如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9,928分享邀请回答zhuanlan.zhihu.com/c_57076708我会不定期更新我的设计读书笔记和案例分享。一起学习。共勉。19218 条评论分享收藏感谢收起【图文】05价格营销策划_百度文库
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3秒自动关闭窗口10分钟学会「事件营销」怎么玩，让你的奖金大爆炸！10分钟学会「事件营销」怎么玩，让你的奖金大爆炸！晋小夫百家号阅读导航一、全面认识事件营销定义经典案例回顾二、事件营销的构成与操作步骤需求分析、创意策划、酝酿扩散、全网爆发、借势引流三、选择事件营销要注意的误区自嗨的轰动感、四两拨千斤不代表投资就一定少、事件营销不等于光有好创意、风险与回报成正比、危机公关方案最好有一、全面认识事件营销事件营销是指企业或品牌、个人通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。经典案例回顾：NO.1、世界上最好的工作2009年昆士兰州旅游局聘请SapientNitro公司，只用100万澳元的预算，打造出“1400澳元每小时的世界上最好的工作”这一被全球媒体传播和热议的澳大利亚大堡礁的事件营销。成功的让大堡礁周围岛屿获得全世界认知。NO.2、优衣库的试衣间事件日晚，微信朋友圈里疯传“三里屯优衣库试衣间爱爱”的消息，并且附有不堪入目的照片。一夜之间，这段小视频成为众多宅男解决寂寞首选。虽然事后优衣库极力否认，但不得不说的是，当天晚上优衣库这段视频广告绝逼价值2000万啊！听说原本主要是为推广优衣库与京东合作的在线试衣间。这在线试衣间没推起来，倒是把这一男一女给推火了。NO.3、叶良辰某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。由于叶良辰这个贴吧最早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。NO.4、“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”途牛聘请长沙一家知名营销策划公司策划了“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”的事件营销。大概流程是：找人拍了一张半裸男卧倒在一片沙子上的照片，然后找一批KOL通过朋友圈、微博转发原图，然后再找另一拨KOL将图片进行二次创作引导大众，然后事先约好的公司利用品牌开始进行借势营销。据说，总成本：6—10万元。NO.5、加多宝的“对不起”2月初，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的微博，并配以幼儿哭泣的图片，隐晦抗议近日广州中院关于加多宝禁用相关广告词的裁定。四条微博发出后，截至当晚8时许，该系列微博就被转发逾17万次，覆盖逾3亿多粉丝。“对不起体”系列微博看似道歉、实则叫屈的感情攻势确实赢得了社会公众的诸多同情与关注，加多宝的“反败为胜”由此开始。NO.6、“蓝黑白金”之争：最意外的逆袭一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还是白金简直成了比“to be or not to be”更纠结的问题。“争论”从BuzzFeed烧到Facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家——英国服装品牌Roman的女装销量暴涨了347%，成为最大赢家。一片茫然之中中了头奖的Roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。较为成功的案例太多，再举一些比较失败的案例做对比，这些就一笔带过吧：格斗狂人徐晓冬10秒击倒雷公太极创始人，大火过后在一场挑战赛开始前被警察带走，从此不了了之，徐晓冬也不再露脸。百雀羚的一镜到底的广告刷屏朋友圈，结果却是亮了品牌，暗了销量。新世相策划的逃离北上广和地铁丢书大作战，据说，票都被内定了、很多书都被保洁阿姨清理了。恩，失败的很成功。百对情侣试戴杜蕾斯air空气套，让数百万粉丝等待了几个小时后，期待的画面没有发生，最后以一个“大屁泡”结束了。网友纷纷评论：老子脱了裤子等这么久，一个屁就没了？以后不买杜蕾斯了。二、事件营销的构成与操作步骤1、需求分析a.参与活动的受众是谁？女人、男士、老人还是儿童b.活动的首要、次要目的分别是？美誉度提升、打击竞争对手纯粹造势做铺垫、品牌提高知名度还是公司提升销量等c.这次活动预算是多少？你给策划人1万和10万，人家做出来的效果肯定是有差异的d.事件类型是用正向新闻还是负向新闻？正面引流相对容易，但炒作起来不容易；负向新闻传播起来比较容易，但掌控转变为对自己的正向引流很难e.品牌/产品与事件的关联点是什么？比如：试衣间与衣服、杜蕾斯与鞋套等。2、创意策划搞清楚了上述的需求，再做“引爆点”的设计，也就是创意的策划。一件能自发传播起来的“事件”一般是符合新闻传播的十大要素的全部或部分：公开性、真实性、针对性、时效性、准确性、显著性、接近性、开放性、广泛性、变动性。那么，如何策划出有创意、可进行自传播的营销事件呢？策神这里有十一招，让你看完变身事件营销策划高手！第一招：美女美女是永恒的话题和热点，也是最容易策划和实施的营销元素。所以在策划事件营销时，若实在找不到好的创意点，不妨考虑打打美女牌，虽然招数有点老，但却非常有效。这方面的案例太多了，数不胜数。比如台湾的灯泡奶（da）茶（xiong）妹，深不可测的事业线让销量却直线上升！相似的，策神君曾准备帮一家连锁火锅店策划一起“火锅西施”的事件营销，剧本和路子都准备好了，结果最后关头，那位大胸美女的服务员却辞职了！我。。。第二招：新奇对于新鲜的人和事，公众总是充满兴趣，保持着高度的关注，这是人类骨子当中的“好奇心”在作怪。而如果我们在策划事件营销时，能够满足人们的好奇心理，自然会成为大众的焦点。2017年上半年爆红网络的“红包哥”事件就是很成功的事件营销案例之一。当时，“红包哥狂发九万微信红包不发难以入睡”的新闻疯狂引爆了网络，取得了刷屏级的效果：国内数千家网站转发、门户网站首页转载、手机客户端头条推送。“红包哥”——“良心谷谷主刘孝平”在短短一个月时间内在陌生网友群里共发出91933.09元，却换来了价值9000万的广告价值，让一个默默无闻的自创有机茶品牌——良心谷一夜走红。第三招：名人名人不局限于明星，名人自带粉丝，自带话题，自带关注度，所以只要是名人相关的事件都可以成为营销事件，而这类营销事件几乎占了一半以上，有的是经纪公司精心策划，有的是被策划然后不得已而整出另外一个事件。无论是大婚还是离婚，都是事件，因为是名人，无奈变成了事件营销…黄晓明和angelababy请来半个娱乐圈的世纪大婚、范冰冰和李晨的“我们体”恋情大白天下、鹿晗和关晓彤的。。。