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又被坑了！ 装修预算报价要这样做，避免上当受骗
来源：房天下 &&发布时间：
装修预算报价的重要性相信大家都清楚，这涵盖了装修中各个工程的费用，但是对此很多初次装修的业主来说，对装修预算报价并不了解，很可能被坑了也不知道，那么如何才能杜绝这种情况呢？小编为大家支招躲避预算报价陷阱。 避免被坑装修预算报价要这样做：
一、报价低走高开预算表含水分 在装修报价陷阱里面，无良装修公司用得最多的招数是报价低走高开，即报价开价很好，但是在实际装修中，装修成本缺比报价要低很多。 1、细说报价表
现在常看到的报价表会将每个房间的施工项目分开，这些空间将用料、单位、数量、单价、施工手段等信息都标明。一份详尽的家装预算表，反应了装修施工的材料、规格、价值、人工用度、耗损、施工类型等。 2、看不懂易掉陷阱 “看不懂”这三个字是最容易让户主掉进装修陷阱的，有些户主只看报价单的材料、单价和总费用，其他细节并没有太多关系，导致不少重复收费、用料不规范等情况出现。
3、比三家更实惠 一般来说户主到装修公司要报价，没有签约是不让把预算表带出来的，这时候户主需要多留个心眼，可以用纸笔记录每一家公司的主要用料和费用明细，做到比三家，这样才能避免上当受骗。 又被坑了！ 想要预算报价拧干水分你要这样做 二、拆项增加预算小心重复收费 看装修报价表的时候还需要注意看清项目是否有拆分，常用虚报损耗量、临时拆项增价、计价单位变换、模糊施工工艺等手段来增加价格。这些都是装修公司的“捞油水”手段。
1、细说报价表 一般报价表不同的材料的计价是有一定的要求的，如石膏线、PP—R水管等，前者行规是材料价含安装费，按实际安装的尺寸算，不算损耗，后者由于材料的特点，基本上可以做到零损耗，所以消费者要注意。 2、拆项收费问题多
拆项收费是很多预算报价表的常见问题，把一个项目拆成几个项目，看上去单价很低，但实际上人工费、辅料费等都重复收取了。如在铺设地面砖时，另外增加地面辅料和人工费等，这样就等于无形涨价了。
3、精明计算费用 户主在确认报价单前，较好先在网上了解关于报价的信息，看看不同装修项目的款项应该如何收取，计量单位、包含的费用也需要清楚了解。
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价值百万销售信的撰写秘诀，很管用！
这是一位大师（倚天盟专家导师团的曹志老师）分享，是他的一些实操心得，大致流程是先分享销售信的内在逻辑，然后再分步解析，然后再讲落地的案例。很管用，特别是起标题的方法，无论是对文案编辑还是自媒体都值得一看！
曹志老师：销售信我也是今年开始学习，实战过大概4次，基本每次的销售额都在60万以上。最高1小时成交61万，一次ppt销售74万用了12小时。
销售信的内在逻辑，也就是5步方程式，分别是：抓住注意力，激发兴趣，让对方相信我，勾起欲望，促进行动。刚开始写销售信，最好按照这个逻辑开始，如果等你很熟练的掌控了内在的秘诀，你是可以随心所欲。
销售信，不一定就是信，也可以是ppt，也可以是视频，也可以是对话。内在的原理是一样，就是逐步催眠，让用户成交。
那么什么是抓住注意力呢?
一封销售信，从大的模块，其实就是分为，标题+正文。
抓住注意力分两步，第一步是标题抓住注意力，因为网络上传播，用户最开始看到的是标题。标题无法让对方打开，你的内容再牛逼，也是蛋疼!
