亚马逊VC、VE、Seller Central有什么不同？ - 外贸B2C -
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亚马逊VC、VE、Seller Central有什么不同？
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FOBShanghai.com一文教会你分清亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别
作为全球最大的电商平台，亚马逊吸引了无数卖家。作为知名的“中国制造”，中国卖家也是亚马逊平台积极招募的对象之一。然而中国卖家的大量涌入，不仅给美国卖家造成巨大的价格压力，假货和品质低劣的产品不断，而且把亚马逊规则纷纷扰乱，于是亚马逊VE、VC应运而生。
那么，对于亚马逊VE、VC该不该做?能不能做的问题，业内人士一直争论不休。今天小编就来给大家普及一下，关于亚马逊VE、VC的优势和条件，到底做不做，咱们看完再决定。
首先用一张图来对比下Amazon的三个管理平台：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。
Amazon Seller 也称为 3P Sller(3rd Party Seller,即第三方卖家)。目前几乎所有中国卖家(包括直接在Amazon.com注册和全球开店大卖家)在Amazon.com都是以这个身份进行销售。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区， 有企业也有个人，业务规模大大小小都有。
有一定规模的企业，喜欢通过全球开店项目注册卖家帐号，这种企业性质的卖家会相对比较稳定，网上也有许多对比，这里不多说展开，但是强调一点就是即便全球开店入驻的卖家，也是第三方卖家。直接在Amazon.com进行注册的3P seller中又分为 Inpidual(个人基础卖家) 和 Professional(专业卖家)，Inpidual Seller和Professional Seller 的管理后台都是SellerCentral，两者主要区别在于后者提供更加丰富的销售工具以及专业账户适合有很多SKUs的卖家。
Amazon Vendor Express:
通常Amazon员工喜欢简称他为VE，Amazon Vendor Express是Amazon公司在2015年年初的时候推出的一个供应商平台，面向美国本土企业供应商入驻(中国企业或卖家也可另辟蹊径入驻)，这个平台相对于Amazon的另一个供应商平台AmazonVendor Central (简称VC)来说，这个VE平台更加灵活，算是个轻量级的VC吧。
Amazon Vendor Express是Amazon.com推出的新的供应商平台，商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司，然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的，也就是亚马逊自营产品。有点类似京东自营的供应商登录后台一样。亚马逊的Vendor
Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。
Amazon Vendor Central:
一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。
VC是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。这个系统和Walmart的供应商系统(Retaillink)非常相似，就连订单下发周期也是特别相似。
简单来说Amazon Seller就是亚马逊第三方卖家，也就是我们现在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亚马逊的供应商，是B2B模式。相对于Seller而言， Vendor 有以下几点好处：
1.免除年费;
2.产品展现给消费者是Sold by A
3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面);
4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费(没有FBA费用);
5.如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控，FBA不再是优化的必选项);
6.产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品);
7.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等等)
那么VC与VE又有哪些相同点和不同点呢?本质上而言两者一样都是供应商管理平台。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司，然后产品是属于亚马逊自营产品。
1.注册条件：VC是邀请制的，亚马逊不邀请你，你是无法申请的，但是VE可以自主申请。
2.如果你申请做了VE，亚马逊不会直接采购你的东西，他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品，他们先上架上去看是不是好卖，如果好卖才会对你下单，如果不好卖的话，可能你这些样品就打水漂了这些得根据货值来要求提供样品，一般总货值不会超过100美金的。
3.账期：Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判，你可以谈到30多天，但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。
4.上传产品数量：VE可以上架85个产品，VC是没有数量限制的。
5.A+页面支持度：VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面，而VC是全面支持A+页面的。
听起来好处多多，但为什么网上声讨一片，亚马逊VE、VC一次又一次的被提上风口浪尖，下面就跟着小编来看看Vendor有什么劣势：
1.针对国内商家而言，经营国外本土公司是一个高成本和高难度的事情。
针对不同国家和地区的税法等，很多事情必须要有专人才能完成，像美国每个州和地区的税法都不一样。加之美国银行对账户的严格监管，美国政府要求每家银行必须严格进行每个客户的背景调查，出现以下情况将会被立即关闭账户：
(1)公司所有成员不在美国居住;
(2)公司收到款后被立即转往海外;
(3)公司没有正规报税或年审
(4)任何其它异常行为;
2.你的资金流可能会很紧张：根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款时间长了将近4倍!
