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转贴】深圳将调整出租车收费价格 讨论
17:58 发表在
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17:50:48 ］ 热线网友 ［222.248.19.*］
支持黑的！！！深圳的官老爷哪管的着市民死活，还是市场自发的调节管用。 ［
17:23:18 ］ 热线网友 ［218.18.210.*］
拖拉、找理由、推责任、交通部门管理者要辞职!!! ［
17:16:52 ］ 热线网友 ［61.234.172.*］
你们知道吗??可以这样说"部门利益"作怪!!!!!!首先是牌照拍卖,奇贵无比,最后是每台车自己消化,肯定是乘客买单；其次,出租汽车公司利润太高；结果包车司机不堪负重.违章实属必然规律.得利阶层是运输局和出租汽车公司.如果进行改革,必然会动了"既得利益者的奶骆",政府有这魄力吗??如果没有,就别作表样文章了.同意啊！！ ［
16:14:21 ］ 热线网友 ［61.144.200.*］
交道费早该降了，深圳的公务员都用不着乘坐公交或是出行补贴很高，这比钱对他们没所谓。 ［
14:24:17 ］ 热线网友 ［210.22.8.*］
深圳的交通费是全国最高的,这是每一个到过深圳的人的第一影像.交道费早该降了. ［
12:47:40 ］ BigNose ［61.144.185.*］
深圳的士不单贵，而且乱收费严重，以我的经验，百分之八十的的士咪表有问题，我就曾经试过从华强北的群星广场打的到银湖车站，咪表显示27元多。走的是上步路，红绿灯多了一点，但没有塞车，大家说离谱不离谱。基于此我非必要是不会打的的。所以首先要用科技手段管理好咪表，杜绝乱收费，然后再将的士收费调整到合理的范围，还有就是放开市场，这样深圳的士就有望步入发展的良性循环。“黑的”也是市场经济的产物，谁叫“白的”各方面都不尽人意呢。 ［
10:04:46 ］ 热线网友 ［202.105.138.*］
的士是一个城市的招牌和窗口，它关系着外界对深圳的印象，上海市非常重视出租车公司的建设，朱总理任市长时就多次到出租车公司考查并给出了明确批示，上海大众出租车公司就是接待过朱总理的，因此大众出租车在司机的素质、业务水平、车形和服务上进行了标准化管理，取得了良好的信誉和效益，去年该公司获得了全国质量管理奖，是唯一一家获奖的服务业。请深圳的政府部门和出租车公司向大众取经，在深圳建设出有品位、有品牌、市民赞誉的知名出租车公司。我是到过他们公司参观过的，企业真是搞得优秀，员工工作非常有热情。 ［
9:59:25 ］ 热线网友 ［61.145.142.*］
什么深圳，一点深圳的文化底蕴都没有。在深圳，我们这种普通的职工，不要说打的士，公交都贵的吓人，我在上海出差的期间，感觉到的就是交通便宜，想打的就打的，而且服务好，这里。我作为一个本地人都看不惯。难道深圳穷得只有钱了吗！ ［
9:50:22 ］ 热线网友 ［202.105.138.*］
地士太贵,应该向上海和北京学习,更多照顾一下广大人民群众的利益.这里面有政府有关部门的利益问题,请政府考虑如何让广大市民满意,通过满意的市民创造更满意的深圳,而不是让一群不满意的人营造一个不满意的城市文化.这里面一定要转换政府职能,不是管制,不是搜括，而是服务，以市民为客户，为他们着想。这样凝聚力增加了，城市竞争力也就上来了。强烈同意降低的士费，让更多的人座的士，从而提高单位时间利用率。 ［
21:30:32 ］ 热线网友 ［211.161.63.*］
深圳的士及公交确是全国最高的，但服务及质量却令人不敢恭维。可能深圳的公务员都用不着乘坐公交或是出行补贴很高，这此钱对他们没所谓，因此一直得不到重视，也没有人管。官僚、不作为，这深圳。 ［
19:08:45 ］ 热线网友 ［220.112.2.*］
深圳出租司机开车太猛了，超速，闯红灯太平常了，要不就没办法赚钱了，原因是车租太贵了所以我开车都不敢跟在出租车后面 ［
17:58:18 ］ 我爱我家 ［199.40.206.*］
建议市政府组织我们的这些公务员大爷们去看看《后天》。 ［
17:56:15 ］ 我爱我家 ［199.40.206.*］
深圳不光是的士费贵，就连煤气费恐怕也是全国之最吧。 ［
17:34:58 ］ 热线网友 ［202.105.113.*］
的士费降价，可以减少塞车现象，减慢私家车的增长率，有利环保。支持！！！！！！！！！！！！ ［
17:32:52 ］ 热线网友 ［61.144.182.*］