还用我再赘述吗？这一招使用稍加得当便可事半功倍，毕竟“名人效应”总能吸引喜欢随大流的群众关注。皇上，不知您还记得当年游走在大明湖畔的“犀利哥”吗？第四招：撕逼无论是明撕，暗撕，还是单相撕，或者是两情相悦的撕，撕逼这个事情，足够引起国人的注意，小到邻居家的几句争吵都要竖起耳朵听上一阵，大到两国交战都能听到街头巷尾扯淡打屁。可这一招可要慎用，毕竟是撕逼不是好事，没操控好，就有可能引火烧身哦！经典的撕逼事件代表作有李雨桐与薛之谦撕逼大战、神州暗撕Uber等。你瞧这两例哪个成功了吗？所以，兵行险着，慎用慎用。第五招：热点每每出现社会热点话题时，媒体都会闻风而动，四处搜集相关的新闻素材。而且这些社会热点，更是老百姓关注的焦点。所以，如果能巧妙地围绕这些社会热点来策划营销事件，则会收到事半功倍的效果。即使策划得不够完美，也一样会被关注。比如2010年，低碳成为网络热词和社会焦点，而借着低碳的东风，低碳哥横空出世。此事件最早源于一篇名为《偷拍我的室友“低碳哥”的一天》的网站，发帖人用照片和文字的形式详细地记录了其室友一天的低碳生活。但这一招也是不容易使用的，毕竟适合自己品牌蹭的热点又不是天天都有，就算出现了，你得具备像杜蕾斯微博运营团队那样的神反应，以及文案、设计俱佳的高水准，这个热点才能被你立马拿来结合自己的品牌或产品包装成一起事件营销。第六招：公益企业发展离不开社会发展，没有社会的发展也就没有企业的发展。而作为有良知的企业，有责任和义务回报社会。企业在做公益活动、回报社会的时候，再顺便宣传一下自己的产品，是一件一举两得的美事。淡定，不是让你也非得捐一个亿才能借公益做事件营销的哈！不管你的企业规模大小，在平时或特殊时期，捐点钱或物资给贫困地区或灾区，再找些媒体或大V宣传一下，基本上，广告效果都不会差的。但在夸自己的时候把握点尺度就好。第七招：争议争议是永恒的热点，争议是最容易引发大众关注和传播的手段。在策划事件营销时同样如此，争议越大，事件就越成功。例如，富亚涂料通过经理喝涂料而成名，通过这一事件以证明该公司生产的涂料无毒无害。还有，当年韩后的“张太体” 。日，“张太”在南方都市报上刊登了整版广告，该广告因为疑似嚣张的小三公开叫板正室，立刻在网络上炸开了锅，引发网友各种猜测，后经网友各种人肉挖掘，发现该广告原来是知名护肤品品牌韩后的悬念创意广告。虽引发争议无数，但韩后仅花一个版的报纸广告费，却连上门户网站首页以及微博、微信的宣传都一起包干了，从一开始用“小三”敏感词引发悬念到韩后最后澄清悬念揭开，无疑成为了又一个事件营销的经典。第八招：情怀/情感俗话说，“人心都是肉长的”，只要我们心里想着消费者，能够为消费者做一些实事，消费者一定不会无动于衷的。只要我们把分内事做到极致，远超出消费者的期望值，大多数人都会感激不尽。一个比较经典的案例就是海尔厂长张瑞敏砸冰箱的故事。关于利用人们的情感做文章的事件营销，经典案例比如保利某项目就策划了一个富二代在某地撞到一个叫紫薇的女孩后日夜思念，为再见佳人，开着跑车满大街寻找，还在报纸、户外豪投200万打广告寻人的故事。故事虽俗套，但很好的迎合了公众的心理。结果不出意外，一下子成了成都街头巷尾热议的话题。而在话题最热的时候，保利又顺势抛出富二代要找的紫薇就是他们项目，进而实现传播的闭环。第九招：反常/反差随着互联网的发展和普及，各种信息化的差异越来越小，一些传统的创业手法已经不能满足网民的需要。比如在几年前，芙蓉姐姐仅凭几段特别的文字、几张出格的照片就可以出位，而现在这种文字和照片遍地都是，网民已经麻木。于是一些人为了出名，开始不择手段，只要能出名，什么都敢干。上面的凤姐和芙蓉姐姐是反常案例的代表，而反差也是事件营销中经常利用的一招惯用套路，这一招可要重点说说了。若要让一个营销话题成为社会公众话题，传播的过程中必然是冲突不断、意外不断。没有一波三折的剧情设计，就不可能迎来话题传播的高潮。而鉴于话题的时效性，十天半月左右，以及项目出于对话题舆论走向的可控性考虑。在剧情设置上，一般会分为四步走策略：话题启势、话题升级、中途波折、最后反转。例如：万科的“你好，师妹”校花评选的话题推广，在上述四点上就做的就十分到位。第一波，通过一组“我心爱的小师妹失踪了”的手绘刷屏稿拉开活动序幕；第二波，凭借一个画风反差巨大的选手—丫蛋，成功造势。网民们则乐于其中纷纷投票并自行转发宣传；第三波，项目方突然将丫蛋“封杀”，激起广大的网民的“不满和愤怒”，使得话题再度升级，成为了一个全民互动的社会话题；第四波，项目方顺应“民意”再度将丫蛋“请回”，让活动圆满落幕。第十招：悬念这是比较古老的一招营销套路了，在一二线城市玩的很少了，在四、五、六线城市还是可以尝试下的。如216年长沙绿地某项目售房部内引进了12个机器人。为了配合围绕机器人做的案场活动，就策划了一起“不招男人也不招女人”的招聘门事件 — 悬念式话题营销。不仅成功的博得公众的关注，也引得竞品们纷纷截胡再次扩大传播面。第十一招：第一/首先/之最世界上第一个登上月球的人我们都知道是阿姆斯特朗，世界第一高峰我们都知道是珠穆朗玛峰，但是第二个和第二名很多人却不会记得。所以，打造出在某领域NO.1的印象，对自己的品牌确实会产生深远的有利影响！例如：2016年8月，维达首创以时装发布会的形式推出纸巾婚纱新品，用做时尚新品的方式来做日化用品，同时实现品牌和渠道平台的价值升级，7-8月，维达超韧系列线上线下同比增长45%，其中，电商业绩增长83%，项目曝光量高达7.8亿+人次。3、酝酿扩散、全网爆发、借势引流要完成此阶段的任务，2个条件至少需搞定其一：发起者具备强大的媒体或营销人脉圈、提前买通了大流量平台或很有公信力的平台。一般来讲，现有成功案例中，绝大多数的事件传播规律是：先从微博发出，再传向微信，然后通过广大的微信群和QQ群等各类渠道扩散开来。毕竟，微博是开放式平台，微信是封闭式环境。等待精心策划的“事件”爆发后，找一帮水军爆料给各路媒体人、营销大V，接下来该事件将呈现出由点变线，由线变面的极速传播趋势，类似于病毒营销。但在短时间内，不一定会传播到你想要的精准客户手上。在经过3—6小时的酝酿期后，会有一定数量的其他平台和群众进行转发。一般在6小时过后，如果不出意外的话，将呈现全网井喷式的爆发。此时，你们就可以按照方案，准备借势引流，打出硬广、露出品牌、收割流量了。注：全网媒体宣传渠道的详细名单由于太长，不便在本长文中再插入，欲获得完整版名单，可在后台回复：名单，免费获取。三、选择事件营销要注意的误区事件营销其实是把双刃剑，如果使用不当，不仅不会达到使用者的目的，还可能伤了自己，所以请注意误区，执行前记得规避：1、自嗨的轰动感某甜品店的斯巴达300勇士、百雀羚的一镜到底广告等，都不得不说是属于“自嗨型的事件营销”了，虽然有了轰动效果，但是最想要的目的没有达到，投入的真金白银也就打了水漂。2、四两拨千斤不代表投资就一定少2015年4月，一家赣州的鲍鱼熟食企业老板找到我想做事件营销，称总共愿花1万块帮他把品牌打响全国！也许到现在他可能还在我的黑名单里想：你为什么不接这个单呢？