哪些创业项目仅凭一个点子就拿到了天使轮？-石投金融
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哪些创业项目仅凭一个点子就拿到了天使轮？
仅限国内的创业项目，想了解一下这方面的信息。重要的是，现在还都活着吗？
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回答共有12条
真羡慕你们，去年我写了半个月的计划书。友人的亲戚预计投400。 因为后来才投资人离婚的家事。当时没投。事后她拿钱去开了音乐餐厅。现在餐厅快黄了。 经过去年一年的各种坎， 项目捂在手里，心魔抚平，我决定自己干了。 祝我成功。 显示全部 真羡慕你们，去年我写了半个月的计划书。友人的亲戚预计投400。因为后来才投资人离婚的家事。当时没投。事后她拿钱去开了音乐餐厅。现在餐厅快黄了。经过去年一年的各种坎，项目捂在手里，心魔抚平，我决定自己干了。祝我成功。
回答于日 00:00
王思聪连点子都没有就拿到了好几亿。 你说没人脉关系？建议你泡泡各大中专校吧，屌丝论坛，满屏的“我有一个点子，就还差钱了”。一般“只有点子”的点子都源于无知狂妄。 凭点子找投资也不是不可能。但找人傻钱多的投资人（如果有），比想着怎么完善自己的… 显示全部 王思聪连点子都没有就拿到了好几亿。你说没人脉关系？建议你泡泡各大中专校吧，屌丝论坛，满屏的“我有一个点子，就还差钱了”。一般“只有点子”的点子都源于无知狂妄。凭点子找投资也不是不可能。但找人傻钱多的投资人（如果有），比想着怎么完善自己的“好点子”重要多了。参考电影《非诚勿扰》，争端裁决机这种玩具都能骗到投资。
想丶的美 等999人
回答于日 00:00
个人从某些方面必须做过真正的“天使”，否则不会发生天使轮！ 显示全部 个人从某些方面必须做过真正的“天使”，否则不会发生天使轮！
Chuckie Chang
回答于日 00:00
最早我们有一个外人看起来不靠谱的点子，我们天使投资人说，“看起来奇葩的项目才更有潜力”。于是，见面半个小时，钱就入账了。 显示全部 最早我们有一个外人看起来不靠谱的点子，我们天使投资人说，“看起来奇葩的项目才更有潜力”。于是，见面半个小时，钱就入账了。
回答于日 00:00
我简单说说吧 因为工作和圈子的关系，和创投圈走的比较近，经常给几个朋友看一些项目。 我曾经问过某几位资深大佬他们除了听取我这种资深行业顾问的意见外，还有什么其他kpi来评估项目。 结果所有的回答中，团队领袖是第一位的，其次是团队，后面选项就多了… 显示全部 我简单说说吧因为工作和圈子的关系，和创投圈走的比较近，经常给几个朋友看一些项目。我曾经问过某几位资深大佬他们除了听取我这种资深行业顾问的意见外，还有什么其他kpi来评估项目。结果所有的回答中，团队领袖是第一位的，其次是团队，后面选项就多了按一个大拿的话说：创业本来就是件疯狂的事情，你要是没有足够的能力和决心，谁会把钱给你烧？我们又不懂行业，也基本看不懂你要做的事情，所以我们只评估领袖，看行业我们不行，看人我们有本事所以安心修炼吧，在投行严重，你这个人才是最关键的，如果你自己缺不少，那些没事，把你的团队弄的强大、稳定、分工明确就好了供各位参考吧
回答于日 00:00
因为爱好，也为了验证一个想法，租了间车库开始“瞎鼓捣”。一位记者朋友觉得有趣，写了一篇报道，被某天使投资人看到，在咖啡厅见面并聊了一个下午，拿到了两百万天使投资。 补充几个链接，都是因为媒体的报道，大家有兴趣可以了解下。 http://zm10./?src=http%3A%2F%%2FF04%2Fcontent_575995.htm&uid=ef6d1daced58fb16be30&hid=5b0c4de4&pos=1&cid=9&time=7&from=click&restype=1&pagetype=8402&bu=news_natural&query=%E5%A4%A7%E8%BF%9E+%E6%9D%8E%E9%87%91%E5%9F%8E&mode=&uc_param_str=dnntnwvepffrgibijbprsvpi 显示全部 因为爱好，也为了验证一个想法，租了间车库开始“瞎鼓捣”。一位记者朋友觉得有趣，写了一篇报道，被某天使投资人看到，在咖啡厅见面并聊了一个下午，拿到了两百万天使投资。补充几个链接，都是因为媒体的报道，大家有兴趣可以了解下。http://zm10./?src=http%3A%2F%%2FF04%2Fcontent_575995.htm&uid=ef6d1daced58fb16be30&hid=5b0c4de4&pos=1&cid=9&time=7&from=click&restype=1&pagetype=8402&bu=news_natural&query=%E5%A4%A7%E8%BF%9E+%E6%9D%8E%E9%87%91%E5%9F%8E&mode=&uc_param_str=dnntnwvepffrgibijbprsvpi
