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对于不同类型的创业者,很显然大家的目标是有很大不同的。回过头来说,虽然大家总是提倡不要为了创业而创业,但是第三类创业者很多真的是为了创业而创业的。
来源 | 真格基金(ID:zhenfund)
  ChinaVenture
本文由昆仑万维董事长周亚辉在 Zhen Masters(真格大师讲堂)上的分享整理而成。Zhen Masters是真格基金系列活动之一,定期邀请创投领域大师级人物与真格被投公司CEO进行面对面分享。
在开始正式分享之前,我想先分享一下我对创业者的三种分类:
第一类创业者是原生家庭就给予了非常多帮助的创业者,也就是我们传统意义上所说的“高富帅”类型;
第二类创业者是具有极强工匠精神的一类人,这类人并不是为了创业而创业,他们对某些东西有着强烈的热爱,所以能做出让一小群人或者是很大一群人感动的产品;
第三类创业者,也就是除了前面两种创业者以外的――都归于正常的创业人群。在我眼里,其实创业只是一种生活方式。现在的人的寿命比以前长很多,我们的生活需要去找其他的东西去填满,而创业是可以填充我们十年甚至二十年的生命周期的一种选择。所以,未来的社会大量的人都会创业,大量的人都属于我说的第三种人群。
此次分享的内容主要是针对第三类创业者的。因为我觉得对于不同类型的创业者,很显然大家的目标是有很大不同的。回过头来说,虽然大家总是提倡不要为了创业而创业,但是第三类创业者很多真的是为了创业而创业的。事实上,我是方法论的坚定的支持者,我认为凡事都有方法论,没有方法论搞不定的事情。在创业这件事情上,我认为也有很强的方法论。
  创业成功的 50% 取决于你选择的战场
在我们选择创业之前,我们首先要了解自己,想清楚自己是一个什么样的人、有多少抱负,我们把创业看做一个函数,这些就是固定的参数。要追求我们创业的最优解,需要我们把自己的精力、专业、人脉等内容都设为变量,去寻找一个最好的答案。
但实际上,我们其实一直在解的这个方程式,可能永远都找不到完美的最优解。在这种前提下,怎样去制定一个合理的目标?我觉得不要去算,要去寻找一种定性的感觉。在创业的所有环节里,选择战场是最重要的。如果你选对了战场,在选择开始创业之前,你就已经成功了50%。
创业最难的就是想清楚你到底想做什么、做到什么样的规模。怎样才能成功概率又高并且目标又足够大、又能满足自己的要求呢?第一步就是要把你的情感因素抛掷在外,因为情感会导致你做的很多选择不一定能商业化。
既然我们选择为了创业而创业,那就应该做到纯商业化。在只考虑商业的前提下,我选择创业战场方法论就是――找到最优秀的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了。
为什么不追求那个最优秀的“女孩子”?这就是第二个问题,要考虑创业的成功概率。
如果我们直接追求最优秀的女孩子,成功的概率是很低的。但是你想,人以类聚物以群分,最优秀的女孩子的闺蜜,肯定也差不到哪里去,但是你成功的概率却能高出来许多许多。把这个法则用在创业上,也是最现实和最佳的选择,你的成功概率高,目标也足够高,最后获得的结果往往会超过你的期望。
这个法则具体我是怎样运用的呢?举个例子,投资人很多都喜欢追风口,跟风投,从前两年的O2O到今天的人工智能。然而这两年,我们看到O2O已经死了一大批了,100家死99家。然后大家开始不敢说风口这件事情了,觉得追风口是一件很可耻的事情,追风口会导致创业失败率很高、根本就是冒进。
但是用我的法则去看这个事情,我觉得风口还是一定要去追的。因为风口就是那个最优秀的“女孩子”。但是我们追风口一定要有策略――你要在这个风口里找这个最优秀的“女孩子”的“闺蜜”。
