谁是中国细分垂直类电商翘楚？
蚂蚁也能抗衡大象？在大资本、大物流的电商平台战中，垂直小品类的电商开辟出了自己的新蓝海。需要注明的是，我们下面讲的垂直电商不包括淘品牌，它与淘品牌的成长路径不一样，淘品牌是依托淘宝成长起来，而这类垂直电商是在淘宝之外独立成长起来的。虎嗅通过咨询业内人士，重点介绍以下三家垂直电商公司：第一大米电商品正电商，第一眼镜电商可得眼镜，第一孕妇电商十月妈咪。此外，卖表的万表网（其投资人薛蛮子经常在微博上秀他家商品）、卖木门的tata木门、还有读书人都知道的孔夫子旧书网，虎嗅会在后续追踪。这些小家伙干得很漂亮——在细分品类精耕细作，挖掘细分产业的线上能量，培养消费者的购物习惯。但是它们的命运，也面临局限。品正电商——卖大米，新动向：开始自己做物流创始人：李龙江大米是最难做的电商品类之一，涉及仓储、物流和配送，但在深圳，2011年才建立的品正电商通过聚划算、qq团购等互联网渠道，每天能卖包装米50吨（整个深圳每天销售量是1000吨），他们正将深圳模式推广到全国。李龙江出身在黑龙江的农民家庭，稻谷是陪伴他长大最多见的东西，但大米却并不是好做的生意，首先，大米是地域化很强的产品，在深圳有泰国香米，黑龙江有北大荒，吉林有盘锦大米，全国性的大米商难成气侯，其次，大米的电商，无论是京东、当当，因为涉及到改变消费者习惯、仓储、物流和配送，大米被认为是最难做的电商品类之一。在2012年电子商务产业峰会上，李龙江讲述了品正电商的突破之举——“消费者点点击鼠标，早上下订单，晚上送到家，迟了可能还不收钱”。今年，预计将有10万人选择品正电商的服务，已经布局广州、东莞、华南。另外，品正电商也与大平台合作。品正电商的模式成功之处在于？1、大平台电商不愿意将20斤、10斤的大米送到家，超市更无法配送，消费者的购物习惯也不在互联网上，市场存在垂直类大米电商的空白。2、主打细分类的健康产品---建立从场地、加工工艺的选品规则，专业的买手采购全国各类优质品牌大米，同时扩大优质品牌的合作力度，确保超低价。品正已经开始在广州范围内测试并且建立自己的物流体系（据最新消息，它已收购一家小物流商）。按照李龙江的说法，品正大米一定是用他们自己的物流，用户下单买完大米几小时之后大米就能到家。目前是10点前下单买米，晚上七点送到家。“物流，真的很难爱他。每前进一小步，运营商的思想必须前进一大步；这周当日达，进步了，但深圳的运营商和物流商：我们还有很远的路要走”，李龙江不止一次地在微博做类似感叹。品正电商的母公司是深圳市品正电子商务有限公司 ，成立于2011年7月，打造深圳当地的电子商务生活服务平台，如腾讯生活服务、淘宝聚划算团购、软硬件产品的开发与销售、电子商务的运营及银行增值服务等。隶属于宝德莱投资发展有限公司。可得眼镜——卖眼镜，新动向：开始走线下创始人：谢尚义、马力可得网2007年在上海成立，创始人谢尚义苦于线下实体眼镜店店面租金成本高企，转作网络电商，与合伙人马力建立可得眼镜网络销售。五年间，成长为眼镜B2C的冠军，连线四年网络销售全国第一，会员规模以每年150%的速度激增，2011年11月会员数突破400万。可得的成长是创始人不断“试错”的过程，也是传统企业转型电商寻找成长空间的五年：1）主打隐形眼镜，传统店面框架眼镜的利润远高于隐形，消费者不需要散光和瞳距等专业数据，而且一年内有多次购买需求。2）2008年，由于没有《《医疗器械企业经营许可证》，淘宝退出这个领域的竞争——这种机会并不是所有垂直类电商都可以复制；3）可得率先推出了30天无条件退货，这让创业者承担一年9%的退换率成本，但销量呈几何倍放大；4）互联网营销，可得网没有电商铺天盖地的线下广告，更多利用互联网手段刺激销售，例如，网站首页位置有彩片推销广告，为高额订单返券或者免运费；此外，它新浪的微博粉丝9万多。据天下网商报道称，眼镜类目的金字塔结构远未形成，领衔的商家可能一招不慎便被后来者超越，销量上也呈现出忽上忽下的不稳定状态。