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一起一起踩 官方网址(1717cai.com) 京ICP备号罗超频道罗超频道站在技术和产品角度看行业，属于你的互联网内参。关注专栏直播{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&新版微信强化短视频还可能做直播，会让秒拍陌陌们颤抖吗？&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E这几天，微信升级新版本到6.5，最大更新亮点在于强化了视频功能，此前微信就已支持手机录制的小视频，但视频长度只有6秒，且必须要自己手机拍摄的小视频。现在，支持10秒的长视频，且支持从相册里直接选择文件，超过10秒则需要进行编辑才可发布。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信每次有重大产品更新，都有各种解读文章会说别的产品会颤抖，这次微信强化了一下视频功能，就有文章说秒拍之类的短视频平台要颤抖了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E对短视频市场没有什么影响\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E其实不至于。微信视频功能更多是强调朋友之间的生活分享，而不是兴趣分享，后者才是秒拍等短视频平台的核心能力。换句话说，微信依然是社交的路子，而秒拍、美拍和头条们则是社区和媒体。你会在秒拍上看到美女短视频，搞笑短视频，在朋友圈更多是看到用户保存在相册中的视频，孩子、宠物、风景，还有广告，可能是自己拍摄，可能是精挑细选。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如同有了微信公众账号，我们依然需要个性化内容客户端一样，微信不能承载一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且，短视频市场的蛋糕实在是太大了。微博Q2财报显示，短视频日均播放量达15.7亿,较上一季度增长235%，这背后是一下科技的秒拍。除了微博，今日头条、美拍在短视频上都有很迅猛的增长，陌陌虽然眼下直播最受关注，但其也推出了时刻功能，并且定位为视频社交平台，而不是直播平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着4G网络的普及，用户已经越来越习惯于浏览短视频。与此同时，内容创业之风也吸引了大量的Papi酱们加入到短视频生产的行列之中。短视频是一块巨大的蛋糕，并且各家定位不同，微信强化视频功能，对市场影响并不大，就像一颗石头扔到了大海一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E微信想要做直播却无处下牙\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E众所周知，短视频与直播一直是一对双胞胎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博、美拍采取的是短视频与直播齐头并进的策略，陌陌、映客们更强化直播，今日头条更强调短视频功能，张一鸣说在一年内要拿出10亿扶持短视频内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，微信在强化视频之后，会不会推出直播功能呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很早之前就有传言，说微信会通过公众账号的方式做直播，“会让映客、陌陌们颤抖”，几个月过去微信还是没有动作，陌陌们没有颤抖，反而赚得钵满盆满，三季度收入超过1亿美元。一下科技凭借着秒拍和一直播实现了5亿美元融资，打破今年互联网行业融资记录。微信不动心吗？当然动心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信是想要做直播的，只是还没想好怎么做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信的兄弟业务手机QQ早已接入Now直播，现在手机QQ上查看附近的人，直播内容越来越多，赚了多少钱，腾讯没公布过。但腾讯在直播上的投入力度，越来越大是事实，入股了斗鱼、龙珠等直播平台，推出了NOW直播、花样直播、腾讯直播、企鹅直播等产品，就连腾讯新闻客户端，都在加强直播资讯，只不过采取了自制内容的方式。还有消息说，腾讯要投资创业直播平台中的佼佼者映客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而，微信做直播最大的麻烦在于，不知道如何下手。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相对于陌陌和QQ对关系链的兼容性而言，微信更加严肃一些。你不会容忍在朋友圈看到大表姐打扮得花枝招展甚至穿着暴露去表演赚钱吧？做生活直播？看到人可能没那么多，变现也难。做新闻直播？涉及到审核监管问题。让自媒体做直播？又与微信公众账号的内容定位不大吻合，而且能写字的人不一定适合做直播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-c863d5f0ecceb3bab617.jpg\& data-rawwidth=\&644\& data-rawheight=\&808\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E某直播平台审核后台\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E其实微信不会每次都让地球颤抖\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E微信究竟怎么做直播，是一个悬念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌之所以通过直播赚得钵满盆满，在于陌陌上的用户本身就寂寞，并且急于认识附近长得漂亮的人，还不想要被套路比如遇到红包骗子、照骗之类的，直播恰好一定程度解决了这些需求。而微信上的用户更多是日常生活和工作沟通，就算一个少年很无聊寂寞想看直播打发时间，他可能更愿意选择映客或者陌陌，而不是微信，否则被妈妈或者老婆知道自己成天给主播打赏，也是不好的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于微信来说，可以做很多业务，甚至看上去什么业务都能做，实际上不是这样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，微信要考虑投入产出比，如果直播变现不能跟陌陌比，还要投入内容、运营和审核成本，投资回报率就很低了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，微信是中国最大的移动App，做什么不做什么会更慎重，大家都盯着它，擦边球是不可能打的。“能做许多微信不能做不敢做不愿做的事情”，是陌陌投资人当初看中陌陌的核心原因之一，做老二有老二的好处，树大招风。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，微信要考虑如何避免跟QQ等兄弟业务竞争太激烈，现在腾讯的策略很明显，直播这事儿，先让QQ去折腾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，就算微信会做直播，也不会掀起大风大浪了，不要每次微信一更新，就说地球要颤抖了，好吗？\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:48:04.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:48:04+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-af957c717a331a9cc6f77c86bc07ecd2_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:3},&&:{&title&:&90后00后用户很难抓住，腾讯有什么“逆生长”绝招吗？&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E到了年底难免又要盘点即将过去的2016年了。如果问你，过去一年印象最深刻的营销是什么？我想很多人的脑海中可能都会浮现出7月份刷爆朋友圈的一个H5，清宫中的皇上妃子、王公大臣、太监宫女们，用上了手机，看起了微信，甚至还戴上了VR眼镜。这是NEXT IDEA腾讯创新大赛的推广互动，不到1个月浏览量突破347万，并且掀起了“穿越+RAP”的营销潮流，滴滴、百度、网易们纷纷跟进。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f8fbdacef6ccee.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E12月14日，为期半年的NEXT IDEA 腾讯创新大赛终于收官，今年的大赛除了和故宫这一超级IP展开合作以外，目标依然是扶持年轻人创新。从参赛作品的数量和质量以及取得的效果来看，NEXT IDEA已成为年轻人的舞台，成为腾讯拥抱年轻人的重要举措。\u003Cb\u003E2013年马化腾就曾在公开场合表示过，其最大担忧是“越来越看不懂年轻人的喜好，不理解以后互联网主流用户的使用习惯是什么。”，NEXT IDEA就是在解决马化腾关于年轻人的焦虑。\u003C\u002Fb\u003E马化腾所担忧的，也是整个互联网行业都面对的问题：互联网用户年轻化，60和70后带着80后做产品，如何满足90、00后的年轻用户？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E年轻化互联网用户有何不同？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E今年8月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，\u003Cb\u003E其中10-29岁年龄段的网民共计占比达到50.5%\u003C\u002Fb\u003E，85后的年轻用户正在成为互联网的中坚用户群。\u003Cb\u003E不论是二次元文化的风靡，还是阅后即焚内容付费的普及都表明，互联网正在被年轻化用户所改变。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E对于互联网行业来说，年轻化用户到底有什么不同？在我看来，主要在于以下五点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、他们是互联网原住民。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E互联网进入中国已超过20年，互联网普及也有十多年历史，95后、00后出生之前互联网就已存在，85后、90后在进入小学之后开始接触互联网。年轻化用户作为互联网原住民，已经习惯于通过互联网去做一切可能的事情：娱乐、消费、社交甚至学习。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、崇尚自我追求个性化。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E马云说电子商务会消失，面向用户的个性化需求定制将会取代规模化生产；特斯拉主张可以给用户提供一切可定制的汽车；今天最火的资讯不是门户客户端而是千人千面的个性化资讯平台。“个性化”成为越来越多行业追逐的特性。与上一辈不断地被“集体大于个人”这样的价值观所影响不同，年轻人更加崇尚自我，希望自己跟别人不一样，不论是着装还是爱好还是观念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、物质消费不再只看功能。