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违法和不良信息举报电话：021-962233青木随笔：青木金融网创日志第18篇《浅谈：手刷POS机销售技巧和话术》
截至2017年末，全国信用卡发卡量5.88亿张，授信额度达12.48万亿。
pos机遍地都是，
市面上却还没有系统关于如何推广销售POS机的可行性，
接地气的教程，我查过很多资料，都是一本正经胡说八道，没有什么可有效落地实操效果。
真希望支付行业每年多举行定期举行线下培训和普及，
代理推广和销售的专业培训，可惜我只是个小罗罗，
没有那么大号召力开幕招商代理专业培训，
但我发现我的文笔大有用处，把行业空白，尽量丰满和接地气做到真正的实用，
让更多从事POS机销售新人起到指引和引导作用。
因为我看到庞大市场和信息差异不通畅
我的朋友圈，包括身边的朋友，居然还有很多人不知道’
“一张身份证就可以办刷卡机？不是需要营业执照吗”？
甚至拿信用卡去柜台ATM机取现，
却不知道现在手刷POS机分分钟可以做到。
对于此现象，我表示惊讶愧疚同时感到市场庞大，
这明显是自己广告宣传没有做到位啊~！
另外全国人均持有信用卡0.39张，一万人当中只有225台pos机，
一万人还有9000多人没pos机等你去安装呢!
既然我的立刷代理越来越多，我有必要进行扶持和售后，提高激活量，
不然觉得进了货，压了货，没有激活量就等于没有收入，
像个孤儿一样，迷茫和寂寞，久而久之，对支付业务失去信心。
我的责任只有每个代理熟悉立刷pos机这个产品，作用，优势，费率高低原理，账单好坏标准，信用卡如何快速提额，定制有效销售推广方案，以及团队完善售后服务，才能提高代理出货量和激活量，以及坚定的信心！
首先先从身边资源入手，合适的人群。
每个人都有人脉，都有几个朋友，朋友的背后又有各自资源和人脉
①你用信用卡②你的客户用信用卡③你的朋友用信用卡④街上随便抓一个也用信用卡
&【他们要刷卡】
每个人都可以轻松推广几十台机
第二，从合适人群入手
、开店、开公司的老板，商店客户刷卡消费，公司刷卡消费可以提额，所以公司必须有机，店铺必须有机，个人必须要有机
银行工作人员，信用卡业务员
保险业务员
地产公司业务员
娱乐场所工作人员
做业务的人，不做pos机，一定是浪费资源，
有一天跑累了，想离开的时候，你就会发现，什么都不会带走。
但如果跑业务时候顺带推机就不一样了，你跑累的时候，
你会发现每个月多了一笔稳定的收益，甚至远远高过你之前的工资！
我们做机不仅仅是挣钱，更是通过分润的不断增加，平常累积重要性，
点滴记录你辛苦的经历，收获的幸福。
首先跑客户前，自己专业度要打造，培养信任感。
对产品的使用熟悉度，有属于自己的名片，有属于产品的实物和图片，有产品的授权和认证，人群的精准定位。线上线下匹配销售.
