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国内VR线下体验馆火了 那它真的能赚钱吗?
来自百度VR
2016年科技界的“网红”中，VR算是一匹黑马。各种VR设备以井喷的模式在高速发展，国内外厂商巨头纷纷加入VR大军，但是由于VR内容不够丰富，导致用户粘性不够，而且对于很多用户，对VR的认识还仅仅处于概念阶段，所以要想发展VR还是需要普及线下VR体验。与此同时，虚拟现实线下体验店开始成为被公认为最佳的变现途径，也是普通大众最轻易能够体验到虚拟现实技术的方式，就像当年PC普及过程中，网吧和游戏厅发挥的作用一样。一些VR领域的创业先驱者们，商业嗅觉敏感的生意人，都盯上了VR线下体验的生意，从一线城市到三四线小县城，都能看到各种形式的虚拟现实体验店铺和设备。Archiact创始人Frank：在中国做VR线下体验馆有商机加拿大VR内容商Archiact的创始人FrankShen在谈到国内VR行业时，特地提到了“线下体验”，在他看来，这是近期中国VR发展最迅速的市场之一，可能也是中国VR市场特有的机会——之所以作出这样的预测，参照的是网吧产业。“早期个人计算机成本较高，个人消费者很难负担，逐步催生出蓬勃的网吧业态。北美却很少有网吧形式。”Frank解释道，“线下B端允许性能更好成本更高的VR硬件方案存在，通过体验收费的方式，提供用户更好的VR体验。而未来随着软硬件的升级和成本的降低，C端也会出现更好更便宜的硬件方案，而逐步被个人消费者所接受。”去年国内火爆一时的“蛋壳椅”，也让Frank看到了中国用户对VR线下体验的兴趣和消费能力，但Frank认为蛋壳椅的硬件和内容所带给用户的体验并不理想，内容端没有后续的更新和升级，加速了蛋壳椅市场的衰落。因此，Archiact更为看好的是基于空间动作捕捉的支持多人的VR线下体验。当下国内VR体验馆的开设状况国美电器与暴风魔镜在北京宣布达成战略合作，双方共同打造了国内最大的移动VR线下体验馆，同时，国美电器依托暴风魔镜先进的移动VR技术、精品游戏及影音内容，将为消费者带来新颖、奇幻的超现实移动VR体验，目前“暴风魔镜国美移动VR体验馆”已经在北京国美马甸店正式揭幕。北京地区，在四五月份先后就有几家很有技术背景的新店开业，整个VR线下体验圈一时间好不热闹。这些体验馆大多为为商场的开阔场地，也有一些已经开始建立自己的独立门面。他们大都将自己定位成一个一站式VR乐园解决方案提供商。他们希望通过开设体验店来吸引加盟商的注意，进而采购他们所提供的解决方案，方案将包括店面的装修设计、全套设备、技术培训等内容。万达院线总裁曾茂军出席活动时透露，一直在跟踪VR技术的万达院线，会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区。那么开设这么多体验馆到底是一个什么的概念，据统计，截止在2015年底，其在中国的影院就有240家，如果开设100个体验馆，那么代表平均每三家就有一个VR体验区，这个规模可谓是相当壮观。前不久，顺网与HTC合作，打算通过网吧这个B端打开VR市场，并招募了第一批50家合作网吧，目前已经公布了第一批20家名单，这些网吧分布在国内各个城市，据悉报名的网吧达到了数千家。在2016中国电子商务大会上，苏宁控股集团董事长张近东发表演讲时透露，未来互联网零售新机遇在线下,针对这一未来新商机，苏宁将在3个月建300个VR体验馆，打造中国最大的VR体验平台。线下体验馆将会给VR行业带来的影响VR线下馆的开设给普通用户提供了体验VR设备的机会，拉近了普通用户与VR设备之间的距离。