&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/684544& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-20bd583ade43d4b100718.jpg& data-lens-id=&684544&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-20bd583ade43d4b100718.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/684544&/span&
&/a&&p&看完我陷入了沉思…&/p&
看完我陷入了沉思…
亲身体验，有用，高中数理化较强，年少轻狂，觉得英语无用，未花费一点英语课外时间学习，结果高考英语仅过90（150满分），大学痛下决心用心学习英语，先背第二册，每天早起听bbc,voa，坚持一年，大二时四级考试超90（100满分），继续背第三册，背完后大二下考6级，继续超90（100满分），之后觉得水平可以了就不再看英语，考研考博完全未复习结果英语成绩全为全校第一，PETS5未复习轻松过。背新概念对提升语感效果极大，配合听力练习，实乃提升英语水平的极佳方法，语法什么的都不重要，语感才是关键，毕竟阅读理解占分最高。而且英语这东西吧，一旦达到一定水平就基本不会往下掉，能稳定发挥，对提升成绩而言性价比极高，所以少年，背起来吧。以上。
亲身体验，有用，高中数理化较强，年少轻狂，觉得英语无用，未花费一点英语课外时间学习，结果高考英语仅过90（150满分），大学痛下决心用心学习英语，先背第二册，每天早起听bbc,voa，坚持一年，大二时四级考试超90（100满分），继续背第三册，背完后大二…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b136bc8f534dc81612f0_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b136bc8f534dc81612f0_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9227376faf44c5ab8c64c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&250& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9227376faf44c5ab8c64c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9227376faf44c5ab8c64c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&01&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&作家李尚龙说：“在大城市里，搞废一个人的方式特别简单。给你一个安静狭小的空间，给你一根网线，最好再加一个外卖电话。好了，你开始废了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&之前的我并不相信人会这么轻易地堕落，直到身边出现了一个真实的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&前段时间的同学聚会上，见到了许久没见的W君。&/p&&p&&br&&/p&&p&学生时代清瘦的少年模样，如今竟发福得如同中年大叔。&/p&&p&&br&&/p&&p&和他聊天后我才知道，毕业之后的他辗转换了几次工作，却仍无法适应上班生活。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来干脆辞职回家，靠着父母给的生活费，加上一点网络兼职的收入度日。&/p&&p&&br&&/p&&p&在家宅了一年多的他，很少走出家门，成天日夜颠倒、通宵打游戏、无节制地吃各种垃圾食品。&/p&&p&&br&&/p&&p&也许是因为长期缺少社交生活，我们跟他说话的时候，他的眼神总有些许呆滞，似乎要反应一段时间才能理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&我开始真正相信：&b&低质量的长期宅家生活，确实能改变一个人的心智、外貌，甚至是人生。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&人喜欢在舒适熟悉的环境中待着。而这种舒适区一旦建立，你就会变得无比依赖，慢慢地爱上周围的墙，恋上舒适的小屋，从而不愿意飞出去看看，怕看到外面熙熙攘攘的世界。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而一个人开始废掉的迹象之一，就是不再走出自己的舒适区。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&终身成长词典&/u&词条《464：花盆效应》中提到：&/p&&p&&br&&/p&&p&心理学上有这样一个词，叫“&b&花盆效应&/b&”，指的是人如果在舒适的“花盆”中待久了，就会不思进取、安于现状。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你对现状心满意足，日复一日地去做着同样的事情，不再将时间花在提升自己，那么你的成长见识，将永远停留在原来的那块区域里。&/p&&p&&br&&/p&&p&曾看到这样一句话：&b&一个人老去的标志，绝不是老成稳重、沉默寡言，而是不肯再尝试，不肯再容许自己置身不熟悉的境地。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你停止了学习、固步自封，将自己囚禁在得过且过的牢笼中，那么你已经朝平庸迈进了一大步。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-68cd30dadcbd6cee2106de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-68cd30dadcbd6cee2106de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&02&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天去市图书馆查资料，旁边的位置坐了一位穿着高中校服的男生。&/p&&p&&br&&/p&&p&他的面前摆着一本厚厚的教科书，眼睛却自始至终没有离开过手机屏幕。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我翻完了一章晦涩难懂的英文原著，他戴着耳机，在看抖音视频里的宅男女神跳手指舞；&/p&&p&&br&&/p&&p&当我收拾好东西准备离开图书馆的时候，终于看到他不再刷短视频了——他点开了王者荣耀的图标。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个娱乐至死的时代，获得短期的快感太容易了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&十几秒可以刷完一个短视频，二十分钟可以打完一把游戏，一小时可以看完半本爽文。&/p&&p&&br&&/p&&p&微博段子张口就来，明星八卦关注得比谁都多，网红的名字如数家珍。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习？不存在的。&/p&&p&&br&&/p&&p&顶多看几篇教你如何“短期内迅速提升自己”的碎片化文章，打完鸡血后依然浑浑噩噩，沉溺于感官娱乐之中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个人开始废掉的迹象之二，便是沉溺于短期快感之中，不再做长期投入。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&玩游戏、刷视频、看爽文，这些是顺应人性的，因为它们有及时反馈的机制。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以在短期内获得快感，哪怕这种快感是虚拟的、易逝的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对比之下，学习、健身、提升工作技能，这些都需要漫长的反馈周期。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你需要投入很多时间、精力才能看到回报，远不如刷小视频、打游戏来得有意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&太多人为了逃避思考而愿意做任何事。