那么现在问题来了，“我已经有其他品牌的POS机，不需要你的立刷”
你说没关系，然后咨询原来机器的获取来源，费率多少，安全怎么样，对卡有帮助吗？
有提额和出贷款吗？关键售后怎么样呢？
先对比其他品牌的优势和劣势，以专业角度和客户进行沟通和普及金融常识，
再结合立刷的优点：携带方便，支付牌照，上市品牌，资金靠谱，定位精准，账单优质，天天秒到，提供刷卡技巧，提额出贷款，好评如潮、全国客服售后等等
所以你卖一种品牌，需要装备专业知识的，这个后期我会对代理进行统一的培训
今天先分享到这里，晚上八点了，儿子打电话喊妈妈回家吃饭呢！
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境外常识与教程
手把手指导使用境外机
境外机交易时，该卡的余额一定要足，密码不要错。关闭无线wifi网络，用手机4G网络即可，有部份银行会识别，容易被银行风控。同一天同一张卡只能刷一个国家，这个是常识，每刷一个家国家至少间隔24小时以上。不同一张卡，可以随意交易，任何人的卡都可以在本机上交易。所有带“银联标识”都可以交易，无需带“外币”功能，纯“外币”卡不能交易，本机不适合套现使用。
No.1 什么是境外手刷机？
境外机MPOS手刷机是指通过一些技术无缝对接和接入国际银联通道集为一体的刷卡机，我们把这台机器连接到了境外实体商户的大POS机上，我们就可以通过这台刷卡器， 足不出户的在国外许多国家的真实商户刷卡消费。注意：本多国境外机不可套现！信用卡养卡提额必备神器（搭配国内一机多商户、国内手机MPOS手刷更佳）刷出好信用，就用境外机。
预约扣款和实时扣款
1、预约扣款：我们通过境外手刷机的刷卡交易，交易订单暂时停留在POSP系统平台上，平台按交易国家的时间进行国家分配实体商户，因交易的订单较多，处理的时间也有一定的区别，在无时差的国家中，一般会几分钟内就会分配好商户进行交易处理。因为是预约扣款，所以任何时间都可以提交刷卡交易订单，等待系统订单处理完成即可。
2、实时扣款：因接入每个国家的通道系统不一样，有部份国家直接提交订单就交易处理完成。因为是实时扣款的，所以刷卡交易就要在规定的交易时间内进行刷卡了。
为什么要刷境外机？
刷境外机的目的是提高你的信用卡评分，把卡养好， 不要被降额或锁卡，并且很大机率的提高卡的额度。刷了境外机不是百分百能提额，但只要你用卡不是太差，大多都给你提！这个月多刷点，为下个月做好评分准备，这个月爆不出额度，但评分上去了，下个月就会爆出额度的了，卡的额度都是靠慢慢养起来的。
假如每张信用卡是100分，90分是高优质客户（可以出贷款），80分是优质客户（可以提额度）50－80是一般客户（没什么变化），30－50是危险客户（会降额），低于30分是风险客户（直接锁卡）。你的评分多少，看你平时用卡的情况如何了。那境外机消费，在这个时候就有用了，每刷一笔境外机消费是加分的，一般是2－7分一次（具体看哪个银行）。评分越高，那你的提额、贷款就容易出了。
境外刷卡消费有什么好处？
通过境外消费，让银行了解到你想让他们知道的你的资金状况，然后提升你的综合评分。综合评分提升了，就算你之前的信用卡情况比较差， 银行一般也不会对你这样的优质客户降额封卡，通过长期的境外消费，银行就会认为你是有钱人，提额就顺理成章了。嫌贫爱富是银行的本性。
境外刷卡交易出现“POS机错误”有如下几个原因：
1、密码错误。
2、余额不足。
3、该卡不支持这个国家交易，第二天换个国家刷。
4、该卡没有开通境外消费。
5、该卡不支持该国外消费（银行不给予兑换）。
如何养卡提高额度出贷款
养卡：每月至少过一笔境外消费（永不降额度、永不锁卡）
1、每次刷卡不能超过总额度的30%。
2、不能把卡全部刷空，要留10%-20%。
3、不能老是刷整数。
4、刷卡尾号不能老是0、6、8、9。
5、每天早上9点_晚上9点之间刷卡。
6、上午刷，下午刷，每天最多不能超过5次，而且刷卡间隔2小时以上。
7、每月刷卡次数在15次以上。
8、每3个月适当做一小笔分期。
9、账单出来第二天全额还款最好。
提额：配合养卡的方法，然后加上境外消费，每张卡至少三笔（优质卡一笔就提额，三笔过后，等帐帐出后再过三笔，连续三个月，只要用卡不逾期都能百分百提高额度）
各大银行信用卡提额教程
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：美国、台湾、马来西亚
刷卡注意事项：民生不能刷泰国，一定不能
