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微商销售方法有哪几种？ 新型微商模式有哪些？
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微商销售方法有哪几种？ 新型微商模式有哪些？
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微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商模式微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，目前微商模式主要有如下几种：第一，以口袋购物为主的C2C模式。从这个主打个性化和精准推送的电商导购型的APP可以看出，市场对于移动电商的强烈需求。而更加疯狂的是自口袋购物的微店推出以来，吸引了1200多万的微商入驻。第二，以微信第三方为主的B2C模式。近两年来，傍着微信这棵大树，第三方迅速地在市场上开疆拓土。笔者认为随着微商的进一步发展，越来越多的小C微商将会被淘汰或向B端转移。小B或大B的微商将会迅速崛起。这种企业级的B2C微商，有较大优势，无论是从货源、管理、囤货、交易等方面都可以通过平台来规范管理。第三种，以京东购物入口为主的B2C2C模式。京东购物入口目前面向的是B端用户，而二级入口内的微店除了自营之外，已开始向C端商户挺进。自去年12月微信提出“微信八条”以来，朋友圈代购的微商明显变少了。虽然朋友圈微商任性的日子一去不复返了，但是这并不意味着微商消失了，相反微商在跌宕起伏中表现出了更加蓬勃的生机 。微商就是为了销售自己的产品，但互联网上是不缺产品的，缺的是能够销售产品的人。SEO就是一种获取到大量精准流量的技术，是微商开辟互联网销售渠道的利器。现在网上关于这方面的教程有很多，但很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，新尚人之家，会提供家纺行业营销知识，提供最新的微商营销技巧，如果希望做一个伟大的微商可以加入进来，如果看看热闹就不必了。体验式云创业咨询电话： QQ/微信：问心教练致力于帮助有创业梦想的平凡人一起走向事业顶峰
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微商模式下消费者权益救济机制的构建.pdf6页
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2015 年 10 月 大
学 Oct.,2015 总第 192 期第 5 期 DaQing Social Sciences Serial No.192 No.5
?多元综合经济? 微商模式下消费者权益救济机制的构建 朱
娟，胡玉霞 （南京审计学院法学院，江苏 南京 211815 ） ［摘
要］随着移动互联网技术的发展，微商呈现出爆发式增长态势 。
微商主要以朋友圈为依托，存在着主体理性欠缺、 第三方交易平台缺位、法律规则不完善和实施不力等问题，消费者合法权益易遭损害且维权较难。应从构建第三方交易平台、 制定平台规则，完善并落实相关法律等途径入手构建消费者权益救济机制。 ［关键词］微商；消费者；权益保护 ［中图分类号］C931.9 ［文献标志码］A ［文章编号］（2015 ）05-0036-05 随着移动互联网技术的发展， 微商呈现出爆 案例二 ：
王女士在朋友圈看到售卖面膜 的广
发式增长态势。
微商主要以朋友圈为依托，存在着 告 ，广告宣传该面膜具有保湿美白等诸多功效 ，且
主体理性欠缺、第三方交易平台缺位、法律规则不 经卖家亲 自试用验证效果较好 。
王女士遂下单购
完善和实施不力等问题， 消费者合法权益易遭损 物。
但使用之后非但未能产生广告所宣称的效果，
害且维权较难。
应从构建第三方交易平台、制定平 脸上还长出了许多红痘痘 。
王女士赶紧 向卖家反
完善并落实相关法律等途径入手构建消 映情况，卖家却以各种理 由推脱 ，再也不理她 。
费者权益救济机制。
试图因循学界现有研究路径， 女士查看快递单发现，卖家未留地址 ，所留电话号
回应实务中微商模式下消费者维权难这一亟待解 码系虚构。
决的问题，在分析微商运营模式的基础上，指出消 上述两个案例的共性
