北京有哪些木质家具定制工厂？ - 知乎110被浏览7742分享邀请回答34 条评论分享收藏感谢收起04 条评论分享收藏感谢收起更多拒绝访问 |
| 百度云加速
请打开cookies.
此网站 () 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(3a82-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　这两年，家具建材行业竞争激烈，经济形势惨淡。实在难做，苦苦支撑。　　我们是工厂，五六年了，在中部小城市的镇里。主要生产楼梯，顺带再做些实木产品。像门窗套，柜体，护墙板，木饰面这些。年前打算这一年重点进军木门。原木门，实木门，复合门。正在招兵买马中，可是，一切进展都不如意。厂里员工流动性太大。满意的，靠谱的销售招不到。就连才上任两个月的销售总监也因为各种私人问题离职了。现在打算今年开发外省的木门业务，我们楼梯做的还比较成熟，在苏南有不少经销商，全国很多省份都有。但是木门还是起步，市场品牌太多，竞争太激烈。成本降不下来，也不想同流合污打价格战，损人不利己，想把自家木门品牌做起来。难，可是，为了企业能生存下来，怎么才能杀出一条血路。　　现在正做的事，在市区两个建材市场和工厂分别在弄形象展示厅。每天从早忙到晚，焦头烂额。现在的员工肯做事，认真做事，能做好事的太少太少。　　泡杯茶继续
楼主发言：16次 发图：0张 | 更多
　　我之前就是做橱柜衣柜代理商的，去年又做的铝门、木门代理上，感觉市场已有格局了，份额很难抢！现在经济又不景气，不会考虑再扩大。楼主，你换做2年前或再早……，现在招商难度会很大！祝你好运　　
　　利润几个点？　　
　　@sumpo
20:34:09　　利润几个点？　　-----------------------------　　现把品牌推广出去，在本市卖出的木门已经基本不谈利润
　　@孤单肥影胖喵咪
20:38:00　　@sumpo0:34:09　　利润几个点？　　-----------------------------　　现把品牌推广出去，在本市卖出的木门已经基本不谈利润　　—————————————————　　经济危机，房地产下滑，还是先收缩下相关行业比较好。不然投入以后发现没了客户就麻烦了。　　
　　@孤单肥影胖喵咪
20:38:00　　@sumpo
0:34:09　　利润几个点？　　-----------------------------　　@hzzgd21
20:42:14　　现把品牌推广出去，在本市卖出的木门已经基本不谈利润　　—————————————————　　经济危机，房地产下滑，还是先收缩下相关行业比较好。不然投入以后发现没了客户就麻烦了。　　-----------------------------　　可是都已经在做了，成败就这一年了。如果市场能铺的开，会再上床，再上背景墙，再上木地板
　　不知道鲁，晋，豫三省的木门市场怎么样，能不能分杯羹，高人来指教。
　　@sumpo
20:34:09　　利润几个点？　　-----------------------------　　@孤单肥影胖喵咪 3楼
20:38　　现把品牌推广出去，在本市卖出的木门已经基本不谈利润　　------------------------------　　楼主在哪做门？我做门店几年了，今年刚回老家弄个门店，正在装修中。QQ，有空聊聊，看看有机会合作吗
　　楼主，本人在深圳多年小产权房开发，有机会合作不？你们的原木衣柜用什么料？大概多少钱一平方？
　　@庆功楼
21:02:57　　楼主，本人在深圳多年小产权房开发，有机会合作不？你们的原木衣柜用什么料？大概多少钱一平方？　　-----------------------------　　如果有合作机会实在太荣幸之至。　　柜体木材用红橡 千里香 白蜡 樱桃木 红胡桃　　价格站短您
　　@sumpo
20:34:09　　利润几个点？　　-----------------------------　　@孤单肥影胖喵咪
20:38　　现把品牌推广出去，在本市卖出的木门已经基本不谈利润　　------------------------------　　@摘去眼镜看现实
