请问，各位，20万的钱开家什么样的小店比较好，楼主没主意了，想请各位出出主意！　　之前一直做翻译，感觉很烦心，也很累，回到老家一个小城市里，父母就不希望再上班了，希望我自己能开个小店，做做小生意什么的，自己以后有个保障。　　我也是这么个想法。　　但是不知道开什么店。目前我家这个城市是服装加工基地，做代工得非常多，同时也是皮衣基地，五金印刷等等的小基地。　　服装店我不打算开，因为我审美水平不是很好，要亏起来真是全亏光了。　　我唯一感兴趣的是做装潢类的建材，但是明后年房价大跌，就意味着亏损，建材的投资非常大，那时候真是血本无归了。　　　　===============================================================================　　　　===================================================================================================================================================================================================================================================================　　=========================================================　　楼主真是厌烦透了朝九晚五的上班。
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　　好吧，没人搭理我
　　浙江？　　
　　对的。问题是我真不知道开什么店好。　　转让费是没有的，因为家里亲戚的铺面。是在市中心比较繁华地块。
　　要不开个小饭馆什么的？看看有没有美食方面的商机。
　　@猫咪仔仔的天空
13:03:00　　 请问，各位，20万的钱开家什么样的小店比较好，楼主没主意了，想请各位出出主意！　　　　之前一直做翻译，感觉很烦心，也很累，回到老家一个小城市里，父母就不希望再上班了，希望我自己能开个小店，做做小生意什么的，自己以后有个保障。　　　　我也是这么个想法。　　　　但是不知道开什么店。目前我家这个城市是服装加工基地，做代工得非常多，同时也是皮衣基地，五金印刷等等的小基地。　　　　服装店我不打算开，因为我审美水平...........　　-----------------------------　　可以找审美好的合资
　　坐等意见！~~~~~~~~~~~···　　　　　　　　我也在同样的苦恼中
　　开个食品店～　　
　　看了天涯的一个帖子，我觉得DIY蛋糕店挺好的
　　开个面店吧
　　咖啡店
　　20万？翻译？讨厌上班？难道我认识楼主？！！！
　　不要做饮食,那个是最贱的,太累了,有朋友做过,做了几个月就不做了　　　　
　　看哪里吧。我们这里奶茶加盟店是最赚的。总店有全套规程，你不用太费心，前期投资20万也够了有剩。
　　　　作者：牛奶千美　回复日期： 15:57:12　 回复
　　　　　　20万？翻译？讨厌上班？难道我认识楼主？！！！ 　　 　　　　======================　　貌似我这样的人很多吧，谁喜欢上班啊？　　钱不是我挣的，我一个月的薪水也就税后6000多点吧吗，没理财意识，一直月光，经常欠信用卡钱。汗一个，。　　钱是父母给的。　　而且我挺烦我的工作的，老是要记很多东西，我觉得我没多少语言天分的。
　　饮食我不考虑，那样容易受制于人。我不会做菜，家里人做菜水平都不行。如果自己不行，去请人的话，很容易受制于人的。　　咖啡店是玩情调的，打发时间的，真赚钱的个人开的，没几家的。
　　服装店主要风险太大了，要赚狂赚，要亏血本无归。　　
　　　　作者：黛黛姑娘　回复日期：　15:16:29　 回复
　　　　　　坐等意见！~~~~~~~~~~~···　　　　　　　　　　　　　　　　我也在同样的苦恼中 　　 　　　　===============================　　握爪。　　我是真不想上班啊
　　作者：霞色芙蓉　回复日期： 16:09:00　 回复
　　　　　　看哪里吧。我们这里奶茶加盟店是最赚的。总店有全套规程，你不用太费心，前期投资20万也够了有剩。　　　　==============　　我们这里我觉得到处是奶茶店啊
　　20W啊？你可以做资本经营额……
　　奶茶店不错啊，当初刚毕业，本来考虑做这行，但是因为没资金，就没做了
　　我也不想赚多少钱。就想吃穿用度够了就行。　　
　　　　作者：越作越闹心的马甲　回复日期： 16:22:44　 回复
　　　　　　20W啊？你可以做资本经营额…… 　　 　　=========　　什么叫做资本经营。　　我是幸亏没转让费，不然20万立马没了。这里的转让费我问了下最少也要7,8万。
　　外行不适合做生意。这个哪一个行业都是一样的。。　　　　你就算要做生意也要找一个内行点的人带呀。。不然吃亏死你。。
