如何处理独代和现存代理商会计处理的关系

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-12 03:22 标签： 医药代表与代理商关系
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[找你妹]研发商与独代商互掐案件始末
来源：Gamelook&&&&日期： 22:09:54
摘要:这一系列的问题值得业界反思，或许合同条款能够解决这一系列的问题，但显然《找你妹》这款产品的代理合同中，双方对此各有各的理解，云中游公司认为续作已不包含在合同内，但热酷认为“ “独占”在国际合同法中有专业和详尽的约定。” 这最终谁对谁错，要交给法院来判定，去解读只有法律界人士才能理解的条款显然不适合这篇文章，但我们能够探讨一些业界能理解的道理。
一款人气单机游戏研发商、独代方忽然反目成仇，这令人遗憾、和让行业看不懂的事件发生在《找你妹》身上，国内公司就只能共患难、难共富贵？希望这是个案。
1月17日，《找你妹》独代方热酷游戏率先在国内媒体上发出声明，声称《找你妹》研发商成都云中游公司违反双方所签订的3年期的独占代理协议，在国内部分渠道私自上线运营《找你妹2》。同在这一天，云中游公司在百度91平台上线《找你妹2》手游产品，很多国内媒体也收到了这款新产品上线的新闻。
在热酷游戏发出声明之后，成都云中游公司在1月18日也发出了声明，大致意思是与热酷签订的独占协议中，合作产品为《找你妹》，非《找你妹2》，同时对于热酷游戏此前声明中的错误：热酷称签约前《找你妹》仅300万用户进行了反驳，晒出了后台数据称，签约前用户量为1500万，云中游公司的主张，归纳下来一句话：《找你妹2》跟热酷没关系、《找你妹》签约前就是成功的手游产品。
1月19日，热酷游戏再度发出声明，回应称，云中游公司推出的《找你妹2》是换皮版，这款产品对于合作期未满三分之一的合作产品（找你妹）将是致命打击，此行为已严重违反合约中“独占”运营条款。对于用户数据，热酷反驳称，在为期11个月的合作中，《找你妹》激增用户1.35亿，月均增长用户1225万人，“热酷作为发行商的功劳毋庸置疑，但遗憾的是，云中游在回应中所提到的只能令人想到“背恩忘义””。
谁对谁错？
这起业界罕见的明星手游产品代理权纠纷，让行业看到了研发商与代理商背后的深刻矛盾，产品成功到底是研发商的功劳、还是发行商的功劳？
对业界关注度较低的休闲单机手游，如果产品涉及代理商、在前作产品成功之后，后继系列产品的利益是否继续分配、如何分配？
研发商推出续作是否会伤害前作代理商利益？如果出现矛盾，如何解决？
这一系列的问题值得业界反思，或许合同条款能够解决这一系列的问题，但显然《找你妹》这款产品的代理合同中，双方对此各有各的理解，云中游公司认为续作已不包含在合同内，但热酷认为“ “独占”在国际合同法中有专业和详尽的约定。” 这最终谁对谁错，要交给法院来判定，去解读只有法律界人士才能理解的条款显然不适合这篇文章，但我们能够探讨一些业界能理解的道理。
在谈在《找你妹》之前，gamelook先想提到另一款明星产品《水果忍者》，乐逗与2011年9月开始与Halfbrick Studio的《水果忍者》合作，乐逗与研发商Halfbrick和谐共处了2年半之久，期间《水果忍者》的各种季节版都交由乐逗打理，最终将这款明星游戏推上了月收入千万的高峰，并且《水果忍者》还在2013年敲定了与微信的合作，再上一层楼。
在《水果忍者》这个案例上，开发商Halfbrick为全球知名的手游开发商，乐逗为国内代理商，为何他们能相安无事走向第三年的合作，而热酷与云中游合作才11个月即发生了如此激烈的矛盾？这是中国公司才特有的问题么？是不是这样，交给读者来判断。
在发行商、研发商功劳谁大上，旁观者清，一款产品要取得高下载量、并能获得良好的收入，研发商、发行商认为自己再牛B，但也必须有人去做好相应的工作，在代理产品上，研发商和代理商需要做好分工，研发商做的是产品从0到1的工作，发行商做的是产品从1到10的过程，做出一款好产品很难很难，但同时让产品获得更好的收益、在研发商弱小的时候找到一个好发行商也很重要，这个过程中站在自己的立场都认为自己功劳大，但实际上，如果相互信任没有谁比谁功劳更大的说法，但若没有了相互的信任，很难走长远，显然《找你妹》这款产品上，当事双方对此的理解存在偏差，也埋下了尖锐的矛盾。
我们不清楚乐逗与《水果忍者》《神庙逃亡》是如何签订的合同，合同中又有怎样的特殊条款能约束国外知名公司愿意把各种版本交给乐逗来发行，但在《找你妹》上，笔者认为原本是可以重现如乐逗与水果一样的后继合作形式，只是在这款产品成名之后，面对名与利、同时彼此价值理解存在偏差，导致出现了不同的结果。不同的结果并没有问题，但出现两家公司在媒体上互相指责的情况，有必要么？让业界感到较为遗憾。
而在最后一个问题，《找你妹2》是否为换皮产品，可能需要大家自己来做个判断。
但这里不得不谈一下行业的潜规则，换皮本身没有错，每家公司都在做换皮产品、或者部分换皮的产品，但大多数端游、页游、手游的换皮产品，几乎都更换了题材、美术、游戏名，即使是同名产品的续作，在推出之前，多半是前作生命周期已过，如果前作存在独代方，续作推出的时需要考虑前作独代方的利益，选择彼此能接受的时间点，这是个约定俗成的做换皮、续作产品的道理。