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E年轻化用户大部分生于一个物质充裕的时代，因此，他们不再精打细算而是力所能及地消费；不再只关注产品功能还关注品质、个性、性能、品牌、环保，年轻人的消费习惯与上一代已完全不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、不同的文化内容消费习惯。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最近几年，内容产业在国内强势崛起。App Store今年公布的十大手机游戏，中国厂商开发的占了一半；二次元视频网站、短视频网站、直播平台渐次崛起，这些现象表明中国正在迎来内容创业的黄金时期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1f0f56f5b31cd3da698bbfe.jpg\& data-rawwidth=\&440\& data-rawheight=\&330\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E内容产业的崛起，与用户年轻化有直接关系：70后追剧可能还会用电视，但90后更可能用iPad；80后不愿意花10元去QQ音乐买首歌，而90后已经习惯于为内容付费。年轻化用户对数字内容消费的强劲需求，以及更愿意付费的消费习惯，对内容产业的爆发起到了推波助澜的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5、崇尚创新创造并反对山寨。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这几年中国恰好迎来了中国制造到中国创造的转型，中国智造2025、万众创新创业、大疆无人机……本土创新的崛起与年轻人的参与不无关系。与已经习惯山寨品牌的老一辈相比，年轻用户对山寨品牌更加反感——比如手机，预算有限买红米也不买山寨产品，这意味着，供给端必须要更加创新更具创造才能抓住年轻用户。同时从超级课程表等明星创业项目来看，年轻人也已逐步走到互联网舞台中央，从消费者变身为产品生产者或服务提供者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E用户年轻化对互联网影响几何？ \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E年轻用户成为互联网中流砥柱已势不可挡，有诸多新特性的年轻用户正在对互联网造成深远影响。一方面，年轻用户更习惯于互联网的无处不在，通过互联网获取一切，并且有强劲的物质和精神消费，这对互联网行业来说，是机会；另一方面，年轻用户有着完全不同的物质和精神消费习惯，并且更加崇尚个性化、追求创造力，这对互联网行业来说可能是挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E具体来说，我认为用户年轻化对互联网的影响主要体现在以下维度：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、产品如何迎合年轻人？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E互联网产品从功能定位到交互设计再到变现方式上，都要更加关注年轻用户的特性，比如SnapChat的阅后即焚，Bilibili的弹幕文化，美图秀秀的滤镜，它们的成功均是因为成功地捕捉了年轻人的习惯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、内容如何满足年轻人？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E用户通过互联网不只是使用功能，还要消费内容，涵盖从资讯到游戏到视频到音乐之类的泛娱乐内容。因此内容平台和内容生产者均要更加迎合年轻人的内容消费习惯，更加个性化，更有互动性，在语言习惯、画面风格上都要更迎合年轻人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1a367a24f4c09a7354b3e.jpg\& data-rawwidth=\&621\& data-rawheight=\&322\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、公司如何管理年轻人？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当年轻化用户成为互联网公司一员时，强调KPI、股权激励、价值观的企业管理可能不再奏效。年轻人注重工作与生活的平衡，可能更关注公司的成长空间和工作氛围，而非其他。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、资本如何抓住年轻人？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E过去几年，有不少VC开始关注年轻人创业，甚至只投年轻人做的项目，理由是年轻人更懂年轻用户，不过从神奇百货等团队的表现来看，年轻人创业依然还存在一些待解难题。相信接下来资本也会调整思路，不会再注重是否是年轻人创业，但重视抓住年轻用户的创业项目这一点是不变的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E整体来说，互联网公司必须从产品、内容、管理和投资等方方面面去满足年轻人对个性、创新和次元文化消费的需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E互联网公司是如何抓住年轻人的？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E用户是互联网公司的核心资产，对于年轻化用户的崛起，互联网行业早已察觉并行动起来。社交巨头腾讯是较早意识到“用户年轻化”的挑战并行动起来的公司，无论是马化腾多次在公开场合表示对年轻人的关注，腾讯联手故宫探索年轻人的创造力，还是QQ数据显示过半用户都是90后，都说明腾讯正在从多个维度尝试吸引年轻人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、公司层面。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E腾讯一直积极拥抱年轻人。马化腾曾透露，对于抓住年轻人这一点，腾讯从三个维度去做：多和年轻的用户接触，观察他们，了解他们的需求，腾讯每天都在研究95后、00后瞬息万变的需求和喜好。通过投资的方式去投这样的企业。还有就是让更年轻的一些员工能够更快速地走上来。同时腾讯在泛娱乐战略上也密切关注着年轻用户，比如本次NEXT IDEA青年编剧大赛，就覆盖了500所全国院校。在外界看来，腾讯在公司整体上都很重视年轻用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、业务层面。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E手机QQ一直在强调年轻化特性，2015年，手机QQ的90后用户占比已近6成。游戏、动漫、影视、音乐、体育等内容产品也在年轻化，例如推出了腾讯电竞品牌，抓住年轻人的泛娱乐需求。\u003Cb\u003E腾讯还通过NEXT IDEA联合包括腾讯影业、腾讯动漫、阅文集团、QQ物联等共同挖掘有潜力的原创内容，让这些业务更能抓住年轻化用户。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&v2-4ca0ea7eee8d5f034a3967.jpg\& data-rawwidth=\&580\& data-rawheight=\&316\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、投资层面。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E马化腾投资SnapChat以后，曾这样说过\u003Cb\u003E “我们自己用起来觉得没什么意思，但发现12-18岁的女生特别喜欢玩。”除了SnapChat，腾讯还投资了Bilibili、斗鱼直播等应用，腾讯综艺则发起10亿“嗨”基金支持面向年轻用户的网综创业。\u003C\u002Fb\u003E腾讯虽然没有强调要投资90后，但对于年轻类应用的投资却很大方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、生态层面。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E腾讯并没有想将所有年轻人笼在怀里，而是在腾讯大生态之中，努力创造一个年轻人创业创新的氛围。腾讯公司副总裁程武就表示，“今年NEXT IDEA的主题是‘是舞台，更是原野’，这里没有边界，每一颗种子，都可以自由地生长。”目前NEXT IDEA涵盖了智能硬件、互联网创业、表情设计、游戏创意等十大品类，更与故宫、开心麻花、英特尔等合作展开青年创新孵化，而不仅仅拘泥于平台自身。除了比赛之外，腾讯还拥有创业基地，众创空间，孵化器等机制去帮助年轻人更好地创造创新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E三年前，马化腾就表示：“怎么顺应年轻化潮流？更新品牌？更改服务？换个名字？还是自我革命，即使和既得利益冲突？这是我经常反思的。 ”其实除了腾讯，阿里巴巴、百度也在强调抓住年轻人，有的推出面向小学生的产品比如百度作业帮，有的则主张让年轻人来管理公司。无论如何，在90后之后，还有00后，10后，年轻用户将是互联网源源不断的“活水”，同时不断变化的消费习惯和喜好对互联网行业的挑战一直都在。互联网公司必须形成自己的“逆生长”方法论，进而让自己“冻龄”，能够抓住每一代年轻人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E微博@互联网阿超
罗超（luochaotmt）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:32:29.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:5,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:32:29+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-1f0f56f5b31cd3da698bbfe_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:5},&&:{&title&:&微信今年春节不参加红包大战，但在这些平台依然能抢到红包&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E在去年底的微信公开课Pro上，张小龙宣布微信将不会参加2017年春节红包大战，其理由是微信红包已完成历史使命，微信只希望给用户提供高效率工具，不会做太重的运营。此言一出，有人评论说支付宝已哭晕在厕所：好不容易憋了一个AR红包的大招想要扳回一局，微信却不跟它玩了。不过，种种迹象表明，\u003Cb\u003E微信退出，春节红包大战却不会休战，并且还会升级。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d9b2dcf18.jpg\& data-rawwidth=\&480\& data-rawheight=\&301\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E红包已成不可或缺的节日元素\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E2017年春节将是红包诞生的三周年。微信推出红包的2014年春节，还只有800万人参与；2015年和2016年春节期间微信和支付宝分别与央视春晚联合发红包，抢红包成为全民热潮。