20:53:59　　楼主在哪做门？我做门店几年了，今年刚回老家弄个门店，正在装修中。QQ，有空聊聊，看看有机会合作吗　　-----------------------------　　已加了您
　　@孤单肥影胖喵咪
20:38:00　　@sumpo
0:34:09　　利润几个点？　　-----------------------------　　@hzzgd21
20:42:14　　现把品牌推广出去，在本市卖出的木门已经基本不谈利润　　—————————————————　　经济危机，房地产下滑，还是先收缩下相关行业比较好。不然投入以后发现没了客户就麻烦了。　　-----------------------------　　@孤单肥影胖喵咪
20:46:35　　可是都已经在做了，成败就这一年了。如果市场能铺的开，会再上床，再上背景墙，再上木地板　　-----------------------------　　华南理工大学19岁女生3个月炒股赚98万，成为A股涨停王！！牛逼！！！A股涨停王微信订阅号：touzi555， 非常厉害，10个交易日推荐10只个股，6只涨停，从不马后炮！免费给大家分享，感谢我吧，最重要的是在里面学到了很多提前埋伏涨停的方法！！！实在太激动了，忍不住在论坛分享一下激动的心情。炒股这么多年，从来没有这么爽过！以前炒股总是追涨杀跌，亏损累累，牛市中频繁换仓，赚不到什么钱。自动加了微信订阅号：touzi555，两个星期捉了3个涨停板。A股市总是千变万化，A股涨停微信订阅号：touzi555
非常不错，10个交易日推荐10只个股，6只涨停，从不马后炮，免费给大家分享，感谢我吧啊。当大部分人不看好的时候其实机会还在，而相反的时候就要注意及时的回避风险了。以前大盘跌的时候亏钱，怪大盘，现在大盘牛市，还不赚钱的朋友，该自我反省下了，没技术没消息，怎么可能在股海生存。若是感觉自己操作乏力，想学习更多的话，加天涯股市论坛A股涨停微信订阅号：touzi555
非常不错，10个交易日推荐10只个股，6只涨停，从不马后炮，免费给大家分享，感谢我吧啊。
　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。
　　@哈老怪123
07:03:00　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　—————————————————　　是在想与互联网销售结合，但是线上线下的价格怎么定还不得而知，听听你们的意见　　
　　晋豫鲁市场需求怎么样了，现在招市场人员就要去这些地方了　　
　　工厂净利能有8个点不，我知道出口也就4-6个点　　
　　@sumpo　　工厂净利能有8个点不，我知道出口也就4-6个点　　-----------------------　　不一定有
　　@孤单肥影胖喵咪
08:33:02　　@哈老怪123
07:03:00　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　—————————————————　　是在想与互联网销售结合，但是线上线下的价格怎么定还不得而知，听听你们的意见　　-----------------------------　　同价，已有经销商的地区可以先和他们协商好，线上下单，线下拿货赚安装费。
　　LZ逆水行舟，逆风飞扬。呵呵。
　　鸡国开工厂说白了就是替TG养活SB，员工流动性太大，几年前说无妨，现在说就是一句白痴话，工厂的利润说白了就是被这些个SB吃光了。　　苏北做木材产品，的确是国内集中地，但是一个细分，则屁都不是，为啥这样说，因为所有的竞争都在一个面上，深入一点，都是一塌糊涂。　　楼主的头脑有些问题的，你自己说不想打价格战，对吧？但你又想去打开晋冀鲁豫的市场，你这是缘木求鱼。那些个鸟不拉屎的地方，穷的跟啥一样的，你让他不计较价格，比让狗不吃屎都难。　　你不是靠谱的销售招不到，你让谁把高价的产品卖给穷地方的人，都会卖不动的，这个问题在于你自身，和销售人员的水平责任心一点鸡毛关系都没有。
