马云：今天保险公司不是太多，而是太少
来源：钛媒体
原标题：马云：今天保险公司不是太多，而是太少
　　摘要： “据说现在保民已经有3.3亿，人数上是股民的3倍。我觉得还太少，保险应该保障的是所有人，不是3个亿，而是13亿。如果从服务13亿保民来看，所以今天保险公司不是太多，而是太少；保险产品不是太多，而是太少；保险的品种不是太多，而是太少。”
　　马云：今天保险公司不是太多，而是太少
　　阿里巴巴集团董事局主席马云18日在中国保险业发展年会上说道，他不是专家，只能从用户的角度来谈谈对保险的看法：
　　“大家今天觉得，阿里巴巴这家公司现在似乎是无处不在，刚在也在讲，阿里在保险业有斩获，其实我们在保险业是个新兵，也希望从很多的角度，为这个行业的发展作出自己的努力和发展。”
　　在马云看来，阿里做保险业跟当初做金融的使命一样。他回忆说，很多年前阿里要做支付宝，公司内部很多人都拼命摇手，说自己不懂金融干不了。但是，在他看来就是要让不懂的人来干，因为这个世界不缺少一家银行，更需要懂得用户的人、懂得怎么解决消费者问题的人。
　　马云谈到保险行业是最早应用大数据思想、靠大数据思想运营的行业。精算师其实就是一种早期的大数据的工程师，车险的保费中，为什么男司机和女司机、不同年龄的司机不一样，因为出险的概率是不一样的，以前都是精算师通过人脑计算出来，将来是计算机算出来。所以，他相信保险行业是最适合在未来生存的行业。
　　他觉得所有人都应该成为保民，一个社会都是股民是不正常的，但都是保民是积极健康的。据说现在保民达到了3.3亿，是股民的3倍，基民的1.5倍，其实保险应该是保障所有的人，所有人都应该成为保民。
　　“如果从服务13亿保民来看，所以今天保险公司不是太多，而是太少；保险产品不是太多，而是太少；保险的品种不是太多，而是太少。”
　　他还认为，未来保险的组织形式会发生重大的变化，从依赖销售转向从头到尾的依赖大数据。他很钦佩保险公司可以管理十几、二十万的销售人员，但是很快天就要变了，未来销售人员将肯定会被大数据取代，最终会带来组织链条的重大改变。
　　“现在互联网保险很多品种，几乎可以说没有销售成本，支付宝的帐户安全险，1个多亿的用户，一两块钱保费，如果人工销售的话根本不可能维持。”
　　展望保险业的未来，马云表示，保险会从复杂变简单。以后买保险很简单，条款简单，购买简单，理赔简单，随时随时买，随时随刻理赔。
　　也就是说，互联网金融要走下去需要具备这三大要素：第一个要素大数据，大是指计算能力；二是风险控制系统，是否有互联网时代所具备的高技术含量的风控系统，风控体系是人工智能；三是是否有因为数据建立起来的信用体系。
　　事实上，马云在保险领域早有布局：
　　早在2013年11月，马云、马化腾、马明哲“三马”强强联合，成立了众安在线财产保险股份有限公司。2014年4月，
　　阿里巴巴旗下阿里健康宣布，将协同阿里巴巴集团与中国太平、太平人寿等企业共同成立“阿里健康保险股份有限公司”，从事互联网健康保险业务，注册资本金为10亿元。
　　2016年7月，蚂蚁金服通过全额认购国泰产险8.33亿元人民币新增资本金的方式，获得了这家台资保险公司51%的股份，成为其控股股东。
　　以下是马云现场演讲全文：
　　尊敬的项主席、王主任、李扬院长，各位保险业的朋友，早上好。
　　很荣幸参加今天的会议。
　　今天这个会议室里，我不是专家，只能从用户的角度来谈谈看法。很多年前我们要做支付宝，我们的人每个都拼命摇手，说自己不懂金融，干不了。我说就是要让不懂的人来干，因为这个世界不缺少一家银行，更需要懂得用户的人，懂得怎么解决消费者问题的人。
　　我想今天保险我想也是一样。保险的使命是什么？正如项主席讲到，保险的使命是给人以安全感，人生充满意外，充满不确定性，保险就是让人感到安全，让社会感到安定。