面向地区的宣传和面向全国的宣传，这两者的成本和劳务有可比性吗？？？如果连这点都搞不明白的企业主，千万别去找营销策划人，容易被喷被黑的。3、事件营销不等于光有好创意不可否认，创意确实是事件营销中最重要的核心点，但是任何一场人为操控的成功事件营销，绝不只是创意好而已。如果哪一个重要环节垮了，很可能这场精心策划的“事件”将不得不演变为硬广去宣传了，最后效果如果就不得而知了。4、风险与回报成正比不管是正向事件还是负向新闻，都有可能在事件酝酿、发展的过程中失去策划人的控制，导致正向变负向，把负向变围攻。这跟事件的宣传覆盖面、复杂度、参与者、竞争者影响等因素都有关系，因此，想寻求高回报也必定要承担高风险。5、危机公关方案最好有鉴于上面4点，这一点也就不难理解了吧，不怕一万，就怕万一嘛！虽然计划赶不上变化，但是有计划总比没有强啊。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。晋小夫百家号最近更新：简介:用媒体语言诉说品牌故事作者最新文章相关文章（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&/figure&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司&br&57　香港奥文广告公司&br&58　广东黑马广告有限公司&br&59 广州市九易广告有限公司&br&60 上海国泰广告有限公司&br&61 北京帝诚国际广告有限公司&br&62 [香港]Digit Digit&br&63 武汉市相互广告有限公司&br&64 贵州天马广告公司&br&65 大唐灵狮广告有限公司&br&66 重庆金牛慧通广告有限公司&br&67 上海韦登迪广告有限公司&br&68 天津世纪座标广告公司&br&69 江苏大贺国际广告集团有限公司&br&70 [台湾]联众广告股份有限公司&br&71 广州市蓝色创意广告有限公司&br&72 北京东方仁德广告有限公司&br&73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司&br&74 [台湾]联广股份有限公司&br&75 安瑞索思中国有限公司&br&76 叶茂中营销策划机构&br&77 湖南博创广告有限公司&br&78 广州市旭日因赛广告有限公司&br&79 凯帝珂广告（上海）有限公司&br&80 国安广告文化传媒&br&81 广东天艺广告有限公司&br&82 广州市天进广告有限公司 &br&83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司&br&84 武汉市大唐广告有限责任公司&br&85 广州市白羊广告有限公司&br&86 大连国域无疆传媒有限公司&br&87 广州市印象广告有限公司&br&88 [南京]鼎艺国际广告有限公司&br&89 广东金长城国际广告有限公司&br&90 厦门市夏广广告有限公司&br&91 广州国云风广告有限公司&br&92 广州喜马拉雅广告有限公司&br&93 福建奥华集团有限公司&br&94 [台湾]达一广告股份有限公司&br&95 广州市医药海马广告有限公司 &br&96 广东广旭广告公司 &br&97 深圳市新经典广告制片厂&br&98 广州市致诚广告有限公司&br&99 三人行广告有限公司&br&100 海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lizhiqi.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.flyteam.com.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&flyteam.com.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trout.com.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&trout.com.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chengmei-trout.com/about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chengmei-trout.com/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huayuhua.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ce-team.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sunsoar.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sunsoar.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ccead.cn/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bh-ad.com.cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ver.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xjd.cn/cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.joison.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lino.com.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lino.com.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluecreative.cn/main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meikao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pingcheng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.raynet-ogilvy.com/page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&raynet-ogilvy.com/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.blueflame.