回答于日 00:00
玄德曰：“我本汉室，姓刘名备，今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。” 飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何？” 显示全部 玄德曰：“我本汉室，姓刘名备，今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何？”
回答于日 00:00
我来说一下吧，我算是创过业，也算是顶着名校光环，认识一些知名投资人，朋友圈也有一些网上炒的很火的朋友。 VC圈的各种故事，我就不讲了，VC也是人，而且是商人，商人最重名利。商人做一件事，要不就是为了名，要不就是为了利。 如果你不能很快给他利（直… 显示全部 我来说一下吧，我算是创过业，也算是顶着名校光环，认识一些知名投资人，朋友圈也有一些网上炒的很火的朋友。 VC圈的各种故事，我就不讲了，VC也是人，而且是商人，商人最重名利。商人做一件事，要不就是为了名，要不就是为了利。 如果你不能很快给他利（直白点就是钱），那你必须能给他名（无论是 青年导师 也好，还是响应 国家号召， 支持 年轻人也好。） 身边曾有创业达人和我吹牛，他仅凭一张嘴，10分钟就拿到百万天使投资，但后来他的朋友告诉我，呵呵；不过人家好歹拿到了A轮投资了，上了一些电视节目，出席过一些论坛，算是创业届小名人了。 但是人家能吹牛也是有原因的，这人智商确实高，顶着p大光环，拉着几个在p大小有名气的人物一起做了教育，所以VC愿意投他。VC为什么愿意投？因为他们这群人有炒作的空间，p大的人做教育，多好的故事啊，至少VC们获得了好名声，何况万一有二逼土豪来接盘，觉得p大的人真牛，老子也得投点钱支持中国的教育事业；那么天使轮和A轮的VC们不就名利双收了嘛！ 另外，我认识的做互联网思维餐饮的，其实是个二代；某国内最有名的在线教育机构，内部糟的一塌糊涂，尽靠刷单，创始人是某大型教育机构总裁。 但是，他们都融到资了。 所以光靠嘴和点子能够融到资，基本上只有三种人，顶级富二代／官二代，顶级名校的学生，大公司高管，如果你三个都不沾边，还是不要做梦了。
回答于日 00:00
玩合金装备总想屠城却每每失败，又来逛知乎了…… 看到这个自我营销的话题，我想来说点正经事。按惯例，先上鸡汤，帮助消化。 拿天使轮这件事，本身和事业的成功毫无关系。而把融到天使轮本身的成功当成一件大事，更是荒谬的。在今日的社会体系下，有很多压… 显示全部 玩合金装备总想屠城却每每失败，又来逛知乎了……看到这个自我营销的话题，我想来说点正经事。按惯例，先上鸡汤，帮助消化。拿天使轮这件事，本身和事业的成功毫无关系。而把融到天使轮本身的成功当成一件大事，更是荒谬的。在今日的社会体系下，有很多压力源会去驱使我们追求成功，这样的压力来自于父母、朋友和教育体系的期待，小时候大人总告诉我们，我们必须好好学习，在事业上有所成就，才能回报父母和国家社会的栽培。 这样的价值观也深深地影响了我。在之前的创业中，虽然有一种探险的愉悦性质，但当我渴望成为大家眼中的成功者的渴望，在我面对创业中的风风雨雨的时候，变成了无比的压力与恐惧。这不单影响到我的判断力，甚至连我的健康，团队和家人的相处，都受到破坏。当我自己了解到公司快要运营不下去时，那种对于被贴上“失败标签”的恐惧笼罩了我的全身，度过了一段非常难熬的日子。等到后来认识了很多创业者，在跟他们相处的过程中，我有了不同的想法：一个过度追求成功的人，往往对失败有着极大的恐惧，这种心态是阻碍创新、进步的一大原因，尤其对创业家更为致命。若只关注成功，很容易就短视近利，而忽视真正有长期价值的事情。他们很难做出什么革新，因为这往往需要风险和长时间的累积，对一个急于成功的创业者来说，这会跟他自身的成功形象产生冲突。一个点子就拿到投资，往往是因为创业者本身有足够的资历，或者，非常具备融资的技巧，但这真的代表什么呢？有志于创业的人，应该对自己负责，诚实地为自己做个体检：我绞尽脑汁、呕心沥血、渴望得到投资人青睐的创意，是否终究只是个二流货色？盲目地跟随市场潮流，没有第一手的现场经验，只通过二手资料而空想出来的创意，不能算是一流创意。创意是一颗特殊的螺丝钉，却想用它来开发一台汽车；发明了一种特殊的食材，却想用它经营一家特色餐厅，不能算是一流创意。想要追求的市场和能动员的资源不成比例，自不量力、企图以小搏大，或杀鸡用牛刀、以大搏小，都不能算是一流创意。二流创意的代价不是失败，因为失败并不可怕。