&会员账号：
←点击获取验证码&
您所在的位置：
农资电商　要做的不仅仅是卖农资
10:58:00 　 来源:河南日报农村版 　 【
　　阅读提示
　　2015年，随着政策红利越来越多，农村电商的火也烧得越来越旺，农资作为农村消费市场重要的组成部分，也火了起来。不管是阿里、京东，还是各大农资企业，纷纷涉足农资电商，要通过互联网把、、卖出去，而河南万庄农资集团董事长赵慧清认为，农资电商要做的不仅仅是卖农资，而是要解决农资行业的两个问题，一是化肥常年生产集中使用，二是化肥工业化规模化生产与农业种植小农经济不对称的矛盾。
　　1常年生产集中使用，化肥市场问题多多
　　“在农村，买化肥也就那两季，春播秋种。谁也不会大冬天赶集觉得这化肥不赖，就买回家存着明年用。”扶沟县崔桥镇古城村村民告诉记者。
　　镇上的经销商也觉得，现在农民用肥时间越来越集中，就一个多星期时间。“好多人买完撒地里就出去打工了，没人买肥我也就在店里闲着。”说话时这位经销商正和朋友在店门口“斗地主”。
　　虽然现在农民不买肥，但位于郑州市古荥镇的河南万庄化肥公司的厂房，仍然在不停地生产化肥，化肥公司的一位负责人说：“现在是淡季，加上最近粮食价格下降，从10月份开始整个化肥价格一路走低，我们厂还好，现在好多厂都停着工呢，不开工，氮磷钾这些原料价格又会下跌。淡季的市场本来就不好，今年情况还更严重些。”
　　河南万庄农资集团董事长赵慧清提出，化肥是常年生产，集中使用，造成了化肥交易的淡旺季，交易就集中在化肥使用的季节，季节过后，工厂又开始闷头生产，为下一个交易季节作准备，在这期间化肥的交易量寥寥无几。而这个问题是目前所谓的农资电商无法解决的，现在的农资电商仅仅是通过电商压缩了渠道，让农民买到更便宜的化肥，同时质量更有保证。而如何让化肥常年生产常年交易这个关键问题，则并不在这些所谓农资电商大佬的考虑之列。
　　2电商，让化肥常年生产常年交易成为可能
　　“化肥等农资的季节性强的特殊属性，是导致常年生产短期交易的原因。”赵慧清说，在以往很长一段时间里，农资的短期交易是无法改变的，农资价格的波动经常导致毁约等扯皮的事情发生。但有了电商，事情就有了转机。
　　早在2004年，河南万庄化肥交易市场推出时，赵慧清就提出通过电子商务的形式来实现农资期货、远程交易的概念。
　　“最初建设农资电商平台时的想法很简单，就是想通过电商的方式来解决当前农资流通中存在的一些问题。”赵慧清说，万庄设计的多种交易模式分三个层面来解决这些问题。
　　第一个层面是现货交易，除了目前农资电商的面对农村的交易方式以外，万庄又设计了挂牌交易和竞价交易两种交易方式，化肥企业或者化肥原材料企业可以在万庄的万庄园农资电子交易平台上挂牌，有人觉得价格合适就可以摘牌付钱拿走，完成产权交割，或者通过竞价拍卖的形式进行交易，对于规模化的大型企业，万庄则可以根据其需求进行个性化服务交易。
　　第二个层面是非现货交易，万庄设计了预售交易、合约交易、C2F定制交易三种交易模式。预售交易和合约交易，不将现货存入万庄的仓库，买卖双方在万庄园电子交易平台签订买卖标准合同，生成正式电子合同，由万庄园和银行共同监督执行。而C2F定制交易则通过建设C2F生产运营平台来实现使用者需要什么肥料，就生产什么肥料，以解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称的矛盾。
　　第三个层面是仓单交易，把现货存入万庄的标准化仓库里，生成电子仓单，将仓单在市场上进行买卖交易。仓单交易是标准化的商品交易，仓单交易作为商品贸易的最高形式具有一个发展潜力巨大的市场，极具有发展前景。仓单交易以商品质量标准化、买卖交易快速、灵活、安全等特点，若化肥等农业生产资料能够实现仓单交易将会给整个农资行业带来巨大的改变，化肥仓单交易的广泛推广，打破时空限制，改变了贸易形态，加速了整个化肥市场的商品流通，从根本上解决农资常年生产短期交易的现状，仓单交易又给投资者提供了更多的选择，提供了更好的便利性，促使资金流入农资市场。
　　3最关键的还是物流仓储要给力
　　“电商，只是让化肥常年交易成为可能，而现代化的仓储和物流则是基础。”赵慧清说。
　　挂牌、竞价和仓单交易，必须解决一个问题，就是诚信，曾经的化肥交易市场毁约可以说是家常便饭，如何解决诚信问题，就是要把货品交予第三方，而这个第三方则是万庄。
