小米手机目标市场选择的是有意为之还是无奈选择

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-02 09:29 标签： 小米手机目标市场选择
小米手机透过「预购——集中抢购」的饥饿行销模式，从2011年8月小米诞生以来，一直争议不断。有媒体认为，这是小米有意为之的策略，透过制造缺货假象，吸引使用者抢购。《小米战略解密》分析2011年小米1上市的时候，有媒体就曾质疑，小米手机1999元的价格和这样的高规格相比，确实是很高的CP值，但这只是为了吸引大众的目光而已。
因为小米1 先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又是网上预订，又拖了一段时间。等到日正式发售的时候，已经自8月16日发布后拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出3小时内售罄的消息。
对此，很多人质疑小米是有意控制销量，因为1999元的定价在小米当时的供应链管理能力范围内是极低的售价，几乎是赔本在卖，如果一下子卖出太多则会亏损巨大。所以小米有意控制前几个月的抢购数量，一方面制造热销气氛，吸引媒体关注；另一方面更为了等待原材料成本价格下降，来弥补定价过低导致的利润损失。
有分析师认为，从8月发布到12月开卖，到时候硬体的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。有人将小米的销售模式总结为「前期亏损少卖赚人气，中期大卖赚利润，后期促销卖清库存」。所以在很多人看来，小米产品在初期的发货量只占10%，小米是有意地进行了「饥渴行销」。
展开剩余53%
但是小米执行长雷军完全否认了媒体、分析师们的观点。2012年小米2发布后，遭遇了严重的缺货，外界对「饥饿行销」的质疑声浪极高，雷军在接受腾讯科技采访时解释道：「所有同行在做硬体时都经历艰难的爬坡过程，不仅仅是我们。我看昨天说iPhone 5组装很困难，缺货。富士康的高级主管抱怨说，iPhone 5生产速度慢是因为苹果把它设计得太复杂，iPhone 5是富士康所遇到过最难组装的一款设备，学会如何组装这款设备需要时间。你去苹果店看一看，你买得到iPhone 5吗，你买不到。你在网上订iPhone 5看需多少时间，这一点跟小米手机是一样的。我们在中国受到了苹果在美国的待遇，就是骂声一片。」除了雷军解释的「硬体都要经历艰难的爬坡过程」外，小米「饥饿行销」的另一个无奈在于小米作为一家手机产业的新军，其在供应链管理上自然与其他手机老牌军有很大差距，这也会严重影响其产能。此外，手机生产需要提前备货，作为手机新军，对自己的销量没有把握，到底备多少货才能减少库存，准备多少资金用于备货和周转？这对于没有经验和社会销售通路的小米来说都难以估计，而这也意味着巨大的风险。
雷军是一个久经沙场的老兵，他深知这种风险意味着什么，一旦销量不佳，导致大量库存，资金链断裂，就意味着死亡。
所以小米采取先预购再集中销售的模式，除了可以给产量爬坡留下足够时间，同时也可以先对销量进行评估，还可以拿到订货的资金，这无疑大大降低了市场风险，为小米稳健前行提供条件。当然缺少工厂、供应链能力不足这些都是一个新手机品牌会面临的问题。
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小米手机的「饥饿营销」是有意为之还是无奈选择
嗨！我们采用这种方式的原因有：1、官方直销减少中间环节的成本，提升手机的性价比，更大化的让利消费者。2、新产品的产能会受到配件供应和生产企业的计划的影响而受到限制3、定期销售可以最快速的修复系统BUG，完善出厂产品的性能。更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机！
大家都是无奈之举啊
大家都是无奈之举啊 本回答由提问者推荐 举报| 答案...苦等5分钟: 小米饥饿营销这么久,为什么还有人去捧场...个人、企业类侵权投诉 违法有害信息,请在下方选择后...
嗨！ 我们采用这种方式的原因有： 1、官方直销减少中间环节的成本，提升手机的性价比，更大化的让利消费者。 2、新产品的产能会受到配件供应和生产企业的计划的影响而受到限制 3、定期销售可以最快速的修复系统BUG，完善出厂产品的性能。 更详细...
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本文网址：http://www.0713car.cn/view-.html小米手机透过「预购——集中抢购」的饥饿行销模式，从2011年8月小米诞生以来，一直争议不断。有媒体认为，这是小米有意为之的策略，透过制造缺货假象，吸引使用者抢购。《小米战略解密》分析2011年小米1上市的时候，有媒体就曾质疑，小米手机1999元的价格和这样的高规格相比，确实是很高的CP值，但这只是为了吸引大众的目光而已。
因为小米1 先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又是网上预订，又拖了一段时间。等到日正式发售的时候，已经自8月16日发布后拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出3小时内售罄的消息。
对此，很多人质疑小米是有意控制销量，因为1999元的定价在小米当时的供应链管理能力范围内是极低的售价，几乎是赔本在卖，如果一下子卖出太多则会亏损巨大。所以小米有意控制前几个月的抢购数量，一方面制造热销气氛，吸引媒体关注；另一方面更为了等待原材料成本价格下降，来弥补定价过低导致的利润损失。
有分析师认为，从8月发布到12月开卖，到时候硬体的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。有人将小米的销售模式总结为「前期亏损少卖赚人气，中期大卖赚利润，后期促销卖清库存」。所以在很多人看来，小米产品在初期的发货量只占10%，小米是有意地进行了「饥渴行销」。
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但是小米执行长雷军完全否认了媒体、分析师们的观点。2012年小米2发布后，遭遇了严重的缺货，外界对「饥饿行销」的质疑声浪极高，雷军在接受腾讯科技采访时解释道：「所有同行在做硬体时都经历艰难的爬坡过程，不仅仅是我们。我看昨天说iPhone 5组装很困难，缺货。富士康的高级主管抱怨说，iPhone 5生产速度慢是因为苹果把它设计得太复杂，iPhone 5是富士康所遇到过最难组装的一款设备，学会如何组装这款设备需要时间。你去苹果店看一看，你买得到iPhone 5吗，你买不到。你在网上订iPhone 5看需多少时间，这一点跟小米手机是一样的。我们在中国受到了苹果在美国的待遇，就是骂声一片。」除了雷军解释的「硬体都要经历艰难的爬坡过程」外，小米「饥饿行销」的另一个无奈在于小米作为一家手机产业的新军，其在供应链管理上自然与其他手机老牌军有很大差距，这也会严重影响其产能。此外，手机生产需要提前备货，作为手机新军，对自己的销量没有把握，到底备多少货才能减少库存，准备多少资金用于备货和周转？这对于没有经验和社会销售通路的小米来说都难以估计，而这也意味着巨大的风险。
雷军是一个久经沙场的老兵，他深知这种风险意味着什么，一旦销量不佳，导致大量库存，资金链断裂，就意味着死亡。
所以小米采取先预购再集中销售的模式，除了可以给产量爬坡留下足够时间，同时也可以先对销量进行评估，还可以拿到订货的资金，这无疑大大降低了市场风险，为小米稳健前行提供条件。当然缺少工厂、供应链能力不足这些都是一个新手机品牌会面临的问题。
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