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我在奇瑞金融贷款买车贷了5万还了一年，还有两年想提前还款，...
用户：cy8q***
| 北京-北京 | 发布： 16:10:58
我在奇瑞金融贷款买车贷了5万还了一年，还有两年想提前还款，他们让交百分之5的违约金，
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经常听到身边的同仁提到SP这个名词，而且从目前业态看，SP模式已经成为许多金融机构和融资租赁公司重要的展业渠道
来源：kk汽车金融行业研究SP的起源与发展模式浅析经常听到身边的同仁提到SP这个名词，而且从目前业态看，SP模式已经成为许多金融机构和融资租赁公司重要的展业渠道。本文主要针对于大家关心的SP的起源、基本运作模式、盈利模式、未来发展等做一些简要介绍和探索。一、SP的起源从发展轨迹看，SP模式的产生完全是顺应市场的产物。早在2009年和2010年左右，汽车金融行业内的放款主体还是以银行和汽车金融公司为主，汽车金融公司基本都是厂商系的，也就是只做本品牌的汽车贷款融资服务。而作为行业先行者的上汽通用汽车金融公司（以下简称“GMAC”）已经尝试开始着手对于通用之外品牌的经销商开展汽车消费贷款业务。这主要也来自与市场的自然需求，GMAC的在线经销商虽然都是通用系（包括别克、凯迪拉克、雪佛兰三大品牌），但是有些拥有通用系4S店的经销商其实还有其他诸如现代、起亚、本田等没有自己汽车金融公司融资渠道的4S店，坦白说，经销商除通用系之外4S店的融资需求旺盛而且亟待解决方案。经过慎重的考虑，GMAC基于市场的需求启动了多品牌的汽车金融业务。最初的多品牌运作模式全部都依托4S店。比如某经销商集团有一家别克的4S店，其拥有通用汽车的授权（我们称其为AID授权开票经销商），除了可以正常处理别克品牌的汽车贷款之外，还可以接受同集团其他品牌的汽车贷款，但是需要开具相应的三一致证明文件（为了保证机动车销售发票、汽车金融系统中授权开票经销商名称和汽车销售贷款合同中汽车经销商名称的一致，需要开具相应的证明文件）以实现业务的合规与稳健发展。众所周知，当时那几年正是汽车金融飞速发展的阶段，GMAC的多品牌汽车金融模式推出之后业务增长很快，后期为了更加规范业务和持续发展这种新业务模式，在2011年左右，GMAC决定把这种业务从4S主体剥离出来，单独授权给当地专门成立的汽车贷款服务公司来运作，同时停止4S店作为AID主体开展多品牌业务的资格。由此拉开SP最初的雏形，也顺势诞生了第一批SP。一批曾经和GMAC有着多年良好业务合作背景的经销商集团纷纷成立金融信息服务或者汽车服务公司等主体，签约成为GMAC在当地的多品牌业务授权的“服务提供商”，向客户提供专业化汽车金融服务。二、SP的涵义与主营业务SP的标准英文释义是Service Provider，中文翻译“服务提供商”。从名字可以很容易看出SP就是专门定位给客户提供汽车金融服务的渠道服务商。因为在传递汽车金融服务给终端客户（这里包括直接客户和4S店、汽贸店等）的过程中，SP付出了相关服务劳动，所以SP在前端对于自己付出的劳动会有一定的收费补偿，简言之，SP就是专业的汽车金融服务提供商，作为一个媒介和渠道把汽车金融服务带给客户。在GMAC之后，许多汽车金融机构都都采取过这种SP的模式思路来推广自己的多品牌业务，比较有代表性的几个，AFC里比如奇瑞徽银、瑞福德金融，汽车融资租赁公司里比如汇通信诚融资租赁公司。