我支持黑的运营．上门服务真周到，价格便宜实惠多，交通塞车不多收，何时何地不拒载． 举个例子给你听：梅林关口至机场，朋友推荐黑的士，上门接人又行李，出门旅行真是爽，巧遇南头大塞车，又等又拐４０分，料想司机要加价，行至机场立交桥，司机开口说了话：因为政府抓得紧，下车之前给钱先，怪我路程没选好，只收贵客５０元．下车之后自纳闷，心情惬意上飞机．机场夕阳真美丽，的士司机问我去那里，先去福田某花园，卸了部分行李再去梅林关，太多行李真是沉，司机躲在车内不出来，满头大汗上了车，车到福田某花园，司机改口要换班，不去梅林少收５块钱．不是利益驱使我放弃，我怕司机怒采油门送了命．路边呼的了好几辆，辆辆不去梅林关，无奈只好叫黑的，黑的司机告诉我：上班下班高峰期，梅林关口常塞车，太多的士不想去．顿悟深圳司机真牛比，操他妈妈这一回，以后打死不坐的士车． ［
14:56:53 ］ 热线网友 ［218.18.128.*］
为何深圳的士费贵??你们知道吗??可以这样说"部门利益"作怪!!!!!!首先是牌照拍卖,奇贵无比,最后是每台车自己消化,肯定是乘客买单；其次,出租汽车公司利润太高；结果包车司机不堪负重.违章实属必然规律.得利阶层是运输局和出租汽车公司.如果进行改革,必然会动了"既得利益者的奶骆",政府有这魄力吗??如果没有,就别作表样文章了.如果有,我想是有好的解决问题的办法的. ［
14:05:36 ］ 热线网友 ［218.58.69.*］
市场化运作是最好的出路!向内地看看吧，别老大了！收费低也许会减少塞车！私家就可能会少一些了 ［
13:58:30 ］ 热线网友 ［219.137.41.*］
我个人认为，向广东省会广州看齐一下，深圳的的士确实太贵了 。都不知道那的士是不是就为过来深圳玩的香港人开的。！！！ ［
13:45:06 ］ 热线网友 ［218.18.82.*］
什么特区吗，老子是深圳人都看不怪，很多东西跟城市发展都不协调。还自已为是~~特区（农村城市），没有一点深圳自己的特区文化！！！ ［
13:29:08 ］ 热线网友 ［61.144.211.*］
价格低，坐的人自然多，出租汽车公司的利润虽然比较薄，不过量上去了，盈利自然就高了 ［
11:57:37 ］ 热线网友 ［210.21.209.*］
深圳的白士费贵得太离谱了！起价几乎是其他外地任何城市的两倍。 ［
11:35:41 ］ 热线网友 ［219.140.198.*］
我是外地人，深圳打的这么贵？老子不敢来了，竞争是最好的出路。 ［
9:59:39 ］ 热线网友 ［202.104.125.*］
最好的方法是放开大市场,可以公私内外大竞争,这样一定会有空前的效果,手机,家电,等不都是一样吗?就怕当官的不干罢了. ［
9:51:37 ］ 热线网友 ［202.104.125.*］
我要求起步五元含两公里,以后每公里两元,这样坐出租的人就多了,司机的收入也不会少哪里去, ［
9:46:45 ］ 热线网友 ［202.104.125.*］
半年如果调节不下来的话我也买台车跑私出租,我的起步只要五元,以后每里一元,看吧我一天到晚都有做有完的生意,比我打工好多了,一天也是几百大元的收入, ［
22:39:01 ］ 热线网友 ［219.133.154.*］
起步费十元就很不错了。在这个赚钱难，犯法容易的年代，不要给消费者们制造不理解的机会。 ［
22:00:17 ］ 热线网友 ［219.133.246.*］
起步8-10元,2-2.2/公里,"黑的"自然只好退出 ［
21:57:21 ］ 热线网友 ［211.148.219.*］
广州也不便宜，20公里居然花了80大洋！！！！2.6元/公里，3.9元/公里，跟吸血一样 ［
21:17:03 ］ 热线网友 ［202.105.135.*］
我以前自己有车，对于出租车的价格也不太了解。现在车子卖掉了，每天都要打的士，才发现深圳的出租车收费也太贵了，在市内跑随随便便就是２０多元。一天下来我打的士就花了１００大元。心痛死了。 ［
18:16:18 ］ 热线网友 ［218.17.225.*］
出租车每天挣的钱基本上交给了政府和出租车公司，单纯的降价只会使得出租车从特区消失 ［
17:52:10 ］ 热线网友 ［218.18.203.*］
我们的意见，政府部门会听吗？还是在做秀给老百姓看。 ［
16:49:18 ］ 热线网友 ［210.21.224.*］
让既得利益的那些人把肥肉从嘴里抠出来，有点难 ［
16:31:15 ］ 热线网友 ［218.18.24.*］
深圳的的士确实有些贵！！！该调整一下了！！！！赶快调吧！！！！ ［
15:53:31 ］ 热线网友 ［61.144.177.*］
是要调整.但价格过高主要是什么原因造成的?是出租公司收费过高造成的!他们是最大的资本家.试计算一下如果一台车分两个班,每天工作16小时(注意不要吃饭),好的司机也就能收入(白天400元,晚上240)640元,成本*2=235.3(司机工资)+=58.8(维修费用)+100*2=200(油费)+=98.2(折旧费用)+=470.6合计为1062.9元.净赔422.9 .司机怎么办.只好加班8小时8*80=640元.平均每人收入(640-423)/2=108.5元.同志们好收成吗?,可是谁是铁人!!要不要保障司机的合法权力呢?唯有一条办法就是降低出租公司的收费至8000元左右. ［
