄别和认定其支出的合理、合法性及其标准，最终使房地产企业在年终利润的提供和应纳税所得额的调整具有了不确定性。四是房地产开发工程施工周期长，结算方式多样。调查中发现为房地产企业提供劳务的施工方种类是五花八门，有正规建筑安装公司、有农村草台班子（由于征用了农村土地）、有个体户、也有军队等特殊单位，税务机关对这些单位的票据管理也欠缺有效手段。造成开发企业在支付施工单位工程款时无法按规定取得发票，而是以收据支付工程款（包括行政事业单位收据、中国人民解放军专用收据等）的特殊现象。这既影响了工程成本的及时结转，同时又给房地产企业膨胀开发成本，规避国家税收提供了机会。五是由于房地产企业，特别是非国有企业，公司内部管理混乱。公司财务无法分清会计主体与公司权益人之间的经济行为。造成公司权益人发生的个人费用和权益人个人开发的建筑物的成本，全部挤入公司费用成本中。我们在调查中发现，公司权益人（包括家庭成员）的个人经济活动所发生的支出，如出国旅游的费用、享受高档消费品的费用等等全部被挤入公司的期间费用；在调查中还发现公司建大楼，权益人建小楼的情况，其挤占公司的成本比例是触目惊心的。（二）运用税收政策的缺失和会计政策的空间规避税收行为房地产企业运用会计政策的空间，即对同一经济活动可选用不同会计方法的原理，和利用税收法规的缺失，人为调整企业收入和成本费用，以达到规避企业所得税、个人所得税和土地增值税的目的。房地产企业在结转销售成本时，一方面利用税务机关的政策法规的缺陷，即税收政策只注重收入与时间关系的配比，而轻收入与因果（对象）关系的配比；另一方面，利用会计政策的空间，如利用“配比原则”对当期成本费用确认存在的空间，即一是房地产企业利用存在存货成本流转假设等会计环境的影响，在对“存量房”销售成本的确认上存在“加权平均法”、“个别计价法”、“先进先出法”和“后进先出法”等方法的选择，而选择不同的方法，均可以配比当期的销售收入，但不同的方**导致当期销售成本的明显差异。房产地企业正是利用了税收法规的缺失和会计政策的空间，在结转销售成本时，人为调节企业成本，或以小配大，即小收入配比大成本费用；或张冠李戴，即销售的是甲套（或幢），而成本结转的却是乙套（或幢）；二是利用会计制度中“配比原则”对收入与费用配比关系上只明确了“质”，而忽略了“量”的缺陷，即利用了企业期间费用与其收入在数量上无法正确配比的实际，来增加企业当期费用。如工资费用、业务招待费、广告费、会务费和差旅费等期间费用。绝大多数房地产企业为了达到利用税收政策的缺失和会计政策的空间规避税收的目的，对开发成本的会计核算均不按开发房屋的细数（如幢或套）设置明细会计科目，只设置总账科目。在发生销售时，只按时间关系配比结转销售成本，而不按因果（或对象）关系结转所销售的房屋成本。在调查中发现，房地产企业存在大量的“零成本房”现象。所谓“零成本房”是指房地产企业在某个开发项目中，已结转了其所有的成本，但仍然有部分“存量房”待售，也就是说这些“存量房”一旦发生销售，已无成本与其配比，即收入等于利润。但这些“零成本房”是绝不会再对外销售的，它们大都成了房地产公司的办公大楼或是公司权益人的私人住宅。调查显示，一般房地产企业的“零成本房”占整个开发项目的3%--7%。（三）利用现行税收政策的缺失沉淀或转嫁税收行为一是，我国税法规定对股权转让行为不征流转税，仅对其收益征收企业所得税，这一规定为房地产开发企业规避其应缴纳的营业税创造了机会。部分房地产企业，正是利用这一规定，将其销售房屋应缴纳的营业税大量沉淀到买方。在调查中发现，部分房地产公司会事先成立了一个全子公司，并由该子公司拥有待售房产（一般是整幢房屋）。当有买家时，就将该子公司的全部（或部分）股权转让给买方。在该活动过程中，法律上子公司仅仅变更了股东，公司名称未变更，纳税主体的地位没有改变，该房产的产权也仍然属于子公司。经济上房地产公司没出售房屋，其出售的仅仅是子公司股权。虽然房地产企业失去了对子公司的控股权，但这正是成立子公司的目的所在。这样一来，房地产公司就成功地规避了其应缴纳的营业税，并将营业税税金全部沉淀到买方。理论上讲，如果买方永久持有该房产或是继续转让子公司股权，那么，这部分房产应缴纳的营业税税金将永远沉淀下去。二是，我国现行税法中存在大量的税收优惠政策，如再就业的税收优惠政策；军队转业干部、退役士兵、随军家属自谋职业、就业的税收优惠政策；福利企业税收优惠政策和各省市的税收特区的税收优惠政策等等。这些税收优惠政策对企业的减免幅度是非常大的，如符合军队转业干部政策的企业，可享受3年内免征营业税、企业所得税和个人所得税的巨大优惠。调查中发现,房地产公司利用现行税收优惠政策，将其应缴纳的企业所得税、营业税等税金转嫁到享受税收优惠政策的关联企业。房地产企业会事先在不同的地区，通过各种手段成立若干家能享受税收优惠政策并且表面上毫无关联的房地产（中介）销售公司。然后，再与这些事先成立的中介公司签订合同，以较低的价格将房产转移到中介公司，中介公司再按市场价对外转让。本应由房产公司承担的税收就被转移到这些“销售公司”，而“销售公司”是享受国家税收优惠政策的，如此一来，国家的税金就成了房产大鳄们的饕餮大餐。