现在，红包已成不可或缺的生活元素：不只是中秋春节这样的节日，日常的社交沟通，都能见到红包的影子，不过，传统佳节，红包将会变得更加重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日新月异的科技一直在不断改变传统节日。在几十年前的春节人们可能是去参加龙灯、灯笼、鞭炮这些传统活动；有了电视春晚之后，人们开始适应围炉夜话的同时看春晚；在VCD和DVD风靡的时代，人们在春节期间呼朋唤友看大碟；在短信发达的时代，除夕夜群发祝福短信成为保留节目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网络红包本身就起源于人们在春节期间发红包的传统，不用怀疑，鸡年春节期间，抢红包依然会是核心主题。如果说去年还只是年轻人参与，我相信今年会出现许多老人和小孩参与到抢红包之中，网络红包已成为春节的一种习俗。因此，就算微信鸡年春节真的不做任何运营，我现在也敢下结论：微信红包数据一定会比猴年春节好一大截，因为红包已成为生活习惯，且覆盖的用户数更大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有红包之前的春节是互联网的淡季，有了红包之后春节成为互联网的黄金时刻，不论是QQ、支付宝、微博、百度这些老玩家，还是新兴直播内容平台，都不会错过利用红包这个工具来圈占注意力以及推广业务。在红包已成互联网的基础运营工具的今天，春节红包大战会更激烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E鸡年春节红包大战必将升级\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E鸡年红包大战将会迎来升级，人们有更多机会在不同平台参与到不同形式的红包活动中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、更多的用户。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E几个月前我被拉入一个老家亲戚的群，这里面不论是60岁的老人，还是10几岁的学生，都在不亦乐乎地抢发红包，听说三岁的小孩看到手机屏幕上的红包，都会去抢。这种发生的身边的事情，让我感触颇深：短短三年时间，红包已成为国人的沟通语言和生活方式。随着过去一年OPPO、vivo的崛起，我们可以看到移动互联网明显的下沉趋势，更多的人成为移动互联网用户——他们可能不会用电脑，甚至不会用手机打字，但是抢红包却没有难度，因此更多的用户将会参与到鸡年春节中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、更多的平台。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信宣布将退出春节红包大战，然而其兄弟业务QQ却兴致勃勃，宣布将以AR红包这个亮点参战，同时从其招商海报来看，邀请商家来给粉丝发红包做营销将是其核心思路。支付宝则已开始推广的AR红包，线下商家也会深度参与，去年春节用户玩得很high的“集福”活动是否会继续还不知道，毕竟支付宝去年因为此被吐槽了很久。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博今年投入力度同样很大，“让红包飞”活动已在12月29日启动，延续到春节过后，长达50天，一方面充分发挥独特优势：鼓励明星大V来发红包回馈粉丝，同时帮助企业更好地营销，还引入了直播、短视频红包、财神卡等全新玩法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了这三个老牌玩家之外，花椒等直播平台亦宣布了春节红包活动玩法，我相信春节期间各色App甚至资讯客户单，都会开展红包活动，用户打开手机看到的应该是一片红。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-c8b524fed7be.jpg\& data-rawwidth=\&548\& data-rawheight=\&944\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、全中国参与。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E春节红包最早是由微博发起，一直有很强的营销色彩，让红包飞的活动也有了一定的品牌效应。而随着现金红包玩法的出现，红包彻底变成互联网的狂欢。到了2016年，央视和支付宝的深度合作，再次让更多品牌尤其是电商品牌加入到春节红包大战。但不难发现，和在微博上踊跃发红包相比，品牌对微信和支付宝的红包营销大都处于观望状态，与微信合作发红包的大都是互联网品牌，且以类似于微众银行这样的腾讯系品牌为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年将会有更多电视台参与到红包大战，2017年跨年夜，浙江、江苏、北京、安徽、四川5大卫视就选择与微博合作进行跨年晚会的微博直播的同时，与明星联手发放直播红包，获得3500多万次互动。这意味着今年春节更多电视台和传统品牌会选择与互联网平台联合开展红包营销。支付宝今年的AR红包也主张商家给用户发红包，其参与商家不会再以电商品牌为主。更多电视台与品牌参与到红包营销，红包已不再是互联网行业的独角戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、更多的玩法。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信红包最初只是好友之间抢发红包，之后引入了电视台联动，摇一摇和红包照片等玩法，而支付宝去年则借鉴小时候方便面的“集卡”游戏引入了“集五福”玩法，百度还有“语音喊红包”，微博则有互相塞钱接力的玩法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年红包的主流新玩法一个是AR+LBS，支付宝已经上线，也会是QQ的重点方向；还有一个是视频和直播红包，微博已上线这一技术，主播可定时、定向向观众粉丝发放红包（现金、卡券），2016年直播爆发，主播自然不会错过春节这个注意力的黄金时刻，加强与粉丝互动，品牌也希望探索视频和直播的红包营销，我想红包会成为直播和视频行业在春节期间的活动标配。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-5e56c97fa.jpg\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&266\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E红包成为各行各业的营销工具\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E红包营销一直被我视作下一代广告技术的集大成者。它帮助商家在黄金假日争夺稀缺的用户注意力，结合场景、强调互动、注重好玩，与过去的填鸭式广告已是云泥之别。\u003C\u002Fb\u003E它是为数不多的直接把真金白银反馈给用户的营销方式，被用户亲睐，现在红包营销已经常态化，不只是节日被应用，同时也不只是互联网公司在使用，红包营销随处可见。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，尽管微信退出春节红包大战，但春节红包大战却不会降温，只不过眼下红包对于不同平台已有不同价值，比如对于微信来说是基础功能，对QQ来说是拉取支付新用户，对于支付宝来说则是实现“社交化”的工具，对于陌陌来说增加搭讪成功率的工具，对于微博来说则是一个社交营销平台，让明星大V与粉丝更好互动的同时帮助企业营销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E红包已成为不可或缺的节日元素，更是中国人的沟通语言和生活方式，随着移动互联网的普及，红包正在被更多用户所接纳。在更多互联网平台、电视台和商家的参与下，中国式红包大战已是硝烟弥漫，尽管今年没有了微信的参与，但红包大战升级却是必然。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博@互联网阿超\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信：罗超（luochaotmt）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:54:15.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:54:15+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-d9b2dcf18_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&直播市场这么热闹，只有这几家公司闷声发大财&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E直播本身就是一个很“热闹”的业务，这个行业也越来越“热闹”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新年伊始，据《人民日报》报道，国家相关部门近日严查“无证”及违规直播平台，9万个直播间被关闭，超过3万个账号被封禁，还有一些小型直播平台将被清退。与之形成鲜明对比的是，大型直播平台纷纷摩拳擦掌，再战2017。陌陌、YY纷纷举办年终晚会，各家都交出了一份不错的成绩单。微博春节红包活动直播将是重头戏，其余直播平台也会跟进开展“春节红包攻势”。直播行业依然热度不减，成为“尚处寒冬”的互联网行业中的另类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么直播能持续这么火？如果说年因为4G网络、移动支付和智能手机这些技术红利，那么2017年直播要吃的红利恐怕就是中国人的“精神消费崛起”了。前几天苹果在中国开始发售App Store充值卡，背景是2016财年苹果在大中华区(包括港澳台)营收下滑17%，但App Store销售额增长了90%，手机卖不出去，但手机里面的应用卖得好，从物质到精神消费，是消费升级的重要分支，直播刚好迎合了这一个趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E直播的变现之路，究竟是依靠获取注意力进而通过营销变现，还是通过满足用户精神消费需求直接让其掏钱，答案很明朗：瓜分用户的精神消费预算，让用户掏钱才是主流模式。\u003C\u002Fb\u003E直播+营销或者电商模式走得通，但要与电商平台紧密结合，比如天猫、京东在尝试。观察2016年直播平台的成绩单不难发现，爆发的多，但赚到大钱的少，且都集中在秀场类直播平台，验证了上述结论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9de528df28968f4ceaf4e2.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&400\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E年收入进入10亿俱乐部的只有三家\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2016年直播收入做得最多的是YY母公司欢聚时代\u003C\u002Fb\u003E，Q3净营收20.898亿元，同比增长40.3%;净利润4.000亿元，同比增长155.8%，其中，直播服务营收17.904亿元，比去年同期11.592亿元增长54.5%，直播在整体营收中占比达85.67%，Q4财报尚未公布，全年直播收入或将超过50亿。除了直播之外，YY还有音乐娱乐、游戏、教育和交友等丰富的业务矩阵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E收入其次的陌陌\u003C\u002Fb\u003E，去年三季度直播业务产生营收1.086亿美元，在整体收入中占比为69.17%，直播已经成为当之无愧的收入之王，前三季度直播收入折合人民币约合12.6亿，2016年全年直播收入超过20亿是板上钉钉。