清谷科技成为亚马逊广告优化服务供应商清谷科技成为亚马逊广告优化服务供应商清谷科技百家号中国首家亚马逊广告优化服务供应商日前，清谷科技与亚马逊在广告优化方面形成协议关系，成为中国首家加入亚马逊服务供应商网络，并提供中文服务的站内ppc广告优化服务商。亚马逊作为全球领先的电子商务网站，通过不断加深与中国服务商的合作， 包括为亚马逊“全球开店”的卖家提供广告优化解决方案，为中国卖家带来更好的服务。企业主痛点：广告无法量化投入产出比清谷科技创始人徐江指出，中小企业受到专业团队、科技水平、分析能力等的限制，无法科学量化广告投放回报，从而对海外互联网广告采取保守态度，无法充分利用线上渠道获客。互联网广告一直以来都是大型公司和品牌的专利。清谷科技自主研发的海外推广人工智能工具，对接主流广告和电商平台，形成电商数据闭环，不仅大大提高了投放效率，还让广告主能够快速观察和调整互联网广告投放策略。产业链协作：从根本上解决问题随着互联网的迅猛发展和中国传统制造业的快速转型，外贸行业迎来的机遇是历史性的， 卖家对于包括跨境物流、站点运营、多语种翻译、税收及货币转换以及广告等服务的需求巨大。徐江表示，清谷科技愿意和电商产业链里的友商一道把中国跨境电商的蛋糕做大，真正实现国家级别的产业升级，成为传统外贸的新支撑，为中国卖家带来实惠 。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。清谷科技百家号最近更新：简介:看的懂的干货，只在等你作者最新文章相关文章海外推广困境最佳解决方案rev1_图文_百度文库
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你可能喜欢专访王睿-从零开始见证清谷科技的飞速发展专访王睿-从零开始见证清谷科技的飞速发展清谷科技百家号近日，清谷科技全球策略总裁王睿接受了国资委企业观察网的专访，介绍了清谷成立至今的快速发展以及近期计划，让我们看到了一家互联网广告人工智能高科技创业公司的快速崛起。2015年初，创始人徐江看到了全球跨境电商B2C市场的巨大潜力，预计2020年全球跨境电商B2C达到近1万亿美元，年均增长27%；中国B2C出口交易额达到2.16万亿人民币，年均增长34%。而相对于飞速增长的跨境电商市场，中国企业海外推广却困难重重，专业技术壁垒、最低消费壁垒、语言文化壁垒，需要一一克服。为了满足这个巨大的需求空缺，清谷科技应运而生，致力于解决中国企业海外推广难的问题。短短的一年多，清谷科技从仅有几个人的核心团队，迅速发展成以厦门为总部，在硅谷和深圳设有分部的跨国协作团队，用户遍及中国东南沿海和部分内陆城市。在全自动化产品上线后的短短几个月内，清谷科技已经成长为业内知名的跨境推广服务商。在互联网广告和跨境业务快速发展的大环境下，清谷科技的产品和技术也在不断变革和迭代，从天使轮获得几百万美元的融资起，就不吝于对研发方面的投入。如今，清谷科技以“更全面的媒体覆盖、更精确的人群定位，更优质的算法”为发展方向，在帮助用户“利用好大数据，深度量化分析，做好海外推广，讲好数据的故事”的路上稳步前行。王睿有着十年以上海外媒体、创意和广告传播策略专业经验。她不仅善于利用多维数据和现代科技精准把握海外消费者需求，通过深度数据分析优化客户广告传播效果及广告回报；与媒体公司合作也很紧密，能很好地把握海外数字广告的发展脉搏，对搜索广告、传统及程序化购买展示广告、视频广告、社交媒体广告的技术、应用及策略优化都有深度了解，具备丰富的实战经验。清谷科技王睿任FCB芝加哥分部策略副总裁期间接受美国西北大学专访加入清谷之前，王睿在FCB芝加哥公司担任策略分析副总裁，她曾接受美国西北大学校友会的专访，谈及她对广告行业的理解。“有创造性的、好的内容是有魔力的，可以改变人们的思维和行为。”那时的王睿就让我们看到了一位有想法有冲劲的广告策略带头人。如今她对广告策略的热爱和经验，通过人工智能和深度学习，在清谷科技的产品策略中得到了很好的应用。采访最后，王睿表示，为满足海外用户的需求，清谷科技即将推出Paypal海外支付功能，预计在年中上线测试。届时清谷科技自主研发的人工智能全球广告投放工具，不仅能服务中国企业，全球任何一个国家和地区有广告需求的企业都可以轻松使用。清谷科技期待能够在全球推广产品上持续突破，为品牌提供更多实质性的服务。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。清谷科技百家号最近更新：简介:看的懂的干货，只在等你作者最新文章相关文章当前位置：>>>>>>>>>>
发表时间： 11:45
清谷新禾有机绿色食品项目情况
&&上线时间：2013年10月
&&所属行业：有机食品
&&盈利模式：招商加盟、批发代理
&&主营产品/关键词介绍：
&&清谷新禾，荞麦产品，有机食品，绿色食品，荞麦挂面。清谷新禾是专心致力有机绿色食品生产及荞麦全产业链建设专业企业。产品涵盖有机绿色食品、荞麦低糖食品、有机大米、荞麦茶、荞麦速食面等。
清谷新禾有机绿色食品客户特点：
& 1、2011年之前，集团是以传统营销的商业模式为主体，依靠传统媒体、业务走访等方式寻找客户、客源，以通辽市为中心向外阜辐射开展市场；
& 2、2011年开始开展电子商务，从地理层面上看，近乎全部的市场份额都只是驻步于东北地区和部分华北地区的北方；
& 3、2011年公司销售总额比年初预期增长了37个点。
& 4、2012年销售总额突破了1.6亿。其中电子商务销售占19%，而电子商务平台促使下线销售渠道销售增长达34%，营业额增加了3200多万元。
& 5、2013年清谷新禾与汉优建立合作关系，在10月中旬门户与营销相结合的清谷新禾新版官网正式上线。
& &&营销型网站让传统企业在电子商务领域一展身手！
清谷新禾有机绿色食品之合作前传：
& 1、开展电子商务之前主要在批发市场靠实体店销售，商圈仅限济南和周边县市，批发市场竞争激烈，利润比较低，淡季的时候一天没有一个单子那很正常，房租逐年增长，费用比较高，有个网站，但是特别简陋，几乎没有更新，所以效果不好，业绩一般；
& 2、2012年接触汉优后，试听了蔡勤东老师的课，当场交钱报了策略班，学习回来后立即行动，确定了批发定制盈利模式，规划了网站框架，修改网站，修改了一个多月，感觉不满意；
& 3、最后还是找汉优建了新站。
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清谷新禾有机绿色食品营销型网站展示
&&内蒙古清谷新禾有机食品集团有限责任公司是专心致力有机绿色食品生产及荞麦全产业链建设专业企业。立足于内蒙古大草原，营销覆盖大中华区和全球市场。产品涵盖有机绿色食品、荞麦低糖食品、荞麦家纺产品、植物提取等，是农业产业化国家重点龙头企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标获得企业，创建了&中国荞麦交易网&和&荞卖网&2个专业荞麦电子商务平台。
&&网站首页头部以绿色为主色系，展示了清谷新禾核心产品和盈利模式，针对目标客户群展开营销。
&&产品展示部分列出了清谷新禾各个系列的产品和图片，图片简洁清晰，给人淳朴、清洁的感觉。
&&网站中间部分特别展示了清谷新禾的生产基地，给客户信任和安全感。
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清谷新禾有机绿色食品新老网站PK
&&老网站网址：
&&搜索引擎优化情况:没有新闻版块，不利于更新，优化非常困难
&&转化率情况:客户很难搜到网站，几乎没有询盘
&&网站整体的运营情况：用户体验感非常弱、客户了解不到产品与公司
&&汉优做的网站：
&&搜索引擎优化情况：重点关键词&荞麦低糖食品招商加盟&和&荞麦速食面招商加盟&均排在百度的首页第1名；&有机绿色食品招商加盟&排在百度首页第2名
&&转化率情况：咨询的基本都是精准客户，询盘转化率大大提升
&&网站整体的运营情况：电子商务平台促使下线销售渠道销售增长达34%，营业额增加了3200多万元
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清谷新禾有机绿色食品营销型网站推广情况
&&清谷新禾有机绿色食品营销型网站上线之后多个核心关键词排名进入百度首页，流量大幅度提升！&&
清谷新禾有机绿色食品营销型网站运营经验分享
&&1、网站建设：
&&公司原先网站是简单模板网站，用户体验感非常弱，客户了解不到产品与公司。通过汉优的帮助，网站改成营销型网站之后，各方面都非常强了。
&&2、团队建设：
&&在每个岗位配备了专业型人才、主要岗位以专人专岗为主。岗位如下：电商经理一名、B2C运营主管一名、B2B运营主管一名、招商专员一名、天猫店铺运营一名、推广专员一名、美工两名、客服数名。
&&3、推广搭建：
&&主要技巧有百度免费推广（百度知道、百度百科、百度贴吧等）、百度付费推广、招商加盟型网站广告位推广、邮件推广、微博推广、微信推广等。
清谷新禾有机绿色食品董事长董总分享
&&1.做电子商务后，我们的商圈扩大到全国；
&&2.我们主要的收获就是网络营销的团队建设起来了，网销团队现已有9个人，状态很好，积极性高，士气高昂；
&&3.我们半年时间接单495单，业绩比去年翻倍增长，今年7月份济南某家太阳能热水器厂家与我们签约180万元，现在线上业绩已经超过线下3倍还多；
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大概在一个月内，我靠背琴键，可以弹出流畅的10首曲子。同样吃瓜群众觉得我屌炸了。\u003Cbr\u003E在这个过程中，我满足了“很厉害”的这两点：\u003Cbr\u003E① 巨大（holy）的欲望或者愿望\u003Cbr\u003E② 持之以恒的“无脑”坚持\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E3.创业\u003Cbr\u003E在2014年底，2015年初，在马上到而立之年（30岁）的时候，我创业了。真抱歉我天资不足，给创业者年龄拉后腿了。因为我从大学毕业就做互联网营销的工作，所以我做上了互联网营销教学的在线教育生意。在这个行业里，我很清楚刷数据骗人是常态，营销工作者几乎都在做什么追热点，看微博转发、微信阅读这样的事情，完全没有在为效果负责，夸夸其谈博眼球的事情更是层出不穷，所以导致一提是做广告的，等同于忽悠人的。事实上营销工作是一个极其科学的工作，在今天的互联网社会，所有的产品需要的都是可以转化成付费用户，可以持续使用产品的有效流量，而不是追热点发红包带来的路人甲。所以我就辞职做了这个产品。这是做产品的初衷，直到有一天，开始有学员私信我，说因为学习了课程，找到了工作，转行成功，升职加薪。我靠，我和我团队的所有人由衷的幸福到爆。我们做的产品有价值，我们的课程在改变学员的人生轨迹。学生物天天做实验的、铁路工人的，高速收费口收费的，每个人都变成更好的自己。\u003Cbr\u003E学员分享的帖子：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002Fquestion\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170109zhihuY01\& data-editable=\&true\& data-title=\&互联网0经验小白，成功拿下月薪8K新媒体运营\& class=\&\&\u003E互联网0经验小白，成功拿下月薪8K新媒体运营\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002Fquestion\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170109zhihuY02\& data-editable=\&true\& data-title=\&铁路工转营销人：15次面试被刷，最终凭借面试作品顺利拿到offer\& class=\&\&\u003E铁路工转营销人：15次面试被刷，最终凭借面试作品顺利拿到offer\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E对于我来说，厉害不是目标，能帮到我的用户才是目标。