学习能力强的人，永远可以从失败中领悟到下一次成功的关键；如果他没有失去信心，还会因失败而学到可贵的谦卑。二流创意的真正代价是机会成本。一个社会如果有5%的年轻人创业，其中4%是二流创意，只有1%是一流创意，是否宁愿只有3%创业，其中却有2%是一流创意？二流创意不只浪费了许多宝贵而稀少的社会资源，高失败或低回报更让后继的创业者心生却步。反之，后者的成功机率高，果实丰硕，令人心生鼓舞。丑话说了太多，也说一些正面的东西。如果真的是好的创意，又有好的执行力，想靠演说来最快地获得投资，有没有什么技巧呢？当然是有的，就是认识你的听众是谁，了解他们的投资心态，并量身打造你的报告。马云当年谈了40家以上的投资机构，才获得孙正义的赏识，如果你想一步到位拿到投资，就要做更多的准备。初创公司面对的对象无非三类：天使投资人、投资机构和业内公司（也包括公司的内部提案）。每一类的投资人，都有不一样的角度。天使投资人看重的是项目愿景与他的理念是否相符合，以及对于你（和你的团队），是否有足够的信任度（品格及能力），对于投资回报比较没有那么计较。因此，你的报告（还有形象）应该加强在可信赖度上，包括你们对于这个事业的热情与坚持态度。专业投资机构重视的则是市场规模、成长率、回报率、以及退出策略。而且，因为他们每天看的案子非常多，因此你的报告必须要在最短的时间（10~20分钟），展现你们的特别价值，打动他们的投资神经。业内公司是你在产业链（或公司）中，有机会深度合作，甚至未来合并的对象。他们虽然也看投资回报率，但更重视的是投资你们能否带来策略的价值，包括取得关键技术、关键应用、或是关键客户等。对于每一个策略投资机会，你必须深刻了解他们缺的是什么，你的产品或能力如何来满足他们的需求，想办法量化你能带来的策略价值（营收/利润/生产力增加/成本降低等），机会就大得多。在实际产品尚未诞生之前，靠的只有严谨的逻辑分析来证明自己，即用户及产业结构里既有行为的改变。若是没有审慎地利用各种研究访谈，推理分析，来评估使用者真实的需求，改变的动机，以及愿意付费的程度，许多看似美妙的产品或服务，都会经不起现实的考验。以消费端的App为例，成功的关键是快速达到一定的下载量，并持续保持使用者的热度与粘性，前者虽然可以用资本及宣传来堆砌（而产生一些广告收入），但若没有后者的支撑，产品或公司的寿命通常都很短。如何让用户愿意持续使用，甚至愿意掏钱购买服务，包括预估多少比例的用户掏钱后才可达到获利的目标，都考验着创业者的批判及逻辑思考能力。同样，在共享经济模式里，因为要平衡服务供给者（例如司机）以及服务使用者（乘客）的成长，如何有效招募、匹配，以及管理两方面的需求，是公司能否顺利发展的重要关键。特别是这样的运营模式，经常是对现有产业结构进行强烈的颠覆，因此会碰到的阻力绝对不小，不可过于天真。在估算市场需求与使用者行为时，必须用严谨的假设及推理模式，反复批判及验证你们的想法（包括快速的实验及反馈），并且尽量进行敏感度分析，把最差的状况也计算/描绘出来，制定对策。这样，不只你的潜在投资人会更有信心，你的提案底气也会比较足。另一方面，要用精准、清晰的方式，快速描绘你的“创新价值”与“竞争差异”。商业的创新通常来自新的产品设计（功能/规格/技术等）、运营流程，或是商业模式。以目前全球化及网络化的普及下，各种想法层出不穷，信息流通非常迅速，为什么你的创意或是设计真的独树一格，且具有令人愿意投资的商业价值，是融资沟通中最核心的关键。所有的沟通技巧，都应建立在扎实的思考及计算上，特别是涉及商业竞争上。在强调自己的优越时，你们也要准备回答你们比对手（现有及潜在）强在什么方面（差异能否量化），你们的模式能否快速成长，是否容易被对手复制等等。此外，你也要避免因为过度自信或乐观，而产生大的思考盲点，例如意外的庞大支出（例如数字内容的版权成本），僵化难动的产业结构（例如教育行业的惯性及封闭性），重要法规的影响（例如医疗检验的费时费力），或是对于特定地区特性的无知等（例如各地的文化政经差异），都可能让你的听众，对你们的能力，有大的质疑。若你是一个技术至上的创业者，可能对于市场或销售行为，以及财务资本不熟悉，这时，你要训练自己从投资人的角度去思考。有时候运用团队里其他人的专业，来协助你准备或进行报告，也是一个好的方法。不过，演讲能力有可能比你想像的还重要。没有良好的演讲能力，对公司内部发言还好，CEO对外发言代表公司，不好的演说是会造成别人对公司的误解，导致客户不买单，融资不顺利。兼具热情感染及理性逻辑的演说能大幅提高融资的机会，并且建立团队的可信度。某种意义上找投资做到极致，就是忽悠，这和政治很像。不管那一个国家，只要是政治相关的，哪个不是在做秀，用撼动人心的演说，让你相信他。实际上他们的政绩也许并不如说的好，但是只要支持他的人相信他，目的就达到了。