三、SP和金融机构的合作模式汽车金融机构选择和SP合作，一般分为“先抵押后放款”和“先放款后抵押”两种模式。两种模式各有优劣，到底采取哪种合作模式视具体事情而定。“先抵押后放款”模式对于金融机构而言几乎没有风险在操作业务，因为抵押物的抵押全年完全落实才放款，但是因为需要终端渠道商先开票上牌抵押才能放款，所以一定程度上拉长了TOP的时间；“先放款后抵押”的模式方便SP资金回笼和可以有更低的TOP，但是需要金融机构对于SP的管控要更强大，这种模式一般都会要求SP缴纳一定金额的保证金，同时SP在金融机构放款后和客户抵押完成这一阶段承担连带担保责任。&&&& & & & & & & & & &&四、SP的主要盈利模式首先，SP对于自己提供汽车金融服务中付出的劳动服务可以向合作的4S店、汽贸店或者顾客收取一定手续费，这是SP最基本的收入来源。其次，有些SP会在提供金融服务的同时直接打包保险服务或者捆绑未来的续保业务，通过保险衍生的收益也是很重要的一块收入。比如有的SP基于提前收取客户的续保押金或者风险还款金可以极大优化公司的现金流而带来增值收益。同时，SP的展业和推进有效促进了汽车金融机构的业务拓展，在这个过程中SP提供了大量的落地服务，所以金融机构也会对于SP给予一定的费用补偿，这也是SP重要的收入来源之一。五、SP的主要岗位架构SP的立业之本“业务与风险并举，开拓与合规一色”。所以SP在架构设计和运营管理上既要有很强大的市场销售推广人员，又要有很强的风控能力，真正成为汽车金融机构的前哨和先锋，发展业务的同时又能合规推进和控制风险。下面简要介绍一下SP的主要组织架构，对于每个岗位详细的岗位说明和考核要点以后有机会再深入交流。1、总经理2、财务部（财务主管、财务专员等）3、市场销售部（渠道经理、金融专员等）4、风控部（风控主管、贷前风控、贷后风控）5、客服部（有的公司设为客服催收部）6、保险部六、SP模式的运营困境与发展探索特定历史时期，汽车金融机构包括融资租赁公司没有这么多的销售力量去铺终端的渠道，通过SP模式可以很好的解决这个问题。对于一些第三方、没有自己渠道的融资租赁公司来讲，SP模式更是优先的渠道展业之选。所以SP凭借优秀的落地服务和风险控制不仅帮助金融机构有效推进业务发展，也使自身获得了不错的收益。但是伴随上游金融机构主体日益增多，SP的业务渠道也在多元化和分散化，而且当地同品牌或者其他品牌的SP竞争对手也越来越多，以前作为主要收入来源的手续费收入大幅缩水。同时由于渠道金融产品供给越来越丰富，靠保险衍生收益也越来越困难，因为SP合作渠道的4S店甚至汽贸店、二手车行都牢牢地把这一块利润抓在自己手中不放。个人浅见，未来SP的发展不仅要着眼在寻找更好的金融代理产品，做好渠道推广和风险控制，做好销售队伍建设，还需要重点研究如何体系化提升自己对于渠道和客户的综合性金融服务，并增加其他周边相关衍生服务，真正把自身变成区域化的专业金融渠道服务提供商，以获得长久稳定的业务发展和成长。汽车金融SP的起源以及存在的合理性SP 英文名是Sevice Provider，既然是个英文名，那必然是家有外资背景的公司才有的称谓，而谁又有能力开展外品牌合作呢？答案显而易见：通用金融。之前大王给大家讲过 汽车金融公司的全牌照是少见的，而GMAC就是国内第一家全牌照的汽车金融公司。所以，GMAC就是SP模式之母。当时GMAC创立该模式的目的很简单，通用系的金融渗透率历来在汽车金融公司里处于前列，先进到什么程度呢？