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扫一扫关注最新创业资讯一元夺宝，如何左右商业探索？
[思路网注] 这两年来，“一元夺宝”这种形式的电商正在成为很多平台的选择。所谓“一元夺宝”，指的其实是平台上提供商品，每个商品分配对应数量的号码，每个号码价值1个夺宝币
这两年来，“一元夺宝”这种形式的电商正在成为很多平台的选择。所谓“一元夺宝”，指的其实是平台上提供商品，每个商品分配对应数量的号码，每个号码价值1个夺宝币，当一件商品所有号码售出后，根据既定的规则计算出一个幸运号码，持有该号码的用户，直接获得该商品。“一元夺宝”作为一种新形式的电商，其实一出生就引发了大量讨论，一方面，它带有某种娱乐性质，可以给平台带来流量，也能让用户花少钱就有可能得到自己想要的高价商品；另一方面，它又带有某种“变相营销”的性质，有些用户沉迷其中导致了一定的问题。所以，“一元夺宝”因其复杂性和多面性，正在成为一种值得深入探讨的新事物。“一元夺宝”大热，互联网巨头和创业公司都在玩“一元夺宝”在今天几乎已经成为了很多大型互联网企业和创业公司的常用玩法。它有时被称作是众筹，有时也被称作是新型电商。笔者翻阅Apple Store发现，可供下载的各种“一元夺宝”、“一元购”类平台也是五花八门，这还不包括很多互联网公司的短期营销行为。但总的来说，“一元夺宝”平台大概可以分成两种，一种是阿里、百度、网易、小米、京东等一系列互联网巨头的一元夺宝业务，这种业务大多比较正规，而且很多时候是以营销的作用存在。一元夺宝涉及的商品也价格不一，有些平台会售出高达数十万元的汽车，而售价较低的零食只需要几十元。很多用户偶然间看到自己喜欢的商品便会参与其中。虽然不是每次都能中奖，但是抱着试试玩的想法，大多数用户还是保持着比较健康的心态。另一种则是很多创业公司甚至是个人开发者在做。它们以“一元夺宝”为主业，“一元夺宝”业务是其全部盈利来源，虽然不能说所有创业公司的一元夺宝不正规，但是这其中可能存在暗箱操作的概率很大。“一元夺宝”背后，娱乐式消费的营销创新和流量转化那么互联网巨头和创业公司为什么都在尝试“一元夺宝”这种形式的电商玩法呢？其实这和其中的盈利逻辑，以及营销作用有着很大的关系。首先，从盈利逻辑来说，一元夺宝平台方的盈利模式和其他电商大致相同，都是卖出货品，挣取售出价和成本价，因为引入了一些偶然性的乐趣，用户的获利则是有一定的概率。这个规则虽然受到了一定的争议，其实并无不妥，参与者都能够了解到其中概率所起到的作用，参与者更多是认同规则才会参与其中，否则只会围观而已。其次，“一元夺宝”还被当成是一种营销的玩法，被用于吸引流量，引发关注。例如小米商城的1元活动既是电商又是一种营销举措，它在很大程度上可以吸引用户去了解一款产品，对产品产生购买欲望，大部分用户夺宝失败后，落差心理可能会吸引他去下单购买，从而引发进一步的消费。还有一些平台并不把一元夺宝当成电商来做，是短期的营销行为。去哪儿网夺宝平台页面上，就会不定期联合一些热门旅游景点或航空公司，推出1元、2元、5元不等的夺宝活动。这个其实很大程度上是一用来扩大去哪儿网和合作方的市场声量的一种做法。在娱乐式消费升级的趋势下，容易拉升品牌的市场影响力。这也解释了，为什么“一元夺宝”会被视为新形态的电商。因为它更像是一种具有“参与感”的娱乐消费，它会给商品带来曝光，通过参与，从心理层面上吸引用户最终即使夺宝失败也会产生后续消费。它在很大程度上，提高了商品的曝光和流量转化。所以我们还能看见“一元夺宝”的更多后续另类玩法，比如说饿了么在用户产生消费后会赠予用户一定的积分，用户可以凭借积分在发现板块参与积分夺宝的活动。品牌商和饿了么之间展开合作，一方面可以获取曝光，另一方面也能提升平台的粘性。在今天， “一元夺宝”已经成为了互联网行业普遍行为。它通过对用户心理的精准拿捏，实现了平台方、品牌方以及用户三者之间的微妙平衡，一定程度上称其是一种三方共赢的新型电商并不为过。商业模式创新之下，“一元夺宝”终将走向多方认可？当然，“一元夺宝”并非没有争议。“一元夺宝”受到争议其实主要是两个原因造成的。