　　这个世界上如果安全感真可以买到，每个人都想买。我希望阿里巴巴能办102年，如果这个有保险可以买，说我保证你102年，我觉得我毫不犹豫就买了。
　　阿里巴巴是使命驱动的模式，大家可能觉得这个字虚了，我在过去因为是老师出身，既不懂财务，也不懂管理，我就相信一点，解决别人的问题，解决客户的问题，解决社会未来发展的问题。
　　大家今天觉得，阿里巴巴这家公司现在似乎是无处不在，刚在也在讲，阿里在保险业有斩获，其实我们在保险业是个新兵，也希望从很多的角度，为这个行业的发展作出自己的努力和发展。
　　我们公司内部常说，对未来既充满希望，又充满恐慌，恐慌的原因，是我们大部分人还没有意识到未来三十年在自己身处的行业有如何翻天覆地的变化。第一次技术革命，解放了体力，用了五十年；第二次技术革命，解放了距离；也用了五十年，这一次技术革命，解放的是脑力，过去的二十年只是刚刚开始。
　　未来三十年，云计算、大数据、人工智能，都会成为基本的公共服务，各行各业都会经受巨大的变化。今天零售业的变革，只是一个浪潮的开始，这个浪潮不是电子商务代替零售，而是未来没有电子商务，一切零售都是线上线下的融合。未来三十年，物流业、制造业、服务业、金融业、教育，所有的行业，在这场技术革命之下改变是不可避免的。
　　这是巨大的改变，更是巨大的机会。
　　互联网金融现在很热，互联网金融，金融互联网，其实越走下去越有意思，互联网金融要做好有三个要素，这三个要素不具备，基本上我认为都是高风险的。
　　一个是大数据，但是大数据总被误解，大数据的大是指大计算能力的大，不是数据多少的意思。首先大数据的两个不同意思，叫大计算加上数据，如果你没有足够的各式各样的数据，你没有强大的计算能力，我并不认为你具备大数据。
　　第二，是风险控制分控系统，你是否有互联网时代所具备的高技术含量的分控系统。而风控体系采用的是人工智能。
　　第三，你是否有因为数据而建立起的信用体系。
　　如果缺乏这三样东西，互联网金融我认为是风险很大的东西。因此，我认为，能够最快适应技术革命的行业之一是保险行业。
　　第一因为保险行业是最早应用大数据思想的行业。
　　精算师其实就是一种早期的大数据的工程师，车险的保费中，为什么男司机和女司机、不同年龄的司机不一样，因为出险的概率是不一样的，以前都是精算师通过人脑计算出来，将来是计算机算出来，而且计算机会更聪明，这点我告诉大家，很多人辩论计算机聪明还是人聪明，这一点就不用辩了，计算机一定会比人聪明。保险行业很早就是大数据思想，而且是靠大数据思想运营的，所以我相信保险行业是最适合在未来生存的行业。
　　第二个原因是，保险行业是建立在人类两个很重要的东西基础之上的，一个是我们生活的这个世界，善要远大于恶；一个是人与人之间的信任。
　　保险的本质就是既利他又利已的思想。保险一开始就是互助的形式，大家把钱放在一起，谁倒霉了谁用，这样让坏的时候不至于那么坏。这是很古老的利他又利已的思考。
　　保险又是建立在信任基础之上的。看一个社会诚信的程度高不高，看这个社会的保险行业是不是发达，是不是健康。如果卖保险的要靠骗，买保险要靠瞒，那么诚信程度一定不高，保险行业也是很难发展起来的。
　　我觉得保险工作人员应该感到骄傲，因为那么多人相信你，信赖你，把钱交给你，就是相信你在关键时候能够撑起一把保护伞，这是一种担当，一种福报。我觉得保险行业，应该是中国最大的善事，因为你的使命是让每一个人感到安全，特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性，有了这种确定性，社会才会进步，才能真正繁荣。
　　我相信未来的社会，成功的企业都是公益的心态，商业的手法。商业的手法就是公平、效率、结果，公益的心态就是让更多人受益。用大数据的办法做到公平、效率、结果，用利他的思想来引领，让我们在一个充满不确定的世界，不确定的人生当中有一这么一点确定性，这就是未来保险业的使命和担当。