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终于有人把O2O、C2C、B2B、B2C的区别讲透了，但是你知道B2C2C吗？
&发表于& 21:51:02
一.O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？o2o 是 online to offline 分为四种运营模式1.online to offline 是线上交易到线下消费体验2.offline to online 是线下营销到线上交易3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等c2c是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。b2c是 business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。b2b 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。举例通俗说明一下就是：C2C 就是我卖东西你来买B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买O2O 就是我成立个公司卖东西 你来买 但是要你自己来拿B2B 就是你也成立了公司 买我公司的东西二.电子商务知识口诀B2B有三宝：企业、中介、沟通好B2C有三宝：品牌、渠道、销售好C2C有三宝：你开、我买、支付宝O2O有三宝：线上、线下、一起搞LBS有三宝：签到、优惠、位置找NFC有三宝：近场、支付、安全好SEO有三宝：内容、外链、权重屌EDM有三宝：内容、受众、分析好CPA有三宝：行动、转化、站长恼CPS有三宝：佣金、销量、效果好CPC有三宝：点击、引导、作弊少CPM有三宝：展示、千人、不可靠PHP有三宝：开放、高效、成本少从事电子商务，以上都要知晓电子商务模式B2B（经济组织对经济组织）B2C（经济组织对消费者）B2B2C（企业对企业对消费者）C2B(T)（消费者集合竞价-团购）C2C（消费者对消费者）B2F（企业对家庭）O2O（网上与网下相结合）SaaS（软件服务）PaaS（平台服务）IaaS（基础服务）M-B（移动电子商务）B2G（政府采购）G2B（政府抛售）B2M（面向市场营销的电子商务企业）M2C（生产厂商对消费者）SoLoMo（社交+本地化+移动）ABC（代理商-商家-消费者）BAB（企业-联盟-企业）P2C（生活服务平台）P2P（点对点、渠道对渠道）SNS-EC（社会化网络电子商务）B2S（分享式商务，或体验式商务）那今天天狮B2C2C创业模式呢？B2C2C即Business To Channel To Customers 中文译作:商家---渠道---顾客，为企业提供网络直销渠道，网店老板作为消费者，从平台上进货，顾客(终端消费者)购买后，由商家直接发货。对于网店来说，没有库存，货卖出后再付款，风险几乎为零。对于供货厂家来说，这是一个网上直销的平台，免去了传统供货渠道的繁琐。传统的B2C模式的优势在于商家实力带来的公信力与号召力，C2C模式的优势在于将&白手起家&变得如此真实，而B2C与C2C共同的短板是商品&只能看、只能听，不能摸&，顾客对于一件产品的感知完全停留在产品图片和客服的介绍上，所有的感知都是基于互联网之上，对于产品的实物是看不到摸不着的，这很容易会出现偏差，导致退货和投诉的出现。基本信息中文名称商家---渠道---顾客外文名称Business To Channel To Customers 缩 写B2C2C功 能提供网络直销渠道回到顶部意见反B2C2C即Business To Channel To Customers 中文译作：商家---渠道---顾客，为企业提供网络直销渠道，网店老板作为消费者，从平台上进货，顾客（终端消费者）购买后，由商家直接发货。对于网店来说，没有库存，货卖出后再付款，风险几乎为零。对于供货厂家来说，这是一个网上直销的平台，免去了传统供货渠道的繁琐。传统的B2C模式的优势在于商家实力带来的公信力与号召力，C2C模式的优势在于将“白手起家”变得如此真实，而B2C与C2C共同的短板是商品“只能看、只能听，不能摸”，顾客对于一件产品的感知完全停留在产品图片和客服的介绍上，所有的感知都是基于互联网之上，对于产品的实物是看不到摸不着的，这很容易会出现偏差，导致退货和投诉的出现。