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.team-adv.com/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&team-adv.com/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gdadc.com/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&/a&）&/p&&p&23、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&adk-gd.com.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arieschina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.arieschina.com（/&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gzyx.com.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&/a&）&/p&&p&27、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&）&/p&&p&28、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.honestyad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&honestyad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cs4a.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaac.com.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jydgad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&el-ad.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adsalon.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&adsalon.com.cn&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。&br&&br&前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。&br&这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答&/a&&br&马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。&br&我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bcd16aee4dbe_r.jpg&&&/figure&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
咦居然翻到这么个题。。&br&头当然还是要洗的~洗发水这个必须有。题主亲不要害怕，即使没有潘婷飘柔海飞丝你也可以活下去！&br&&br&首先，&b&古人洗头一直洗得挺像样的。&/b&&br&无论何时何地，个人卫生都是人类文明中的一个重要项目。&b&中国汉字中，「沐」即为洗头之意，&/b&在东汉年间的《说文解字》中已有明确解释：&br&&blockquote&&b&沐，濯发也。&/b&&/blockquote&而早在商周时期，定时沐浴已经成为重要的仪式或风俗。公元前约6世纪的《诗经·小雅·采绿》中也曾提及：&br&&blockquote&终朝采绿，不盈一匊，&b&予发曲局，薄言归沐。&/b&（老娘头发都打卷了，我要回去洗个头！）&/blockquote&——所以掐指头算下，老祖宗们洗头都洗这么多年了，没道理不折腾出一些类似洗发水的东西吧。。&br&&br&而洗发水的主要作用无非是（1）去除油脂（脂肪酸）；（2）去除灰尘；（3）去头屑，防脱发，保持乌黑顺泽。。。&br&这里面（3）属于延伸性功能，一般来说只要满足前两条，就可以被认为是值得发扬光大的洗发用品了。所以英雄不问出处啊，虽说古人对化工成分所知甚少，但自然界本身已经有足够丰富的原料；凭着大胆尝试和努力积累，还是开发出了很多洗发路线的。&br&&br&&br&&b&1. &/b&&b&皂荚&/b&&br&植物里最常用的应该就是它了。前两位同学也都提到。&br&皂荚亦称皂角，豆科植物，直至如今《中国植物志》里仍记载它「荚果煎汁可代肥皂用以洗涤丝毛织物」（我觉得头发也是类似了。。只不过丝毛织物是动物毛，头发是人的毛- -）。&b&之所以这么好用，是因为其中含有的多种大量皂苷类物质&/b&：&br&&blockquote&皂苷的化学结构中，由于苷元具有不同程度的亲脂性，糖链具有较强的亲水性，使皂苷成为一种表面活性剂，水溶液振摇后能产生持久性的肥皂样泡沫。一些富含皂苷的植物提取物被用于制造乳化剂、洗洁剂和发泡剂等。（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/44121.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&皂苷_百度百科&/a&）&/blockquote&除了洗发，皂荚一个更常见的用途就是洗涤衣物。据说柔顺而不易褪色。另查了一些资料，说秦汉年间即始有皂荚洗发的文字记载；但使劲儿搜了半天没搜到原文献，如果有同学知道的话烦请告诉一声：）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7206c17dcc3e3c46f812aeff_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7206c17dcc3e3c46f812aeff_r.jpg&&&/figure&&br&值得一提的是，皂荚分布有限，这倒是个不小的硬伤。而其他许多豆科、无患子科植物的果实中都含有皂苷类成分，也可以起到类似的洗发效果，只是使用体验就不好一概而论了~&br&&br&&br&&br&&b&2. 草木灰&/b&&br&这个恐怕也是应用最广泛的之一了。&br&稻草、秸秆烧成灰，即可用于洗发。一方面其中含有碳酸钾——溶于水后呈碱性，可与油脂类反应；另一方面类似活性炭，也有吸附污物的功效。