哦对了，正因为这样，我们的业务，从办公室是一个又黑又冷的民房，搬到了更大一点的民房，马上我们要搬到更大的办公室里。我们从来都没考虑过厉害不厉害的问题，只是在向着自己认为有价值的事情去努力工作而已。我们觉得自己的业务还差的太远太远了，有好多事情可以做。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在这个过程中，我正在做“很厉害”的这两点：\u003Cbr\u003E① 巨大（holy）的欲望或者愿望\u003Cbr\u003E② 持之以恒的“无脑”坚持\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以，“很厉害”的人的努力流程是 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-4fadb9c88a4.png\& data-rawwidth=\&392\& data-rawheight=\&407\&\u003E\u003Cbr\u003E所以回到问题：《要怎样努力，才能成为很厉害的人？》\u003Cbr\u003E不要再去找寻什么所谓的：厉害\u003Cbr\u003E而是静下来，问问自己，什么事情，你觉得真正有价值，能帮到一部分人，能真正解决一些问题。你对此愿意付出无限的努力和兴趣。\u003Cbr\u003E你会忘了时间，你会为此着迷，你会带着300％的热情去持之以恒的做一件事。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E那时，也许你不知道自己变成了很厉害的人，但是你已经超过了所有人。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E————————————\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170109zhihuY03\& data-editable=\&true\& data-title=\&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100\& class=\&\&\u003E专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 --暖石\u003C\u002Fa\u003E&,&updated&:new Date(&T02:20:34.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:4,&likeCount&:53,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:20:34+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:4,&likesCount&:53},&&:{&title&:&如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&首先要统一标准，搞清楚怎么算建立起一个品牌？\u003Cbr\u003E1.一提到某产品，就知道是干什么的（产品认知）\u003Cbr\u003E2.一提到某产品，就知道产品的质量是No.1（产品美誉）\u003Cbr\u003E3.你知道这个产品有所为有所不为（产品个性）\u003Cbr\u003E4.你知道产品能帮你干什么（产品价值）\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E顺着这个思维想：\u003Cbr\u003E1.建立品牌意味着，已经建立了：产品认知、产品美誉、产品个性、产品价值\u003Cbr\u003E2.要想大家都在用这个品牌，就需要很多人买这个产品，并认可这个产品\u003Cbr\u003E3.要想很多人买这个产品，就需要很多人知道这个产品，并且产品有好的口碑\u003Cbr\u003E4.要想很多人知道这个产品，就要做宣传内容，并且有钱持续做宣传内容\u003Cbr\u003E5.要想有钱持续做宣传内容，就需要产品卖得出去，可以盈利\u003Cbr\u003E6.要想产品盈利，就需要做了一个用户真正需要的产品，产品要有价值观\u003Cbr\u003E7.要想做一个用户想要的产品，就需要非常了解用户的需求\u003Cbr\u003E8.要想非常了解用户的需求，就需要和用户非常熟悉\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E在这个流程中，品牌包含的要素抽象出来有这些：\u003Cbr\u003E价值观；标准；业务盈利模型；用户画像；产品；宣传渠道；产品个性；产品美誉；宣传内容；宣传渠道；用户调查；\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E哇，列出来好多要素，把这些因素组织成逻辑流程，变成图形是这样：\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-bbe4afa99f5b9e77db64ac.jpg\& data-rawwidth=\&593\& data-rawheight=\&318\&\u003E\u003Cbr\u003E对于建立品牌的要素，捡重要的再多说一点：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E1.价值观\u003Cbr\u003E做一个产品，是要有气质的，是要有性格的，是要有所为有所不为的，是产品的制造者和产品的使用者都无比相信一件事情。这是产品的发展的灵魂。很多人嘴里说的“匠人精神”也是产品价值观的范畴，但是知易行难，嘴上说精神不好使，能不能做到看行动。\u003Cbr\u003E关于价值观，这里介绍一个视频，西蒙.斯涅克的《伟大领袖如何激励行动》，非常清楚的介绍了如何由内而外去制作产品，也就是用价值观去做产品。地址：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fopen.163.com\u002Fmovie\u002F\u002F0\u002FA\u002FM78065A8E_M7806OF0A.html\& data-editable=\&true\& data-title=\&网易公开课\& class=\&\&\u003E网易公开课\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2.标准\u003Cbr\u003E直接举例子，京东的 “多、快、好、省”，如图：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-7fdc8d691faaab.jpg\& data-rawwidth=\&225\& data-rawheight=\&176\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E多快好省就是京东的服务标准：商品多各地吸引商家、运货快自建运营、东西好卖正品有发票、做活动给大家优惠，服务标准是产品价值观分解出来的具体行动，行动是用户得到的实惠，这些实惠就是用户对产品的印象。可以说产品标准、服务的标准就是产品价值观的落地表现。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E3.业务盈利模型\u003Cbr\u003E公司不挣钱怎么运行呢，即使有投资人投钱，也不可能投你一辈子，很多人把投资人是一个盈利机构的身份，当成了慈善机构。所以尽早验证你产品的盈利模型非常重要。验证清楚［到底谁，为了满足他的什么需求达到什么目的，而付费。］\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E4.用户调查\u003Cbr\u003E用户调查太重要了，这是一个特别不费力还讨好的事情。而且这是你开展所有工作的基础。关于制作宣传内容，你不知道用户是谁，那你做什么宣传内容，你知道宣传内容是给谁看的吗，你知道目标人群关心的是什么吗，这些在用户调查中，都会有答案。关于选择宣传渠道，调查同样会告诉你，用户是从哪里了解到你的产品的。关于功能的迭代、产品的调优，用户会给你建议而不是产品经理自己脑补。总之，每一个产品对应的都是一部分目标用户，不要再看什么行业大数据了，去做好你的产品的用户调查。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170110zhihuY01\& class=\&\& data-editable=\&true\& data-title=\&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100\&\u003E专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 暖石\u003C\u002Fa\u003E&,&updated&:new Date(&T02:14:02.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:28,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:14:02+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-bbe4afa99f5b9e77db64ac_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:28},&&:{&title&:&如何判断一个营销人员的专业能力？&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&\u003Cp\u003E公司想招一个合格的互联网营销人员觉得特别难，相对的，有才华的求职者很多时候被经验、学历而限制。造成一种招聘、求职两边都觉得恶心的现状。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天的分享，从实际做市场营销工作的各个环节为出发点，不仅让大家知道如何判断一个市场营销人员的专业能力，也希望让想学习互联网营销的朋友，找到正确学习的方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.给他一个开放性试题去写一段文案。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个100-200字的短小文案，背后对应着几种能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E第一，用文案，看他是不是用户思维。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E满大街的文案都只会写官话，也就是所谓的“自嗨型”文案。这种人制作出来的内容，不是硬广告，就是天书文，他还得骂用户sb，说看不懂他的精美文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个美国老师1v1教小孩儿英语的产品的文案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E版本A，不说人话版本：xx英语，是经过国家教委认证，唯一合格的美国外教1v1教学项目…balalalbala\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E版本B，说人话的版本：在这里上英语课就跟人在美国一样\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E显然，版本B的话术是用户思维去写的文字，因为他写出了用户想得到结果，就是在这里上课身临其境，效果好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个有用户思维的员工，顶10个自嗨型员工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E第二，用文案，看他的逻辑思维能力。