一是部分个人开发者不遵循游戏规则，暗箱操作，把“一元夺宝”变成“黑灰产”。另一个原因则是，部分用户因为自制力较差沉迷其中，投入产出不成比例认为被”欺骗“。笔者仔细翻阅Apple Store时发现，有位名叫shiwen wang的个人开发者，一人竟然开发了四款一元夺宝类APP，这就不免让人产生质疑，其平台是否合规，建议用户远离此类平台。与之相反，笔者通过近期的深入研究发现，其实，大多数互联网大企业的“一元夺宝”还是公平公正公开的，它的背后有一套完善严谨的算法体系支撑，并且引入了第三方数据。此外，这些企业没有必要为了一点儿利益，损害品牌多年积累的声誉，一些平台还设置了客户理性消费保护机制，对于用户每日的消费金额进行了限制，这样的机制能够控制用户的再投入频率。所以一些不明真相的吃瓜群众，也不该未了解前就断然去做有罪推定。另外，“一元夺宝”这种商业逻辑其实过去在线下就已经存在。线下超市采用一元砸彩蛋、一元抽奖的方式来吸引用户抢购某款商品的场景很常见，通过这种方式一方面聚集了客流量，另一方面也让一款商品得到更充足的曝光，引来更大的销量。现在的“一元夺宝”则恰恰是效仿零售业的一些规律和逻辑，逐渐因为互联网的创新而在线上得到了另一种形式的呈现，并且因为互联网行业的新环境，又日益呈现出了新的想象力。它对于营销、互动以及流量转化等一系列电商层面的老问题都提出了新的解决方案。可以说，“一元夺宝”体现出了互联网新兴业务的创新张力，而且这种新事物的出现本身就是一种趋势和规律。今天无论是网易、小米还是阿里、百度、京东，乃至一系列互联网公司都在采用这一模式，这其实就说明了这一模式在实践层面的可行性和普适性，它更像是一种新营销策略所主导的电商业态。只要平台保证公平、公正、公开，不欺骗用户，其实无论是从道德还是从现实的层面来看，这都是可以接受的。而且，笔者更想把现在的“一元夺宝”看成是商业模式层面的创新。当然，商业模式的创新必然会带来一系列新的状况，这种新业态必然会引发旧观念和新思想的左右互搏。但正如互联网专车、P2P网贷等一系列商业模式创新的情况一样，它最终会因为对平台、对市场、对用户的利好得到加持。这种新互联网电商业态不应扼杀在摇篮里，相信法律未来也会给这种蓬勃发展的新模式一个成长的机会，并在适当时机会立法保护。但这个过程就像互联网专车一样，将是一次充满魅力的探索，一场各种支持和反对声混杂的拉锯战和长久博弈，在优质平台示范表率的推动作用下，“一元夺宝”被普遍认可只是早晚的问题。
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其它服务（请在备注说明）一元夺宝已成小米、京东等电商平台标配营销功能
稿源：用户投稿
提起电商，不能不提起各种营销玩法，电商可谓是催生各种营销玩法的胜地。否则，一个电商平台如果没有各种营销玩法，将流量平平，订单寥寥。但是，当注册有礼、满赠、满减、秒杀、加1元换购等营销玩法被用户看透，无法再吸引用户时，电商平台又将引入什么新玩法呢？
一元夺宝将成电商平台标配营销功能
或许大家已经注意，2016年，一元夺宝类的网站和app甚是风靡，除了网易、迅雷等入局早的互联网巨头，其一元夺宝平台流量继续暴增，京东、苏宁易购等电商平台也都相继跟着推出&一元夺宝&玩法的子网站，包括小米商城，也于5月份开始在自家众筹平台正式挂出&一元夺宝&频道，以期让稍显冷却的米粉热情再次燃烧。
所以，大家搜搜看的话，会发现自己经常上的网站或玩的app都已于今年或高调或低调上线了&一元夺宝&类的独立应用或独立网站，至少是相关频道或功能。而至于为何有的高调，有的低调？则可能是大家关于&一元夺宝&这一营销新玩法的好处，看到的深浅不一样。那&一元夺宝&到底有哪些好处，下面笔者为大家详细分析。
首先，&一元&是一个很好的噱头，一元买苹果手机，一元买宝马汽车，这让谁听了都会激动，想一探究竟。所以，能很好地聚集人气。
其次，&一元夺宝&这一营销模式的根本原理是传统网购+众筹+抽奖，即将一个商品分割成若干等份，一份一元，然后，一个消费者可以买一份或多份，等商品所有等份售出后，从所有份数中抽取一名幸运者，该幸运者即拥有该商品。