&/p&&p&&br&&/p&&p&尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中说：“&b&毁掉我们的不是我们所憎恨的东西，而恰恰是我们所热爱的东西。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&当你不再制定计划，而是一次又一次放纵自己沉溺于即时快感和虚拟的成就感中，你离废掉就不远了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5a683fdc91f8b008d1e287ecea8fb0c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5a683fdc91f8b008d1e287ecea8fb0c0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&03&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天，网上流传着一段高铁吃泡面被骂的视频。&/p&&p&&br&&/p&&p&视频中，一女子情绪激动、面目狰狞地破口大骂吃泡面的男乘客：&/p&&p&&br&&/p&&p&“不让你吃泡面，你还没完没了了是吧？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“我让他不要吃泡面，他还吃，剩下汤居然不倒，故意在这熏着别人。见过不要脸的，没见过那么不要脸的！”&/p&&p&&br&&/p&&p&“谁跟你好好说？你妈都不跟你好好说！你妈跟你好好说你听吗？傻逼！”&/p&&p&&br&&/p&&p&“你吃屎才喷你，你吃的是屎吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“就你这种败类，以后别上高铁了！”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbeeefd9df1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&300& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbeeefd9df1_b.jpg& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&男乘客在整个过程中并没有一句过激的言语，而那名女子却在不停地狂骂，连一旁的孩子都被吓哭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，如果她能心平气和地跟男乘客提出自己的意见，我想那位男乘客也会去理解并寻找解决办法。&/p&&p&&br&&/p&&p&但情绪失控却让她表现得像一个泼妇，不但引起了车厢内其他人的不适，还给自己的孩子做了负面的榜样。&/p&&p&&br&&/p&&p&罗伯·怀特曾经说过：“&b&任何时候，一个人都不应该做自己情绪的奴隶，不应该使一切行动都受制于自己的情绪，而应该反过来控制情绪。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&无论境况多么糟糕，你应该去努力支配你的环境，把自己从黑暗中拯救出来。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个人开始废掉的迹象之三，是沦为情绪的奴隶。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&无法控制自己情绪的人，会给自己和他人带来不可预料的灾难。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人因为和店家发生了一点口角，就冲进厨房拿起菜刀砍人；&/p&&p&&br&&/p&&p&有人因为丈夫的一句责难，就将自己的亲生骨肉从5楼扔下，自己也纵身一跃；&/p&&p&&br&&/p&&p&还有人因为生活不如意，就上街殴打无辜的人，发泄情绪。&/p&&p&&br&&/p&&p&著名的费斯汀格法则告诉我们：&b&生活中的10%由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则由你对所发生的事情如何反应决定。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一念天堂，一念地狱。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你深陷情绪的深渊，让理智随时被情绪牵着走，那么你离后悔就不远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&真正成熟的人，一定是有能力控制自己情绪的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&04&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&在国外有一个医学研究，工作人员询问了一百个在医院奄奄一息的老人：“你这辈子最大的遗憾是什么？”&br&&/p&&p&几乎所有的回答都不是后悔这辈子自己做了什么，而是没做过什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&没有在最好的年华里修炼自己、没有冒过的险、没有追求的梦想......&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你是否也习惯了每天三点一线的生活，靠着短期的快感和虚拟的满足感度日，常常被自己的负面情绪所左右？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最可怕的是，我们即使对现状如此不满，却也没有勇气去改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&就像《少有人走的路》中所说：勇气是，尽管你感觉害怕，但仍能迎难而上；尽管你感觉痛苦，但仍能直接面对。&/p&&p&&br&&/p&&p&向前一步，也许一切都会不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&共勉。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者：小椰子，精读主创，人生必须活得swag一点。&/p&&p&本文原创首发于精读微信公众号（ID：jingdu999）。更多书单、导读、微课，更多终身学习者，更快成长，请关注精读公号。&/p&
01 作家李尚龙说：“在大城市里，搞废一个人的方式特别简单。给你一个安静狭小的空间，给你一根网线，最好再加一个外卖电话。好了，你开始废了。” 之前的我并不相信人会这么轻易地堕落，直到身边出现了一个真实的例子。 前段时间的同学聚会上，见到了许久…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-31a843117bae754ea00a_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-31a843117bae754ea00a_r.jpg&&&/figure&&p&2010年开播的英剧《神探夏洛克》风靡全球，该剧改编自柯南·道尔的侦探小说《福尔摩斯探案集》。剧中主角夏洛克·福尔摩斯极其广博的知识，超强的分析推理能力，真让人觉得“聪慧也是一种性感”，夏洛克也因此在全球收获了一大片迷弟迷妹。&/p&&p&剧中夏洛克在分析问题的时候，经常出现“记忆宫殿”的概念，其实是一种形象的方式来反应夏洛克检索知识的过程。准确地说，这座知识宫殿正是夏洛克的知识结构。&/p&&p&夏洛克的智慧卓绝，大部分因为其知识储备容量更大，可以觉察一般人注意不到的细节；知识间连接更紧密，因此触类旁通，迅速联想推理；知识提取速度更快，反应更为敏捷与迅速。&/p&&p&但即使神如夏洛克，也不能说知晓一切，柯南·道尔深知这一点。所以在《血字的研究》中借华生的视角，为我们描述了夏洛克的知识结构。从这张简表中，我们也可以看出，夏洛克的知识结构也是紧紧围绕其侦探职业构建的。&/p&&p&这给了我们重要启示，尤其是在这个信息大爆炸时代，要达成某个目标，不一定掌握所有知识，应根据需要，有所取舍，有所侧重；要成为职场精英，拥有核心竞争力，有相应的知识结构就已经足够。我们当然可以用更多的时间去享受生活。&/p&&p&&b&那种为学习而学习，为读书而读书，无论是被动接收的信息，还是不加筛选的知识都全盘接纳的人，其实是知识世界里的“穷忙族”，看似努力地做了很多事情，但是几乎没有多少收益。