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E写文案，或者说写一个方案，本质上对应的都是逻辑思维能力。我写一条文案，能不能写清楚，【什么产品】【为哪部分目标用户】【带来什么好处】，我希望用户看到这条微博内容之后，下一步做什么，怎么引导用户点击到我的网站，用户到了我的网站之后，我又用什么内容，什么页面去营销，这些都可以在一条文案里面看到他的营销思路，也就是营销的逻辑思维。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E第三，用文案，看他是否足够活跃\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我们需要找到一个是对市场足够敏感的营销人员。什么叫“对市场足够敏感”？比如，会搭上热点红利：北京下暴雨了，你身为杜蕾斯的主页君，你知道用套套当做防雨鞋套，用这个内容做宣传。又比如，他知道和其他账号做合作，逗比的互相转发，这些都是这个市场人员活跃的表现，如果他的一段文案写的像是一封天书，说明他还是一个传统的文案思维，不适合互联网的语言习惯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.让他拿一个自己独立做过的营销案例出来\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一说营销案例，不要就觉得非得是一个多大的项目，多好的数据，这些对判断具体一个个人的营销专业能力没有帮助。最重要的一点是，这个人究竟，自己独立做过什么事情呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对零工作经验的人，可以是大学生，甚至可以是从搞工程的专业跳到互联网营销，那他是不是自己做过一个个人的微信公众账号？那他的个人微博，做过任何形式的活动吗？如果他做过微信公众账号，他做了一个什么内容的微信账号，目标用户是谁，他用多久获得了多少粉丝，增长趋势是怎么样的，他得到了什么经验，如果他真的做过，那刚刚这些问题他全部可以侃侃而谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从他自己做过的案例里面，你会知道他是否有能力给自己做过的营销项目合理的定位，你会知道他内容运营的能力，你会知道他转化路径设置的能力，你会知道他是否会调整他自己的营销产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之一点，如果这个人仅仅是“想”从事互联网营销这个专业，却又自己从来没做过任何尝试，这种人根本没法判断他到底有没有专业能力，一个只想不做的人，我们也不确认，他到底兴趣点在不在这个专业上，至少我们可以认为他执行力有问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对有工作经验的人，同样，他自己曾经独立完成哪部分的工作，清晰的数据是什么，对应的调整是什么，到底获得了怎样的结果，他得到的经验是什么，他都应该能说的清清楚楚。这些问题就是遵循HR的STAR法则，就是用他做过的事情，判断他未来的行为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.在沟通中，看他有没有关于数据、用户反馈的这点意识\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在的营销工作，不论是做微博主页君，还是运营微信公众号，都需要每个人都具备用户反馈和数据分析的能力，我总得知道我做过的工作，带来什么实际效果吧，我今天在微博上发布了一条信息，微博给的数据是3000人浏览，2次转发0条评论，这意味着什么？这什么都意味。有效的营销，是需要放在微博里一个监测链接，让你清楚地知道，到底这条微博，对你的业务带来什么好处。转发评论不重要，重要的是实际有多少个浏览通过这个内容点到你的网站，并且带来了多少生意的转化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有用户反馈和数据分析的思维和做事方式，你就永远不知道你做的内容用户是不是喜欢，你就不知道你花的钱，到底是带来盈利，还是看不见的亏损。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E营销就像是一个漏斗，举例，通过微博宣传得到1000次浏览，实际点到你网站的流量是100，这100个流量又有10个进行了网站注册，最后有2个转化成付费用户，这个漏斗就是你的宣传效果的直观显示和进行内容调整的依据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以询问这个人关于数据漏斗的思维和技能，如果他仅仅停留在微博得到1000次流量，多少次转发，多少次评论这个层面，以为他不懂如何依靠数据去对内容进行优化调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.最后问他关于营销渠道了解多少，问专业问题，了解他思路即可。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E营销渠道了解的多少，是最不重要的部分，而很多企业在评估营销人员的专业能力的时候，经常会本末倒置。对于一个具体渠道怎么做，这个是可以迅速学会的，而对于一个合格的营销人员，会说人话，懂数据，会站在用户角度思考问题，才是重中之重，解决这个问题，才能把营销渠道利用好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，如果他已经符合我刚刚提到的这些要求，营销渠道了解的越多越好。很简单，根据你自己业务的需要，问他一些专业性问题，看他回答的是否流畅，没做过的人是编不出来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E把以上提到的要点，变成一份用于判断市场营销人员专业能力的试题。你根据自己的产品，把这份试题改改发给应聘人员就好了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文作者张君，搞了一个专门学习互联网营销的网站：暖石（\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170111zhihuY01\& data-editable=\&true\& data-title=\&互联网营销社区\& class=\&\&\u003E互联网营销社区\u003C\u002Fa\u003E）。目的就是想让大家学到，学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信、数据分析，sem，跟营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:22:50.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:43,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:22:50+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:43},&&:{&title&:&面对未来怎么才能不迷茫？——6分钟看完的思考方式&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&\u003Cp\u003E有一些人，他们并不喜欢自己做的工作，他们每天都在忍受着而不是享受着他们做的事，他们总是在等待周末的到来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E问一个生活不太如意的人你想过什么样的生活，90%的回答是财务自由。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是有多少人试图思考，或者改变这种现状，答案是几乎没有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这篇文章分享如何把遥不可及目标分解细化到明天就有些事情可以做。我把思维过程分为3个部分，每个部分2分钟左右看完：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一部分：为什么总是你举步维艰\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二部分：怎么能挣到500万？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三部分：你知道明天需要做什么事情\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E—————————————\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一部分：举步维艰的3个真相（2分钟阅读）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请先做一个选择题。A：做一份收入高但是自己不喜欢的工作，开名车戴名表，应酬超多日理万机，一点自己的生活都没有。B：只求吃得好穿得暖妻子\u002F老公温柔父母健康孩子听话的小康日子。C：潇洒不羁周游世界没有妻儿顾不上父母。D：以上你全都想要，只能自己创业当老板，1%的成功率，更有可能血本无归。怎么选？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你选A意味着你拼死拼活挤掉千万人做上了自己并不喜欢的工作。如果你选B就踏踏实实过你的小日子，别什么都想要。如果你选C你就要找个和你一样愿意周游世界的人而且你父母安康不会牵扯你。如果你选D，往往要割掉自己的舒适圈和所谓的固定收入，别人休息的时候你工作奋斗，别人玩的时候你还是工作奋斗。怎么选？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你到底是想做忙碌的公司高管，还是普通职员，还是无业游民，还是自己创业，你也许希望能自己创业，这就像走一个独木桥，你刚踏上去，听到后面的声音，有人说哎呀摔下去就是粉身碎骨，有人说还是找个工作先干着靠谱，有的说你男朋友\u002F女朋友还催你结婚呢。你看不清前面的路，头发根根直立，站在独木桥瑟瑟发抖。所以举步维艰的真相1：你根本不会思考\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E选高管你觉得你放弃了自由，选普通职员你不甘心过小日子，无业游民你解不开所有牵绊，选创业你没有那个魄力干掉自己的舒适圈。所以我们知道了真相2：你永远都做不了一个真正的选择\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上通往成功的道路上从来都没有布满荆棘，而是蹲满了傻逼，而最大的那个很可能就是你自己。没有选择就永远不会开始行动，想想你10年后希望自己是什么样子。所有眼下的选择，在你没有想好你希望成为什么样子之前，都不重要。因为只有确定目标，才能开始行动，所有行动都是为目标服务。所以真相3：你从来都没有开始行动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结：思考决定选择，选择决定行动，行动决定命运\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E唯一你需要做的就是：清楚地知道独木桥另一头等着你的是什么，上桥，不要听别的声音，直接走过去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二部分：怎么能挣到500万（2分钟阅读）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你像我一样贪心，什么都想要，这意味着，你在北京买一套自己的房子，90平，两居室，300万。