那么写一封信之前，最重要的是写一个好的标题，标题的学问很大，因为字数是有限的，所以你不能什么都想说，你要用最少的字数，发挥极致的诱惑，更多是对公开角度比较大的广告。
那么我们先从标题开始说，一个好的标题，要有4个功能：
1、抓住注意力
2、筛选读者和受众
3、传达完整的信息
4、让读者阅读正文
抓住注意力和筛选读者是同步发生的，抓住注意力在于抓住谁的注意力!这个谁，就是你想筛选的读者。
ok，例如你的用户是开淘宝店的，那么淘宝店主最在意的是什么呢?是如何打爆款，刷单，直通车，钻展，干货，潜规则，等等...这些是他们在意的。
那么挑一个点来抓住注意力的核心原理，也就是读者在意的内容，然后用文案优化。例如：鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上。
打爆款是淘宝店主需要的，那么，鲜为人知的打爆款秘诀，用&鲜为人知&来描述这个，用户的注意力就来了。也就是极少数人知道的秘诀，欲望就来了，好奇心就来了，同时筛选了听众，因为你不做电商，你不会关心打爆款这种事情。
然后，传达完整的信息+让读者阅读正文，又是分不开的，也接近是同时发生。鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上。整个标题传达的是：一个牛逼，极少数人知道的打爆款秘诀，可以让我的利润翻10倍以上。同时激起了欲望，很想点击进去看看，这样一个标题就基本概括了4个重点，然后可以扩展。
《鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上》《为什么大部分人打爆款都以失败收场?我们提供破解之道》《听起来难以置信，14天引爆单品!》《请看具体步骤：使用垃圾刷单资源造成的浪费，超过你打爆款的3倍成本》这样的4个标题是我7月布局课程的时候，准备写的4篇文章。销售信不一定要看起来像销售信，可以是文章，然后转变。
ok，我们来看看，标题的一些通用形式，这样方便大家，最开始快速上手。不然讲了，感觉是懂了，动手的时候，就一片空白，给大家分享一下19种销售信的标题方式。
一、利益型标题
如：1、免费体验
2、快速成功
3、老天爷!
4、弥天大谎
二、解决方案型标题
1、快速而简单的&&&&
2、可笑的傻瓜式的&&&&&
3、白痴都可以的&&&&
4、立马见效的&&&&
5、如何&&&&&最快最简单的方法
(这些你们可以去套用)
三、警告型标题
1、在你&&&&之前，首先&&&&&(例如：在你刷单之前，首先要看看这篇文章)
2、千万别买&&&&&直到你已经&&&&&&&
四、客户见证型标题
1、来自&&&&客户共同见证的&&&&
2、一个&&&&&的人如何通过&&&怎么可以做到&&&&
接下来，每种类型来一个例子。
解释为什么型标题：为什么你要购买定向标签课程的7个理由;或者：28个要命的原因&&&&。
成交主张型的标题：100个篮球免费送，拿了不用还!
问题型标题(这种经常会用到)：为什么&&&&? 你应该&&&&? 哪一个&&&&?当&&&&时候&&&&，你&&&&/
解答问题的问题型标题：你的外貌正在让你如此的不受欢迎?你还在为如何在互联网上轻松赚钱而发愁吗?
这种类型非常好，他在提供一个意识前瞻，这里我要重点说一下，大家知道什么是：意识前瞻吗?意识前瞻，是指，每个人其实是由潜意识驱动行动的。例如：今天来到这里，你们听教主说，智多星会给大家分享销售信。你的意识可能没有感觉，但是你的潜意识知道8点这里会有智多星分享干货。但是，如果8点开始，有个家伙在这里给你们唱歌，请问你那一瞬间会如何?