15:31:37 ］ 热线网友 ［211.97.55.*］
深圳的车费贵得离谱，而且的士司机的道路安全意识极待提高，不少司机喜欢一边开车一边拿对讲机聊天，极不安全。我现在基本极少乘坐的士、中巴。 ［
14:35:59 ］ 热线网友 ［218.18.195.*］
深圳其它方面还马马虎虎,就是出租车简直不敢恭维,从布吉到石岩要150多,我操,坐了一次不敢坐第二次.要是在其它地方老子出门一招手就叫的士,从不担心车费过高,事实上其它地方的士很能让人接受,唯深圳特别!大吧车更离普,乘务员扳着一副老脸,好象嫖了她没给坐台费似的让人恶心,5.1~3那几天大吧一天抬了4次价,从2元升到15元而路程却缩短了1/3. ［
14:12:22 ］ 热线网友 ［218.18.30.*］
的士司机每24小时交的士公司租金便是800人民币，或是更高。你说这打的费能调下来吗？ ［
14:05:27 ］ 热线网友 ［219.133.89.*］
K A O讨论个呀，又不知道那个部门没事了，以前讨论了半天不也没降嘛，而且深圳的车资贵，又不止贵在的士上，有本事连大巴一起降，如果的士便了，大中小巴还是这么贵，能有啥呀以前说起步价两元，一元五的，我看现在差不多都三元，我还真没怎么坐过两元的大巴至于的士，更该降，人家上海北京都没这么贵，而且这些的士佬，深圳就这么大点地，还这不知道那不知道的，而且12.5的起价都够贵的了，偏偏能找你那五毛的真是我没过，基本如果不跳表都是按13元来收的！！ ［
13:58:11 ］ 热线网友 ［218.17.250.*］
我认为起步价10元三公里，以后每公里2元。 ［
13:24:28 ］ 热线网友 ［219.234.97.*］
那帮“湖南攸县”司机匪气太重！一不顺意还对乘客呼来喝去，道路不熟，普通话够烂。 ［
13:19:56 ］ 热线网友 ［211.162.77.*］
最应该检讨的就是政府有关部门！！！！！！！！！！！！！！原因通街都知道，再不改变或者反省，小心我们造反！！！！靠！ ［
12:55:29 ］ 热线网友 ［219.133.170.*］
看了诸位的帖子，感慨良多，除了价格之外，就是深圳的出租车司机素质太差了，很同意前面一位兄台的话，窗口行业，确实需要一定的素质才行，对展示深圳的形象很不利，况且出租车驾驶员的驾驶习惯极其霸道，简直就是深圳交通网络中的毒瘤。 ［
12:48:25 ］ 热线网友 ［202.105.138.*］
的士司机90％不认路，客人便是向导，如果你不熟悉你的目的地就等着宰吧！高收费但服务水平低。人家北京的司机个个都是向导。 ［
11:43:53 ］ 热线网友 ［159.226.98.*］
深圳打的士是全国最高的，凭什么？特区？？？？？？？但是我们可不是拿到最高薪水的人啊，不是全部人都有这么高的工资。所以一定要降下来，要不我们尽量坐蓝的，气死你， ［
11:41:43 ］ 热线网友 ［218.18.31.*］
深圳不但出租车贵，而且公交车也很贵，我每天广车得10块，我一天能挣多小。所以强烈要求下调车费。
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src=&/f6f8e3d575e5e8f2552ecca_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&类似的方法经常被各种骗老年人的保健讲座中使用，演讲者先讲一大堆绝对正确的健康常识，比如“糖尿病的真正原因是XX”，让老人们觉得他讲的在理，是个“可信的人”，接下来将的“XX药物很管用”，自然而然也变成可信信息了。&/p&&br&&p&&strong&免疫诀窍：&/strong&&/p&&p&告诉自己：讲真话的人不一定是可信的人。&/p&&br&&p&&strong&&u&3，制造稀缺&/u&&/strong&&/p&&p&人为地制造一些“稀缺感”，让你去参与竞争。&/p&&br&&p&最经典的案例是&strong&钻石大王戴比尔斯&/strong&，在它之前，钻石和蓝宝石翡翠等并没有什么差别，但是戴比尔斯通过减少全球钻石的产量，让钻石变得更稀缺，并通过“钻石恒久远，一颗永流传”的广告，成功对全球人洗脑，让人们在短短几十年内就觉得“钻石是爱情的象征”。&/p&&br&&p&如何让别人对你服从？&/p&&p&关键是要掌握别人需要的稀奇资源。&/p&&br&&p&没有怎么办？&/p&&p&人为制造这种“稀缺资源”。