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ef3b2f1fb6396d3eef579024ddf4db4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1343& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1343& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ef3b2f1fb6396d3eef579024ddf4db4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1、我们要有怎样的知识结构&/b&&/p&&p&所谓知识结构,是指一个人为了某种目的的需要,按一定的组合方式和比例关系所建构的,由各类知识所组成的,具有开放、动态、通用和多层次特点的知识构架。&/p&&p&为适应这个瞬息万变的社会发展，合理的知识结构应该是既有精深的专业知识，又有广博的知识面。知识的深度与广度是辩证的关系，在有限的时间里，年轻人一定要有目标感，对自己有一个明确的定位，为将来的事业发展实际需求，建立一个个性化的知识结构。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-168b28b806e90d253b2ed184e6eca366_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-168b28b806e90d253b2ed184e6eca366_r.jpg&&&/figure&&p&当今学术界对人才的知识结构主要提出了三种类型：&/p&&p&（1） 金字塔型知识结构&/p&&p&这种知识结构形如金字塔，以基本理论、基本知识为底座，以专业知识、学科知识为中间层，以前沿知识为塔顶。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac4e1b75c9d5bcb125ec154ec5d0c82a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&这种知识结构的特点是强调基本理论、基础知识的宽厚扎实、专业知识的精深，容易把所具备的知识集中于主攻目标上，有利于迅速接通学科前沿。&/p&&p&目前我国的大学教育就是培养这种知识结构的人才。大部分的科研人员或者企业的技术岗人员的知识结构也如此。&/p&&p&（2） 蜘蛛网型知识结构（复合型人才知识结构）&/p&&p&这种知识结构是以所学的专业知识为中心，与其他专业相近的、有较大相互作用的知识作为网状连接，形如蜘蛛网。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad2c3a290bcabef10956_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad2c3a290bcabef10956_r.jpg&&&/figure&&p&这种知识结构，是以自己的专业知识作为一个“中心点”，与其他相近的、作用较大的知识作为网络的“纽结”相互联结，形成一个适应性较大的、能够在较大范围内左右驰骋的知识网。&/p&&p&在高速发展的社会，这种知识结构的人才变得越来越游刃有余，也更能应对人才需求市场的变化。&/p&&p&（3） T型知识结构&/p&&p&这种知识结构是宽广的知识面与某一狭窄领域前沿知识的结合，宽广的知识面保证了这种人才具有广阔的视野，思路开阔，能够运用不同领域的基本知识和基本原理，而某领域的前沿知识保障了这种人才能够进入这一领域的前沿，进行非常专业的问题的深入探索，早出结果。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb5bcd7bf2b6c69dced75d3fde206702_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&201& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&p&&b&在传统的知识环境下，人们往往在机构中接受教育，获得学历认证，跟随某位导师研究课题，发表论文，出版作品，不断获得同行的认可，形成了一个学术共同体。我们不断的为人类的知识殿堂里添砖加瓦，经过一代又一代人的努力，我们对世界的理解也在不断加深。当然，这种模式依然存在于当前的学术研究中。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但随着信息技术的进一步发展，移动互联网、人工智能、大数据技术，使得知识的半衰期变得越来越短，研究方向也随时可能被颠覆，如果仅有在某个领域的深度，已经不能适应快速变化的市场需求了。&/p&&p&&b&正如哈佛大学教授戴维-温伯格在《无法全知》（Too big to know）中说过的一句话，知识变得网络化之后，房间里最聪明的人不是站在讲台上讲课的人，也不是房间里的人的集体智慧。房间里最聪明的人是房间本身：把房间里的人与观念连在一起、把它们跟外界连在一起的网络。&/b&&/p&&p&网络成为了人的外部大脑，网络地图，让我们更清楚目的地的位置；问答网站，让我们有更多的深入思考；网络百科，让我们对概念更加清楚。&/p&&p&这就要求我们在知识结构的建立上，可以适当扩大范围作为索引，当真正遇到问题时，通过快速学习，来解决实际问题。&/p&&p&&b&T型知识结构和蛛网型知识结构将具有更好的适应性，也是我们应该追求的目标。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、如何搭建个性化的知识结构&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&制定个人知识结构需要考虑很多方面，自己的长远目标，专业背景，学习环境都有关。但很多人忽视的一点是社会的发展需求。毕竟我们是要在市场竞争的环境下，来找到工作或者创造自己的事业。&/p&&p&如果自己的知识结构可以在个人目标与社会需求上取得平衡是最好不过的，最差的就是自己没有清晰的目标，也没有结合市场的需求，这种人可能就是最先被淘汰的人。如果知识结构符合市场需求，但是目标感差一些，找到满意工作还是很容易的。如果个人目标明确，但是与社会需求偏差较大，创造属于自己的一片新天地也是完全可能的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9271bbb3db1f0fd1beaecbf5f111228c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9271bbb3db1f0fd1beaecbf5f111228c_r.jpg&&&/figure&&p&在明确自己的目标和掌握社会的需求后，就可以结合自己的实际情况开始搭建知识结构了。但在这之前，我们先对知识进行一次有益的分类，这样你就能结合自己的专业背景、学习环境等条件，知道自己在各个知识领域到底能达到怎样的深度了。&br&&/p&&p&按照应用的角度，知识可以分为四类：事实知识（Know-what）、原理知识（Know-why）、技能知识（Know-how）和人际知识（Know-who）。&/p&&p&从认知角度出发，知识又可以分为显性知识（Explicit Knowledge）和隐性知识（Tacit Knowledge）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5cea65e131e57674e11bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5cea65e131e57674e11bb_r.jpg&&&/figure&&p&事实知识（Know-what）、原理知识（Know-why）属于显性知识，技能知识（Know-how）和人际知识（Know-who）属于隐性知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&显性知识可以通过文件、形象或其他精确的沟通过程来传授，但隐性知识的获得却只能依赖于自身的体验、直觉和洞察力。在显性知识越来越容易获得的情况下，隐性知识成了决定性因素。&/p&&p&在搭建自己的知识结构的过程中，也要注意对知识进行分层。底层知识是你的思维层，要学习基本的思维方式，比如科学类、哲学类、文学类知识；专业层，与你的学科背景，将来的职业息息相关，比如计算机科学、心理学等；应用层，就是你在生活、工作中要用到的技巧，比如Excel操作、写作方法、演讲技巧等。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6df8ac5de0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6df8ac5de0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&当你的知识结构搭建好了以后，就好像心中已经有了大厦建设蓝图一样，在生活中无论是聊天、看电影，刷知乎，看书，你都可以汲取知识，然后把他们像一块块砖一样搭建起自己的知识大厦。