　　谢谢楼上的啊，但我家做生意的全是开工厂的。
　　职场的人天天抱怨上司　　等你自己当老板了 客户都是你的上司　　到时候你就知道 面对一两个上司是多么幸福的事
　　于建嵘：难道要让访民冻死在首都的街头？今是北京第一场雪，天刚亮就有十多位访民来家哭诉。与他们来到北京南站的上访村，看到了大量露宿在街头或桥洞的访民，我请求民政部门和红十字会及其它慈善机构，帮帮这些饥寒交迫的访民吧。这无关他们上访的对错，也无关你们的政治理念，仅仅以人道的名义！请转 　　　　　　
　　作者：yorkinghu　回复日期： 20:30:01　 回复
　　　　　　职场的人天天抱怨上司　　　　等你自己当老板了 客户都是你的上司　　　　到时候你就知道 面对一两个上司是多么幸福的事 　　 　　　　==================　　不觉得。　　因为赚得是自己的钱，而不是赚钱给老板，感觉当然不一样了。　　我之前的工作也是天天面对客户啊。
　　20万不够的
现在加盟个稍微有点名的奶茶店也要100万 你租好点的地段一年租金十来万
你剩下的钱打算干吗
除非小本经营
大排档、小吃什么的 我开了家服装店 店 面是2年前家里给买的 156万
我经营了两年现在才没亏
我想如果那店面要租金的话我是笃定亏的
　　租金要的，只是是亲戚的要的很少，一个月也就1000块钱，意思 意思。　　你那种投资法不亏才怪呢。我不信连锁加盟的，以前有朋友连锁加盟里干过的，就是专门找人加盟连锁的 。　　我又不是做大生意了。100万做什么奶茶店，10年都回不来本，直接买机器开工好了。一台机器20,30万。做点小本的生意完全够了。　　楼上的你比我更不会做生意。
　　@密码buug123
21:00:32　　　　20万不够的 现在加盟个稍微有点名的奶茶店也要100万 你租好点的地段一年租金十来万 你剩下的钱打算干吗 除非小本经营 大排档、小吃什么的 我开了家服装店 店 面是2年前家里给买的 156万 我经营了两年现在才没亏 我想如果那店面要租金的话我是笃定亏的　　-----------------------------　　什么奶茶店要100万？？？　　买个店面156万？？？　　你家真有钱！
　　饮料店真的很好赚
　　我是为了那个100万开奶茶店忍不住留爪的。我震惊了…100万开奶茶店是不是钱多了没处投资了。
　　　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]
　　额,我是学设计之类的,表示工作很难找啊
　　我也被震精了，100w加盟奶茶店……　　
　　现在很纠结到底要不要开饮品店。
　　作者：开店开不下去了　回复日期： 00:19:38　 回复
　　　　　　@密码buug123
21:00:32　　　　　　20万不够的 现在加盟个稍微有点名的奶茶店也要100万 你租好点的地段一年租金十来万 你剩下的钱打算干吗 除非小本经营 大排档、小吃什么的 我开了家服装店 店 面是2年前家里给买的 156万 我经营了两年现在才没亏 我想如果那店面要租金的话我是笃定亏的　　　　-----------------------------　　　　什么奶茶店要100万？？？　　　　买个店面156万？？？　　　　你家真有钱！
　　 　　　　=======================　　看你的ID，估计咱两处境差不多。　　这个童鞋家里确实有钱。
　　@密码buug123
21:00:32　　　　20万不够的 现在加盟个稍微有点名的奶茶店也要100万 你租好点的地段一年租金十来万 你剩下的钱打算干吗 除非小本经营 大排档、小吃什么的 我开了家服装店 店 面是2年前家里给买的 156万 我经营了两年现在才没亏 我想如果那店面要租金的话我是笃定亏的 　　-----------------------------　　哇靠 我在想这个JM是不是被人骗了啊？100万加盟奶茶店？
　　附近有学校的话开个文具店，顺便卖关东煮奶茶以及漫画书
　　说实话：看楼主这迷途羔羊状，还是老老实实上班最安全……要是那二十万实在闲得慌，去银行买点投资产品也好。
　　作者：爱走路　回复日期： 14:22:24　 回复
　　　　　　说实话：看楼主这迷途羔羊状，还是老老实实上班最安全……要是那二十万实在闲得慌，去银行买点投资产品也好。　　　　===========　　也许你是对的吧。我确实挺迷糊的。之前也没做过生意的。开店家里也没什么人教。　　主要不做生意真对不起家里的人。因为整个家族的人都是做生意的，很多都是开小工厂的。不是吹牛炫耀，只是我们那里的小工厂特别多，基本我家亲戚都这样的。我家亲戚的孩子都是男孩子，整个家族的女生少得可怜，这些男孩子一毕业就自己倒腾大大小小的生意了，赚得亏的都有的。然后家族聚会的时候，首先我的收入拿不出手，其次在他们看来我的工作也不怎么好，他们觉得我自己开个店都比在外面瞎混好。我压力很大的，每次都想打地洞钻进去。　　这次爸爸说拿个20万给我，让我试试看，我不知道该干嘛，真得很怕亏掉，要亏真抬不起头了。我希望的哪怕少赚点钱，成本尽量少点，也能不亏养活自己没问题。
　　楼主加油啦,恭喜你要有自己的小事业了....