3.定价控制：正式入驻的商家必须和亚马逊签订购买协议，商家要预先提供商品的建议销售价格，而后亚马逊会根据运费等成本控制调正平台的零售价格。亚马逊的价格预期的购买价格通常是用于购买协议。
4.配送时效限制：亚马逊是根据你发货的时间 (the 60-day period starts when the product is marked as
shipped)开始做账期，同时他还会给你一个配送时效，一般是两个星期。
5.无法得到C端信息：首先你不能像Seller一样第一时间收到对于产品问题的反馈，其次就是客服，你联系不上客服，也对客服没有控制权，然后对于产品也没有控制权。
关于亚马逊VE、VC的相关知识说完了，做还是不做，由你自己选择!
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场!
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亚马逊VC、VE、Seller Central有什么不同？
虽然在卖家论坛上一直有关于Vendor Central、Seller Central的争论，但最近由于亚马逊品牌注册的重大变化，讨论已经升温。由于亚马逊在全球市场增长和扩张的过程中附加了额外的功能、规则、限制、费用和福利，Vendor Central或Vendor Express（第一方卖家）和Seller Central（第三方卖家）已经变得越来越复杂。 对于亚马逊VE、VC该不该做?能不能做的问题，业内人士一直争论不休。考虑到亚马逊政策的变化，今天这篇文章让我们好好了解下VC、VE、Seller Central这三者亚马逊销售程序之间的区别以及分析其各自的优势、不足，看看你是适合做哪一方，更有利于产品销量上涨。 Vendor Central：需亚马逊邀请一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统媲美。只有亚马逊受邀才能完成的批发项目，亚马逊为拥有品牌的制造商和分销商创建的。Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商，对于那些可能拥有自己工厂的大品牌来说，最好不过了。优势1.免除年费2.产品展现给消费者是Sold by Amazon3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面)，据亚马逊网站显示，A +已经被证明有助于增加购物者的参与度，并提高销售额3 - 10%。4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费(没有FBA费用)；如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控，FBA不再是优化的必选项)5.产品自动被列为Amazon Prime6.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等)7.更好的购买机会(亚马逊的算法偏爱自己的产品)8.顶级评审员可以测试你的产品，甚至在你的库存被储存之前就写出来，这样你就可以用可信的评论来达到你的目标，让你的品牌和产品信誉立刻得到满足。 不足1.利润低2.不能决定零售价格3.有限的地理市场:销售仅限于亚马逊网站。4.缓慢支付:在60天后才能收到货款，这比普通卖家的14天收款时间长了将近4倍！5.无法获得买方信息6.退款:即使是一个很小的故障，如包装错误的产品或没有标签，也会导致退款，有时在发货后的几个月里与订单没有联系。 如果亚马逊邀请你，它可以是一个很好的机会来获得大量曝光，给贵公司一个机会关注创新、产品开发、生产、和销售、包装、运输和客户服务。然而，这种取舍意味着利润率较低，放弃了对数据的良好控制，而且几乎同意亚马逊的严格规则。 Vendor Express:不需亚马逊邀请 VE是Amazon另一个供应商平台，此平台更加灵活，算是个轻量级的VC。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司，然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的，也就是亚马逊自营产品，类似京东自营的供应商登录后台。 优势1.不需要亚马逊邀请，可以自己申请2.免费加入:没有年费或月费，也没有参与这个项目的现金成本3.VE对年轻人/小型企业是一种很好的方式，可以让其进入批发市场，促进其成长4.亚马逊直接从你那里购买产品，处理运输成本、商品销售、客户服务和客户回报5.Amazon-esque上市，机会大6.Amazon Prime的资格7.亚马逊(Amazon)提供了5个免费的A +页面，给卖家提供了新的服务8.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等) 不足1.亚马逊通常要求要递交样本给它们，评估需求，然后再进行初始采购订单，可能还会决定不买你的产品2.利润小3.自动化产品定价:零售价格由算法设定，价格不可协商4.慢速支付:获得你的收入通常需要60 - 90天，对于需要现金流的年轻人/小型企业来说，这可能是一个真正的问题。5.无法访问买方信息 VE真正的优势在于，它为非大品牌提供了一个机会，这些年轻、规模较小的生产商可能会从经验、曝光、时间和数量上获得优势，它们在利润率、控制成本和客户互动方面都有损失。但VE并不需要花费多少钱，如果你是一个品牌生产者，你想要花更多的时间来挣钱，减少时间的包装和运输，那么VE可能是一个很好的选择。 Seller Central:第三方卖家，不需要邀请是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划，他们可能拥有或不拥有自己的品牌，并直接向亚马逊消费者销售。 优势1.对所有人开放，不需要亚马逊邀请2.利润高3.可以控制产品的定价4.快速付款:在7 - 14天内付款5.FBA可提供给第三方卖家，可以选择拥有亚马逊仓库库存，完成订单，并处理客户服务和退货。6.提供了一些优秀的分析和报告工具。7.可以访问客户数据和联系客户反馈，并解决客户服务问题。做对了，提高评论量，获得一些好的评论。 不足1.成本和费用:个人和专业的计划都不是免费的。2.类别/产品限制3.竞争激烈，容易引发价格战，利润少4.时间和精力的巨大投入：从定价策略到订单执行，到市场营销、客户服务，以及管理销售的各个方面。Seller Central是亚马逊第三方卖家的唯一选择，但Seller Central并不是亚马逊的目标，他们更喜欢直接拥有产品而不是收入份额。好消息是，在卖家的能力方面，Seller Central已经走了很长一段路，FBA就是一个彻底的改进。 以上就是Vendor Central、Vendor Express、Seller Central各自存在的区别以及优势和不足，你可根据自身的需求来选择亚马逊销售渠道，希望对你有所帮助