　　据了解，我国市场高标准物流仓储的人均面积很小，不及美国的2%。用于农业生产资料的仓储更是少得可怜。赵慧清说，为了保证仓储，万庄在全省布局的11个高标准物流园，现货交易必须先把货品放入万庄的仓库，才可以进行交易，通过万庄园电子交易平台进行交易，资金直接打给与万庄合作的银行，万庄不设资金池，这样才能保证诚信。
　　要解决的第二个问题则是运输，赵慧清说，交易的最终目的是为了把东西卖出去，如何把货品送到交易者手里，万庄规划了农村物流干线网，每个园区覆盖80~100公里的范围，围绕11个物流园区，设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点，形成区域内物流全覆盖、全链接。通过物流干线网可在24小时内配送到客户手里。
　　赵慧清说：“通过互联网的方式解决化肥行业痛点，让化肥市场可以实现常年生产常年交易，在化肥使用淡季，交易者同样可以根据自己的判断和需求进行买卖，更重要的通过第三方的监督能够使化肥交易更加透明和诚信，规范化肥市场，又可以吸引更多的社会资金到化肥市场来。”
（李林山　何难）
? ( 10:04:08)? ( 13:40:56)? ( 9:03:00)? ( 11:02:41)? ( 10:19:19)? ( 14:14:18)? ( 7:11:55)? ( 11:25:38)? ( 11:17:46)? ( 14:11:31)
版权与免责声明
1,凡本网注明“来源：中国化肥网”的所有作品，版权均属于中国化肥网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：中国化肥网”。违反上述条款，本网将追究其相关法律责任。
2,凡本网注明“来源：XXX（非本网站）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供，其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。
4,友情提醒：网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗！
5,本网刊载之所有信息，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。联系方式：编辑部电话：8 电子信箱:(请把#换成@)
商务推荐&&电话：8
图片推广&&电话：8农资电商运营困境怎么破?
0 浏览：110
目前电商炙手可热，农资界的重量级厂家也纷纷试水电商，但是虽然这些企业在表面上的数据还看的国企，但是其中的苦衷也使用企业自身才了解。资金的投入过多，但是收益却不是很理想，难题也不断出现，又没有现成的解决方法，完全是摸着石头过河。
　　目前电商炙手可热，农资界的重量级厂家也纷纷试水电商，但是虽然这些企业在表面上的数据还看的国企，但是其中的苦衷也使用企业自身才了解。资金的投入过多，但是收益却不是很理想，难题也不断出现，又没有现成的解决方法，完全是摸着石头过河。　　先来说说问题:　　一、产品整合困难　　农资产品主要包含种子、农药、肥料、农膜、设备等系列产品，以上每一个产品都有非常多的生产厂家，每个厂家都有自己的销售渠道，绝对不敢贸然把自己的主导产品放到电商平台去出售，这无异于自杀。因为目前的农资产品基本全靠各级经销商来运作，即使在土地不断集中，种地大户不断涌情况下，厂家也无法做到抛弃经销商直接做直销，原因是种地大户的数量还远远不够，购买力还不够强，种地大户自身面临的问题不比农资厂家少。买卖双方要达成交易的条件过于复杂，并不像买件衣服那样简单，所以目前农资产品还无法完全摆脱经销商，直接送达终端消费者手里。　　这就造成了农资电商平台上没有知名农资品牌，没有品牌效应。即使知名企业把产品放上去也都换了个马甲，或是副品牌。目前农资产品消费的品牌效应越来越强，但你的平台上没有知名品牌，所以你的平台就没有足够的吸引力，流量少、成交少，想赚钱很难。　　二、物流发货困难　　农资产品的终端消费者都在广阔的农村，所购农资产品的体积大、数量多、品类杂，运输问题难解决，而且运费也很难降下来，这直接限制了终端消费者购买行为的实施。
关注“258企业服务平台“官方微信公众号，每日获取最新前沿资讯，热点产品深度分析！
点击查询有关“”的产品。 你也可以自己
发布有关“农资电商”的信息,等待客户自己找上门!
评价（0人参与，0条评价）
*手机号码:
*滑动验证码:
正在加载验证码......
