未来的农村会出现大的购物超市吗？？_超市大家谈_联商论坛
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主题：未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 管理主题：
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随着农民收入的提高，一些大的超市将会在农村立足和扎根吗？？沃尔玛，家乐福，联华和华联会把扩张的步伐伸向那里吗？？我们农民兄弟能否也象城里人那样，自由自在的挑选自己所喜欢的东西吗？？不知道这一天什么时候能够到来。- 该帖于
13:40:00 被修改过
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 城市化和农业集约经营使得农业人口减少，因此判断未来农村出现大的购物超市的可能性小，不过现在农村中的一些集镇可能会演变成为一些中小城市，这倒是适合超市的建设。不过根据农村的特点，是否可以建设一种多功能的超市，将农资的零售、种子的零售和目前我们认为超市整合在一起，但是物理上卖场又是完全分割的。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 我觉得中小型超市在那里更有市场毕竟那里的人口繁华程度等等都没有办法和城市相比不过也有自身的优点 那里竞争小 占的市场比例大而且农村的市场也是一个很大的市场 有待开发
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便利店在农村大有可为 整合现有网络，大力发展农村连锁型便利店，但物流配送（如交通设施的落后，地域广，人口分布不集中性）各分店的远程管理（如通讯设备的问题）急需解决。从目前来看，农村的小城镇建设，大大推进了以上瓶颈的解决速度。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 有志于发展农村超市，想在农村这个广阔的天地有一番作为的朋友请与我联系交流！
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 樊昊先生，你的联系方式？
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？
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农村超市的困惑------一个劣币驱逐良币的案例 一瓶１２０ＭＬ的“好迪”高弹性保湿h油摩丝，超市自己进价要７元，零售卖７．５元，可镇上其他店家却只卖４．５元；一筒２ＫＧ装的“白猫”洗洁精，进价１１．６元，售价１１．９元，可市场上的卖价只需八九元；再如一种大瓶装雪碧，进价４．４８元，售价４．５元，每瓶只赚２分钱，可市场上只需三四元…… 绍兴县供销超市加盟店―――枫桥美天超市自去年１２月份开业以来，业主陈伟娜时时处于“卖真不如售假”的困惑之中。据了解，美天超市跟绍兴县供销超市签有加盟协议，每年需向对方缴纳１．５万元加盟费，同时其全部货源由绍兴县供销超市提供。 陈伟娜去年决定加盟供销超市时，有不少人劝她：在农村开超市，千万不要加盟正宗大超市，农村不比城里，消费者只认价钱不认货物。 但目睹过大城市超市红火的陈伟娜想法很天真：谁说农村市场只有地摊货？农民也应该用上好商品。再说，社会在进步，现在农村条件好了，消费者的观念也在改变。她毅然投入６０多万元加盟了供销超市。 超市开业之初，“新造茅坑三日香”，倒也红火了一把。可事后不久，就有消费者嫌她店里的东西比市场上贵。陈伟娜再三解释：我们所有商品都通过超市总部直接从厂家进货，商品绝对正宗，利润也打到了底线。她甚至常常拿出进货单，让消费者对比进价和售价。 令她想不明白的是，不少消费者尽管相信她的说法，但还是说：“像洗衣粉、洗洁精啊这类生活用品，真真假假问题也不大，反正不是吃的死不了人，价格便宜就行。” 当然，美天超市也有一批忠实的消费者，那就是经受过大城市洗礼、寒暑假回乡的大学生。这些大学生要买点小零食，如奶糖、巧克力什么的，一定要到美天超市：“你这里的东西正宗。”陈伟娜感叹：“可惜这批消费者群体太小，回乡的时间又太短。” 记者日前来到枫桥，发现美天超市足有近４００平方米面积，商品门类十分齐全，但跟四周林林总总包围着的杂货铺相比，确实有种“高处不胜寒”的味道。附近一家杂货店业主指指美天超市，不屑地说：“农村就是农村，有几个农民认识正宗货？” 陈伟娜说，也有人劝她退出加盟，改变进货渠道，能赚钱就行。可陈伟娜说，她实在不愿意走出这一步：“能坚持，我一定要坚持。”
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一个劣币驱逐良币的案例
劣币驱逐良币是经济学上经常提到的问题，它的起源是信息的不对称引起的。而消费者是信息的弱势群体，然后发展到一种购买习惯（物次价廉），要解决它只能通过信息的公开化“拿出进货单，让消费者对比进价和售价”，社会在进步，现在农村条件好了，逐渐改变消费者的观念，重新形成购买习惯（物美价廉）。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 农村购物超市逐步在起步,但规模不会太大,如果有3-5万人口就能支持一个500平方米的超市.它的结构可能和城市不一样,它应该以生活日常为主.
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农村也需要超市！ 我有点同意江轶凡的观点，因为现在在沿海地区的很多农村，他们的消费水平并不比城市的消费水平低，只是因为在他们的附近没有大的超市，他们买什么东西不是很方便，于是便产生了农民到城市里买东西的潮流。放简单想一想，在一个现代化的农村里，富起来的农民们都开着车到附近的城市里购物，娱乐，这还不能说明什么问题吗。就我自己的体会来讲，我得老家在山东省北部的一个小镇上，这里是全国不锈钢厨具生产基地，并且还有两个全国性的市场和基地，不能说这里的消费水平有多高，但是，这里的很多人都有自己的车，他们时常开着车到周围的城市里吃、喝、玩、乐。我想，大家一定能明白我得意思了。所以说，我赞成在农村开超市，不过，我不认为，超市大了就发展不下去，这也要看是在什么水平的农村。
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便利店在中国农村现代化商业网络中的作用 随着生产力水平和收入水平的提高，我国农村的零售市场正日益庞大和向规模化发展。一位外国企业家曾说“中国的农村市场是世界上仅存的，唯一的最大和最具潜力的市场。可惜，你们中国人没有很好地去开发。”可喜的是，中央已开始高度重视农村商品市场的开发，并已作出具体的部署。在这一部署中，主导思想是要以连锁商业的形式去构建农村市场的现代化商业网络。连锁的便利店系统将在农村的商业网络中发挥积极的作用。1、 便利店是中国小城镇市场的中坚 在中国经济持续增长的过程中，农村的发展与世界一样，正在加速城市化的进程。农村城市化的进程一个显著的标志是，小城镇呈快速增长趋势，至1996年8月，我国已在小城镇（建制镇）近1.7万个，非建制镇则更多。农村小城镇的飞速发展，预示着非农业人口增长率提高。1996年我国特大城市中非农业人口的增长率为2.32%，而小城镇中非农业人口的增长率为4.19%。小城镇中非农业人口的增长，表明在小城镇中的人口对市场和商业的依赖性增强，也表明中国商业的农村市场网络构建要以小城镇为据点进行市场网络的扩散。