直播对于陌陌来说完全是无心插柳，陌陌定位为陌生人社交，之后转向兴趣社交，再之后准备做音乐表演平台“现场”，转到秀场直播之后一骑绝尘，成为移动直播潮中的大赢家，现在陌陌的战略是将直播当做“泛娱乐”和“泛社交”战略的跳板，发力短视频等业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E还有一家年收入超过10亿元的直播平台是9158母公司天鸽互动\u003C\u002Fb\u003E，这家公司Q3净营收约2.36亿元人民币，较去年同期增长49%，2016年全年营收超过10亿已无悬念。前几天YY和陌陌都搞了盛大的年终盛典，天鸽互动却没有做类似造势活动，其低调程度可见一斑。事实上，这家公司才是直播平台的鼻祖。YY强调其“是国内网络视频直播行业的奠基者”，年与之同时成立，最初就定位在线视频秀场，而YY很长一段时间是做游戏语音直播，至于说已经倒下的“移动直播鼻祖”Meerkat成立更是晚了10年。天鸽互动在2014年成功在香港上市，成为秀场第一股。现在其已完成移动直播转型，移动端形成水晶直播、喵播、欢乐直播等矩阵，同时涉足游戏、金融科技等多元化业务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E直播很火，但年收入超过10亿的只有这三家。\u003C\u002Fb\u003E微博一直播很火爆，但变现还没有提上日程，另外两家知名度很高的创业类直播平台映客和花椒，现在还没公布直播收入数据，2016年应该没超过10亿。与9158、YY和陌陌们闷声发财不同，这些平台现在对于内容端都还在补贴，比如给主播相当高的分成比例。不久之前映客计划提现收手续费竟被主播抵制，可以看到主播被惯坏了。不过，2017年将会是直播平台的收入变现年，不只是提现收手续费是必然，主播的地位可能也会有很大变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E洗牌之后的直播市场2017年将PK变现能力\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E2016年，直播市场很喧嚣，但赚大钱的平台却并不多，直播平台在补贴着内容端和带宽的同时，还在支出着更多的内容审核成本。随着2016年的大洗牌，没有实力的玩家已被淘汰出局，实力派玩家基本都“跑”出来了，一类是欢聚时代、天鸽互动为代表的秀场类平台，完成了移动转型；二类是创业型平台，映客、花椒和美拍构成第一阵营；还有一类是社交平台的直播服务，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家（有消息说微信在内测朋友直播，未证实）。除了这三大类综合直播平台，还有斗鱼等垂直直播平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年的直播大战，将在上述平台中进行，有这些看点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、直播平台下乡出海\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一二线城市的直播用户基本已被圈完，三四五六线城市是移动互联网新用户的来源，同样会是直播市场的新用户来源。天鸽互动 CEO 傅政军之前接受采访曾表示“中国人口呈现虹吸效应，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入，所以天鸽选择主攻做三四线城市。”就像快手在三四线和农村扎根短视频一样，天鸽互动在三四线城市已先下手为强，但YY、陌陌、映客们必然也会去这些地方拓展市场，直播平台下乡意味着天鸽互动要打好防御战，天鸽互动在占领三四线城市的时候，已经开始将触角衍伸到东南亚城市，互联网下半场全球化也是不少互联网巨头的尝试，百度、猎豹已在海外开展直播业务，YY们会跟进吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、直播平台社交化\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年，陌陌上市前夕，投行分析师问欢聚时代CEO李学凌对其网易前同事唐岩创办的陌陌怎么看，他当时说：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“YY跟陌陌没有竞争关系，因为YY主要提供实时内容，是类似于表演(show)和聚会(party)的形式，用户参与这样的活动本身就是一种娱乐，这跟陌陌用户的使用习惯是不一样的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E李学凌没想到的是，一年后陌陌上线直播，成为最大黑马，通过四个季度成为直播行业收入第二，并且有望成为第一。陌陌之所以能拿下直播市场，在于陌陌先天的社交属性。妹纸在陌陌直播默认是愿意社交的，而用户给女神打赏同样是为了社交。用户在陌陌总会遇到磨皮严重的“照骗”和抠脚大汉管理的营销号，直播让用户更真实地了解陌生人，这是陌陌赢得直播之战的基础逻辑。正是因为，我看到YY在强调“交友”二字，天鸽互动的定位是“视频社交平台”，大家都强调社交属性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-0be86b2b74f37d5c04b678.jpg\& data-rawwidth=\&1600\& data-rawheight=\&960\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、主播精细化运营\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年直播产业崛起，赚大钱的直播平台不多，但赚大钱的主播却不少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E一是直播覆盖的用户更多，付费用户更多，用户付费意愿更强烈，整体收入大盘增加；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E二是平台给主播有高额的补贴，用天鸽互动CEO傅政军的话说是“不要命”的玩法，他们给主播分成高到98%，平台一定是贴钱运营，只有欢聚和天鸽坚持了原来的分成比例；\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E三是广告行业重视直播导致主播的高溢价，主播的刊例价在2016年都是每周上调，高得惊人，这些收入跟平台没关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E不过，2017年，主播数量已经大幅增加甚至有些过多，大型平台主播数量已达到几十万，不论是顶部还是长尾主播都不再是稀缺资源，主播想要脱颖而出不只是要靠天资、实力、努力，还要靠运气。因此，平台必将减少分成比例，回到正常水平确保平台的健康运营能力。而对主播的运营也从粗放式的拼数量，回到类似于天鸽的“家族长制”、微博的“MCN（经纪）制”等形式精耕细作，有点回到传统影视娱乐产业玩法的感觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、成内容分发渠道\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年直播平台很亲睐明星，但更多是通过明星的影响力和号召力来吸引粉丝，比如美拍、映客在明星上就有许多运营。2017年对明星特别是演唱会这类优质内容的争夺还会继续，但更多是从变现层面考虑，比如帮助演唱会通过直播卖票，王菲“幻乐一场”就有成功的尝试，再比如与节目联合帮助品牌在直播平台露出。总之，随着直播平台用户的规模覆盖、分发能力的建立，2017年直播平台不会再花高价请明星来平台直播，但一定会成为现场类优质内容的分发平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5、VR与直播结合加速\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王菲去年底的演唱会成功尝试了VR直播——胡彦斌分析认为其走音正是因为VR直播导致“效果太真实”。在这之后，奥巴马卸任演讲也引入了VR直播，鸡年春晚也会引入。VR直播已是重大活动标配，被市场接受。这不是新鲜事物，但现在消费端即VR设备比过往更普及，VR内容录入端的终端问题随着诺基亚OZO们的出现也得到了解决，接下来日常直播也会有主播开玩VR。而各大直播平台对于这样的趋势也会积极跟进，现在，VR已渐成气候了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1bdad3c9a0aa3e2651464f.jpg\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&308\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6、更多的变现模式探索\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从2016年最赚钱的直播平台来看，用户送礼这类继承自秀场的玩法是直播变现的主流。2017年，这类玩法依然会是主流，所以直播平台会更加注重两个关键数据：一个是付费用户数，还有一个是用户ARPU值。相对于陌陌，欢聚时代和天鸽互动这两个指标都还比较低，还有很大的开发空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了沿袭用户送礼模式之外，新的变现模式探索会更多，映客在去年双11期间与天猫合作拿到了超过1000万广告费，更多广告主会意识到直播平台的广告营销价值，而直播平台或第三方会推出直播红包、边看边买、广告平台这类营销工具来满足广告主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E补贴战已结束，赚大钱是2017年的主流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E7、直播平台进入收割季\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从融资速度来看直播市场会是增长最为猛烈的互联网市场——比打车App市场还要快。创业公司上市或加入大公司体系，是每一个互联网热潮“收割季”的典型表现，2017年将是移动直播市场收割季，至少从一下科技5亿美元融资来看，其距离上市或许已不再遥远，前提是在变现上有所突破。除了上市这个出路之外，BAT们往往会在创业公司“跑出来”之后入手，挑选优秀选手，2017年有大概率会发生BAT收购直播平台的事件，已有直播牌的上市公司，YY、陌陌、天鸽互动和美图，则会想办法让直播带来更多真金白银。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，2017年将是直播行业的收割季。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E微博@互联网阿超 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信 罗超频道（luochaotmt）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:24:37.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&likeCount&:10,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:24:37+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-1bdad3c9a0aa3e2651464f_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:3,&likesCount&:10},&&:{&title&:&陌陌年会每人发2.5万现金，为什么这么土豪？