电子商务如何更好管理来谋取更大化发展
据中国B2B研究中心相关调查数据显示,截止到2009年6月,我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中,B2B电子商务服务企业有5320家,B2C、C2C与其它非主流模式企业达6962家,呈现出高速增长、乃至井喷之势。据预测,到2009年底中国网购市场规模将达到2680亿元。2010年网购市场规模将增长至4640亿元,届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。在众多电子商务企业的群雄混战中,《厨卫百分百》网显得特立独行。在竞争对手都在进行价格战和产品线迅速拓展的时候,它选择了精于品质、服务制胜的经营理念——专业化的运营、高端化的商品、品牌化的服务,坚决不打价格战；在大家纷纷选择多元化的时候,它选择了专业化的道路；在业内融资为一时潮流的时候,它却明确表示短期不考虑引进风险投资；企业的个性是企业家个性的体现,《厨卫百分百》网管理层确实有独特的经营思路和管理理念。
虽然2008年遇到了全球性金融危机,危机通过房地产业的传递对《厨卫百分百》也造成了一定的影响,但《厨卫百分百》管理层对金融危机却看得很谈,原因在于《厨卫百分百》的经营目标一向不是以规模为第一位,规模甚至也排不到第2和第3位。因此,在市场不好时候,《厨卫百分百》可以调低销售目标。《厨卫百分百》排在前三位的经营目标分别是品牌、消费者满意度和经济效益。
打造品牌是《厨卫百分百》一贯的主张。创业之初,《厨卫百分百》就确立了专业化、高端化和精品化的品牌定位。《厨卫百分百》管理层认为,不是企业的广告宣传为“高端”,品牌就自然会成为高端品牌,“高端”的定位需要产品的品质化、服务的精品化来支撑。《厨卫百分百》成立之时,就把经营范围锁定在厨卫商品,而且经营品牌定位高端厨卫品牌,虽然《厨卫百分百》选择了一个不大的细分市场,其增长性和盈利性却远高于低端市场,因为这个市场有一些愿意为超常的品质支付溢价的顾客。而且随着社会整体生活水准的提高,这样的顾客会越来越多。而且,重要的并不是市场份额的增长,而是单个客户价值的增长,这是把一个客户变成“多个客户”,在拓展市场份额的同时,拓展单个客户的“钱包份额”。这群客户挑剔却忠诚度高,赢得他的信任不容易,但只要他开始认可你,那么就会一直认可你。一开始,有人还担心这种“单一化的产品线和高端化的定位”在中国B2C电子商务的起步阶段会不会有市场,但是在经过四年的成长后《厨卫百分百》网已经成为业内销售额和利润率最高的公司。
《厨卫百分百》网的快速崛起引起了同行的警惕。2007年开始,行业中的其他企业还有众多的厂商都以较低的价格赢取销售额或进入这个行业,市场平均价格降幅达30%以上,在《厨卫百分百》连续6个月的市场份额下降的情况下,公司依然坚决不降价销售不扰乱厂商的价格体系不引进底端品牌,这体现了《厨卫百分百》管理层打造品牌的执着。在他们管理层看来,利润比销售额更重要,因为利润不仅代表赚多少钱,而且代表品牌价值和品牌的盈利能力,没有利润就无法长期给消费者提供精品化的服务,没有精品化的服务就不能提高客户的忠诚度和满意度,电子商务企业就会慢慢失去竞争力。“不打价格战”是《厨卫百分百》坚持的一个经营理念。众所周知,中国一些制造行业因为“价格战”,甚至导致全行业亏损或者全行业的投资回报率特别低,比如中国的彩电行业。《厨卫百分百》作为专业厨卫B2C电子商务行业领导企业,“不打价格战”事实上维护了这个行业的良性竞争环境,当然也维护了企业自身的利益。
电子商务平台建设投入