也给给创业者制造了一个机遇，商业者可以通过动感座椅、赛车等体验方式谋取利益，一般用户都没有体验过VR设备，对于新奇的事物，人们普遍都抱有一种想要去尝试下的心理感受，而其一次支付30元左右的价格就可以体验到VR设备，这一低收费对大众来说并不贵，正是因为有了用户去体验设备，从而给线下体验馆带来了不菲的收入。再者对于VR设备的厂商来说，这也是一个很好的契机，他们可以与VR线下体验馆建立合作关系，毕竟它们的诉求是一致的，VR厂商打造出完整的娱乐产品，而VR体验馆则成为宣传的窗口和销售的渠道。VR体验馆带来的游戏、影片，都是现在平时3D、4D这些体验店不能相比的，目前，国内VR体验馆也才刚起步，未来，随着VR内容的更加完善，技术上也有所提升，让用户体验到感到时惊喜，那么这对于VR行业来说是一种很好的推动趋势。VR体验馆或成VR产业落地的最佳选择目前来看，相比虚拟现实在线上的概念火爆，线下VR体验店则更具实际意义。VR技术仍有许多需要完善的地方，而游戏或影视内容更是亟待丰富。而在眼下这种绝大多数人还没有听说过VR的情况下，普通消费者需要的可能真的就是只是一次简单的“体验”。与此同时，随着越来越多的体验店的出现，对于头显、外设与游戏内容的需求也会越来越大，这些都是创业者们的机会。但是，虽然现阶段的普通消费者对于VR设备或是内容的质量要求较低，但也并不是没有要求，不管是硬件还是内容创业者，切不能因此而放低了对自己的要求，推出粗制滥造的产品。如今，虚拟现实元年已经过半，各大厂商纷纷发布了自己的虚拟现实产品与发展战略，在这片浪潮中，谁能乘风破浪，傲视群雄，我们拭目以待。更多精彩VR行业资讯
来源：鹰视观察
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百度VR等你来5万家VR体验店，80％不赚钱，倒闭、僵持、转型、嫁接成为年度关键词
过去一年，VR体验店在血泪和反思中蹒跚向前。
本文系VR价值论（微信ID：vr-value）授权发布。
早上6点，天刚蒙蒙亮。
田飞起了床，望向窗外&&一片昏天昏地的黄，将周围的房屋完全吞噬。
他摇摇头，&完蛋，这天&又没有生意了&。
心里还在嘀咕着，却已在几分钟内穿好了衣服，匆匆下楼。
一路上，公交车在雾霾里穿梭，看不见旁边的马路牙子，有点虚幻的不真实感。
而他正在做的，也是门&不真实&的小生意&&让人在虚拟的世界里玩游戏。
没错，他开的是一家小小的虚拟现实体验店（VR体验店），就在邯郸，这个全国雾霾爆表的城市。
雾霾，让原本清冷的生意，雪上加霜，这让他的心里，也添上了霾的阴影。
1、入坑！纠结的生意
2016年9月，他在邯郸的虚拟现实体验店，开张了。
在此之前，他是北京链家地产的一名小销售，做销售的日子，风里来雨里去，活得辛苦，用他的话&干中介，社会地位低啊&。
眼见北京这样的大城市，VR突然火了，他一琢磨，把这玩意儿带回家乡开店，没准真是个赚钱的机会呢。
彼时，线下体验店&一个月回本&的传说，正此起彼伏地刺激着人们的心跳。
于是，VR成了他新的抓手。
毅然辞职、回乡、开店，自己做起了小老板。
为了节省房租成本，他将店开到临街写字楼，开业当月生意不错。
他期待着VR能为自己的生活，带来更多的稳定和新的希望。
可很快，希望被现实打败。
来店的人越来越少，多的时候7、8个，少的时候则空无一人；再加上没有复购率，田飞的生意很快陷入僵局&&一个月房租2000多元，而收入也只有2000多元，前期投入的10万元，想要回本遥遥无期。加之设备折旧，赔是肯定的了。
*田飞开在写字楼的VR体验店
客流大幅减少的背后，是疯狂激增的开店数。
就在田飞开店不久，邯郸又陆陆续续开了十多家虚拟现实店，最夸张的是，光是邯郸学院的周边就有8家。
他记得自己店还在装修时，有位朋友过来讨教。田飞当时劝这位朋友，如果开店，稍微隔得远点，千万别扎堆。而一周后，他就收到了这位朋友的在旁边一条街&新店开业，免费体验&的传单。