&/b&&/p&&p&我最近在做的社群： &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI4NTUxOTcyNw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dde956ca9dd8%26chksm%3Debebbc31dc9c66c646b820d89f2ac0ascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&桃源客栈，遇见真爱&/a&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI4NTUxOTcyNw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D528d04ded3c82170fc08eaa99de2945c%26chksm%3Debebb928dc9c303e76aaaf9a03965eddbd388f8e62dafbe%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&精英共进社|付费社群&/a& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本文作者：崔叔&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&就职于上海顶级城市发展研究机构，走南闯北，见识颇广，是一位为城市勾画蓝图的规划专家。同时在文化艺术、职业发展、个人成长领域拥有敏锐的触角和思考，对社会发展趋势有着独到的见解和洞察。&/blockquote&&p&关注公众号，&b&让时间慢下来&/b&，他的个人微信号是unclecui1949。&/p&
2010年开播的英剧《神探夏洛克》风靡全球，该剧改编自柯南·道尔的侦探小说《福尔摩斯探案集》。剧中主角夏洛克·福尔摩斯极其广博的知识，超强的分析推理能力，真让人觉得“聪慧也是一种性感”，夏洛克也因此在全球收获了一大片迷弟迷妹。剧中夏洛克在分析…
&p&努力是有点晚了，但是了解LGBT还不晚。看题主对未来很迷茫，就分享一点我个人的动力给题主。LGBT是我努力的原动力和方向。我希望题主在读完我对LGBT的介绍之后会对LGBT产生兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么是 LGBT？&/p&&p&LGBT 其实是代表各种同志族群单字的集合体，合起来就是同志群体的总称，在台湾现在可以用「同志」来代称所有的性少数，也就是非顺性别异性恋，然而在美国的性别平权运动史上，对於每种性别认同与性倾向的名词都是透过运动或自我认同逐渐发展出来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而 LGBTQ 则是多增加了一个族群的名词，你一定会很好奇，为什麽代称要这样叠加呢？等等，先让家编来一一介绍 LGBTQ 每个字母各自的意思，然後我们再一起了解这些集合词的历史渊源。&/p&&p&&br&&/p&&p&L – Lesbian&/p&&p&Lesbian 就是指女同志，细分下来还会有「T, Tomby」、「P, 中文“婆”的发音，指较阴柔的一方」与「不分，就是自我认同不属於 T 或 P其中一方」。&/p&&p&&br&&/p&&p&G – Gay&/p&&p&Gay 就是指男同志，细分下来还会在性行为中的角色分别而有 1 号、 0 号之分。&/p&&p&&br&&/p&&p&B – Bisexual&/p&&p&Bisexual 就是指双性恋，指对同性或异性产生爱情，并且被吸引的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&T – Transgender&/p&&p&跨性别，比如原先是生理男性，认同自己的性别是女性，又或著出生是生理女性，认同自己的性别是男性，有些会进行性别置换手术，来让自己的生理如同自己认同的一般，如台中一中老师曾恺芯，就是一名男跨女的跨性别者。&/p&
努力是有点晚了，但是了解LGBT还不晚。看题主对未来很迷茫，就分享一点我个人的动力给题主。LGBT是我努力的原动力和方向。我希望题主在读完我对LGBT的介绍之后会对LGBT产生兴趣。 什么是 LGBT？LGBT 其实是代表各种同志族群单字的集合体，合起来就是同志群…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbc456c11cc9bf5b62cf_b.jpg& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbc456c11cc9bf5b62cf_r.jpg&&&/figure&&h2&ePUBee电子书库&/h2&&ul&&li&网址：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//cn.epubee.com/books/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&cn.epubee.com/books/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&网站简介：&/b&&/p&&p&ePUBee电子书库，全球最大的免费电子书库，超过10万本书籍，50万个文件版本，总能找到你喜欢的适合阅读器的电子书文件。品类齐全，搜索功能强大，图书管理方便。ePUBee是电子书管理、下载、转换的好帮手。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20b423efeeefe2f9fdf1b609_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&204& class=&content_image& width=&288&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&名称：&/li&&/ul&&p&kindle推&/p&&ul&&li&网址：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kindlepush.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kindlepush.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&网站简介：&/b&&/p&&p&kindle推是一个kindle推送网站，你可以把本地和在线的kindle图书推送到你的kindle中进行阅读，也可以分享你的kindle图书给更多需要看的人&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1a6ef7da63b554d298ada_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&204& class=&content_image& width=&288&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&名称：&/li&&/ul&&p&我的小书屋-最新最全电子书免费下载&/p&&ul&&li&网址：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mebook.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mebook.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&网站简介：&/b&&/p&&p&我的小书屋是一个致力于分享kindle电子书籍的私人小站,站长每天都会推荐更新几本书,适合有选择强迫症的人。书太多,不知道读什么,就试试站长推荐的吧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-12610cd59bbcaf094e3bad5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&288&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&名称：&/li&&/ul&&p&亚马逊免费免费&/p&&ul&&li&网址：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/Kindle%25E5%E8%25B4%25B9%25E7%%25E5%25AD%%25B9%25A6/b/ref%3Damb_link_%3Fie%3DUTF8%26node%3Dpf_rd_m%3DA1AJ19PSB66TGU%26pf_rd_s%3Dleft-2%26pf_rd_r%3D019VVFFWQYQAVAHCRP80%26pf_rd_t%3D101%26pf_rd_p%3Dpf_rd_i%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.cn/Kindle%E5%85%&/span&&span class=&invisible&&8D%E8%B4%B9%E7%94%B5%E5%AD%90%E4%B9%A6/b/ref=amb_link_?ie=UTF8&node=&pf_rd_m=A1AJ19PSB66TGU&pf_rd_s=left-2&pf_rd_r=019VVFFWQYQAVAHCRP80&pf_rd_t=101&pf_rd_p=&pf_rd_i=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&类型：Kind&/li&&li&进入网站&/li&&/ul&&p&&b&网站简介：&/b&&/p&&p&官网提供的免费Kindle资源。亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cada3a2200c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&204& class=&content_image& width=&288&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&名称：&/li&&/ul&&p&走读派 - 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&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a16c3d1a8225798ccb40_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a16c3d1a8225798ccb40_r.jpg&&&/figure&&p&上个月就得知这个消息&/p&&p&一直忍着没给杏梨爆料&/p&&p&因为她的经纪人很凶 &/p&&p&怕被他剪刀脚夹爆头&/p&&p&今天她自己终于在微博公布了&/p&&p&祝福你小奶牛&/p&&p&山田君祝你们&/p&&p&幸福美满&/p&&p&百年和好&/p&&p&2018年真的是传说中的av地震年么？&/p&&p&看来山田君也要注意了&/p&&p&不要一不小心也被结婚了…&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-acbec0a6fa56_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-acbec0a6fa56_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d72c2f419b9b75deab2bf77dff1bb46d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d72c2f419b9b75deab2bf77dff1bb46d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f2da745e85a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f2da745e85a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9f66bc1acd6c2efdab01_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1170& data-rawheight=&1560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9f66bc1acd6c2efdab01_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de3e638ef4e0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-de3e638ef4e0b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d2f261b9781eea637e50b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d2f261b9781eea637e50b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b9be3458fdf1cdd4a1fef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b9be3458fdf1cdd4a1fef_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
上个月就得知这个消息一直忍着没给杏梨爆料因为她的经纪人很凶 怕被他剪刀脚夹爆头今天她自己终于在微博公布了祝福你小奶牛山田君祝你们幸福美满百年和好2018年真的是传说中的av地震年么？看来山田君也要注意了不要一不小心也被结婚了…
&p&修改版。说明见文章底部&/p&&p&&br&&/p&&p&我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。&/p&&p&&br&&/p&&p&W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，他听后不以为然。&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家有100多亩地核桃，30多亩地红枣，核桃品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（旁白：毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样。）&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“那要怎么卖呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“我上次买核桃调查过，我们县城有5家专业干果店，2014年的新货品种好、成色好的，最低价都在65-70元/公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间就有20-30元的利润，反正现在你也没事，天天到处闲逛也是过日子，不如来搞这个生意了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&这家伙还真是做生意的料，感觉这个能挣钱，朋友那里也不去了，直接到我家跟我策划怎么卖核桃？我的意见还是老套路——先去市调，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，我们通过写写画画和分析，第二天上午就到市场做市调去了。&/p&&p&&br&&/p&&p& （一）市调提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③核桃、红枣的品种、成色、价格？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④核桃、红枣的进货渠道？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤核桃、红枣的销量、利润？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥干果专卖店和零散卖家提供什么服务？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨有礼品赠送吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&通过提问，他不是本地人，对我县不熟悉，我就陪他一起去市调，市调时有计划地收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量暂时还没办法了解，他们自己说得肯定都是夸大的，通过市调极大地调动了他卖干果的兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&（二）从自身的角度提问： &/p&&p&&br&&/p&&p& ①自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②产品有什么特色？有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③产品的核心卖点、竞争力、安全保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④如何吸引团体客户和个人购买？