&/p&&br&&p&我认为中国最“成功”的应用者莫非各种小学老师了，TA们人为地制造了“小红花”这种莫须有的东西，成功地让“小红花”成为学生眼中的稀缺资源，并通过掌握这种稀缺资源及其评价标准来让别人服从。&/p&&img src=&/df9e42cf26c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/df9e42cf26c_r.jpg&&&br&&p&&strong&常见行为：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&树立标杆，竞争激烈；&/p&&/li&&li&&p&使用主观的评价标准来评价这种竞争的结果（比如是否“听话”，比如“模糊执行规则”—规则是明确的，大家都违反，但是我有权决定把谁揪出来。）&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&免疫诀窍：&/strong&&/p&&p&我现在正在跟别人抢的东西，对我自己到底有什么好处？&/p&&br&&p&&strong&&u&4，捕获冲击&/u&&/strong&&/p&&br&&p&想象一下这个场景：&/p&&br&&p&你正在假期悠闲地喝咖啡看电视，突然同事（同学）悄悄跟你说，“经理（老师）让你周一9点去他办公室见他！”&/p&&br&&p&接下来的假期你可能会惶恐不安，害怕自己是不是做了什么事情被怀疑了，或者BOSS不满意我的表现。&/p&&br&&p&结果周一你去办公室时，幸运地发现他说：“小李啊，其实也没什么事，下午帮我取个邮件吧。”&/p&&br&&p&这时你内心想的应该不会是“该死，又要麻烦跑腿”，而是大大送了一口气，并在潜意识增加了对经理（老师）的好感。&/p&&br&&p&这就是“&strong&捕获冲击&/strong&”，当你对某个捕获很震惊的时候（啊？上司怎么会突然在假期找我？），你的内心正是最脆弱的时候，这时你更有可能产生服从、盲信和对权威的喜好。&/p&&br&&p&&strong&实际上，警察经常使用这种方法&/strong&—他们总是在凌晨时对嫌疑犯实施抓捕，这时是嫌疑犯最放松、对捕获最为震惊的时候，更容易服从和交代罪行。&/p&&br&&p&&strong&免疫诀窍：&/strong&“身正不怕影子斜，周一找他理论理论！”&/p&&br&&p&&strong&二，中度洗脑：行为干预&/strong&&/p&&p&很多洗脑者喜欢用更加深入行为的干预方法，让人不知不觉调入陷阱，变成盲从者：&/p&&br&&p&&strong&&u&1，去个体化，制造角色感&/u&&/strong&&/p&&img src=&/8ec628f853e0f41a0f3b8e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8ec628f853e0f41a0f3b8e_r.jpg&&&br&&p&为什么平时热爱家庭、乐于助人善良人到了战场上会变成制造大屠杀的恶徒？&/p&&br&&p&为什么一个普普通通的人可以变得无所畏惧而去采取自杀式袭击？&/p&&br&&p&这往往是因为&strong&他们在长期的洗脑中丧失了“个体感”，把自己完全当成了集体的一个角色，并只会做这个角色“理应做的事情”。&/strong&&/p&&img src=&/0bb68ed3b6b087b45b0571d_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&/0bb68ed3b6b087b45b0571d_r.jpg&&&br&&br&&p&心理学教授&strong&菲利普o津巴多&/strong&著名的“&strong&斯坦福监狱实验&/strong&”证实了这种现象（后来拍成了电影）：&/p&&p&1971年，津巴多教授召集了几十名名心理健康的美国名校大学生，让他们在为期几天的实验中扮演狱警，为了增加这些实验者的“角色感”，津巴多教授还给他们统一配置的制服、墨镜、警棍等。&/p&&br&&img src=&/1ab6ebf692cc4c7da7a4d8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1ab6ebf692cc4c7da7a4d8_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&结果发现短短的几天时间，这些平时彬彬有礼的大学生就开始辱骂、嚎叫和虐囚，以至于实验结束后这些实验者都不敢相信自己在过去几天的行为。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&为什么会这样？