你买了一辆顶级奥迪A4L，50万，你手里还有150存款，平时想去哪旅游都毫无鸭梨。加起来是500万。你想过这样的生活，事实上选择很有限，就是自己创业。创业有很多种，怎么能在5年内挣到500万人民币？我想到的有如下可能：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.你创业专门买彩票，功夫不负有心人，你最终中彩票1等奖\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.创业做一个悍匪，成功抢劫银行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.加入互联网创业公司，拿到股权或期权，公司IPO上市或公司被收购，你用你的权力兑换金钱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.你创业专门捡包裹，最终被一个鼓鼓囊囊的编织袋绊倒，打开里面有500万\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.本本分分自己创业，业务发展后挣到500万或卖掉公司\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.创业专门卖身混交际，娶\u002F嫁给一个富二代当老公\u002F老婆\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.创黑业，在某个公司的某个职位利用职权成功贪污\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很简单做一个排除法，你发现：你没中彩票那个命，你还天生胆小做不了悍匪，你捡不到放了500万的编织袋，娶\u002F嫁给富二代咱没那个长相那个身材，贪污你怕生孩子没菊花。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以一排除，貌似剩下两种可能性还稍微靠谱点，一个是加入互联网创业公司，拿到股权或期权，公司IPO上市或公司被收购，你用你的权力兑换金钱。一个是本分自己创业，业务发展后挣到500万或卖掉公司（当然挣到500万的方式各行各业都有可能，我们这里主要讲的是基于互联网的创业）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E补充一个知识，国内的期权，一般都是无法交易的，也即只有等待公司上市或被出售，而且很多公司出售的时候期权甚至不给行权的。本质你就是个打工的。还有就是公司是别人的，你只能随波逐流，能不能搭上上升的火箭，要看命。所以这个也不那么靠谱。自己创业，输了赢了，至少看的是眼界和实力。所以选择很有限也很简单，咱们第二部分就是确定要自己创业这件事。而创业是要跟上时代的浪潮才更有可能成功的，这个浪潮人人都看得到，就是互联网浪潮。所以挣到500万的做法，具体一些，就是创跟互联网相关的业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第三部分：分解！细化！分解！细化！（2分钟阅读）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们已经确定要自己创业了。创业不是一个口号，创业是实干，实干不是一步登天，它需要步骤来达标。我们要把目标不断地分解和细化，让每一天都充实起来，所每一天所有的工作都是为了你的最终目标而服务。细化目标的工作，就是拨开迷茫迷雾的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的目标是创业互联网领域、5年之后挣到500万人民币。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们罗列一下达到这个目标你一开始创业需要具备的素质和资源：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.需要了解资本运作的知识，包括如何开公司、写商业计划书，财务知识等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.需要具备产品经理的知识，包括用户体验、初级的设计能力（PS）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.需要文案能力，会写你的产品用户喜欢的文字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.需要了解营销知识，包括懂得怎么利用口碑、微博微信进行推广，以及SEM\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.需要具备数据分析能力，懂得使用数据优化自己的推广或生意\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.需要积累一些人脉资源，这个看你做什么行业就积累什么资源\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.需要积累一点启动资金，不多5万块够验证生意模式了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就先列举这些吧。你看了看，这些能力你貌似都不全，怎么办？很简单，进入这个行业是最快的积累技能点的方式。我们来找到一个切入点，比如你对文案感兴趣，你自己貌似也擅长写东西，那就从面试互联网公司的文案职位开始吧！如果你说现在什么都不懂，连进入这样的公司都困难怎么办？现在你就可以找不同的资料、学习课件开始学习文案，写一些作品出来了，这个对面试有帮助。进入这个行业后，你同时开始学习你创业所需要的各种知识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你用2年时间把上面提到的技能点了解全面，意味着你创业的准备做好了。你开始有了一个可能性，2年准备，3年创业，5年挣到500万人民币。你现在知道明天需要做什么事情了吧，你马上就可以开始动手了。同样是在公司里任职，别人只是做一个职员，而你在为创业做准备，因为你有目标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分享到这里，说到底就是思考决定选择，选择决定行动，行动决定命运。检验一个人的唯一标准，看他把时间放在哪。人生中坚定不移的做一件自己想做的事情的机会其实没有几次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-------------------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170113zhihuY01\& class=\&\& data-editable=\&true\& data-title=\&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100\&\u003E专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 暖石\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:40:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:10,&likeCount&:49,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:40:08+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:10,&likesCount&:49},&&:{&title&:&总结10条让我受益匪浅的心理&行为准则&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&分享活到30岁，这半辈子可以总结得出的10条让我受益匪浅的心理&行为准则\u003Cbr\u003E1.强烈想买东西的时候，强行压住3天后再买\u003Cbr\u003E如果3天后你没忘了这事，那么果断买下。如果你忘了，证明你只是又来了一次购买冲动。这个建议同样适用于说话和办事。要说的话压住不要说，难听的话说出来收不回去，同样不要为了缓解焦虑着急忙慌的去做什么事情。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2.朝着自己40岁的生活状态而努力\u003Cbr\u003E注意！说的是生活状态而不是说40岁的职业，因为未来变数太大，你没办法去预判。但是你现在可以描述清楚40岁你的状态。这样你做的每件事情，都为朝着一个远的目标。你为了40岁的状态，你会选择多学习而不是选择涨薪500块而已；你为了40岁的状态，你不会被流言蜚语所牵绊；你为了40岁的状态，你会一直朝前走，不会轻易随大流迷茫在人海中。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E3.有事张嘴问，不要自己死憋着\u003Cbr\u003E简单到死的道理，你不开口就永远是在脑补结果，你总是担心被拒绝，你总是觉得开口很麻烦。真相是有事张嘴问，对方不仅吃不了你，而且会给你一个明确的反馈。应用的举例，你在工作中，手里的活干到一半去问问你领导做的对不对，错了改，对了继续。这样比到了deadline做一坨翔挨骂强多了。\u003Cbr\u003EPS：你在大街上看到的胖胖的、也不帅的男生旁边拉着一个女神，不一定胖胖是个富二代，很可能是因为胖胖们没那么多废话，张口就问女神做女朋友。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E4.预测未来的最好方法就是参与创造\u003Cbr\u003E谁都不是超人或者孙悟空。初始状态下，我们往往并没有能力去制定合理有效的计划。所有都进不都经历了相同的过程：逐步熟悉、小心摸索、失败、再失败，反思、卷土重来，直至成功。所以在未来不明确的情况下，需要一个蛹变过程，而实现这一变化需要的就是持续学习，这样你才能有机会进入下一个阶段，进入更高层面的竞争。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E5.没有反馈就没有进步\u003Cbr\u003E这一点超级重要。所有没有反馈的工作都是原地踏步。没有反馈意味着你根本不知道你“差在哪”。假设你的职位是新媒体运营\u003Cbr\u003E没反馈：每周的工作就是写四篇微信文章，你既不知道文章给你的产品带来多少次引流，你也不知道如何评估流量质量，你更不知道你的工作帮助产品带来多少盈利，因为你在做没有反馈的工作\u003Cbr\u003E有反馈：你写了4篇原创文章，其中第3篇，帮助产品带来的流量最多，所以你拿着文章撰写的角度，去和用户需求去做匹配，所以这些数据为你未来的工作做了指引，所以你进步\u003Cbr\u003E这就是区别。所有得到反馈的人，都懂得用自己的价值挣钱，不懂得反馈的人，在用工作量挣钱。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E6.真的去实现你吹过的牛逼\u003Cbr\u003E你曾经幻想你全世界最牛逼，越长大你越发现，你什么都干不成。你说过的话，都没有实现，这会潜移默化的无数次告诉你的身体：你不行。你会像一头被锤了蛋蛋的牛，兴奋不起来。久而久之，你学会圆滑和假颓废，你会用“现实太骨感”这样小资产阶级酸溜溜的鬼话来麻痹自己，问题是，明明就有人，跟你身世背景起点什么的都差不多，就是比你牛逼N倍。