　创立伊始,公司的服务器委托中国万网给托管,中国万网是中国最大的信誉度最高的互联网基础服务提供商,创业阶段,在降低《厨卫百分百》在服务器托管方面人力、物力、财力投入之外,最大限度的保证了《厨卫百分百》服务器的稳定性和安全性；《厨卫百分百》非常重视商务平台的客户满意度和人性化设计,公司每年都会投入很大经费与人力在用户网上购物习惯和需求调研上,企划部和技术部以这个调研报告和终端销售和合作伙伴反馈得信息为基础,进行平台开发、创新、完善；首先在页面风格设计上撇弃了众多网站页面充斥大量大量广告和零乱的菜单的风格,《厨卫百分百》页面给人以简洁温馨人性化的风格展示在广大消费者面前给人轻松愉悦耳目一新的时尚体验。开发出了B2C电子商务领域领先专业得商品整套系统,被用户开心的昵称为”信的过的傻瓜式购物平台”
商品系统由产品查询系统、产品展示系统、产品咨询系统、产品订购系统、产品资讯系统、用户交流互动系统、售后服务系统等七大系统构建,而且每个系统都带有《厨卫百分百》的创新和以用户为中心的设计理念色彩,比如：产品查询系统有产品分类、品牌分类、品牌分类及相关参数类别查询可选,也可以根据同类型、同价格、网友关注度、特价区、新品推荐、品牌专卖、厨卫排行榜等个人爱好查询,还可以用站内的搜索和高级搜索来查询,近期还将推出进口品专区,可谓满足了大部分客户的查询习惯；产品展示系统有产品各个角度和内部构造的实景图片、厨卫视频、安装效果图和安装流程图、厨卫体验管馆、厨卫图库等从视觉效果上给用户最直观最真实的展示,同时在产品文字介绍上结合了厂商的官方介绍、产品说明书、厨卫专家点评（销售人员及售后人员得到的客户反馈信息和自身的经验）等推出了产品的特点介绍、详细参数、工作原理、使用说明、维护保养、售后服务、看样门店、网上订购时间建议和订购流程、配送安装说明、客户评论等版块,在业内应该是最专业最全面的商品展示和介绍系统；产品咨询系统有专业在线客服(不需要终端软件TQ即时咨询\MSN\QQ)、400服务热线及各产品的专职热线电话、线上留言、短信咨询、E-mail等,而且还有一个特色功能就是帮您选型智能自助系统,您只需要提供您的需求和实际情况系统自动给您推荐方案,满足不同客户的咨询习惯；产品订购系统则有流畅的订购环节支持电话订购、线上订购、展厅订购以及支付方式的多样化（货到付款、上门收款、展厅刷卡/上门移动POS机刷卡、支票、现金、支付宝、网银在线、银行转帐、邮局汇款、公司转帐、自提）；产品资讯方面则是与众多的媒体建立了密切的合作伙伴关系推出了国内最专业最全面的厨卫资讯平台---中国厨卫网；《厨卫百分百》网非常注重同用户的互动,通过不同的渠道和方式了结用户的需求和意见,在产品页面、厨卫图库、厨卫视频等各版块都给用户提供了评论的功能,而且专门开发了厨卫装修社区以及提供厨卫论坛平台供用户交流彼此经验和感情；《厨卫百分百》投入很大人力、物力、财力等用自己的实际行动推出的“百分百无忧阳光”服务：“七项百分百承诺”、“十免服务”、“五大保障”等增值服务,在售后的报修方式（线上客服、电话、E-mail、线上留言、意见反馈）给客户最快最便捷的反馈通道第一时间联系到我们。
《厨卫百分百》还非常注重营造公司内部创新的氛围。这几年陆续推出了“软文大赛”、“自主创业基金平台”、“季度优秀员工奖”等不同的激励机制平台,尤其是“自主创业基金平台”,给优秀的员工一个项目让其负责,给其足够的发挥空间,给其经费,自己支配相关费用和调用相关资源,自我价值的实现以及个人收入方面与业绩、利润率两项指标挂钩,在提升业绩和利润率及降低成本方面最大限度的激发个人的潜能,在这里涌现出了众多成功的项目和创新之举；虽然没有大企业或名牌大学的高级人才,但是却取得了如此瞩目的业绩,《厨卫百分百》人的凝聚力、创新力和归属感如此强,很多人想不明白。其实细节管理文化很重要,在节假日期间,《厨卫百分百》会为每位员工的家属送去节日礼品和贺卡并附上总经理的感谢慰问贺。正是平时这些点点滴滴的小事情和人性化的管理及良性的激励竞争机制形成的这种独特的企业文化。