由于小城镇的人口相对大城市而言，人口少，稳定性强、流动性差，所以开设的商店规模不可能很大。因而便利店这种单体规模小，商品与服务又与人民群众生活密切相关的商店，又显示出市场的适应性和竞争性。又由于便利店能很好地运用连锁经营的方式，又使其经营达到规模的程度，在农村市场上就具有更强的生命力。2.便利店在中国具在最广阔的市场空间 便利店不但在特大城市和大中城市具有很大的市场空间，它的商业功能在这些城市也许是对大中型商业的一种补充和完善。但在农村市场上，尤其是在急速增长的小城镇中，它的市场空间更大，其商业功能可能是主导性质的，这种主导性质是指它所代表着的现代的零售形式，以及在小城镇中大型零售商业形式的开设造成可能的规模不经济，使其地位由此而突现。中国平均城市化水平1995年达到22.74%，这种发展速度，实际上为便利店的发展拓展着广阔的市场空间，因为其中小城镇的发展速度最快，这是一片便利店有待开发的最广阔的市场，便利店的发展将大有可为。3、 便利店对开发中西部地区市场的意义 这几年来我国的中西部地区的城市化水平都高于全国的平均水平，城市化热点开始向中西部转移，尤其是中西部小城镇的发展取得突破性的进展，下一世纪我国的经济重点将逐步移向中西部，以缩小这一地区与沿海发达地区的经济差距。中国的商业在开发中西部市场的进程中，便利店将是一支主要的力量。由于中国的城市与农村至今还存在着较大的差异，因此，便利店在开发农村市场的时候，必须注意这种差距在商品和服务上的具体差异，坚持商品和服务的地方适应性，坚持连锁经营，这是便利店在农村市场生存的关键的因素。我国的广东东莞美佳超市公司和上海华联超市公司，在广东和浙江等省的一些小城镇中开设一些小型超市（便利店）都取得了出乎意料的成功，他们成功的实践也许预示着便利店在农村市场广阔的发展前景。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 在我经过初步调研后，我们发现中国超市业在县级市场和农村市有广阔的发展前景，与大城市相比，广大小城市和农村消费严重不足，消费潜力巨大，但目前这部分市场基本上还是一个空白，而我们认为填补这片空白的当仁不让的是曾经引导农民生产和生活的供销合作社。 中国农村是个广阔的市场，虽说目前农民的收入和生活条件还很低，但对于超市这种主营民生日常生活用品的零售业态来讲，农民的日常支出费用大部分都将花在超市，基于农村人口的巨大数量和生活水平的不断提高，加上连锁超市配送的丰富的商品和适宜的价格，我们有理由相信农村的市场潜力无限。 目前国内外的大中型超市只关注大中城市，无暇顾及农村市场，而小型连锁超市根本没有实力去组织一个如此庞大的网络，所以我们的目前优势很明显，我们需要做的就是快速的发展。 全世界最大的零售企业“沃尔玛”最早就是从美国的小乡镇慢慢的发展起来的，在沃尔玛还非常弱小的时候，它不与强大的对手交锋，而是寻找市场的空白点，这与毛主席的“农村包围城市”的战略不谋而合。我们相信，只要我们利用好自身的资源优势，不断提高管理水平，一个强大的连锁超市将在短时间内崛起。我认为供销社的优势有：一、强大的组织资源：在县城和农村，除了供销社，无其它商业单位有如此的统一的管理协调能力，我们无需再花费时间和资源去组织如此庞大的营销网络，这是连锁超市的快速发展的保证。二、优越的土地资源：供销社目前所占有的土地资源地理位置都非常优越，一般位于集市区和居民区，这与连锁超市选址条件非常吻合，而这种土地资源可以通过贷款来派生出资金资源。这是连锁超市快速发展的基础。三、良好的商业信誉：供销社作为传统的国有商业企业，在群众的心中有着良好的商业信誉，这些是街头批发部和小商店无法比拟的。 南京“苏果” 也是由供销社起家，短短4年多就在苏、皖、豫、鲁等省建立了400多家 连锁超市，年销售额已突破40亿元，跻身全国连锁超市业四强行列。 2001年3月份我们与山西省某乡供销合作社一起进行了商业经营管理变革的尝试，由传统的租赁承包经营改为乡供销合作社统一管理，以现代化的超市形象重新改造，而这一改变不仅给消费者提供了良好舒适的购物环境、价廉物美的商品，同时也使得乡供销合作社本身创造出超过历史最高水平的销售业绩。改造前每天营业额只有一二千元的商场，在改建成超市的第一天营业额就突破八万元。 所以，我认为农村超市大有可为！
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 是啊！我也同意你们的说法，在我们这就有超市在一个镇上平均日销售额1-2万圆的例子，应此我觉得农村大有可为，但要看你的经营思路啦！不是什么都能成功的。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 城镇乡村的商圈将高速成长，成为不可忽视的主要消费市场，随着次级城市的发展，人口的流向已有朝乡间回流的趋势，提供乡村住家的家计消费为主的城镇商圈明显成型且高速成长！
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 【文献出处】解放日报 【标　　题】乐购集团在上海的商业布点已由市中心区扩展到郊区(165字) 【副 标 题】贾勋 【正　　文】 乐购集团在上海的商业布点，已由市中心区扩展到郊区。近日，乐购集团与嘉定区有关方面签约，投资开设乐购嘉定店。乐购集团目前在上海及各地开设了１２家购物中心。乐购嘉定店选址在嘉定区南大门沪宜路和城中路口，利用原来闲置的嘉定花都大酒店改建而成。
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上海华联浙江“下乡计划”流产内幕 2002年三四月份，“上海华联牵手浙江供销社进军农村连锁”的消息曾经让业界哗声一片；然而时间仅仅过了三个月，对于上述可能改变中国连锁业格局的合作。　　“双方已经完全冷掉了，人也不来了，什么也不谈了，文件传真也都空了。” 　　“进展不是很顺利。” 　　“没谈成。” 　　说这些话的分别是华联某高层管理人员、浙江省供销社业务处副处长劳赐铭和温州供销社业务处长郑钧，其中温州供销社在合作计划中曾被确定为合作试点单位。 　　这样的回答只能说明一件事：华联借浙江供销社4000个网点“下乡”的计划已经“流产”。 　　最后一次“亲密接触” 　　上海华联（600825）的“下乡”计划浮出水面的时间是今年春天。当时，华联与浙江省供销社达成合作意向，在未来的3年内，华联将从浙供现有的5473个生活资料网点中开发出4000家连锁店，建成遍布浙江城乡的连锁超市网络。 　　这样的消息自然能够引起业界侧目：一方面，生存困难的农村供销社系统借力零售企业转向连锁，代表了一种令人欢欣鼓舞的改革方向；另一方面，如果合作成功，国内连锁业排名第二的华联将一举扩张出4000多个销售网点，反超联华超市，重夺行业第一。 　　实际上，在三四月份，双方的确会面频频，合作意向书也白纸黑字地摆在双方面前。　　然而，接下来的两个多月，似乎再也没有了那回事情，彻底的“隔绝”甚至使大家都忘记了那些“亲密接触”的具体时间。 　　推算下来，应该是在4月初，华联总经理汤琪率一名副总和几名中层人员赶往温州，与当地供销社负责领导见面并考察网点。没想到这次会面却成为双方的最后接触。 　　华联超市发展部经理钮建平是当时主要随行谈判人员之一。说起这件事情，钮余怒未消：“我们找温州供销社谈想法，他们只同意把网点出租，明明有好几百个网点，给我们的却只有三四家。” 　　按照华联的惯例，到农村开拓市场，一般只做加盟店，不自己经营，而且要建自己的物流配送中心，网点数目至少也得有30个以上；如今一开始谈判差距就这么大，华联人感觉被当头浇了一瓢冷水。 　　