白酒创意促销活动方案范文
白酒创意促销活动方案范文
百分网【活动方案】 编辑：廖威
　　白酒的促销活动如何有点创意，会更吸引消费者的眼球，同时也可以提高公司的殖知名度。现在爱汇网小编就来为你提供一些白酒创意促销活动方案参考。
　　白酒创意促销活动方案1
　　活动目的：
　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在&技&压群雄，笑傲江湖，因为这一&战役&能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕&家人团聚的温馨、幸福氛围&展开思路自然是首当其冲。
　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒&五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有&三三酒、友谊天长地久&的全新概念。
　　总体方案：
　　1、活动形式：
　　主办：三三酒广元总代理
　　承办：天骄策划
　　策划组织：天骄策划
　　时间：20&&年1月1日至3日
　　地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦&三三酒特卖及特惠酬宾活动&为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
　　2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
　　2、媒体推广：
　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。
　　3)网络媒体互动推广(&利州传媒&弹窗广告，参与有奖)。
　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网&中国最专业、最全面的开店创业网)
　　3、DM宣传
　　1)推出DM&三三酒&火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。
　　2)DM需体现三三酒&&五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
　　4、气氛布置
　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
　　2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
　　元旦三三酒卖赠活动细则
　　活动时间：20&&年1月1日至20&&年1月3日
　　活动形式：买赠促销
　　活动内容：
　　1、在活动期间任意活动场所开展&三三酒&免费品尝活动。
　　2、凡活动期间购买&三三酒&系列白酒的客户，均可享受买&二赠一&优惠。
　　3、凡活动期间购买&三三酒&超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
　　4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获&三三酒&两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
　　白酒创意促销活动方案2
　　众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!
　　没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点&审美疲劳&，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。
　　那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有&理&。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。
　　作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：
　　一、产品知名度高。
　　&日美&品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!
　　二、产品兼负实用性和收藏性。
　　指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。
　　三、广告载体大。
　　厂家当然不希望赠品&白送&出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。
　　四、价格、款式的多种选择性。
　　从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。
　　白酒创意促销活动方案3
　　宏观环境
　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为&世界之最&。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
　　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
　　微观环境
　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
　　机会分析
　　xx白酒品牌的优势：
　　a.以特色文化作后盾;
　　b.走特色营销的路子;
　　c.品牌的亲和力;
　　d.包装具有特色;
　　e.整合资源
　　f.谋划深远
　　营销策略
　　一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!
　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
　　二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
　　三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
　　四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
　　五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。
　　分步骤主动降价法
　　1、主要思路：
　　A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。
　　B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
　　C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。
　　2、具体运作：
　　A.铺市阶段：
　　B.第二阶段：
　　C.第三阶段：
　　D.第四阶段：
　　E.第五阶段：
　　F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在&名牌对名牌&战争中的更多胜算。
　　【前期宣传造势到位】
　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。
　　而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
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提问时间： 16:16:04
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促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。一个企业的产品再好，如果不进行促销宣传，也很难让消费者知道。促销通常以下几种方法：广告宣传、销售促销、人员推广、公共关系等。刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销目的。其中又以上门推销、柜台推销、会议推销为主要形式。
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编辑： 梦梦 发布时间：[
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　　时至年底，沉寂了将近整整一年的中国白酒行业突然成为了媒体关注的焦点，打开网络酒业新闻逐渐增多，倒向是恢复了往日白酒行业的气氛。然而，这并不是酒业的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢连夜雨，首先早两月的酒企混改重磅消息，在行业内引起了广泛议论，继而是近期引起行业震惊的新闻，茅台副总被调查，中纪委防腐倡廉的铁钳已经伸向了国有大型酒企。从这种严查的趋势看，而且还是从酒业龙头入手，那么未来的趋势必然是波及其他酒企，只不过是时间先后的问题。这无疑让受政策限制的白酒行业雪上加霜，再次遭受当头一棒。但变归变，查归查，酒总是还要继续卖下去，问题是酒商如何能够获得更多的动销与流水。
　　而今手机成为人们生活的主流，一个人每天平均花在手机上的时间约18小时，至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信，成为人人皆知，人人皆熟的社交软件。与此同时，随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。经常听业内人士聊起，说有人通过微信朋友圈卖面膜，一年达到了几个亿的销量。对这种数据，笔者半信半疑，但有一个亲身经历的案例，却活生生的印证了朋友圈的商机。一个专门从事脐橙鲜果种植的现代农户，从今年11月7日到11月13日，仅一周时间里，通过朋友圈卖出1000箱脐橙。只是一个普通的现代农户，通过自身朋友圈的关系，就能达到如此可观的销售数据，这足以说明它所暗含的巨大“微机”。酒是快消品，也是易碎品，跟脐橙鲜果的属性差不多，但它有具备更多的消费价值。喝酒又是聚餐常事，庞大的微信用户群，怎么用朋友圈卖好酒呢？推荐阅读：
　　首先，要想能够精准的对位朋友圈的人群，那酒必须挑选合适价格的产品，并通过主推一款产品来集中优势影响。一般来说，微信的使用者，因年龄、职业、职位等高低差异化，其人群也有十分明显的层次化。正所谓物以类聚，人以群分。高管层朋友圈内，所有关注的朋友必然是自己的亲人好友、同等级的其他公司或合作企业的高管层;中层管理者朋友圈内，朋友必然是自文章来源于佳酿网己亲人好友、公司同事或合作客户;普通员工的朋友圈道理亦同。那么，针对高管层，那就要主推中高端价位产品，否则就难以与消费者的品味对等，容易降低身份而导致无人购买;针对中层管理者，那就要主推中端价位的产品;针对普通员工，那就要主推中低端价位产品;针对80后、90后年轻人，就可以主推物美价廉的小酒产品。而在产品推送过程中，不能急于求成，应先以一款产品入手，建立起品牌在朋友圈的公信力，成功之后，再陆续推其他产品。
　　其次，要先培养品牌在朋友圈的口碑以及消费者的饮用习惯，就可以搭建其自身的微店销售平台，这就可以通过互动体验的方式实现。无论企业公众号，还是私人微信号，都具备微信发送功能。举办微信体验活动，免费寄送或聚餐赠饮等，进行全面造势，形成朋友圈一种产品关注氛围。而这种体验活动，不仅是吸引消费参与、认知产品、培养饮用习惯的过程，也是收集受众有效大数据的过程。无论是活动执行，还是日常信息发布，必须要有大范围的传播、分享、转发，才能带来更大的效果。一方面可以通过企业内部的全体发布，带动朋友转发;另一方面就可以通过公众号，借助QQ空间、微博、QQ群、APP、微店等各种方式，快速发布信息，实现较大化的传播推送，以获得较大效果。推荐阅读：
　　较后，要在朋友圈获得长久的认可，那酒的品质和内容传播的真实性，就必须有的保障。朋友圈的传播靠的就是彼此之间的信任，诚信如金，倘若产品出现偏差，那么口碑就会功亏一篑。而且在朋友圈发布信息，时间的选择也是一门学问。一般早上上班前半个小时，中午吃饭期间1个小时，下午下班前半个小时，晚上睡觉前3分钟，是每个人刷微信的较佳时间。在这些时间段，发布消息被关注到几率是较大的。
　　当前的白酒行业，电商已经不再期待，留给酒企的印象就是对价格体系的严重冲击。而每个酒企的员工很多，我国各地的销售团队很多，尤其是大型酒企。如果能把朋友圈利用起来，一旦分享扩撒，这也会带来不可估量的购买连锁反应。
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