在平安保险公司上班是一种什么体验？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。729被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",688,512分享邀请回答345203 条评论分享收藏感谢收起zhihu.com/question/54009184/answer/220158 条评论分享收藏感谢收起查看: 172828|回复: 789
一个在平安工作两年的人，来谈谈平安保险有好坑（有后续）
本来不关我的事，我也懒得说。就拿我最熟悉的万能险来说。一年6000交10年。正常死亡赔付12万。意外死亡24万。就拿10年正常死亡来算，10年后12万当现在1万钱。什么教商业保险。老板不赚钱。你们靠什么发工资。不管什么保险也通货膨胀来算。没有任何一款保险是划算。商业保险就跟医院一样。医生救死扶伤是天职。不拿钱一切都是个卵。本人名字叫何世君？联系电话。在平安公司做贷款差不多1年。卖保险几个月。就跟自己父亲买了一份万能险。平安利用的是安利销售模式。说变相点就是合法的传销。后来不想做。正常程序离职，所有手续都办起的。连500快保证金都没有退。你们好意思战出来BB。你觉得诋毁了你们公司你可以告我。联系方式都有。不要在BB。觉得自己有多高尚。500强有撒子了不起。工资都还是发有责任底薪。就是自己不买保险或者不喊亲戚买保险，工资一分都没的。不坑人。撒都不是。
网帖后续——
前两天我发了关于平安的帖子。今天主动跟我打电话了。喊我去退钱，有电话录音
很好，支持！
不知道你们5年前有没有买过一款叫福禄双喜的产品，当时我的邻居叫我给娃儿买5年缴完，每年5000，我反复问她是不是5年就可以取回本金，她拍着胸脯告诉我随时可以，我想就当是定存5年吧就完了，结果杯具了要娃儿到75岁才能领取本金，中间只能取点利息和很少的分会........娃儿当时7岁，75岁！我都100多岁了我到哪里取？
确实有点传销的格式。在线进过保险没做的都要出来说句话啊，被坑过的也可以说哈。看看哪些人多。先声明本人 ...
& &自己体验过保险行业售前售后服务真心不一样，为什么保险“缴款前你是他亲大爷、缴款后他是你祖宗”的言子成老百姓口碑值得中国所有保险公司深思，难道：买保险的老百姓都是浑人？都是神经病？都是无理取闹人？他们拿自己的辛苦钱来买无尽的烦恼无尽的愤懑来作践自己？哎，如果保险公司都如他们自己说的那么好，就该没有好多保险公司这些年来的被查处、好多险种的被禁售，也没有近期保监会主席项俊波的落马了！（帖后补一言，社会感受：男推保险像搞传销、女推保险像做小姐，所以好男好女勿入保险推销门）
一个保险公司离职人员的自述
1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。
就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。
当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。
好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。
进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。
保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。
首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。
说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,（保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。
回复&&引用
& & & &&&博宣社社长 5楼
你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？
第三．保险人员，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方！（来自网络）
我老爹30年前买的人寿保险，开始151块钱，现在还是151块钱，值得思考，反正现在任何人介绍保险我都很反感，在我心里就是传销
我10年买过一份教育险一年3000元交了8年，共交24000元，8年后去退了23400元，本金亏了600元，就不要说8年的利息亏了多少。保险就是个坑。有钱就去买国家社保。
cengjiheshi5126 发表于
70后取25万怕都没有用。公司可能都换名字了。70年后取本金2万5。可能买瓶水都不够
只怪自己太相信人，是邻居又是朋友所以没给我看合同就买了呀！所以保险都是骗最熟的人！
NICKWOOS 发表于
你说什么中国的保险 你说你在保险公司上过班 你知不知道保险是啥子销售模式哦 全世界的保险公司都是同一 ...
就是坑亲戚朋友。善意的谎言。不如实告知。卖跟自己亲戚朋友都这样。何况卖别人勒？你去网上收收。凤凰收索哈。国外保险像不像你几个这样。主动联系保险公司买。坑蒙的方式叫销售方式？
NICKWOOS 发表于
呵呵 你去查下保险公司真正起源的时间？ 我们先不说18实世纪 我们就说抗日战争开始 19世纪初就已经有平安 ...
SB。以前保险怎么卖的。已经质变的东西。好意思说起源。镖局也是一种保险。别人怎么做的。现在的保险怎么做的。
cengjiheshi5126 发表于
也算不上内行。只是看见心烦。说说事实
就是，一提起这个问题你看那些人就象打了鸡血一样！
一个不退。10个不退。万个不不退。全国不晓得好多人没有退。拿这点钱去受贿。再贷款发展其它。老子都能做 ...