举个例子，河南安阳这个地方历来金融渗透率高，大王当时在上财的时候 这里的上海大众店渗透率在45%，这家店的渗透率排在全国前五差不多了，同城的别克渗透率是70%，那一年是2010年！啥概念呢，那时候市面上大概只有通用金融、大众金融和上财三家汽车金融还可以，大家熟知的现在各家汽车金融公司当时还在襁褓之中或是还没生出来呢。所以GMAC历来在该行业独占鳌头，此事也是他们首开先河。GMAC当时发展的SP初期全部是通用系4S店，大多集中在省会，几家SP把全省区域划一划，利率在16%，那时候GMAC对SP的管理是严格的，首先入围的都是大型4S店，另外SP发展的下线基本也都是4S店，通用金融要求SP把下线4S店备案，并要开展审计，就这样SP诞生了，当年的SP利润相当好，好到什么程度，一个途观收费一万五还是友情价。后来，GMAC做了一段时间发现风险还可以，就逐步放松了管制，对SP发展下线就不要求那么多了。后来较早借助SP模式的就是安吉和广汇了，这两家都是融资租赁公司，问题来了：为什么没有汽车金融公司来做呢？因为汽车金融大多没有全牌照，而且汽车金融公司有亲妈，不愿意出来讨吃的。说到这两家，广汇的SP是比较彻底的，现在市面上很多SP都是他们培养的，他们的模式也是最接近现在行业同行模式的。而安吉的则是走了弯路，一开始安吉借鉴 了GMAC早期的思路，但是放开了SP和下线都必须是4S店的要求，要求SP备案下属的4S店和二网，安吉放款直接放款至下线经销商，同时安吉对较好的 4S店开展了直接合作。经过3个月之后，安吉的SP路线改为安吉直接放款至SP，对下线的备案要求也放松了。这个转变的原因很简单：资金流与业务流必须统一，如果不统一结果就是SP无法控制下线经销商，下线经销商在收到钱之后就不会配合抵押等工作。很不幸的是，上财在开展对外的蓝海战略时再次借鉴了安吉早期的经验，同样跟着吃了一顿亏……在对以上历史的梳理中，总结以下三点：1、做SP和做厂家金融零售业务的风控思路是不一样的，这就是为什么厂家金融做SP的时候总是很别扭，审批人员也要调整审批手势，这确实存在较大的差异，所以一般做SP做得好的，看厂家金融就一个感觉：土羊土奶味；2、 如果现在一家新公司要进来做汽车零售金融，还非要去和4S店合作，你就知道这家公司不懂市场，笔者14年的时候切断了和所有的4S合作，原因很简单：单子很差。笔者最初开展SP业务时候，主力都是4S店，你可知那个时候现代、东本这些合资品牌都没有厂家金融，更不用说长城、比亚迪这些自主品牌了，可是时过 境迁，主机厂都有自己的厂家金融了，留给别人的都是坏单子；3、要理解为什么有SP，必须理解行业的本质：渠道！区域经理都是渠道经理，所以大王不喜欢招快消的渠道经理，金融不是销售。SP说白了就是汽车金融自建渠道的一个过程，通过自建渠道拿到一手单是核心目的。
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汽车贷款批了可以退吗
&&&&&&车贷俗称买车贷款，可以短则分期1年，多则分期5年，不同的地方不同的银行都有不同的借款方式，许多4s店也是推出了很多优惠的车贷诱惑，但是怎么车贷过程中保证自己支付的利息最少，以及怎么去申请车贷，是许多人不知道。
汽车贷款批了可以退吗－攻略
贷款批下来以后可以退么
这种对开发商对银行都不利的事情不会有人查的，你可以放一百个心再说如果你没能力买房子也不可能去贷款阿很多人的收入证明都是假的一般都开6/7K，在上海我一个客户开5.5万呢你的贷款没批下来是因为你的证明开......