　　这一次技术革命，不论什么行业，在数据革命的推动下，这个行业都会变得更高效、更公平、更加回归到这个行业的本质。保险最有机会回归到“保障”的本质，回归到自己最初的使命，真正是公益的心态，商业的手法。很遗憾，现在很多企业是倒过来的。
　　这次技术革命给保险可能带来的改变，我想有几个方面：
　　未来要大力发展“保民”
　　股市发展有股民、网络发展有网民，保险发展也要保民。据说现在保民已经有3.3亿，人数上是股民的3倍。我觉得还太少，保险应该保障的是所有人，不是3个亿，而是13亿。
　　一个社会所有人都是股民是不正常的；一个社会所有人都是保民是健康的。只有这样，人人都有保险，未来社会才有未来更大的确定性。
　　如果从服务13亿保民来看，所以今天保险公司不是太多，而是太少；保险产品不是太多，而是太少；保险的品种不是太多，而是太少。
　　过去，如果保险服务了20%的客户，服务了20%的保障需求，那么接下来，应该思考如何让剩下的80%的人享受到真正的保险保障。
　　今天中国需要从点滴开始，让大家首先认识到保险的本质，保险的价值。今天大家对保险的认知都是从产品来的；所以未来让更多的理解保险，最好的办法也是让产品来教育。
　　未来保险的组织形式会发生巨大变化
　　未来保险要从主要依赖销售，转向依赖从头到尾的动态大数据风控。我很钦佩保险公司有几十万上百万的人力团队，但任何一场技术革命，都是从团队组织的变革而来。
　　如果今天保险业重视的是销售端，未来是走向确保防止风险发生的前端能力，对灾难的预防、处理，技术和服务的提升，风险的防控，这些才是保险业的核心能力。保险公司的核心人员未来是大数据工程师。这最终会带来组织形式的巨大变化。
　　现在互联网保险很多品种，几乎可以说没有销售成本，支付宝的帐户安全险，1个多亿的用户，一两块钱保费，如果人工销售的话根本不可能维持。
　　但是这不是说互联网就是一个销售渠道。互联网是接触用户、了解用户的界面，互联网是来帮助你了解你的用户到底需要什么，是你跟客户直接交流的平台。阿里巴巴什么都可以外包，但客服是绝对不会外包的。
　　保险会从复杂变简单
　　我觉得一切复杂的东西都不长久。WTO谈了几十年，多哈回合都多少轮了，文件堆起来比莎士比亚文集还高，为什么谈不成。原因是什么，太复杂。
　　保险大概也是最复杂的产品，我很佩服保险工作人员，把那么长的责任条款都能记住，我想没有一个买保险的人能记住。简单的背后首先是信任。没有诚信体系，做不到简单。
　　阿里巴巴现在对消费者退货，信用好的直接退，钱几秒钟内直接到账。基于信用体系，几秒钟退款，这比额外请一堆客服，证明这证明那的成本低。前提是我知道你的信用，而且破坏信用的成本太高，人们轻易不敢去破坏。
　　这方面阿里小贷走在前面，我们在过去五年，向小企业发放贷款5000多亿元，是尤努斯40年成就的四倍。户均不到4万元。这个贷款流程很简单，3分钟申请，1秒钟审核，0人工干涉。发放贷款的依据是卖家在阿里整个生态平台活动留下的信用数据分析。
　　其次是大数据计算的能力。现在是台风季节。江浙一带沿海农民，一年最怕台风。农民买保险，理赔，一定要简单，不然成本肯定高死你。
　　现在我们有一个针对农民的险种：风力指数保险。农民在手机上就能购买，投保金额1元起，保障的是大风灾害后的农业生产。理赔依据很简单，就是中国天气网对外发布的当地最大风力等级。只要所在地最大风力超过6级以上，就直接理赔，钱就到农民帐上。
　　因为了解下来，风力超过六级农民肯定有损失，这个问题很简单，就回归简单，不需要再让你证明自己。
　　以后买保险很简单，条款简单，购买简单，理赔简单，随时随时买，随时随刻理赔，无处不在，无时不在，这个时候用户才能真正有安全感。