对单机游戏产品而言，那些一大把欧美、国产游戏的季节版不就是换皮么？单机游戏如何换了不伤前人，需要考虑前作目前的状态，也需要考虑前作代理商的利益，这需要协商，只是在《找你妹》纠纷上看，双方对《找你妹2》的判定存在歧义，同时在发布前少了一些需要做足的功课。
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肯尼亚独家代理的教训
8月份跟肯尼亚一家公司签定了一份独家代理，今天从之前他们公司联系的一位同事那里得知，此公司破产了。
本来不应该发生这样的事情，新到一家公司想快点做出点成绩，需要审核的考虑的方面太不够了，看到他们跟另一上海公司签的代理复本。看了那家公司还挺大的，然后就为他申请了代理权。
之前他说他们做的是军用产品，老板跟政府关系很好，能经常拿到政府投标。我们的产品有点冷门，机场，监狱，检查点这些地方才能用得上。市场相当的点窄。联系一段时间后就同意了他的代理要求。
9.1日代理生效，近段时间说是在投标一个机场项目，还给他做了一整套方案，包括不是我们公司的产品，项目中都能用上的相关产品。国庆前还说已拿下，过几天签合同。
国庆后一直没联系到人，skype也不在线。今天他一同事说他破产了，前几天跟老板的爸爸推进项目的事，结果跟他爸爸打了一架，他爸说老板破产了，现在他爸快死了。老板人也不见了，家人都找不到他，打电话果然拒接。
现在我应该怎么办，挨骂肯定的了，可是现在我应该怎么补救？
目前除了签定了代理权，还没有任何交易，我是不是应该出个取消代理声明，怎么处理呢？
求高人指教。
(官网可查，印尼FE，中韩澳FTA)
正规代办CO/FA/FE/FF/FTA/FP
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来自 优势印尼FE，中韩/中澳FTA
回复 #1 pearlbaby 的帖子
感觉好悲剧啊
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来自 江苏常州
没接触过这种事，但是应该你们不会有什么损失吧，除了时间和激情以及期待！
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这种签的代理又没什么法律效应的
(专注产品检测认证 7年福Bu生涯)
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来自 CE, FCC, SONCAP, COC, PVOC ...
独家代理的合同里面没有考虑这种情况发生的吗？
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如果对方已经公开宣布了破产，那么你们与他公司的代理协议也就不复存在了。如果没有宣布，那么你们当初的合同中有没有相关的内容呢？可以先对该公司的情况做个调查，只是有了协议还没有真实业务发生，是可以协商的，最好协商解决。
(一入外贸深似海)
UID 2047478
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反正又没出货给他们，只是空欢喜一场而已，损失都算最小的了
UID 2250148
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来自 灵鹫宫
回复 #1 pearlbaby 的帖子
一般对于新客户别轻易给独代
(又是一年春好处)
UID 1626275
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你们的独代协议也太草率了吧？？？
没有约定出现问题怎么解决？
(浪迹天涯)
外贸独行侠
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回复 #8 yangtzebai 的帖子
这次的独代确实签得草率了，急于想打开市场，以前自己也没签过这样的协议，只约定了一年需完成的销售额。但没想到会有这样的事情发生。
借次请教一下，关于代理，应该约定哪些内容，什么条件才考虑呢？
UID 1540648
积分 15940
阅读权限 80
待高手出现！
(单证不倒翁 Tel:)
UID 301406
积分 43490
阅读权限 120
来自 SHENZHEN,CHINA
没有什么后患的，一旦你客户破产了，那么你们之间的协议也就解除了
只是你们少了一个潜在的客户而已
UID 2417699
阅读权限 40
没事，不要随便签什么独家代理合同
太武断了，没有合作历史，签什么独家代理合同
东非国家用的是英国的法律系统，你看来没事的代理合同
人家要较真，你就是不能出口到那里
积分 22167
福步币 12 块
阅读权限 80
独代总有业务量要求吧，比如每年销售几百万， 如果没达到这个标准，自然独代就失效了
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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