去年年底到今年,新零售这个概念很火爆,阿里的盒马生鲜就是在做这个事情。大家认为所有的线下零售业会被颠覆、会被再造,这就是一个典型的风口。你如果去选择做和阿里一样的事情,那就是意味着你去追最优秀的女孩子,因为这个战场显然是最肥沃的土地,是未来最大的市场。但很显然,如果你真的正面和他们去竞争,一定死得惨惨的。
庄辰超是怎么做的呢?他也发现了这个风口,但是他选择回归到一个创业者的本分,选择战场的思路非常灵活,他就在新零售这个领域中选择了一个小的切入口,那就是便利店――所以“便利蜂”的火爆,也说明了追风口的正确性和“选闺蜜”的必要性。只有和巨头们体现出差异化,你才有胜出的可能。
我现在也在思考,回到五年前我处的那个阶段,在创业的大风过来的时候,如果现在来看,我当时应该做什么样的决定、选择什么样的创业?现在回想,如果五年前让我重新再做创业选择,我一定选社交网络,跳到其他东西绝对是傻了。当时觉得社交网络就是微信,其实微信只是社交网络最漂亮的女孩子,而他有一批闺蜜,陌陌,微博,快手,各个都不错。
我们回去看,比如过去几年送餐、O2O等本地服务是最漂亮的“女孩子”,但是竞争非常的激烈,从这个角度上,做电影票的猫眼、微票就是最漂亮“女孩子”的“闺蜜”,达达也是,都获得了非常快的发展。
回过头来看,我们今天处在这个节骨眼,在选择战场的时候一定要有这样的思维,就是在最美丽的女孩子周围去找这个机会,然后沿着这个线条去找同类的人。
  剩下50%的成功取决于什么?
创业要成功,选对战场占了50%,剩下的50%就要看你后面团队的能力到底有多强、你的技术能力有多强、你的人脉有多强、你的情商有多高、你是否是一个大方的人,你怎么笼络团队?你是不是一个口才很好的人?你有没有遇到贵人,比如能不能拿到真格的投资等等。
这其中有许多许多的关键点,都需要大家自己去梳理清楚。其中我最想提醒大家的是可能绝大多数人都会忽略的一点――你是不是有一种不屈不挠的战斗力。
我觉得“不屈不挠的战斗力”是现在这个社会上仅存的能够打破阶级固化、促进社会阶层流动的一个很重要的天生的属性,你只要坚持、只要不屈不挠地一直战斗下去,你的成功的概率是不停地在增加的。所以选择了正确的战场,决定创业剩下50%的成功概率最大的因素是你不屈不挠的战斗力到底有多强,有多么强的耐力和抗压能力。
王强对话周亚辉
王强(真格基金联合创始人):亚辉你刚才谈到了其实最漂亮的“女孩子”也就是我们平常说的风口,你是如何判断这个“女孩子”漂不漂亮、也就是说如何判断风口的?
周亚辉:判断是不是风口有两点:第一、我觉得这个社会的热点、大佬们关注的东西,他们认为的风口一定都是风口。第二、即使这个东西是风口,还需要进行严密的逻辑推理:拿O2O来说,送外卖可以,但不意味着做美甲也可以、上门按摩也可以,这不成立。逻辑推理这部分真的要认真思考,而且我觉得要避免一个规模不经济的问题,就是规模上去了,利润出不来。所以在很多逻辑推理上,要根据各个风口的情况去自己定义。
我们看一下过去几年,比如社交网络,然后是互联网金融,然后是O2O,然后是车和房,我觉得这些风口都很明确,后面该如何推理都比较清晰了。关键是对未来的风口的判断,其实每一个风口都需要独立思考。我现在只敢说一点,就是人工智能这个风口里的很多强逻辑关系是普遍存在的。
王强:下一个最漂亮的“女孩”是谁?
周亚辉:站在今天这个节点上,人工智能未来最漂亮的“女孩子”就是自动驾驶。但是这是一个品类,我认为自动驾驶就是里面最漂亮的“女孩子”。大家都知道谁是最漂亮的“女孩子”,大多数人也都不敢追,但是你要放弃人工智能这个机会吗?