专业化与多元化的新定位
《厨卫百分百》管理层认为,专业化与多元化并无对错之分,但回过头来看,《厨卫百分百》当初选择专业化的道路是正确的。因为创业之初,公司资源不多,财力、人力都是如此,所以只能集中资源在一个点上突破。品牌创立之后,为了保持在高端市场占据第一的位置,也需要投入更多的资源。而对于一家多元化企业,在所进入的每个领域,能做到前三名就已经很满意了,一般不会要求达到行业第一名的位置,做企业要专注,战略定位要明确,这样才可能建立起专业化的高端品牌形象。创造一个品牌很难,但破坏一个品牌很容易。当同辈的企业在“机会和诱惑”间超速成长时,《厨卫百分百》却在继续默默无闻地接受着成长所带来的各种历练,从每一次考验和挫折中提升自我的能力。企业在追求成长的路上,唯有舍得放弃种种扑面而来的增长机会,才能够保护企业的核心价值,抓住真正属于自己的机会。随着《厨卫百分百》核心竞争力的优势进一步显现,肯定也会走多元化的发展之路,但是《厨卫百分百》管理层对于多元化的发展之路的战略规划是“专业化多品牌”,专业化的定位是不变的。但专业不代表只能局限在一个领域内。《厨卫百分百》有做高端品牌的文化和基因,多品牌运作,每个品牌专注于一个领域,每进入一个新领域,就创建一个新品牌,进入的每个领域都成为其中的第一品牌,这是高端品牌拓展的规律。,真的让《厨卫百分百》员工去做一个中低端产品,他们反倒不会了,因为他们的眼光降不低,产品的设计、用料、生产等成本也降不下来。现在已经陆续推出了《中国厨卫网》、《百分百净水》等平台,未来会在家电+建材+礼品的大B2C专业电子商务平台的产品连锁和地域连锁不断拓展,媒体传播平台和媒体网络资源的打造和改进会进一步提升自己精准营销推广的竞争力。
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干货 | 一个正收益的系统是怎么打磨出来的，它应该有什么内涵？
一篇名叫“解密千点以上利润的单子是怎么做出来的？”的文章，凌凌六顺手将其转发到某吧，没想到此文引发了一位叫1096的吧友和凌凌六一场小小的讨论。讨论挺有意思，基本上围绕&怎么打造一个正收益的系统&展开的，现将讨论整理摘抄如下：第一部分1096:这段时间行情不错，拿出这种利润（可能指的是凌凌六16年前4个月差不多翻两倍的实盘）来说是有必要的，但所有的行情都当作这段行情是不行的，实际上超级利润的单子（指的是凌凌六1000点以上利润的单子）在总体盈利中占得比例不大,控制好资金回撤和盈利回撤也是相当重要的。凌凌六：我不是很认同，做期货这几年，基本上都会出现大行情，例如去年下半年的暴跌。每年总有那么几个品种特别抢眼，行情哗啦啦地。一个好的系统，必须得适应及有能力捕捉这些行情。当然了，如果是玩单品种，大行情肯定不是常态 。我认为，一个好的系统，必须把风控放第一位，在把握风控的前提下去捕捉行情，尽可能多的放大利润。1O96:&实际上，一般认为震荡行情占70%左右，趋势系统胜率在30%到40%之间，这不假，但就可盈利行情来说，基本占到交易日的50%左右，可观利润行情占四分之一交易日之上，一般锁定几个品种，就不会错过可观利润。我说的是这种多品种交易的模式，否则刻意追求较大的利润而导致中等规模利润的大幅缩水，从总体来看，是不明智的。