咨询顾问和销售有什么区别_百度知道
咨询顾问和销售有什么区别
特别是教育咨询公司 搞课外辅导的招聘要求看起来和 课程顾问差不多 也就是销售么？？或者 管理咨询顾问？？好像技术含量高含金量高薪水特丰厚这些都有什么区别
我有更好的答案
　　顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。英文名称：consultant，有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。　　咨询顾问受客户委托，一般就某个项目或是企业管理情况展开工作，通过详细的调研和论证，提出一个方案，方案一般要切合企业的实际需求。　　销售又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
鄂尔多斯集团员工
这样来看。你的问题，网络销售，渠道销售，，可以给客户进行指导，一对一的销售，等等咨询顾问，属于销售的一种，要求有一定专业知识，可以满足客户提出的需求并给予合理的建议。这种销售比较专业。。销售分为好多种，电话销售。另外不是只有卖咨询产品的销售才可以叫咨询顾问。而咨询产品的 销售， 并不是只叫咨询顾问
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客服也可以说是咨询顾问，保险销售不都叫理财顾问么管理咨询顾问是专门给企业做问题诊断和下处方的。当企业生病了，找管理咨询顾问看病，但是管理咨询顾问有妙手回春的，也有治死人不偿命的
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销售包含咨询产品
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标题： 类别选择职业经历同事之间企业管理创业规划劳工权益主题活动咨询互助版务处理 　　我是一应届生，正在找工作阶段　　请问：大客户销售和渠道销售有什么区别？　　简单的说一下区别，谢谢大家　　　　哪个更利于以后的跳槽 友情提醒：发布广告性质的帖子难免被删贴和封ID，现天涯社区专门推出的“天涯分类”栏目——为网友们提供了一个免费发布广告供求信息的平台。 欢迎使用！ 　　　　　　[] (最多可增加4张)　　 　　 描述：
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　　大客户销售是指与客户建立一个长远关系的一种销售，比如你卖家具，一般销售的目标客户就是个人，基本就是一单生意。而大客户一般都是针对公司，比如酒店等，他们会源源不断的给你提供单子。　　　　渠道销售，一般来说都不面对最终客户。比如你是莫个电脑硬件厂商的渠道销售，以电源为例，你要直接像最终客户销售电源，很难，但如果一个人攒电脑，他肯定要买电源，所以，你只要和攒电脑的商家做生意，让他在给别人窜机子的时候使用你的电源，效率是最高的。　　　　现在一般不分这么清楚了，都是瞎叫。别管什么样的销售，先学做人和说话吧。　　　　
　　谢谢啊
　　看你是什么行业，如果是快速消费品，大客户行业通常都是指的KA，即Key accout.渠道销售一般指的就是通过经销商来建立销售渠道的销售．
　　 有学到知识了
　　Key accout
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&&&是什么打造了顶尖销售员
管培训项目有多周全，培训很少能对这类人起作用。而这15人真可谓是“朽木不可雕也”。戴维o迈耶和赫伯特o格林伯格这样评述道：培训的作用是显而易见的，也是必不可少的，否则也就不会有案例中那3人的业绩提升了。但只有选对了人，培训才能取得成功。要指望培训部门“雕刻出精品”，就必须先给他们提供上等的“原木”。于是又回到了那个经典的管理悖论：我们是找一个火鸡然后教他爬树，还是直接找个松鼠，使之愿意为你爬树?戴维o迈耶和赫伯特o格林伯格的观点是直接寻找“松鼠”，同时，他们也给出了顶极销售“松鼠”的几项基本特质。设身处地如果我们想把某种产品或服务推销给客户，就必须设身处地，想其所想。“设身处地”是一种能够感受到客户反应和变化的能力。他能够考虑到客户所有的微妙暗示和线索，并能准确估计其想法和感受，之后迅速根据这些反应做出销售调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来把握销售节奏，推动销售进程。设身处地能力弱的销售员只会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进，无论此过程中顾客的反馈是否超出了其预设线路，他都不会做出相应调整，如此的结果只有一个：硬性推荐，销售失败。设身处地并不简单等同于完全同意他人的想法。也就是我们常说的“你要理解客户，但不要认可客户”。回想我们的工作中经常会碰到这样的情况，销售员对自己的上级解释为什么没有成单：客户主管太忙，我好不容易见到他，他却漫不经心，一边处理文件，一边听我的销售宣讲，而且露出随时要结束谈话的样子……在这个案例中，销售员显然很好地理解了客户所传达出来的信息——他的客户很忙，但他对“客户的忙碌”感受太深，以至于无法保持客观。他忘记他正在提供一项服务来帮助客户减缓压力。而对这一点清醒的认知，则可以帮助销售员掌控沟通的主动权。自我激励顶尖销售员必须具备的第二种基本素质是“自我激励”的能力，在这种自我驱动之下，销售员不仅仅是为了钱，而是为了个人渴望去实现销售。