　　louzhu 哪里的？　　　　如果市中心的话，可以给你点建议　　　　　　　　　　　　　　
　　搞笑，手里有二十万不知道干什么的做什么生意？我身边有一个洋皮桶卖红苕开始做生意的，有二千块摆地摊开始的。没智商能能力怕吃苦给你二百万一样的亏，有能力有智商的二千也能干。身边看多了押老子房子财产做生意的败家子了。。。真无语
　　我老公开了个小厂，主要做厨房橱柜的。。。跟你想做的装潢类建材差不多。。。　　今年房地产不行，所以他厂里的生意也有影响，反正跟去年比都不好比的，明天还不知道怎么样呢，唉。。。　　
　　不要开店了，既然当初是做翻译的，又回到小城市，开个外语家教辅导中心吧，应该赚钱，要发挥自己的优势。
　　　　作者：屠绝鬼气苏醒人魂　回复日期：　16:48:34　 回复
　　　　　　我老公开了个小厂，主要做厨房橱柜的。。。跟你想做的装潢类建材差不多。。。　　　　今年房地产不行，所以他厂里的生意也有影响，反正跟去年比都不好比的，明天还不知道怎么样呢，唉。。。　　　　　　　　===========　　我知道的是，明后年我家这个城市的房价会大跌。所以我不敢弄。　　装潢建材是我唯一感兴趣想开店。这么一来就完全不敢了。
　　作者：梦是前身　回复日期：　16:54:30　 回复
　　　　　　不要开店了，既然当初是做翻译的，又回到小城市，开个外语家教辅导中心吧，应该赚钱，要发挥自己的优势。　　　　==========　　谢谢你啊，可是本人非常不喜欢小孩子，跟他们呆久了我觉得会疯掉的。
　　　　作者：brita德国代购　回复日期：　16:17:58　 回复
　　　　　　louzhu 哪里的？　　　　　　　　如果市中心的话，可以给你点建议　　　　　　　　=========　　靠市中心，但是不是市中心。　　人流量还是蛮大的，还是挺热闹的。　　大概15平米吧。　　我是在江南。
　　@猫咪仔仔的天空
13:03:00　　 请问，各位，20万的钱开家什么样的小店比较好，楼主没主意了，想请各位出出主意！　　　　之前一直做翻译，感觉很烦心，也很累，回到老家一个小城市里，父母就不希望再上班了，希望我自己能开个小店，做做小生意什么的，自己以后有个保障。　　　　我也是这么个想法。　　　　但是不知道开什么店。目前我家这个城市是服装加工基地，做代工得非常多，同时也是皮衣基地，五金印刷等等的小基地。　　　　服装店我不打算开，因为我审美水平...........　　-----------------------------　　进口食品店靠谱啊楼主　　　　或者你们那儿学生多得话，做做温馨的小咖啡屋也不错
　　@密码buug123 　21:00:32　　　　20万不够的 现在加盟个稍微有点名的奶茶店也要100万 你租好点的地段一年租金十来万 你剩下的钱打算干吗 除非小本经营 大排档、小吃什么的 我开了家服装店 店 面是2年前家里给买的 156万 我经营了两年现在才没亏 我想如果那店面要租金的话我是笃定亏的 　　-----------------------------　　太扯了，100万开奶茶店？！吹牛不上税啊啊啊啊
　　请问下什么样的进口食品比较好？
　　@猫咪仔仔的天空 　16:17:32　　　　服装店主要风险太大了，要赚狂赚，要亏血本无归。　　　　　　-----------------------------　　楼主浙江的呀？浙江人做生意的太多了吧 感觉浙江人都很能吃苦 然后都普遍做生意的多 比较精明 有钱人多 这个是我对浙江人的看法 我的小姐妹也是浙江的 所以我对浙江人满有好感的
　　楼主你对赚钱激情大吗 我现在总觉得该有的都有了 人生没有什么激情了 没有什么动力去赚钱了 没有压力真不是一件好事 好像找回赚钱的激情呀
　　马上毕业了，也想开个店什么的，不过上次看到有个帖子说最近开店纯粹就是给房东挣房租，就没什么兴趣了。你没房租压力，所以祝你好运。　　现在开店什么的好赚钱的资本太大了，随意一个没5,60w下不了
　　我们这里市中心步行街上很多卖小吃的小铺面，炸鸡，糖葫芦，章鱼丸子，烤肉串等等，一个小铺子就一个柜台，卖一两种食物，柜台上现做现卖，生意爆好，投资不大，而且那些东西操作简单，找人做就可以了。你15平米的店，里面做饮品，放两三张小桌，门口弄个台子卖点你们那热卖的小吃，支两个冰柜夏天买冷饮和瓶装饮料，不过前提条件是人流量够多。只要做顺了基本不用怎么管，管管帐就可以了