&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E距离春节已经越来越近，相信小伙伴都已经被许多别人家的年会给“虐”了，比如大疆给几十个优秀员工送宝马车啦，再比如微信给员工每个人送一个iPhone 7 Plus啊…但是，在曾经的“约炮神器”，今天的视频社交老大陌陌面前都显得有些小巫见大巫了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-eeb3ad815130cfacba96abf4015724af.jpg\& data-rawwidth=\&440\& data-rawheight=\&587\&\u003E\u003Cp\u003E微信年终奖\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌年会在1月20日晚间举行，我的朋友圈有不少陌陌的员工，一晚上就被他们的各种中奖消息刷屏。先是按照常规给员工抽大奖，除了手机、现金还有劳力士航海者系列手表（著名的绿水鬼），价值大概7万元，然后是给优秀员工颁奖，获奖者有5万元现金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-daa7ca88ab53faa9c6651b8.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\&\u003E\u003Cp\u003E陌陌年会现场\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就在没抽到奖的小伙伴按照惯例发朋友圈表示来年在战时，陌陌高层忽然宣布，每个员工再发2.5万元现金大奖。注意，不是年终奖，不是优秀员工奖，而是1000多名员工每个人都有两万五阳光普照奖。为什么是2.5万呢？因为这是陌陌到美国IPO25个月的时候……好吧，陌陌员工可能已经在期待明年年会了，到时候奖金会是3.7万吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-50542bcbf0ff5334dfc6c9db75798c63.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&760\&\u003E\u003Cp\u003E陌陌员工爆料\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌今年年会堪称互联网公司史上最豪。并且，这已经不是陌陌第一次这么豪了。今年9月，陌陌宣布给所有员工放假，并不是让大家去休息，而是去泰国普吉岛搞团建……数学好的小伙伴可以算一下大概要多少钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌为什么这么豪呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一，公司的行为一定可以归纳到创始人的性格。\u003C\u002Fb\u003E陌陌老板唐岩之前是网易的，一直很豪气，自己开的是奥迪R8和宾利。对于有些人来说，钱乃身外之物，就像《大宅门》里面的白七爷，“花钱没数，挣钱没边儿；财来如山崩海啸，财去入大海决堤。”唐岩就是这样的人，对员工舍得很正常。从带着孩子去美国敲钟能够看出，家庭尤其是孩子对唐岩才是最重要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌CEO唐岩\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，陌陌2016年赚了大钱，赚了很多很多钱。许多人以为陌陌是约炮软件，或者社交软件，其实都不是，陌陌是视频社交平台，2015年下半年开始做直播，现在已经做到行业数一数二，直逼YY。陌陌直播前三季度赚了1.8亿美金，女主播给力，给女主播打赏的男屌丝和男土豪们也给力。并且陌陌现在还不想只做直播，正在大力做视频，比如时刻功能，要做视频社交软件。陌陌赚了大钱，女主播也赚了大钱，收入最高的年收入1000万，排名前十的平均月薪60万，赶紧去做主播吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-de4596ebc079a0b8470c.jpg\& data-rawwidth=\&495\& data-rawheight=\&437\&\u003E\u003Cp\u003E陌陌女主播\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年，陌陌上市前夕，投行分析师问欢聚时代CEO李学凌对其网易前同事唐岩创办的陌陌怎么看，他当时说：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E“YY跟陌陌没有竞争关系，因为YY主要提供实时内容，是类似于表演(show)和聚会(party)的形式，用户参与这样的活动本身就是一种娱乐，这跟陌陌用户的使用习惯是不一样的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E不知道YY现在有什么感觉？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第三，陌陌高层应该看了四季度账目还不错，并且对2017年有很好的预期，应该会赚更多钱，才会大手大脚花钱。\u003C\u002Fb\u003E给员工给这么多奖金，还是希望大家来年继续拼搏，多加班，一起赚钱分钱，或许这才是重点啊，拿奖的员工应该都懂…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“大家一起赚钱、分钱、嗨皮，不玩虚的”，必须为陌陌和陌陌老板点赞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人肯定问这样的公司还招人吗？赶紧去拉勾网或者他们的官网看看啊。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:51:35.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&likeCount&:26,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:51:35+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-daa7ca88ab53faa9c6651b8_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:3,&likesCount&:26},&&:{&title&:&做直播三个月赚了13亿，但陌陌却不是直播公司&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E3月7日，陌陌发布的2016年四季度财报又一次刷屏——虽然现在是财报季，但陌陌的财报依然是中概股最亮眼的：净营收同比增524%达2.461亿美元，净利润9150万美元 同比增长674%。虽说没有三季度净利润同比增长近12倍这样“逆天”，但超过5倍营收增长率、近7倍利润增长率在中概股依然无人能出其右。要知道，中概股公司业务模型和商业模式都趋于稳定，不论是营收还是利润能实现三位数（超过100%）增长率就实属不易，因此，说陌陌财报是中概股最亮眼财报并不夸张。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E直播依然是陌陌的首席功臣\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这是陌陌连续第八个季度实现盈利，但迎来极速增长却是2016年的事情。大家都知道原因：2015年四季度陌陌推出了直播业务——准确地说是将PGC模式的陌陌现场业务升级为UGC模式的素人直播。得以于陌陌独特的用户属性和平台氛围，陌陌直播一经推出便一骑绝尘，用户的消费和付费意愿比所有人预期都高。直播业务对陌陌的营收究竟做出了多大贡献？看下图一目了然：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-92372caa1e7a70f27559aed.jpg\& data-rawwidth=\&1334\& data-rawheight=\&352\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E去年四个季度，直播营收在陌陌整体营收占比分别为30.65%、58.48%、69.17%、79.15%，现已成为陌陌事实上绝对收入来源。由此可见，陌陌已成为高度依赖直播的公司。因此我认为，陌陌很有可能像腾讯奖励微信支付团队那样给直播团队授予重奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在可见的未来，至少2017年，直播这只现金牛还会承担陌陌“印钞机”的角色。一个季度以前，我在解读陌陌三季度财报时指出，接下来陌陌直播业务只要做好三件事情中的任何一个就可以赚更多钱：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、让更多陌陌用户成为直播用户，将20%这个比例提高；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、让更多的直播用户成为付费用户，将16.8%这个比例提高；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、让付费用户花更多钱，从40美元到50美元甚至更多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四季度陌陌这三点都做到了：直播付费用户从290万增长到350万，用户单季度ARPU值则从289.15元人民币升级到383.96元人民币，单用户付费能力依然还在大幅增加，远远超过YY的49元和天鸽互动的97.3元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人在我朋友圈评论到，陌陌直播会不会也是刷的？毕竟刷观众数量导致“黑屏还有观众”是直播行业的潜规则。然而，陌陌公布的数据并不是观看人数这类业务数据，而是营收这个财报数据，不可能刷。并且我观察到很多陌陌直播只有百来个甚至几十个观众，用户打赏比例却非常高，因为观众希望与女主播社交，直播消费和付费意愿强烈完全可以理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E然而陌陌不是一家直播公司\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E当直播已给陌陌带来80%的收入时，我们是否可以认为陌陌就是一个直播平台呢？答案是否定的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E游戏营收占据半壁江山，腾讯是中国最大的游戏公司，但我们不会首先认为它是一家游戏公司，而是会将其当做社交公司。同样，陌陌并不是一家直播公司，它不是映客、YY或者天鸽互动的竞争对手，它更多是一个社交平台，并且是具有LBS、视频和娱乐三大属性的社交平台。陌陌直播能够做成，正是因为它的LBS+社交的属性。现在，每个直播平台都在强调社交化，但非社交平台要社交化谈何容易，而且就算有了社交属性，也很难拥有LBS属性，这是陌陌直播能成的另一个关键因子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于陌陌来说，直播只是它视频社交战略的一部分。除了带来立等可取的真金白银之外，直播对陌陌来说还有更深远的价值：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、避免用户“约完即走”。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果陌陌只是“陌生人社交”平台，它就会面临一个问题：用户熟悉之后就会回到微信并且一般不会回来，从几年前陌陌上流行的签名档是“愿得一人心，一起卸载陌陌”就可窥见陌陌的用户流失风险，花田、探探等主打约会的App确实也遇到了这个问题。