&/strong&&/p&&br&&p&平时我们每个人都有自己的性格和行为准则，但是&strong&一旦被强制进入了某种角色，我们就不自然地表现出这个角色被期许的行为而不是自己性格所体现的行为&/strong&—我们的个性消失了，被角色化了。（Festinger提出）&/p&&br&&p&通过这样高度的角色化—高昂的口号、整齐的步伐、一致的制服，我们既可以变得忘记恐惧，敢于舍生忘死，也可以变得没有道德和原则，肆意而为；因为我们不再是自己，而是“角色”。&/p&&br&&p&所以，当有人问：这么大公司一起作恶，难道里面没人有良知吗？（比如当年的安然事件）&/p&&br&&p&&strong&我的回答是：&/strong&他们仍然是有良知的普通人，只不过被自己的“角色”洗脑，做这个“角色”应该做的事情。&/p&&br&&p&&strong&常见行为&手段：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&让人处于高昂的情绪中，被情绪左右，丧失理智思考能力。比如：大声齐唱、响亮口号、朗读誓言、“一起干杯”等。&/p&&img src=&/6f48b0c511a2ce1e2efecfd3_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&300&&&br&&/li&&br&&li&&p&消除个性特征，强化角色特征。比如：统一的制服、一致的发型甚至用在内部用代号来取代人名（当他们叫你“2014218号员工”而不是“李明”时，其实把你角色化了。）&/p&&img src=&/e4ddef333bb137e509c93a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/e4ddef333bb137e509c93a_r.jpg&&&br&&/li&&/ul&&ul&&li&&p&使用图腾。从远古时代的龙图腾，到当代的各种LOGO，都可以不断提醒“你是这个集体角色下的人”。&/p&&/li&&/ul&&img src=&/5f532cabb967dcdf32ab1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5f532cabb967dcdf32ab1_r.jpg&&&br&&p&&strong&免疫诀窍：&/strong&&/p&&p&问自己：现在做的是我人格的体现，还是这个集体的体现？&/p&&br&&p&&strong&&u&2，认知承诺&/u&&/strong&&/p&&p&行为可以改变态度，所以可以通过改变你的行为来最终达到“洗脑”的效果。&/p&&br&&p&&strong&为什么一个企业或者社团即使想要你了，还是要为你设置层层阻碍，让你“艰难”地通过？&/strong&&/p&&br&&p&这是为了提高你对这个组织的认同感—如果你加入之后不喜欢这个组织，你就无法解释自己之前“辛苦加入”这个组织的行为。&/p&&br&&p&所以在这个过程中，&strong&你的行为&/strong&（辛苦面试）&strong&改变了你的态度&/strong&（对组织的喜好）。&/p&&br&&p&&strong&无数的研究证明了这一点，比如某教授做过这个实验：&/strong&&/p&&br&&p&一边让实验者点头（告诉他们这是为了活动颈椎），一边让他们看广告，发现他们对广告的喜好增加了—这是因为行为（点头）改变了态度（广告）。&/p&&br&&p&&strong&为什么行为会改变态度？&/strong&&/p&&br&&p&其中一种解释是&strong&认知失调理论&/strong&—当我们行为和态度不一致的时候，我们会很“煎熬”，从而需要寻求一致。而相比难以改变的行为，我们往往更加倾向于改变态度以适应行为。&/p&&p&（比如对吸烟者来说，说服自己“吸烟其实也没那么大危害”远远比“用行动戒烟”要容易。）&br&&/p&&br&&p&而如果想对人进行洗脑，&strong&最常见的方法就是先让他违背自己的“意愿”或者“态度”做一些事情&/strong&，然后通过他做出的这些事情来最终改变他的态度（也就是洗脑成功）。&/p&&br&&p&&strong&常见行为&手段：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&&strong&强迫你高喊&/strong&“我爱XX”，或者让你写一个分析报告“XX为什么是好的”；然后你的这些行为（比如违心说”我爱XX”）最终会改变你的态度—让你最终对XX产生喜好；&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&强迫你做无意义行为。