凌凌六：你说的中等规模的行情利润大幅缩水的问题确实存在，至今我也没找到比较好的平衡点，都是系统加经验（也就是大家所说的盘感）进行一些系统框架之外的判断。这种判断，就目前的情况来看还可以，但是我也知道这不是长久之计。走一步算一步吧，说不定明天就找到很好的方法了呢，人都是在不断进步的。1O96:&这是你的系统的一个关键，也是大的框架后两个基本问题之一，震荡行情的回撤和止赢平衡点的问题，我一直看你的实盘，从其中几次止赢的表现来说，的确欠点火候。希望你找到好的方法，到时候我可以借鉴一下。凌凌六：震荡行情的回撤已解决，现在的问题只剩下中型行情的大回撤问题了。第二部分凌凌六：关于 1O96 同学提到的“这段时间行情不错，拿出这种利润来说是有必要的，但所有的行情都当作这段行情是不行的，实际上超级利润的单子在总体盈利中占得比例不大。。。”这一段，我觉得我有必要摘抄出来开一层楼讨论，因为观点吓到我了。我能理解到的观点大概是“像今年年初这样的大行情不是常态，是个特例”，而我的系统特别能追这种行情，假如这种行情不是常态，而是特例，那我的系统基本上就废了。于是带着这个问题，我复盘了十几个品种09年到16年间的行情，发现这种行情不是特例，大行情是个普遍现象，甚至某些品种相对于往年来说，今年初这个行情还不算大的。所以，基于多品种组合的追大趋势的系统，在这一两年里应该还有生存的空间。至于后几年如何，现在我们还没必要去考虑这么远。也就是说，千点甚至两三千点的行情，总有那么几个品种（占大多数）每年都会出现一两次。1O96:&我并没有说大行情的匮乏，捕捉大行情是海龟系统的精髓，我还不敢否定这种交易模式。相反，我上文本来说锁定4-5个品种，就不会错过大利润行情，我是明确说了的，我的操作风格是多策略固定品种，我通常做的是铜，螺纹，pta，豆油还有就是豆1和豆粕的套利，其中，中长线单子的是铜，螺纹，中长线波段兼有的是pta，波段的是豆油。别的品种所以我虽然也了解，但了解不深，不敢太多的置评，就拿我最常做中长线的铜和螺纹来说，我一般用总体平均atr幅度表示利润，一般幅度在1.4%左右。设定一个界限，一般我认为6个atr幅度为大行情，12个atr幅度为超级行情。因为不可能吃到行情的全部（一是优秀的操作者都不会抄底摸顶，初始行情肯定吃不到，另外就是也不可能跑在行情的顶点或底点，尾巴行情肯定也吃不到），所以我用的是经过计算后的可获利润，公认的认为平均吃到一段行情的三分之二以上就算是特别优秀的系统了。用交易日来表示所处行情时间段，一般大利润以上的时期占全部行情的时期的比重为20%左右，超级行情的时期在6%左右，所以从日期上看大行情和超级行情日期并不差，而超级行情虽然只占6%的交易日所有，但实际利润却占到大行情以上利润的45%左右，所以就在大行情基础上去捕捉超级行情是很划算的。但问题是，大行情却占实际总利润48%左右，我的意思是把所有大行情当作超级行情去捕捉，会影响另外的52%的利润。因为我是量化交易者，所以基本操作都是出于数理模型。当然，捕捉大行情也能赚钱，但这只是相对于大行情的基础上捕捉超级行情。我不否认这点，事实上，在统计模型中显示它的确是很划算的。但相对我了解的总体模型来说不是最优而已。毕竟另外的52%的利润来自于大行情级别以下的行情。凌凌六：完全同意。我不是量化系统，有时候在大行情转变为超级行情时，如果通过量化计划，会有一个先止损再突破向上开仓踏空的问题，这个地方由于我是非量化系统，通过经验完全可以不理会这个回调。尽管这个“不理会”不是百分百准确，但是准确率还是有一定的比例的，这个比例可能比纯量化盈利高。由于是通过“经验”的判断参与到系统中，没办法量化，所以到底是比完全量化好还是比完全量化差只能通过一段时间的实盘实证。