　　作者：哈老怪123 时间： 07:03:57　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　——————————————————————————　　大哥，几十斤重的木头，扛到20几楼，你觉得成本下来，还有利润吗？这根本就不是神马经销商模式的问题。　　买家对木料不满意，颜色不满意，油漆不满意，退货的时候再扛下来？那不是扯淡吗？运输的时候油漆蹭了呢？门轴压坏了呢？　　你出个好主意会死啊！
　　作者：哈老怪123 时间： 07:37:33　　@孤单肥影胖喵咪
08:33:02　　@哈老怪123 13楼
07:03:00　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　—————————————————　　是在想与互联网销售结合，但是线上线下的价格怎么定还不得而知，听听你们的意见　　-----------------------------　　同价，已有经销商的地区可以先和他们协商好，线上下单，线下拿货赚安装费。　　————————————————————————————　　昨天的最低工资还是1860元，今天的已经是2030元了，昨天的小时最低工资还是14.5元，今天已经变成18.6元了，这个差价谁补？经销商还是工厂？　　只要还是以多招工人来扩大生产的发展方式，在鸡国就是一个死，庆父不死，鲁难未已。　　楼主的问题就是自身的问题，楼主心太大，而胃口又不好。别说啥晋冀鲁豫，又不是八路军。现在做生意做好的市场在哪里？浙江和广东罢了。你又不是官二代，京城和上海可以分一杯羹。对吧？　　想要出量，做好义乌，想要挣钱，做好广州。心别太大了，别说神马深圳，也别说神马罗湖，你能把俺现在住的南湖派出所管的片区做好了，那都不是盖的。　　还晋冀鲁豫？扯。
　　@sumpo　　工厂净利能有8个点不，我知道出口也就4-6个点　　-----------------------　　@孤单肥影胖喵咪
15:13:58　　不一定有　　-----------------------------　　木头不是很便宜吗？　　才800元一方。　　利润还这么低？　　做一个普通木门要多少方木材？　　不过你销售总监也能跑的话，有点意思。　　还是招点业务员自己管销售吧。　　反正木门外形啊之类的没啥技术，重在工艺和卖了。
　　@山寨红旗迎风飘扬
08:42:15　　作者：哈老怪123 时间： 07:03:57　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　——————————————————————————　　大哥，几十斤重的木头，扛到20几楼，你觉得成本下来，还有利润吗？这根本就不是神马经销商模式的问题。　　买家对木料不满意，颜色不满意，油漆不满意，退货的时候再扛下来？那不是扯淡吗？运输的时候油漆蹭了呢？门轴压坏了呢？　　你出个好主......　　-----------------------------　　这个容易解决，定义个SIP就OK了。没呆过工厂？淘宝上买木制家具的如此之多，全是假的？
　　作者：黑石转轮王 时间： 09:16:07　　@山寨红旗迎风飘扬
08:42:15　　作者：哈老怪123 时间： 07:03:57　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　——————————————————————————　　大哥，几十斤重的木头，扛到20几楼，你觉得成本下来，还有利润吗？这根本就不是神马经销商模式的问题。　　买家对木料不满意，颜色不满意，油漆不满意，退货的时候再扛下来？那不是扯淡吗？运输的时候油漆蹭了呢？门轴压坏了呢？　　你出个好主......　　-----------------------------　　这个容易解决，定义个SIP就OK了。没呆过工厂？淘宝上买木制家具的如此之多，全是假的？　　——————————————————————————　　呵呵呵，黑哥，我没有说淘宝上面是假的。　　我的意思是定制的问题并不是一个简单的程序问题，这里面不但存在着对市场的考量，也存在着对特定客户体系的研究，更重要的是服务的流程问题。　　楼主八字没一撇，就说冀鲁豫，这是思维方式不对，如果楼主直接说市场定义在广州海珠区，我屁都不会放一个的。　　我在淘宝研究了五个月的木头（因为我有个产品设计要用到），说起行业竞争真的很激烈，但说到定制，在服务面上来讲，则基本上都是白痴。　　在这里别说小企业了，就是格力做的都很差劲。其最主要的原因，就是寨主们对细化客户的培养力度说的到而做不到。ISO好吧？执行起来是怎么一回事，谁都知道的。