陌陌最初是希望通过兴趣化来吸引和留住用户，上线了陌陌吧等功能，现在则明确了视频社交思路。2015年推出直播，去年则推出了类似于SnapChat“Stories”的时刻，以及群视频功能，今年则将时刻放到了与附近的人同等的位置。用户不再以约为目的上陌陌，而是可以去发一些在朋友圈不适合发的视频动态，因为没有社交压力。用户还可能看视频直播娱乐、打发时间、排遣寂寞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e8e6ab700d670cb6ad2ffb.jpg\& data-rawwidth=\&638\& data-rawheight=\&1136\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、增加用户活跃度。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果用户关注的女主播开直播，就会收到推送消息，通过这种方式，陌陌用户打开频率得到大幅提升，用户活跃度也得到提升。陌陌CEO唐岩透露，陌陌MAU经历连续四个季度的稳定回升后，超越了2015年年初的历史最高峰。截至日，陌陌月度活跃用户数达到8110万人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、争取用户时长。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正如我之前一篇文章所言，移动App下半场的关键是争取用户时间。唐岩为陌陌设定的最新定位是“社交娱乐平台”，跟腾讯的战略有些相似，大家都重视内容，因为这是获取用户时间的不二法宝。直播这类“沉浸式消费”的内容，以及短视频这个“碎片化消费”的内容，都是吸引用户注意力的磁石。用户社交时可顺便消费内容、无聊时可打开陌陌观看直播、短视频，在电话会议中，唐岩透露，2016年第四季度陌陌日活用户平均使用时长同比增长超过10%。视频社交战略吸引时间效果显著。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、提高社交效率。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌的初心是连接陌生人，因此它进入许多新业务比如直播、短视频，都有提升连接陌生人效率的考虑。唐岩在电话会议中透露，陌陌四季度平台关系达成量同比增长48%，这个增长很恐怖。唐岩说是因为“优化现有的社交体验，并引入新的社交场景和娱乐场景”，不过在我看来核心原因还是短视频和直播可以避免“照骗”，同时如果用户愿意来直播意味着TA是愿意社交的，所以才会有打赏互动最终促成了社交关系建立。事实上，SnapChat上市受热捧，以及Instragram们纷纷抄袭Stories均表明视频与社交可以发生化学反应，4G移动时代之后，视频在移动互联网的比重正越来越高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看到，陌陌在靠直播赚得钵满盆满的时候，也完成了平台从位置社交平台到泛娱乐视频社交平台的转变，堪称互联网的教科书式案例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，现在越来越多的平台，包括电商平台、内容平台都在引入直播功能，希望实现挽留用户、活跃用户、吸引时间和提高效率的目的。天猫希望用直播提高销售达成效率，网易希望用直播提高信息传播效率，YY希望用直播提高教育效率，直播已成为互联网不可或缺的基础设施。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博@互联网阿超 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信 罗超频道（luochaotmt）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:56:36.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:56:36+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e631a81ed1_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&&:{&title&:&移动视频变现难，一下科技如何半年卖出1亿广告？&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E不论是陌陌最新财报中营收、利润五六倍的增长，还是微博依托内容战略重返互联网中心舞台，都在传达一个再明显不过的信号：短视频和直播为主的内容形式已是推动互联网行业市场价值的最大增长点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，深究却会发现，直播行业的商业化变现却仍存问题，依靠秀场打赏为主要收入来源的商业模式，已触达行业天花板，Meerkat和光圈直播之死尤历历在目，直播行业急需破局而出，探索新的收入增长极。而短视频领域虽然有秒拍、美拍、快手三大玩家，却并没有公布过营收数据。因此，将流量和内容优势转化为商业价值，也是2017年移动视频行业的重中之重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E移动视频变现：打赏不够，老路走不通\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&v2-a3d182de43.jpg\& data-rawwidth=\&453\& data-rawheight=\&289\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E移动视频的变现之路，究竟是依靠内容流量进而通过营销建立长期商业变现机制，还是通过满足用户精神消费需求直接让其掏钱？\u003C\u002Fstrong\u003E欢聚时代、陌陌和天鸽互动均选择了后者，即让用户掏钱。但秀场类直播只是移动视频行业的一类，如果整个移动视频行业只是依靠打赏模式将会很快迎来天花板。其次，移动直播凝聚着最多的注意力，微博2016年Q3财报中曾披露，该季度直播场次超过2300万场，可见其营销价值之巨大，因此走营销之路就成为局内人的必然选择，关键是看如何做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直播具有碎片化消费的特点，因此很难像视频网站长视频那样采取贴片广告为主的商业模式。直播的跳出率比长视频高很多，如果用户被强制播放广告，很可能会退出。还有，贴片广告也很容易遇到天花板。综合类视频网站目前没有一家实现盈利，基于贴片为主的广告模式很难覆盖带宽和版权两大支出，近年来视频网站也开始探索付费会员、软硬件结合以及IP深挖等新的变现模式。移动直播变现自然不能走视频网站的老路，而是要采取多管齐下的策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E对于移动视频平台来说，深挖手中流量和内容优势，为品牌创造新的营销模式，帮助内容生产者实现内容变现的同时不过度影响用户体验，就成为商业化的一个主流方向。\u003C\u002Fstrong\u003E而在这件事情上，去年底获得5亿美元E轮融资的一下科技就走通了一条路，“移动视频营销”这个方向也有望在2017年实现商业化变现的突破。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E一下科技变现的关键是盘活流量\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E+\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E内容\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&v2-22c4c5bfece5744.png\& data-rawwidth=\&1320\& data-rawheight=\&792\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E说到一下科技，大家或许并不陌生，而它的产品秒拍、小咖秀和一直播更是成为近几年互联网行业的爆款产品。秒拍和小咖秀日播放量峰值突破25亿次，日均上传量突破150万，日均覆盖用户数超过7000万，中国人每天从各个渠道看到的短视频中95%以上都带着秒拍的角标，秒拍已成为中国第一移动短视频平台。刚刚上线不到一年的“一直播”，数据指标颇为亮眼：全网日均覆盖用户数超过千万，上线不到一年流量扶摇直上成为国内最大的直播平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了流量优势之外，一下科技三大产品矩阵中入驻了超过3000余明星、10000位行业KOL及热门网红，形成明星、创投、搞笑、星座、美食、健身、母婴等40余个品类的垂直化内容体系。简单地说，一下科技拥有中国最顶级的短视频生产者以及主流直播网红，他们为平台源源不断地生产着移动视频内容，在平台播放之余，还将分发到微博等第三方平台甚至分众传媒这样的线下渠道上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E“流量+内容”是一下科技商业变现的核心资源。\u003C\u002Fstrong\u003E许多平台只有流量，活跃用户很高，比如工具类平台，但因为缺乏内容进而并没有得到太多用户注意力。而移动营销最关键的是用户注意力，正是因为此许多工具平台都在谋求“内容化”，比如猎豹、UC。拥有流量和内容的一下科技在营销上有先天优势，只要将流量和内容盘活即可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一下科技如何对\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E“\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E移动视频营销\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E”\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E一鸡多吃？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E去年5月底，一下科技销售部成立，短短半年时间完成了过亿销售量。一下科技的变现思路是“将三款产品融合起来，为品牌提供移动视频定制营销方案，成为移动视频行业的营销商。”三款产品都有各自的变现尝试和商业案例，却又通过整合营销的思路协作起来。其能够对营销“一鸡多吃”的关键是：不只是简单地售卖位置、时长或者流量，而是将平台的内容和互动能力包装成营销产品，同时结合不同产品的调性、不同用户群体的特性为品牌量身定制。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、原生广告。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一下科技三款产品都有Banner位、开屏广告这种App最基础硬广形式，秒拍近期还推出了6s前贴片广告功能，即将支持自助式投放。不过，一下科技在广告这件事情上，更多是结合产品的功能属性和平台的互动属性定制原生广告服务，在不干扰用户体验的同时实现更好的广告效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小咖秀和秒拍有品牌视频包框、一直播则有品牌专属礼物和品牌活动标识，2016年奥运期间，一直播就联手脉动定制了“脉动金币”礼物，多个热门直播间出现脉动金币，用户每刷一份礼物，就是一份广告。这些玩法并不是一下科技首创，许多App都在尝试提供不那么突兀生硬原生广告位，这类广告比拼的是创意和策划能力，以及品牌主的配合接受程度。对一下科技来说依然只是常规探索。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、互动广告。