“人活一口气”这句话在我心里指的是“心流”，心流逝信念，是坚持，是勇往直前，是不服输，是去你妈的老子就不信邪，是执念，是热血。去实现你吹过的牛逼，一旦实现，信心爆棚，心情超好。以后，再没什么困难难得住你。事情并不是因为困难我们才不去做的，是因为我们不去做才变的困难。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E7.做任何事，第一位考虑风险，第二考虑代价，第三考虑利益\u003Cbr\u003E往往利在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。正确的做法是处处以失败为前提，这样思考、分析、判断、决策都围绕着避免失败，减少代价去行动，结果是做什么事情会无限接近稳赚不赔。随着时间积累下来，人就变成了集大成者。反过来，以利益为前提去思考，听到什么都觉得是机会，是大机会，不能错过，说好听点最终成了终生创业者。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E8.不要把你做的每件事情都说给别人听\u003Cbr\u003E要做一件事，成功之前，没有必要告诉其他人。成功之后不用你说，其他人都会知道的。你保留一些神秘，给别人总是带来一些惊喜。生活的乐趣和你的自信都会增加，你做的每件事情自己给自己的压力都会减少。当你不需要外来的赞许时，才会变得自由。当你一个人默默的学习、默默的做点任何的事情的时候，阻力才最小，因为你周边的环境不知道你在干嘛，没办法阻碍你。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E9.不是见利而动，而是有利才动，就这一句话，绝大多数人一辈子都做不到\u003Cbr\u003E按照有利原则去行动，意味着你会自愿的学习，因为你想当老板，你一年起码要挣500万，所以你要积累知识；按照有利原则去行动，意味着你像“傻帽”一样揽下更多的工作，因为你知道CEO是各个职位角色的工作都要有所了解的人；按照有利原则去行动，意味着你会每天去锻炼身体，而不是等着突然有一天身体垮下来；\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E10.另一半改变人生。\u003Cbr\u003E不管你是异性恋还是同性恋，另一半会改变你的人生。在你和父母一起住的十几年，家庭和父母会影响你。比如：你妈带着你闯红灯。比父母和你呆在一起更久的，是另一半。如果每天怨气，见面就打还真心生气，后院都起火了你哪有功夫去思考工作和个人的发展。每个人的精力都是都是有限的，冷战掐架什么的，又都是大招儿掉血掉的厉害。我创业的今天一切都很顺利，80%的功劳都归我老婆小露。你想想，什么样一个女人可以一边让你过着比谁都周到的生活，一边还让你全力以赴的发疯创业。另一半太重要了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E————————————\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170117zhihuY01\& data-editable=\&true\& data-title=\&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100\& class=\&\&\u003E专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 暖石\u003C\u002Fa\u003E&,&updated&:new Date(&T03:29:26.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:9,&likeCount&:103,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:29:26+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:9,&likesCount&:103},&&:{&title&:&零基础微信小编，如何给文章起标题？&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&\u003Cp\u003E本文原文作者lucky，一个运营微信的小编，入职三个月亲身经历教你如何给文章起标题，一篇好的文章标题是普通标题的30倍！没错，文章的好坏很重要，但是一个标题则是引导用户入门的关键！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E---------------------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一个从没做过编辑的小白，当如愿谋得插坐学院微信公众号编辑这样一份工作时，我完全没意识到这简直是自虐的开始：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每天磕完选题磕标题，磕完标题磕配图，磕完配图磕排版，磕完排版磕细节……然后发现又出错了，后台有哥们留言：第3段第4行有个错字儿……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的日子重复了三个月，进步的速度总赶不上新问题出现的速度，只能不断复盘总结经验，让自己跑得更快一些，免得被小伙伴甩得太远。所以，才有了这篇文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这既是对过去3个月的一次梳理，也是对想做编辑的小伙伴一种提醒：入行需谨慎！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但如果你真不怕做编辑又苦逼、又磨人、又可能碰上天蝎座领导（某人不会发现吧），那希望我的个人感悟会对你有帮助，至少不要起到反作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、把用户最关心的“痛点信息”放在标题上\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E任何文章，都具备一定的信息价值。所以，一篇好文章更会传递很多有价值的信息，编辑的责任就是提炼要点，然后选择用户最关心的那个痛点呈现在标题上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个栗子说明吧：我们在帮助正和岛强基因部落运营的公众号（强基茵，qiangjiyin）上发过一篇：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你读不完《失控》，至少可以读完这50条书摘 | 收藏吧（2天，阅读1万+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而我们在朋友圈看到这篇文章的原标题是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《失控》书摘50条，精华都在这里（2天阅读300+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之间是有情感的，所以朋友圈应该是一个充满情感的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当我们看到原标题的时候，首先想到的是，《失控》是2014年谈互联网绕不过去的经典读物。但最大的问题是这本书太厚重、太晦涩，几乎99%的人都不读完。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是，我们觉得，拿出精华书摘，分享给那些读不完的人，应该会有需求。从这个角度出发，我们提炼出 [ 痛点 ] 信息就是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、《失控》——人人都知道这本书，尤其是面临转型的传统企业家，而这些人正好是强基因部落的核心用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、读不完——提到这本书，几乎每个人都承认没读完。企业家时间少更是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、50条书摘——压力瞬间小太大多了。企业家爱学习，对好东西的吸收意愿很强烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、收藏吧——因为还是担心读不完，那就再push他们一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提出这些要素之后，起标题就变得容易多了。最终的结果就是朋友圈都在转发这条文章，几乎每个人都坦诚：确实没读完、果然好东西、读不完先收藏了……都是这样的感慨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然后来你们看到的，所有这类型的标题，都是COPY我们的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、切中读者工作、生活中，最常见场景\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E理论上，一篇文章的内容越贴近用户生活，这篇文章越容易被点开。所以一个合格的编辑需要十分了解用户生活中的高频场景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，咱们插坐学院小伙伴生活中常见的场景有：打车、挤公交、偷看美女、跟上司沟通困难甚至吐槽上司（当然，我从不吐槽，我对何川总是怀着无比崇敬的心情）、租房、逼婚、睡懒觉、加班等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你的标题准确切入到这些常见场景时，被点开的几率就大得多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以这篇文章为例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《做PPT时，如何突出中文字体的美感与力量》（1天，阅读1000+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它就较为准确的切入了一个基层员工十分常见的工作场景——做PPT、做方案、做总结、做展示等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，做PPT这个技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年终岁末，很多公司都要求员工进行年终总结或者新年规划，做一个有逼格的PPT是高频刚需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这篇文章的原标题是《如何突出文字的力量》就显得场景不够吸引人。文字包括很多种，英文还是中文？我们都知道，中文设计比英文设计更有难度。所以我们选择了更加具体的角度：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做PPT时，如何突出中文字体的美感与力量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请记住，是中文字体+美感+力量，这三个要素对一个有逼格的PPT来说，缺一不可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、找关键矛盾，引发深度思考\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有篇文章原标题是《打车软件和出租车司机的命运》。