邱吉尔是历史上知名的演说家，他说 ” Young gentlemen, Never give up! Never give up! Never! Never! Never! Never!”， 是多么震撼。美国历任总统，都是口才极佳的演说家，就拿奥巴马来说，如果你分析他的技巧，除了良好的内容之外，有三个地方值得我们认真学习：1、第一印象：一上台，精神抖擞，活力充沛，衣着得宜，态度诚恳，声音宏亮清楚，握手时坚定而稳重，交换名片态度认真而恭敬。都会给人有良好的印象，这个印象，会帮助不只这次路演，也会让别人对你公司的整体印象加分。2、说听众有兴趣能引起共鸣的内容：到南方演说，讲农业建设；到加州演说，讲科技发展。3、为什么要做这个，你想怎么做：做任何一件事，都有一个原因，请诚恳的说出来，以及你要如何执行来完成这项使命的方法。很多人对于演说有着严重的误解。我想我们这一代的人，应该都会或多或少的崇拜乔布斯以及他的演说技巧。每次苹果发表会，都会吸引全球几亿人的目光。如果你留意到一些细节，例如说投影片都是字大大的要点（Bullet Point），会有一些视频片段无缝衔接在简报里，乔布斯不会看着投影片讲话，而是看着观众，在台上走过来又走过去，中间会穿插也许其他的同事主持的产品Demo。乔布斯离开之后的苹果发布会，依然保持这个模式，其实是因为美国大企业正式对外的主管演讲都长这个样。每一个演讲者都是事前准备了很久，排练了好多次，稿子基本上都背熟了，一上场就变成杰出演员了。每一场大型产品发布或竞标说明会，准备工作细到演讲者讲到第几个字，然后由谁按钮，切换投影片及Demo，通通都安排好，也演练过。很多人抄袭美式演讲方式，有一些简直惨不忍睹，不是开场一个冷笑话把所有人脸上画三条线，就是明明是简单条列式的投影片，还要一边点击一边照着念；不然就是切换视频时制造尴尬的冷场。基本上都是因为准备不足，没有充分演练。美式简报形式重个人秀，简单列出的要点只是演说本身的纲要，演讲者绝对不会照着念，所有的讲稿都是事前写下来，然后背下来，包括所有的笑话。看着观众，讲到哪一点要到下一张投影片，手指一按，眼睛只是瞄一下，眼神就回到观众等。而有些效仿者脑袋一直晃而不自知，演说时一直发出无意义的语助词，如“嗯”、“啊”、”这个”、”那个”。其实美式简报压力很大，相对的，如果只是小型的说明介绍，这样做未免太多了。而我们常见的演说方式，比较像学校里教书，虽然没有火花，可是如果意思表达完整，其实目的一样达的到。对如果口才不是很好的技术性创业者而言，如果投影片文字准备完整，虽然照着念，要Demo时写一张投影片来提醒自己要开始了，然后还能注意到和观众互动，眼神能会和台下交流，就算是少了一些刺激，其实也不会差太远。最不好的，当然就是混合两种而取其短。但这并没有结束，真正的决胜点是演说后的问答时间。一般有经验的投资人，听完十分钟内就会有初步的想法了，这时候他们会问问题，验证他们的想法。真正的问题通常都是隐藏在字句之中，除非是产品技术上的小问题，不用功的创业者有百分之八十的可能听不懂真正的问题，而答非所问。不管演说技巧多好，没有好的内容还是空的，肚子里的料才是最重要的。创业初期的计划都只是一个起点、一个引子，99.9%的创业计划后来都会历经不断的修正，甚至大幅的改变。充分准备你的融资计划，珍惜与投资人的交流沟通，不管结果如何，都可以提供对创业项目非常宝贵的自我检查机会。
回答于日 00:00
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～ 见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。 这里可以分享一下，为了保证有尽量多的干货和私货，这个答案可能会比较长，我会在之后的几晚不断更新，完篇后收入我的个人专栏。SD的碎碎念 - 知乎专栏 为… 显示全部 我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。这里可以分享一下，为了保证有尽量多的干货和私货，这个答案可能会比较长，我会在之后的几晚不断更新，完篇后收入我的个人专栏。SD的碎碎念 - 知乎专栏为了保证含金量，我尽量多说方法，少来故事，不泼鸡汤。整篇答案的大体框架如下： 我的融资故事 一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求 如何寻找合适的投资人 如何和投资人谈笑风生 拿到投资之后，你所要做的一切大家可以根据需要，选择相应章节进行阅读。###