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<img ABTYPE="abhead" ABDATA="{ &poster_title& : &亚马逊Seller Vendor Business 有什么区别吗？ &, &auther_name& : &跨境电商_Max_Tongtool&, &postersrc& : &http:\/\/s8.sinaimg.cn\/middle\/0062GctWzy77bEhu6G9ad&}" src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://s8.sinaimg.cn/middle/0062GctWzy77bEhu6G9ad"
ALT="亚马逊Seller&Vendor&Business&有什么区别吗？" />
目前亚马逊有三种业务模式：Seller、Business、Vendor，今天Max 跟你介绍三大帐户类型的区别。
过去几个月许多荟员都会问我们关于Seller、Vendor帐户的区别，在上周Amazon全球开店卖家峰会上推出Business项目后，大家的目光突然集中在了Business帐户上。那么这几种帐户到底有什么区别，中国卖家如何申请，各种不同类型的帐户又能对销售有什么促进呢？看完下面的介绍你就知道了。
第一部分：Seller帐户（卖家自营）
提问：什么是Seller帐户？
回答：亚马逊把第三方卖家称为Seller，所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户；
提问：全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别？
回答：区别太大了！Amazon今年对于卖家帐户进行了划分，首先，通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理，而你自己注册的帐户就基本上没人管了。其次，全球开店后，根据你帐户销售额的不断上升，又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次，如果你的帐号万一被审核，同时如果你的确是被“冤杀”的，那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况，并进行申诉。可是如果你是自己开店的，基本上你就的靠你自己去申诉了，获胜几率很小。
提问：我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗？
回答：你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助，如果用美国公司申请就基本上得不到Amazon的支持了。
提问：Seller帐户的类型有哪几种？
回答：Seller帐户可以分为2种，即：基础帐户和专业帐户。基础帐户每个月没有月租，但是只能销售40款产品，还不能上传自己的产品。而专业帐户每个月要交39.99美金的月租，但是上传商品数量没有限制，所有广告功能都可以使用。
提问：Seller帐户针对的买家是谁？
回答：一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者，大部分是亚马逊的Prime会员。
提问：Seller帐户销售哪些商品比较好？
回答：因为目标客户是最终消费者，所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品，而不是工业品。
提问：Seller帐户的发货方式有哪些？
回答：作为卖家自营，你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货，也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。（一个很小儿科的问题，写出来给新人看的。）
提问：Seller帐户收款方式有哪些？
回答：所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer等第三方收款平台收款；
提问：Seller帐户如何注册？
回答：这个基本上做Amazon的人都知道，如果你符合以下条件，荟网也会指导你完成注册：
你是创业者或转型企业，还没有在Amazon进行销售；
你是Amazon卖家，现有销售额在50万美金以内，很难突破；
第二部分：Vendor帐户（亚马逊代销）
提问：什么是Vendor帐户？
回答：你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销，也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖，那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。
提问：Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗？
回答：不一样！Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣，主动联系你，邀请你把产品卖给他们进行代销。但是，Vendor
Express（所谓的VE帐户）是由第三方卖家自愿参加的。
提问：Vendor和Vendor Express账号怎么申请？
回答：Vendor是邀请制的，所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是完全可以申请的。
提问：我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗？