&为什么大部分人打爆款都以失败收场?我们提供破解之道!&这个标题也是解决问题的问题型标题，你看了这个标题，请问你没有点击进入正文之前，你是不是已经知道，有个家伙要分享如何破解打爆款失败的问题对吗?是的，你为什么知道，因为标题已经有种感觉，承诺了你，进来我会告诉你破解的方法。
意思前瞻，这个很巧妙，可以正向用，也可以反向用。正向用的意思是：标题和内容是迎合的;反向的意思是，你不想让用户知道你的正文内容可能要干另一个事情，所以你要用一个他能接受的标题，让他看到，并且点击。
例如：为什么大部分人打爆款都以失败收场?我们提供破解之道。这个标题，其实是让进来的人报名一个YY课程
但是用户在点击这个标题进入之前，并没有任何的感觉我要让他报名一个YY的课程，他只是认为有个家伙要给他分享一个破解打爆款失败的秘诀。这招叫：干掉用户的意识前瞻。这个源于生活，不知道你是否发现，特别在女生身上，他们经常是出来吃个饭，但是最后买了几件衣服回去，但是出门的时候并没有打算购买衣服。
用干掉用户的意识前瞻这招时，请注意!正文开头是要迎合标题的，然后在70%左右的时候，巧妙逆转目标。也就是说，他本来是来学破解之道的，你的正文开始也是告诉他大概如何破解，然后引导报名课程。迎合正文，是避免他会跳失，然后到70%的时候，他已经忘记了自己原本的目的。
就像女生经常无缘无故购买了些自己不太需要的东西回去，当她在买衣服的时候，她不会思考，我怎么买起衣服了?直到回家才发现，今天不是去看电影的吗!刚刚那个文章也一样，等他报名完YY课程的时候!他不会感觉哪里不对。这个就是7月的文章，12小时6000多人浏览1200人转发，吸引新粉丝700人，1000人报名YY课程。
我们现在讲用户进入正文之后的问题，进入正文之后，最重要的是开头的第一句话，可以起到抓住注意力+激发兴趣的作用;抓住注意力的重点是：紧扣创意标题，也就是要迎合你刚刚标题所讲的内容展开。不要让目标客户有种受骗的感觉，否则，用户会跳失，也就是关闭你的文章。然后开头的第一句话，还要可以起到承上启下的作用，让用户很自然的阅读第二段。
举个例子：
亲爱的朋友，你好：如果你想在一个月之内快速引爆一个店铺单品&&&&&&&并渴望在一年之内赚够100万的利润，让自己的人生来次颠覆性的改变&&&&&&那么，你现在正在读的，将是你今生见过的，最激动人心的信件。
开头的第一句话，尽量简短，最好就一句搞定，我直接列出第一句的注意要点吧!
1、紧扣创意标题，以免跳失;
2、激起读者的兴趣
3、激发读者的好奇心，让他们想知道为什么
4、制作悬念
5、承上启下
7、开门见山，不多废话
给大家一些例子：
1、5年之后你会&&&&&&
2、为什么我要免费&&&&
3、这可能是你见过最糟糕的信，因为我要直接了当的告诉你&&&
这是最常用的一些，解决注意的同时，其实就要激发兴趣。激发兴趣的要领是：在对方大脑里撕开一个口子，这个是人类本身就有的机能，没有人能避免，顶多是可以控制。
这个是什么意思呢?大家都有看过电视剧吧!每集结束的时候，会怎么样?留下一个疑问，更确切的说，是一个悬念!留下一个问题或者悬念的时候，大脑就等于被撕开了一个口子。人类必须要寻找一个答案把这个口子缝上，不然就会很难受。
例如：一个人对在主角开枪，突然这期结束了。你就会想，到底是会死，还是活?不死那会是谁来救他呢?等等疑问，在你的脑袋里展开。口子被撕开，你要寻找答案，或者你要知道你想的答案是否对，那么你必须要看下一集，不然你会很难受。当你看了电视剧下集后，结束又一个悬念，所以人们就会追剧。
比方说可以让你赚100万，而且说很简单，你就会想如何赚，或者继续看下去!