　　很多时候我们总觉策划的事情办不成，得是执行力度不够，所以一段时间总是叫嚷所谓的执行力，但事实上有没有反过来想过，根本就不是执行力的问题，而是没办法执行的问题。　　很多的要求并不是达不到，而是在财力物力的投入基础上，根本就达不到。一味的强调狗屁的亮剑精神，感情死的不是李云龙他自己，是吧？　　如果真的那么神话，都像陈六子一样，蛋炒饭也就不会死了。同样的道理，一样的经销手段，你在义乌做得好，拿到深圳就不管用了。　　就说工厂管理员工吧，看起来是员工责任心不够，实际上是在变化的大环境下，相应的管理程序太过于死板的问题罢了。而我们又在这方面做过的多少研究呢？　　其实鸡国的任何问题很简单，任何问题的出现，九成以上的责任，就是老大的责任。而最麻烦的不是这个，而是他们还死不承认是他们的责任。
　　浙江，广州竞争太大。晋冀鲁豫赣也许还能掺一脚。工厂产品价格算中端。我们楼梯做了几年，经销商最远在内蒙。我们厂在皖南。　　
　　@黑石转轮王
09:12:13.0　　木头不是很便宜吗？ 　　才800元一方。 　　利润还这么低？ 　　做一个普通木门要多少方木材？ 　　不过你销售总监也能跑的话，有点意思。 　　还是招点业务员自己管销售吧。 　　反正木门外形啊之类的没啥技术，重在工艺和卖了。　　—————————————　　忙不过来啊，能招到的都是新手，不确定性因素太多。我做经销商起家，深度的营销我也不懂，只能培训产品知识，剩下的只能靠业务员自己了。先不布置销售任务，让他们先去市场上跑跑，全当交学费了。得赶紧找个销售总监。　　
　　@山寨红旗迎风飘扬
09:47:27　　很多时候我们总觉策划的事情办不成，得是执行力度不够，所以一段时间总是叫嚷所谓的执行力，但事实上有没有反过来想过，根本就不是执行力的问题，而是没办法执行的问题。　　很多的要求并不是达不到，而是在财力物力的投入基础上，根本就达不到。一味的强调狗屁的亮剑精神，感情死的不是李云龙他自己，是吧？　　如果真的那么神话，都像陈六子一样，蛋炒饭也就不会死了。同样的道理，一样的经销手段，你在义......　　-----------------------------　　确实，目前国人爱搞血汗工厂那流程分工的一套，这玩意是有用，人家流程都碎片化了，今天没你明天只要有一个有胳膊有腿的人，马上可以代替你。　　但是你一私企，这么玩还不得死？　　人员稳定是其一，不想培养人，请的人又不肯开好点的收入。
　　@孤单肥影胖喵咪
12:39:31　　@黑石转轮王
09:12:13.0　　木头不是很便宜吗？　　才800元一方。　　利润还这么低？　　做一个普通木门要多少方木材？　　不过你销售总监也能跑的话，有点意思。　　还是招点业务员自己管销售吧。　　反正木门外形啊之类的没啥技术，重在工艺和卖了。　　—————————————　　忙不过来啊，能招到的都是新手，不确定性因素太多。我做经销商......　　-----------------------------　　你自己管技术？自己管工业设计？　　楼梯这块外形设计也比较重要吧？还有工艺水准。复式楼里面都要一组梯子的吧？严格来说销量也挺大的啊。　　如此说来你是需要一个管销售的，但也用不上销售总监这称号啊？　　人家以为是高大上的，结果进来一看，一78个人十来条枪的小厂，人家不得跑啊。　　你就直接招一个销售主管。　　销售管理很简单，有钱的企业培养人，管过程，每天做什么事得汇报。无钱的企业管结果，管你在外面吃喝嫖赌，反正就是底薪+提成，还订任务，完不成任务不发工资。　　对你来说要过程还是要结果？我看是追结果的，但是这年头业务如此难做竞争如此激烈哪一个新手一下市场就能带来销量，这不没销量也没钱啊，人家不得跑啊。　　营销要搞广种薄收，还是要投大资金的。　　上面有人说了，叮住几个区域派人攻关一下，是上策。
　　把你的厂子盘给我
　　诚心求指教
　　@孤单肥影胖喵咪