　　如果有学校的话楼上筒子提议的开文具店可以考虑哇 漫画一定要有
　　为100W加盟费的奶茶店颤抖的上来留爪
　　我们家就是做建材的 只能说这一行很累
　　可能有的童鞋对开奶茶店有疑问，据我所知，在一个地区开coco奶茶店差不多要150左右，因为这个是买断这个地区的经销权的，你出了这个钱，公司会考察这个地区可以开几家，然后通过市场调研的结果这个地区如果是三家，就是你一个人开三家。不能多不能少。所以100万的没啥不可能吧，如果是加盟店。　　
　　我觉得楼主还是乖乖工作，就像楼上说的，你连开什么都不知道，说明你不适合做生意。每个地区各行各业的状况都不一样，别人给不了你意见。等你有了路子再说吧。真有谁做都发财的路，别人不会告诉你的，这个世界现实得很，蛋糕就这么大，多一个人知道多一个人分。20万说多不多，说少不少，还是用在更关键的地方。　　
　　我知道我想干什么了，就是倒货。　　到日本去倒电子产品到中国来卖。　　去日本的机票来回是4000多块钱。　　成本算低的。　　
　　劳资告诉你，讲话要积德，抽死你丫的
　　在路边摆两个小摊子，吃东西那种，雇人做，你等着收钱就OK，做得好，你一年都不止赚20万一个摊子　　　　至于自己的店铺，很简单啦，卖男装
　　额。。。不是在说开什么店呢么，怎么又开骂了　　
　　文具店？我自己都想开一家
　　　　作者：夜锦衣　回复日期：　21:21:09　 回复
　　　　　　额。。。不是在说开什么店呢么，怎么又开骂了　　　　　　　　============　　因为我说人家的抹茶MM不是美女，只是中等偏上姿色。就刺激了这个马甲，没办法拿人钱就要替人消灾。
　　开美甲店啊，投资少，回本快。请到好的美甲师和选址合宜就行。万一真的收摊了，也就只亏点装修费。
　　要不要先去创业版看看精华帖？　　我只看过这个：　　『创业家园』 [经验交流]创业实战初级班教程　　/publicforum/content/enterprise/1/97780.shtml
　　作者：猫咪仔仔的天空　回复日期：　19:02:57　 回复
　　　　　　我知道我想干什么了，就是倒货。　　　　到日本去倒电子产品到中国来卖。　　　　去日本的机票来回是4000多块钱。　　　　成本算低的。　　----------------------------　　现在做电子产品也不行了，功能越来越多，价格越来越低。　　你还飞去日本，成本不知道高多少，还不如直接去华强北批发啦，那里到处都是小厂子加工制作电子产品。　　而且日本的东西普遍精致，价格自然也不低，你那里如果是个小地方销路打得开伐？
　　LZ是浙江哪里的？？不同的地方，消费群体不同消费能力不同开的赚钱的店就完全不同~~比如学生出没多的开些创意小店的不错，还是要考虑你那地和地理位置的事~~~~你这样模糊，也不能出什么特别有建设性的意见~~~~~
　　　　作者：会计新丁　回复日期：　20:34:12　　　　　============　　购买力是不成问题的。这边是浙江经济最发达的地方之一。　　我不想去华强北批发，没技术含量，价格拼得很厉害。　　我就想走高端路线。　　走高端钱才赚得多。
　　去赚小朋友的钱最容易，开个早教班咋样 　　　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦
　　作者：_熊_宝_宝_　回复日期：　12:42:42　 回复
　　　　　　去赚小朋友的钱最容易，开个早教班咋样 　　　　==========　　那我宁可朝九晚五去上班
　　@红发女孩安妮 　14:56:19　　　　楼主你对赚钱激情大吗 我现在总觉得该有的都有了 人生没有什么激情了 没有什么动力去赚钱了 没有压力真不是一件好事 好像找回赚钱的激情呀　　-----------------------------　　当然了...三十万小开求日三日哦yes~　　该有的都有了
　　这个喵咪XX不是个婊子吗？好好卖你的木耳去吧。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)如果说餐饮是个坑，加盟就是最深的那一个
来源：红餐网&&&&作者：刘克&&&&