完全量化有一定的局限性和不适期，后来我想，在量化系统中加入一些非量化的东西（也就是经验）会不会好一些？后来我就决定试一下，这就是我实盘的由来，就目前来看，比我自己完全量化要好一些。1O96:无论主观操作或者量化，基本上还是基于经验的，想要完全避免局限性和系统失灵期是不可能的，比如，我用的系统进入点是通过技术指标的，但如果达到一定利润，就会自动的匹配距离本期最近的三次相似度最高的行情，来判断回调逆转和减仓止盈反手等等，也是有一定灵活性的。至于震荡，则是通过两种手段，都是常规手段，一个是亏损钝化指标，降低交易次数，另一个则是总体资金控制，资金回撤达到一定比例减仓，通过这两个手段，基本上可以将回撤控制到自己可以开25%的敞口头寸的程度。当然，我对回撤要求严格，实际上也可以开更高的仓位，但没办法，胆子小。
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油价真相:每升利润2.79元 石油巨头不应再喊亏
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21日，国际原格跌破50美元。一位业内人士向网易财经暴料，按照此价格计算，目前中国成品油价格利润超过了100%，不应再亏损。10月末，、两大集团的三季财报显示，炼化部分仍然亏损很大。中国能源网执行副总裁、信息总监韩晓平，给出的答案是目按照前国内每公升品油销售价格，在合理的利润外，还能获得超额收益2.79元。炼化行业不但不亏损，每月还有268亿元利润落入企业“口袋”。两大集团，真的不应再喊亏损。
每升成品油真正的成本到底是多少钱，成为石化一个行业的高度机密，也是一个很难核算清楚的问题。
中国能源网执行副总裁、信息总监韩晓平在接受网易财经连线时说，现在炼油是一笔“糊涂账”，包括中国在内的很多国家的政府都想算清这笔帐，但这并不容易。因为炼油的环节很长，会产生多种产品，包括汽油、煤油、柴油、化工原料和沥青，每种产品都有一个不断波动的市场价格。企业本身也不能很明确的把握这些数据。
但这并不代表炼油的成本无法计算。近日，中国卓创石油网燃料油主编吕斌向网易财经透露，从他的计算得出的成果看，目前国内炼油企业的利润额接近或超过3000元/吨。那么从目前中国国内成品油价格来计算，石化企业利润率超过75%，最高甚至接近120%。
吕斌说，现在国内炼油企业采取不同的生产方式生产的成本不同，催化生产法成本在3500左右，常压生产法成本大约3000多一点，而利用焦化法生产的话，成本甚至不会高于3000元。按照最新的发改委6月20日制定的成品油批发价格，目前成品油价格在7000多元，所以现在炼化企业不但不亏损，而且会赢利很高。
韩晓平给出了他的计算结果：目前国内成品油理论油价应为2.93元/公升。韩是以今年11月国际原油期货价格降至53美元/桶为标准计算，加上国际平均每桶15美元炼油成本后，价格为499美元/吨，再以6.82的汇率，得出国内成品油理论价格应为3402元/吨，即2.93元/公升。
而2.93元/公升的理论油价，基本等同于2004年5月时的情况，当时理论油价为2.86元/公升，实际上国内零售价格是3.46元/公升，而且。那个时期、和增长最快，股票价格也是最好的时期，这意味着如果现在油价降至3.46元/公升，目前，中石油、中石化至少能维持2004年5月的盈利水平。而实际上，2008年11月，中国国内平均油价是6.25元/公升，比3.46元/公升的价格，整整高了2.79元。