22:26分 第9天，第11次更新，完结。@对于公众号的小伙伴，统一回复：无需支付稿酬，但需署名，援引地址并授权。@询问工作的小伙伴，统一回复：我们offer从行政到文案，再到视觉和开发的一切职位，欢迎激情满满和才华横溢的你。如果有技术背景，或者海外背景就更赞了~=== 我的融资故事 ===个人背景：休学（辍学？）海归，第一次接触投融，第一次北漂，家中无商业、政治背景。时间：2015年5月底，我从外地来到北京的第一天地点：北京，朝阳区背景：我在一个微信群里约了一个投资界大佬，**ATA 的 *马肖风 老师，一起吃个饭，谈笑风生。*马肖风：ATA董事长，南大校董，中国十大新领军人物**ATA：一家包揽了绝大多数重要考试的服务公司，从财会的CPA，到出国的托业，甚至到剑桥的校内考试。最开始是因为一些事情想不开，希望能够获得一些人生建议，让自己接下来的路走得更正。同时也想多学习一些项目融资的事情，因为在这方面并没有太多接触。得到回复之后，我就像小提莫一样一蹦一跳的来到了火锅店（背景音“有没有胡萝卜咧？”）席间，在我刚把一个带着木棒的肉条放到锅中的时候，马叔问了一句“你现在在忙什么啊？”“我有一个想法，觉得挺靠谱，最近在实践，balabala”"哦？那你觉得需要多少钱，我支持一下好了"当时突然懵了一下，脑海里蹦出了三遍“神马”。再三确定我是清醒的状态后，满心欢喜的答应了。一周后，钱入账。故事完（卧槽？就这么完了？）故事就是这么简单，从见面到谈定投资，用了一顿饭的时间。如果仅仅是和投资人初次见面，吃个饭，基本上没有可能能够拿到投资。这里一方面是自己幸运，另一方面是在这个想法的背后，我用了很长的时间去做了充分的准备工作，这些可复制性的东西我会在下文中详述。==== 一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求 ====这里先做三点声明：声明1： 虽然我只是一只学生党，但我同时也做了许多奇怪的事情，能够作为创业的加分项（比如中学掘得第一桶金，大学的时候最高做到月入10万，组织过国际活动也逼退过野狼，名校背景和技术背景等等），这些东西对于同是学生的小伙伴，可能无法复制，但并不重要。声明2：用【一个点子】拿到天使，请确保这个点子的逻辑足够清晰，能够实现，从商业的角度也站得住脚（后面会详述）声明3：天使投资人并不是真正意义上的天使。投资人投你，是希望能够从你的项目成长中盈利。如果没有Demo（或者是非常孱弱的Demo），希望通过一个想法来拿到投资，你需要保证你的这个想法能在三个方面站得住脚：1. 我这个想法，是有确切市场需求，并且会被市场接纳的以我个人为例，在做项目之前，我用了两个月的时间，寻访了多个城市的很多家创业公司（大小不一，之前未有过接触），并且以顾问的形式（要到了很高的时薪）参与到了他们的项目，拿到了创业公司技术需求的第一手资料，并且详实的记录了他们的需求点以及付费意愿。2. 我这个想法，是能够被我们自己的团队实现的你需要想投资人展示，你个人，或者你的团队，可以涵盖产品、技术、运营，这样完完全全Cover掉想法中包含的一切。只有这样，你的想法才会确保能被实现。这里切记：你的团队中，一定要有技术合伙人，一定不能把开发全部交给外包再次切记：有太多的不懂技术的创业者，被外包公司坑的一愣一愣的这里我可能是一个个例，由于天赋点乱点，产品，运营，技术我可以一个人通通搞定，算是有了保底吧。3. 我这个想法做成产品之后，是能够在短期带来盈利，或者在长期带来巨大影响的。这里就是谈情怀，市场格局和盈利模式了。=====如何寻找合适的投资人====先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手： 工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。 传统行业效率相对低下，待业人口比率增长，制约经济发展，需要互联网破局。 贫富差距拉大，需要通过股权投资，进行新一轮财富再分配。归结来说，就是：整体经济水平糟糕，通过互联网破局，但新一批贵族会诞生于此。于是，为了争着吃这份大饼，创业者和投资人都拼足了全力，希望能够多瓜分一些。在这里，创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。如果没有行业背景，想和投资人取得联系，有以下几种常见方式： 向投融平台（如创投圈，天使汇，京东众筹等）发BP，等待投资人临幸 在创业大街之类的地方报名参加路演，和各种投资人偶遇。 在网上获取投资机构的邮箱，通过e-mail投递BP 先申请入驻孵化器，在孵化器中获得投资 做出点小的成果，在传统媒体（如报纸，电视）上出席，或者被互联网媒体（比如36kr，各种自媒体）报道，又或者在引起了很强的传播性话题（如马佳佳），等着投资人上门。 参加一些创业者沙龙/训练营，和行业大咖/投资人直接交流我个人的观点，更倾向于最后一条，因为你在获得投资的同时，也可以顺带着打磨想法，甚至找到项目合伙人。但不管通过哪种渠道，如果你的idea足够可行，人也显得非常靠谱，你就很有可能获得不少投资人的垂青，给你各种各样的term sheet。