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤如何挖掘客户的需求，痛点是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥如何提高盈利水平和控制成本？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦如何找到客户群？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧找到客户群如何选择进攻的方向？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨如何用排除法做这次业务的分析？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩如何找到一个利润的平衡点，实现双赢？&/p&&p&&br&&/p&&p&（三）消费者的角度提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①客户希望买到什么样的产品？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②客户买这个产品的理由？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③客户买这个产品的顾虑？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④客户买这个产品能得到什么实惠？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤客户买这个产品能得到什么保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& 通过提问和分析我帮他策划了操作步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、咱们现在只卖核桃一种产品，品种多了客户会犹豫，决策比较难，最后可能是订单泡汤，但他非常不理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&设计高中低三个品种价格，我们主要销售中档价位的核桃，如果只有一种产品和价格，那客户就是我要不要买的心理，我设置三个品种三种价格，那客户考虑的就是我要买哪一种的心理了，这个心理的思考方向就不一样了&/p&&p&&br&&/p&&p&2、设计一份有巨大吸引力、客户无法抗拒的宣传单，上面首先要给客户一个超高的信任感、几个客户购买的理由、几点保障、售后服务等（通过万能的淘宝首页完成）。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、对产品进行文化包装，为顾客讲故事；&/p&&p&&br&&/p&&p&4、“登门槛”策略，免费试吃，免费赠送；&/p&&p&&br&&/p&&p&5、只要买就有礼品赠送，多买多送；&/p&&p&&br&&/p&&p&6、课程内的绝招，暂时保密，等下分享出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我讲完后这哥们热血沸腾啊，他马不停蹄地就回去准备。在宣传单设计和制作过程中，我继续为他出谋划策。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、为了打消顾客的信任质疑，在宣传单上印上了这哥们的身份证，意思就是我就在这，有什么问题都可以来找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、继续用课程中的“卖产品就是卖故事”，我要把讲故事激发到极致，我叫这哥们到他姨妈家，站在堆成山的核桃旁边拍各种角度的照片，然后精选一张印上去，现在也没办法去拍那个核桃的生长过程了，我们就到淘宝上去找这种核桃生长过程的照片，谁知道这是谁家的果园，就算是有客户知道，我还可以说那家也是我们供得货呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、讲几点核桃对身体的好处，毕竟有很大一部分人对核桃的好处一知半解，我现在来给个明确的答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、安全环保，整个生长过程不打农药、不施化肥，用得都是农家肥，低价售无机核桃，绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、学淘宝30天无理由退货，看不上眼、买贵了、老婆不喜欢、朋友不喜欢、家人不喜欢、我家的狗狗不喜欢都可以退货，这也是绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、质量保证：坏一个赔一个，坏一半退全款。&/p&&p&&br&&/p&&p&7、增值服务：买2公斤送价值30元的雪菊1瓶；买5公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵；买10公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵+价值60元的红枣1公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p& (旁白：这里做一个说明，这个赠品的价值都是夸大的，市场也确实有卖这个价位的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&8、短缺效应：这个产品不是一直有，售完就没有了，错过今天，就要再等一年，都是学淘宝的！&/p&&p&&br&&/p&&p&设计好宣传彩页，我让他选二等品当一等品卖，除了农户能分辨出一二等品，一般顾客很难辨别，这不是忽悠顾客，我们卖得是一等品，却是二等品的价格，甚至还要便宜，客户并不吃亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这哥们也是一个厉害角色，他过来第一件事就是送我两公斤核桃（一等品），我也给他准备了一个宝贝——客户订购表，40多人已经订购了100多公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p&他问：“哥啊，没有人跟我订核桃啊！”我嘿嘿一笑跟他耳语了几句，他也是老江湖，瞬间明白怎么回事了……我首先对客户进行了《目标细分》，把客户分为A、B、C三类：&/p&&p&&br&&/p&&p&A、各施工工地项目部工作人员、外地民工； B、行政单位、企事业单位工作人员； C、街道商户。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照规划，第一站就是我们老乡的工地，现在还有一百多号人准备回家，他带上核桃样品、宣传单等就去了，我事先就跟项目部的人联系过了，他们对这个产品很满意，价格低还30天无理由退货，还有赠品什么的，故事讲得也非常真实，一看就是他自家产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在那个工地就订了100多公斤，这把他乐得不行了，我说就这点你就满足了吗？再送几公斤给项目经理和我介绍得那个帮你忙的小李，后面肯定还有订单。回来后，他又有一个疑问：“哥，他们都只是签了个名，也没有交订金，到时候他们不要了怎么办？”&/p&&p&&br&&/p&&p&呵呵，我早就想到你会这么问了，我说：“第一，这么好的产品，售价这么优惠，他们为什么不要啊？第二，你这个是自家产品，就算人家不要了，你再还给你姨妈不就行了吗？你不就损失点运费吗？第三，人家都签了名，也留了电话，难道会不要嘛？他如果不要，在项目部其他人心目中会是什么印象？呵呵，你可以放120个心啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&我这么一说，这哥们也豁然开朗了，一上午就收获满满，下午接着又跑了另外两个项目部，收获也不错，三个工地下来，就有300多公斤订单，这小子那个高兴啊，走路都恨不得蹦着走……&/p&&p&&br&&/p&&p&下午他回到城里，正好是快下班的时候，这小子真是做生意的料，他说：“哥，我车里还有一些核桃，要不我们到政府的路口去卖一下，再接点订单？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“小子，别太贪了，你想一口吃成一个大胖子吗？一步一步来吧，他们跑不掉的，现在我们先把A类客户搞完再说吧，你们就两个人，目标太多你能服务得过来吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&一个星期后，我打电话问他：“哥们，现在卖的怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，这几天跑了十多个工地，已经销售1000多公斤啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&这次销售的成功，加上有货源优势，在销售过程不断总结经验、改进销售话术、提升服务质量，搞定A类后再搞定B类、C类。