　　有很多人创业都是想着去加盟。　　其实加盟 也是个坑。　　昨天的文章众说纷纭。　　我写这篇文章的目的并不是为了吓唬大家，不让人去做餐饮，我只是告诉大家，无论是做餐饮行业，还是做其他生意也好，需要的是谨慎。　　大家之前赚到手里这些钱，并不容易，钱都不是大风刮来的，都是辛辛苦苦挣来的。　　用来做餐饮也好，做其它行业也好，大家开店的目的都是为了赚钱，谁开店也不是为了关门，你说是不？　　只想大家投资的时候，多一些谨慎，多一些调研，多找一些专业的人士，多做一些规范的前期调查。　　虽然没有任何一种手段能保证投资百分百的可以回收，但是，谨慎和调查也是让成功的概率更大一些，或者说更稳妥一些。　　有好多朋友都是手里仅有的十几万，二十几万块钱，一旦全部都投入到生意里面去，手里就一分钱都剩不下来了。　　建议大家在开始投资的时候要学会，不要把鸡蛋放到一个篮子里。　　结果不是这样，大多数的朋友，都有这种孤注一掷的习惯，手里全部存款，无论多少钱，假如一共30万，就把30万存款全部拿出来干掉，没有给自己留一点退路，这样的话，风险是极其高的，一旦经营出现问题，根本没有一丁点的抵御风险的可能。　　死，就死个彻底！　　而且大部分的人，之前没有过餐饮这方面的投资经历和经验，并不知道，做餐饮您预算30万就投30万的话，还有很多没有预估的费用在里面，你算的好好的30万，其实到最后可能要花40万，45万，甚至更多。　　而这部分费用，没有算到预算里面，等到您把手里的钱花的干干净净的时候，再想着去筹钱，那就真的难上加难，这个时候就会切身体会到世态炎凉，有的时候挺好的朋友，张口借个1万块钱都很难。　　昨天的文章，还说了一些其他的坑，有些坑确实不方便写出来，只有你做过的，大家心里都明白，那几个坑有多深。　　不但深，且黑！　　今天主要给大家讲讲加盟这个坑，加盟这也是一个天大的坑。　　经常有人问我，加盟可以做吗？　　我说加盟可以做啊，当然可以，要看对方的店干了几年，如果对方的店没有开到十年以上，劝你最好不要加盟，短期开店就加盟的店，他们搞加盟就是为了圈钱，无一例外。　　首先我们先来分析一下，大家要加盟的原因，大家为什么都喜欢要去找加盟呢？　　因为，找加盟开店的都没有经验，有经验的绝不找加盟，不但不找，自己还想让别人来加盟。　　很多人根本不是这个行业里面出来的，都是些生手，手里有了一点点钱，正好赶上原来的生意不好做，或者原来的生意非常好做，于是就把钱拿出来，干餐饮。　　干的最多的也是火锅，为啥大家都觉得火锅店好干，为什么呢？　　因为火锅店，不需要厨师。　　这几乎是所有非餐饮人士干火锅的第一个因素，但是没有厨师怎么干呢，也没有经验，于是大家自然而然的就想到了加盟。　　有需求就有市场，没有买卖哪来的杀害。　　于是一大批专门收拾加盟者的加盟商，出现了，他们的工作就是，收割加盟费。　　像我之前接触新开店的，加盟的十个里面，有九个都是交完钱以后，几乎就没有人管了。生死由天，各安天命了。　　像那种开店以后还有人管的加盟那真的是少之又少。如果你能找到这样的加盟商那真的是烧了高香，也很好判断，怎么判断，你看一下你的加盟费就知道了。　　现在现3万5万，这些基本上你就不用考虑了，估计你也就是买个原材料，或者买他个料包酱包，好一点儿了还会卖给你个配方，剩下的就自个琢磨吧。　　更好一点儿的，开业的时候可能会派个人来，帮你指导一下，所谓的指导，也就来个厨师帮您做菜，来个人教教服务员开业的前两天怎么做，基本也就帮到这里了。　　后面就要靠自己，因为最大的难度就是他们指导完以后就走了，这和你当时想象的有人帮你全程操持一切，肯定不同。　　于是后面就陷入无限痛苦的摸索中，靠自己去摸索很多东西，根本没有做过的朋友，只能一点一点的在实践中积累经验。　　这时候你可能会想，早知道这样，还不如自己干呢，整这些幺蛾子，还多花了这么多的钱。　　谁说不是呢，当时为什么不找人问问呢？　　自己觉得都实地考察了，也都看了，看人家干的挺好，怎么到自己就完全不一样了，这就要去看看我昨天的文章，其实这还是拿你自己干其他行业的经验去做餐饮的事。　　这就是典型的外行干内行的事，总觉得自己是无所不能，尤其是做其他生意赚到钱的人，这样的想法更厉害。　　自己没有干过餐饮，靠自己的想象去做事，这是极其错误的，要想把它做好，就要找专业的人，在前期做专业的准备，这样可以少走很多弯路，可以少花很多冤枉钱。　　有些店，生意不好，厨师看不下去了，出来给老板出个主意，生意不好是没有营销，你要打折送菜，老板一看，哟，有高手。其实，厨师就是厨师，他是站在厨师高度思考，不是打个折就是营销。　　前几天找我的黄先生，当他找我的时候，他已经交了加盟费。　　