但草木灰似乎更多被作为辅材，配合皂荚、木槿叶等一起使用；不知道是不是用量大容易呛鼻子。。&br&（另根据评论区&a href=&http://www.zhihu.com/people/li-sai-18& class=&internal&&李赛&/a&同学补充：草木灰的使用乃是通过过滤所得的溶液，并不用直接加在水里。）&br&&br&&br&&b&3. &/b&&b&土碱类&/b&&br&说穿了其实就是土法制得的纯碱（碳酸钠），因为溶于水后呈碱性，所以可以起到去除油脂的效果，功能和草木灰有重合之处。&br&植物资源相对匮乏的地区，往往都是因为土壤含碱度过高；这样一来反倒物尽其用，将制得的碱类用以替代动植物材料作为洗发用品。据说如今部分北方、西部地区仍有以土碱洗头的。不知属实否。&br&&br&&br&&b&4. 木槿叶&/b&&br&这个我个人挺喜欢。。貌似现在江浙一带还有老人家这么用。&br&作为锦葵科植物，木槿和它的姐姐妹妹一样含有丰富的粘液质和皂苷。原理上和皂荚近似。但皂荚为人不喜的一点是其气味刺鼻，而木槿叶却舒爽清香，相比之下更见可爱。&br&对了，小时候也被外婆这么洗过一次。如今老人家已逝，我也记不得这么洗头的效果究竟如何了。sigh。&br&以前画过一个DIY步骤图，那时候画风还是渣。。凑合看。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/23c77a5a75e33be7ee571cd_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&995& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&br&&b&5. 淘米水类&/b&&br&这个也是很久以前就有人用了。。真心实在又容易获得。包括但不仅限于大米，麸皮、糟糠、豆类之流似乎都是可用之材；亦可发酵、煮沸后再行使用，各自叫法也很多。不知是否种类与使用者的身份地位也有关？&br&《礼记》里就有秦汉时期贵族士大夫洗漱的相关描述：&br&&blockquote&日五盥，&b&沐稷而靧梁&/b&，栉用椫栉，发晞用象栉。进禨进羞，工乃升歌。&/blockquote&——别的且不理他。前面已提到「沐」为洗发，「稷」则被认为是「取稷粱之潘汁用」，即洗涤谷米、高粱后留下的水。据说《史记》中亦有类似的细节记载。&br&&br&（另外据说面糊、淀粉类，加以食醋也可用于洗发。但私以为对于古人来说会不会有点太浪费。。。）&br&&br&&br&&b&6. 茶籽类&/b&&br&油茶、茶树种实榨油后留下的残渣。&br&这个古籍中似乎未见太多记载？总之我是没怎么查到，怕是和茶树原生分布的地理限制有关，但民间老人家也多有口碑相传的。&br&茶籽油的运作机理也类似皂荚皂苷，但更胜在护发养发。如今有些洗发水还以它们为明星成分宣传。。。但获取起来便不太容易，毕竟是二次加工产物，恐怕古人也是本着物尽其用的心态拿来使用的吧：）&br&本尊长这样。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/823c842c01d6a1bae5b57efa57aaf92c_b.jpg& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/823c842c01d6a1bae5b57efa57aaf92c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&7. 芝麻叶&/b&&br&关于芝麻叶的记载并不多。所能找到的，是来自明朝郭晟的《家塾事亲》：&br&&blockquote&脂麻叶，汤浸涎出，妇人用梳头沐发去虱。&/blockquote&脂麻即芝麻，据称部分中医典籍里也有记载可以使头发乌黑润泽之效。我个人怀疑芝麻叶洗头更偏重于保养而非清洁，因为实在不太能想到其中含有什么去油脂灰尘的有效成分。。。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bddf1ccd4a073e40172f3c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bddf1ccd4a073e40172f3c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&8. 桑白皮&/b&&br&即桑树的干燥根皮。和芝麻叶类似，多见于中医药记载，保养性甚于清洁性。据称对脱发、头屑有一定功效。总之煎成汤水后搭配着用吧~&br&长得略抽象。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bafa_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&b&9. 柏叶/桃枝&/b&&br&源自湖南地区的《攸县志》:&br&&blockquote&七月七日,妇女采柏叶、桃枝，煎汤沐发。&/blockquote&桃树倒罢了，柏叶只知道是当时本土的柏科植物，却并不知道具体物种。柏科植物普遍含芳香油，可作杀菌之用；作为洗发材料，想来也多半是源自这方面的功效。&br&&br&&br&&b&——其他一些类似蛋清、首乌、生姜之类，广为人知，且更像是护发素（养护功能＞清洁功能）的，便不赘述了。&/b&&br&&br&&br&最后，&b&其实肥皂之类的东西我们也挺早就有了。唐朝孙思邈《千金翼方》中已有关于&/b&&b&「澡豆」的记载，即是以豆科植物种子研磨粉末，搭配各色香料制成的原始版肥皂。不过用来洗脸洗身体比较多。。。&/b&卖点在于白里透红香气扑鼻什么的。&br&&br&及至清朝的红楼梦，洗发用品已经很全面了——&br&&blockquote&袭人道：「我要照看他那里不照看了，又要他那几个钱才照看他？没的讨人骂去了。」说着，&b&便起身至那屋里取了一瓶花露油并些鸡卵、香皂、头绳之类，&/b&叫一个婆子来送给芳官去，叫他另要水自洗，不要吵闹了。&/blockquote&&br&顺便说一句，回到头发出油的问题，光是从酸碱中和的角度来说，或许尿液洗头也是可以达成一定效果的吧。。。&br&&br&P.S. 感谢评论区各位同学的补充与指正。之前文中出现了两处基础性的错误，实在过意不去，真是抱歉。各位见笑：）
咦居然翻到这么个题。。 头当然还是要洗的~洗发水这个必须有。题主亲不要害怕，即使没有潘婷飘柔海飞丝你也可以活下去！ 首先，古人洗头一直洗得挺像样的。 无论何时何地，个人卫生都是人类文明中的一个重要项目。中国汉字中，「沐」即为洗头之意，在东汉年…