后来我又问了这哥们收获怎么样。&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“哥们，核桃卖得怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，我23天挣了39000元，最大的收获不是赚了这么多钱，而是学到一种赚钱的思维方式和能力。”&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：蓝小雨公开课&/p&&p&参考链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5ODQ1NzEyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D3b32b445ea7c42ff02e170f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小本生意23天轻松挣39000元&/a&&/p&
修改版。说明见文章底部 我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。 W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c358ddbdc_b.jpg& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c358ddbdc_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&i&原文链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.aganjinrong.com/post/505& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&aganjinrong.com/post/50&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/i&&br&&i&来源：阿甘社区 &/i&&br&&i&著作权归作者所有&/i&&/blockquote&&p&全世界都在聆听刘鹤在达沃斯的演讲，因为他现在已经成为中国改革顶层设计的灵魂人物，从幕后走向台前。&br&&/p&&p&不仅全世界在聆听刘鹤，中国的投资者们，包括老朴，也在期待他的信号。２０１８年金融秩序的严厉整治，让谨慎的投资者们对年初A股的上涨行情有些看不懂了（现实的投资者们拉低了对刘鹤的认识高度，对不起）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-91f1a77ebfd55e55f00f3b010d77a94a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-91f1a77ebfd55e55f00f3b010d77a94a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&老朴曾详细研究过刘鹤历年来公开发表的文章和谈话，更能从这次刘鹤的讲话中，读出相同与不同。&/p&&p&凡事就怕认真二字，特别当遇到认真的投资者。呵呵。&/p&&p&&b&一，刘鹤对中国经济发展阶段的认识，已经发生根本性转变&/b&&/p&&p&１９９８年亚洲金融危机发生后，国内无论政界企界学术界，普遍认为已经持续了２０年的高增长，必不能再持续。管理世界杂志社因此召开了“中国经济增长的可持续性”学术研讨会，并随后将刘鹤，易纲，宋国青，樊纲，王小鲁，张平等人的工作论文，发表在2017年第一期杂志上。&/p&&p&刘鹤当时还是国家信息中心主任，他的文章名为《对中国经济高速增长两个观念的澄清》。通篇文章只有一页，没有任何数字或表格，但其论断在之后二十年，基本证实。&/p&&p&刘鹤在开头态度就非常明确，中国的长期高增长仍然可持续！这观点在当时，曲高和寡，风险极高。尽管今天回头看确实如此。&/p&&p&“有人认为，增长不重要，效益和质量才重要，这种说法实际在犯逻辑错误：在一个买方市场已经出现的经济中，高速增长必须以质量和效益为前提。对此，这里不再做具体解释”。很简洁，很霸气，针对的是易纲（时任央行货币政策委员会副秘书长，其文章紧随刘鹤之后，名为《中国经济增长应该强调质量》）。老朴反复研读，认为刘鹤文章中的潜台词，就是增长对于当时的中国最重要，效益和质量推后。&/p&&p&例如，刘鹤当时就认为，把”高新技术产业视为拉动国民经济的增长点似乎也勉强。真正的增长点应是全面推进城市化进程，使２９％的城市化率追赶上５０％之高的工业化率“，”城市化是拓展中国制造业生产能力的真正物理平台“，可以让传统的制造业在城市化这波浪潮中顺利获得新生。这是刘鹤对当时中国的清醒认识，不盲从所谓的高科技，认识到中国的发展来要来自于制造业的扩张，而扩张的平台是城市化。这是脚踏实地的态度。&/p&&p&刘鹤在文章中，还有着非常清醒的危机意识：“&b&我们必须深刻认识到，如果中国经济不抓住增长的好机会，在人口老龄化社会到来之前尽可能快地解决结构性改革的历史任务，就可能再也找不到这样的机会了&/b&”。恐怕也正是这种意识的存在，促使了今天强有力的去产能，去杠杆。&/p&&p&在这篇文章的最后一段，刘鹤也谈到了新兴的互联网，批判了大部分专家对这种”网络型微机“的漠视，文章最后一句，他说”创新是高于一般经济道理的大道理，如果对此有怀疑，建议拜读《大国的兴衰》“。&/p&&p&这是刘鹤２０年前的文章，他坚定认为１９９８年中国的衰退，不过是一个经济短周期，不影响中国的长期持续增长。而且，他认为对于当时的中国，基于大规模城市化的制造业扩张，比发展高科技更重要。&/p&&p&２０年前，刘鹤认为中国要解决的问题，是增长。相信他这充满智慧和务实的观点，是最终能成为最高智囊的关键。&/p&&p&昨天，刘鹤在达沃斯年会上的发言，说的却是质量。这是他认为中国今天要解决的问题，相信这也代表决策者。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6c269f29f7bd86d8ce9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6c269f29f7bd86d8ce9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&未来中国经济政策的顶层设计，就是”一个总要求，一条主线，三大攻坚战“。这个总要求，就是把高增长转为高质量。中国的人均收入要从８０００美元迈向１万美元了，总量增长带来的边际效益已经不明显，因此需要进行结构优化。&/p&&p&从２０年前的总量扩张，到２０年后的质量发展，这是一个根本性的转变！而且”今后几年中国的宏观经济政策，结构政策，改革政策，社会政策都将围绕这个总要求展开“。&/p&&p&有人会说，咱们小屁民，知道了这个转变又怎样？知道了这个总要求又怎样？&/p&&p&当然不一样！了解了这个总要求，了解了这个总需求的历史变化过程，我们就更知道，未来中国资本市场的领头羊，极可能是从人工智能，芯片设计，科技金融，文化教育等领域产生，而绝不会是茅台。&/p&&p&当然，中国未来也极可能出现一个创新型的资本市场，看你怎么理解。&/p&&p&&b&二，刘鹤供给侧改革路线图，与他对两次大危机的研究密不可分&/b&&/p&&p&曾经的美联储主席伯南克，以研究１９２９年大萧条闻名。也正因为如此，他在２００８年危机出现后，立即推出了“量化宽松”。&/p&&p&刘鹤比伯南克幸福，他可以研究两次大危机，既有１９２９年危机，也有２００８年危机。他作为主笔人，组织了两次大危机的比较研究，论文发表于２０１２年，并因此获得孙冶方经济学奖。顺便说一句，他当时已经升任中央财经领导小组的办公室副主任。&/p&&p&在比较中，刘鹤得出两次危机的１０大共同点。其中几点与中国目前执行的供给侧改革，高度相关：&/p&&p&１，两次危机爆发前，都发生了重大的技术革命，都出现了前所未有的经济繁荣，政府都采取了极其放任自流的经济政策；&/p&&p&２，收入分配差距过大是爆发危机的前兆，而且在危机爆发后，决策者总是面临民粹主义，民族主义和经济问题政治化三大挑战；&/p&&p&３，两次危机前，货币政策都过于宽松，经济泡沫恶性膨胀。股市泡沫使大众心理处于极端的投机状态，人类本性中的贪婪和健忘达到前所未有的程度；&/p&&p&４，危机在完成自我延伸的逻辑之前，不可轻言复苏。&/p&&p&为什么在三大攻坚战中，要把”精准扶贫“作为其一？因为收入分配差距过大，往往是造成危机的前兆。而且在危机演化的过程中，不满极易发展成为民粹主义，迫使政府行为趋于保守和短期。&/p&&p&为什么把”防范化解重大风险“作为攻坚战？