我见到他的时候问他，你当时是为什么，想到加盟的？　　他说，当时，我从单位上下来，手里正好还有20多万不到30万块钱，我一直想做点什么，家里的儿子和女儿，也一直想自己做点事情，我们大家一致的意见就是去做餐饮。　　我说，你说的餐饮的时候为什么考虑加盟这个面。平时，就有很多非常成熟的面，比如：山西大同的刀削面，兰州拉面，陕西油泼面，这些都是非常成熟的，而且有群众基础，厨师也好找，技术也好学。这些你为什么不去考虑，反而要找一个根本没有听说过的面去做？　　他说，当时是在一个招商加盟会上看到了这个项目，感觉这个东西挺有意思的，而且非常简单，另外当时尝了一下整个口味非常好，还有就是加盟的描述的前景非常好，利润高，容易操作，好复制。　　我说，他们这个加盟在全国有多少家？　　他说，在全国各地有40多家。　　我说，那在我们山东省有吗？　　他说，在山东省有两家，一家在滨州，一家在潍坊。滨州那一家他是在油田上班的，本来他不靠这个东西赚钱，另外他做的单店加盟，一共花了2万块钱，据他说卖的一般，不是特别好，但是因为他做的门头特别小，又是在单位的宿舍区里面，所以说应该是没有赔钱。　　我说，这些情况你是怎么知道的？那另一家在潍坊的怎么样？　　他说，这些是我加盟以后，我们有一个微信群，加盟商都在里面，大家平时就在里面聊天。山东潍坊那一家就差远了，他们店面和前期的设备这些东西投资了25万，但是，从开业一来一直生意非常惨淡，生意做的非常差。他也是在群里抱怨最多的一个，经常都是他在说一些风凉话，因为他没有赚到钱，而且赔了很多，据说最近这一个月，每天只卖三四百块钱。　　我说，那你去过他们，其他的加盟商那里看过吗？这些加盟商里面有没有干的好一些的？　　他说，我去总部考察过，他那里非常好，有一个样板店。　　我说，去总部考察就不需要了，因为你去总部以后，得到的都是你想看到的东西。他们知道你想得到什么，都会给你你满意额答案。有很多加盟商连公司里面打扫卫生的保洁阿姨，都是经过培训过的，都知道自己该说什么，你只能得到你想要的答案。　　我说，如果你要真想加盟，你就按他提供的名单，你至少要不同的地区，找上3到4家加盟商，你以食客的身份去吃饭，然后从邻居和数据统计来核实他们给你提供的数据是不是正确，侧面的打听，而不要说你是要加盟的。　　他说，没有，我只是听公司里面讲，有一个做的特别好的，在广东的东莞，80平米的店面一个月销售额达到60万。这个月公司还要奖励一辆路虎车给他，是因为他卖的特别好，公司承诺卖到60万营业额的都奖一辆路虎车。　　我说，你一碗面卖多少钱？　　他说，按照公司要求的价格的话，一碗面卖价15块钱，一斤面可以出四碗面。　　我说，就按照一斤面出四碗的话，那你一斤面的成本是6块钱，四碗要卖到60块钱，那这样的话就是10倍的利润，如果卖到60万的话，那你要在公司进货6万块钱的面，我想知道，为什么你进货6万块钱，公司就奖给你一辆路虎轿车，还需要给公司交其它钱吗？　　他说，具体我不知道，只是在群里这样说的，公司也这样说的，我没有算过。　　我说，还有个问题，如果要是按60万销售额算的话，那你一个月六十万的面，假设一碗十五块钱的话，那你一天要卖两万块钱，一天两万块钱的话就相当于是1333碗面，如果80平米的店，那中午晚上，中晚两餐，一餐要卖700多碗面，基本上就要随时排起队了，店里面就人满为患了，这么好的生意，有没有在高峰时候拍照片发到群里给大家看看？　　他说，这倒没有过，只是他说卖到了60万，公司也奖励他路虎轿车了。　　我说，如果这样听的话，你也可以进6万块钱的面，一月后，你给公司说我已经卖到了60万，因为6万块钱的面肯定能卖到60万，这样的话，公司就会奖励一辆路虎轿车，便宜点的路虎轿车二三十万，你还能赚20万。　　这样一下子就把你的加盟费赚回来了，你这样干不行吗？　　他说，现在奖不奖轿车，就不知道了，之前是奖了一辆轿车。　　我说，我记得你当时说过，你和别人合伙的，那现在为什么你自己干了？　　他说，一开始的时候我是和一个朋友一起合伙干的，后来那个朋友没钱，不干了。　　我说，和你一起合伙的朋友是什么关系？　　他说，我们是在招商会上认识的，他自己有公司，做的非常大。　　我说，那既然这样，他为什么要和你合作呢？　　他说，我也不知道，她觉得我实在，她说她愿意和我合作。　　