但就标题而言，我们很难看出它想阐述什么，很模糊，很宏大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为这是前阿里高管鬼脚七写的，所以我就点开了。但如果这篇文章是一个叫lucky的家伙写的，我可能扫一眼标题，不知所云，根本没有兴趣点开。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但细读文章之后，我发现挺有料的，还是整理关键信息：前阿里高管、打车软件火拼、最终的受害者（因为受害者有短期和长期之分，二者可能完全不同）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我决定用前阿里高管这个标签代替鬼脚七。有两个原因：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）前阿里高管这个标签有权威性，人们信服就会点进来看看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）鬼脚七很多用户不清楚，有时候反而会起到反作用（熟人相轻，这算是小技巧吧）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之所以“耸人听闻”的加上一个“受害者”，是因为大家天生对这类字眼儿、情绪比较敏感，会第一时间注意到这个标题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E类似的字眼还有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失败、结局、底层等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是，我们决定让这些关键要素在标题里形成一个冲突：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前阿里高管解密：打车软件火拼，最终受害者是出租司机…（2天，阅读4000+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为啥打车软件火拼，受害者竟然是出租司机？他们不是烧钱的最大受益者吗？为啥啊？读者越是感觉不可思议，越有可能会点开。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这又涉及到另外一个起标题的技巧：漏大腿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、露大腿，不露底裤\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么这样呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很简单，因为知道关键信息了就不点进来看了嘛！哦，不对，是我们直接告诉你结果，你就没有求知的欲望了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以最近发在插坐学院的一篇文章为例，原标题是《王兴：互联网会根本改变所有行业，但不一定发生在最底层》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说实话，如果这不是王兴说的，打死我都不会点进去看（其实就算王兴说的，我也犹豫半天要不要看）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E琢磨一番之后，我们把标题改成：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王兴：我最近正在读1本书，思考3个问题…（1天，阅读1000+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就更好地切入了读书这个点，离生活场景更近，有些小伙伴可能也想知道，王兴想啥呢？也就顺手点开了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是为什么我们不直接把书名放上来呢？这就是漏大腿：标题里点出一个大家会关注的内容、引发好奇心，然后具体答案在文中呈现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个用好了是骗流量利器，但是用不好就容易沦为标题党。作为一个有节操的编辑，我在言论上从来都是反对标题党的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPs，这就是标题党：王兴：我最近在读全宇宙最牛逼的1本书，思考最有深度的3个问题…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个例子是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E知道恋人在厦门，80岁林语堂对妻子说：扶我起来…（1天，阅读2000+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5、分清楚知名度与识别度\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们团队经常讨论的一对概念，是知名度与识别度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么是知名度？就是大家都知道有这么个人或者企业。比如联想、比如柳传志。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么叫识别度？就是一听到这个名字，就会有很强烈的标签印象，比如罗辑思维、比如罗胖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我们的判断里，识别度变得越来越重要，就是标题里要有鲜明的标签、个性化的内容。而不是泛泛的使用名人效应。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如联想集团甚至不如中国最长寿、最大的民营企业，更有冲击力。比如罗辑思维可能从另外一个角度也不如一个350万粉丝的公众号更有特点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举一个例子吧：拉里.佩奇，作为谷歌创始人，足够大佬，但对于中国读者来说，谷歌创始人显然比拉里.佩奇更有识别度，所以标题里根本不需要提具体名字。同样，张幼仪就不如徐志摩前妻有识别度，也是同样的道理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举例标题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谷歌创始人“公开羞辱”员工后的第二天…（1天，阅读1000+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E徐志摩前妻：身为备胎，却活出女神范儿…（2天，阅读6000+）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6、有共鸣，让用户感同身受，觉得这是说给自己的…\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用户越来越喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己的角度进行思考与对比的内容。所以，我们说感同身受可能是好内容的基本标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我举几个具体的例子吧：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）我还年轻，让我在穷一会儿…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E贫穷但闪光，几乎是所有青春的共同特征，所以这个标题，像是一种自嘲，但慰藉心灵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）你有没有玩命爱过一个姑娘？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是一个提问，我相信每个男生看到之后，都会戳中回忆与内心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3）王石：我每天都坚持这五个习惯\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每个人都有自己的习惯，王石每天坚持这五个习惯，你呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E7、死磕细节，文字要干净，不能啰嗦\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这点看起来最没有技术，但是做起来却最考验语感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个标题，就是一个啰嗦拖沓的典型：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E万能的面馆，是如何用一条微博引爆传播的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用了太多助词。如果现在再让我起的话，我会改成：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E万能面馆，如何用一条微博引爆传播？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E删了三个字，读起来也通顺很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，因为这点没有规律可循，做起来也更难。所以我们起好标题以后要多读，很多看上去没问题的句子，一读就发现毛病了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你熟练运用以上七点技巧时，起一个平均水平之上的标题应该问题不大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E但是！但是！这还远远不够！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就比如这篇文章：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E罗振宇：挣钱，是最有尊严的一件事儿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本来发了以后我感觉挺好，浏览量也不错，标题也符合（企业家）用户心理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E结果，某人把我叫到小屋说：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这么有感染力的话，怎么就让你发的这么平呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你就不能试试反问？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E罗振宇：还有比挣钱更有尊严的事儿吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E琢磨一下，是不是更有冲击力?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我一听，的确啊！马上脱口而出：某人你太TM牛X了！