&/strong&当你被公司安排做自己喜欢的事情，你对自己的解释可能是“我因为喜欢所以做”；而当他们不停安排你做无意义的行为，你就只能归因为“我是因为服从命令才做的”，所以长期以往你会越来越“服从”。&/p&&p&（小问题：踢正步和打仗战斗力没关系，军人为啥还要踢正步？酒店服务员为什么要一起练操？）&/p&&img src=&/e08a21d4acc0ecda9c870_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e08a21d4acc0ecda9c870_r.jpg&&&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&仪式化。&/strong&比如公司看似无意义的晨会，各种宗教仪式等，都是通过仪式上的行为来改变你的态度。我想当中最经典的就是咱们小学老师规定“举手提问必须右手、端平、坐直……”，他们通过这样的仪式化行为达到洗脑的目的。&/p&&/li&&/ul&&img src=&/e9dc3982798fcd9d32af08_b.jpg& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/e9dc3982798fcd9d32af08_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&免疫诀窍：&/strong&明白—任何非本愿的事情一定会让你最终改变态度。&/p&&br&&br&&p&&strong&&u&3，群体压力&/u&&/strong&&/p&&p&洗脑者让周围的人说一样的话，做一样的事情，而你为了融入群体不得不表现得一样，最终被洗脑。&/p&&br&&p&&strong&心理学家层做过这样一个实验&/strong&，找4个人（其中3个是托），给类似下图的一张图，问哪两个矩形一样长。当前3个托都说AB一样长时，第四个真正的实验者也跟着说AB一样长，即使他直觉觉得BD一样长。&/p&&img src=&/cb4fde728a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/cb4fde728a_r.jpg&&&br&&p&&strong&所以我们有着强烈的从众需求，而洗脑者正是利用这一点，通过群体的一致性来消灭“少数派”。&/strong&&/p&&br&&p&为了达到这种一致性，洗脑者总是强调“只有一个正确的、不允许怀疑的答案”。&/p&&br&&p&他们不允许不同意见（即使不同意见是创造力的必备条件）的出现。为了消灭不同意见，他们会把“&strong&观点的对立&/strong&”上升为“&strong&持有不同观点的人的对立&/strong&”。当你提出了建设性的意见，他不会认为你是“为了让团队绩效变得更好”，而是“为了针对我！不给我面子！”等。&/p&&br&&br&&p&&strong&三，重度洗脑：药物+人格摧毁&/strong&&/p&&p&上面讲的都是合法条件下的利用心理学的正常“洗脑方法”。&/p&&p&下面提一些历史上被多次使用的重度洗脑方法。&/p&&br&&p&&strong&&u&1，药物作用&/u&&/strong&&/p&&br&&p&多种药物可以干预人的行为，比如审讯史上著名的吐真剂“硫喷妥钠”（医学用做临床麻醉药）。注射这种药物后，你会变得不由自主地想要说真话而且非常容易被“劝服”。当然现在很多国家已经禁止在任何司法环节使用硫喷妥钠等巴比妥类药物了。&/p&&br&&p&不得不提，现在社会上经常使用另一种具备“&strong&硫喷妥钠效果”的神奇组合&/strong&：酒精+咖啡因（存在于茶叶、咖啡等中）&/p&&p&&strong&在酒精+咖啡因的同时作用下，人会变得非常容易被说服及吐真。所以如果有“先喝茶再喝酒的饭局”，请谨慎。&/strong&&/p&&img src=&/a3f092ff86_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/a3f092ff86_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&&u&2，习得性无助—丧失行为控制&/u&&/strong&&/p&&p&我想看过美剧《权力的游戏》的人肯定对下面这个人物颇有印象：&/p&&img src=&/867f446aa7b_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/867f446aa7b_r.jpg&&&br&&p&他就是席恩o葛雷乔伊，铁种家族的王子，被剥皮人抓住经历了一系列的折磨后，变得完全丧失了自我，甚至主动为剥皮人攻打自己家族。