对排名前两名的答案点了没有帮助。&br&&br&因为，“你喜欢哪些著名的女高音歌手？”和“怎么练习唱女高音？”这样的问题是有核心区别的。&br&&br&&b&前者只要有趣就好，而后者却需要在有趣之外，提供一点有用的东西。&/b&&br&&br&&br&&br&————————既然都流行放图集赞，那我也上两套广告先——————————&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/afde8eadb02c4800309f_b.jpg& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&1190& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/afde8eadb02c4800309f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f3e7d762eafbb9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f3e7d762eafbb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eac3cfc246b56cfd1e5af1d0ace55717_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eac3cfc246b56cfd1e5af1d0ace55717_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/192d7fad2698dbbdaac1f884d246d5c3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/192d7fad2698dbbdaac1f884d246d5c3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&第二套是今年上海睿狮为别克做的公益广告，用因交通事故致残的真实人物充当指示标志。注意：这不仅仅是几张平面，他们还真的找来了这些人在大街上举着牌子现身说法。&br&&br&也就是说，他们做成了一个活动。&br&&br&&br&&br&——————————这是正题——————————&br&&br&这个问题其实是三个问题：&br&&br&&b&一、为什么要做得不像广告？&/b&&br&&b&&br&二、什么样的广告才是不像广告的广告？&/b&&br&&b&&br&三、怎样才能做出不像广告的广告？&/b&&br&&br&&br&——————————这是内文——————————&br&&br&&br&&b&&u&【一、为什么要做得不像广告？】&/u&&/b&&br&&br&这是《创意之道》里讲过的两段话，完美地解答了这个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2dd8d8a93c769f3a72d53c6d55d7a746_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2dd8d8a93c769f3a72d53c6d55d7a746_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/86b862fb67b23c_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&166& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/86b862fb67b23c_r.jpg&&&/figure&&br&懒得提炼中心思想了，直接到问题二。&br&&br&&br&&u&&b&【二、什么样的广告才是好的不像广告的广告？】&/b&&/u&&br&&br&&br&两个标准：1.它能哄到你
2.哄完你让你知道它在说什么。&br&&br&&br&&br&&br&&b&（一）它能哄到你&/b&&br&&br&记得广告界某前辈说过：&b&”创意就是哄人的把戏“。&/b&&br&&br&如果按他的逻辑，做出不像广告的广告的本质就是：&b&绞尽脑汁想方设法用尽办法拿出浑身解数地……哄人。&/b&&br&&br&听起来很伤心，但事实如此。&br&&br&熟练掌握以下“连哄带骗”的方式，你就差不多了————&br&&br&&b&1.色诱：&/b&3B原则，永远有效；&br&&b&2.利诱：&/b&简称画大饼，你要做的就是如何把大饼画得新鲜；&br&&b&3.传销：&/b&基本上，所有的病毒广告都是属于广告界的传销行为，比如冰桶；&br&&b&4.抢劫：&/b&就是那些视觉冲击力足够大的广告，常见于异形;&br&&b&5.讲故事:&/b& 随便打开几个房地产广告精选的稿子，就能看到这样的手法。门槛在门里头；&br&&b&6.杂耍：&/b&你一定看过泰式广告吧；&br&&b&7.忽悠：&/b&和泰式广告有点不一样，笑点比较密集；&br&&b&8.绑架：&/b&卖惨，卖人，卖痛点……卖的都一样，卖法分高下；&br&&b&9.恐吓：&/b&举个例子给你感受一下吧：癌症治愈烟瘾；&br&&b&10.要挟：&/b&你看，我懂你，所以……掏钱来。&br&&b&11.XX&/b&.…………&br&&b&12.XX&/b&.…………&br&&br&试着用上述标准来归类下面的广告吧。&br&&br&开心的互动time~&br&&br&&b&【平面】&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4fed0b5bfd9389a37bff3_b.jpg& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4fed0b5bfd9389a37bff3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e1a8b6e65c1adcfa160b67c_b.jpg& data-rawwidth=&331& data-rawheight=&797& class=&content_image& width=&331&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cc6fb177aeb44ffcf01648_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&1717& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2db9a0d8715_b.jpg& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&354&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/21de423f3f02b68c7e8898_