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一下科技创造的广告模式则是基于平台UGC／PGC模式的互动广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E秒拍为品牌定制的悬赏活动是一个经典的互动化的典型商业案例。它让品牌可以组织用户拍摄视频再根据点赞数发奖金，2017年春节营销大战中，一下科技为大宝品牌量身定制了充满过年氛围的互动广告营销新模式。上线“大宝星拜年”的视频悬赏征集活动，让用户生产融入大宝元素的视频贺卡，并鼓励用户分享集赞，再加上林更新、郎平等自带流量和粉丝的名人的视频“demo”为网友“打样”，既吸引关注与曝光，又在粉丝互动中加深对品牌的印象，提高品牌溢价。活动最终实现生产UGC视频5000多支、总曝光达5.3亿、总点击647万＋、总播放量4千万＋的效果。“话题”的玩法与“悬赏”类似，都是充分利用秒拍UGC性质的广告模式。小咖秀通过让用户根据广告词来对嘴模拟广告，也是经典的互动式广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互动广告比拼的是平台的互动属性，微博、微信等互动性强的社交平台，营销收入也有相当一部分来自朋友圈广告、红包这样的互动营销产品，一下科技拥有三大模式的移动视频平台，再结合微博等强势渠道，互动社交属性极强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-279df0ad2c93f7b486641.png\& data-rawwidth=\&1713\& data-rawheight=\&490\&\u003E\u003Cp\u003E秒拍6S前贴片投放（左）与大宝x星拜年案例（右）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、效果广告。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不论是原生还是互动广告，其核心目的均是品牌层面，但移动互联网时代，给广告主带来直接收益的效果广告日益被亲睐。现在，中国最大的广告平台不是央视，而是阿里巴巴，第二则是百度，而这两个平台的主要营收均是基于用户行动的效果广告，前者促成购买，后者促成访问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一下科技拥有流量资源，更重要的是借助于产品的互动属性，通过引入明星、场景营销等方式极大地提高了注意力的转化效率，在效果广告上也有很亮眼的案例。在一直播上，喜剧明星沈腾和马丽通过直播做菜的方式巧妙地植入金龙鱼，引导用户购买，结果3万份金龙鱼产品在15分钟内售罄，在此之前，一直播还曾创造出一小时卖出美的空调一天的销售额、一场直播售出15万份威露士洗手液的成功案例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直播+电商已是一个老生常谈的话题，但一下科技的优势不只是直播本身，也不只是明星资源，由于资本层面的关系，一下科技可与具有社交属性的微博、覆盖用户生活工作轨迹的分众传媒和具有交易属性的阿里系业务打通，“直播＋明星＋内容+电商+分众+微博”让一下科技可提供更具性价比的效果广告，而不需要像某些平台需要耗费巨资去邀请明星、采买流量再二手倒卖给广告主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、内容广告。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E移动时代，好内容会长腿，而纯广告的位置却很稀缺——好在有了信息流可以无限延展广告位。但最好的移动营销就是让用户感受不到这是营销，却又被深刻影响，同时还会自主传播。我们每年都在朋友圈看到一些经典的营销案例，清一色做到了广告内容化，而视频植入广告的兴起也表明内容与广告结合的重要性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这一点上，一下科技优势明显，它拥有中国最多的移动视频内容生产者，覆盖明星、创投、搞笑、星座、美食、健身、母婴等40余个垂直领域。因此，它则可根据品牌的特性，再结合不同垂直领域和不同圈层的用户，进行内容广告定制，帮助品牌借助内容触达这些“大V”所覆盖的圈层用户，甚至还可能会引爆互联网。去年杨洋在一下科技发的视频播放量高达几亿，而其代言产品OPPO在视频中也得到了体现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2c3bcb80c637317fcdc7e3bd.png\& data-rawwidth=\&1650\& data-rawheight=\&895\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5、整合营销。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一下科技拥有流量和内容的资源，拥有秒拍、小咖秀和一直播三大产品，而外环则有微博、分众传媒这两个强势线上线下渠道，可提供原生广告、互动广告和效果广告等形态各异的营销产品，将这些因子都糅合到一起，就是一盘“整合营销”的菜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一下科技可以协调三大产品、不同的流量资源、不同的内容生产者（明星达人网红KOL资源），不同的广告产品，为客户定制个性化的解决方案。其外它还与新片场、青藤文化等近2000家MCN和视频机构合作，进行联合招商、冠名、口播、背景、产品露出、全程定制、奖品植入等。如果一个品牌主想要做某个品类的营销，一下科技可以将微博营销甚至电商平台的营销都一起搞定，比如在一下科技做悬赏活动可能会看到微博的推广资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E不做单一广告，而是提供整合营销也是所有到达平台级的互联网公司的共识。\u003C\u002Fstrong\u003E阿里巴巴跟电视台联合办春晚，今年自己做了个“猫晚”，它也在尝试将电视广告和晚会营销的玩法，与阿里巴巴的数字营销结合起来。京东也在做类似尝试，直接将平台的流量、内容资源甚至外部合作伙伴的资源，一揽子提供给商家品牌。一下科技在整合营销上也已行动，但它本身的移动视频和社交互动属性，内容优势和合作伙伴资源，在移动视频玩家中却是具有独家优势的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E总结：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一下科技商业变现之路最关键的一点并不是简单地对流量或位置进行售卖，不是提供单一的营销产品，不是做case by case的案例式探索，而是将平台的互动能力和内容优势转化为多元化的商业化产品，再结合三大平台的流量和内容资源，外围的微博、分众以及电商等强势渠道，为品牌提供具有定制特性的移动视频营销解决方案。\u003C\u002Fstrong\u003E对“视频营销”的理解从单一的贴片广告升级到现在的“一鸡多吃”，我认为这是视频营销行业的进步，这种玩法也会成为移动视频行业的标配。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T10:57:21.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:57:21+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-a3d182de43_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&直播行业天花板已现，除了短视频还能如何突破？&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E移动直播经过两年极速狂飙之后，正在迎来天花板。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面，千播大战经历淘汰赛之后不少玩家都已出局，盈利艰难、政府监管等因素更是加速了淘汰过程。直播领域的明星创业公司Meerkat和光圈宣告倒闭，现在成气候的玩家不超过10家，其中还有腾讯Now直播、微博一直播、陌陌、天鸽互动和YY等巨头的身影。尽管现在AppStore还能看到许多直播App，但它们很可能来自于某几家公司，比如喵播、水晶直播等直播App背后的公司都是秀场始祖9158母公司天鸽互动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-74feeed7ef782a92a4d3a9.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&628\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E另一方面，从用户角度来看直播市场不论是用户规模还是使用意愿都在迎来瓶颈。腾讯科技企鹅智酷发布的《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示，直播用户月人均使用时长由去年下半年的203分钟下降至今年年初的182分钟，艾瑞咨询的报告则显示泛娱乐直播用户规模触及天花板。而从我个人感知来看，直播平台也呈现出疲态，朋友圈的直播分享链接越来越少，内容创新越来越少，为了吸引关注一些直播平台的炒作越来越没有底线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直播行业的天花板已现，在行业触及天花板之前，寻找出路、突破天花板迫在眉睫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E移动直播变现依然依靠打赏\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E现在，市场上的主流直播玩家基本可以分为三类：第一类是满足用户娱乐诉求的泛娱乐直播，过去叫秀场，今天叫直播平台，比如陌陌直播的女主播、天鸽互动的陪伴经济，都是帮助用户打发时间、排遣寂寞；第二类是满足用户信息获取需求的泛资讯直播，直播版的微博，一直播、映客、花椒等平台均属于这一类，网易、企鹅等内容平台也在布局直播；还有一类是不同行业的直播应用，比如电商App都推出了直播频道，希望让直播成为一种导购形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三类直播中眼下赚到大钱的都是第一类，直播领域的三大上市公司陌陌、YY和天鸽互动主营直播业务均属于这一领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eo
\n去年四个季度，直播在陌陌整体营收占比分别为30.65%、58.48%、69.17%、79.15%，现已成为陌陌事实上绝对收入来源，依靠直播业务陌陌收获了中概股有史以来最亮眼的增长曲线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eo
\nYY在直播带动下同样迎来了增长，2016财年，YY全年营收82.041亿元人民币，同比增长39.1%，直播业务营收占比已经达到了89.2%，四季度直播营收达到22.182亿元，同比增长41.7%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eo