之后，汤琪亲自带人考察网点，但是结果再一次令他们大失所望。“镇上只有两三万人口，马路上猫狗乱跑、又脏又乱，怎么开店？！”钮建平觉得那真是在“浪费时间”。 　　汤琪当场表态：“这几个点我们不要了，这个地方我们不选了。”双方不欢而散。而在温州方面看来，华联的要求简直是过于苛刻。郑钧说：“我们后来跟县里具体谈了一下，他们都说要是华联要求降低一点，我们现在肯定已经开始合作了。” 　　此前的3月21日，浙江省供销社系统召开体制创新动员大会，华联超市要帮助其农村网点转型的消息曾让他们兴奋不已，全省各地区供销社负责人悉数到席，但是，他们“眼巴巴等来的只是两个办事员”：“我们这么多人到场，他们却连一个副总都不肯来，明显没有诚意。” 　　在这种相互的埋怨与指责声中，双方原本满怀希望的笑脸终于拉长了。 　　根本分歧原浙江省供销社发展开拓处处长徐纲军介绍，去年5月浙江农博会期间，省供销社向与会各地零售大佬抛出农村连锁的“绣球”，华联迅速接“球”，双方的合作由此开始。 　　徐分析说，理论上讲，双方完全可以实现优势互补，达成神仙眷侣般的“双赢”。浙江供销系统的网络经历过市场洗炼，布点具有一定的合理性，这正是连锁超市扩张中最看重和急需的条件；而华联超市拥有10多年成功的连锁经营经验，大规模进货渠道和高效配送的物流体系也颇具竞争力，这无疑也为原本单打独斗、目前急需转变业态的农村供销社所欠缺。 　　但是，如此简单不过的理论，落实到现实时却何以如此“薄命”？ 　　问题显然出在操作层面上。自始至终参与了整个事件的华联发展部经理钮建平告诉记者：“浙江方面是想要华联进驻这4000多家门店、出资盘下所有的资源后再经营，也就是说他们是要把房子租给我们；但是我们只可能到农村做加盟。” 　　而所谓做加盟，就是华联只输出品牌、管理和货物配送，华联不做门店的所有者，投资必须由当地完成，双方通过付品牌加盟费完成利益分割。 　　依照华联的经验，农村（即使是镇上）的消费能力与城市存在很大差距，因此在农村，华联只能搞加盟店、依据营业额按时收取加盟费，这样才可以规避风险。而在华联已有的800多家门店中，2／3建在农村的镇上，这些店均采取了加盟店的形式；只有在市级城市，华联才通过合资的方式建立少数直营店。 　　但是浙江方面却是一心希望华联来投资。省供销社一位主任在请吃饭时说得直截了当：“你们（华联）只要到浙江投2个亿，就什么问题都解决了！” 　　钮建平对此很不以为然：“他们以为我们钱多得用不完了。即使4000多个网点地理位置不冲突、人口多、有市场潜力，我们也不会直接投资。有2个亿，投个大卖场的效益好多了。” 　　一厢情愿？ 　　不光是华联与浙江方面互不肯让步，有关人士还注意到，在浙江省供销社与其下属的地区供销社之间，其实也存在意见分歧，这样的分歧甚至影响了其他地区与华联的合作。 　　据郑钧透露，他们最早听到省供销社的一个说法是：只要温州这边把网点先搞好，华联就可以定期配货，加盟费也免收，因此他们的积极性都很高；谁知与华联的人见面后，华联人说加盟费不仅不会免，而且还很高。 　　有关市场人士分析，在与华联合作这件事上，很可能省供销社与温州供销社并没有事先取得一致，省社担心温州不同意，所以才这么含糊传达或者故意误传。 　　而这种“担心”和温州供销社后来的实际表现则说明，省、地供销社两者的“脉搏”并不在同一个频率跳动。据温州供销社一位处长介绍，当地供销社系统正在自己搞超市：“资金由各县筹集，成立一个以地级市为范围的统一品牌的连锁超市，配送中心就建在温州。” 　　对此，温州供销社的说法是，因为与华联一谈“谈怕了，也不敢再找其他超市谈了，还是自己搞”。但是有关人士指出，其实这种想法温州方面早就有了，这些市县级供销社的网点大多都已经承包出去，各有利益主体，既得利益者自然不甘心自己的大好网络就白白成了别人的赚钱具。 　　4月初，华联董事会一位高层人士就曾经表示：浙江省供销社与各县市供销社之间并非母子关系，它们都是自主经营、自负盈亏的独立法人，前者根本不可能指令全省供销社统一与某一家零售商合作。现在看来，这种担心不无道理。 　　有关人士分析，省供销社把温州作为首个试点，还冒险定下“由华联投资”的基调，其解释只能是：省供销社可能认为只有借外来资金介入之力才能重新“统一”省内供销社系统，找回当年的影响力；同时，由于自身资金的缺乏，也只有借用外来资金才可能达成在“自己主导”下的供销社业态变革。 　　不管怎样，现在看起来，浙江省供销社当初的举动显得有些一厢情愿。 　　而在华联方面，浙江“下乡”计划的流产并没有妨碍其在全国的扩张：近日，业界传出消息，华联已经与革命老区井冈山达成了农村连锁的合作意向。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 是啊，我也觉得，供销社最大的问题就是没资金，而且改制后供销社总社对下面的供销社影响力减小了。这个问题该怎么解决呢？
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RE:未来的农村不会出现大的购物超市 未来我国不会到处都出现大型超市，我国市场很大，但不是任何地方都适合开大型超市如果连农村都有家乐福，那我们国家会有多少人？？每个店开之前会有一定的消费群体调查，谁也不会傻到去没有消费力量的区域开店大家看看我说的对与否欢迎提意见！
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 任:您的非常的英明!f了等於白f!不^,事也不一定向您f的那余!
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未来的农村肯定会出现大的购物超市 樊昊:您讲的供销总社对下边分社影响力变小的问题,我认为这应该属于供销社内部的管理问题.因为,只有总社对下边的分社管理好了,使整个供销社的体系完善起来,在供销体系内部明确总社与分社的关系,只有将各种关系理顺了,才可以以一个整体发挥出它的优势.在我国,供销社有一个很大的优势,就是他是我们所知道的最早的"股份制企业",在供销社的发展过程中,他一直是农民们所信赖的对象,所以,我们可以知道,这已经是它的最大的资本了.只是在它的发展过程中,可能有很多人为地原因,使供销社的形象并不是太好,但是,我们依然可以利用它的无形资产来更新它的结构.
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 开拓农村市场是个老话题了。一个不容忽视的事实是，农村人口占全国总人口的７０％，但县以下地区实现的消费品零售总额却只占全国的２５．６％，即使加上县城的销售也不到４０％。今年１至４月，县以下地区实现的份额继续缩小。可以说，农村市场已成为我国市场快速发展的“瓶颈”。打破“瓶颈”、大力开拓农村市场已上升为我国一项重要的战略性决策。 日前，来自国家农业部、全国供销合作总社、国家经贸委、国务院研究室、国务院发展研究中心的专家、官员聚首北京，为农村市场“会诊”、“开方”。 方子一：发展农产品物流空间很大 我国是一个农业大国，农产品物流在国民经济中举足轻重。我国２０００年农、林、水、畜产品的产量已达７．７７亿吨，不论产量还是品种在世界上都名列前茅，这些农产品大部分都要变成物流，形成巨大的农产品物流。在发达国家，农产品产值与农产品加工产值之比为１∶３或１∶４，而中国为１∶０．８，空间很大。 中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发认为，农产品物流涉及到国民经济的运行效率与运行质量，必须高度重视。当前我国农产品物流还处在十分落后的状况，农产品不能货畅其流和实现加工增值。 为此，要加大对农产品物流基础设施的投入。