因为放任的经济政策，宽松的监管和膨胀的货币，极可能促发资产泡沫。因此要竭力避免中国走向一种过度负债型经济，把宏观杠杆率控制住，解决银行理财产品的”庞氏骗局“和地方债的”庞氏骗局“。&/p&&p&刘鹤１９９２年到１９９５年期间，曾先后在美国Ｓｅｔｏｎ　Ｈａｌｌ大学和哈佛大学肯尼迪政治学院学习（这也是他任职国家计委期间），他见过里根供给经济学给美国带来的巨大繁荣，因此提出供给侧改革的主张，并不意外。&/p&&p&今天中国资本市场的向好，与２０１６年开始的去产能，去库存，存在因果关系。刘鹤在达沃斯会议上列举，中国减少钢铁产能１.１５亿吨，减少煤炭产能５亿吨，市场出清调整了供求关系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0dfa2e79c74f4f78edff3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0dfa2e79c74f4f78edff3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&安信证券高善文（《走进新时代》，２０１７.１２.３１）的统计，也证明了这一点。他选取受供给侧影响的行业作为目标组，选取不受供给侧影响的行业为对照组，比较分析后发现：两组在供给侧改革之前，工业增加值增速高度一致，甚至目标组的增速在经济加速期，还要更高一些。但２０１６年之后，受供给侧改革影响的目标组，增速从２０１５年底的６.３％，骤然降低至去年底的１％。而不受影响的对照组，则一路加速至８.８％的水平。&/p&&p&假如没有供给侧改革，高善文预计，２０１７年１－１０月，全国工业增加值增速应该在９％的水平，对应GDP增速应该在７.５％以上。&/p&&p&换句话说，供给侧改革明显拉低了经济增速，掩盖了中国真实的经济复苏。&/p&&p&中国资本市场２０１７下半年以来的上涨，你可以说是货币推动的上涨，但它是建立在经济复苏基础之上的坚实上涨，这一点在香港市场表现非常明显。&/p&&p&&b&三，无需再测试金融去杠杆的决心&/b&&/p&&p&刘鹤在达沃斯会议上说，”针对影子银行，地方政府隐性债务等突出问题，争取在未来３年左右时间，使宏观杠杆率得到有效控制“，”我们对打赢这场战役充满信心，思路也非常明确“。&/p&&p&本人也曾在撰写的《２１世纪金融监管序言》中，坚定认为金融危机可以避免。”历史不会重复自己，但会押着同样的韵脚“，”历次金融危机产生的共同标志性特征有：资产价格大幅上升，债务负担加剧，经济增长率波动，经常账户赤字等“。&/p&&p&“两次大危机中一个共同原因是金融体系的脆弱性超过了微观层面的风险管理能力和宏观层面的监管能力。监管放松，监管空白和监管套利愈演愈烈”。因此，金融监管“必须长牙齿”，而且“必须是内生反周期性的，特别是在繁荣时期，金融监管在不受重视时最有价值”。&/p&&p&我们已经无需心存幻想，刘鹤在降低宏观负债率上，非常坚定。但在使用手段上，有先有后。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c047c27dc2bb4f5bb3bf8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c047c27dc2bb4f5bb3bf8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于金融领域内在的，以”理财资金池“为代表的借新还旧的”银行庞氏骗局“，刘鹤认为是短期风险，要以“外科手术式的措施化解”。这个“外科手术式的措施”，一定会与一刀切的行政去产能，去库存相似，严厉的金融整顿，伴随巨大的阵痛，投资者对此要意识清醒。&/p&&p&这意味着２０１８年，除因经济复苏和投资需求推至的，资本市场的内生性上涨，我们不要期待外部金融环境的增量配合，甚至外部存量环境也会恶化。&/p&&p&但对于地方政府债这种”政府庞氏骗局“，属于”长期结构性问题，要整体协同推进“。刘鹤给出了三年的时间期限，”要坚持在改革和发展中解决前进中的问题“。&/p&&p&&b&在短期的金融去杠杆没有完成之前，我们不可能期待政府会大规模宽松。因为此时宽松，只会让金融继续空转，脱虚入实的目的难以达到。&/b&&/p&&p&但金融杠杆率一旦大幅下降，金融秩序整顿完毕，刘鹤们就一定会考虑货币政策的放松，毕竟过紧的货币政策，会造成结构性矛盾短时间内的集中爆发，是在解决问题的同时制造出新的问题，绝不是改革的方向。&/p&&p&如果以上推断是正确的，那么２０１８年的资本市场，绝不会是一个全面牛市。看似形成的全面牛市，更可能会跟着大幅的市场调整。&/p&&p&&b&四，降成本的第一要求，是货币宽松&/b&&/p&&p&去产能，去库存和去杠杆完成之后，按刘鹤的意思，就是要降低全社会的成本。而要降低全社会的成本，首先是降低企业的成本。&/p&&p&降低企业的成本，也不会是政府跳出来帮企业降低采购成本，这到底是企业自己的事儿。政府能做的，能立竿见影的，是降低企业的外部成本。这主要包括两项：一项是降低企业的税负成本，一项是降低企业的融资成本。&/p&&p&降税是里根供给学派的主要措施，特朗普也正在实施，这在客观上已经对中国构成国际竞争压力。如果美国实施了，日本实施了，中国怎么办？但能否实施，什么时间实施，一个人做不了决定，这里不讨论。如果实施了，它将是股市”王炸“。&/p&&p&&b&降低融资成本，能力范围内，是比较可行的。去杠杆之后，更需要货币宽松。&/b&&/p&&p&老朴一直以来都坚持认为，要解决中国经济的长期结构性问题，必须先给出一个宽松的货币环境。就如伯南克在《大萧条》这本书中所描述的，１９２９年因货币泡沫引发的大危机后，有些国家认为都是纸币惹的祸，因此重返金本位，人为进行货币紧缩。这些国家的经济复苏，要远远落后于那些仍然坚持纸币本位的国家。&/p&&p&&b&解决沉疴，往往需要以毒攻毒。&/b&&/p&&p&要解决中国长期以来的结构性问题，必须创造一个宽松的货币环境，特别是在严厉的金融去杠杆之后。而且去杠杆之后，货币宽松的效果也会更加显著。&/p&&p&”严监管，宽货币“，才能让中国经济尽快焕发活力。&/p&&p&中国资本市场的全面牛市，一定发生在金融去杠杆大见成效，货币政策趋于正常之后。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-95ccea9a8c7a9ad30c66cbbf3ed5e773_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-95ccea9a8c7a9ad30c66cbbf3ed5e773_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&五，中国资本市场，未来会是一个长期牛市&/b&&/p&&p&中国的结构性调整，很少有人想到，是从行政性强制性的去产能去库存开始的。&/p&&p&对于微观中的民营企业而言，这显然不公平。因为行政的一刀切，切去的往往是民营企业的产能。看到的结果，是“国进民退”，是“国家资本主义”。但对于政府而言，公平是有成本的，市场自己出清的时间太长，他们等不及，他们要的只是结果。&/p&&p&去产能已经初见成效，接下来则是去杠杆。去杠杆如果完成，接下来就是降成本。&/p&&p&中国这次改革，是从”去“字开始的，是痛苦的。但没有去，又哪里会有“来”呢？&/p&&p&今天，美国，欧洲和日本的经济，已经复苏。中国的经常项目收入，已经达到２０１５年来的峰值。国际贸易顺差，也回到历史的较高区域。外汇储备重新站到３万亿美元上方。&/p&&p&外部环境给中国创造了难得的，历史性的机遇，我们现在不改，将来再改会来不及。&/p&&p&再借用刘鹤同志１９９８年的那句话：“&b&我们必须深刻认识到，如果中国经济不抓住增长的好机会，在人口老龄化社会到来之前尽可能快地解决结构性改革的历史任务，就可能再也找不到这样的机会了&/b&”。&/p&&p&让我们共同期待这次历史性的机遇吧。&/p&
原文链接： 来源：阿甘社区
著作权归作者所有全世界都在聆听刘鹤在达沃斯的演讲，因为他现在已经成为中国改革顶层设计的灵魂人物，从幕后走向台前。 不仅全世界在聆听刘鹤，中国的投资者们，包括老朴，也在期待他的信号。２０１８年金…
分享一个很小很实用的一个技巧。&br&&br&业务上有什么不懂的，可以到淘宝搜索相关服务（万能的淘宝无所不有），然后冒充客户虚心追问，比百度时效性和效率都要好，我经常这么干。。。&br&&br&比如让很多人抓狂的社保和公积金，养老保险需要交多少年？交不够怎么办？转移城市了怎么办？再次转移城市了怎么办？转移城市会不会影响以后的退休金额度？公积金怎么贷款？怎么取？怎么跨城市转移？公积金只能转移个人部分还是全部可以转？本地的政策是怎样的？一大串问题让人摸不着头脑，百度出来的很多内容都过时了，或者因为发文者不专业而错误百出，但到淘宝上问一下，没多会就把这个复杂问题弄清楚了，效率不知道高到哪里去了。。。&br&&br&做伸手党虽然有点损，但也是没有办法的办法。感恩时代，感恩淘宝。。。
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