B2C2C的顺势出现，开拓了新的商业营销模式。B2C2C模式是将商家雄厚的启动资金和规模有机结合，由源头的商家进行专业的产品、库存方面集中管理，平台进行效率的物流工作，渠道上进行直面的销售和售后工作，这些专业的管理工作结合开展都使得令消费者更加放心。B2C2C还具备了厂家直销的因素，B2C2C模式中的第二个C是渠道，商家可以在地方进行实体店的代理，这使得B2C2C的市场一下子从网上拓展到了网下实体店面。实体代理又为消费者提供了多一层的保障，消费者可以通过加盟店的实体产品对所需购买的产品进行最直接的了解，进行退换货服务。加盟网店产品的图片、网店和实体店装修、库存、发换货等各项事宜，商家和网站平台方面都已经料理周全，这一点比起传统C2C网店需要一切都让店主自己解决更具优势！如果传统的B2C网站接受订单的途径只有网络一种，那么B2C2C网站将接受订单的途径放大了N倍，每一个加盟网店店主都是一个销售终端，每一个网络店主都是创新型B2C网站的销售经理。存在问题目前，传统的B2C、C2C电子商务平台普遍的存在着以下的问题：1、缺乏广泛的线下服务B2C平台运营商往往通过把控渠道，往往忽略了客户及用户的诉求，忽视服务，将自己置身于管理者角色。无法授人以渔。平台运营商由于自身能力限制，忽视新经济的特征，无法为客户提供授人以渔的服务。2、不断涨价商业企业一定是将盈利作为首要任务的，而目前的B2C平台运营商在长远利益和当前利益的博弈中，由于不是直销模式，往往为了强调自身利益诉求，把不断涨价作为盈利手段，不停地挑战行业经销商间的利润平衡点，最终导致价值链断裂。3、管理不公平哪里有利益，哪里就有不公平。现实世界的问题，也会在虚拟社会中体现。当公平的准则基于人的因素的时候，不公自然产生。新经济也在呼唤相应的法律法规，呼唤着三公原则早日实现。4、红海化的竞争聚合的平台的赚钱效应引发跟风和恶性竞争，红海也在用互联网的速度迅速成为现实。5、关闭店铺非自有的店铺的最大威胁就是关店。由于利益的冲突，几年的辛苦造就的店铺很可能在几秒之间化为乌有。失去店铺的网商，如果渠道单一，一旦被关店便会落得“丧家犬”一样的境地，十分可悲。怎样开展B2C2C需要从定位、模式、推广及用户体验几方面来阐释才行。 　 一、电商定位　关于电商定位的主题便是：卖什么、卖给谁、怎么卖这三个问题。所以我们首先要选择具有一定优势、适合在网上销售的产品；其次要明确我们产品的消费人群，也就是目标受众，根据产品对受众进行划分、精确营销；最后就是怎么卖的问题，细分产品和消费人群，了解他们喜欢的风格和宣传方式，对症下药进行营销。　 二、B2C电商模式　定位清晰以后，我们就应该选择适合自己的B2C电商平台。开篇已经说过，目前市面上主流的方式有两种：　1、第三方平台（天猫、京东、拍拍、一号店等）　优点：平台大、用户多、品牌保证；　缺点：费用昂贵、依赖性强、处罚多、要求高。　2、自建独立网店　优点：自主拥有、域名独立、不依赖任何平台、费用低廉；　缺点：需专业运营、推广人才，操作流量、转化率等。　所以，综上所述两种方法都各有优缺点，所以根据企业发展的不同情况选择适合自己的B2C方式吧。个人建议就是双管齐下，同时进行，这样最安全、有保障，而独立网店呢最好选择第三方商城系统服务商，可以减少很多精力、人力、物力。　 三、电商推广　B2C电商平台建立好之后便是推广的问题了，主要有以下方法：　1.竞价排名。通过百度、谷歌等搜索引擎付费推广，将一定的关键词排列靠前，获得流量和用户。优点是效果明显、竞争力大，缺点是费用高昂。　2.网站SEO优化。其实目的也是为了让用户在搜索引擎能够找到你，只是需要专业SEO人员来操作，不需要像搜索引擎付费了。关于这点请参照之前的文章：中小企业电商网站应该如何优化SEO，这里就不细说了。　3.软文推广。可以自己做，也可以外包，需要一定的写作技巧。软文推广不仅可以提升品牌效应、带来流量，并且做好了对网站的SEO优化、外链建设起到很好的作用。　4.微博营销。微博营销传播快、速度广、目的性强，近两年非常流行。但是要做好微博营销就必须养号，具有一定规模粉丝数的微博让有可能红起来。　5.邮件营销。邮件营销不管效果如何，是很多电商企业都不会放弃的推广方式之一。邮件营销主要需要解决的问题是发送渠道、邮箱数据和内容三方面，弄好了效果还是很客观的。
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