（四）利用临界转换法规避税收行为所谓临界转换避税法是指由于税法规定的差异性，使得纳税人在面临同一个纳税对象或同一个涉税事项时，有两种或两种以上的纳税义务，纳税人通过数理计算与分析，找到税赋差异的临界点，从而适时转换身份或业务性质以达到最低税负。我国的税法体系中对房地产企业也存在着税收负担的差异，这就给房地产企业提供了选择临界点的巨大机会。如对外资和内资房地产企业在企业所得税、城建税、教育费附加等税种和税率上都存在着较大差异，税法规定外资房地产企业的企业所得税税率为24%，免缴城建税、教育费附加。在调查中发现，部分房地产企业重新注册登记、成立虚假合资（或外资）房地产公司，适时转换身份，以达到规避企业所得税、城建税、教育费附加等税收的目的。在调查中还发现，部分房地产企业利用合作建房的两种方式的差异，进行临界点的选择，适时转换业务性质，以达到规避营业税的目的。所谓合作建房，就是指一方提供资金，一方提供土地使用权，两方共同建造房屋的行为。根据现行税法的规定，合作建房有两种方式，即纯粹“以物易物”方式和成立“合营企业”方式。由于两种方式中因为具体情况的不同，而产生不同的纳税义务。例如，甲企业拥有土地使用权，乙企业拥有资金，它们可以通过合作建房的方式进行交易。第一种情况是：甲乙企业约定，房屋建好后双方均分房屋面积，即“以物易物”方式。税法规定该经济活动的实质是甲企业出让土地使用权，应该缴纳5%的营业税；第二种情况是：甲乙企业合伙成立合营企业，甲企业以土地使用权入股，乙企业以资金入股，即“合营企业”方式。税法规定该经济活动的实质是甲企业以无形资产投资入股，不必缴纳营业税一、预售购房款挂在往来账面。将预售购房款记账，使得应该马上缴纳的税款变成往来流动资金，偷逃经营税和企业所得税，这是房地产开发企业较为普遍采用的一种手段。（暂不确认收入，特别是利润率低于15%的项目）二、不按照合同约定的时间确认收入。以各种理由诸如未清算、未决算或者是商品房销售没有全部完毕等原因拖延缴纳企业所得税。三、随意调整税款申报数额。（延迟纳税，提高资金使用效果）有些房地产开发企业由于资金紧张，在年度内随意调整税款的申报数额，通常做法是年初、年中减少申报数额，年末全部缴清。四、钻政策“空子”，不及时清算土地增值税。开发项目应在全部竣工结算销售后清算土地增值税，而部分开发商迟迟不结算或者是故意留有一两套尾房，结果无法进行整个项目的结算，影响了土地增值税的及时足额入库。五、开发成本计入对外销售商品房成本，偷逃企业所得税。六、从售楼款中抵减代理手续费。将代理销售商手续费支出直接从售楼款收入中抵减，而从代理商处收取的楼款净增额为计税营业额，以此少缴营业税。七、扩大拆迁安置补偿面积，减少可售面积，多结转经营成本。八、用房屋换土地。房屋和土地之间的税费相差达到7%，将房屋换成土地可以减少应缴纳的税额。九、降价。无正当理由降低销售商品房价格，从而达到少缴营业税和企业所得税。十、整体转让“楼花”不做收入。根据规定，开发权整体进行转让时，按照约定要收转让费，部分开发商却不按照规定做收入，而是挂在往来账面，以达到偷漏税的目的。
要想合理避税就必须熟知当地的房地产法规这点最重要有些老会计就是跟不上会计制度的变化所以他们一般做账都是按老的制度来做导致清算的时候要交一堆税款当然就像我现在做的房产土地增值税清算那样有的时候帐做的太好了我们就想方设法挑些毛病出来要是帐做的太烂我们根本不会那么认真的去审计因为要是我们认真做的话根本一个月都不知道能不能出报告我们做的报告在好交给税局他说不行就是不行当然要是你税局有关系就不同了···所以关系也要很硬要是你想做的太假的话呵呵希望对你有用最主要是跟着会计时代走另外就是对法规制度很了解···社会很现实
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data-rawwidth=&686& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&/f632ef44dfc0acfc8b37cd_r.png&&&br&&b&注意：所发图片最好与QQ群的核心主题相关，或者说对群里多数人有利。不然很容易被踢哦！&/b&&br&&br&&br&&b&觉得好的点个赞支持一下吧嘿嘿 ~&/b&&br&&br&-------------------------------------------------------分界线------------------------------------------------&br&今天再分享一个我刚使用不久的QQ群推广小方法，关键词：记得&b&状态“Q我吧”&/b&、巧用&b&群签到&/b&、设好&b&个人资料&/b&页。&br&&br&①&b&状态“Q我吧”&/b&，不用多说了吧？就是把任务栏QQ右键状态选为Q我吧，这个在群成员排名有前置作用。&br&&br&②巧用&b&群签到&/b&，昵称和群名片要取得突出主题且吸引人，如下图演示：&br&&img src=&/1d9359ddef42cab54effc17_b.png& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/1d9359ddef42cab54effc17_r.png&&&br&③设好&b&个人资料&/b&页，有个小窍门，那些个人资料可以填一些独特的（比如我的是模仿“加载中”）引发浏览者好奇心，延长页面阅读时间，争取推广机会和效果。