12:39:31　　@黑石转轮王
09:12:13.0　　木头不是很便宜吗？　　才800元一方。　　利润还这么低？　　做一个普通木门要多少方木材？　　不过你销售总监也能跑的话，有点意思。　　还是招点业务员自己管销售吧。　　反正木门外形啊之类的没啥技术，重在工艺和卖了。　　—————————————　　忙不过来啊，能招到的都是新手，不确定性因素太多。我做经销商......　　-----------------------------　　@黑石转轮王
13:25:15　　你自己管技术？自己管工业设计？　　楼梯这块外形设计也比较重要吧？还有工艺水准。复式楼里面都要一组梯子的吧？严格来说销量也挺大的啊。　　如此说来你是需要一个管销售的，但也用不上销售总监这称号啊？　　人家以为是高大上的，结果进来一看，一78个人十来条枪的小厂，人家不得跑啊。　　你就直接招一个销售主管。　　销售管理很简单，有钱的企业培养人，管过程，每天做什么事得......　　-----------------------------　　能招的到的人，还都是门外汉，还得靠谱，少之又少！　　具体的切合实际的激励政策怎么制定？
　　作者：黑石转轮王 时间： 09:16:07　　@山寨红旗迎风飘扬
08:42:15　　作者：哈老怪123 时间： 07:03:57　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　——————————————————————————　　大哥，几十斤重的木头，扛到20几楼，你觉得成本下来，还有利润吗？这根本就不是神马经销商模式的问题。　　买家对木料不满意，颜色不满意，油漆不满意，退货的时候再扛下来？那不是扯淡吗？运输的时候油漆蹭了呢？门轴压坏了呢？　　你出个好主......　　-----------------------------　　@山寨红旗迎风飘扬
09:28:22　　这个容易解决，定义个SIP就OK了。没呆过工厂？淘宝上买木制家具的如此之多，全是假的？　　——————————————————————————　　呵呵呵，黑哥，我没有说淘宝上面是假的。　　我的意思是定制的问题并不是一个简单的程序问题，这里面不但存在着对市场的考量，也存在着对特定客户体系的研究，更重要的是服务的流程问题。　　楼主八字没一撇，就说冀鲁豫，这是思维方式不对，......　　-----------------------------　　去这些省份开发经销商
　　分析一下渠道吧。　　企业发展初期，得渠道者得天下。　　对业务员的考核有两种。　　1 有钱的企业考核过程，培养业务员做市场。业务员每天在市场做什么拜访了谁有记录有客户资料，这个月没有销量没有关系，再几个月总得有销量吧？　　当然啦这种企业的产品毛利也不低工业设计也养眼，企业有底气养得起人。　　2 没钱的企业考核结果，营销属于放羊管理模式，赶向市场后，有没有吃饱是业务员自己的事。恶劣点的干脆就底薪+提成，还订任务，完不成任务业务员还得贴老本跑市场。　　所以有钱的企业（1）招的业务员可以没有经验，但是要脚踏实地去干活者；没钱的企业（2）招的业务员是熟手，要有成熟网络者。　　所以就看你招什么样的人了。　　如果你有心培养则选1，不懂的没关系。家具木材那块没有什么高深的技术含量，专业知识容易忽悠。如果你选2则必须找到有市场网络的老鸟，这鸟也不好找啊，原渠道把代理商转移到你家来，是需要代价的。
　　开发哪块市场。　　如果企业肯投入广种薄收，全国各地派人跑市场，销量是一定会有。按营销28规律，20%的业务员带来80的销量，20%的市场占80%的销量。　　到底是细做某一市场还广种全国市场好？　　你这20%业务员带的销量能养活另外的80%的人吗？能维持工厂的正常运转吗？　　现在经销商很不好开发了。小县城的经销商，一年卖不了几组货，省级地级市的总代批发同眼睛都朝天看的，销量大吊的不行。无牌产品去找他们不鸟是一说鸟了还往死里压价。　　导致不卖不要紧，一卖亏的不行。　　但是从企业发展之角度来说，非重点区域市场一个人负责1-N个省，是可行的。作调查和预开发市场用，兼收集客户资料等，广种薄收。重点区域还是细点好，工作做到县级，摸清木工这一网络（搞到电话，推荐你们的产品给回扣，别的厂也给的）。