这种对开发商对银行都不利的事情不会有人查的，你可以放一百个心再说如果你没能力买房子也不可能去贷款阿很多人的收入证明都是假的一般都开6/7K，在上海我一个客户开5.5万呢你的贷款没批下来是因为你的证明开的太少了吧银行方面肯定希望你继续贷款的，打问银行客户经理，重新开一个两倍收入证明的行不行虽然他明知道是假的，但不会没问题的如果你想退首付的，那可就难了不可能全部退给你，这属于你毁约，好好看看你的合同是怎么写的违约金每个开发商定的都不一样
整个一杯具男。你女友的问题我解决不了。要是我我就和她分了，难过也要分。要是她父母死活不同意还能争取，她本人都这样还结什么婚，你怎么婚前连她到底想不想和你结婚都没搞清啊?房子我建议是都办了贷款就买下来。要不以后买房又得涨价，除非你挣钱速度超过房子涨价速度。要真退贷款，估计很难，什么手续都全了，你说不要了。要是新房开发商不干，要是二手房原房主不干。而且无论哪种银行信贷员都不干你回去好好看看购房合同，定金肯定没了，手续费也别指望，有木有违约金??这是重要的。还有就是贷款批了你要退?你当是家啊?七日之内包退包换?这个就算你排除万难真退了，给银行的违约金你好好去银行问问是多少。还有退得手续费是多少。要退明天就问，迟了就完了。唉，你咋整的，我想起都替你伤啊
买房贷款批不下来可以退，需缴纳违约金。①换一家银行再进行贷款；②如果因为不符合贷款条件，无法办理，那么只能是取消购房；③一般违约责任合同上有明确标注，取消购买需承担一定的违约金；④对违约金持异议，可同开发商协商解决。注：以后购买签订合同，需谨慎考虑，将无法办理贷款的情况的解决手段一并进行约定。
房贷批不了能否退分期首付
退不了啦，都已经首付贷款审批下来了，你可以转手卖了呀
退不了啦，都已经首付贷款审批下来了，你可以转手卖了呀
只要合同有约定就可以，我当时买房的时候，约定了如果房贷批不下来，或者按揭数额超过2000，就全额退款，所以只要在合同中约定就可以了。另外，交首付可一定要注意：1、你申请了贷款以后，银行会审批，如果通过了，会先下一个同意放款的通知，拿到通知，交首付的当天过户2、过户之后等放款的是卖方，而不是你，当然，同意放款通知下达以后，银行就必须在一定周期内放款，一般是7天以内。所以交首付的时候问清楚是否有这个通知，没有这个通知，可以和他谈合同，如果没有放款要全额退款，希望你保护好自己的血汗钱：）
带假证明？一般银行审批除了你的工资条 也就是收入证明，还有就是是否有不良贷款记录等等，你看看银行不给披按揭，到底问题出在哪里，然后再解决就行，如果不能按揭贷款的，那么房子当然会退房，除非你跟房东自定协议分期付款，前提是房东也要同意
商铺按揭也是房屋贷款的一种，它是指以分期偿还本息的方式向银行贷款购买商铺，一般以购买的商铺来作为抵押。在抵押手续办理完毕之后，贷款银行会根据约定发放贷款，至此客户按照和银行当初的约定按时归还贷款。那么商铺按揭贷款如何办理？商铺按揭贷款办不下来可以退首付款吗？商铺按揭贷款如何办理1、借款人贷前填写居民住房抵押申请书，并提交银行下列证明材料：借示人所在单位出具的借款人固定经济收入证明；借款担保人的营业执照和法人证明等资信证明文件；借款人具有法律效力的身份证明；符合法律规定的有关住房所有权证件或本人有权支配住房的证明；抵押房产的估价报告书、鉴定书和保险单据；购建住房的合同、协议或其他证明文件；贷款银行要求提供的其他文件或材料。2、银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行审查。3、借款人将抵押房产的产权证书及保险单或有价证券交银行收押。4、借贷双方担保人签订住房抵押贷款合同并进行公证。5、贷款合同签订并经公证后，银行对借贷人的存款和贷款通过转帐方式划入购房合同或协议指定的售房单位或建房单位。6、贷款结清，贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日或贷款最后一期结清贷款；②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。商铺按揭贷款办不下来可以退首付款吗1、购房贷款批不下来能否退回首付款：一般房地产开发商会让你去其他银行办贷款的，要看你贷款批不下来是什么原因了，要是支付能力的，一般会要求自己延长还款期限。2、想退房就要和开发商商量了，即便同意也要支付一定违约金的，如果不同意只能自己想办法凑够剩下的钱，因为买卖合同签了就有效。不过可以让开发商想办法，因为贷款下不来，他们也拿不到尾款，他们比自己还着急。3、房贷办不下可以退首付吗：目前整个趋势是银行收紧了，放贷缓慢；你支付了首付，签订了贷款合同，如果是贷款额度不足，一般则要现金补足的；一般不是因为你自己资信或材料的原因，很少会出现批不下来的状况,事先工作要准备充分。4、如果实在担心，就只能和上家协商，贷款批不下来则希望能解除合同，互不违约互不承担任何责任和赔偿金。不愿意就稍微约定些赔偿金，就看怎么协商了。以上就是那么商铺按揭贷款如何办理？商铺按揭贷款办不下来是否可以退首付款的全部内容，签订买卖合同之前和上家协商好，如果是银行没钱放款或放款较慢则不算违约，如果是自己的资信有问题那你只好承担违约责任了。现在银行资金收紧，对于商贷放款相对于比较慢，公积金贷款的是相当快的。
基本上不能退款。你要看看贷款没有批下来的原因，是因为你的个人原因，那就别指望了。如果是因为开发商的原因。那就简单，他们要承担相应的责任。所以，你还是找开发商协商先。希望能够帮到您!回答来自:百度房产交流团、商业理财知万家敬请关注!