可得最大的挑战是绑定用户，可能网的主要竞争对手是4inlook，为了应对竞争对手，可得不得不每隔20天就一次线上的推广活动，公司成立了专门的10人小组负责策略推广工作，甚至是全场免运费的活动，谢尚义说。谢开始尝试框架眼镜，毕竟框架眼镜的利润要高出隐形眼镜3倍，线下的验光障碍也无法通过网络突破。虽然可得曾在2009年02月上线自主研发的第二代眼镜在线试戴系统，但是，"明年我要重新做线下门店，但肯定是和之前完全不同的操作模式。"谢尚义表示。十月妈咪——卖孕妇装，新动向：多头扩张创始人：赵浦“辣妈萌宝”的生意一直是互联网争夺焦点，定位中高档孕妇装“十月妈咪”甚至让红孩子，乐友汗颜——其旗下三大品牌：有喜（UKI）、“十月妈咪”、代理意大利孕装品牌“Pietro Brunelli”，占据20%的市场份额，线下600家实体店，控制国内30多个省市的主流百货商城渠道，线上销售收入估计约5000万元。十月妈咪创立于1997年，采用轻资产，重渠道的生意模式。2010年从线下生意拓展线上渠道，成功转型电商品牌。2010年，十月妈咪进驻淘宝商城，开始网上销售渠道的开拓，当年销售收入估计约5000万元。其成功的经验包括：1）控制加盟商。，赵浦说。在直营店盈利之后，拓展加盟店（不收加盟费），线上线下分两条产品线运营，将定价权牢牢控制在自己手中。2创新产品差异性，用买手的眼光，把女装的时尚元素融入孕妇装，“更人性化，更贴近消费者的需求，“十月妈咪”很快就脱颖而出”。赵浦说。2011年，十月妈咪获得红杉资本、贝加资本的融资，红杉与贝加分别出资4000万元、2000万元入股十月妈咪，占公司股权超过10%。今年，十月妈咪开始全网扩张，在淘宝之外，在京东商城开了旗舰店、大众点评网等的团购、还有线上线下的购物频道。另外，开发智能手机客户端，做好玩的APP应用，比如把夫妻两个人的照片放在一起摇一摇，预测未来的孩子的模样。同时，整合线上线下的业务，利用移动互联网的技术，为线下会员提供高附加值服务，例如孕妇瑜伽课程、各类培训等，提高单店的利润率，增加会员黏性。命运&“谁占领垂直品类第一电商的地位(哪怕是公关宣传上的第一），都是各大电商开放平台求着合作的对象。而一旦合作成功，利用各大平台的庞大流量与用户，将在垂直类电商遥遥领先。”华强北在线副总裁龚文祥说，他同时补充说：除了现在浮出水面的这些垂直电商，大量其他行业门类的垂直电商还有机会，汽配、五金行业可不可能出现细分电商，是可能的。这么说来，现在是垂直电商发展的最好时候？阿里巴巴总参谋长曾鸣同意。他说：今年以来，各大平台纷纷找上门去，不惜成本去跟垂直类电商合作。但是上述二位人士对垂直电商局限性的也有近似看法：1、一开始赚钱很困难，增长较慢，物流压力大。2、增长瓶颈大概在年销售三五亿元时就出现了，再往上走，资本、物流、品牌等等的突破压力均较大。3、长远来看，垂直电商的独立生存的空间很小，因为品类有较大局限性。曾鸣提出的建议是：垂直B2C未来不能仅仅满足于卖商品，要往上走，介入生产制造环节；而自建物流必死无疑。综上，虎嗅总结几点在垂直电商领域里的观察，供大家参考与讨论：1、垂直类电商里，红杉投资最多，计有十月妈咪、聚美优品、乐蜂网等，且它不忌讳投同一行业内的多家企业，比如这些天，后两者就打得厉害。2、垂直电商的生存空间在于：细分产品的特色要很足、地域性要强，做得好的未来可以被B2C大平台收购。3、物流是大问题，要投靠大平台，毕竟大平台能够带来巨大的流量，这是垂直类电商想都不敢想的。4、从效率上来讲，投靠多家平台不如选择其中两家，否则应付不过来。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论目前外贸B2B平台在国内做的比较好的有那几家
目前外贸B2B平台在国内做的比较好的有那几家
11-04-01 &
东莞门户网上面有你要的信息东莞门户信息网/东莞信息网--------------------------东莞新闻网/
请登录后再发表评论!