&/p&&img src=&/4cd07b4a311ec4f4d7cff7_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/4cd07b4a311ec4f4d7cff7_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&当时剥皮人所用的手法包括但不限于：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&单独禁闭，切断信息源；&/p&&/li&&li&&p&强迫他叫自己傻X，摧毁自尊体系；（突然想起自己的小学老师也这么做过，强迫学生承认自己傻）&/p&&/li&&li&&p&强迫他承认自己没有犯过的罪行（摧毁诚实体系）；&/p&&/li&&li&&p&可以通过一定的服从来赢得“恩惠”（比如攻打自己家族后被赏了个热水澡）。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&通过这些行为，席恩最终进入了“&strong&习得性无助&/strong&”的状态—&strong&一种由重复的失败或者惩罚而造成的听人摆布状态&/strong&，面对现实完全无望而且无可奈何。即使席恩的亲姐姐来救他，他也不想跟姐姐走，而是听从折磨自己的那个人的话。&/p&&br&&p&习得性无助由美国心理学家&strong&塞利格曼1967年通过动物实验&/strong&提出。他把狗关到笼子里，只要狗一碰笼子门，他就电击狗；重复了几天之后，即使他把笼子打开，狗也不会再逃跑了，只会蜷缩在笼子里。&/p&&br&&p&洗脑的最严重情况就是不光降低一个人的认知能力，更是直接摧毁了他的整个自信体系，让他不敢做任何的尝试，只会服从。&/p&&br&&br&&p&&strong&&u&3，极端恐惧&/u&&/strong&&/p&&p&制造极端恐惧事件来迅速改变性格—这可能是最快的洗脑方式。&/p&&br&&p&这个理论的最早发现者还是行为心理学之父巴普洛夫，他通过各种行为干预，让狗养成了各种习惯，比如“一摇铃铛就摇尾巴”。&/p&&br&&p&但是在1924年列宁格勒发大水时，他的狗被困在实验室里，差一点被慢慢淹死。经过这样的恐惧经历之后，他发现所有的狗的条件反射都消失了。&/p&&br&&p&同时在电影电视剧中我们也可以发现，很多杀手组织让孩子经历父母当面被杀的惨痛事件，然后离开带孩子回去接受杀手训练，结果这种孩子很容易被训练成冷面杀手。&/p&&br&&p&在现实中有一种心理疾病与此相关，叫做创伤后应激综合征（PTSD），当年经历越战的美军很多患病的。&/p&&br&&p&……………………………………&/p&&p&&strong&说明：&/strong&&/p&&p&1，“洗脑也有积极的意义啊！”&/p&&p&我并没有谈论洗脑的意义，只是在描述洗脑的方法和后果，以及如果你不想被洗脑，你应该怎么办。就像如果我说“如何做广告”，不代表我觉得广告没意义。&/p&&br&&p&2，“你说了这么多洗脑的方法，是不是推崇洗脑术？”&/p&&p&我只是在描述它，而不是推崇它。病毒学家描述HIV发作机理，并不代表他们推崇艾滋病。&br&&/p&&br&&p&3，“是不是只要用‘制造稀缺’等方法，就算洗脑？”&/p&&p&不是。上述是洗脑的方法，不代表用了1个就算洗脑。绑架犯经常用绳子，不代表用绳子的人就算绑架犯。&/p&&br&&p&————————————————————————&/p&&p&&strong&更多出人意料的分析，关注微信主页“李叫兽”。&/strong&&/p&
谢不妖。无数人问“洗脑到底是什么”“洗脑和教育的区别是什么”“洗脑和影响别人的区别是什么”。 我的回答是，洗脑就是通过降低你思考判断能力而让你相信连洗脑者自己都不相信的信息。 在这个定义下，洗脑和教育主要有两点区别： 1，方法：提升思考能力还…