不会的，首付款是要退还的，不过主要看你的合同是怎样写的了，我们这边只要是没有审批下来的就全额退还，如果审批后客户做的才付违约金、。
按正常的流程是这样的，不过首付交给那里了？资金监管还是直接打给业主了？退房应该没有问题，属于你单方违约，支付合同规定的违约金就可以了。只是比较麻烦
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汽车贷款批了可以退吗-问答
汽车贷款批了可以退吗？
买车的贷款下来了，没用可以退，按提前还款计算，需缴纳违约金。1、提前全部还款：由贷款银行审核相关材料无误后，办理提前全部还款手续。2、提前部分还款且贷款期限不变：贷款银行指导借款人填写相关协议。如果原贷款担保方式为抵押+保险且抵押登记尚未办理的，还需持保单正本、本人身份证和相关协议到市中心指定的保险公司办理减保手续，最后签订完的协议应由贷款银行及时送交相应分中心。3、 原贷款担保方式选择抵押+保险且抵押登记已完成的，和选择非抵押+保险的借款人，申请提前部分还款同时缩短贷款期限：贷款银行指导借款人填写相关协议，签订完的协议应由贷款银行及时送交相应分中心。
车贷批下来了可以退吗？
车贷批下来退的方法就是按照提前还款，缴纳违约金， 原贷款担保方式选择抵押+保险且抵押登记已完成的，和选择非抵押+保险的借款人，申请提前部分还款同时缩短贷款期限：贷款银行指导借款人填写相关协议，签订完的协议应由贷款银行及时送交相应分中心。原贷款担保方式选择抵押+保险仍在保险期内，且抵押登记尚未完成：借款人申请提前部分还款同时缩短贷款期限，可直接到担保中心办理。
车贷还没批可以退吗？
1.贷款买车,按揭没有批下来,订金会退还的，如果交纳的是定金，就退不回来的。2.订金是当事人可以约定一方向对方给付订金作为债权的担保。债务人履行债务后，订金应当抵作价款或者收回。给付订金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还订金;收受订金一方不履行约定的债务的，应当双倍返还订金。3.根据我国现行法律的有关规定，其不具有定金的性质，交付订金的一方主张定金权利的，人民法院不予支持。一般情况下，交付订金的视作交付预付款。
交资料后什么时候批贷？
一、住房贷款申请资料交给银行之后，具体的放款时间是由多方面因素决定的。
二、个人办理公积金贷款时间，贷款审批需要15个工作日，抵押需要10个工作日。借款人申请住房公积金贷款需要向住房公积金管理中心提出书面申请，填写住房公积金贷款申请表并如实提供有关资料。
三、住房公积金管理中心负责借款人资格、担保人资格、贷款额度和贷款期限的审查及合同的填写同意后，借款人与中心签订相关合同或协议，并按办理银行规定办理保险。贷款手续办理完毕后，市住房公积金管理中心给银行签发准予贷款通知书，银行接到贷款通知书后办理贷款划付手续。公积金贷款相比普通商业贷款在程序上要相对繁琐，首先申请人要满足申请贷款的条件，所在单位出具相关的资料等，贷款人到住房公积金管理中心进行相关的查询以及申请等，程序相对烦琐，而具体这个过程的时间主要取决于贷款人本身的把握。
四、办理新房的公积金贷款，需要开发商在房地局以及公积金中心办理相关的对应贷款楼盘备案手续，备案成功后，才可以办理公积金贷款，未备案的楼盘是无法办理公积金贷款的。个人办理公积金贷款时间，贷款审批需要15个工作日，抵押需要10个工作日。
买车贷款不成功，预付款仅退一半吗？
一般情况下是不退的。
如果你遇到良心商家，还是比较好的，你可以和他沟通，如果贷款不下来退还预约款，然后看看合同是否修改了，再签合同。
大家还在搜贷款买车交了定金,贷款已经批下来了,但45个工作日过了,可以不要车了退定金吗?_百度知道
贷款买车交了定金,贷款已经批下来了,但45个工作日过了,可以不要车了退定金吗?