所以，这种分割销售的创新，大大降低了消费者的消费门槛，不管是苹果手机，还是宝马汽车，或者其他昂贵商品，消费者都有机会花1元拥有。而这个商品越来越丰富的社会，消费者面对的消费诱惑远远超过其收入增长，所以，如果能有一种创新的购物方式曲线满足其消费需求，当然是受欢迎，且值得推广的。何况这种消费方式还伴随中奖的惊喜，购物结合娱乐，也符合未来的商业发展趋势。
再者，对于商家而言，不需要降价打折，压缩自己的利润空间，仅仅通过将商品分割销售，即可有效降低消费门槛低，提升商品的人气和销售速度，者无疑是最完美的促销方式。同时，按照传统销售模式，销售一件商品，往往只能积累一个客户，而通过&一元夺宝&模式，则可以销售一件商品即可积累N个客户。所以，&一元夺宝&模式出现后，除了消费者为之疯狂，晒单分享一度刷爆朋友圈，商家对于这种方式的多重营销效果，也是趋之若鹜，于是跟着相继推出自己的一元夺宝相关平台或功能。
可以预见，不久一元夺宝将像注册有礼、满赠、满减、秒杀、加1元换购等营销玩法一样，被各电商平台引入，成为一种标配的营销功能。
&一元夺宝&这么好的商业创新为何频遭诟病？
当然，大家也同样注意到，在&一元夺宝&风靡的同时，关于一元夺宝的负面舆论也非常多，大概就是某人投入了几千几万在某一元夺宝平台，结果什么都没有中，损失惨重，这类平台都是骗子、有黑幕、违法等等。
在此，笔者不否认，某些夺宝平台确实可能存在作弊嫌疑，但是，作为一种概率事件，参与N多次不中，也是很有可能的，不能因为没中，就认定平台是骗子。何况这类平台的规则也都有清楚说明，获得商品是看概率的，不是绝对，除非你付全额。因此，有人发生沉迷于一元夺宝平台的事件，也很可能是他自身太贪婪，总是心存侥幸。而大部分正常的人都是抱着娱乐的心态，拿些零钱玩一玩，或者参与一些低价值的商品，并不会期望真的花少量的钱，就博得一件价值高昂的商品，甚至从中牟利。都明白，这不太现实。
所以，一元夺宝作为一种商业创新，它本身没有坏处，只是个别平台或玩家太极端，它和我们买意外保险一样，很多时候，你付出了，并不保证受益，就是众筹为他人买单。
因此，或许一元夺宝的玩法需要再完善，但是，不应该像舆论上说的那么偏激，甚至直接封杀掉，这样对于商业的发展是一种阻碍。
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作者:驱动之家
新款手机，名牌包包，甚至环游世界的行程，花一块钱就有可能获得，你相信，这是真的吗？
&一元购物&：诱惑下的陷阱 花一元钱中辆宝马车 这是真的吗？
在搜索引擎上输入&一元夺宝&、&一元购物&等关键字，马上就会跳出许许多多相关网站，其中还有不少是知名门户网站制作的。这些网站看起来跟咱们熟悉的购物网站有点儿像，罗列着各种商品的信息。只是在商品价格旁边，还有一个位置供人点击以参与&一元夺宝&。
按照网站的说明，参与者只要花一块钱，就有机会获得某一件商品，小到几十元的生活用品，大到几十万元的高档汽车。一个名为&一元云购&的网站还发布了许多幸运儿的提货视频。
大量投钱打水漂 中到假货索赔难
这些所谓成功&夺宝&的幸运儿里，有的人说自己只是随手一试就撞了大运，有些人则在之前多次碰壁。说白了，&一元夺宝&就是用一元钱买一个抽奖的机会。网站会对被&夺&的商品设置参与人数，但并没有限制每一个参与者的购买份额。也就是说，你可以只投入一元钱，也可以买几十甚至几千个份额以增加中奖机会。因此有许多人前赴后继地往里投钱。
然而，每次活动中能成功&夺宝&的毕竟只有一个人，其他人的钱都打了水漂，久而久之，没能夺到宝的人难免对这一平台产生质疑。即便是夺得宝贝的人，也并非人人满意。有人就在社交网站上吐槽，说自己通过&一元夺宝&抢到了一台苹果手机，到手之后经检验发现是假货，而&一元夺宝&平台在事后就不认账了。
经理&拉人加盟 传授&新购物模式&
中奖机会低，产品质量无保障，除此之外，&一元购物&平台还存在许多可疑的地方。记者浏览多个&一元购物&网站时，网站都会自动跳出对话框，网站的客服人员会主动问你是否要加盟。这&加盟&又是怎么个意思呢？