用卡满半年，刷几笔，一般都会出临时额度，看用卡情况，需要刷1-8次（根据目前客户反馈更新总结的），刷美国的效果最好，如果第一次刷的是美国刷出临额了，后面连续三个月每个月刷几笔，基本都能有临额，起到巩固的作用，三个月后必提固定，提固定后一周内再刷1-6笔，100%再出临额。
这个是有很多案例的，其中最强的一个，前一段我发过朋友圈，一个客户，民生2万4的固定，三天刷了8次美国出3万9临时，往后每个月基本三到五笔境外，9月固定提到3万9，马上又刷出9万1临时，11月固定提到9万1，当天再刷，临时提到13万9，前段时间有人找我，连刷了5笔台湾，固定已经提到13万9，临时22万7。类似的案例我们收到反馈的也还有几十个以上。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：台湾、马来西亚、美国、泰国
连续刷三个月，如果月月有临额，100%出好享贷
如果当前有使用中的临额，不要预约境外临时，直接刷，100%临时翻倍
如果没有正在使用中的临额，手机APP买单吧预约境外临时额度，在预约期内1-2天的时间中，刷2-3笔，70%的概率出境外临时额度，50%的概率出好享贷，会是当前额度的50-3000%。
这里有一点需要注意一下，登录买单吧以后，点我的，找到买单联盟，先看看你的人品分，700分以上，刷境外必出临额或者好享贷，低于700分的不要着急，先刷6笔境外消费，把分值刷上去，下个月就会有额度了。
不论是否出境外临时额度，额度低的小卡在出下期账单以后90%都会提固定，额度大的卡会有很大几率爆出白金邀请代码和好享贷。
刷了两三笔之后如果什么都没出，就是你之前用卡情况太差，按照信用卡额度，还进去至少30%以上越多越好，保证接下来的一个月内，卡内可用额度一直在30%以上，这个月内多用交通卡在交行合作商户刷卡消费，小额多次，出账后马上还进去。下个月按照这个思路换个国家继续刷，100%成功。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：美国、泰国、马来西亚、台湾
卡之前用的好的话一笔就能出临额。临额出来后申请一张平安银行车主信用卡，卡片核批，临额自动转固定，在此同时2-3天内继续刷2-6笔，出平安备用金的概率95%以上。备用金一般会在出下期账单后出额度，耐心等待即可。
同样，如果一笔没出，说明你之前用卡情况不好，按照上面交通的办法，耐心养一个月，下个月继续这么操作，基本就能成功。
用卡满一个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：美国、泰国、马来西亚、台湾、泰国
连续刷三个月，如果月月有临额，100%提固定
一笔马上出临时，同样的，没有的话24小时后打电话申请，都好提。出临时以后，做账单分期，额度控制在50%以上，期数6期以上，分期完以后，刷2-3笔，90%概率出财智金。没出财智金的话，出账单后，再次操作，100%会出。
用卡满一个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：台湾、马来西亚、美国、泰国
当前有境内临时额度的，刷了以后100%出境外临时，出境外临时后马上登陆动卡空间APP，100%有新快现或圆梦金或者新快现+圆梦金，因为中信卡的境外额度不能在国内用，所以，这部分额度就会转成同等额度的圆梦金，出新快现的话，额度一般是当前固定额度2-5倍。没出额度的话，参照上面交通，广发的操作模式。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：任何国家均可
小卡很划算，刷两笔等入账后直接电话申请提固定，一定要本人用办卡是填写的手机号去打，不论之前多少额度，80%概率会涨2-3万固定，没涨的话，申请新卡，下卡后很大几率固定会提2-3万。
工行比较奇葩，提额主要还是看你在工行的流水和资产，没有工行储蓄卡，或者有储蓄卡但不常用的小伙伴们就不要尝试工行提额了，效果很一般。客服的朋友圈里有个案例，我们自己的客户，1000的工行卡，一笔美刀提到5万固定，问了之后才知道他工行流水很大日均5万+，所以如果你有工行信用卡，你一定想要提工行的固定，那就先花4个月的时间把流水刷上去，注意啊，不是说你总共2000块钱，每天闲的没事转进转出20次，就等于你有40000的流水了，什么样的流水是有效流水以及怎么刷请自行百度。
没出额度的话，参照上面交通，广发的操作模式。