贷款买车交了定金,贷款已经批下来了,合同上签定45个工作日内提车,但45个工作日过了,可以不要车了退定金吗?
45个工作过了，车还没提到，商家以车型不生产为由，让换另一种车型，不想换，这种情况可以退定金吗
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
你有权解除合同1/你不要车了，定金也要不回来了。2&#47，一般的定金都不可能退还了，这就要看你合同中怎么说明了，如果是因为你方原因导致合同不能履行，主张拿回定金也没有法律支撑，你可以跟卖方商量;超过期限没有履行合同，属于卖方违约
采纳率：28%
属于商家违约，可以要求退款并索赔的。
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如今贷款购车已不是什么新鲜事，对于那些有购车计划，但又一次性没有太多资金周转的消费者来说，车贷的确是一个不错的选择。然而，在按揭贷款购车中，稍不注意就会花冤枉钱。日前，汽车投诉网就接到成都张先生关于长安铃木车贷案件的投诉，具体情况请看下文分解：
　　贷款购车未审批& 8700元&打水漂&
　　买辆车本是件高兴事，遇到&贷款专享价优惠2000 &分期贷款活动，而且利息比存款利息便宜，在双重诱惑下，成都的张先生下决心贷款买车，他预付了订金却没买成车子，还让自己陷入一场&汽车订金退订&的风波。
　　日，张先生在成都建国铃木4S店选购车辆，该销售人员说如现在店内正在进行&贷款专享价优惠2000 &购车活动，为打消张先生疑虑，销售人员还担保若事后张先生不想购买车辆还能退还购车定金。张先生于是向4S店申请购车贷款，并支付3000元定金和5700元车贷审核费。
　　但至今一个多月过去了，因张先生征信未能通过，为此银行不给张先生批准贷款申请，张先生要求4S店退还车贷审核费和购车定金，但遭到4S店拒绝。
　　当初签合同时，4S店工作人员压根没问银行信誉的问题，只是要求自己交定金和车贷审核费，并一再担保车贷一定能办下来，若不是销售人员的一再坚持，要知道贷款办不下来，我又何必交定金呢？&张先生十分不解。(天语贷款没办下来订金和费用8700不退。投诉编号：QT55017)
　　车贷未成克扣车贷审核费和定金& 4S店涉欺诈销售
　　汽车投诉网专员在接到张先生的投诉后，第一时间将投诉转交给长安铃木方面进行协调处理，但至今未收到长安铃木的相关回复。
　　小编从汽车投诉网专员处了解到，由于张先生未能办理贷款购车，无奈之下已全额购车，张先生称其当时由于被4S店内&贷款专享价优惠2000 &购车活动所吸引，在销售人员一再诱导下才预付定金和车贷审核费，销售人员也曾口头承诺购车后会全额返还车贷审核费，但如今张先生由于未能成功办理汽车贷款，全额购车需从5700元车贷审核费中扣取1700元违约金，剩余4000元则至今未还给张先生。
　　从上述案例来看，4S店在未了解张先生具体信誉状况的情况下，便担保张先生能够顺利办理贷款购车业务，误导张先生预付定金和车贷审核费共计8700元，为此长安铃木4S店负有不可推卸的责任，具有嫌欺诈销售之嫌，在不明消费者经济状况的前提下，误导消费者购买车辆。
　　据悉，类似于张先生的情况最近还有数起，汽车投诉网提醒广大消费者在购车贷款时，不应轻信商家的口头承诺，最好双方立下书面约定。
　　购车协议陷阱多　　购车者下笔前要谨慎
　　由于此案例涉及买卖双方定金和车贷审核费问题，必定涉及到购车合同，故小编特意在网上对所谓的&购车合同&做了一番研究。
　　购车签订合同是保证车商与消费者双方权益的一个依据，然而小编从从汽车投诉网专员处了解到，很少投诉车主注意到这些细节。
　　在将多个汽车品牌的合同文本进行对比后小编发现，不同品牌经销商所提供的购车合同不尽相同，即使同一品牌不同经销商的合同文本也有所差异。
