新手做保险怎么找客源。。。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-28 14:27 标签： 做保险如何找客户
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新人如何做保险?
摘要：新人如何做保险？保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天，我们每天就在与时间竞赛，赶在不幸的风雨来临之前....
新人如何做？保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天，我们每天就在与时间竞赛，赶在不幸的风雨来临之前，把保险这把保护伞送到每一个家庭、每一个需要的人手中。我们要让社会理解和认同，这才能真正成为爱心天使。在这个神圣而又区别于其他行业的领域，我们可以尽情地展现自己，但是在开始自己保险职业生涯的时候，我们需要从以下几个方面做好准备。
首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。
在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的商品销售出去，需要面对很多挑战，而保险这一无形的商品销售的难度会更大，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中，任何一项工作交给你独立完成，你只能拼命干好。老子说：&天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。&无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战，我们都要有如水般平和的心态。
其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始，所以新人需要加强学习，培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力，而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到对专业能力的重视。
当然要在这个行业里面稳健地走下去，自我教育是最直接的，养成良好的自我学习的习惯，积极参与公司的早夕会及各类培训会议，吸取专业上的知识，阅读专业的报纸和杂志，了解业内信息。需要提醒的是，专业能力不仅仅是狭义的保险专业，作为金融行业的重要组成部分，保险业起到了构建和谐金融&三驾马车&的作用，能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。
我们不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和身边的伙伴们学习，学人之长，补己之短，不断丰富自己的知识，以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。
最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求，有人会把工作安排得紧凑高效，也有人会把工作搞得稀稀拉拉，对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活，还是要有良好的作息时间，保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外，在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装，会见不同客户的时候根据会面的环境做调整，但是整体风格要代表自己的职业风格。
再来看看工作习惯，良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯，就一定能成为一个优秀的营销员。
做好了以上三点，基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力，并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。
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徐斌:做保险行业真的很不容易
　　平安产险副总、兼北区事业部总经理徐斌
徐斌：谢谢谢总！我今天看明白了，老保险中最能忽悠的就是谢总。
我先自我介绍一下，我属于典型的老保险人，可能很多同志对我不是很了解。
我是1980年，加入人保，80年加入人保，人保79年11月回来，88年加入平安，平安是88年成立的，我整个的保险的经历就是这样。
我相信现在中国的保险界比我资力老的人我估计不多了，我估计我能排在前十位，因为我加入人保的时候，我还是一个小年轻，现在该退休的都已经退了。应该讲资力，我算是一个老保险。
但是让我在这个地方，做专题的演讲，我觉得我不够格。因为什么呢？我长期是做一线工作的。都是在一线，收保费的。在人保就是从业务员开始，到平安，一进平安第一件事，给了我一辆自行车，有一个地方还没有公司，你去把它成立起来。我就去那里拉保险，就是深圳市的沙头甲（音），我们业务一线的做理论演讲不太合适。我希望和各位优秀的经理人分享我做保险的体会。特别是我们能够成为十大优秀经理人，一定是有他们过人的地方，我自己以我二十多年做保险的经历，跟大家分享一下。
第一个词，叫“坚持”。做保险这个行业，特别是做的长的人，那真的很不容易。我可以告诉大家，在我这个过程中，无数次我都动摇，都想转个行。但是，不能说我自己判断的准备，很多时候是机缘巧合还没到那块，转了几次没转成。最后走下来，我可以告诉大家，我成功了。人无非一辈子图个仕途图个钱财，整个人生我自己回想起来，我自我感觉非常成功。当然按照谢总的标准还不够成功，他说我潇洒。实际上在这个过程中是很痛苦的。但是回忆是很美好的，恰恰每个做保险的同志可以想想，我们在每个过程中非常痛苦，我们要面对很多种挫折，很多种选择，我被人好多次赶出门，很多次电话把我骂一通。但走过来，我再回想，我这二十多年，三十年的经历，我相信是一般人体会不到的。所以我愿意跟大家分享，我们要坚持走下去。当这条路走出来的时候，你就会得到无限的荣耀和你的愉快的感受。这恰恰是我们一生，我觉得应该追求的。坚持，不容易，做保险要坚持下去，做到我这样坚持下去做到退休，很不容易。我已经快面临退休了，刚刚谢总说我潇洒，我年龄不小了，但因为保险使我很坚强，使我很豁达，使我能看淡一切。所以他看着我很潇洒，这也是保险给我带来的，我愿意跟大家分享。
第二点“勤奋”。这个我相信所有人都懂。但当我们做保险遇到挫折的时候，很多人选择的是回避。这个时候，包括一个公司在市场遇到困难的时候，我们怎么样定位，来进取市场。包括我本个人，我们遇到挫折的时候，你是用什么态度，来管理你的行为，来规划未来的一些做法。所以不管在任何条件下，一定要努力地去做。这恰恰是保险业，保险这个行业给我们个人带来的一种成功的通道。不努力做不下去。你得努力去干，不管今天心情怎么样，不管今天天气怎么样，不管今天的环境怎么样，你得努力去干，这样你才能够成为人中豪杰。我经常说一句话，保险不是人做的，保险是人才做的，因为做保险的人比其他人更加努力。我希望大家，要更加努力地去工作，去创造自己美好的明天。
第三个词“学习”，这也是我三十多年来在保险行业，我们接触到社会各个阶层，接触各行各业，我们跟大老板接触过，跟大的政府官员也接触过，跟广东穿着拖鞋的小老板大老板都接触过，跟流氓地痞都接触过，这恰恰是我们人生中最宝贵的学习的机会，不同的层面不同的人不同的阶层打交道过程中，我们是丰富了自己，自己从他们身上学到很多东西。我可以告诉大家，我的学历只是一个大专生，我能走到今天平安的高管，非常不容易，就是实践中不断的学习别人优秀的东西。当然公司也给我们一些培训，麦肯锡的培训。当然这不是做保险，在中国的环境下要想提升，要想做的有成就，就得学习，不断的学习。
第四个词“创新”，我有时候也叫做“改变”。我们要因势而变，要会看这个形势是怎么样的。当你固守成规，你老是沿着自己的习惯思维走的时候，你一定是不能成功的，一定会碰到瓶颈，你要善于。我有一次去日本，我就发现，日本这个国家，什么都像是中国的，但就是做的比中国好。这为什么？它把一些好的东西，不断的沉淀下去，日本的书法，全部都是中国字。日本的地方拍的书法都是写的中国字，没有一个日文，日本的书法只会写汉语，写的非常漂亮。书法、茶道都是中国最优秀的东西，它把这些沉淀下来。再看人家最先进的东西全部学过来。保留传统的东西不断的学习一些新的东西，善于改变，善于学习别人的好的东西。恰恰让日本这个民族，我们虽然在感情上接受不了日本，但日本它学习很善于保留自己好的一些习惯，然后建立一些新的好习惯。我们在这个社会当中，他们经常说平安唯一不变的就是经常变。的确是，因势而变，因你的环境，你的自身的目标的需要去做改变，就是重新的规划，这样你才能获得成功。我相信在座各位，特别是优秀的经理人，都是在保险行业有很多的体会，我愿意把自己的点点滴滴跟大家分享，的确没有做什么准备，到底是演讲什么题目我也不知道是演讲什么题目，中午睡觉的时候，大概想了一下，我希望能够对大家有帮助。谢谢大家！
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