[行业动态]做销售，就要练就一身“匪气”！ - 名片全能王
未搜到相应结果。
做销售，就要练就一身“匪气”！
销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。01&自 信&&Confidence自信 — 让自卑见鬼去吧大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑；你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个？如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的？你见到了比你地位高的人，是不是也不自信？没必要！不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了？看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧？你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。02&突 破&Transcend突破&—&察言观色，勇于突破很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很容易看到）。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。我让HR部门的人各忙各的，别管会议室。那天来的人很多，100多平米的会议室挤满了，门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次，人就少了一圈，听到的都是怨声，最后只剩下七八个人。一个多小时过去了，我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们都成了公司的业务骨干。到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们是不是面试的，或许是公司的员工。一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，不会有什么突破能力。03&果 断&Decisive果断&—&该出手时就出手面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又恰逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。04&担 当Accountable担当&—&敢于担当担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。上边的内容帮助到你了？那赶紧看看下边的号，他们的内容也能帮助到你的！ID：mgsjx8营销行业发生了哪些新鲜事儿？营销前线早知道……创业界ID：chuangyejie888大家好，我是创妹，扫码和我做朋友！品牌家ID：emoney8顶尖企业，都是在用“品牌思维”做营销！你想学吗？营销智汇ID：yingxiaobaijia想和1000名营销高手交流吗？加入营销智汇吧?广告评论ID：adccomment全球顶尖的广告长啥样？关注我马上知道！营销点评ID：marketingcom多方位、全视野、客观地评价、调整营销的对象、方法及趋势。广告行业ID：guanggaohangye广告行业发生的新鲜事儿都在这里！ID：newmarketing8最新营销方法研究与分享，我就干这一件事儿！就知道你看到这里了向上划一个一个地去关注营 销 兵 法中国营销媒体影响力第一微信号：lanhaiyingxiao官方网站：
搜索技术由提供
9e6bdbabbff0a49dfe22cf34fc096e80你们做过销售吗？去别人店里发名片总是感觉难为情。【石家庄吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：1,238,667贴子：
你们做过销售吗？去别人店里发名片总是感觉难为情。收藏
最近刚换的工作，要去一些门脸发小广告。每次都不好意思进去，有什么办法解决吗？用感觉很难为情。哎
多跑跑就行了，万事开头难
也是一种精神
你不适合做销售
人家又不认识你，你怕啥，我也是天天发传单，没什么不好意思的。
先把你的名片送出 然后侃大山 然后索要名片 销售都这样了多几次就好了 加油
做哪行的，待遇如何
我打算今天白天要走出我的第一部
发两三家就没事了
楼主，你们那还招人吧？
硬着头皮去就行了，慢慢就习惯了。
应用吧活动,
跑业务必须的脸皮厚。我们也是这么过来的
其实，你这是一种看不起自己工作的行为，认为自己这种工作很低为。
把面子放下来，
喜欢就好了
脸皮厚点就行了，不然想想毛爷爷。
有想做婚介业务员或者红娘的吗？加Q
毛爷爷就在眼前，你要还是不要
做销售开始就得厚着脸皮上。
自己不尝试，永远也做不到，你有过一次，两次，三次，慢慢就ok了，你见过行销的吗?看人家那精神。。。
一会1点多我打算去发街边的小商铺了。有点小紧张
出门别带脸就行了，我一般是插车
在哪发？我去围观
妈的，还是不敢。。发到人家门口的电动车和汽车上了
还爷们儿呢，脸皮要厚，做业务出身的，泡妞也很厉害，锻炼去吧
登录百度帐号推荐应用销售员名片的技巧有哪些
销售员名片的技巧有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　名片是销售员商务沟通领域非常重要的一个环节，那么销售员名片的技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　销售员名片的七个技巧：
　　销售员名片的技巧一、创造独特性
　　我很喜欢的名片之一来自LogMeIn公司的CEO迈克尔&西蒙(MichaelSimon)。&你可以通过某某e-mail地址或者某某电话与我洽谈业务。如果你需要在布达佩斯的住宿建议，也欢迎联系我。&简单但是非常温馨?令人印象深刻?毫无疑问，这张名片达到了这些效果!
　　销售员名片的技巧二、联通线上线下世界
　　一张名片，可以成为连接个人线上世界与实际生活的桥梁。比如，在名片上印上QR码可以将你的信息转为数字化格式，或者直接将对方导入你的网页。(但鉴于大多数QR码设计得非常粗糙，令使用者不快，请确保那些扫描你的QR码的人能够获得愉悦的使用体验。)
　　销售员名片的技巧三、针对性带来立竿见影的效果
　　根据不同的使用场合或者不同的活动及市场定制一些名片也会有不错的效果。比如，在商务场所，名片以宣传特供产品或者一些特殊的下载服务为主;而在一场鸡尾酒晚会现场，递出的名片则意在邀请对方前往你的Facebook或其他微型站点浏览活动当日的照片。
　　销售员名片的技巧四、注重实用性
　　我见过一些设计成小型工具的名片。最近，佛罗里达州好莱坞的黄金海岸营销公司罗伯特&诺兰(RobertNolan)给了我他的名片，实际上它是一个螺旋装订的微型记事本。这类名片不仅好看，而且真正具有实用性，令人爱不释手。
　　销售员名片的技巧五、精挑细选，去芜存菁
　　你可能会希望面面俱到，将你的联系方式(办公电话、传真号码、街道地址、电子邮件、Twitter和Facebook账号及LinkedIn网址等)统统列上，但你最好自己进行一番彻底的筛选。在此之前，拷问一下自己：哪些信息令你的潜在客户感到愉悦?哪些信息与你的公司高度相关?同时不要忽略的是，提供一个细化到街道信息的完整地址十分重要，尽管通常人们认为仅有城市及所在州的信息就已足够。
　　销售员名片的技巧六、舍弃平庸的主页
　　这看起来有悖常理，但且听我慢慢道来。也许，你的主页并非开启一场对话的最好场所。对那些新的潜在顾客及挑剔的询价者而言，将他们直接导入公司博客、免费下载页面，或者有价值、有意思的视频内容页面可能是一种更好的服务方式。很多公司主页都充斥着大量乏味的信息，但是一个精心配备了内容的博客或者页面，显然更能为目标客户带来赏心悦目的感觉。
　　销售员名片的技巧七、良好的视觉体验
　　一个简单的logo未免过于单调，尽量运用一些图像、图表等元素，给人以热情感，从而促成彼此之间的对话。允许用户为每一张卡片定制不同的图像，用户可以上传或者从Facebook中选取图像。你可以展示自己的产品、团队等信息。莫罗斯表示，这些图像可以是&你构建、设计或者绘制的东西，甚至是你爱吃的或者钟爱的。&
　　销售员倾听的技巧：
　　1、做好&听&的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
　　2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。
　　3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。
　　一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：&我明白您的意思&、&您是说&&&、&这种药很不错&，或者简单地说一声：&是的&、&不错&等等。
　　4、从倾听中，了解顾客的与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
　　5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
[销售员名片的技巧有哪些]相关的文章
【销售技巧】图文推荐