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/21de423f3f02b68c7e8898_r.jpg&&&/figure&【视频】&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNjU4Njg4MzI0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name='【影片-企业形象别-金像奖】波蜜果菜汁&迫切的危机系列&《战火篇...' data-poster=&http://g1.ykimg.com/2CBD5B4DC5C00D5DF-B949-95AB-93FC-AB2B364142FE& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&吉列调查篇&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDM3MDI0NTY%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&九广鉄路 开关门篇& data-poster=&http://g1.ykimg.com/C577A54B30FE-3026-EEA3-AF3FE04DEB56& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g1.ykimg.com/C577A54B30FE-3026-EEA3-AF3FE04DEB56&&&span class=&content&&
&span class=&title&&九广鉄路 开关门篇&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDM3MDI0NTY=.html&/span&
&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&u&&b&（2）哄完别人，请让别人知道你在说啥；&/b&&/u&&br&&br&为什么有时候客户或者你的总监会说：&br&&br&“你这个东西很有想法，但我还是想要一个简单暴力的东西……”&br&&br&原因很简单，&b&为了做不一样的广告把原点给丢了。&/b&&br&&br&很多新手都会忽略这个问题，不光别人不知道他在说啥，就连自己都不知道自己在说啥。动不动就把LOGO放得小小的；能让人猜就不让人看清；坚持把房地产广告做得像公益广告……&br&&br&问题是，如果你的创意或广告都不能让别人知道你在说啥，客户为什么要买单？！多伤心，但多现实。&br&&br&建议只有一个：先想清楚再去做，时时回到原点去检验自己。&br&&br&这就是所谓的&b&“先做对，再做好。”&/b&&b&嗯，做好之后再冷静的看看有没有做对。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&下面广告，你可以很轻易就看出它们在讲什么和贩卖什么——&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fbf4ddd0ffd7e3db91af933_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fbf4ddd0ffd7e3db91af933_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9ba72ffe10e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9ba72ffe10e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/39510e6abdbbe1c5ac498_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&761& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/39510e6abdbbe1c5ac498_r.jpg&&&/figure&&/blockquote&看完这些广告，问自己一个问题：&b&我以前被总监毙掉的广告有没有这样清楚明白？&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&【三、如何做出不像广告的广告？】&/b&&br&&br&&br&终于到今天的正题了。&br&&br&很简单。按下面的去做。&br&&br&&br&&u&&b&（1）要有欲望。&/b&&/u&&br&&br&&br&欲望是很重要的东西。带着“今天早点下班”的欲望创作出来的广告，和带着“我一定要拿全球&br&五大奖”的欲望创作出来的广告，区别应该还是蛮大的。&br&&br&&u&&b&（2）要有不做行活的决心。&/b&&/u&&br&&br&写到这儿，我发现很难为不做行活找到几个必要的理由，却发现做行活却有一堆理由。&br&&br&你很难抵挡用“私享””尊贵“”健康生活跑出来“……这些词分分钟搞定一个易拉宝的诱惑，也很难承受一篇用心写出的文案被客户全盘废掉的打击。何止如此，时间，节奏，搭档，客户的接受度，自己的水平……都是制约你不做行活的因素。&br&&br&如果你能够给自己找到足够好的理由说服自己心安理得地做行活，那就做吧，出品一张正常无比的广告，大词使劲用，空洞的东西往上可劲摆，谐音字也可劲用，什么高大上就写什么吧！&br&&br&不要怕，反正你写出来的东西没人会看。&br&&br&还是那句话：做行活是容易的，不做行活是不容易的。做不做行活，有没有决心，都存乎自己的欲望。&br&&br&&br&&u&&b&（3） 大量地读、看、听。&/b&（虽然是老生常谈，但我有资料分享呀）&/u&&br&&br&读：&br&&blockquote&定论的拍照版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_81237.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&7.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&创意之道的扫描版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_81179.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&9.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&创意之道的word版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_70232.