这个传单，是我给我叔叔的龙虾店开业的时候写的。
5%的转化率，开业当天排队吃龙虾，现在每天都通过微信订餐。&告诉你，你没有吃过真正的小龙虾&，这个是抓住注意力挑衅读者。人类的大脑是自动反应的，并不受我们控制，只要有信息摄入，大脑就会反应。我敢大胆的说，你没有吃过真正的秘制小龙虾。这个时候，你的大脑就会想，你TMD凭什么说我没有吃过。然后我说了一句?原因很简单(承上启下)。OK，大家可以看看刚刚的图片，当你撕开口子了，就不用担心他不读，会跑掉。
举个例子：&无忌哥，我有个事情跟你说一下，恩&&&&还是算了吧，过些时候再说&如果这样的话，无忌哥会很难受，或许会想这家伙有个事情跟我说，但是又收回去了，一个正常的人类是无法忍受这种感觉。
所以，你确定撕开了，中间就可以转换节奏了，5步方程式的第三步还记得是什么吗?是让用户相信你说的都是真的。不管你写销售信，是为了抓潜，还是为了成交，都有两个障碍要解决。一是信任问题 ，二是风险问题。
所以这个时候，我们就要开始解决信任问题，解决信任的方式有两种，在生活中一是花时间交朋友 ，二是激发情感共鸣点。激发情感共鸣点的最快方式， 就是情景化映射，你要把用户带到你的世界里，听听你的故事，然后用一些东西来论证你说的是真的。例如用客户见证，买你产品的人先是如何，后是如何，你为什么做了这个事情，是怎么过来的。故事是最快感染人的方式，需要从用户的角度设计，要分析这群用户他们的情感共鸣点是什么。
看看刚刚那个龙虾的，就是讲了个故事，让用户带入到故事中，信任就开始建立了。ok，有了信任后，我们就开始勾起他要拥有这个产品的欲望。欲望同样也是基于用户的内心向往，用户为什么购买产品，是因为：1、他有一个梦想没有实现。2、他有一个痛苦没有去除。
所以欲望跟梦想挂钩，刚刚那个小龙虾就是勾起了他们很想吃的感觉。用了很多修饰词语描绘，有欲望就会想行动。激发欲望的要领是：子弹头。子弹头是销售信里的专业术语，给予对方跟梦想接近的东西。
例如我的课程销售信，就是告诉他，你具体可以学到什么，这些东西都是他们及其渴望的，他们仿佛认为自己已经感受到了拥有后的感觉，然后就简单了。最后一步，让对方行动，行动在于设计一个无法拒绝的成交主张，目的是解决成交的第二个障碍：风险问题。成交主张方程式：核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感+特别提醒。
核心产品不用说了,独特卖点这个就是你产品的核心卖点。重点在后面，因为你单一的产品，用户可以买你的，当然也可以买别人的。所以你的产品要跟别人不同，也就是独特卖点，当然用户不会因为你独特一定要买你的，这个时候就送超级赠品。
超级赠品尽量是虚拟价值大，但是成本低的东西。例如我最近卖篮球，送：打气筒+打气针+篮球袋子 价值119元;然后再送：53G篮球教学，价值339元。你送的赠品不要太高于产品本身的价格，高几倍可以，不要高100倍，那样用户就不会相信，赠品一定要标价。标价的目的是：制造价格锚点!刚刚我说了，人的80%的行动是潜意识驱动的。当用户看到那个价格的时候，大脑自然就会产生锚点，这叫价格锚点定律。
超级赠品完了，用户还是会担心，这个时候，你就要启用0风险承诺，或者是负风险承诺。0风险的意思是：你如果购买了篮球，你只要一丁点不喜欢，你可以退回，赠品你任然保留。
负风险呢?收到篮球后，只要你有一丁点不满意，篮球是139元，我愿意花140元买回来，赠品你仍然可以保留，我让你吃亏还赚钱，这就是0风险与负风险的区别。
然后稀缺性，例如这个产品就只做了100套，卖完就没有了。当你的主产品无法稀缺的时候，那就把超级赠品稀缺性，例如：赠品只送给每天下单的前50名。紧迫感很容易理解，要给予一个活动的日期，这个优惠截止到什么时候，不能是无休止的，这样用户就会有时间思考。最后是特别提醒，就是说明一些最后的细节等等，不能给用户思考的空间，思考转化率就会下降。
来源：倚天盟
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