包括农村道路建设、农产品运载工具的开发生产、保鲜库与冷藏库等仓库建设，发展农产品加工配送中心，特别是针对连锁超市的加工配送，还要提升产地、销地农副产品批发市场，从初级向中、高级形态发展；其次，要培育与壮大从事农产品物流主体，这一主体包括国合流通企业、农业公司、为物流服务的专业公司、经纪人队伍，还有专门为农业公司、农业合作社、农民协会服务的第三方物流企业，这种企业目前很少，要鼓励发展。 方子二：农资连锁经营是个新途径 农资是维持农业生产的重要原材料，每年、每个生产季节都有大量而且相对稳定的需求，是一个很大的市场。但总的看，目前我国农资零售终端规模小、数量大，基本处于单独、分散经营的状态。农业部的最新调研表明，发展农资连锁经营已成为开拓农村市场的一个新的重要途径，而且是提高农产品质量、增强农业竞争力、实现产业化的重要举措。 农业部副部长范小建告诉记者，现在地方农资公司和农技服务部门都很有积极性。山东莱西农业局建了有１５１家店的农资连锁经营网络，去年经营额达到４８００万元。从初步实践分析，他认为，可以预见连锁经营将成为未来农资经营的主要方式，但具体形式将更灵活多样，同时，将与农业技术推广服务更加紧密地结合，还可以通过该网络进行农产品的收购、运销。 国家经贸委贸易市场局黄海局长认为，在促进农业产业化经营方面，连锁经营有不可替代的作用。我们常说“公司＋农户”是促进农业产业化经营、提高农民收入的重要途径，如果这个公司是连锁公司，它的作用就会更加明显和突出。 方子三：把供销社做成品牌 开拓国内外农产品市场，必须以品牌为龙头。来自全国供销合作总社的许德范副部长提出的设想颇具创意。他说，要把供销社打造成中国农产品中最有代表性的品牌，成为名优农产品的代名词。 他认为，供销社是具有巨大市场价值的品牌，有比较完整的组织体系和服务网络，并且具备足够的知名度、接受度和可信度。要以现代营销方式改造供销社经营网络，把网点优势变成网络优势，而品牌就是连接这一网络的最佳纽带。连锁的真正意义在于统一和共同品牌，各个供销社组织和企业应该共同打造、共同使用供销社品牌。 要以供销社品牌为纽带形成现代经营网络和物流配送体系，以此为基础经营名优农副产品。有些地方可以以供销社的市场为依托，搞名优农副产品展销活动，使供销社品牌成为农产品的龙头。
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农村小城镇零售商界呼唤“航母企业”
外地人成了本地商场消费的“主力军”，而本地人却选择了去外地购物，这是绍兴县柯桥零售界近年来出现的一个奇特现象。由于缺少商业龙头企业，柯桥零售业消费群体外流现象日趋明显。
拥有私家车的陈国栋，６月份已经去了三趟杭州，都是去买生活日用品的。为何要舍近求远去杭州购物呢，陈国栋解释说，柯桥没有像样的大商场，有些商品根本买不到，即使有，选择余地也不大。陈国栋还告诉记者，他的朋友中许多人也有去杭州甚至到上海购物的习惯。
柯桥自古以来商贸繁华，但现代零售商业却直到１９９２年才开始起步，１９９４年前后，依托柯桥老城区建立起来的“商业”和“华洋”都创下了年营业额近５０００万元的骄人业绩，位居绍兴十大商场之列，但随着柯桥老城区的逐渐冷落，两大“巨头”相继陨落，此后一批“新贵”取而代之，但一直未能有大规模的商业“龙头”落户柯桥。
“柯桥华联”是目前柯桥规模最大、实力最强的零售商场，营业面积为１８００平方米，年销售额达数千万元，但该商场一位负责人坦言，“华联”因营业面积过小，在经营品种特别是大宗商品的经营上，不能同杭州等地的零售企业相比，消费者外流也是情理之中的事。
那么，在商业氛围特别浓厚的柯桥，零售企业为何“长不大”呢？业内人士分析认为，柯桥社区规模过小，形成时间不长，零售企业比较分散，形不成合力，特别是至今没有一条像样的商业街，直接阻碍了大型商场的落户。此外，柯桥消费群体落差明显，商场定位比较困难，这些都制约了柯桥零售业的发展。
据了解，目前，一个占地７５０亩的大型国际商贸城正在柯北新城加紧建设，业内人士预计，未来几年内柯桥零售商业将会掀起巨澜，好戏或许就在后头呢。
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谁来拯救我国的供销合作社? ----来自浙江的案例 广袤的农村市场蕴藏着无限商机，面对星罗棋布的专业市场、商店和农村个体商业户，被普遍认为是“明日黄花”的计划经济年代农村流通的主渠道DD供销社，时至今日，还能否在拓展农村市场上有所作为？ 　　浙江省供销社以骄人的业绩作出了肯定的回答：只要适应农村市场新变化，顺应时势进行变革，充分发挥自身优势，一度疲软的供销社系统照样能“焕发第二春”。 　　 　　欲“光复”农村市场，必先创新体制　　 　　2001年，浙江供销社实现总营收563.4亿元，利润3.28亿元，省供销社本级商品销售额达108．6亿元，比上年增长8．6％，创历史最高水平；实现总利润1．18亿元，比上年增长33．5％。经济规模和效益均居全国首位。 　　“关键是我们的改革进度至少比各省区超前了2年。”浙江供销社主任俞仲达说，总社提出的“四项改造”部分内容已经实施，并为浙江供销社开放办社、资本运营创造了条件。 　　在今年3月21日召开的浙江省供销社系统体制创新动员会上，浙江供销社提出全面实施总社提出的“四项改造”：以参与农业产业化经营改造基层供销社；以实行产权多元化改造社属企业；实现社企分开、开放办社改造联合社；以发展现代经营方式改造经营网络、提升整体实力。 　　近年来，国内各省区供销社举步维艰，关键原因是供销社发展的一些深层次问题仍没有得到解决：企业资本运营能力普遍较弱，产权制度改革滞后，合作与联合的步子不大，企业快速扩张及市场竞争能力薄弱等。供销社实际上面临着世界经济影响、助农增收和加速体制创新三大挑战。早在1999年，浙江供销社在全国供销社系统率先大规模“清洗”社属企业，推行社企分开、国有资本置换和职工身份置换，经过几年努力，已完成改制面达到了91.24％。 　　据统计，浙江供销社基层社改制前有727家，去年仅余467家。基层社改制后大部分从事资产管理，主要靠收取门店、设施的租赁费为生，不再直接经营。去年全省基层社处置、拍卖、转让网点1093个，收回资金3.71亿元。转换机制使浙江供销社系统陈旧的网络变“活”了，率先为现代商业资本铺好了乡镇扩张的道路。 　　与此同时，浙江供销社还对流通业态做诸多尝试。去年，社属浙江农资集团有限公司瞄准新型农资需求热点，初步建成“区域分销配送中心－直销网点－特约经销点”三级经营服务网络新体系，当年销售额达40.8亿元。目前它已在农资主要集散地设立区域配送中心8个，在农资主销地建立直销网点15家，特约经销点50家，并将触角伸到了皖南、赣东等省区。 　　 　　“旧瓶”装“新酒”DD供销社织就农村超市连锁网络 　　 　　开放式货架、丰富的商品、合理的价格、清洁的环境，超市购物正日益受到浙江农民的欢迎。近年来，随着农村专业市场和个体商业的迅速发展，浙江供销社系统在农村零售市场的主渠道地位受到了冲击。面对这种形势，浙江省供销社发挥原有的网络优势，把超市、便利店等现代零售业态引进农村市场，以满足农民群众的新需求。目前，已有1400家超市连锁店“落户”浙江县城以下的农村地区，连锁经营的销售额达到33亿元。 　　绍兴县供销社已在16个乡镇、5个村开出了超市。这些超市面积在100到500平方米之间，经营品种多达几千，商品档次已逐步和城市接轨，成了当地最热门的购物场所。为了扩大连锁经营网络，绍兴县供销社引进了加盟连锁模式，允许农村的商业个体户加盟供销超市。这一模式已初显成效。目前，超市下属的11家加盟店全部位于乡镇和农村，其中8家获利颇丰。 　　