如下图演示：&br&&img src=&/14aafa53f72b_b.png& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/14aafa53f72b_r.png&&&br&④接下来就让我们来看看短暂的群签到推广的效果吧↓↓↓↓&br&&img src=&/a3e59e6a72df7cdd9d327_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a3e59e6a72df7cdd9d327_r.png&&&br&--------------------------------粗糙通俗版-------------------------------------&br&分享14个简单粗暴的QQ群推广小窍门吧：&br&&br&1. 诱导群主&br&先看看这个群的群主贪不贪小便宜，如果会的话，会先把群主给搞定了，跟他一起忽悠，只要群主跟你的关系好了，呵呵大家可以想想效果会怎么样了。加入到一个QQ群后，最好是先和群主搞好关系，这一点很重要，然后让群主把你设置成管理员，让更多的人加入，大家一起讨论，交流。搞定了群主，在群里面的活动就更好的开展了。&br&&br&2. 专业知识有好处&br&专业的技术群中，总有人会提出相关的问题，，你可以把自己知道的知识说说，这样赢得别人的信任，然后把他们介绍到相关站点上。你也可以留下答案的链接，让别人上站点去找。但是你所做的必须赢得别人的可信，不要随便一个问题就把别人引入你的站点，弄得问不对答，这样就不行了哦!&br&&br&3. 一对一推广法&br&一对一推广最好的方法是，看到别人在群中问你有相关的话题时你可以&b&先到群里跟他解答一段，然后在跟他说私聊，在私聊中再向他推广你的东西&/b&。这样的技巧可以避免别人对你产生反感。推广技巧中模拟不要直接给他推广，你应该转个话题，比如，其实这些东西也是在这个网站看到的，你可以去了解了解，顺便提升自己的知识。&br&&br&4：神经推广法&br&所谓神经推广法就是跟疯子一样乱发，去淘宝购买一些等级稍微高的QQ号码，不要用新注册的QQ号，然后每天利用提供给你们的工具选择你的定向群组每天加上他20个，100个QQ号每天可以加2000个群，一个QQ群只算100人，那么就有20000人看到你这个广告，我们只算你这个一个群只有10个人点击进你的广告页面，那么就有2000人，其中每天2000人里面只算成交率只有千分之一，那也能成交2单。一单利润如果算100的话，那就是200元/每天。当然这个是在没有弄好转化率的情况下做的，后期会教大家怎么样提高转化率。&br&&br&5： QQ群发邮件法&br&大家都知道，qq群有个邮件群发的功能，邮件群发的效果远比直接在群里发广告强。要提高效果还到历经千辛万苦找好多标题，吸引别人的标题。&br&&br&6：病毒式营销策略&br&在这里给大家介绍一个方法是，自己找到一些好的资源，上传到自己的中转站中，然后在资料里面打包自己的广告（就是做一下&b&压缩包文本注释&/b&，不懂的话可以私信我），这样的话别人下载回去或者保存到他们自己的中转站中给别人下载，就会无意之间给们做了广告，前提是 文件必须上好几百M要别人为了方便只想直接保存 以后在下载，也方便大家转载你的资源。这个只是免费营销推广中的一种方法。也就是所谓的病毒营销策略&br&&br&7：QQ群图片推广法&br&在QQ群里面大家多知道有个群图片相册库，自己去设计几个你叫吸引人点击的图片，图片大小在300*300为最好， 要让别人在群里就能看到你的图片上面的字体。这个自己去测试下就清楚了。大家都很清楚，只要在相册里面上传照片马上就能够在群里提示显示照片。这样还能避免被T的可能&br&&br&8：QQ群论坛推广法&br&在QQ群里面有个论坛，在里面发帖，前提是标题有吸引性，比如：分享个人故事，真实带有一点激情，让别人看了你的第一次发的文章就想了解你，想和你做朋友。呵呵有软文功底的朋友可以试试。&br&&br&9：群动态推广发&br&很多人都忽略了这个功能，其实在现在QQ新版中，QQ群里面有个群动态的功能，里面发广告很直接，避免被T。大家可以试试，具体在哪里，大家可以看看的视频演示。&br&&br&10：自己建群推广法&br&自己建立一个专业的群，在每次群发广告时，顺便把自己的群也推广出去。自己建群需要会养群，大家知道养鱼不，不会的话可以去市场买条小鱼回来养养，锻炼锻炼自己。到时候就知道如何养鱼了、怎么养鱼后期教程有教，具体看的视频教程。&br&&br&11：QQ群网名推广法&br&关注人生很久的朋友都知道我以前给大家分享过在QQ群里面怎么得到好的排名了，这里我在跟大家讲下我以前做备案项目的时候就是用这招日赚几百的了。我把自己的网名修改为3天备案5元。呵呵。。那个时候效果非常可观。这里就不多废话了。说下方法。。。&br&方法：大家可以&b&点击QQ在线状态栏，然后大家可以看到下面会有一个Q我吧对吧，点击以下他，他就会提高你在QQ群中排名位置&/b&，但是如果遇到同样的对手咋办呢，不要紧，还会告诉你，其实我们的网名也是排名的因素，大家可以吧自己的网名前面加个空格或者数字或者其他符号什么的在自己检查下你在群里的排名，效果都会不一样。