以下是给准备融天使轮的团队的几点建议： 做互联网项目的话，一定要先确信自己的团队里面有人懂得产品设计，也有人懂得互联网运营 在没开始做产品之前，尝试着多试错，多找方向，在自己最具优势的地方着力 多和不同的投资人碰，从不一样的角度看自己的项目 对于天使轮来说，绝大多数项目用不了多少钱，保证6个月-12个月的开销即可。别迷信网上的飞上天的估值，很多是注了水的。 股权分配一定要做好 50%/50% 或者 33%/33%/33% 和作死无异。Founder 的股份一定要在67%以上！！！ 牢记股权的几个红线 67%绝对控制权， 51% 公司控股权， 34% 一票否决权 天使轮尽量从知名度比较高的投资人那里拿，这样在融下一轮的时候较有优势。 天使投资人的话，可以分为4个档次（与某真格基金合伙人促膝长谈得到的重要总结）： 1. 著名投资机构，如真格2. 著名天使投资人，如真格合伙人3. 一般投资人，如某某孵化器4. 其他投资人，如隔壁老王 最后，但却是最重要的建议：保持看书，保持学习。最好能够涉猎各个圈层，但如果只是功利性为了创业，可以先看如下（大体上按照出版顺序排列，名字可能会记错）《精神分析引论》（弗洛伊德的一些理论）《人类动机的理论》（或者其他马斯洛的书）《奥格威谈广告》《我的广告生涯》《乌合之众》《谣言》《世界是平的》《长尾理论》《好战略，坏战略》《众包》《定价》《定位》《商战》《怪诞行为学》《免费——商业的未来》《创客》《大数据》《切蛋糕》《奇点临近》《精益创业》《参与感》《聚联网》《跨界》《从0到1》《认知盈余》《人人时代》《互联网思维独孤九剑》《互联网+，从IT到TD》以及麦肯锡系列，等等。当然，在融资的过程中你还可能遇到的一个大坑就是——不靠谱的投资人：如同不是所有的人都适合创业一样，不是所有的人都懂得如何投资。有很多极其不靠谱的投资人参杂其中。他们并不是来真正投资的，可能只是顺大势，也可能只是那年轻投资者刷经验。如果遇到了，最好尽早远离。举些例子有的投资人对所有的创业项目都表示很感兴趣，希望详谈，但一见面根本不知道创业者要干嘛。有的投资人见面就是自己自己投了多少项目，多么多么牛逼，但连基本的股权分配都说不清。有的投资人会表示对某某行业非常非常关注，但在相关领域，基本上属于什么都不懂的。也有的投资人在谈项目，给条件方面，比什么都爽快，但真正交割的时候，死活找不到人。也比如说如 @姜鑫 所吐槽的 作为一个见了上百VC的创业者，我来说说这些不靠谱的投资人大概分哪几类吧：1、当他们比较想投你的竞争对手公司的时候，找你来侧面做个印证，看看自己的判断的对不对。其实在同一个城市也无所谓，如果在不同城市还邀请你去聊又抱着这种心态的，就非常的恶心了。花上一堆钱和时间，然后换来1小时没有结果（甚至是负面结果，因为你的信息可能会通过投资人被竞争对手知道）的沟通，很令人崩溃的吧2、他们还没有特定想投的公司，或者目前阶段其实不太投资的（因为LP的钱没到位或者花光了，因为当前二级市场的问题，或者单纯就是自己所在的机构最近没有花钱的打算），或者只是投资人的个人兴趣，只是想了解下这个行业，这种VC会显得很谦虚好学，你聊完了感觉也很好，然并卵，聊完一次后就会消失。同样，如果不在一个城市.......有挺多刚入行的小朋友或者在小机构努力提高的分析师、投资经理都这么干3、给ts或承诺非常快，然并卵，DD的时候搞死你，甚至还有在这个阶段要求你改变战略方向的，这不一神经病嘛.....4、上来就是趾高气昂的问你一堆很tough的问题，然后在你回答的时候又经常突然打断，你妈教你的礼貌哪里去了？举个例子，刚见面，投资人问你一个很tough的问题，你想了下，才回答了两句，被打断，然后又问另外一个很tough的问题，你回答了两句，又被粗鲁打断，继续这个过程几次，创业者基本上就毛了，如果这个创业者比较有内心的坚持的话。这样的压力沟通不是不可以，但创业者和求职者是不一样的，很多创业者内心是非常执着的，这样沟通只会大家不欢而散，而VC也无法看到这个创业者身上的任何闪光点，无法了解创业者内心的坚持。至少给创业者一个表达自己的机会嘛5、合投可能是巨大的陷阱，进度慢不说，任何一家退出都是灾难。非常非常不建议合投，除非领投方非常坚定，不会受到其它机构态度的影响。6、除了少数大机构不在乎盈利模式外，很多中小VC非常在乎商业模式，即使是天使轮，真不知道他们是VC还是PE7、聊完感觉不太好的，未必没戏。聊完感觉很好的，请保持警惕，基本上也还是没戏哈。因为如果他想投，一定会问你很多细节，很多战略，很多很多乱七八糟的东西......直到他觉得安全，能说服自己为止8、喜欢砍价的，觉得你的估值不合理，但也不告诉他心里的合理估值。这个也是挺奇怪的，诚然有些创业者比较贪婪，但是没有投资人的教育，这些稚嫩的创业者怎么能知道合理的估值是什么呢？