绍兴县鉴湖镇坡塘村开小店的村民汤士全一直想在村里开超市，供销社推出的加盟连锁帮他圆了梦。去年年底，他加盟绍兴供销超市，开出了供销超市坡塘连锁店。店里的商品种类有1000多种，光是色拉油就有4个牌子6个品种。一位正在超市购物的坡塘村妇女说：“以往过年过节走亲戚，想买点礼品还要专门跑到镇里去，现在只要上趟超市就可以了，而且东西正宗。” 　　随着农村现代化发展进程的加快，农村对零售业提出了更高的要求，现有的网点仍难满足农民的需要，为此，浙江省供销社系统还通过连锁配送等现代经营方式，在浙江省农村构筑药品、生活资料和农用资料三大新型销售网络。为了解决农村买药难，供销社系统按照现代企业制度要求，改造原有的各级医药经营部，并积极推进连锁经营。目前，全省供销社系统已开办了1500多个医药零售商店。 　　 　　借力商界强手，做大农村市场 　　 　　浙江省供销社最近与上海华联超市股份有限公司达成了合作意向，年内华联将先从浙江供销社现有的5473个生活资料网点中开发出100家连锁店，并力争用2～3年时间，建成遍布浙江城乡的连锁超市网络。 　　去年11月，浙江供销社推出使用面积共计114.2万平方米的全省所有生活资料网点，招商开发农村连锁超市。其时，上海华联、北京华联、深圳万佳等企业正在浙江农村“圈地”。上海华联在全国消费品零售连锁企业中排名第二，具有成熟的连锁模式，在物流配送、运营管理、人才开发等方面都有自己的规范化标准，其资金实力和专业管理被寻求资本与管理改造的浙江供销社所注意。 　　浙江供销社的网络对于许多大型连锁企业来说是“香饽饽”。已在浙江开拓出了近百家门店的华联一直在苦苦寻觅浙江零售业的更多机会，“我们高兴坏了，这简直是天赐良机！”上海华联一位负责人说， “几乎没有任何犹豫，就签下了合作意向。”在合作意向书里，甲方（华联）“迫切需要推进跨区域扩张，占领农村市场”，乙方（浙江供销社）“迫切需要引进有强大经济实力的大型连锁企业作为核心和龙头，依托其品牌、管理和技术优势，对全省供销社传统零售业进行连锁改造，巩固扩大城乡市场占有率”，因此双方“以加盟、合资和租赁等多种方式”一拍即合。 　　早在华联之前，另一家杭州大型零售商就寻求与浙江供销社系统合作，该超市曾因首推“自由合作连锁”业态受到传媒关注，近年在桐庐、萧山、富阳等地与个体商户合作开设门店，已经挤垮了当地绝大部分老零售商。 　　一位商界人士认为华联这次大举进军江浙乡镇独具慧眼：浙江乡镇居民的购买力较高，在浙江的55个县级行政区域中，农民人均纯收入超过3000元的有41个，中国GDP百强县市浙江占了22个，这里潜在的消费容量不可忽视。“华联与浙江供销社系统网点改造合作，这是一次双赢的大买卖！” 　　 　　坚持与农民“结盟”，民有、民管、民享 　　 　　作为改革先行地区的浙江省去年出台文件，要求供销社积极兴办各种专业合作社和农业龙头企业，帮助农民调整、优化经济结构，提高农业专业化；广泛吸纳农村各类合作经济组织，逐步形成“民有、民管、民享”的供销合作社新架构等。 　　今年3月底浙江供销社首次明确提出把发展专业合作社作为基层供销社经营重点。到目前为止，全省供销社系统已兴办专业合作社180个，入社社员18817户，去年为社员推销产品价值7．09亿元，带动农户16．4万户。各级供销社以兴办农村专业合作社为突破口，积极参与农业产业化经营，取得明显成效。 　　围绕当地主导产业或拳头商品组建专业合作社，是供销社系统办专业合作社的一个鲜明特点。目前，这些专业合作社涉及蔬菜、果品、农资、茶叶、养殖业以及科技、信息、加工等领域。这些合作社对内搞好社员服务，对外打品牌、拓市场，将资源优势转化为市场优势。新昌兔业合作社的长毛兔、磐安食用菌合作社的食用菌、云和县农产品合作社的牌黑木耳等产品，已成为走俏市场的产品。各类专业合作社以供销社为依托，以生产大户、贩运大户、运输大户和个体企业主为主体，并充分发挥大户的示范作用，带动周边农户，从而提高了当地农业产业化经营水平。象山县供销社以县农副产品购销中心为依托，以果农、购销员为主体，组建了象山县水果专业合作社，现有社员160名，带动果农5000户，3年来累计为果农推销水果8万吨，直接为果农增收550多万元。 　　为使专业合作社成为参与市场竞争的企业法人实体，去年8月，浙江省供销社和省工商局联合下发文件，其中就支持专业合作社做好工商登记专门做了规定。半年多来，各地的专业合作社基本上都选择公司制形式向工商部门依法登记，成为自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的经济实体。在专业合作社内部，普遍按社员提供产品的数量和入股比例进行利润二次分配，使专业合作社成为农民社员的紧密型利益共同体。诸暨市出口蔬菜合作社成立5年来，每年均对社员实行盈利的二次分配，共返利30余万元 。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 湖北省孝感局与武汉大型商业企业之一的亚贸广场合作开办的邮政超市开业。为避开城市商业领域的激烈竞争，孝感局走“农村包围城市”的道路，抢占农村市场。通过邮政部门的运输网络，大商场提供的货源可送达乡镇一级的超市，供农村消费者选择。同时，农村居民可直接向邮递员反馈信息并邮购商品。邮政部门与商业企业合作，优势互补，既符合商业发展的方向，又能通过发展邮购业务开拓农村市场。
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新闻链接----血火商战燃遍荆楚　武汉商业资本抢滩农村市场
近日，荆州中商百货总经理祝鹤林行至一家酒店，席间碰巧得知，前一天武商也有人来此，商谈武商荆州量贩店筹备事宜，其8000平方米的大卖场预计9月开业。　这与荆州中商超市的开业几乎同时，超市刚动工打桩，从设计看，借鉴“家乐福”经验，硬件设备一流。　武商股东大会8日公布了有关决议：投资1．2亿元，在省内中等城市发展量贩连锁项目。决议中首推荆州量贩店，投资2680万元，预计年销售收入2．1亿元。　列入武商扩张计划的还有宜昌、襄樊、黄石、荆门量贩店，记者调查发现，这几个城市同样进入了中商的视野，中商透露在宜昌、襄樊、荆门已经选点。　亚贸在十堰、孝感的超市已经开业；中百在十堰的仓储超市正在筹备，其他点也在考察……　种种迹象表明，武汉几大商业集团正发挥各自优势，低调而迅速地抢滩省内农村市场。预计9月，武商、中商两大巨头间的战火首先燃至荆州，这将是两大商业集团的首次异地正面交锋，双方都极为重视。　中商集团董事长严规方分析，近年，世界零售巨头纷纷进驻国内中心城市，加剧了中心城市商业竞争的白热化，国内零售业必须抢在国外商业巨头之前占领农村市场。　武汉商业资本对农村市场觊觎已久，早在1992年，武商集团就在全国同行中率先创办了第一个农村加盟店―――武商安陆加盟店，其后，新洲、浠水、监利等地40多个加盟店陆续开张。武商开拓农村市场的举动曾受多方面关注。　“花”开全省的加盟店却走向了枯萎。武商集团董事长毛冬声总结说，加盟店的松散管理不行，彼此利益不同，最终肯定要分离。据称，加盟店多为国企，不少已亏损垮掉；合作之初约定80％―90％商品须从武商进货，有些加盟店却只进紧俏商品，其他仍卖水货，丢了信誉，只挂个武商牌子没有意义。　去年开始，武商筹备重新进军农村市场。与第一次的加盟店不同，此次全为武商租赁场地自主经营，而且告别传统百货业，选择了新型的量贩批发业态。　中商也在调整扩张方略。1996年中商挺进荆州，选择了传统百货业态，不到一年，坐上当地零售业头把交椅。其后乘胜出手的黄冈店仍为百货业模式。记者了解，近日中商研究决定将其宜昌、襄樊、荆门店调整为平价模式（百货加超市混合业态），这正是中商所长。　记者在荆州看见，中商百货对面，新兴的民营超市生意红火让人眼馋，祝鹤林流露出中商超市“晚生一年”的遗憾。但对于武商量贩店的即将到来，他感觉有了竞争对手的兴奋，一场商战的好戏要上演了。　可以肯定，经历了中心城市血与火的洗礼，多年积累的武汉商业资本向省内农村市场扩展已成必然趋势。