&br&&br&12:测试广告效果&br&我们在群发的时候肯定在猜想，我这样发的广告有效果吗？这样的一些想法对吗？那么我们就要懂得测试了，怎么测试呢？其实很简单，我们在每次发广告的时候在网站地址后面做一个标记，什么标记呢？ 有撒不一样但是打开的是一样的，你可以到后面随便的去添加看看打开的是不是一样，我要告诉大家的是，大家在测试这个广告效果的时候，我们所先要吧这个地址给修改了，这个我们可以在我的统计后台看到浏览的页面如果我们测试的时候看到你设置的哪个页面好那我们就用哪个。另外就是我们这个不是单独是可以用数字，你可以测试看看在后面输入英文汉字都可以的。这个我们又可以出一种思路，比如你去推广的是一些营销群方面的群，那么就可以把这个地址修改成这样的网站地址这里里面自己要去多多研究研究。&br&&br&13：QQ群讨论组推广法&br&大家都知道，在QQ群推广直接发消息容易T是吧，那么我教大家利用我这个方法，你就可以不会被T，保证效果不错哦。讨论组每次都可以拉20个人进入，方法：你用按住Ctrl键鼠标在线的第一个网友然后数到第19个网友的时候在点击一下他就会把这个19个朋友全选上，然后点击右键在点击创建讨论组。这样就大功告成了。下面你就应该知道怎么做了&br&&br&14：QQ群共享推广方法&br&我们在群上传东西到群共享的时候，最好就是一个txt文档，最好还是以分享为主，不要广告化了。把你要推广的东西用链接的形式放到你的文档里面这样可以节省大量的时间，以分享的形式推广，还不会让群友们反感。&br&&br&警告：QQ群发注意事项：&br&解答下上面的几点要注意的地方，&b&在群发自己网站或者连接的时候，请一定不要直接用自己的网站连接推广&/b&，大家可以&b&利用大型的网站推广，比如自己建立一个新浪博客&/b&。在新浪博客中发个软文做群发。可以利用阿里巴巴的博客建设软文群发，可以到淘宝论坛发个软文 用淘宝的连接进行群发，也可以用QQ空间的连接进行群发。但是一定不能用自己网站的连接群发，以免被腾讯给K了，利用大型网站地址群发的好处，可以增加信耐感，同时可以增加点击率。减少广告被T的赔率，最好是以第三方的身份，比如刚刚在淘宝论坛看到一篇文章写的非常好，分享给大家学习、、、&br&&b&不想弄软文那些的话也机灵点，起码搞个短网址转换&/b&（不会的也可以私信我），别等下被举报了网址可就亏大发了哈哈
刚好午休无聊，更新一个口令红包打广告的小范例（一分钱获取一个用户和流量） 适合人群对应度较高的QQ群，比如你在羽毛球爱好者群宣传羽毛球网站 下面直接上效果示图--- 发口令红包步骤： 1)打开手机QQ进入应用后点击下方导航栏【联系人】，接着点击【群组…
&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&946& src=&/3e9e0e8812edef983af16d0_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/3e9e0e8812edef983af16d0_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&977& src=&/c065e12e259ee162e5b7_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/c065e12e259ee162e5b7_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&861& src=&/2791a0ecfbfdf6584eb21_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/2791a0ecfbfdf6584eb21_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1844& src=&/76c0af1bf14d4b57b76f_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/76c0af1bf14d4b57b76f_r.jpeg&&一些小技巧，在手机中保存了两年了。忘了在哪里看的。&br&&br&我觉得其中的那个site是最好用的，但是你得知道什么网站上你要的东西多。比如关于海外MA PhD申请，就加site:&a href=&///?target=http%3A//bbs.gter.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&bbs.gter.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，关于美本申请，就加site:&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，下载PDF，就加site:&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&还有site:.