中国的500强&&基本都是国家政策扶持和搜刮老百姓造就的& & 如果没有权利支持& &放国际上搞自由竞争的话&&早T妈一堆烂狗屎 了& &&&
你等哈要遭那几爷子喷哦！做好心理准备。
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18:13 上传
我也是被哄进去另外的保险公司，自己买了一份每年5000的分红险，结果缴了二年一万后悔不想买了，退都退不到，就算退也退不全，能退回来一点都不错了
你正能量。但肯定要着喷的个
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18:22 上传
可以想象。为什么做成超极大公司。一不出囗，二无产值。但踏实做也不是十分无趣。
其实你没有必要理那个宝气的，多希望綦江在线APP有一个屏蔽某人的帖子
准备好，暴雨要来了
确实有点传销的格式。在线进过保险没做的都要出来说句话啊，被坑过的也可以说哈。看看哪些人多。先声明本人听过保险的课，一起听课的做了几个月，自己买了保险，早就不做兼职保险员了，具体原因谁用谁知道啊。居然有卖保险的说社保发不起还不如他们商业保险。说的多高大上啊，五百强也不过是坑蒙管骗发展的。不等于现在有钱就能。说大话，这就是那种什么人不说大家也有评论。
本人也不是那么排斥保险，见不得鼓捣推销。鼓捣说社保不如他。有钱还是可以有保险。不过大家可以回过去看看，二十年前的钱一个月工资全买了保险，到现在能有多少钱啊。现在说的那么好，换成四大家族时代。等他保险的几十万拿来买的到一颗米就不错啦，还想保险金呢。
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我去平安保险应聘 时也没说我具体做什么，就说底薪二千五加上福利之类每月最少三四千，是不是骗我去卖保险
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共19个回答
不好回答。去了才能知道。
&&&& 做保险代理人是没有底薪的．如果有那只是几个月的带有附和条件的变相的底薪．
什么样的工作适合自己，问清楚自己再做决定！
应该和你面试的主管再沟通一下，也许是你没听明白，年轻人就该谦虚一点，听明白就是听明白了，没有听明白也没关系，再问一遍。你在这里问大家，大家又不知道你们的谈话内容，怎么好帮助你呢！我们是保险营销员，做保险业务的，不是柯南。
骗您去卖保险...如果您在北京,这样的态度我还不要您呢.
支持.什么叫骗啊,不做就不做呗.又不是犯法.
& & & &世界上80%以上的富翁都是从销售起家的，如果你喜欢销售不妨去销售保险，这是很有挑战的工作，也是最有价值的工作，因为是无形产品，你何不挑战自己一下！
呵呵，看来你对保险行业有很大的成见的，如果是这样的话，还是不要去的好，去了不管是什么样的工作你都不适合。
赞成,平安需要的是人才,不是人XX
卖保险不好吗？什么叫骗呢？
既然你认为是骗人的，那就不要去了呗
还在这里问什么呢
保险公司从业的就是保险，你来应聘前就该了解的啊，怎么好说是骗你去卖保险呢？不管是内勤外勤她们都离不保险这个名词啊，因为它是保险公司，你对保险行业有成见，就不要去保险公司，那里不适合你的。
其实每一个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己或家人的腰包投保，风险面前拷问着我们的生命价值，考验着我们的人生智慧，不要对卖保险有成见，好好学习一下保险是怎么回事，它是一个国家的稳定器。
支持一下，有才的陈老师
说得好，支持一下
:谢谢同人们的支持，谢谢大家！
真是OUT啦！
到保险公司深入了解肯定不会错，做不做保险等你充分了解了再作决定，但从中你一定可以学到些专业的保险理财知识和从业经验。
保险公司有很多岗位，分内勤外勤，您想做什么呢？保险业务员现在虽说还有很多人排斥，但保险是个神圣的职业。
你好，朋友，即使是让你卖保险，你觉得丢人吗？你不了解保险，也不一定有为别人服务的意识，年轻人，其实，你在保险行业锻炼一段时间，即使哪天你离开了，你会发现，你以后所从事的事业是那么的简单，因为在那里你学到了很多你花钱都学不到的东西，任何行业你不用心、不努力、都不会开花结果的。祝你顺利
您好 很高兴为您服务 ，您感觉是骗人的就别去，买保险怎么了& 要没抢 要没骗，感觉不适合可以不干
保险并不是适合每一个人的 希望您考虑好
保险不是人人都适合做的。
从你字里行间看来你对保险行业有些反感，如果是这样的话，就不用去了解了，毕竟我们所招的都是有责任心，有爱心的人加入这个行业，并非儿戏。
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业务员入门知识
我刚应聘到中国平安保险公司做业务员，可是自己很想努力去做，也很认真的去做，但是自己不知跑业务从何开始？怎么样去开始？第一步怎么去走好呢？
呵呵,您的问题范围实在太大.但是,一句话可以解决:多看,多听,多学..跟您所在保险公司的前辈们多学习方法.坚持做下去.