　　比如在双方称谓上就有很多种，有些是称供方与需方或销售方、购车方，有些也称甲方、乙方；购车合同条款规格更是不尽相同，有些车商提供的购车合同又长又多，有些则除了客户信息外，关于车型、交车时间等只是含糊带过，既不说清责任，也没有违约责任条款。
　　为此，小编就购车协议中合同条款不对等、条款笼统、用词不严谨等方面的问题，咨询了汽车投诉网处理专员。
　　从汽车投诉网处理专员处了解到，关于购车协议遇到的麻烦，他也曾接到过不少类似的电话寻求帮助。&规范的合同文本应包括合同双方当事人明确信息，比如什么型号的汽车、颜色，交车日期等，明确双方的权利与义务、双方违约责任等。&
　　专员表示，目前车商提供的购车合同中存在着很多不规范之处，突出表现在对车商与消费者权利与义务的约定不对等方面。&比如在购车合同中，约定消费者的限制条款很清楚，而且便于执行。很多合同中会规定，如果消费者提出退车，定金概不退还；但对于车商本身的责任约定要不根本就没有，要不就是含糊不 清，不具有操作性。&
　　此外，专员认为在用词、用语上，很多购车合同存在着不准确、不严谨等问题，如某车商对于交车时间的约定为&最快时间&、&某月某日左右&等；而对购车双方权利与义务的约定，仅仅用&双方保证&等寥寥数语就概括了双方的责任。
　　因此，专员也建议，消费者在购车过程中，与4S店签订协议时，一定要谨慎，如果需要的话，可以到4S店拿一份合同，仔细看清楚，不要因为这个原因给自己带来不必要的麻烦。
　　&定金&与&订金&& 一字之差法律意义相差甚远
　　&定金&和&订金&，虽一字之差，但两者的法律含义却大不一样，且当事人所承担的法律后果也大不同。
　　不少购车族在签购车合同时，因混淆&定金&和&订金&，在交易过程中却吃了&暗亏&。
　　定金&指为保证合同的履行，消费者预先向销售者(卖方)缴纳一定数额的钱款。合同上是&定金&的，依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定执行；如果无约定，销售者违约时，&定金&双倍返还；消费者违约时，&定金&不返还。
　　而对&订金&，目前法律上没有明确规定，一般可视为&预付款&。&订金&的效力取决于双方当事人的约定。双方当事人如果没有约定，&订金&的性质主要是预付款，如果销售者违约时，应无条件退款；消费者违约时，可以与销售者协商解决并要求经营者退款。如果双方当事人另有约定，则按照约定执行。
　　简单说来，写了&定金&字样的款一般是不能要求退还的，写了&订金&的字样还有协商的余地。
因此购车者在签购车协议前，一定要&抠字眼&，根据你自己的实际需求，来区别&定金&和&订金&。
　　汽车网评：购车合同条款涉嫌&霸王&条款& 要理直气壮地提出
　　从去年开始，根据汽车投诉网的统计报表显示，汽车投诉网上受理的投诉有17579多件，质量问题将近8366多件，合同问题将近4198件，售后服务问题5015多件。
　　在这个报表中，购车合同已经是近年来消费投诉很大的一个群体。为此汽车网评提醒广大消费者：
　　消费者应仔细了解汽车生产厂家或经销商对具体车辆的配置情况与售后服务承诺，不轻信代理人或销售人员的口头介绍与承诺，并将可能存在争议的事项，及时在购车合同中提出，以维护自身的合法权益。
　　消费者向经销商预订汽车时，应及时订立书面购车合同，并在合同中写明车辆种类、购车金额(含订金或定金支付方式、支付金额)、交车时间、交车地点和违约责任等内容，明确双方的权利与义务。
　　如果发现经销商的购车合同条款涉嫌&霸王&条款，要理直气壮地提出，必要时可以向当地消协或者律师咨询。
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