我说，既然要和他合作，那你有没有对他了解过，比如说，像银行里面给别人贷款，那都需要证明他有房有车，而且还要有持续赚钱的能力，才可以借钱给他，另外还要有第三方的担保，那你和他合作有没有这种关系？　　他说，这些到都没有，但是他有公司啊。　　我说，那你到没到他公司里去考察过没有，公司方面出过会计师审核过的资质报告吗？你们当时商量了合作这个事情以后，有没有草拟过初步的合作协议，并签字盖章过吗？　　他说，没有，这些都没有，只是在口头上说的。　　我说，那你们当时是怎么商定的？　　他说，开始的时候，加盟公司那边，准备出50%我们出50%共同开店。　　我说，那这样多好，他们加盟商来开店，出一半资金，太好了。　　他说，当时，我的合伙人不同意。　　我说，这么好的事，你为什么没同意呢？　　他说，我们那个合伙人说他有钱，他自己来承担，不想和别人合伙。　　我说，那他既然不愿意和别人合伙，那他为什么又要和你合伙呢？你们不也是萍水相逢吗？他怎么会想起和你来做呢？　　你要是合伙和他做的话，是不是要先买下代理权？　　他说，是的，我已经买下了这个城市的代理权，他买的是省代。这样以后这个地区再有加盟的就是我来收加盟费了　　我说，你这样听起来是挺好，但有个问题，我听您说过，好像从一开始到现在已经做了两年多的时间，你整个省内有几个加盟的？　　他说，目前就我们两个。　　我说，也就是这个省内，只有你们两个，没有其他人，你们也都没有开店是不是？　　他说，是的，目前省内就我们两个。　　我说，那我就想问你一个问题了，他们在全国进行招商，找了两年，你这个省内都没有找到其他代理商，你买了一个市级的代理权，怎么就能比她卖得好，怎么能找到这么多人去加盟你？　　他说，他当时说了，如果有开店的一个店2万块钱加盟费，那个项目费都是我收。　　我说，这个道理听起来是没错，但是，有个最重要的问题，你这个代理权有人买吗？两年的时间，你一个都没有卖掉。　　他说，可不是嘛，我们当时把总部出资金50%推掉以后，我们就开始去找房子，然后后来从市区最繁华的地段找到了一出门头房，但是房租就一年就要有30多万。这时，他说这个房子太贵了，没这么多钱，要找便宜点儿的。当时我就懵了，我说他，当时你不是说有100多万吗？为什么又没钱了，要找便宜点儿的，他说，我现在没这么多钱，只能再找个便宜的。　　我说，当遇到这件事情的时候，你还想着和他继续合作吗？他把加盟商投资50%的事给你推走了，说自己有钱，现在你找到房子他又说没钱，你还敢继续和他合作吗？　　他说，当时我也没想，我只是觉得应该一直干下去，我就又去找房子了。　　可是这个合伙做生意本来就难做，而他这样反复无常，承诺的事情做不到，空口许下空头支票，等到你找到房子，他又没有这么多钱，这个时候你就还敢和他合作？　　做生意合伙就像找对象结婚一样，如果说一开始两个人互相看着不顺眼，或者做了不该做的事，等到将来结婚以后，即使有了孩子，还是要分开。　　他说，是的，后来确实遇到这个事，我后来又找到一个房子，就是现在这个房子，这个房子的租金一年是15万，当时我们就来看房子了。　　我说，你们看了房子以后他怎么说的？　　他说，当时他也来了，然后给总公司加盟商那边要来开店指导的人，共同去看这个房子，看了以后，都觉得这个房子位置不错。　　我说，这个房子的位置不算很好，还要有转让费，仅转让费6万元有点高了。　　他说，当时公司看了以后说这个位置不错，也做了客流调查，感觉还行，于是就这样做了。　　我说，那现在为什么他不干了？　　他说，这个房子，加盟公司来的选址的人，还有我这个合伙人都定下来以后，这个房东就要交5000块钱定金。　　我说，你疯了？怎么能交这么多定金？给他的三百五百就不错了，如果他真是要五千，你可以不给。直接给他说租房的时候再说吧，你是掏钱租房子的人，而且他这种转让的满大街都是，这两天在这附近看到，到处都贴着转让和出租，为什么就要非要租他的房子呢？　　好租的房子不会一个月都转不出去，只要长时间没转出的房子，都有问题，现在这家为什么不干了，你知道原因吗？　　他说，他说，家里有事，再说他还有其他公司，忙不过来。　　我说，我之前有个读者，接手别人转让的房子，当时价格非常好，也没有转让费，他来问我，我说你找邻居打听一下，为什么这边的饭店转让，结果，他找这个转让的人问的，什么原因我就不说了，肯定是冠冕堂皇的，接手饭店后，他知道真正的原因了，这里是村改房，电是用的村里的，电压不足，空调都打开就跳闸，电压不稳，还烧了冰箱收银机消毒柜等设备，买了稳压器也解决不了，最后，干了不到两个月，赔了五万多，他也转让了。　　