一些小技巧，在手机中保存了两年了。忘了在哪里看的。 我觉得其中的那个site是最好用的，但是你得知道什么网站上你要的东西多。比如关于海外MA PhD申请，就加site:，关于美本申请，就加site:，下载PDF，就加site:…
IBM有很多人都是一辈子做销售，下面是路径。&br&&img src=&/v2-0a1fb8b4cc9afd7c6ea9b6_b.png& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&937& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-0a1fb8b4cc9afd7c6ea9b6_r.png&&&br&左边叫“交易型”型销售，产品比较简单，销售周期比较快，例如手机，快销品等等，跟客户的关系大概分为三类：&br&&ul&&li&professional visitor，指的是跟客户套近乎，聊个人感兴趣的话题，以达到卖出产品的目的&br&&/li&&li&price seller，跟字面一样，客户想到你，就想到打折和特价&br&&/li&&li&content seller，不停地讲你们产品有多么多么好&br&&/li&&/ul&&br&The Great Divide，大分水岭，左边是交易型销售，右边是顾问型销售&br&&br&顾问型销售，一般产品表复杂，如B2B工业品，IBM等公司的一台设备单价几百万，销售周期6-18个月，客户决策人超过20个，销售团队2-4人共同协作。客户比较复杂的公司会自然要求他们的销售具备更高的能力：&br&&ul&&li&Need satisfaction seller，第一次从“卖你的产品”转化为“关注和满足客户的需求”，所谓以客户为中心的销售方式。&br&&/li&&li&Resourceful expert，资源丰富的专家，除了你的产品和解决方案解决客户的需求外，你还能够提供丰富的资源，如帮助客户举办市场活动，学术会议，找到专家帮客户解决一些特定问题等等&br&&/li&&li&Loyal Champion，客户忠诚的拥护者，客户愿意跟你分享他们公司的重要决定，例如新的投资方向，对竞争对手的态度，战略调整方向，明年的预算等等，因为客户认为你对他们不仅非常忠诚，而且还拥护客户的地位和利益。很多B2B大公司，如西门子，HPE的“大sales”基本都能做到这个程度，甚至跟国资委领导保持“紧密关系”&br&&/li&&li&Trusted Advisor，值得信赖的建议者，这个是最终形态，举个例子，IBM有一个30多年的销售，跟某个客户20几年的关系，他的能力已经完全足够接任客户的CEO，但是他更愿意成为客户值得信赖的顾问，运用自己的毕生所学帮助客户更加成功，而不是直接加入客户。&/li&&/ul&
IBM有很多人都是一辈子做销售，下面是路径。 左边叫“交易型”型销售，产品比较简单，销售周期比较快，例如手机，快销品等等，跟客户的关系大概分为三类： professional visitor，指的是跟客户套近乎，聊个人感兴趣的话题，以达到卖出产品的目的 price sell…
你觉得贵吗 我觉得不会，因为我都是它减价到几十块才买的，就是经常抢不到。
你觉得贵吗 我觉得不会，因为我都是它减价到几十块才买的，就是经常抢不到。
真正的东西，怎么没几个人提到？&br&&br&1.ov当年资金链断得要死掉的时候，是渠道商出钱救活了他们……&br&&br&2.他们的渠道商大多是从ov厂子里面出去的管理人员，说白了一家人&br&&br&3.不仅给渠道返点高，而且自己生产管的不错，待遇也行…而且成本比找代工的低，也不担心货源&br&&br&一句话，生产和销售两端，都比##们强
真正的东西，怎么没几个人提到？ 1.ov当年资金链断得要死掉的时候，是渠道商出钱救活了他们…… 2.他们的渠道商大多是从ov厂子里面出去的管理人员，说白了一家人 3.不仅给渠道返点高，而且自己生产管的不错，待遇也行…而且成本比找代工的低，也不担心货源 …
渠道&br&&br&多少公司在梦中都求之不得啊！
渠道 多少公司在梦中都求之不得啊！
匿了，一个深圳2年小BD，避免一言不和人肉扒我皮。&br&深圳应该是互联网圈子最“互联网” 的了。出差过北京广州，北京圈子靠的是出身，广州圈子靠的是水，深圳圈子才是题主所说的这几类圈子很旺盛发达的地方。&br&作为互联网商务，最基础的就是人脉、企业资源。常见的，我们会混迹在各种商务微信群、QQ群里，时不时（仅仅是时不时）去那些所谓资源共享的平台搜资源。接下来会简单浅说这些资源寻求的渠道。&br&1，QQ群——不靠谱的代表。QQ群随着微信越来越成为白领群体的主流，已经沦为了新一代95后、00后殺馬特的聚集地（别打我），原有几个不错的商务QQ群也被各种铺天盖地的广告水军占领。原因追溯起来，跟QQ的开放性有关。加Q群只要审核加群备注即可，群主比较多，群主对加群人员的把握度很低，网络水军最喜欢披个马甲混进这些QQ群伺机而动（我会告诉你11年我在广州某单位做水军，6个人一个星期混进去了1000多个群吗）。有人开了个口子发广告，一旦群主稍微疏忽，就有第二个，第三个。。。直到后来演变成了辣鸡广告群。最初加了20多个商务群，目前已经退得差不多了，仅有还没被过度污染的，就是IT桔子、闹客邦这几个，还留着，只是事实上这些群已经名存实亡了。&br&2，自建商务微信群——业余人脉圈。深圳存在大量自建的商务群，我自己也建过两个，一共700人左右，能通过这些人覆盖到深圳大部分的企业，找到绝大多数的资源，但是效率不高，只是朋友多了。这类圈子一般是某些做了一段时间商务，有一定人脉的BD，为了把资源掌握在自己手里，通过拉自己身边的伙伴，再进一步分裂拉来更多人。这类微信群管理比较业余，而且管理方式不一。大部分群最后变成了聊天吹水，真正商务的效率就不好说了。我自己的微信群里不让聊天，只能发供需，讨论BD相关的话题，由于群不多，人都比较熟，相对好管理。总的来说这种业余人脉圈其实群主价值很大，抓住群主就可以找到很多资源了。&br&3，专业商务平台——衍生群。&br&这个有点多，常混的不外乎撸主列举的这几个了，下面我大致聊聊。&br&（1）BD沃客：BD沃客是平台起家，发展成线上群（qq和微信都有），同时有大小型的线下商务聚会。BD沃客的群管理比较松散，其实水群的人比资源交换的人更多。