果然标题还是你起得好……（此处省略马屁若干）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E调戏归调戏，但道理却是实实在在的，在阐述同一个道理或事实时，如果需要加强语气，就可以多用反问和设问等形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上就是我这个新手三个月工作的一点心得，分享给大家。总而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱着敬畏的心去做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，附上几个修改标题的示例吧：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原标题：七个心理寓言\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E修改后：你是不是一个自断经脉的打工族（强烈推荐这七个故事）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原标题：郁亮式“失控”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E修改后：万科总裁郁亮：企业不再需要职业经理人了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原标题：滴滴打车初期推广史\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E修改后：滴滴打车初期推广全记录\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原标题：王石分享三个故事：人为什么活着？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E修改后：王石：为什么我都六十岁了还如此努力地活着？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原标题：柳传志5小时密谈：大企业非死不可吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E修改后：咱真的低估了70岁的柳传志，对移动互联网的理解能力…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E--------------------------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E关于暖石--\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cb\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170120zhihuY01\& data-editable=\&true\& data-title=\&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100\& class=\&\&\u003E专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 暖石\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E一个互联网营销教学网站。8年经验的市场总监授课+1对1实操批改指导。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只教好用、实用的营销实战方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拒绝假大空的理论和不顾用户体验的乱搞。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:39:26.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:10,&likeCount&:54,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:39:26+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:10,&likesCount&:54},&&:{&title&:&怎么投资自己？&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&在不同年龄段，投资自己的方式是不一样的。或者可以这么说，你需要站上一个台阶，才能对自己进行下一阶段的投资。\u003Cu\u003E投资这件事情，事实上是“过关制”的\u003C\u002Fu\u003E。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E投资自己可以分成3个阶段:\u003Cbr\u003E① 21-27岁，疯狂学知识，这个阶段的目标是：\u003Cu\u003E知识积累\u003C\u002Fu\u003E\u003Cbr\u003E② 28-35岁，挣到钱彻底解决自己的生计问题，这个阶段的目标是：\u003Cu\u003E资本原始积累\u003C\u002Fu\u003E\u003Cbr\u003E③ 36-55岁，对项目、业务、机会的投资，这个阶段的目标是：\u003Cu\u003E通过投资带来N倍利润杠杆\u003C\u002Fu\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E我们可以看到这是一个从0到1，从1到正无穷的事情。没有完成第一个台阶知识投资自己的人，没办法做到原始积累，连贯性的，没有完成原始积累的人，根本没钱没知识去做投资。所以认为投资道理是空话的人，好好想清楚，自己有没有过了自己知识积累这一关。\u003Cbr\u003E下面我们详细说说这3个投资阶段：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E第一个阶段：21-27岁，疯狂学知识，这个阶段的目标是：知识积累\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E很现实的问题是：绝大多数的人的，是无法完成21岁－28岁对自己知识积累的投资。知识积累的核心是快速进步。快速进步和找到一份工作这两件事情没什么直接关系。因为很有可能发生的是，你所在的职位是一个螺丝钉职位，你每天做的工作都差不多，所以很显然如果你21岁到27岁都干差不多得事情，那意味着你的知识增长，只是刚刚入职时候1个月或者几个月的增长，并且你这些年，都是这么一点点知识增长而已。知识和收入成正比。于是你错过了学习最好的年龄。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以，你要做的就是快速学习，不要在乎任何和学习无关的事情。学习学什么？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cu\u003E4件事情：学做人、学技能、学做事、学管理\u003C\u002Fu\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E① 做人：所谓正心修身齐家治国平天下，首当其冲的就是做人，最正直的人，做有效的工作，这个做人的素质也可以理解为是你的个人做事原则，会影响到你工作学习的方方面面，这是根儿上的事情。\u003Cbr\u003E② 技能：技能是战斗层面的工作，学习技能是为了你可以交付工作，获得更多的信任和权限。技能是你解决问题的工具。\u003Cbr\u003E③ 做事：做事指的是做事方法，这个素质比技能要重要，因为你不可能掌握所有的技能，你却能拥有一套系统的做事方法，这样遇到任何问题，你都有理论基础去解决问题。\u003Cbr\u003E④ 管理：简单说就是调动资源做成更大的事情的能力，你不仅要自己能干，你还需要协调同事一起得到更大的绩效，管理已经在更高的层面上去思考问题，这个能力和投资能力也有间接关系。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E所以在纠结公司是涨了500还是1000的人，没有把精力放在投资自己的知识上面。大部分的人都在这个层级停下了脚步，被小康生活整合诏安，投资这件事情和这些人一点关系都没有。别看北京城八区里面居民不少，很多人的居住环境奇差无比，因为没钱装修。因为不懂投资知识没到那，所以即使住在一栋几百万的房子里，也没有能力盘活这些钱。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E第二个阶段：28-35岁，挣到钱、彻底解决自己的生计问题，这个阶段的目标是：资本原始积累\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这个阶段要再次细分成2个小的阶段。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E第一个小阶段是解决生计问题；第二个小阶段是开始投资行为。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E简单说第一个小阶段你得从一个穷小子变成不愁吃喝的小子；第二个小阶段你得开始学着用钱生钱了，这个时间点的投资行为，已经在为下一个阶段的投资试手积累经验了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E第一个小阶段你不会暴富，你能做到的是资本的原始积累，资本原始积累就是让生产资料聚集在少数人手里的过程，所以这个阶段你考虑的问题是：怎么挣到钱的问题。挣到第一桶金有2个方式，第一个方式是作为公司的高管，不管是期权、分红还是工资，你拿到一笔钱；第二个方式是你自己创业，开淘宝店也好、做网站也好，反正你盈利了，你挣到一笔钱。总的来说，你需要把你积累的知识，用在变现上了。这里面你需要去学习的就更多，增长知识这件事情是贯穿人生的不会停。今天我们聊投资不聊创业。\u003Cu\u003E在原始积累这个阶段，我总结出一个做事情的原则，就是：有能力解决特定人群的特定需求。做高管如此，创业如此。\u003C\u002Fu\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E第二个小阶段你要考虑的是怎么让钱翻倍的问题。\u003Cbr\u003E聊一个我亲身经历的事情。这个事情让我也重新思考了投资这件事情。2016年我买了一套房子。地点是北京昌平。当时我面临的选择是买高层，还是买一层带院子和地下室的方式，一层略贵。最终我选择了高层。事实证明，一年之后，一层的房子价格翻倍，高层的房子价格增长了45%，这样的话投资价值的差别就显现出来了。所以针对这次的买房经历，我做对了一件事情，做错了一件事情。也就是我总结出的2条非常重要的原则：① 购买未进化成型的资源体，这是我做对的事情，投资需要购买增长空间大的资源，昌平相较于北京城区来说，是卫星城，是明确的未来城市化发展方向，所以在卫星城还没有发展完全的时候购买，是买到了未进化成型的资源体，增长空间大 ；② 购买稀缺资源，这是我做错了的选择。我所购买的高层户型，小区里有成百上千套，这不是稀缺资源，而带小院和地下室的房子，一共只有几十套，这就是稀缺资源。所以小院房型得到了100%的收益增长。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E还有要提的是，当你资产比较少的时候，你得忍受住资产慢慢增长所花的时间。\u003Cbr\u003E比如，你现在有每年挣到100万的能力，你为了让资本保值，所以你投资了房产，100万花了就花了，你需要再等一年，才能再挣到100万。