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关于农村供销社的又一个新闻链接-连锁超市重织农村供销网
重振雄威：引进现代流通方式供销社曾是我国农村流通的主渠道，在计划经济年代，它以遍布乡村的营销网络、灵活便利的经营方式和贴近农民的特色服务做出了自己应有的贡献。近年来，面对异军突起的农村专业市场的冲击，面对多如繁星的乡镇商店和农村个体商业户的竞争，它的影响力日益减少，经营日益艰难，让一些专业人士对它的存在价值产生了怀疑。但是，在现代商业大潮涌起之际，数百万供销社职工并没有消沉。在日前召开的座谈会上传出信息，我国的供销社系统正在积极引进连锁经营等现代流通方式，结合自己网点众多、贴近农村、贴进农户的优势，构建具有中国特色的乡镇超市、便利店和便民店，借以重振雄风，迎来供销社发展的第二个春天。　　同全国的同行一样，前些年，河北省供销社的经营也一度相当困难，日用工业品经营已无法维持，出现大面积亏损。县级社的商场和基层社的门店基本上实行了租赁经营，只能收取少量的租赁费。据统计，全省供销社系统日用工业品市场占有率只有3％多一点。严峻的事实使他们认识到，传统的营销方式如果不改变，供销社的日用工业品经营只能是自行消亡，退出市场。为此，他们开始引进现代流通方式，要求市、县级供销社要把发展连锁经营和消费合作社作为供销合作社的重要发展机遇抓住不放。具体做法是:在中心城市建设连锁总部和配送中心，连锁总部同时也是消费合作社总部，进而在市、县以及基层社形成三级连锁、配送的新格局，与城乡居民在消费领域结成利益共同体。到2002年底，各市级社都要建立连锁总部、配送中心和消费合作社总部；绝大部分县级社都要建立连锁店或加盟店，使县级社的连锁超市成为本县（市）连锁经营的主体；有条件的县（市）向基层社延伸。再用两年时间，即到2004年底，在大部分基层社建起连锁超市或便民店，有条件的可以向大村延伸，使供销社连锁经营遍布全省城乡，并在县及县以下连锁经营中起主导作用，把连锁店、便民店同时办成消费合作社。截至目前，河北省供销社已在全省建立市级日用品连锁公司11个，发展连锁店74个，发展消费合作社社员1．4万人；连锁经营的营业面积4．2万平方米，年连锁经营额3．1亿元。　　与此同时，不少省、市的供销社锐意改革，引进现代流通方式，在自我改造和经营方式创新方面迈开了脚步。上海市供销社经过几年的探索，到2001年底，10个市场的烟、糖、医药、农资的连锁店达359家，配送金额4．6亿元；总代理的商品41个，年销售额1．5亿元。市农资公司创建的农得利连锁网络已开直销店49家，年销售额5000多万元。四川省供销社办了一个股份制比比超市，2001年营业额1．37亿元，盈利99万元。位于西部欠发达地区的陕西西果连锁经营仅一年的时间，就体现出了现代经营方式的生机与活力。过去一个累计亏损的困难企业，今日在西安市已成为商界的一个亮点，连锁店数量在西安市名列前茅。2001年公司实现销售额650万元，较上年增长170％；毛利120万元，增长118％。公司因此被西安市委、市政府授予“西安市先进集体”称号，成为西安市供销社系统惟一一家获此荣誉的企业。　　资源共享：超市农家可以双赢连锁超市（包括便利店、便民店）是现代流通的产物，那么，在人口相对分散、收入水平相对低的农村地区，究竟有没有开办基础？回答是肯定的。在我国一些经济发达的地区，例如浙江，农民的人均年纯收入达4500多元，不仅高居全国各省区榜首，而且并不比一些中小城市落后，已经具备支撑起超市等现代业态生存的消费实力。而近年来我国一些地区农村中心镇建设的加快，又为发展农村连锁经营提供了人口和地理等基础性条件。随着生活水平的提高，售货开架、商品丰富、价格合理、环境整洁的超市及便利店，正日益受到农民的欢迎。目前，已有1400家超市连锁店落户浙江县城以下的农村地区，连锁经营的销售额达到33亿元。　　据报道，绍兴县供销社已在16个乡镇、5个村开办了超市。这些超市面积在100到500平方米之间，经营品种多达几千种，商品档次已逐步和城市接轨，成了当地最热门的购物场所。为了扩大连锁经营网络，绍兴县供销社引进了加盟连锁模式，允许农村商业个体户加盟供销社超市。这一模式已初显成效，超市下属的11家加盟店全部位于乡镇和农村，其中8家获利颇丰。　　供销社开办的超市由于贴近农村和农村市场，通过与农副产品生产、加工龙头企业建立稳定联系，不仅扩大了自己的货源，还能帮助企业及时掌握市场信息，进而引导农民调整种养结构，生产更加适销对路的产品。1999年，江苏供销社系统开办的苏果超市开始和江苏省食品公司合作，在苏果销售“苏食”牌猪肉。根据苏果提供的信息，后者改变了当地以“土猪”为主的饲养格局，在部分基地推广三元杂交优质猪，引导农民生产优质猪肉。去年，这家公司在苏果超市实现销售额3500万元，占全公司销售总量的2/3。据统计，苏果超市大规模农产品的销售，已经带动了900多家食品类生产经营企业的迅速发展。江苏邳县狗肉、靖江肉脯、常州萝卜干、安徽宣州笋干、宿迁黄花菜等一大批在苏皖两省较有名气的地方土特产品，过去都是以散装、裸露的方式在市场销售。苏果超市在农村的网络建立以后，这些土特产品按照苏果超市的要求和提供的信息，不断改进包装，大力推进产品的标准化、规范化，产品档次明显提高，附加值增加，销售成倍增长，已从一乡一县的土特产变为畅销区域市场的名牌产品。　　经营方式：同中有异异中有同由于城乡消费水平及消费观念的差距，比较起城市超市,在农村开办连锁超市，除了一些和前者的共同点外，也有其特殊性。例如城市连锁超市起步早，认同感强，门店一开起来能很快赢利；农村连锁超市起步晚，尚属于新生事物，虽然发展空间大，但在短期内赢利空间不大。此外，由于农村居民的消费心理和消费习惯至今仍未“准备”充分，也给农村超市现阶段的发展带来不小的困难。以杭州家友为例，目前在它的20多家直营门店中，有11家在县城、两家在乡镇。而位于乡镇的门店，每平方米的销售额还不到城区门店的一半。　　如何把握在农村地区办连锁超市的特殊性，力求少走或不走弯路，江苏苏果超市股份有限公司的经验值得人们注意。　　江苏苏果超市股份有限公司1996年7月由江苏省供销社果品食杂总公司组建而成，至2001年年底，经营网点已经发展到670家，销售总额达52亿元，在国家经贸委公布的全国消费品零售连锁企业排行中位居第七。苏果超市组建之初，主要阵地在南京市里，大城市商业同行众多、竞争激烈的状况逼迫苏果超市的管理者去寻找新的发展阵地。他们经过调研后发现，与城市相比，广大农村消费严重不足，消费潜力巨大。与散兵游勇的农村个体商贩相比，供销社具有无可比拟的优势：过去很多基层社亏损，主要是处在单店经营的状态中，资金有限，商品质次价高，不能满足日益增长的市场需求。苏果脱胎于供销社，必须牢牢抓住为农民服务的主旨，只要用好自己的品牌优势，整合供销社原有网络，大力发展连锁经营，一定能在农村市场中闯出一片新天地。　　日，苏果超市向农村进军的第一家加盟店――溧水县苏果加盟店开业了。此前这家日销售额仅一两千元的基层供销社，开业当天的销售额就突破了7万元。首家加盟店的成功产生了良好的示范效应，各地要求加盟的企业接踵而来。在大好形势面前，苏果超市保持着清醒的头脑，他们认为，用加盟连锁的形式开拓农村市场，不单是信誉、品牌的输出，更是对传统农村商业流通体系的改造和重组。