在他们看来，实现销售是一种征服的过程，是一种强化自我的有效手段，而客户的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。他们寻找的是让别人接受他们观点的机会，说服的欲望对于顶级销售员，就像呼吸一样重要。自我激励不能和普通意义上的积极工作、有上进心混淆起来。公司各个岗位上可能都会有雄心勃勃、努力进取的员工，但他们并不都具有成为顶级销售员的特质。两者的核心区别在于是否具有说服他人的欲望。销售的自我激励是一种通过说服别人而自我提升的特殊途径，而不是一般意义上的希望胜过他人的欲望。虽然不同行业对销售员能力的要求各不相同，但“设身处地”和“自我激励”始终是判定一个人是否适合销售工作的最基本的特质。“设身处地”和“自我激励”之间存在着动态关系，只有把两者结合起来，使它们相互强化，才能造就成功的销售员。除了上述两大基本素质外，戴维o迈耶和赫伯特o格林伯格还给出了其他几项特质：服务激励服务激励是一项与自我激励相平行的机制，自我激励能力强的销售员是通过不断地说服工作，从对方“是的”的回答中获得满足;而服务激励能力强的销售员是通过承诺之后全方位的完成，从对方“谢谢”、“你做得很好”的回答中获得同样的满足。具有服务激励的人强烈地希望被承认和赞赏，他们有及时处理事情的能力，一旦他们被委任担纲完成什么任务，他们不但会完成所有的工作，而且每件事情都做会得很好。典型的自我激励的人容易冲动，个人主义，他们寻找认同的需要时没有服务激励的人那么强烈，也不喜欢处理细节和跟随别人;而服务激励的人则不同，他们是谨慎型的团队成员，喜欢做细节取向的工作，有强烈的被认同被喜欢的需要。通常，这两种激励机制并不同时存在于一个人身上，但对于成功的销售员来说，需要不同程度地拥有两种激励机制，否则失败不可避免。无论哪个企业，都不能一味强调销售而缺少提供服务的意识，也不能只强调取悦取客户，而缺乏自觉销售的意识。忠诚戴维o迈耶和赫伯特o格林伯格将忠诚分成了两种，一种是内部激励忠诚，另一种是外部激励忠诚。拥有内部激励忠诚的人以他们自己的理解达到目标和完成工作，他们拥有一个内在的指南针，指明成功的方向。拥有外部激励忠诚的人也具有高度的责任心，但他们更趋向于由别人定下规则和目标来激励和鼓舞自己。销售员需要具备的是内部激励忠诚，否则他的上级主管就必须不断地去告诉他们应该做什么。因此选择哪种忠诚类型的销售员，需要与销售的工作性质、主管的风格相匹配。如果你要求你的销售员在长期驻守在离你数百公里的外地分公司，每星期只能与他的销售主管电话联系一次，那么你需要的就是一名内部激励忠诚型的销售员。因为这份工作不但需要他出色地完成交易，还需要他有完整的市场营销理念、时间管理及统筹规划的意识。但是，如果你需要的只是在总部的销售部工作，有上级为他规划时间，安排工作，那么你需要的就只是一个外部激励忠诚的员工。同样，如果销售主管是集权型的人，那么适合他的管理风格的销售员应该是外部激励忠诚类型的，因此面对集权型的上级，内部激励忠诚的销售员会认为主管干涉过多，他们宁愿自己制订、调整行动规划。自信当所有该说的都已经说了，该做的都做了时，销售就变成了一个与“拒绝”斗争的游戏。顶尖的销售员应该有足够的自信，帮助他从失败中恢复过来，毕竟，能够只通过一两次的接触就做成生意的可能性极小。简单地说，自信实质上是一个人相信自己的程度，他能够接受客户的拒绝，不把它当成对个人的否定，而是生活中的一部分。如果一个销售员有很高的自信度，那么上一次的失败将促使他做下一次的尝试。上面已经简单列举了成为顶级销售员的五大特质，其中最基本的特质是“设身处地”和“自我激励”。那么这些特质是先天形成还是后天培养的呢?能不能采用常规的面试方法对其进行甄选呢?对于第一个问题的，我想是两者兼而有之。戴维o迈耶和赫伯特o格林伯格还给出了其他几项特质：服务激励服务激励是一项与自我激励相平行的机制，自我激励能力强的销售员是通过不断地说服工作，从对方“是的”的回答中获得满足;而服务激励能力强的销售员是通过承诺之后全方位的完成，从对方“谢谢”、“你做得很好”的回答中获得同样的满足。具有服务激励的人强烈地希望被承认和赞赏，他们有及时处理事情的能力，一旦他们被委任担纲完成什么任务，他们不但会完成所有的工作，而且每件事情都做会得很好。典型的自我激励的人容易冲动，个人主义，他们寻找认同的需要时没有服务激励的人那么强烈，也不喜欢处理细节和跟随别人;而服务激励的人则不同，他们是谨慎型的团队成员，喜欢做细节取向的工作，有强烈的被认同被喜欢的需要。通常，这两种激励机制并不同时存在于一个人身上，但对于成功的销售员来说，需要不同程度地拥有两种激励机制，否则失败不可避免。无论哪个企业，都不能一味强调销售而缺少提供服务的意识，也不能只强调取悦取客户，而缺乏自觉销售的意识。忠诚戴维o迈耶和赫伯特o格林伯格将忠诚分成了两种，一种是内部激励忠诚，另一种是外部激励忠诚。拥有内部激励忠诚的人以他们自己的理解达到目标和完成工作，他们拥有一个内在的指南针，指明成功的方向。拥有外部激励忠诚的人也具有高度的责任心，但他们更趋向于由别人定下规则和目标来激励和鼓舞自己。销售员需要具备的是内部激励忠诚，否则他的上级主管就必须不断地去告诉他们应该做什么。因此选择哪种忠诚类型的销售员，需要与销售的工作性质、主管的风格相匹配。如果你要求你的销售员在长期驻守在离你数百公里的外地分公司，每星期只能与他的销售主管电话联系一次，那么你需要的就是一名内部激励忠诚型的销售员。因为这份工作不但需要他出色地完成交易，还需要他有完整的市场营销理念、时间管理及统筹规划的意识。但是，如果你需要的只是在总部的销售部工作，有上级为他规划时间，安排工作，那么你需要的就只是一个外部激励忠诚的员工。