净水器销售模式(净水行业怎么做好销售？常见的15种净水器销售模式)_OWIN欧恩_新浪博客
净水器销售模式(净水行业怎么做好销售？常见的15种净水器销售模式)
你是否已经开设净水机专卖店，但苦于没有销售渠道与思路？你是否准备想在净水机领域赚下人生第一桶金，但苦于目前还未找到销售模式？你是否......那么，我相信你看完这篇文章后会茅塞顿开。
&OWIN欧恩净水器帮你赚取人生第一桶金
1、经销商销售​-经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，
先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货
而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有
几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台净水机，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销​-直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销净水机的企业均未遭到取缔和封杀。
3、会销（开会销售）一种经典的“会销”模
式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网销（网络销售）利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年
某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销-展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。2011年
深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售-有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售-广
告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？欧恩跟百度（全球最大的搜索引擎）建立金牌战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁-还是在多年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器
营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前欧恩部分代理商在进行这种尝试。
9、外销出口-做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
10、入驻商超-把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建
材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
11、与房地产开发商或装璜公司合作-与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。
12、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利-欧恩东北地区有个做的不错的经销商在年终经销商大会上，别人问他的净水器销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水机，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？这些可都是钱多得化不完的单位呀！对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
13、政府采购、军用采购、企事业单位采购-我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水机净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
14、加盟连锁-加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一
定资金（比如1万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
15、体验营销-体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的
顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是OWIN欧恩资深经理总结多年来净水器市场经验所著，净水机销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。
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力浦净水器是目前国内第一家有分享经济模式的厂家吗？
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应该不是，还有其他公司在做。其实主要看产品质量以及售后等等问题。
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我是做欧派橱柜的 能不能代理力浦净水器?
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可以，现在很多橱柜的店面都搭配净水器来做，效果也挺好的。<
房天下知识为您分享了一条干货
应该、我做厨柜、现越越客户想买净水器<
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新模式的开启，如何从租赁模式来看待净水器市场
【摘要】水污染和空气污染已经成了无法回避的事实，这些年来净水器市场需求量非常大，行业发展得也非常快，再加上技术门槛低，导致了净水器市场极度混乱。
水污染和空气污染已经成了无法回避的事实，这些年来净水器市场需求量非常大，行业发展得也非常快，再加上技术门槛低，导致了净水器市场极度混乱。& & & & & & & & & & 统计发现，近年来，不论是传统的家电企业，还是直销企业、日化企业，均纷纷踏足净水行业。发布的数据显示，目前中国净水器厂家已经发展到3000多家，近几年每年以30%的速度在增加，但也有10%的企业倒闭或转行。各路资本的进入，让原本没有行业标准的净水行业得到迅猛发展。中怡康测算数据显示，2014年前4个月，净水设备销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的同比增幅。近几年，我国净水行业产销数据保持逐年增长态势。数据显示，2013年，我国净水器企业数量的增速达40%~50%。2006年~2011年间，净水机年产量从1056万台提升至2687万台，2013年，我国净水器产量超过4500万台，预计到2018年，净水器产量有望接近1.5亿台。同样，在一份《2008年-2017年中国规模数据预测》中得知，2012年，中国的净水器市场规模为人民币425亿元，其中家用及商用的净水器规模分别为351亿元及74亿元人民币，占整个市场的82.6%及17.4%。家用净水器所占的市场规模由2008年的人民币137亿元增加至2012年的人民币351亿元，复合年增长率为26.4%，并预期将于2013年至2017年按21.0%的复合年增长率增长。从各国净水器的普及率上来看，最高的是中东地区可以达到90%，另外欧美日本等国家的净水器市场普及率高达75%，当前国内净水器普及率较海外成熟市场仍有巨大差距。国内净水器的终端用户可分为家庭终端用户及商业终端用户，家用净水器市场占据主流。现今，随着人们对于饮水质量和卫生的更高要求，居民使用饮水机出现的诸多问题后，饮水机行业规模发展逐渐减缓。据统计数据显示，自2009年上半年开始，饮水机产量迅速下滑，当期比上年同期下降近50%。饮水机近年来已出现&水土不服&之态。资深业内人士表示，中国净水产品市场规模过去三年增速分别为64%、75%和69%，在2014年家用型净水设备总市场规模已经突破了160亿元，对比市场规模为200多亿的油烟机和规模为400多亿元的热水器，净水器业正在加速缩小和传统家电的差距。“全国净水器行业近3年增长明显，2012年至2015年平均增长速度在50%以上。”苏宁云商上海地区管理中心常务副总经理徐海澜表示，欧美、日韩净水器的市场渗透率达到60%到90%，而中国还在10%以下，预计未来中国净水业的发展增速将保持在40-50%，而今年的市场将突破一千万台、200多亿元。据调查，韩国的净水器市场开始发展的契机是1988年首尔奥运会，发展至今韩国的净水器普及率达到61%左右。有学者表示，促进韩国净水行业发展的重要原因在于租赁模式推广和电视购物销售渠道。所谓租赁模式即家庭用户交一定保证金，每个月花少量的钱租用厂家的净水器设备，还可以享受定期上门清洗、更换滤芯服务等，目前，韩国净水器市场租赁模式占整个市场的70%以上。现在韩国净水器市场的销售渠道中，“70%是互联网销售和电视购物”。同样，也有学者认为，如今国内的租赁业得到空前的发展，净水器租赁模式的开启，覆盖200+座城市，超过8000+的租赁商进驻，在未来，可能会改变当下净水业混乱的局面，同时也改变大众的消费模式，步入一个以租赁模式为消费理念的新生活模式。转载请注明来源人人租机。
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