这样的事太多了，新开店尤其是接手别人店面的一定注意，好好盈利的店面，即使真有事，他也能想办法干下去，因为盈利就有现金流，不怕。　　只要转让就有真正的原因，你想，别人都干不好店，你的本事就远远超过现在这个店主吗？如果，你连真正转让的原因都没有找到，你的能力比这个店主也强不到哪里起去。　　扯远了，不说怎么找到转让原因了。　　我给他说，你租这个房子，第一个转让费太高，第二个前期根本没有必要交这么高的定金，因为一旦出现问题定金是无法退的。　　如果一旦出现了意外问题，这5000块钱你是无论如何一分钱也拿不回来的，你这是写的定金。　　他说，是的，现在我知道了，当时交5000块钱的时候，我就给合伙人打电话了，他说没问题，你先交上吧，我这里现在没钱，等我以后一起给你。　　我说，这里你又做错了，两个人合伙做生意如果第一次他就放你鸽子，第二次又出现问题，这一次交定金的时候，你就让他先打给你2500，一个人各一半，然后去交这个房租才对。你自己交了定金，如果他反悔了你怎么办呢？　　他说，真让你说对了，他就是反悔了，而且他不想合作了，我交了定金后，他说不想干了，当时哦就急了，我交钱时候问你，我去找公司里面找过他，他说现在他没钱，变了，一切都变了。　　我说，你们没有签过任何协议，或者合同或者意向书之类的东西吗？　　他说，什么都没有，都是口头约定的。　　我说，你这样麻烦大了，如果现在你去干这个店的话，你的钱够不够呢？　　他说，我即使把家里全部的钱都投进去，也刚刚够交房租和转让费的，后面开店的钱还没有着落。　　我说，如果这样的话，我真的不建议你做，这个风险太高了。　　他说，那我现在应该怎么办呢？　　我说，你应该想办法把你手里的这个代理权卖掉，或者把它分割出去。　　原来你说过认识当地一个餐饮协会的秘书长，你去找找他，由他出面去找找合作者，现在有很多像你这样的，有点闲钱没有经验想干餐饮的。　　你是这里的总代，你就挑头众筹，每股五万元，总共60万元，你这个代理权你是花15万买的，15万干股给餐饮协会的这个人，把利益让给他，让他参与进来，利用他的资源帮你去招商。　　这样就解决了信任度的问题。但是前提，利益让出去给别人，人家才会愿意和你合作，不然你手里有没有钱，你又没有经验，别人凭什么和你合作？　　他说，那如果说他觉得我这个方法挺好，她想要我这个代理权怎么办，　　我说，如果他们真看好，你这个代理权你10万卖给他都合适。　　他说，为什么呢？　　我说，因为这个压到你手里一毛钱用处都没有，而且你开不起这个店来，这个钱就是白白浪费掉，如果你能把它卖掉，你卖5万都合适。　　只要有人要，快点卖掉最好。　　他说，为什么呢？我这样是要赔钱的。　　我说，你自己考虑一下，如果你不卖，留到手里看着是15万，你可能一年以后，你一分钱都拿不回来。你要早点出手的话，你还能变现一部分现金。　　如果，你还想干，不一定非要一开始就自己租房子，可以从借用别人店面做起。　　他说，别人为什么借我？　　我说，是借用！你可以支付一些费用啊。　　就是在你现在资金少的情况下，你可以先找一个其他的餐饮店合作，通过外卖和店面的方式，去进行小范围的测试，看看当地人对你这个面是不是认可，如果大家都对这个口味认可，而且觉得非常不错，你就有信心去租一个店面做，而且，你不一定非要租这么大的店面，你可以租一个稍微小一点的店面。　　他说，这个办法可以试试。　　我说，你现在不要有多少钱就花多少，一旦花光，你就麻烦了。　　现在，两条腿走路，一是去找人合作众筹，找人来分担。二是尽快找个地方，测试你的这个面的口味能不能被当地人接受。　　还有，既然这件事已经发生了，你就要面对他，和别人打交道的时候，给人感觉你是打不垮的不要逢人就讲失败被骗，没钱，就像银行你越没钱没能力他越不给你钱。　　谁都愿意和正能量积极向上的人合作，你就做个这样的人。(文章为作者独立观点，不代表红餐网立场，转载请注明作者及出处。入驻作者专栏请联系小编微信 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刘克，自由作者，餐饮咨询顾问，擅长餐饮实体店现金流实战专家，有20年商业实体店管理经验，对餐饮会员营销有独到的理解和实操经验。(个人微信：574321) ...查看更多
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