回答：如果你是中国公司，并收到Amazon的邀请，让你成为Vendor，那么你就中彩票了！因为，你只需要给Amazon供货就好了，可是Amazon的采购金额会非常低，量很有可能会很大，所以风险和收益大家自己考虑了！然而，Vendor
Express项目暂时只针对美国公司，所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。
提问：Vendor帐户针对的买家是谁？
回答：Vendor帐户针对的是最终客户，以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样，所有文具既卖给个人消费者，又会批量卖给企业。
提问：Vendor帐户销售哪些商品比较好？
回答：参看以上的问题，基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。
提问：Vendor帐户的发货方式有哪些？
回答：Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售，而Vendor
Express可以选择是通过亚马逊发货（FBA）还是卖家自己发货（FBM），但是无论哪种形式，你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。
提问：Vendor帐户收款方式有哪些？
回答：如果你是Vendor帐户，那么收款基本和Seller收款一样，但是如果你是Vendor
Express的账号，你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意，你要留出60天的帐期给Amazon。
提问：Vendor帐户如何注册？
回答：Vendor帐户是邀请制，你没有办法自己注册。但是Vendor
Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册，注册前请务必准备好以下资料：
注册好的美国公司
注册好的联邦税号
已经开通的美国银行账号
能够长期收件、发件的美国当地地址
关于Vendor Express帐户的特别提醒：
Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单，拿到样品单后你需要立即发货，之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。
2、Vendor Express注册好之后，你仍然需要自己花钱做广告；
3、最近连续收到荟员的产品被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况，Amazon已经开始关注这个问题，如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况，并进行投诉。
关于Vendor Express账号的其他问题，大家可以查看荟网公众号的另一篇文章：深度剖析Amazon Vendor
第三部分：Business帐户（ABS亚马逊商业采购）
提问：什么是Business帐户？
回答：Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户，简称：ABS（Amazon Business Seller）。
提问：Business 和 Vendor 账号是一样的吗？
回答：完全不一样，Business的帐户还是由卖家自己运营，但是针对的买家都是亚马逊商业买家，订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon
Business商城收录。
提问：全球开店可以帮助我开设Business账号吗？
回答：如果你是新卖家，你必须先向Amazon提交申请，申请地址为：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm
但是，如果你已经有了Seller的卖家帐户，你可以直接申请开通Business账号，申请地址为：https://sellercentral.amazon.com/business/b2bregistration?ld=NSGoogle
提问：Business帐户针对的买家是谁？
回答：首先你要清楚，所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上，并带有 Amazon
Business 的标志，但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在
https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller
Account的买家，同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。
提问：Business帐户销售哪些商品比较好？
回答：参看以上回答你就应该知道，Business涵盖了所有消费类产品，同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。
提问：买家怎么知道我的帐户是Business帐户？
回答：首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家，其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。
提问：Business帐户有什么特殊功能？
回答：Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能，即：
批量折扣＊
指定仅在Business市场发布产品
大批量的成交佣金优惠＊
卖家优势介绍＊
产品说明书下载＊
Business Account报表＊
（以上＊注明的功能是荟网建议大家特别关注的功能）
提问：Business发货方式有哪些？
回答：你可以选择由Amazon发货（FBA），也可以选择自己发货（FBM）。
荟网会在近期对指导荟员进行Amazon Business帐户的注册，并对Amazon
Business的相关功能进行培训，请大家关注荟网的服务通知。（转载自：荟网）
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