但是线下活动还是可以的，毕竟一次性上百个人凑在一起，都是为了混人脉换名片，可以去勾搭。但说到底，我在BD沃客上找到合作伙伴的几率也并不高，充其量就是扩大了自己的交际圈。&br&（2）闹客邦、异业邦：都是类似以创业互助之类的名号，建立了很多微信群或QQ群，覆盖全国各地的BD、运营或者PR。事实上运营也没有一套很好的逻辑，只是业余微信群的平台版，水货比工作多得多。这些平台的资源不少，可是没有很好地去梳理整合，没有把社群作为产品看待。更何况这两者比起BD沃客，在群里给自己打广告的也多（囧）。&br&（3）市场部网：市场部网是比较规范的，上海立足，辐射其他城市，广州和深圳的我都感受过。市场部网是打着公益的名号，助人的旗子，为BD人员资源置换提供微信平台（之所以不提他们的网页是因为做得太垃圾没什么价值了，当然微信群很好，不得不肯定）。群规严谨，加群先加群主，然后审核拉群，进群群规很严谨。群友在群里发布资源，然后有兴趣的私聊。效率相对上面那些群是高了点，但是还是处于无序状态，不断地看，不一定找得到自己要的，而且，一个群就算500人，其实你一条需求能满足的也就几个，这几个谈拢的也不多。现在市场部网尝试每天搜集前一天发布的供需，第二天早上集中发布。比之前更好了点，但是始终还是陈列信息，自己找自己聊。&br&4，专业社群平台——好像挺有逼格的样子。&br&专业社群全国知名，并且有一定规模的不多，这里只讲两个。&br&（1）天玑会：这个估计不少人知道。天玑会是起源于一群金融人士，服务于金融行业的专业社群。但是发展到后来，变成了一个多个行业百花齐放的大平台。全国范围内都有分会，覆盖行业数量、人数业内都是无人能敌的。加群要有身份，不是普通BD也能随便加的（略悲伤，还好我进去了，不服来打我，哈哈哈哈），验证身份拉入群后，会有专门的管理员维持秩序。天玑会线下活动也多，因为圈子门槛相对高了，圈子里的人所谓的相互认同感更强，所以氛围、效率比起上述3点各群要好很多。在天玑会能认识到不少人脉，而且高端人脉的几率大。&br&（2）山脉圈：后起之秀，山脉圈的故事比较感人（幸好不是智商感人）。一个普通BD起家，以山脉圈为创业基础。也在全国各地有各大行业群，混进去的时候是中期，当时是10几个，今年又搞了一波线上活动（山脉圈很爱搞线上对接会，略抠门），混进了22群，质量比起之前的略有下降（号称5万人的社群，估计没什么人可挖了），总体还好。山脉圈加群简单，工作人员审核，然后拉到大群，大群里开始共享供需，最后拉到行业群。山脉圈跟天玑会类似，都有客服小助手（每个客服头像都是女的，然而我觉得应该是马甲）。&br&总之：社群就这几种，业余群进一个，这个就看你跟群主熟不熟了（其实撩我也可以哦，哈哈哈哈）；平台群进一两个，不要多，多了其实没什么用（每天还一堆红点点很烦），鉴于几个平台群的质量，建议去市场部网，骚扰少，而且匹配效率相对高，群主也负责；混专业社群，就进天玑会，或者山脉圈，但是进一个是够了的，我发现这两个群里的人重合度很高，鉴于山脉圈比较好进，而且客服比较温（sao）柔（qi），可撩。&br&&br&其实我觉得，楼主不算一个合格的BD，一个合格的BD应该想怎么去更好地提高市场活动的效率。做了2年BD，在深圳已经无风自浪了，但是就算所谓人脉很多很广，也是没球用，关键还是每个月的指标。可喜的是有很多人都想到了这一点，有些平台已经开始在做，以往花费大量人工大量精力时间去混圈等供需找人脉的日子早就过时了（这是互联网时代好吗，还用人解决问题的思路肯定把自己玩死），我在想怎么去以互联网的方式（真正的互联网方式），解决广大BD的痛点。&br&深圳有两个平台接触多，都跟老板聊过。&br&一个是专做线上互推的微信平台——移客联盟，在微信上做一键互推，资源都是本地，而且集中陈列（可惜了还是自己一个个找），一键找到互推对象。功能很简单，不过还行。创始人30多岁，主要合伙人来自华为（高bigger公司）。虽然没有很多改变人工的地方，但是也是一种不错的尝试。&br&另外一个叫商理事。最初是通过朋友圈他们的商务推文了解的，新起来的一个公司，做的是大数据和智能人工平台（这逼我给99分），产品好像前天上线，尝试过还不错，的确是改变了人工的方式。但是产品刚出，其实还不好说，没用到实处（毕竟这个月的指标都有着落了╮(╯_╰)╭）。&br&&br&最后，作为一名BD“小司机”，附上一些链接：&br&异业邦：&a class=& external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&BD沃客：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BD拓展商务合作交流平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&移客联盟：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&移客联盟-首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&商理事：&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商理事-企业合作就在商理事&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&最后的最后，黑马会、岭南会这些高端社群就别乱想了，其实没什么用，而且会费好高（心痛脸），想去骗土老板神马的，也可以啦，毕竟你开心就好。&br&此文是个人感言，不喜勿喷，毕竟我人肉别人也是很可怕的。
匿了，一个深圳2年小BD，避免一言不和人肉扒我皮。 深圳应该是互联网圈子最“互联网” 的了。出差过北京广州，北京圈子靠的是出身，广州圈子靠的是水，深圳圈子才是题主所说的这几类圈子很旺盛发达的地方。 作为互联网商务，最基础的就是人脉、企业资源。常…