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&2.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&CD不易为 林永强著 word版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_81885.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金山快盘网页版快盘&/a&&br&&br&广告痴人说梦话 林俊明著 word版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_82179.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&9.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&大卫奥格威全集 PDF版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_70247.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&7.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&广告文案训练手册 PDF版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_70229.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&9.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&唯一完整版小丰现代汉语广告语法词典 PDF版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_70228.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&8.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&文案发烧 PDF版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_70304.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&4.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&大创意 PDF版 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kuaipan.cn/file/id_83538.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuaipan.cn/file/id_4979&/span&&span class=&invisible&&8.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/blockquote&&br&看和听：&br&&blockquote&广告人资料库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.welovead.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&welovead.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&网络广告人资料库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iwebad.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&iwebad.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&顶尖文案&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.topys.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.topys.cn/&/a&&/p&&br&&p&waaaat&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//waaaat.welovead.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://waaaat.welovead.com/&/a&&/p&&br&林永强的广告库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//i.youku.com/u/UMjE1NDAxNDA%3D/videos& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&i.youku.com/u/UMjE1NDAx&/span&&span class=&invisible&&NDA=/videos&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/blockquote&&br&&br&&u&&b&（3）do it in wrony way&/b&&/u&&br&&br&著名创意人陈绍团说：“最好的答案，不在熟悉的路上。”&br&&br&非著名创意人赵小六说：“往歪了想先！”&br&&br&其实，你看这个问题下贴的所有广告，几乎都是反常规的广告:卖麻辣烫的不说麻辣烫好吃，卖手机的不说手机好用，卖房子的不说房子面积多大……这些广告反常到可以用这样一句话来总结：&br&&br&&b&只要是别的广告在那么说的，那我就坚决不那么说。&/b&————Neil French.&br&&br&&br&&br&&u&&b&（4）多练&/b&&/u&&br&&br&&br&我的一个方法，是看街上的广告，然后就会想：&br&&blockquote&1.这个广告要诉求什么？&br&&br&2.这个广告是哪里做的很烂啊？&br&&br&3.如果这个广告我来做，会怎么做，才能不像他这么烂？&br&&br&4.不停地想，想到多种办法。&br&&br&5.重复地做这件事，把它变成习惯。&/blockquote&&br&&br&&br&——————啦，终于写完了————&br&&br&最后分享一个观点吧。&br&&br&初做广告时，做的广告不像广告