万国商业网：专业的电子商务平台：在ALEXA全球最受欢迎国际商贸平台、网上贸易门户及进出口贸易网站排名均列世界前五良好用户口碑 1.&海内外商家瞩目，300万活跃会员，3000万产品及商机信息，企业营销推广效果实实在在；2.&准确把握电子商务发展趋势，率先提出“按需消费”的全新理念，为企业提供人性化的贴身服务；3.&消费门槛低，收费模式灵活，让企业在其他平台动辄过万的推广费用面前有了更好的选择，为用户拥戴；4.&国内少数的同时拥有英文版和中文版，并且二者实力均名列全球前茅的B2B电子商务平台；5.&拥有全球最多的地方贸易站点，其中包括英文国际站、中国站、巴西站、墨西哥站、香港站、日本站、印度站和孟加拉站，全方位、区域性开拓庞大的用户市场。
请登录后再发表评论!
电子商务十网络薹营销
请登录后再发表评论!欢迎来到好买卖官方网站!
投诉电话 :
好买卖 ，一个自己做买卖的电商平台
详解好买卖
大营销定位
盈利模式定位怎么卖赚钱？
选择网络赢利模式，选择不一样的方向！不同的赢利模式，不同的网络沟通
对象。明确赢利模式的选择关键因素，网络赢利模式选择策略的方针。
02主打产品定位卖什么赚钱？
为什么要定位核心产品，如何选择核心产品，选择核心产品的要素及三种方
式；核心产品在网络营销中的主要应用。
品牌差异定位凭什么赚钱？
销售中的产品卖点选择，市场推广中的卖点定位，寻找差异化卖点，让我们
的产品在同行业中处于最有利地位。
04热门区域定位哪里最好卖？
不同的区域城市，不一样的市场方向！不同的赢利模式，不同的网络沟通
对象。明确区域城市的选择关键因素，区域城市定位选择策略的方针。
营销入口定位怎么找到你？
市场营销中的市场入口选择，入口定位。寻找不同的营销入口，让我们的产品在一开始进入市场中就处于最有利的地位。
06追踪成交定位知道谁要买？
建立方便快捷的沟通渠道，随时随地获得来访客户咨询信息，全面掌控询盘动态。最终达成交易。
电商网站案例
客户眼中的好买卖
武汉装饰装修公司
武汉装饰装修公司是一家专注施工的家装公司，致力于打造武汉家装施工第一品牌！我们有着得天独厚的资源优势，长期致力于住宅小区、别墅、会所、办公空间装修等设计装饰领域。 “深度设计”代表着每一位员工不仅在设计上有着术...
美卡（上海）餐饮有限公司
“民以食为天”，餐饮行业的发展从来都是蒸蒸日上的景象，生活离不开饮食，近几年人们的对饮食要求更是随着经济的发展有了很大的提高。08年是我国餐饮行业历经重重考验的一年，也是具有里程碑意义的一年，中国改革开放30周...
永嘉红星包装机械有限公司
伴随着世界工业经济时代向知识经济时代的转变，机械包装领域在市场发展的大环境下遇到了前所未有的挑战，加上中国的机械包装行业的水平参差不齐，发展的状况已经慢慢跟不上市场竞争的脚步，虽然传统的营销模式让各大机械包装企...
一般情况下，网站的栏目、文章分类、“您当前位置”等称为网站导航。比如 www-baidu-com/ 这个网站的...
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定...
很多的网页都具有一个特点，用一个字来形容，那就是“塞”，它将各种各样的信息如文字、图片、动画等不加考虑的塞到页...
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企...
百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推...
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介...
好买卖的产品及服务
关于好买卖
好买卖运营
版权所有：好买卖运营中心
全国统一服务热线：400-018-6880
好买卖运营中心地址 :合肥市蜀山区黄山路与潜山路交叉口新华国际广场16F&&E-mail :
请输入您的手机号码
请输入手机号码
&点击获取手机验证码
&短信验证码已发送，请查收！
输入短信验证码
您已经提交成功，请等待客服人员回复！ 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
企业如何选择一个好的电子商务平台呢
下载积分：1500
内容提示：企业如何选择一个好的电子商务平台呢
文档格式：DOC|
浏览次数：29|
上传日期： 05:58:44|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 1500 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
企业如何选择一个好的电子商务平台呢
官方公共微信