有些VC特别喜欢把创业者的给出的估值作为评判创业者的最重要依据，这个我觉得很不合理9、好为人师的，这个在VC中有很大一群，他们希望他们的智慧也能够计算入投资额之中，或者至少以此作为一个谈判的砝码。这类人需要创业者对他们进行恭维，顺着他们的思路来说些好听的，但其实，创业者在融资的时候，最最需要的只是钱。知识和经验并非不重要，但什么是适合这个创业者的，很难说，也许这些智慧最终起的是反作用。10、见大佬未必有用，想要融资成功，必须要得有一个投资经理或者投资总监等看好这个项目，在内部力挺11、不懂行业，自负，一顿瞎吹，已经有固有的方法论、世界观，无法接受新理念的12、不能分辨哪些是谎言、哪些是假数据的VC，这些VC也挺郁闷的，每天都生活在会不会被人欺骗的恐慌中。当然创业者忽悠的确实很多。13、想事事干涉的VC，这类VC非常适合自己创业试试看14、约了时间迟到一两个小时的......15、不愿意花时间来看创业者产品的想接触到投资人，方法是很多的。但找到合适的投资人，就像是找对象一样，确实不简单。这里只能说，祝好运吧~=====如何和投资人谈笑风生====投资人和创业者之间是伙伴关系，并非什么上下级，之间需要相互尊重，相互信任，谁也不需要跪舔谁。包括但不仅限于对投资人，在这个快节奏的创业浪潮中，你需要尽可能多的让别人记住你，这里面的第一步就是自我营销。抓住自我介绍的三分钟，让别人记住你。举个栗子，在昨天的创业交流会中，我大概是这么介绍的（自行脑补脱口秀的搞笑画面） “哎呀~这到我了啊~内个，我是宋德，一只90后。名字可能比较难记，大家可以记下来我的简称，就是“安静的美男子”。当然了，如果要是还记不住，叫我“美男子”也行，我也勉强认了。08年赚得第一桶金，12年被美国排名第一的理工本科录了，然后现在辍学创业。期间呢，学了点技术，写过CPU，也给谷歌打过杂。做过点小生意，小赚了几十万。夺过砍刀，逼退过野狼，有次夜里被持刀抢劫，但那人觉得不如我凶残，给吓走了。做过不少公益的事情，献了六次血，也在骨髓库里晃荡了一圈。当然了最主要的还是一逗逼，贴过牛皮癣，也要过饭。。。真是羞耻。现在呢，正在做XX这个项目，balabala。就这样咯~”// 认识我的小伙伴就别微信调戏我了，我不过就是长得帅了一点，真的不是我的错当然，这个是在公开场合的公开话，对于单个投资人私下聊天，也可以用别的说辞，大同小异，主要目的还是引起注意，然后让别人记住你。之后呢，对方也会出于礼节，简单介绍自己。之后，投资人会仔细询问你的idea，初衷，团队背景，当前发展状况等，这里其实也是项目过招的过程。你的谈吐会展示你的逻辑能力，对行业的认知水平，以及所谓的领导者气场。而投资人则会表露出是否靠得住。如果投资人问你，这个东西有哪些竞品，你回答“这个东西是我们独创的，市场上没有”呵呵，你基本完了。如果投资人问你，这个东西有多大市场，你回答“这个东西，大家都需要，市场非常大”呵呵，你基本完了如果投资人问你，你准备怎么做出这个东西，你回答“拿到钱后，我会去找一个外包，balabalabala”呵呵，你基本完了相反的，如果投资人一直强调，“BAT的实力比你雄厚得多，你怎么竞争得过“你大可以一耳瓜子扇回去，说”你听说过BAT的投资部么？“如果投资人一直强调，“互联网产品一定要高频，一定要XX，一定要XX”你大可以一耳瓜子扇回去，说“你见过互联网殡葬么？”如果投资人一直强调，“这个东西必须得有一个盈利模式，balabala”你大可以一耳瓜子扇回去，说“你上过维基百科么？”等等如果你确定和投资人之间沟通无障碍，那么可以聊聊更深的东西，比如项目之后的更大发展，甚至理想情怀什么的。天使投资其实更像是拍脑子决定的，而不同的投资人会在不同的情况下拍脑子。有的投资人投你，是觉得你的想法和团队靠谱。有的投资人投你，是被你的情怀感动。有的投资人投你，或许就是看你这个人顺眼。等等就像是之前有提过，我的投资人是马肖风老师（当然我一般称其马叔）。有次我和马叔聊天的时候，他说道： 我当时决定投你，是因为你说了这么一句“我们现在不管是写程序也好，做项目也好。90%的功能都是已经被实现过了的，但为什么我们还要在重复开发呢？一方面是人固有的认知局限导致的复用率不足，另一方面则是技术人才流动性不够。如果能够解在一定程度上解决这个问题，对生产力的一个大的解放。”去拿投资的话，我建议大家能够按照自己的本意去表述，不需要遮遮掩掩，不需要特意投其所好，也不需要为了投资而妥协，更不要为了获得投资而去欺骗。没错，这里就是说的【余佳文】，言而无信，不知其可也。聊项目其实就像是谈恋爱（恩。。。我可以在这里求妹子咩？），只有三观相符，才能够真正的走下去。=====在被投资之后====目前我们仍处于这个阶段，也在不断试错中。以下答案中可能会有考虑不周，甚至出错的地方。