在邯郸这个不到900万人口的城市，短短的时间，就开起了30家虚拟现实体验店。有些店甚至开到了阴冷昏暗的地下室，买来一台HTC Vive的设备，就开始到处发传单，招顾客。
相比其他的体验店，地下室的价格最便宜，传单也最疯狂。
原本各行各业的人，像是找到了一个新的生财之道，全涌了过来。
&看见别人开店，就以为很赚钱，自己也冲过来插一脚，说得不好听点，他们是连一点市场调查都不做的吗？我都不知道为什么会开这么多店，真是重灾区！&田飞对VR价值论抱怨到，&连最好地段的生意也不好做啊。&
他所指的最好地段，指的正是邯郸人流量最大的天虹广场。周末晚上7点，眼见电影院人潮汹涌，体验店却门可罗雀。
如一时风起，体验店的生意开始遍地开花。
专门帮线下体验店做免费推广的交点网在一系列的摸底调查后，其创始人白中英对VR价值论透露，全国一年来，各类品牌的加盟店数量在8000家左右，混合生态体验店7000家左右，而个人店主自营的VR体验店，则多达20000家。
核算出来，去年一年开的店，全国总体数量在35000家左右，而目前还处在开店筹备中的，大致数量有12000家。与庞大的开店数形成对比的是，赚钱的店竟不到20%。
一边是极其少量的回头客，一边是严重的跟风、扎推，这让VR体验店的生意变得尤其艰难。
而生意的艰难，又导致店主陷入价格战的死胡同。
田飞曾做过一次活动，9.9元体验一次VR游戏，一时间人数暴增；可回到半小时35元的价格，人一下子又全没了。
当VR更多还是一种尝鲜，而没有真正深度粘性的内容出现时，价格成了最敏感的因素。
价格高了，没生意，亏；低了，连房租都抵消不了，仍是亏。
不少开在邯郸地下室的店，干脆将价格降到了15元/半小时，疯狂招揽生意。
&我就不信，你大周末的，会带着女朋友去地下室玩，太low，玩了也多半会分手吧。&田飞有些不屑于拼这场价格战，但他心里的恐慌，从来就没少。
就在同一时间，全国各地的线下体验店，从北京到广州，从上海到成都，纷纷上演着价格大战。
大大小小的体验店，想尽各种招数，无论是买一送一，还是会员折扣，使劲将原本每小时100元的消费，降到70元，再降到50元，30元&&一场本就少有回头客的生意，开始进入越演越烈的恶性循环。
如果说跟风、扎推、精品内容少、价格，外加天气因素，这些算作外因，那么店主个人的能力，可就是让这门生意难以为继的最大内因了。
这些新扎进来的开店的人，不乏跟娱乐八杆子打不着的传统从业者，不乏40岁以上的大叔大妈，也不乏从没有过开店经历的个人，他们不懂游戏、不懂VR、不懂运营，对科技也并没有兴趣，只想着拿这个新冒出来的概念快速回本，结果反倒把自己砸到里面了。
&这些个线下体验店主啊，自己连个游戏都不会装，甚至都从不玩游戏，不亏都有鬼。&一位在微信群颇为活跃的店主感叹道。
田飞回忆自己在其他店的经历，也颇有感叹。&就我自己一个人在那玩，没人引导没人管，推荐游戏也一点都不好玩，还是盗版的，玩起来Bug一堆。&
为了省钱，大多个人体验店主，都会选择下载破解版游戏。如此，钱是省了，体验感却是差多了。
相比于正版，这些破解版有着致命的缺陷：Bug多，地图、关数大有缺失，画质低劣、容易延迟卡顿，不能及时更新&&在精品内容本来就不多，这些看似&占了便宜的&破解版，成为压垮复购率的最后一根稻草。
就像一阵风，卷起了地上的落叶，叶子随风乱舞，没有方向，当风停下来，叶子又渐渐落回地上。
线下体验店&一个月回本&的口号，渐渐地，已不再有人提及。
田飞继续维持着自己的生意。
他说，还是不愿意撤离，还想在这个行业看看，瞅瞅机会，花了这么多精力在上面，一时也找不到更好的方向，也不知道之后又该做些什么。
&说不纠结吧，那是假的，投了10万进去，我也没钱了。走一步看一步吧，实在挣不了钱，再说吧。&他慢慢地吐出来这些话。