即时你看到一些特别好的投资机会，举例有个投资600万5年内变成1200万的机会，但是这个机会跟你没关系，很简单，因为你没有600万。所以你得等。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E第三个阶段：36-55岁，对项目、业务、机会的投资，这个阶段的目标是：\u003Cu\u003E通过投资带来N倍利润杠杆\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这个阶段做的是纯粹的投资行为了。现在我写到的这些话，我还没有经过自身的证实。以下是我对投资行为的观察和思考。到这个阶段意味着，你有“闲钱”，你已经有住房有汽车，你也做了适当的银行存款，除此之外你还有一笔钱，这笔钱都放在银行不仅利率奇低，而且算上通货膨胀还稳亏无疑。所以这笔钱你要做投资，而且很显然，投资回报率越高越好。最好有5倍、10倍、20倍的投资收益率。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E不管你是投资股票、还是投资房地产，或者投资互联网公司，投资这件事情，\u003Cu\u003E\u003Cb\u003E本质上投资的是两件事情：人和事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fu\u003E。靠谱的人做靠谱的事儿就值得投资。投资而不是投机角度的股票购买，买的是公司的运营者去经营一个靠谱的生意。李笑来老师的一篇文章介绍做投资，在今天你就可以买一些巨头的股票，因为巨头不仅有明确的盈利模式，还在大规模的收购各种公司，超级大公司在扩展的过程中，很难倒台，所以这样的股票可以买；投资互联网公司也一样，投资人是趋利的，投资人找到自己熟悉的领域和靠谱的创始人，在萌芽期拿上一笔不太多的钱，来投资这家公司未来的发展。一旦这家创业公司表现很好，投资人会获得相当丰厚的收益。大家可以自行搜索一下，从演员转身变成投资人的赵薇在干嘛。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003Eok，这就是以我目前的心智，能总结出的关于投资的方方面面。不知道未来半年、未来一年会对自己的思维有什么更新，当然未来做的新的尝试也会更新到文章里，做一个留念，这事儿挺有意思。\u003Cbr\u003E————————————\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002F?invite=&utm_source=zhihu&utm_campaign=170213zhihuY01&utm_medium=zhuanlan\& data-editable=\&true\& data-title=\&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 暖石100\& class=\&\&\u003E专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 暖石\u003C\u002Fa\u003E&,&updated&:new Date(&T07:50:50.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:18,&likeCount&:115,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:50:50+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-c6fe9ed62c_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:18,&likesCount&:115},&&:{&title&:&面试中求职者如何要钱？&,&author&:&nuanshi100&,&content&:&本文作者：暖石 COO--马涛\u003Cbr\u003E本文背景：看到知乎问题“\u003Cb\u003E如何回答助理「你就给我三千月薪，你还想我怎么样」的问题？\u003C\u002Fb\u003E”有感而发。\u003Cbr\u003E----------------------------\u003Cbr\u003E不直接回答问题，讲讲求职者怎么要钱。\u003Cbr\u003E面试是求职者跟上司的第一次信息交流，今后可能会出现的问题在面试的时候就解决掉，是最好的选择，省时省力——不就是个钱的事儿么，你不说出来，特么的用人单位没准就真不往心里去，我们大概都被这么压榨过吧？！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E作为应聘者。应聘的时候，当然要全面系统地了解你即将应聘的公司和职位。\u003Cbr\u003E就算你是海投的，接到面试通知的时候，也得好歹看看对方公司的情况吧，包括但不限于：\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E谷歌搜一搜这个公司的情况\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E谷歌搜一搜CEO的情况\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E知乎搜一搜关于公司的问题\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E百度搜一搜这个公司的产品、广告情况\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E上网站、官方微信、微博，看看这个公司做的事儿怎么样，接着看一看这个公司做事的人怎么样。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E然后面试的时候，要表现出以下几点，排名不分先后：\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E我很了解你们\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我很认同你们\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我很了解我的这个岗位\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我能够利用这个岗位，给公司带来超过你想象的价值\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E最后，最重要的是，有理有据地说出，你要怎么给公司带来价值。\u003Cbr\u003E这个就有技巧了，像写文案一样。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E举个例子来说：\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E同样是助理。\u003Cbr\u003E你可以说：\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E我干净整洁\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我有礼貌\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我肯吃苦\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cbr\u003E看起来不错，是吧？\u003Cbr\u003E然而要知道，在面试时，除非你丫是被内推进去的大牛，否则有很大可能性，你会被打压、甚至不信任。\u003Cbr\u003E因为对于用人单位来说，支付你的薪水，是个有风险的事儿，毕竟，他们不知道你到底有没有看上去那么牛逼，有没有你说的那么好，能不能给公司带来超过其他竞争者的价值。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E而一个好的求职者应该这样说：\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E我干净整洁，会把办公室收拾得蓬荜生辉。让你工作在整齐有序的环境中，心情好效率高。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我有礼貌，接电话或者接待客人时，会让对方更舒服、心情更好。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我肯吃苦，所以诸如整理文件、接待客人这些事儿，我不是三分钟热情，而是会一直保持高标准。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cbr\u003E好的，就算这时候HR说“可是我们只能给3000”。\u003Cbr\u003E没关系，要么继续找，要么留在这儿，但是为以后做积累，多学习。\u003Cbr\u003E至于怎么学……这做出来绝对是一份超大的大盘鸡，原谅我每周只有2个小时的时间写答案，所以这次的答案只能暂且到这儿了，如果你觉得我写的也是鸡汤，那十分抱歉。\u003Cbr\u003E————————\u003Cbr\u003E贴个我们网站上的例子……这哥们儿在四线城市的非原生互联网公司，负责互联网业务。前段时间刚入职，年薪已经10万+了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这哥们儿先跟HR聊了公司网站BANNER的文案问题。加分。（对于薪资有浮动空间的岗位，加分当然就是加钱）\u003Cbr\u003E然后，公司的经理问如何推广APP时，反问对方一系列问题，反客为主……\u003Cbr\u003E最后，再搞定高层……\u003Cbr\u003E自己看吧：\u003Cbr\u003E上篇：HR和经理面试：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002Fquestion\u002F?invite=&utm_source=&utm_campaign=170215zhihuY01&utm_medium=zhuanlan\& data-editable=\&true\& data-title=\&我利用了踏浪学到的这3点知识在面试中完虐了HR和部门经理。\& class=\&\&\u003E我利用了暖石学到的这3点知识在面试中完虐了HR和部门经理。\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E下篇：副总和集团董事长：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.talang100.com\u002Fquestion\u002F?invite=&utm_source=&utm_campaign=170215zhihuY01&utm_medium=zhuanlan\& data-editable=\&true\& data-title=\&在踏浪学习2个月后，终于获得年薪10万的offer\& class=\&\&\u003E在暖石学习2个月后，终于获得年薪10万的offer\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E—————————\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E再说一下我招人的时候关于薪资的态度。\u003Cbr\u003E我会告诉员工，你这个职位的平均薪水是多少，跟你聊完之后，我第一个月给你的薪水是多少。\u003Cbr\u003E然后我还会告诉员工，这个月你刚来公司，肯定对业务不熟悉，这个岗位应该给你5K，但是我给你6K，我希望你下个月的工作，能够配得上6K的薪水。\u003Cbr\u003E最关键的是，我