\n天鸽互动2016年财报显示，2016年其总收入8.342亿元人民币，同比增长23.1％，创下新高，其中来自在线娱乐服务的收入同比增长28.5％至7.593亿元，占整体营收比91%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年这三家公司均乘上了移动直播这个风口，取得增长。然而从ARPU值来看，用户打赏能力正在被挖掘殆尽。陌陌四季度用户单季度ARPU值从289.15元人民币升到383.96元人民币，在互联网泛娱乐业务中到了一个相当高的水平。天鸽互动四季度用户单季度ARPU值同比增长了57.8%，达到181元，增长率11.7%。移动直播的秀场打赏收入2017年将会增速放缓迎来天花板。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E后向变现是直播的救命稻草吗？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E泛资讯直播，眼下都还没有实现单独上市，映客、花椒、一直播等平台并未公布过营收和盈利数据，这些平台中，一直播母公司一下科技有望率先上市，不过，其营收的主要贡献业务是短视频而不是直播。这些平台的营收模式并不依赖于打赏，一下科技、映客正在视频营销、直播电商等维度进行诸多尝试，希望可以去赚品牌的钱，而不是让用户掏钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而，直播要想走后向模式实现盈利也着实不易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面，不能节流。带宽成本和用户获取成本都居高不下，直播平台的逻辑是，随着规模化和平台化，直播带宽成本和用户成本大幅下降，然而并没有。带宽是垄断市场成本很难降低，不同直播平台还在混战未形成寡头，用户争抢还在继续，成本也很难降低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，未能开源。走电商模式在天猫等做直播的平台前没有优势，走营销模式在视频网站面前也没有优势，碎片化消费的直播很难采取类似于贴片广告的传统视频网站的商业模式，况且视频网站这么多年都还没盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正是因为此，一直播等直播平台已经在尝试“多管齐下”的模式进行变现，释放流量和内容的价值，谁率先解决泛资讯直播的盈利问题谁就能赢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E直播市场真的只是一座银矿？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E现在直播市场大热过后，业内已经开始出现更冷静的声音，甚至可以说，是给直播行业泼冷水。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E秀场始祖也是最早的直播上市公司天鸽互动，在去年完成了移动直播转型，旗下拥有喵播、水晶直播、9158等产品矩阵，四季度月活跃用户数2191.3万人。即便在移动直播市场站稳了脚跟，并且在二三四线城市取得了优势，但天鸽互动CEO傅政军却在发布财报时表示直播只能算“银矿”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E跟视频网站一样，直播行业出现了盈利难，但这个市场并没有视频行业大。消费直播的用户群只是玩游戏、看视频、看资讯的子集，并且流失率更高，哪里有好玩的内容就到哪里，秀场直播也是寂寞无聊时才看。傅政军原话是：“这个市场不是很大，没有其他人想的那么大，也就是个银矿，银矿就有银矿的投入。”，因此天鸽互动并没有像某些直播平台投资上亿美金抢用户之后再考虑盈利，而是让每一个直播平台自负盈亏，谨慎投资，快速回本，喵播、水晶直播都实现了盈亏平衡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果从直播对互联网行业的价值来看，这种新的内容形态彻底改变了信息传播方式，正在改变电商、资讯、社交等行业，因此说直播成为了互联网基础设施并不夸张。然而电商+直播等玩法，与直播平台关系可能并不大，直播要想成为一个单独的大生意很难。现在直播赚大钱的都是做秀场的，也变相说明直播很重要，但作为一个市场来说，可能无法成为跟游戏、视频同级的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E直播玩家们都在如何突破天花板？\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E直播领域最为最风生水起的玩家陌陌已在未雨绸缪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌从来不认为自己是直播公司，而是强调“视频社交”的属性，最近陌陌还更换了新的logo，升级品牌来强调自己的视频属性（不是直播属性），让更多用户知道自己能够提供短视频和直播服务。陌陌要打的是泛娱乐和泛社交市场，直播对于陌陌来说，更长远的价值是增加用户粘性、获取用户时长和提高社交效率。视频化可以突破直播消费的场景局限，进而抓住更多用户群，理论上来说，直播用户只是短视频用户的子集，采取短视频+直播双线布局的还有一下科技、美拍等平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陌陌三季度净利润增长12倍令人咂舌，四季度同比增长虽然还有6.7倍但下滑了不少，这种增速不可能一直保持。直播成为陌陌的最大增长驱动力，这是好事，但也存在着一定的隐患。陌陌也在寻找新的现金牛，在变现手段上，直播光芒过于耀眼让许多人忽视了陌陌还是LBS广告、消息流广告、游戏以及增值会员等方面的业务。陌陌四季度移动营销收入同比增长29%，增值业务为31%，游戏业务为增45%，这些数据单独来看都算不错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认为直播只是“银矿”的天鸽互动在“去直播化”上走得更加激进。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在突破用户天花板上，天鸽互动的思路是通过直播矩阵App去获取用户，在二三四线等下沉市场站稳脚跟的同时，2017将继续在东南亚为主的海外市场发力，出海获得新的增长，打破用户规模天花板，是越来越多中国互联网的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在突破变现天花板上，天鸽互动跟腾讯思路类似，在获取用户之后再通过游戏甚至科技金融等手段去盈利。在游戏上将坚持自主研发多对多的精品移动社交游戏，并且将游戏与直播互动娱乐结合起来。在金融科技上，天鸽互动已战略投资或者合作多家科技金融机构，来满足平台用户的融资和理财需求，比如用户可直接在平台理财，再比如可以贷款买车，甚至借钱买礼物，“没钱买礼物了，借1000块，过段时间还个1100元，大家都能接受。”换言之，天鸽互动希望结合用户在直播平台上的使用场景推出综合类业务，直播只是获取用户的手段，就像腾讯主线是社交但最大营收却是游戏一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E天鸽互动之所以如此激进，一个核心原因是它是唯一从秀场起家的直播平台，过去就绝对依赖于直播收入。跟陌陌从LBS社交、YY从语音软件起家不同，天鸽互动核心产品9158上线第一天就在做秀场，四季度，直播类领头的综合服务收入占比高达91%，超过陌陌和YY。依赖度越高，摆脱意愿越强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相对于陌陌和天鸽互动而言，另外一家直播类上市公司YY同样急需摆脱对直播的依赖。YY直播营收占比已达到89.2%，但四季度网络游戏、会员业务与其他业务（主要包括在线教育业务与广告业务）的营收分则低于去年同期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E靠直播收入赚得钵满盆满的巨头们，如何让直播收入占比变小，反而成为2017年的新问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博@互联网阿超\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信\n罗超频道（luochaotmt）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:56:59.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&likeCount&:24,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:56:59+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-f9ad20d0eba9c4e978c13b_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:3,&likesCount&:24},&&:{&title&:&短视频让微博股价一年翻五倍，直播将给微博带来真金白银？&,&author&:&www.ikeji123.com&,&content&:&\u003Cp\u003E5月16日微博发布第一季度财报后，股价涨了25%，市值突破160亿美元。“短视频+直播”为主的内容生态布局，让资本市场看好微博的未来。要谈及微博的短视频或直播业务，就不得不提一下科技这家公司。微博是这家公司的投资方之一，同时双方还签订了独家排他性协议，一下科技的三款旗舰产品的SDK嵌入到微博之中。一下科技，在短视频和直播领域都有机会扮演收割者的角色。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\n\n\u003Ch2\u003E秒拍短视频已经领先\u003C\u002Fh2\u003E\n\n\n\n\u003Cp\u003E近日，今日头条孵化的火山小视频宣布投资10亿元补贴UGC，百度旗下的百度视频、阿里旗下的土豆在迎头直追，看上去短视频市场还有变数，然而，不久之前QuestMobile公布的第一季度数据显示，如果按照全网用户覆盖数来看，秒拍在移动视频市场已经超过了头条和快手，成为市场领先者。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\n\n\u003Cp\u003E2017年微博和秒拍还在加码短视频，联合通过MCN模式来扶持PGC内容，以及花钱采购版权内容，试图打造一个Twitter+Instagram+Youtube的无所不包的生态体系。其中，秒拍所在的一下科技已承担起其中Youtube部分的关键角色。在商业化上，秒拍也已探索出一条新路子，通过信息流广告、互动广告、内容广告以及在长视频中贴片等方式变现，半年广告收入1个亿，行业领先。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\n\n\u003Cp\u003E内容容易形成强者恒强的平台效应：平台对于优质内容创作者有天然吸引力，优质内容又吸引新用户注意力形成流量。因为有流量和粉丝，秒拍不用拿出真金白银补贴也能吸引创作者，内容成本大幅降低，流量成本也大幅降低。在分析师电话会议上，微博CEO王高飞也指出，微博在视频上还将继续加强产品和内容，提升视频用户规模。微博MAU增幅已连续12个季度在30%以上，不断增长的秒拍用户也成为微博用户新增来源。短视频市场，秒拍已是志在必得。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E一直播成直播行业收割者\u003C\u002Fh2\u003E\n\n\n\n\u003Cp\u003E直播是一个很有意思的市场：看上去很火爆，却有黑天鹅事件。不久之前明星公司映客被一家公关公司收购——更准确的说法是“合并”，互联网公司与公关公司合并史无前例。之所以如此，不是因为映客做得不好，而是直播变现太难。陌陌、YY和天鸽互动这三家上市公司做秀场类直播都赚得钵满盆满，不做秀场做综合直播的平台则遭遇“叫好不叫座”的困境，商业化还在探索之中，如果有巨头撑腰还好，如果没有巨头或者VC的支撑，独立坚持下去不容易。为什么VC不支持了呢？因为VC看到了直播市场的终局。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\n\n\u003Cp\u003E正如我之前的断言：想要做直播版的微博是不切实际的，因为微博可以把这件事情做了——所以中国没有类似于Instragram这样的纯图片社交平台，相对于美国用户而言，中国用户更喜欢大而全的产品，一直播+秒拍+微博正是这样的组合