如果放弃就太可惜了。但是有什么样的方法?我就追她的“闺蜜”。在人工智能里,除了自动驾驶是最大的明星之外,我觉得还有很多好的方向。就我而言,我觉得我看到几个东西可以和大家分享的。
第一个就是人工智能在医疗方面的应用,我觉得是更巨大无比的一件事情。
第二个就是人工智能在金融方面的应用才刚开始。国内去年很多成长得比较快的互联网金融公司都是做大数据,这只是人工智能在金融方面应用的开始。
第三个就是人工智能在交通方面的应用,自动驾驶只是最大的一个明星,大家可以仔细想想,现在很火的共享单车不就是人工智能在交通里的应用吗?它就是最简单的人工智能在交通领域的应用,智能锁的出现极大地改变了现状。所以我一直把摩拜当作是人工智能在中国交通领域里应用的一个非常好的典范。
心理战这么,一mo自己的,摩托车就是闹心,就看见梁萌第一个打头,没多少时间的,手印给直接钉在.
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从百度上搜&套现&,看了所有的帖子,比较害怕,这个说违规,那个说违法,看的我胆战心惊,我不太懂法律,当然也不想违法。我死想活想,也没想象出来我哪里违法了。最多是个违规,违反了支付宝方面或者银行方面的规定而已。就像自己架大锅看卫星电视一样,违规不违法。   几周前,我成功的套现出来19000,一周前,我套出来6000,主要是为了还上次套的19000。整个过程顺利,下面详细叙述。  自己在支付宝有帐号朋友(绝对可靠)在支付宝有帐号,都不是新注册的,都正常在淘宝上买过东西。我有信用卡,额度15000,并且同帐户下还有其他卡(类似于招行MSN卡,和主卡是同帐户的),这张卡和我的主卡卡号不一样,这张卡简称B卡。   登录自己的支付宝,通过支付宝&收款&,填写对方的支付宝账号,货物描述是一台二手高配置电脑,比如P4820双核CPU,2GDDR533内存,华硕975P主板,希捷2000G硬盘,Acer20寸宽屏液晶等等,价格是10000元,运送方式是自己开车送货过去(我还没车呢)。   朋友马上就会收到邮件,然后他同意付款,我电话告诉朋友我的B卡卡号,背面三位数字,有效期,查询密码,朋友付款到支付宝。   我点发货,方式是自己送货。   朋友点确认收到货,同意付款给卖家。   正常情况下,我的支付宝帐户应该会多出来10000块钱,我直接申请提现就可以,但是这里出了一点小意外:朋友已经&同意付款给卖家&,我这里还是&等待买家付款&。我当时的判断是支付宝要在这里打时间差,占用一段时间资金,多长时间不知道。   这时我产生了一个错误的判断:是不是因为我们的交易,没有通过淘宝网站的原因,导致这里支付宝要占用我的资金呢?因为以前也在淘宝上卖过自己的物品,买家同意付款后,是当下到帐。因为淘宝是支付宝的&大客户&,所以通过淘宝的交易,就能即时到帐。   因为我急用10000现金,迫不得已,打电话临时提高额度,提高了4000,这时,额度还有9000,于是我在淘宝上出售了一个物品,朋友拍下,用我的卡付款。刚刚付款结束,发现上次的10000已经到了,于是才知道我的判断是错误的,支付宝占用了不到10分钟的时间。   但是没有办法,第二次的9000已经在朋友的支付宝帐号上了,只能完成第二次交易,依然是高配置电脑一台,卖家(我)亲自上门送货,买家同意付款。不到10分钟,我的支付宝帐户上已经有了19000,于是我申请提现。   我的支付宝帐户是和另外一个银行的储蓄卡帮定在一起的。第二天,我的储蓄卡帐户上多出来19000现金,提现成功。   套现成功。我只急用10000元,于是取出来10000元,剩下的9000还在我储蓄卡上。   还款日是6月11日,帐单日是5月23日。   