记者随机挑选了一家网站，发现虽然打着&一元夺宝&的名头，但网站主页面上没有任何购物或夺宝的区域。记者要求在线客服把可以夺宝的主页面网址发过来，客服过了好久才发来链接，并一定要记者留下联系方式，说稍后他们的所谓&业务经理&会亲自致电记者，做远程指导。几分钟后，一位自称姓尹的业务经理果然给记者打来电话。但是，他要指导的，并不是记者所想的如何提高夺宝成功率，而是怎样成为&一元夺宝&的加盟商。
商家入驻费+夺宝者提成=加盟商获利？
这位尹经理说，如果与他们的网站合作，交纳全国统一价两万九千八的加盟费，网站会给记者搭建自己的&一元购物&网站，如果需要开发手机APP客户端则另外交三万元钱。加盟之后，网站日常的运营策划、技术维护、推广包装，他们都会随时提供支持。而加盟商可以发展自己的渠道商，把他们的商品挂到自己的主页上面去，从而收取广告费和入驻费用等等。但这只是加盟商获利的其中一个途径。另一个重要的获利渠道，则来自从每一个&一元夺宝&人身上抽取的提成。
某&一元购物&网站业务经理 尹先生：&他玩1块钱，你就有收益比，你就有收益。不是一定要这个手机卖出去。最低的话你1块钱可以赚3毛，这个比例。就是说别人花1块钱，你大概有3毛的收入。&
除此之外，有些&一元夺宝&网站还在主页上贴出醒目海报，称加盟商如果发展了一个下线，可以获得多少钱的返利，发展了几个下线，就能收回成本，再多发展几个，每个下线所完成的业绩也会有部分成为抽成。
电商专家：&一元夺宝&的初衷是吸引流量
不管是&夺宝人&，还是&加盟商&，在面对&一元夺宝&之类的网站时，一开始，可能有些人会觉得是找到了一个捡便宜或者赚钱的好机会。然而，这样的网站真的靠谱吗？让我们来看看电子商务专家怎么说。
电子商务专家谭龙江认为，各种&一元&类型的网站和普通购物网站最本质的不同，就在于它们并不是以商品交易为目的。
华侨大学经济与金融学院电子商务系主任 谭龙江：&一元购主要还是为了拉流量，前期的话是为了拉流量凑热闹，做一个小游戏，让大家来斗钱，斗到一定的程度或者一个时间节点，开始拿出一个东西来分给其中的某一个人，这是它设计的一个目的。&
夺宝中暗箱操作 技术上很容易实现
对于很多互联网企业来说，吸引到的流量越大，网站的影响力就越大，注册会员就越多，在搜索引擎上的排列位置也越高。因此，网站用&一元&吸引网友，也就是一种噱头和手段而已。不过，要在&夺宝&过程中造假，从技术上来说，也是非常容易的事情。
华侨大学经济与金融学院电子商务系主任谭龙江：首先第一个我们可以虚拟出一些我们希望他中奖的角色，我们把他先放在一个表里，一万个人过来以后，我们说购一台苹果手机，一万个人一万块钱交齐了，然后苹果手机就开始抽取了。抽的时候我只要从我刚才虚拟出来的这张表里，把这个虚拟编号抽取出来，然后塞到这个（一万个人）里面过来，那这个事情就结束了。他中奖，你们一万个人都没有中奖。&
也就是说，&一元&网站的经营者完全可以暗箱操作，决定由谁得奖。在某个&一元&网站晒出的中奖人名单中，记者就发现有这么一个人，简直是&中奖专业户&，而且所中的大部分是新款iphone手机、ipad等贵重的奖品。仔细看这人的中奖时间，会发现中奖频率非常高，每隔几个小时就会中一笔。从概率上来说，这位幸运儿的运气实在有点太好，让人不得不怀疑里头有猫腻。
加盟&一元&类网站 恐成&肉包子打狗&
除了给网友提供小投入大回报的憧憬，&一元&类型网站还向有加盟意图的商家描绘了一幅快速致富的图景。对此，有电子商务专家认为，这其中最大的漏洞，就是一个不通过实际交易盈利、只为&一元购&而存活的网站，要回本乃至盈利，实际上是非常困难的事情。对于加盟商来说，最有可能出现的情况，就是在损失掉那几万元的加盟费后一无所获。
一元夺宝，以小博大，输赢具有偶然性，有些夺宝者为了获取心仪的奖品，大量购买份额，将&一元夺宝&演变成&千元夺宝&、&万元争宝&，最终损失惨重。相关部门认为，&一元&类型网站严重扰乱市场经济规律，社会危害较大，大家切勿抱有侥幸心理，最后可能血本无归。
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