　　但是简单不等于一刀切。
　　工业时代，流水线生产讲究的是生产一模一样的产品；数据时代，流水线上生产的每个产品都不一样。以前，5分钟生产2000件衣服是厉害；今后，5分钟生产2000件不同的衣服才是厉害。
　　保险过去是规模化的，标准化的，这是工业时代的保险；未来是每个人不一样，每个人的每个时刻每个状态下都不一样。
　　退货运费险，现在是线上线下保单量最大的险种，它最大的特点，就是根据你的信用，消费和退货习惯，调整费率，同样一个人，这一次和上一次，费率都不一样。不是一人一产品，而是一个人不同时刻产品都不同。
　　一切创新都离不开监管创新
　　任何一次创新，最后都会促进监管的创新，制度的创新。创新之后，意味着监管的改变。比赛规则要改变，裁判规则要改变。
　　讲一个很有意思故事，我前段时间去美国了解到，大家知道篮球，篮球最早是一个有底的筐，这个球投进去以后，然后用梯子上去把这个球拿下来再进行下一个比赛。18年以后有一个人说，把下面底剪掉，不用梯子了吧。
　　但是剪掉以后球赛发生了巨大的变化，规章制度发生了变化，拿梯子的人首先反对，因为他的工作没了。所以任何一次的创新，背后意味着监管的改变，比赛的规则改变，改变的结果是球越来越好看，看的人越来越多。
　　在互联网技术迅速发展的时候，政府监管部门的变革速度其实也是非常之快。没有过去的标准，创新没有基础；创新的目的，是为了建立更先进的标准。标准和创新，互相促进，生生不息。
　　我们感恩传统保险这么多年的积累，感谢保险监管部门的开放、进取和拥抱创新的努力，同时我们也对正在到来的技术革命心存敬畏。因为不论你愿不愿意，不论你是什么人，这个未来都无法阻挡，要么适应它，要么被它甩到后面。我们已经没有办法从昨天的历史中找到解决未来的方案，只有必须大胆尝试未来，适应未来，把握未来。
　　谢谢大家。
(责任编辑：陈洋)
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& & 建设银行作为国有大行介入互联网资金存管业务，无疑给互联网资金存管带来了一道曙光，意味着国有大行对该块业务的&破冰&，大行严谨的风控态度、合规的业务管理将进一步推动网贷行业的合规转型调整，促进互联网金融的可持续发展。
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大IP时代，好莱坞超级英雄引燃全球的今天，我们是需要有中国人自己的英雄故事，而孙悟空，无疑成为了很多电影人想要做的一块大面包。 这几年，孙悟空的确创造了很多票房的奇迹，那些和西游有关的电影，那些有关孙悟空的故事，那些激发起...
电影票还得靠二三线城市 真正想要拿到高票房，真正值得拥有的，还是二三线城市的观众！周星驰的《西游降魔篇》和《西游伏妖篇》的完胜，不是孙悟空的胜利，而是星爷的个人魅力成就了票房的奇迹。 同样，这期间还有一部《美人鱼》。 星爷...
《悟空传》好看吗？看了一半，都有点想要离场的冲动...
就在最近南充出现了6名城管殴打学生的事件。学生再暑假做兼职这是一件值得社会鼓励的事情。兼职不仅可以培养学生的能力让学生进入社会后适应力更强，且工作更加有力。并且兼职还可以解决一些家庭的压力，在百善孝为先的中国社会这是一个...
大家对中国女排的印象应该还留在中国女排再次世界登顶，那时的女排整个队伍都洋溢这活力和快乐。但是最近女排却接连惨败，其中的原因也是扑朔迷离的。郎平走了，而安家杰接手后却开始衰败？ 众所周知郎平对于中国的女排是付出了很多的心...
银行信息港财经7月14日讯：今年四月份，韩国指责中国是造成韩国雾霾的罪魁祸首吗，甚至有韩国环保人士向韩国和中国政府提起可吸入颗粒物损害赔偿的诉讼。韩国这脑洞也是大的可以，先前曾称可吸入颗粒物的85%来自汽车尾气，今年却说来自...