最近，田飞已经很久没看到有人发地下室体验店的传单了。
2、转型！一门新生意
张阳也是赶着热闹入了虚拟现实体验店这个行当。
此前，他在成都做着糕点生意，每天早早要去守着店，大晚上才回家，没日没夜没有周末，换的却是微薄的利润&&成都卖糕点的太多了，生意难做！
之后看到街上老有人发传单&免费体验VR游戏&，体验了几次，觉得有点意思，也开始萌生自己开一家店的念头。
他迅速开起了体验店，却发现只是从一个坑，跳入了另一个坑。
自2016年7月开张以来，每天来体验店最多也超不过10个人。有时候连续一周，一个人都没有。
&做起来很恼火。&张阳操着四川味很浓的普通话说到。
不过，一个偶然的机会，让看到了一门新生意。
9月的某天，一位房地产老板希望借他的VR设备一用，一天时间愿意付给他1000元。
&1000元，太爽了，半个月都不一定能赚这么些。&张阳高兴地称。
此后，他开始将一半的心思放在寻找租客上。他发现，让人们自己掏钱去体验店，就目前的情形，这钱真不好赚；要是租给各种各样的活动，按次收费，倒是个不错的买卖。
通过在58同城、赶集、朋友圈等地不断发帖，他揽到了不少活动：汽车发布会、公司搬迁、现场促销、公司年会、房地产开盘&&
*张阳为某次活动提供HTC Vive租赁
遇到活动做得比较大的，设备一租就是十天半个月。
张阳告诉VR价值论，HTC Vive是租赁市场最受欢迎的设备，安装轻便，实用性强，行情维持在1000元/天，而其他设备，如赛车、蛋椅、跑步机等，大多个头太大，运送起来太笨重，价格也比较高，远远赶不上HTC Vive的频次。
&不过，赛车这些也是有需求的。有一次，一个做石油的客户，他们开年会，其他都不要，就要赛车，一天付给我3500元。这可是我做的最高的价格了。&张阳高兴地说到，&找对了客户，钱还是好赚的。&
刚开始时，张阳只是将租赁作为辅助，慢慢的，他干脆把体验店关了，专门干起租赁来。
&现在整个租赁的行情还不错，做这个的人还不多。&张阳告诉VR价值论，他明显感觉到这一块的需求正变得越来越强，接单量也越来越多。
如今，他也开始花钱在58同城、赶集上做推广，扩大接单量，&以前我是发免帖，现在花钱，效果肯定更好。这相当于投资嘛，这样才能跑得比别人快！全国这么多活动，这都有需求的，久而久之，都会来找到我啊。&
当接单量忙不过来时，他也拉着自己熟识的线下店老板一起来做。
&租赁这块，就跟刚开始的体验店一样，是个刚刚衍生出来的路子。只不过，现在还没成规模，没有做得好的，也没有做得大点的，以后肯定要拼设备了。&张阳告诉VR价值论，他已经张罗着多收一些设备，来支撑需求。
一边是个人店主的关店潮，一边是新生意的收购潮，两股潮流，相互交织、交融，催生着一场全新的化学反应，将行业打磨也更接地气了。
而这其中最不可忽略的一点，便是两股潮流的交叉点&&二手市场。
二手市场的繁荣与否，往往成为衡量一个行业成熟与否的标志。
如今，由全国这么多个人店主推起来的虚拟现实体验店，也开始慢慢衍生出行业二手市场最初的原型。
张阳平时加了好些二手设备转让群，平时也顺便倒腾点二手转卖。到现在为止，已经出了10台，从中赚点差价，少则200-300元，多则500元。
&现在二手价格也差不多透明了，HTC Vive一般也就5000元一套（价值菌注：国行价6888元／套）。价格还是高啊，低了吧店主不卖，高了吧又没人买。等到HTC Vive多降降价，二手价更低，这市场才起得来。&张阳说到。
交点网创始人白中英看好VR设备二手市场，他已经开始在其网站首页，搭建二手交易专区。在这块刚刚冒出来的市场，希望可以将其规范起来。
租赁和二手这两门相生相伴的新生意，正逐步脱离着原体验店的市场，独立生长起来。
而在它的不断生长中，早期的杂乱无章，伺机而动，正在一一蜕变、剥落&...
