汇源果汁广告女主角的新媒体营销做的怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-27 23:10 标签： 汇源果汁董事长朱新礼
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汇源果汁利用新媒体特色多渠道整合营销
汇源果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品，&汇源果汁&是中国果汁行业第一品牌。汇源果汁经过25年的市场培育，逐渐改变了人们的饮料消费习惯，使果汁越来越受到追求健康人群的喜爱。当下互联网的发展带动媒体传播的革新，给予了企业品牌营销传播更为多样的形式。对于企业来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。一方面，消费水平的提高，消费人数的扩充，为企业提供了更大的市场；但同时，新品牌的不断崛起，消费者日益激增的新需求，不断刺激着像汇源果汁这样的传统品牌在新媒体环境下革新品牌营销方式，以期跟上时代的节奏和步伐。据了解，在当前新媒体营销常态化的大环境体系下，汇源果汁着眼于新媒体端活动营销的尝试与探索，通过“PAPI酱贴片广告借势营销”、“冠名校园歌手争霸赛”、冠名综艺“星厨集结号”、携手爆款手游等等一系列活动，巧妙利用新媒体特色，多渠道整合营销，掀起了一轮又一轮的舆论热潮。
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最新原创新闻作为市场部人员，大家可能有这样的感觉，”钱永远不够花“、”费用总是有限的“，啥？你说花小钱办大事？我们的宗旨是“不花钱也要把事给办了”。“外包给专业平台或公司来做”，很多同行肯定有同感或有这个“梦想”。但是，梦总归是要醒的，很多公司觉得“不就是在微博微信发个内容嘛，我们公司有好多内容啊，改改就可以发了”“知乎上的内容我们自己人就去回答了，干嘛要花钱让机构做？”等等。我们只能叹声气，看看自己小组的2、3个人，却要面对所有的对外传播。好了，咬咬牙，那就从实际出发，谈谈非土豪公司的市场部是如何自己“新媒体营销”的。新媒体营销，百科上的解释是这样的：新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。新媒体，一个相对的概念，是相对于报刊、广播、电视等传统媒体所出现的新的媒体形态。我个人观点，新媒体营销只是渠道上的不同，重点还是要放在“内容”的输出上。所呈现的内容，根据不同媒体形式，区别很大。新媒体的形态很多，我主要做了以下几类形式。微信类：公众平台的订阅号/服务号微博类：官方微博、微信活动问答类：百度问答、知乎品牌提问自媒体类：头条号、网易号论坛类：百度贴吧、搜房论坛、网易论坛百科类：百度百科做了这么多，有没有发现一个共同点？那就都是不用花钱自己就能做的。而其他不花钱做不好或根本没法做的，现在我们都没做，这些平台如：视频类：优酷、秒拍直播类：映客、花椒下面简单聊聊我在这些“不花钱”平台的做法。微信类在做新媒体时候，我认为：一定要有个移动端的“阵地”。我们是市场部，在有新品上市或促销、推广的时候，新媒体自然推广有所指。但是，“空档期”的时候，该当如何呢？此时最好有个企业移动端的“微官网”，可以是简单的H5形式，但是最好不要直接引流至官网的移动端。虽然省事，但是不利于传播。微信在很多时候依然承担着移动端“主入口”的身份，但是对于很多不能互相跳转链接的（比如微信与淘宝），就要通过上面讲的移动端的“微官网”或H5来中间过渡。微信订阅号，定位于媒体，偏重企业及消费者信息的传播；发布内容以产品、体验为主，辅以热点营销、公司信息。微信服务号，定位于互动。与经销商（产品查询、礼品、促销政策）、与业务人员（公司介绍、产品资料、广宣物料）、与消费者（产品查看、产品购买、售后服务、防伪查询等）、与行业客户（公司介绍、产品资料、产品参数、产品对比）。目前我们在侧重于微信服务号的打造，做了多个粉丝互动活动，奖品都是公司现有礼品。并考虑后台与线上及线下门店的打通。小程序目前也在测试中。微博类目前功能有二。一是作为官方微博发声，虽然微博如今不可同日而语，但影响力还是有的，尤其是定位于企业官方平台的时候。二是企业做消费者活动的时候，可以做些互动活动之类。所以，微博适合做些品牌营销及事件营销等的话题爆发点。问答类百度问答，我们自己做了个百问百答在维护。知乎新上的品牌提问，目前在找合适的合作方式。一是问答类主要是服务于SEM的，由于问答类权重比较高，故很利于搜索引擎中的排名；二是问答上带来的用户精准，转化率高；三是问答给消费者呈现的是“网友与网友”的互动，可信度高；自媒体类自媒体类的平台很多，包括如QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等，我们目前只做了2个：头条号，内容涵盖多个方面。因为头条上的“分发量”特别大，所以我做的内容基本是一个个小技巧，便于随看随走。比如我们会做一些开关插座小知识了、灯具的使用常识之类，大家生活中可能对电之类的困扰都会有。尤其是装修阶段关注的东西，大家收藏的比较多。网易号，多一个内容发布平台而已。现在这种形势，有点像当时微博刚兴起，各个媒体都推出自己的微博一样，现在每个媒体都有自己的“**号”。在网易号，我们就是作为一个内容的常规发布。论坛类目前基本论坛“已死”，我们能做的论坛类活动真的有限。而我们选择了两个一是搜房论坛，主要做与装修有关的互动类活动；二是百度贴吧，主要是开了一个公司的官方贴吧，与消费者、合作客户等做一个互动服务；百科类主要是百科内容的更新与维护。这个毕竟在百度搜索中占的比重很大。目前，我们对于不花钱的就做了这些。也不一定做的很好，毕竟只有这几个人，啥都要做。其实这个我们也能做好，只是要花大量的时间与经历，毕竟是新媒体，不是简单的发个内容就万事大吉了，重要的是与消费者的互动互动互动。新媒体营销重点在“内容”，内容是什么，除了企业站在消费者角度想传达的，还有就是与消费者的互动所产生的内容。比如小米的“米粉”参与产品创意设计、产品众筹之类的。毕竟“营销无边界”嘛。以上，简单抛个砖，欢迎同行交流。注：图片来源于网络。5添加评论分享收藏文章被以下专栏收录市场部人干活的正确姿势，欢迎同行交流含但不限于市场、公关、品牌、推广、策划等。 个人感悟、坚持原创。欢迎交流、欢迎投稿，市场部人的交流平台。(骷髅万岁)
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