免费获取验证码
最新企业资讯
商友宝产品
同类资讯推荐
本周热点企业资讯
您是要采购吗？
采购的一切问题都可以问采购专家小美！
你是要采购
258APP下载
手机移动站
关于258微信
Copyright (C) 2008- ALL Right Reserved
258集团 版权所有 闽ICP备我的购物车
 我的收藏 
 掌上农淘 
 网站导航 
农资电商引领者
无限制 无成本 助您成长
[ 除草剂 ]
[ 杀虫剂 ]
[ 复合肥 ]
[ 玉米种 ]
&#xe6当季热卖
优惠促销
热卖排行
拌种剂
杀虫剂
叶面肥
除草剂
精品种子&&SEED
大牌肥料 &&FERTILIZER
农机具 &&AGRICULTURAL MACHINE
我的农淘
成功加入购物车
我的足迹
我的收藏
我的反馈
返回顶部
您的购物车还是空的，快去逛逛吧！
您还没有浏览任何产品，快去逛逛吧！
还没有您喜欢的产品，快去逛逛吧！
不是会员，立即发送私信成功
满足所有需求，助您轻松工作
农资电商如何进行推广
10:22 && 浏览量（223） &&
身跨互联网和农业圈，很多时候推广没有前人的经验可以借鉴，遇到的困难很多，只能自己摸索着走。
大家可能对很多推广案例习以为常了，例如校园推广，无非就是搞几场有意思的活动、宿舍楼派单、送点小礼品吸引学生党的注意力。又或者是面向社会大众的推广，例如外卖网站，主要就是依靠线下派单、有噱头的促销活动等。依据面向的人群特点不同，做出符合他们心理预期的动作，通常都能取得不错的效果。在这一点上，越细分的人群做定向推广理论上是越容易的，想想学生党们，大致都是23岁以下、有个性、爱群聚，特征还是挺多的。
当然了，其实也有例外，今天就来和大家讲讲这个例外。
一，分析用户
我们平台面向的用户群体是农民中的种植大户，那么最棘手的问题无非就是：目标客户不懂上网，现有的微信微博等等线上的营销基本没什么卵用，只能依靠线下了，而且主战场必须在乡村。
等等，你问我“农民不懂上网，做农资电商还有意义吗”，那你还真是多虑了，这个问题已经有解，不在此次讨论的范围内。经过多次实地的走访分析而不是凭空想象，基本确定目标用户特点如下：年纪较大;有一定经济能力;不懂上网;对于网络支付有一定质疑。但总的来说还是有利好的倾向，毕竟产业电商化会给他们带来好处，而谁会拒绝得到实惠?
二，走近用户
好了，知道用户们大概是什么心理。接下来要完成的就是让他们“知道我们-了解我们-接近我们”。
1，让海报无处不在
“知道”这一步不难，简单粗暴地刷墙贴海报自不必说，如何设计出吸引人眼球的文案和版面还是挺考验工夫的，同时让他们生活的地方各个角落都能见到我们的广告。
2，资料分发，上门拜访
“了解”需要我们主动去介绍，大户们对于外来新鲜事物天然保持警惕，我们则需要通过各类宣传资料分发、上门拜访等方式，给他们耐心讲解网购农资的好处、我们平台的优势，进行前期的用户教育，在这一点上，我们团队深入到大户群体中交流得到第一手反馈，非常有利于后续工作的开展;
3，线下网购
如何“接近”，我们是依靠开展线下网购会来进行的，借鉴了传统的农资订货会形式但又有创新，让他们在现场直接了解网站、合作厂家，并享受下单福利，这种形式非常受欢迎，我们6月份在江西的活动就当场成交了100万。
三，征服用户
如何取得用户的信任，才是迈出“用户-产品”的关键。而取得信任，并非是靠天花乱坠的假大空，咱又不是卖保健品的。
一方面自己产品本身要过硬，另一方面服务要跟上，软硬两手让用户觉得自己赚了。不管下单购买的是大户本人抑或是其他方式，农资作为农业生产的重要环节，购买渠道没得到大户们的认可都是白搭。
因此，指引大户们到我们的平台体验，让他们亲自了解网购是关键。针对这个问题，我们首创了农资网购体验流程，大户们可以在网购会现场的体验区登录我们网站，如果模拟下单成功我们给予奖品作为鼓励。如此一来，他们对网站有了一定的了解和好感，只要后期配送及服务不出问题，这批用户基本不会轻易转移到其他平台。
与其和他们大谈互联网新模式说得他们一头雾水，倒不如拿出实惠和便利，最大程度傻瓜式操作，最大限度降价放利。
四，写在最后的话
说实话，农村市场的用户教育并非一两天工夫，开几个会发布几条新闻就能完成的。农民都是用脚投票，谁是真心对他们好，他们分辨得很清楚。正是因为有这样一群高要求的用户，我们也得不断改进推广和服务的方式。
我相信，无论你是估值几个亿的大公司，还是精锐的互联网新军，最终都得为农业的改变做出自己的价值，才能长久地留在用户心中。
相关推荐：
& 收藏(0) 收藏 +1 已收藏 取消
& 推荐上头条 推荐 +1 推荐上头条 已推荐
文章上传作者
dxjwnpbp的热门文章
开发者交流群：
DevStore技术交流群2：
运营交流群：
产品交流群：
深圳尺子科技有限公司
深圳市南山区蛇口网谷万海大厦C栋504
Copyright (C) 2015 DevStore. All Rights Reserved
DevStore用户登录
还没有DevStore帐号？
快捷登录：