说话间，张阳又开始忙活起来了，&后天还有一场，最近年底，有点忙&&先不说了&
3、嫁接！两条腿走路
无论是关店，是坚守，还是转型，2016年数以万计的小店主都尝到VR体验店的苦果子。
不过，新生事物的魅力就在于，即使这颗果子不好吃，总有对胃口的人，不断扑上来尝鲜。
他们拾掇着第一波人的经验，努力避开先烈趟过的坑，将这个果子，按自己的方式，打磨得更光滑一点，才吞下去。
王刚就这样一个新入局者。
他在北京卖了多年的电脑，旗下好几家分店。
不过，电脑行业的日薄西山，给他带来了强烈的危机感。
这些年，竞争的加剧，房租的增加，而营收的减少，已经让他的电脑生意捉襟见肘。扛不住压力，就得撤店。目前他已在北京关了两家店。
&线下电脑销售，一年年的，业绩越来越差了。&王刚悻悻对VR价值论吐着苦水。
为了增加客流，他开始考虑在现有的店里引进VR设备。
由于电脑市场的缩水，他的店里，早已不像先前的景象：从上到下，满满地摆放着样机，显摆着店主的实力。如今，除了几台卖得比较好的样机摆在显眼的位置，其他大多地方，已经空了。
&空着也是空着，正好店里有地方，拿VR还可以稍微做点创收。&王刚说到。
对他来说，目前主营业务，仍是电脑，借VR来做做噱头，没准人流量会多一些。再者，现成就有地儿，也有店员，不用额外增加开销。
王刚小心谨慎地盘算着这门生意：单独开一家体验店，成本蹭蹭蹭上去了，就目前来看，保不准是赚是赔；在现有的店里做做嫁接，虽然体验差点，不过好歹能引引流，多点创收，至少是个不赔的买卖。如果这事发展比较好，证明能做，再慢慢把它发展为主要的营收方式。
如今，整个电脑行业售卖的下滑，让店主们的日子苦不堪言，大家也都纷纷想着对策。而VR正是他们能找到的最轻便的新路子。
*某电脑售卖店刚刚搭建起来的VR体验区
据王刚透露，在他们的电脑圈子，一旦有人开始做新的尝试，其他人也开始效仿。目前有多达20%的店主，都在考虑着将VR接入店里，来点多元经营。
如果说赤膊上阵的个人店主撑起了2016年的线下体验店，那么这类&嫁接&打法，则将成为2017年的新主流。
华联、国美、各地网吧、各大院线等，纷纷在自家的领地劈开一块VR体验区，以轻量级的模式投入运营，一边给场子引引流，一边创创收。
在个人店主关店潮盛行的当口，开店潮也在继续。
而据白中英透露，关店与开店的比例大致在2:8，也就是每关两家店，会新开八家店。
&摸底的数据显示，2017年初，全国大致会有12000家新店诞生，绝大部分是在原有商业的基础上接入VR做体验，做这种商业综合体。算下来，全国的体验店，年初都快接近了5万家了。&白中英告诉VR价值论。
这是一个惊人的数字。
2016年，当&倒闭&、&亏损&成为VR线下体验店最惊人的字眼；当&坚守&&僵持&成为一种不能预知未来的纠结压在心底；当&转型&成为一种摸探出些许光明的兴奋为明天打着鸡血；当&嫁接&正以轻松的步子为原有不景气的经营带来新的希望&
这些第一波吃螃蟹的人们，用他们的方式，撑起了整个2016年最为波澜壮阔的线下市场。
是他们，真正完成了VR元年的第一次普及教育。
一翻风雨，一翻洗礼。
这是第一个成熟的变现方式。
可以预见，2017年，VR电竞游戏将会出来一两个爆款，带动线下体验馆的强粘性，并初步形成VR电竞的比赛形式。
更多有实力的正规军，如VR技术服务商，地产商，娱乐公司等，将以自营或合作的形式，亲自参与到VR线下场馆的设计和运营中来，希望在这个最先实现C端变现的领域，分得一杯好羹。
现有的一部分VR体验馆将朝泛娱乐的形式进发，娱乐为主，VR为辅，重新回归娱乐的本质，淡化VR概念。
个人体验店虽然构成了最大的关店潮，但个人体验店的开店潮仍将继续，作为VR的先头部队，将线下体验馆的触角延伸到更多的五线、六线城市。
混合经营场馆将继续壮大。
这类场馆将主要集中在整体趋势下滑的夕阳行业，其有场地、有人员，引流为主，创收为辅。相比个人店，这类混合经营的打法更保守，营收也更稳当。
当然，行业的不足仍然大大存在。
如，精品内容的稀缺仍严重影响了C端用户的体验时长；
VR设备品牌提供商，如玖的、超级队长等，与小店主之间关于产品售后、产品价格的矛盾仍然存在；
二手市场的不成熟，还不能在关店和开店的店主间形成完善而便捷的闭环&&
不过，一切都已开始，VR线下体验市场，将在夹杂了血泪和反思的路上，开始2017年的全新之旅。
这个旅程，席卷你我！
在对线下店主的群像采访中，还有这么一些人，这么一些言语，让人记忆深刻：
&我每天用微信、水晶天使，不要脸一样地发东西，还是没人过来。&
&我到现在都吃不下饭，总觉得没那么香了，唉，生意不好，经常凌晨3、4点就惊醒，压力大。&
&我在想学生马上放寒假了，生意会不会好，这个地段可能也好不到哪去吧。&
&要不是有咖啡、奶茶、桌游，光VR体验，都不知道亏成什么样了。&
&2015年那会都排长队的，随便放个地方生意都好做，还是那时候好啊。&
&一连两周都没人来&&&
&我不想离开这个行业，我还想再坚持一下&&&
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