在企业制度上，苏果公司要求加盟方一要做到产权明晰，或改为股份合作制、有限责任公司；或由供销社职工买断产权，使经营者真正从产权利益上关心企业的发展。二在劳动用工上，坚决改革固定工制度，采取招聘制，破除大锅饭，提高员工素质。在管理上，苏果向加盟店输出了一整套管理制度、管理技术和操作规范，一大批县、乡级的加盟店建立了POS系统，实现了商品单品管理。他们还十分注重对加盟店的培训。加盟店开业前，店长和业务骨干全部要到南京总部培训；开业后，苏果总部的督导员分片包干负责，定期上门回访，了解情况，沟通信息，帮助解决经营管理中的各类问题。　　为确保农村加盟店能够“连”起来、“锁”得住，苏果公司严格按连锁经营的要求，对加盟店实行进货、配送、核算、价格、布点、管理、形象“七统一”管理。他们建有6.5万平方米、超过2.5万个品种的配送中心，对加盟店40％以上的商品实行直接配送，其他商品则要求从总部认可或指定的厂家进货，以确保质优价廉。苏果还和厂家合作，定牌生产适合农村市场的酱菜、被褥等商品，化妆、洗涤用品等也根据农村特点，定位在中档。这些举措不但赢得了农民的信任，还大大加快了加盟店新品上市的节奏，有效解决了农村市场有效供给不足的矛盾。南京溧水的加盟店，加盟前仅有商品2000多种，加盟后商品品种猛增了6倍；汤山镇的加盟店，加盟前日销售额不过千元，加盟后猛增至数万元。今年春节前，仅腊月二十八一天销售额就达18万元。　　进军农村市场，服务于广大农民，苏果超市不仅找回了自己的“根”，也为自己赢得了一个宽松、广阔的发展空间。到去年底，苏果超市已发展加盟店450家，经营面积19万平方米，从业人员13300人，其中接近一半是原来供销社的网点和职工。加盟店的销售总额也首次超过了直营店。　　除苏果之外，其他一些超市企业也在实践中摸索出了一些宝贵经验。目前已进入农村、且经营较为成功的连锁超市，在布设门店时大都采取了中心镇、中心村梯度推进的模式，稳扎稳打，避免将战线拉得过长。在连锁方式上，一些超市企业则采取了更为灵活的合作方式，如浙江省绍兴县供销社超市，允许农村有实力的个体经营者加盟连锁店，减轻总部的压力；温州等地还尝试采用合资和租赁等方式建店，已初见成效。　　展望前景：天宽地阔大有作为引入现代流通方式，大力发展农村连锁超市（便利店、便民店），不仅为供销社自身改革、发展提供了强大动力，更吸引了众多的商界强手。有消息说，在不久前举行的中法企业家联谊会上，浙江省供销社已经和国际零售大鳄家乐福超市接上头。在此之前，该供销社已与上海华联超市草签了合作开发浙江农村连锁超市的意向书。根据意向书，年内华联超市将和浙江省供销社一起，先从全省供销社系统现有的5473个生活资料经营网点中选择开出50家连锁店，并力争用2至3年时间，组建起遍布浙江城乡的连锁超市网络。　　一位业内专家这样评价国内大型连锁企业和各级供销社的合作：面对我国加入WTO后跨国零售公司的正面入侵，对于正在“剑走偏锋”急于占领农村市场的国内大型连锁企业来说，供销社的网络肯定是“香饽饽”。而一家知名连锁企业老总说得更是直白：开拓农村市场，发展连锁经营并非易事。从网点布设的成本来看，如果每一个门店的开设，从选址、装修到人员配备都要我们企业去办，资金、人力都将难以跟上。眼下较为现实的办法就是利用供销社系统的网络优势。可以想像，国内成熟连锁企业的品牌、技术、人力资源和供销社遍布农村地区的网络相结合，将会为我国农村地区走上流通现代化之路插上腾飞的翅膀。　　5月下旬，在由人民日报社和中华全国供销合作总社联合主办的供销社体制创新与开拓农村市场座谈会上，来自中共中央农村工作领导小组和国务院有关部委、研究中心、相关媒体以及全国供销合作社的领导、专家、学者对供销社发展进行了深入的研讨。与会者普遍认为，供销社只要抓住机遇，充分利用现有优势条件，加快改革改造步伐，积极引入现代流通方式，就一定能在开拓农村市场中大有作为。　　在这个座谈会上，全国政协副主席、中华全国供销合作总社理事会主任白立忱就以现代流通方式改造供销社经营网络提出了四点意见：第一，最大限度地利用现有资源改造发展。一方面，充分利用现有的经营门店、专业合作社、村级综合服务站等组织，通过设施改造、网络重组、人员培训，实现现代流通方式的改造，成为现代流通方式向村、镇延伸的捷径；另一方面，以大型供销社流通企业为依托建立配送中心，加强现代物流体系建设，提高向农村市场辐射的能力。加大供销社系统内部现有资源的改造与发展，同时根据需求，加强与社会力量联合与合作的力度，提高改造的效率。第二，把发展现代流通方式与推动农业产业化经营结合起来。现代流通方式可以成为推动农业产业化经营的重要载体，通过连锁组织，不仅把适销对路、价廉物美的工业品及时送到农民手中，而且要充分发挥流通对生产的促进作用，引导农民生产，帮助农民推销农副产品。第三，发展现代流通方式要紧密结合供销社的实际，因地制宜、务求实效，符合国情、社情，特别是符合我国农村经济发展水平和农民消费的实际。第四，要搞好技术创新和管理创新，积极运用现代科技特别是信息技术，整合系统网络和经营优势，提高服务水平。　　据了解，目前隶属于全国供销合作社系统的经营网点多达48.8万个；销售额5000万元以上的大中型商场有114家，年经营额达221.62亿元。这是我国流通业尤其是农村流通业中的一支生力军。只要抓住机遇，发挥优势，供销社就一定能够迎来自身和农村市场的繁荣。
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咱不讨论农村会不会超时，之一暗如何在农村办超市 大家所言都及是正确。我认为我们妄不可，不顾中国国情贸然学习沃尔玛在中国农村建立大型综合超市。因为在1966年的美国农村以是集约化生产，而我国农村答部分地区还是精工细作的劳动力密集化劳动。农民不可能向美国的农场主那样有充裕的时间和金钱来消费。所以我国现阶段农村还不具备建立大型综合超市的条件。
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暂不讨论农村会不会超市，只言如何在农村办超市
但是，在农村开设小的便利店还是大有潜力的。中国农从的落后不仅体现在经济、文化更具体到农民的消费观念上。他们往往只白自己所用的而不卖所需的，只买价廉的而不卖物美德。也就是说他没根本不知道自己还需要什么，不知道质量的重要性。他们的消费行为只有在必须买东西时才会发生。这就加大上加开店盈利的难度。但是，在中国没有麦当劳、肯德基之前有谁有会话几十元去吃一顿并不解俄的饭呢？正是麦当劳、肯德基的餐饮巨头着陆中国，改变了我们的饮食观念，现在又有谁敢说我们不能改变农村人口的消费观念呢？
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暂不讨论农村会不会超市，只言如何在农村办超市
现在我将对有志开拓农村消费市场的有识之士提一点小小的建议。 农村的小超市不公要挑战人民质朴的消费习惯，还面临其他零售业态的挑战。比如，走街串巷的货郎，过年一样的集市，还有遍布在各处家庭小店…… 如果超市要想在农村生存甚至生更发芽，就必须调整商品结构，和服务规范。 因农村人口大多是字加种的菜，及集市上本地鸡鸭鱼肉价格优势两点原因，我们课不买生鲜。有因为农村人消费的趋众性，我们课引进一些广告上的日用消费品，比如洗衣粉、药品、饼干…… 还有就是服务上。很多农村人多已习惯到亲友或邻居家开的小店买烟、方便面之类的东西，一是方便，而是可赊账，而且人也熟
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暂不讨论农村会不会超市，只言如何在农村办超市