已婚的同志们 购买郑州二手房需要准备啥资料 已婚分为：配偶在郑州住房公积金管理中心铁路分中心缴存住房公积金、配偶在其他中心缴存住房公积金、配偶未缴存住房公积金和配偶无业或退休四种情形，请借款人自行对照下列四种情形准备相应...
chuny问： 我是业主，买家一次性付款买我的房子，中介和买家要求我报低价，请问可以报低价吗？ 大源答: 依法足额纳税是每一个公民的应尽义务，我们缴纳的每一份税费取之于民用之于民，可以让我们生活更加美好。 如果报低价是有风险的，...
目前，公积金已经广泛地存在于我们的生活中。找工作时，我们会问单位是否缴纳住房公积金；买新房或者二手房时，我们第一时间想到的也是用公积金贷款买房。 用公积金贷款买房到底有哪些好处呢？ 一、公积金贷款利率优惠 二、公积金贷款的...
小编今天从市住房公积金管理中心 了解到一个特大消息！ 与你和你的家人朋友们都有重大关系！ 到底是什么？ 认真看下去吧！ 你一定要了解的贷款新政策 1、自今年8月1日起,第二次公积金贷款（含婚前、首次贷款已结清），最低首付比例由20%...
为了保障购房者的权益，遏制房地产开发商拒绝公积金贷款的势头。近日，南宁市住房公积金管理中心发布了《关于规范我市房地产开发企业使用住房公积金贷款有关问题的通知》，明确房地产开发商预售或者现售商品房不得阻扰或拒绝购房人选择...
政府改善居民居住环境，缴存住房公积金，购房时可以享受公积金贷款等优惠，是圆市民安居梦的一项保障性措施。而从去年开始，在南宁，一些楼盘开始拒绝公积金贷款、强迫商贷，而这似乎也已成为行业内的潜规则，尤其是热销的楼盘，更是没...
今年上半年，我市住房公积金中心各项工作再创新高，截至5月底，全市住房公积金累计缴存总额98.1亿元，缴存余额60.41亿元，均按时序完成了工作目标，始终保持快速发展的良好态势。 制度覆盖范围持续扩大。市住房公积金中心严格落实市政府...
养老金个人账户利率大幅上涨高大达8.31% 可是空账也有钱拿吗？ 近一段时间，江苏、湖北、广东等省份接连公布了养老金的调整方案，上涨金额大多在50元上下。这已是我国连续第13年上调养老金，但是如果对这块有所关注就会发现，今年的涨幅...
为解决未参加养老保险人员、中断缴费人员的缴费困难问题，吉林省社会保险事业管理局、吉林省农村商业银行、中国人寿财产保险吉林省分公司合作共同开办助保贷款业务。 1、贷款缴费的人员范围广。 5年内达到法定退休年龄、足额缴费后能够...
我县广大城乡居民请注意，社保政策马上会有重大调整！ 按照国家最新规定，全国范围内即将不允许超龄人员参保，也不再允许以补缴形式增加缴费年限。 提问一：我是男性59周岁，马上就到退休年龄了，该怎么办？ 答：请马上到县社保局办理参...
7月13日，凉亭乡召开社保兜底脱贫清理整顿工作会议。会议围绕目前低保标准与国家扶贫标准存在误差、精准识别偏差、农村低保中的不按标施保和制度规范等现实存在的问题，结合该乡实际情况，做了全面分析和工作动员部署。 会议指出，一是...
近期，西城区档案局查档大厅陆续接待了多名利用者来查找上世纪80年代奥林匹克饭店的招工档案。 这些职工在办理退休养老保险手续过程中，需计算工龄，由于单位有几年的养老保险没有续交，致使职工的个人档案中相关材料缺失，直接影响退休...
7月12日下午，市委组织部副部长、市人社局党组书记、局长苏国志带领市人社局组织干部科科长彭显亮一行到我区调研座谈我区社会保险经办机构整合工作。区委常委、常务副区长何俊岭，区人社局局长及相关单位人员参加座谈。 苏国志强调，社...
二孩政策开放以后，掀起了新一轮的生育热潮，现在流行这样的问候：几个月了？、男孩还是女孩？、预产期啥时候？准备生宝宝的家庭越来越多啦，许多准爸准妈参加了生育保险，但是到底怎样才能享受到生育保险的福利咧？你真的了解么？不要...
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