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快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。&鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱，&这句话出自快手投资人之口。快手走到今天，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专栏，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事。
那些没有说的实话
(内文标注已获得知乎作者授权)
快手火了， 3 年不到，日活涨了 60 多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经 70 多亿美金市值了。
在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看， 2014 年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。
这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。
说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。
说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。
说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在 2016 年被关掉了。
说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在&Risk and Concerns&里面提了一句&变现能力是个风险因素&。
说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。
当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称&投过的公司占纳斯达克总市值20%&的VC啊。
签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就 8 个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。
说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。
所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。
快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。
即使需要，我也帮不上。
因为，投了没多久，我就离职了。
其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。
记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。
结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。
机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。
我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。
这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。
我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫&链农&，创始人叫刘源。
结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。
我们就是这么把这个行业给&扫描&了。
说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。
美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。
说实话，这是瞎扯。
当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。
当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。
两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有&类办公自动化&的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的是mango DB的时候，我的内心冻结了 30 秒。
直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。
可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。
所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们 200 万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了 3000 万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了 15 个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。
哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。
只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是&适者生存&。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。
当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。
说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3 航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊&微博的商业模式&。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下?
我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。
对了，那个时候，我还处于&VC成长曲线&的早期，特别兴奋，喜欢的项目就拼命推。我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过，被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的，比如滴滴打车，知乎之类的。但人就是这样，会选择性记住好公司，同时遗忘烂公司。
说实话，做VC，都免不了要经历这个&成长曲线&。先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几个水漂之后，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。
不对，这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了。其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。
说实话，我其实也常常做不到。不过在XVC，我们总是以此自勉。做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door， make sure you are at home.快手究竟是怎样的一款app
学习的感悟
农村人群的精神世界快手作为一款短视频社交工具，深深扎根于中国广大的农村市场，作为中国第四大流量的社交应用，仅次于新浪微博，发展到目前有6年多的岁月，根据国家统计局统计数据，2016年底，我国农村人口5.89亿，日活量1千多万不足为奇，只是因为快手的使用人群是广大的农村用户，主流使用人群不是分布在一二线的城市，再加上用户在快手分享的内容和视频跟省市的生活差别太大，跟一线省市社交人群在精神和物质上是不同的两个世界，而在媒体、互联网人群高度集中的一线省市，是很少有人去关注甚至理解这些农村人群的生活。 农村人群的精神世界其实快手一直都很火，只是在一线省市不是那么的火，但在广大的农村市场，坐拥三亿多用户，日活一千多万。可以说快手是一个低调到骨子里的产品，快手的产品定位是记录每一个个体的生活，从最早的GIF图片到现在的短视频应用，快手一直在坚持自己的定位，即使是在直播很火、赚钱很快的时候，快手依然坚持自己的初心，只是把直播的入口隐藏在比较深的位置，因为宿华（快手CEO）觉得直播并不是记录和分享生活的最佳形态，只是用户和粉丝互动的一个很好的辅助工具，虽然直播可以带来很大的收入，但是不把它放在主要的位置。 打开快手app，映入眼帘的是关注、发现、同城，体验了一下，感觉内容很很无趣，甚至有些低俗，基本都是普通人生活中的场景视频，没有什么价值和新鲜感，甚至于跟自己的生活完全没有交集，但就是这样的内容，为什么会吸引很多人的观看、关注、分享，认真思考后，可能原因如下：1、因为内容都是普通人的生活点滴，更加贴近普通人的生活，容易引起感同身受，而这类人群又是一个很大的群体。2、不同的人群和阶层有各自的消遣方式，排解寂寞的不同途径，甚至于上升到人性的角度，关注的点不同，有时候你觉得无聊的东西在别人看来是很有乐趣的事情，而更多的时候，他们也只能通过这种方式去排解寂寞甚至于引起别人的关注。 农村人群的精神世界互联网兴起于经济发达、思想开放的一线省市，往往也是先在一线省市发展和流行，而后渗透到二三线城市，但是快手是一个异类，它是兴起于一线城市，但是植根于广大的中国农村市场。 快手一直都很火，只是不是火在一二线省市，它只是跟我们使用理解的互联网社交不是一个世界而已。鐩存挱骞冲彴椋炴満浜ゆ槗 蹇?墜杩欐槸app鏄??鍙樺ぉ鍟