==日补充，鉴于之前的浑水摸鱼者已经被处理，删除所有相关内容，还个干净答案==&br&&br&==============日补充正经对修改后问题的回答==================&br&&br&&b&修改后问题：在国外App上很少看到的积分商城，为何在国内大行其道？&/b&&br&&br&正经回答：&br&&br&1、这是一个典型的不问是不是，就问为什么的题目，但，依然可以讨论。&br&&br&2、首先回答，国外App并不会少见积分商城，至少，在App Store没有严惩积分墙用积分任务互推的时候，所谓App上的积分商城（并不是通用积分或企业货币类型的商城）在App上并不少见，而同时国内的App积分商城的发端，就在于此。&br&&br&3、鉴于在后文中，我已经说明了通用积分、企业货币、虚拟货币三者的区别，在此不赘述，但展开来说一下过去国外App里的积分商城的运作手法。&br&&br&&img src=&/88d25a6ffbb5cbde15fd_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&这是4年前，我在&a href=&/question/& class=&internal&&互动为主，消费为辅的网站，积分系统应该怎样设计？ - 积分运营&/a& 下回答时绘制的一张脑图。&br&&br&你会很明白的看到，讨论，积分商城，其实讨论的就是三件事：&br&&br&&ul&&li&积分的成本定价&/li&&li&积分获取的方式&/li&&li&积分消费的方式&/li&&/ul&&br&国内外的App都曾经通过积分墙，充分挖掘过积分对于用户行为的价值，这些行为，包括但不限于：&br&&br&&ul&&li&在社会化网络的分享&/li&&li&下载、激活合作App&/li&&li&在App中进行相应动作&/li&&li&观看广告&/li&&/ul&等……&br&&br&这些行为赚取的积分，可以在应用内消费——不一定是积分商城的结构，如：&br&&br&&ul&&li&游戏中承担虚拟货币的责任，可以购买道具、体力等等&/li&&li&工具中消费开启或体验某些功能&/li&&li&抽奖或兑换某些虚拟商品或实物商品&/li&&/ul&&br&在这个体系上，用户行为的引导首先是有效的，然后，由于这种模式存在大量的风险——尤其是对于应用商店体系来说——商店们希望好的应用能够脱颖而出，靠的是自己的产品能力而不是利益诱惑，同时，积分墙赚钱很容易，还能有效的操控榜单，所以，必须杀之！&br&&br&积分墙失效，但运营机制并未失效。&br&&br&国外App如果真的少见积分商城，那很简单，因为国外更流行Growth Hacking，老外们做运营的能力，实话实说，和国内真的没法比，他们并不包装概念，所以，积分这东西，更多的时候被揉进了产品设计里。&br&&br&这些设计，包括但不限于：&br&&br&&ul&&li&成就系统&br&&/li&&li&任务系统&/li&&/ul&等等，为什么这么说？&br&&br&很简单，因为对于非通用积分、非企业货币的需求来说，重要的不是用积分还是用钱，重要的是要能够引导用户行为，如果本来送钱送积分可以，那么理论上，我现在在应用内送功能、送虚拟币，也可以。&br&&br&而国内呢？&br&&br&你知道国内的积分商城大多数并不是自己研发，而是使用第三方平台提供的插件吗？&br&&br&这种插件，可以最大化的节省App开发团队的开发时间，并且在产品功能未能支撑用户行为引导、任务体系构建时，解决用户行为激励的问题。&br&&br&但是，如果有人想要做一个积分商城，是给予用户真实回馈，而不仅仅是激励行为的话，这个时候财务一定会出问题。我见过太多的积分赠送规则是随便拍的了：&br&&br&注册：100分，签到每天5分，邀请个好友，200分，诸如此类，最后，很阔气的给你一个商城，来吧，1千万积分换一台iPhone。&br&&br&SB吗？SB！但就是现实。&br&&br&如果你根本没有赚钱，连收入都没有，却要很豪气的连积分成本都不计算就提供给用户一个充满各种礼品的免费商城，那就是找死。很简单。&br&&br&问题根本就不在于积分商城，而是在于，对于运营目标的把握，对于达到目标的手段的控制过于的无脑和单一，当然，不可否认，在通用积分和企业货币领域给用户留下印象的不多，那么混为一谈的各种积分就理所当然的被扫入了「没卵用」的垃圾桶。&br&&br&仅此而已。&br&&br&===============日补充==============&br&&br&已删除与 小V来了 的争执内容。&br&&br&以下为当时有点干的内容：&br&&br&国内玩积分的，大多数都走偏了。&br&&br&&b&我们通常讨论的积分，是Points、Rewards，他们对应的体系是Loyalty Program。&/b&&br&&br&在Loyalty Program体系下，有两种积分。&br&&br&一种，是企业专属积分，叫做企业货币。最为普遍，&b&全球的&/b&航空公司里程计划（飞行常客计划）和信用卡的积分计划，都属于这个体系。&br&&br&在这个体系下，国内的国航也好、东航也好、招行也好、交行也罢，国外的IHG也好、SPG也好，都是这个体系里的，包括日本的乐天等等。&br&&br&另一种，是通过异业联盟实现的忠诚用户奖励计划，叫做通用积分。这种积分，通常依托是大集团公司背景或者广泛的同业与异业合作去达成。&br&&br&我举出的三个例子中，Nectar是英国的通用积分、OKcashbag是韩国的，而Flybuys是澳大利亚的。&br&&br&积分这货，之所以会存在 &a data-hash=&8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& href=&///people/8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@PalmWong& data-hovercard=&p$b$8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3&&@PalmWong&/a&提出的财务处理方式，是因为，积分通常是从营业利润中划出来的回馈忠诚客户的分值奖励，这部分奖励，是实实在在记在财务账上的，随时随地会被用户兑现的债务。&br&&br&所以，加拿大航空（如果我记错了，请各位大拿提醒我）曾经就因为没有做好财务计划，让积分无限期累加，最后造成资不抵债，并破产，最后将加航的常客计划剥离成AeroPlan单独运营。&br&&br&如果你不懂通用积分，和企业货币，没关系，国际上最大的通用积分组织是AIMIA，可以去人家官网看一下。