所以我们可采取特许经营的方式，或雇佣当地剩余劳动力以更接近农村消费者。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 我是从农村长大的，我对此提出几点意见：1.当地有线电视台做广告，成本很低，农村人很相信电视！2.经常做公益活动，比如说和村委会合作引进科学种田项目（我们只做中介），然后接下化肥、农药、种子的销售代理点，从而提高知名度！3.以某个项目的投资为引子贷款，然后以投资名义获得土地的免费使用券，并且可以在税收上得到优惠！尽管现在对去农村市场发展很感兴趣，但觉得经验和实力不够：）
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 小便利店的特许经营：低成本，低风险，低门槛，非常适合在农村的发展！
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农村居民日常生活中的品牌消费 日，中国成为世界贸易组织的正式成员国，世人为之振奋，在这机遇与挑战并存的时刻，令人不免想到朱总理在记者招待会上有关“增强农民购买力，活跃农村市场”的论述，想到世界上很多企业对我国农村市场的关注，想到那“农村人三天喝一瓶饮料，要比城里人一天喝三瓶饮料来的多”的评论，零点指标网与零点调查协作完成辽豫鄂皖津川浙陕粤等11个省市34个地区的岁的农村居民的随机入户访问，希望帮助更多的企业了解农村消费者的日常生活及消费现状，了解农村这个未来朝阳的市场和空间。一、农村的日常消费是有品牌的当零点调查的研究人员向十几家关注农村市场的企业中的营销人员询问，农村居民的日常消费是有品牌的还是没有品牌的时候，仅有4人给出肯定的回答。然而，调查结果显示出农村的日常消费是有品牌的，他们的品牌消费意识是需要不断培养的，在表一中，列出保健品、洗衣粉、洗发水、饮料四类日常消费品的消费状况及美誉度评价，有这样几组数据值得关注和思考。1、洗衣粉、洗发水的品牌集中度高农村日常消费的洗衣粉、洗发水品牌集中度相对较高，57.5%的农村消费者日常消费的洗衣粉是雕牌，47.6%日常消费的洗发水是飘柔。而保健品和饮料的消费品牌相对分散，调查结果显示，农村消费者中，日常消费保健品、饮料的比例不高，如果消费，其消费的品牌有相对分散。当年，在宝洁进入农村市场之前，农村可能会消费者会选择飘柔作为他们的日常洗发用品吗？这似乎是难以想象的，毕竟，在大家的脑海中，依然会将农村居民与传统的用洗头膏、洗衣粉，甚至更原始的碱面洗头发的场景相联系。但是，他们接受了飘柔，并且三成以上的消费者将飘柔看作最好的洗发水品牌。 对于农村居民尤其是年轻的农村居民来说，品牌化的生活方式是他们的生活现代化理想的重要组成部分，因此针对农村居民的品牌营销在动员他们的消费能力方面有着十分重要的作用。另据有关报道，2020年中国城镇人口将首次超过农村人口，到达50%以上，也就是说，农村人口将从现在的70%下降到不足50%，这意味着20年内将有两成的农村人口农转非，这部分人将逐渐模仿、跟进城镇人的日常消费模式，他们的品牌意识将更容易被培养。2、农村无主导品牌时进入，企业更易获得先机当大家意识到应该创新的时候，往往时间已经错过，如何能预警未来，把握先机，宝洁可能是一位值得效仿的先行者，她在农村洗发水市场尚无品牌意识之时进入，付出作为先行者必须投入的努力，同样，她也获得了农村消费者的首肯，他们接受了飘柔，接受了宝洁。现在的农村饮料和保健品市场尚处于待开发阶段，培养他们的消费饮料和保健品的意识也许是困难的，但在未来20年的竞争中，似乎又是不可避免的。先进入者，获得先机，当您的企业在农村饮料、保健品市场尚无主导品牌是进入，将真正“性价比”高的产品推到他们面前，在他们可选择品牌较少的时候，他们对于该品牌的忠诚应该更稳定。3、后进入品牌，树立形象，有利于抢占市场份额表一中值得关注的第二组数据是洗衣粉品牌的美誉度评价，36.8%的农村消费者认为最好的洗衣粉品牌是雕牌，仅有17.2%的消费者将奇强看作最好的洗衣粉品牌。奇强在年间，看准农村市场无主导品牌的状况，采用原始的宣传手法――敲锣打鼓，将奇强洗衣粉送进农村的千家万户，奇强打造着洗衣粉市场快速增长的神话，年销售额从1995年的8万吨，到1997年的23.5万吨，再到1999年的38万吨。而1999年雕牌来了，她锁定了奇强快速增长的神话，她用一年的时间将自己的销售业绩从1999年的几万吨，迅速提升至2000年的30万吨，同时将自己的对手奇强的销售额锁定在38万吨。而所有这一切，仅源于雕牌在中央电视台的短短几分钟的电视广告。奇强这个生活在农村消费者身边六年的老朋友，在2001年的农村消费者调查中，却不敌雕牌这个两年的新朋友，这很大程度上，与两者的不同营销定位有关。奇强在过去的几年中更注重“销”，将他们的产品销往尽可能多的地方；而雕牌更注重“营”，营销他们的品牌，一语“只买对的，不买贵的”，直接锁定产品的性能与价格，也锁定了消费者的眼球和钱袋子。在对农村市场的品牌宣导中，除了注重内容的宣传外，还要选准宣传的途径，其主要原因是在农村能够“落地”的电视节目有限，像CCTV-7专为农民办的节目能够到达的农村县的比例并不是很高。二、农村消费者的品牌认知，与产品的宣传、铺货相关当向农村消费者询问其“购买洗衣粉、洗发水、擦脸油之类的日常用品时的主要考虑因素”时，他们对产品质量和价格的考虑明显高于其他各项因素，排在第三、四位的分别是产品购买的方便性和品牌的知名度。尽管农村消费者在选择产品时，仅有不足三成会考虑产品的品牌知名度，与城市消费者相比，这一比例无疑是偏低的，然而，他们经历了品牌意识从无到有，从淡漠到关注的飞跃，我们有理由相信，未来二十年，随着农村人口的城镇化，将有更广阔的人群加入到“品牌关注者”的行列。另外一个值得关注的因素是：产品购买的方便性。对于农村市场而言，他们销售通路的特异化和分散化，导致农村消费者可以接触到品牌屈指可数，因而农村销售通路的建立，对企业而言，无疑是重要的，希望零点调查与指标网的《农村日常消费研究报告》给您提供一些参考。三、在扩大市场空间的同时，注重概念开发“价格*销量=销售额”这个再简单不过的公式，是为商界中的朋友们所熟悉的，但我们希望通过下面的论述，和您分享这个简单公式下的创新概念。城市家电行业的接连降价，从电视，到空调，再到洗衣机，牵动着厂家和消费者的心；从洗衣粉市场看去，目前每吨洗衣粉的利润为500元，也就是说，当您买一公斤洗衣粉时，厂家仅有五毛钱的利润，某洗衣粉生产厂家曾表示，打价格战，除非比我降得还低，但那还有什么赚呢？价格战是残酷的，低利润率往往使企业没有更多的资金注入到新产品研发上，从某种程度讲，就缺乏了进一步提升产品的品牌形象的“原动力”。消费者对于产品的价格是非常敏感的，价格战似乎不能不打，然而对于企业，如何能够规避价格战所引发的负面效果？将产品拓展到更广阔的空间，进入农村市场，可能是一个解决方案，这可能也是宝洁、奇强、雕牌先人一步进入农村市场的原因。农村市场的拓展，无疑将帮助企业从消费人数上扩大销量，另一方面，如果能增加每一个消费者的消费量，将从个体上帮助企业扩大销量。所谓“增加每一个消费者的消费量”，即引导人们的潜在需求，倡导一种“新的消费理念”，从原来的每星期洗一次头发，到两、三次，从原来的每月洗一次衣服，到每星期洗两次衣服，甚至更多，倡导每天以干净、整洁的形象出现，不仅受人尊重，而且充满自信。道理说起来简单，但12亿人，每人每月增加一次消费，其总量也相当可观。
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RE:未来的农村会出现大的购物超市吗？？ 未来的农村一定会出现比较大型的购物超市，这只是个时间问题。
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