跨境电商亚马逊ebaywish速卖通的对比8 months ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&跨境电商亚马逊ebaywish速卖通的对比&,&author&:&elena-92-11&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-c825e1b21ba3c9e8a8d57e3e8f88e8f3_b.jpg\& data-rawwidth=\&717\& data-rawheight=\&642\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&717\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-c825e1b21ba3c9e8a8d57e3e8f88e8f3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg 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微信：\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E亿丰电商学院\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:16:27.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-ade01f090ee1b38a3e253c8d563cad31_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&跨境电子商务&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&亚马逊 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做亚马逊、Wish、eBay爆款的运营思路
1. 多接触些第三方工具去看市场数据，看当前什么产品的消费踊跃、潜力大。或是去Amazon、eBay等跨境平台去看，根据类目看销量排行，看平均客单价，核算哪个消费空间高、哪个消费空间低、观察一段时间，留意这些产品销量的变化。
2. 找出一些目标产品后，开始调查这些产品的利润以及竞争情况。如果竞争激烈，利润又低，那基本上可以断定这类产品只能走量赚辛苦钱，甚至可能赚不到钱。应立刻放弃，寻找其他目标产品。
3. 要重视你选定的那一类产品，在国外市场是否有品牌依赖。客单价高的产品，比如家电，往往消费者会看重品牌，而像一些客单价相对低的产品，比如小家电，就相对不那么看重。
4. 产品的时效性很重要，比如电子产品/配件，更新换代非常快，短期利润确实高，可一旦压货，几个月后新品上市，手里的货可能就不好卖了。
5. 流量获取成本核算。在选品上，高利润是先决条件，平台的自然流量有限，想快速做大销量做爆款，付费流量(站内、站外)是一大助力。
1. 资源决定起点，如果卖家在某领域有多年经验，供货商早有合作，拿货价格有优势，品质把控高于行业水准，那么别轻易放弃，这就是你的资源。
2. 能力决定你能把资源优势发挥到多大，比如流量获取，服务支持、物流优化……
3. 兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去研究、分析，优化细节，没兴趣的话，可能遇到一点障碍就退缩了。
在诺基亚手机占领我们生活的时代，手机待机时间长，移动电源需求量不大，后期随着智能手机出现，待机时间变短了，移动电源的销量开始爆发。一位跨境卖家就抓住了这个机会，在移动电源的市场赚了个盆满钵满，他是前谷歌员工，对流量采购和优化，有深刻的认识。
初期的移动电源市场都是国际大品牌，价格昂贵，但实际成本低廉，利润率惊人。而且买家对移动电源没什么品牌依赖度，于是，这位卖家选择了走低端路线，借助价格优势抢占大品牌的客户。
当越来越多的商家涌入低端移动电源市场，竞争越来越激烈时，按说应该已经无钱可赚，但这位卖家却早已申请了商标，创立自己的品牌，走品牌溢价路线。
他的价格比山寨贵一点，比大品牌便宜很多，虽然买家对品牌依赖度不高，但是稍微多花一点钱，买个有品牌和质量保证的产品，大多数买家都愿意选择，于是这位卖家又大赚特赚了一番。
这就是一个典型有能力，选对市场，建立壁垒的跨境电商成功案例。
1. 无论做什么产品，分析市场与机会，做认真的调研，看数据，都比道听途说更稳妥。很多市场先机，都是从这些数据中掌握到的。
2. 多学习一些流量运营的知识，做跨境电商就会更有优势。很多时尚穿戴类产品的卖家，现在都通过社交网站(Facebook等)吸引流量，这需要一些内容运营的技巧。
3. 小众产品也有爆款的机会，但前提是往大众消费需求去靠。比如一个小众的手工艺品，搜索量低，用户需求少，你想爆款怎么办?想办法包装成礼品概念，往礼品关键词上靠，礼品可是大众消费需求。
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初期做好调查~
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各单位注意了！跨境电商的金九银十即将来临！你还在等什么？
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回复 #8 听风小筑 的帖子
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选品太重要了
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回复 #13 Grank361 的帖子
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我如何知道什么时候来订单了呢？
当你收到订单的时候我们将会发邮件通知你，你可以在卖家账户orders 页面去看，包含运输信息，确认发货和管理订单。Pro Merchants 也可以下载订单报告来看销售情况。
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