&br&&br&本来，通用积分和企业货币是进入门槛相对较高的行业，这个行业要求你有基本的金融知识，需要财务精算，因为在此定义下的积分是一种货币，不能想怎么发就怎么发，不能想怎么干就怎么干。&br&&br&但是，引入国内之后，早期有很多企业想要实现通用积分，但都不成功，这些企业中，有智买道、有银联、有盛大、有腾讯、还有支付宝、平安、神州运通……企业货币们壁垒重重不肯放开外部合作，异业合作难以推进，于是，各大企业要么收缩战线，重新做企业货币（淘金币、集分宝、天猫积分、平安万里通），要么放弃。&br&&br&在这个时候，国内有一些企业，看到了财务处理上积分的优势，这些优势 &a data-hash=&8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& href=&///people/8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@PalmWong& data-hovercard=&p$b$8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3&&@PalmWong&/a&已经提到了，不赘述，于是开始滥用积分。&br&&br&或者说，以积分之名，行税收筹划之事。&br&&br&加上，安卓的应用商店和早期App Store中积分墙推广方式的存在，本来只能是大企业去实施的针对高价值忠诚消费者的Loyalty Program的「积分」变成了连屌丝都可随便亵玩的营销工具。&br&&br&而目的，大多数也从奖励高价值忠诚用户变成了勾引用户注册、吸引用户留存、促进用户活跃的运营手段。&br&&br&这个时候，才出现了 &a data-hash=&c70a88bd32f2ec66f1d48920& href=&///people/c70a88bd32f2ec66f1d48920& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@小V来了& data-hovercard=&p$b$c70a88bd32f2ec66f1d48920&&@小V来了&/a&提出的各种问题。&br&&br&但是，在没有任何调研，没有做过任何相应的工作，没有任何数据的情况下， &a data-hash=&c70a88bd32f2ec66f1d48920& href=&///people/c70a88bd32f2ec66f1d48920& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@小V来了& data-hovercard=&p$b$c70a88bd32f2ec66f1d48920&&@小V来了&/a&就非常草率的得出了一些很离谱的结论，并且还被认为是干货，我还真是不想咽下这口气，这种一文不值的所谓「干货」实则水货的东西，是对所有从事过和正在从事Loyalty Program工作者的侮辱。&br&&br&如果你认为「积分」就是「积分」，那么当我放屁就好，但只要对积分有所了解都不会认为你所陈述的积分商城是真正意义上的积分商城。&br&&br&至于你说，国航、中移动的积分计划是为了因公消费而设计的，我估计，国航和中移动看了估计要打死做数据库营销的团队了。&br&&br&&br&=================下面是原答案=================&br&&br&&b&原问题：在国外看不到的积分商城，为何在国内大行其道？&/b&&br&&br&Nectar：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Collect and spend points that reward you for being you&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&OKcashbag：&a href=&///?target=http%3A///index.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&?? | OK???&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&Flybuys：&a href=&///?target=https%3A//.au/%23/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&.au/#&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&说国外没有积分商城的，话说你理解的积分是什么？&br&&br&通用积分本来就是舶来品，中国和日本走的路差不多，都是企业货币的路子，其他国家和地区有企业货币，也有通用积分。&br&&br&你说，一个客户对企业非常有忠诚度，一直购买企业提供的自有及异业合作服务，获得了积分奖励，那么，这些积分如何消费才能有价值？&br&&br&第一种，积分商城。由企业寻找外部供应商，提供各种类型的商品作为礼品供给拥有积分的客户兑换&br&第二种，积分抵扣。由企业谈妥外部合作资源，客户可以使用积分在消费时抵扣一定额度的现金&br&第三种，积分互换或者说积分汇兑。企业去和其他忠诚度计划合作，或银行或航空公司，让客户的积分可以以一定比例兑换为银行信用卡积分或航旅积分&br&&br&事实上，积分消费途径的丰富程度，决定了它是一种通用积分，还是企业货币。&br&&br&即便是企业货币，企业也需要提供自由服务提供兑换，最常见的就是航空公司里程换机票和信用卡的积分抵年费。&br&&br&当然，我一而再的说过，积分在国内已经被滥用了，但不管如何滥用，没有价值的积分就是一坨屎，甚至连屎都不如。
==日补充，鉴于之前的浑水摸鱼者已经被处理，删除所有相关内容，还个干净答案== ==============日补充正经对修改后问题的回答================== 修改后问题：在国外App上很少看到的积分商城，为何在国内大行其道？ 正经回答： 1、这是…
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