下卡即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：美国、泰国、马来西亚、台湾
连续刷三个月，如果月月有临额，100%提固定
招商是所有银行里面最好刷的，但有一点，不像中信广发交通等，刷了立马收短信。会有15-30天左右的时间间隔。
刷招商之前，登录招商银行手机客户端，在信用卡额度管理那里看一下有没有可以预约的境外临时额度，有的话马上预约，刷一笔之后，即时生效。
如果没有提示可以申请境外临时额度，打招商信用卡热线，跟客服说我要出国，打电话过来登记一下行程（这个地方注意一下，很多客服听不明白什么叫登记行程，这就是字面意思，就是让他给你登记记录一下）。登记完第二天刷，刷完隔一天看看出没出，没出间隔48小时后再刷，一般最多刷上5次，30天内必出境外临时。用满3个月的招行卡，30天内刷满6次境外消费，超高概率会在下期账单后出满额现金分期（就是现金分期加你当前固定总共6万），这时候不管卡片之前固定多少，做一下现金分期，直接就6万毕业了。
另外，招行刷境外是破风控的唯一法门。
用卡满半年即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：美国、台湾、马来西亚、泰国
建行卡用满半年，刷两到三笔会出50%-150%以上额度的临时，80%概率会涨50%或以上的固额，没提固定也不要紧，只要给了临额了，下个月再刷，95%以上的概率固定会提的。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：台湾、美国、马来西亚
连续刷三个月，如果月月有临额，100%提固定
浦发银行微信公众号里预约境外，刷几笔可能会出境外临额，之前用卡良好，不论大卡小卡，出万用金的概率很大，浦发的万用金很容易出，只要你别是把浦发给得罪狠了，就算有逾期的，都能出万用金。
没出额度的话，参照上面交通，广发的操作模式。
浦发目前大卡操作比较划算，最近测试了几张3万以上额度的卡，基本都出万用金或者固定额度，低于1万的小卡，保持每个月2-3笔境外消费，然后正常用卡先耐心的养一段时间，使用满半年，再多次境外操作。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：任何国家均可
刷2-3次，兴业出临额，没出额度的话，参照上面交通，广发的操作模式。
兴业是个小银行，小银行都比较抠，提额比较难，但同样的小银行，系统漏洞也多，兴业的卡，刷境外就是无脑刷，一直刷，没别的什么技巧。
用卡满半年即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：任何国家均可
用卡情况良好的，将卡内额度控制在20%以下，但记住不能是空卡，刷一笔必出临额，出临额以后，再继续刷，把这20%的额度刷空，很大概率会出固定，当月没提固定，次月再次操作，就出了。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：台湾、美国、马来西亚
之前用卡情况比较好的，基本上刷两三笔就能出临额，账单日过后，100%提固定额度。
个人认为光大刷境外卡最大的作用是让三个月一次固定如期而至不要爽约，其他的刷出临时什么的都是副产品。很多人用光大卡很长时间了，固定没提过一次，也有从下卡半年开始，每三个月一次，每次30%，次次都没拉下的。3个月一次，固定每次都能提高30%自己算算这是什么概念。
用卡满三个月即可操作
实测效果最佳境外消费国家排序：任何国家均可
个人认为农行是四大行里面最好提额的，甚至是所有银行里面最好提额的，没有之一，原因只有一点，农行信用卡的额度没有上限，不像其他任何银行，基本都是金卡封顶5万，白金封顶20万，到这个额度以后，你再怎么用，额度也不可能给你提，农行不是，只要你用，他就能一直给你提，而且农行每次提固定是可以翻倍的（你没翻倍是你自己的问题）。
所以很多小伙伴手里有500额度的农行卡，觉得太渣，我觉得完全不必觉得农行渣，前几天我才发了个朋友圈，500固定的农行卡，一笔泰铢刷出10万临时。
另外农行吃资产，只要你有资产，房、车、其他银行的存款都可以，拿到农行，农行都能给你提额。就算你的运气没有这么好，也没资产，每个月好好养着，一个月两三次境外的刷着，三个月提一次，每次能翻倍（500小卡第一次提额很大概率能到5000，只是第一次哦，以后就最高只能翻倍了），等固定额度上万了以后再提就快了，一两年的功夫固定上10万根本不是梦。