韩晓平说，2.79元，就是中石油、中石化的“超额利润”。值得注意的是，2.79元中，不包括它们正常的利润和财政补贴。以保守的全国每个月耗油1000万吨计算，这就意味着每月有268.7亿元落入企业“口袋”。
而这笔巨额财富被某些企业悄悄的放进口袋同时大呼亏损，这到底是怎么回事呢？
今年5月，在北京召开年度股东大会，该公司董事会秘书陈革在会上表示，中国石化每生产一吨汽油或柴油亏损就达到3000元人民币，当时国际原油价格已经过百。
韩晓平说，两大石油公司7月份肯定是亏的，8月份也是亏的，9月份可能还是亏的，但10月份不可能亏了。现在是11月份了，已经有两个月时间了，而且在亏的时候国家也给了你一定的补偿。另外，中国原油有50%的油是在国内供应，不能把自己在国内拿到的油也按照纽约147美元的价格来考虑。
根据公开信息显示：中石油上半年炼油与销售亏损了590亿，确认了财政补贴45.73亿元。中石化的半年报显示，其炼油事业部亏了460亿元。半年国家也给予了中石化334亿元财政补贴和30亿元的进口成品油退税。
11月5日，中国石油化工协会提供的行业经济形势报告显示：2008年前三季度，中国炼油行业的亏损额达到了1200多亿元；中国炼化能力主要集中在中石油和中石化两大集团，超过90%。这意味着，两大集团的炼油亏损至少超过了1000亿元。
一方面计算出超过百分百的利润空间，一方面说上千亿的亏损，出现这样的反差原因，韩晓平认为：“之说以总强调亏损，是因为在计算成本时，他们（两大石油公司）用的是国际油价的平均值，而这些地区油价和国内油价成本根本不具可比性，”。同时，国际上企业在生产原油时，国家通常会要求企业贡献一部分产出，也就是“份额油”。一般是每生产一桶油交给国家半桶的“份额油”，而中国所有油田不用交。另外，石油企业缴纳的资源税很低。
上述业内人士给说，国内采购的原油定价初步接轨国际油价，不过两大石油公司所属的不同油田采取的标准接轨价不同，比如胜利油田就挂钩杜里的油价，而大庆就挂钩米纳斯的油价，然后利用公式计算出当月的结算价。比如大庆油价的国内原油结算价(每吨)公式为：月均价(米纳斯)*（1+增值税率17%）*7.43（吨/桶比例）*美元汇率，目前的增值税率都是免除的。
11月21日，关于中国炼油成本是否在每吨3000元的问题，在公开场合网易财经编辑向中国石油天然气集团公司董事会助理秘书蒋立新求证时。蒋立新回答是，不知道。
理顺扭曲的体制，是否真的一切迎刃而解？
出现了反差的根本原因，在于中国扭曲的价格体制。商务部研究院童丽霞研究员，在接受网易财经连线时建议，中国应和国际接轨，通过征收燃油税等市场手段来调节，来改变目前成品油的扭曲的体制。因为成品油价格如市场化后，中国原油也将迟早和国际接轨，这样的话，两国际油价暴涨暴跌原因就是投行巨头们操纵的对冲基金作怪。韩晓平认为，如果简单的接轨，大石油集团就没有理由再向政府伸手。
改革不跟进，没有一个有效的交易市场，问题依旧存在。因为对冲基金一旦回来，将还 会拉高价格，中国石油企业在没有准备充分的情况下，容易出现问题。现在中国是石油企业期货驾御能力很弱，缺乏套期保值的机制与平台。国际上石油企业存在竞争、都会套期保值，把成本降到最低。
韩晓平建议，中国建立石油平准基金，用更多的美元外汇储备，转换成为石油资源和石油储备，以此来稳定的油价。而现在中国存在的2.79元/公升的额外利润，不应过多的被企业拿走，而是作为平准基金的最好选择。如平准基金建立，就能在国际油价居高不下时，抚平损失。
本文来源：网易财经
作者：张沉 李伟 李贵民 姜磊
责任编辑：王晓易_NE0011
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