　　对于你这种由经销商做起来的厂商，留住人其实是一个艺术。　　这个月业务员下市场没得单子，回家被你骂的狗血淋头。　　这年头虽然尊严不能当饭吃，但是能厚着脸皮吃嗟来之食的，还是不多的。　　所以如何留住你市场一线的销售员，为当务之急。　　你这种企业，一是设计二是生产三是销售。　　你作为老板，估计不搞设计。　　主抓生产？　　还是自己带队抓销售吧。
　　楼主既然在楼梯上做的不错，为何不深耕一下？　　这楼楼梯属于异形件，不容易标准化，所在大企业做楼梯的估计不太多。　　木门就不同了，不是800就是900，人家产量大啊，则成本低。所以木门有时候亏本卖经销商还嫌高。　　楼主估计是楼梯销量大感觉有点做到头了？还是为了扩大产能上新项目。一个居室里有木门、厨具、衣柜、床架、茶几、餐桌、床头柜、电脑桌、书桌等。其中书桌电脑桌餐桌床架茶几床头柜等都工业化量产了，有现成的成套的买，这玩意利润低啊。　　倒是我个人感觉厨柜和衣柜还要订做，这玩意还利润高点。那个啥韩丽的一个破厨房作业台+1个小柜子，要价上万，这利润扛扛的啊。　　直接不锈钢面板+玻璃钢门的，也要3K以上，应该有点利润吧？　　这年头当老板不容易啊。
　　赚钱的部分还是得靠柜体护墙板木饰面，其余的部分只要铺开来市场，做到不亏本就行了
　　基本每个地区都有木门生产厂家，销售商都是就近代理，楼主现在进入木门行业有点晚啊！该盖得楼房都盖得差不多了。市场非常小了！
　　@山寨红旗迎风飘扬
08:42:15　　作者：哈老怪123 时间： 07:03:57　　上淘宝吧，传统经销商模式过时了。　　——————————————————————————　　大哥，几十斤重的木头，扛到20几楼，你觉得成本下来，还有利润吗？这根本就不是神马经销商模式的问题。　　买家对木料不满意，颜色不满意，油漆不满意，退货的时候再扛下来？那不是扯淡吗？运输的时候油漆蹭了呢？门轴压坏了呢？　　你出个好主意会死啊！　　-----------------------------　　傻逼以为淘宝是万能的，实际80%以上的淘宝店是在为马云打工，自己赚不到什么钱，因为你不进天猫，不掏钱进直通车，根本就搜不到，谁找得到你？
　　现在不得不承认，传统的经销商模式已经过时了　　
　　缩小产能，做好产品，提高利润，自营模式，无论是线下还是线上，可能是今后我们这些无背景的小工厂唯一的出路　　
　　@iamdevil2010
17:00:00　　基本每个地区都有木门生产厂家，销售商都是就近代理，楼主现在进入木门行业有点晚啊！该盖得楼房都盖得差不多了。市场非常小了！　　—————————————————　　哎　　
　　@孤单肥影胖喵咪
20:36:04　　@iamdevil2010
17:00:00　　基本每个地区都有木门生产厂家，销售商都是就近代理，楼主现在进入木门行业有点晚啊！该盖得楼房都盖得差不多了。市场非常小了！　　—————————————————　　哎　　-----------------------------　　说句话不怕打击楼主，早在2011年的时候，就有人投资3000万专门做木门，结果一直赔钱，最后到处找人托关系找销路。。。。。。非常难熬！　　木门行业没有多少高大上的标准，技术门槛较低，一般地区都有生产，而且生产厂家客户都是面对本地区销售，最多就是喷漆和雕刻要到外地加工，楼主在这个上投钱，最后很可能颗粒无收啊！三思.
　　@孤单肥影胖喵咪 　　00000　　现在的经济形势，不易扩大投资扩大生产和企业成本负担，每年哪怕是少赚或是保本，也不能为了销售额而扩张。
　　@孤单肥影胖喵咪
20:46:00　　经济危机，房地产下滑，还是先收缩下相关行业比较好。不然投入以后发现没了客户就麻烦了。　　-----------------------------　　可是都已经在做了，成败就这一年了。如果市场能铺的开，会再上床，再上背景墙，再上木地板　　—————————————————　　及早转让是王道。做事要审时度势。现在时和势是什么？？　　
<span class="count" title="万
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)