同样，如果销售主管是集权型的人，那么适合他的管理风格的销售员应该是外部激励忠诚类型的，因此面对集权型的上级，内部激励忠诚的销售员会认为主管干涉过多，他们宁愿自己制订、调整行动规划。自信当所有该说的都已经说了，该做的都做了时，销售就变成了一个与“拒绝”斗争的游戏。顶尖的销售员应该有足够的自信，帮助他从失败中恢复过来，毕竟，能够只通过一两次的接触就做成生意的可能性极小。简单地说，自信实质上是一个人相信自己的程度，他能够接受客户的拒绝，不把它当成对个人的否定，而是生活中的一部分。如果一个销售员有很高的自信度，那么上一次的失败将促使他做下一次的尝试。上面已经简单列举了成为顶级销售员的五大特质，其中最基本的特质是“设身处地”和“自我激励”。那么这些特质是先天形成还是后天培养的呢?能不能采用常规的面试方法对其进行甄选呢?对于第一个问题的，我想是两者兼而有之。
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营销顾问和销售代表的区别
拒绝长篇复制粘贴，自己的理解就OK我是应届生（非营销专业），今天应聘一个公司的营销顾问这一职位，同时该公司还在招“销售代表”！我想问下这两职位有和不同
我有更好的答案
营销顾问是以现场直接为客户解答，以专业的知识来说服客户购买产品，销售代表是走进市场向净销售或者渠道供应商推荐产品并且让他们做代理的一种销售方法。
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那么主要是销售理念上的区别，努力成为客户的参谋。而销售代表主要代表的是公司，更注重于产品销量的达成。也就是说，营销顾问需要更多的技能，更强的专业度不知道该公司的职位是怎么设定的，如果营销顾问和销售代表没有很大的职位上的差别：营销顾问更多的是站在客户的角度考虑问题
本回答被提问者采纳
也可被购买方再次销售。推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱。一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的,商品的售价与其实际使用价值相差甚远,5倍，千方百计通过扩大下线来赚钱，推销员是不直接跟商品和钱接触的，一般以购物或资金形式收取“入门费”。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,不是商品的利润、10倍。方使用，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者。 4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，由公司进行分配、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 直销与传销的区别： 1．推销的商品不同。而直销最终面对的终端用户是客户。来说明物超所值。 营销是靠销售人员自己对产品的全面了解。其对社会的危害极大，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。 直销的管理比较严格。 3．营销管理不同,甚至100倍,在销售时商品不能升值。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序、同性能的商品作比较。自己的业绩由公司来考核,与同类；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，进行商品交易。 营销与传销的区别 传销与营销在书面上虽只有一字之差,向购买方推销。商品的售价与其实际使用价值相符,为说服对方购买,推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较。 2．推销员加入的方式不同，影响社会稳定的行为,直接对购买人造成经济损失。精神上受到伤害。传销中销售人员构成金字塔的形状。高高在上者得利,他们拿的是下面人的钱,但其含义却相差甚远,销售人员不能直接营利,商品也不再流通,被购买人消耗。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，而是他人加入时所交纳的费用。 传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构，在国内外有一定的认知度、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式。 直销“传销”是指组织者或者经营者发展人员,或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金
从字面意思去分析.一个是营销,一个是销售.营销由四个部分构成,分别是;产品,价格,促销和通路.销售就是指卖产品和服务,只是营销的一个重要组成部分.一个是顾问,一个是代表.顾问是对该行业有很深的了解,有自己的见解,代表该行业权威的人.代表是代替,表示的意思.只是说明你的身份.营销顾问比销售代表高的多了,你只能先从销售代表做起.回答补充.路得一步一步地走,饭得一口一口地吃,营销顾问当然待遇好多了,资格就在那里放的了,是不是?问题是,你现在根本就做不了营销顾问,想那么多也没有用呀.
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