如有行文不当之处，希望能够以私信、邮件或者评论留言的方式告知。当然，更可以在【UGC】拿到投资之后，你所要做的一切？ - 互联网 中直接撰写。我会认真从每一份留言中汲取养分，并对原文进行修改。谢谢！拿到融资，很值得庆贺，意味着你的点子受到了资本市场的认可，同时你的团队也开始正规化。但在此之上，你更应该清楚的认识到拿到了天使只是相当于穿上了鞋，会走多远，会不会倒下仍是一个未知数。答主的视角很窄，这里只能就互联网项目简单谈谈： 招兵买马，完成产品，技术，运营三块的基本设计，并将其实现。其中产品设计包括但不仅限于：市场调查，竞品分析，产品功能设计，产品形态（Web/App/微信平台），UE/UI设计。技术设计包括但不仅限于：技术团队（外包，或者组建技术团队），实现方式（基于开源项目进行二次开发，纯手工实现），技术类型（php+mysql，node.js+MongoDB，等等），以及各种API的基础文档。运营设计包括但不仅限于：内容运营，市场运营，用户运营，社群运营。其中，产品设计决定了项目的方向和上限，技术设计决定了开发的成本和时间（我见过一家公司由于选错了开发方向，耗掉了2年+700万），运营设计决定了东西会在短期造成多大的影响力。这里额外补充几点开发方向的注意事项： 5万元以下的外包慎重考虑，如果是从零开始开发，这根本不够技术团队的工资。 二次开发的成本比从零开始做，要低得多。 对于绝大多数的互联网初创项目，一个月的开发时间够了。 CTO作为技术团队的最高头衔，不要随意授予，因为绝大多数初创团队的CTO的成长速度会落后于项目本身的成长速度。 选择正确的开发方法，可以把成本压缩到预估的20%，甚至更低。 招聘技术的时候，最好能有一个在相关领域的专家，作为第三方来帮助面试。 完成公司的基础设施，包括但不仅限于法务，申请，场地，网络设施等。法务：完成公司注册，办理税务登记，域名备案，文化产品相关审批等。申请：网银收款，支付宝收款，微信收款等相关认证，公众号认证。场地：办公室租赁及软装。初期可以使用孵化器，或者租民宅以节约成本。网络设施：域名注册及维护，服务器租赁。 熟悉并结合政府出台的各项政策，避风险，蹭福利当有对公或者对私打款的时候，需要考虑是否存在税务问题。当有资金出境入境的时候，需要考虑是否有法律问题。不少地区出台了创业补贴政策，免费场地，短期免税甚至给钱。不要客气，拿着！ 媒体刷脸作为创始人，为了项目的发展，要多走几个地方，多做一些小事，然后尝试和媒体的朋友们谈笑风生。这个时代，闷声发大财是不合适的，你们资瓷不资瓷？话说。。。我去创业英雄会好呢，还是去非诚勿扰好呢？大家帮我选选~ 谈下一轮融资当把上面的一些东西做的有模有样了，也到了谈下一轮融资的时候了（或者说是钱烧光的时候了）。备齐之前的项目数据，和投资人好好聊聊A轮的事情吧~
回答于日 00:00
自问自答又开始了，之前看第一篇这小子包装自己的文章还写的挺实在，这样一看也就余佳文一路货色，坐看牛逼吹大！ 补充一句，这货走了一步比余佳文有差异化的定位，余也翻来覆去的说自己很牛逼，这货除了委婉的包装自己牛逼以外，还找了一帮打杂小弟吹虚自… 显示全部 自问自答又开始了，之前看第一篇这小子包装自己的文章还写的挺实在，这样一看也就余佳文一路货色，坐看牛逼吹大！补充一句，这货走了一步比余佳文有差异化的定位，余也翻来覆去的说自己很牛逼，这货除了委婉的包装自己牛逼以外，还找了一帮打杂小弟吹虚自己英俊潇洒，就其原因：产品确实也包装不出来什么技术含量，就一中介网站而已。最后还是说下融资，刚刚踏入社会的小朋友们真不要做白日梦，大多数科技类创业本身就是一场庞氏骗局。做为世界上最精明的风险投资人们，他们博的就是概率：要么按照算法，去估算行业，产品、用户的价值；要么你这个人是大公司的高管、有类似创业经验的人，不是因为你做企业成功概率高，而是好包装，好出手，好找接盘侠。所以脚踏实地最重要，即使你当不了风口的猪，也可以在猪掉下来的地方，支一口大锅。
超人不会飞
回答于日 00:00
凭一个点子拿到风投的，不是因为这个点子牛逼， 而是该创业者过往有很多成功的经历或者某些特殊的资源！ 很多人想凭一个点子来融资的，根本原因在于他连做个demo出来的实力都没有。 能凭一个点子拿风投的人，基本都是一挥手，群贤毕至，demo上线。 这是什么… 显示全部 凭一个点子拿到风投的，不是因为这个点子牛逼， 而是该创业者过往有很多成功的经历或者某些特殊的资源！很多人想凭一个点子来融资的，根本原因在于他连做个demo出来的实力都没有。能凭一个点子拿风投的人，基本都是一挥手，群贤毕至，demo上线。这是什么？ 差距利益相关：风险投资从业者
回答于日 00:00
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