我必须要在6月11日当天还银行19000,但是我只有9000,还差10000,于是只能再次套现。   5月24日取款9000,还款,信用额度从0变成了9000。   再次重复上面所说的过程,这次电脑配置低了一点,套了6000,也是一天后现金转到我的储蓄卡帐户上,加上我自己在6月5日还会得到4000(工资),可以还银行10000了。   然后我7月11日必须还6000,我在7月5日会得到4000(工资),也就是说我在6月24日套2000即可。   如此反复,直到还清为止。   再说说我10000的用途吧,我提前还了银行10000的房贷,致使我的月供额度减少了70块钱,20年(其实还有18年),省下了6000块钱的利息。   整个过程已经(接近)完成,没出任何纰漏。   我的想法:   1千万别说我违法,最多就是我没打车把我的电脑给我朋友送去而已,对不对?就是说我有一个挺好的东西,挺贵,值10000块钱吧,我一朋友想看上了,想买,还特想买,不买不行了,但是朋友比较穷,没钱买,怎么办呢?我说,算了,我借给你10000块钱的了,然后你在买我的东西。朋友说行,给我吧。我说,但我没现金,你刷我卡吧,行不?朋友说行,刷吧。于是朋友刷了我的卡,买了我的东西。这应该不违法吧。   2对银行来说肯定没任何问题,银行鼓励大家消费,银行本身不管你刷卡买的是方便面还是臭豆腐还是电脑,只要你别跑了,还款日给我还上,或者分期给我还上就行。   3支付宝这里稍微有点问题,支付宝说了,&支付宝账户不允许从事无真实交易背景的虚假交易、银行卡转帐套现或洗钱等禁止交易行为,特此公告。&   但是,假如我真的打个车,花20块钱,把我电脑给朋友送过去,不行吗?或者我先给朋友打一电话,说:在家不?我把电脑给你送过去?朋友说:我忙死了别给我添乱,先放你家吧,半年后再说,你给我好好保管着,弄坏了我让你赔!我说:行,行,先放我家吧。这样的话,能算没有真实背景的交易吗。   4支付宝刚刚出现的时候,我就分析过他的盈利模式。是公司肯定要盈利,支付宝也是公司,给我们提供的服务是免费的,你不让人家盈利,肯定是不中。只要始终有人在通过支付宝交易,他就能占用资金,这就是他的盈利方式。不管交易在哪个阶段,只要你同意他的规则(同意他先占用你一段时间资金),规则就是合理的。比如从从买家的支付宝帐户到卖家的支付宝帐户,中间经历了10分钟,如果变成一天,或者两天,三天,都是合理的。比如从申请体现到现金到帐,可能是1-2个工作日,或者更多的几个工作日,都是合理的。当然坛子里边一哥们说的半年就有点离谱了,估计那样也没人用支付宝了。   5总之我是成功了,大家要想试试看,就试试,摊上啥事情别找我哦。   提醒:  1别用同IP,干啥都专业点,别以为脸上粘点毛,就是孙悟空了。   2别用同卡号,我天天用我的信用卡主卡在淘宝上买东西,突然间另外一个ID用我的卡号买我的东西,你说这值得怀疑吗?不过这点有待商榷,输入卡号的时候,实际上已经转到了银行的网站,支付宝公司有可能应该不知道是哪个卡号给过来的钱。   试想:   如果我只有一张信用卡的话,没有一分钱现金,用这种方法,可以始终套取额度的1/2   一个月套一次,还上次的。   如果我有两张卡的话(还款日错开的天数大于支付宝套现所用天数),可以始终套取额度小的那张的全部额度。比如一张卡15000,另一张卡12000,我就可以始终套取12000元。   如果我有两张金卡的话,能套更多。   如果我有多张金卡的话,就能直接把房贷都还了,然后慢慢还银行的无息贷款了。
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