其他答案（共7个回答）
，就没有的赔，保险不好的！”“如果得了什么病，再买你们保险怎么算呀？”等等问题，先从老业务员那里询问一下这些资料；
2、熟悉各产品条款的优缺点及适应的人群
客户会问你，像我这样的想买保险，想什么好呀？为什么呀？等问题。而如果要想熟悉这些条款及优缺点，最好是：先爱业务员手...
刚开始，你可以从以下几点来做：
1、熟悉理赔及核保相关知识；
因为在你踏入市场上，客户说的最多的就是，“我买了什么什么保险，就没有的赔，保险不好的！”“如果得了什么病，再买你们保险怎么算呀？”等等问题，先从老业务员那里询问一下这些资料；
2、熟悉各产品条款的优缺点及适应的人群
客户会问你，像我这样的想买保险，想什么好呀？为什么呀？等问题。而如果要想熟悉这些条款及优缺点，最好是：先爱业务员手册自己细细理解，然后去把自己的想法与老业务员分享，然后询问他们的建议，多问几个人；最后去市场上锻炼，让客户做你最好的老师；
3、如果你拥有一个亲戚朋友群，你可以通过以下顺序来拜访他们：
第一次，告诉他们你要做保险，听一下他们的建议（虽然你已经做了！）
第二次，告诉他们你已经在做保险了，如果他们在第一次赞同你做保险，询问他要不要介绍份保险给他，让你锻炼一下讲话能力或者提升一下专业水平；如果他们在第一次中不赞同你做保险的，说明你为什么选择保险行业，进一步打通观念，同样也要告诉他并给他们，你的名片；
第三次，根据前两次的面见结果，分不同的人来拜见！
注意：A。不管怎么样，你都要认真对待他们，不要因为他们是亲戚朋友，他们说买什么就买什么，一定站在他们的角度用专业水平，来帮他们分析。然后再进行购买；
B。一定要记住保险不是保费高就好，而是适合才好！
C。越是亲戚朋友，越要认真对待！不要做人情保！
D。不要因为心急，而误导客户；
如果你没有很多亲戚朋友，最好采用陌拜的方法。
但是这里的陌拜，与传统的方式不同。顺序：从调查问卷开始，锻炼胆量；然后把你学到的东西，与客户分享，以锻炼技艺；最后，根据需要做好跟踪。
这种方法，时间会很长。但也不是缠着客户，如果客户对保险不感兴趣的话，最好先做朋友，因为多个朋友多条道！对于你来说，也可多一些交际！
相信自己，坚持就是
人脉对做保险是比较重要的,不过不是决定因素.
当年我做业务时没向同学,朋友,亲戚,邻居买过一单,都是陌生拜访得来的,关键是要有效拜访量.现在做客服内勤了,没有代...
平安公司的经理、主训、教导员都是人渣，是这些人渣他们教业务员叫的“善意的欺骗”的，不信你去问问做保险的业务员，什么叫“善意的欺骗”？其他行业的可能不懂，但拉保险...
保险当然很难
在你的亲戚 好朋友买完保险后
基本你的保险生命就结束了
除非你超强
否则不要去做了
最初他们会给你高额提成作为回报
后来在你的能量耗尽...
个人认为，除非是真的热爱这个行业，否则怎会在向他人推荐时能够毫不心虚，对自身企业的产品，只有最先自己的员工认同，才有机会把企业做大做强
只要不是内勤就一定从业务员做起了,放心了,你的机会比一般的业务员强多了,大多了.
记得入司时,听过一句话,80%的保单是在老客户身上出来的.你走运了,好好做,把...
答: 在吴宏丰生宝宝社保能报销吗?
答: 大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。 遵守“先近后远,先急后缓”的原则
少儿期易发...
答: 儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓...
答: 儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓...
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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