先说结论：看单位整体水平，个人定位与做人。&br&&br&再说实践：奔驰、宝马、保时捷以上，我以为三十岁之前，如果还算依赖单位的男士，还是算了——但你家中如果真有个“厂”，也无所谓啦；其他车，避开正巧和领导同款，就是了。&br&&br&雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌、捷豹、凯迪拉克、丰田、福特……都可以买嘛～无所谓的……&br&&br&但如果有人找你谈话了，你就要注意了，这件事的麻烦已经由“车”转移到“人”了……&br&&br&—————&br&&br&为什么讲要看单位整体水平、个人定位。&br&&br&身处中部某无旅游资源的县旅游局，有些五十岁的领导连车都没有，你开了辆奔驰，从人心角度，他也不开心啊～&br&&br&你身处广州、上海省直单位，院里最差的车是Polo，大领导各种发现4、陆巡、霸道、A6，中层各种Q5、英菲尼迪，偶尔底下事业单位开宾利的帅哥都有，这样就无所谓啦～&br&&br&但此时，你买了辆翠绿色的尚酷……（真事啊～还是个小姑娘～）大家都没恶意，但谁见她、都要聊几句那辆翠绿色的car，后来她自己不开了……&br&&br&————&br&&br&我认识一位领导，不清楚什么情况，反正有辆揽胜，他上班时不开，一般出市区、周末开一下。有次吃饭，他自己提起那辆车多少钱提的，讲出门办事，没实力会被人看轻。我笑着接话，我的梦想就是揽胜。他当即批评了我，说年轻人不应该这些东西为目标……我表示，仅喜欢揽胜，其他豪车给我都不要……他表示，有眼光……&br&&br&哈哈哈哈，我感觉那天自己拍马屁拍的略有点慌张……&br&&br&扯远了……&br&&br&我的车，都是谁想开谁开走，给我加油，我骂人……但你要不直开口借车，却来问我，这几天用不用车～哥，我就是给领导当司机的，您看我哪天歇着了……&br&&br&从没有任何一个人在这件事上，说过我什么。&br&&br&————&br&&br&仅有一次，搞得我心里挺不舒服。&br&&br&一位别处主任，四十岁多岁，不喝酒，有天一起吃饭，约定是我开车去，我陪领导喝点，他把车开回来。&br&&br&我把钥匙给他时，讲辛苦主任了……&br&&br&他讲，也给我个机会，开开你这好车。&br&&br&然后在车上，还回忆起九十年代，北京一位领导，当年买的多少多少钱……&br&&br&我讲，那时候桑塔纳都几十万那～沃尔沃这几年也不行了，中途被卖了数次，经济危机都破产了，现在吉利拿着福特的技术在做，优惠的厉害，更不比了霸道，越野还是要开丰田啊～这车别看是越野，地盘还是低，走不了烂路，也就是在城市里高一点，做着舒服……&br&&br&我讲话随意，因为该主任开的霸道。&br&&br&结果后来听人讲，他那辆霸道，是借钱买的二手的……&br&&br&我瞬间感觉郁闷了，马屁拍在马腿上，从此小心翼翼……&br&&br&————&br&&br&您理解我的意思吗？&br&&br&主要看环境。如今车改了，省城四十万的合资车都满大街了，您稍微注意点，避开八十万以上的好车，我觉得都不是事。要看大环境的容忍度。&br&&br&———&br&&br&我因为这些鸟事，被领导批评，就一次。吃得胖，夏天热，我穿衬衣、Polo 衫都不喜欢扣最高的那两个扣子……唉，被当面批评了，说我不尊重人。&br&&br&但我觉得也没什么……改了就是嘛～领导这是真爱啊～～&br&&br&我当年穿着大裤衩去部级单位，直接被拦着不让进；还穿着Polo 衫去开会，被拦着要求白衬衣，当时下楼去买……&br&&br&唉，中国这事，看似管天管地，诸多不自在；但其实稍微注意点，也无所谓啦～&br&&br&————&br&&br&个人定位。&br&&br&同事吃饭，你天天付账，烟都是整条拆开，扔在桌子上随意拿；陪领导喝酒，你一直从后备箱掂好酒……谁会在乎你开的什么车？半年后，也就都习惯了。&br&&br&你有钱，大家却不能沾光。莫说机关单位，就是一家企业，难免有人与你为难。&br&&br&————&br&&br&当然，如果是在政府当“主官”，那你就要注意了，我的意思是，其实我觉得，哪有那么多心思，还在意这些小事……&br&&br&帕萨特、霸道带个司机，也比宝马舒服啊……&br&&br&————&br&&br&但有些地区，副县长开辆别克凯越……这事，确实难过……&br&&br&要不您骑自行车，要不就别理他了，就只当这种人虚伪好了……&br&&br&唉……&br&&br&————&br&&br&身在单位，一定要把握住“核心原则”。&br&&br&我以为核心，在于“所得”、“所为”经得起人“议论”。众口铄金，积毁销骨，您懂吧？这个道理包含意思很多：包括你所接受赠予的人的金钱来路要正常；包括你平时所做不占单位资产“便宜”。比如你父母的钱，也要来路正；来路正，标准不是指你自己“问心无愧”，而是要经得起他人“议论”；你自己所作所为更要经得起人“议论”。&br&&br&另一个次核心，在于“枪打出头鸟”、“人怕出名猪怕壮”。我们的主义可以“真”，思路可以“新”，做事可以抢第一，喝酒、消费这种事与社会主义价值观不符，还是不要出头了。&br&&br&这点很重要，您买车是要自己开的舒服、安全，还是要洋气、实现儿时梦想、受人瞩目。如果是前者，您再买车时一对比，就可以发现，同样是车，途锐就比卡宴低调，如果仅仅是“使用”，买途锐不就好了吗？奔驰E就是比A6显得豪华，不要问我为什么！我也不知道……但就是感觉不同……那此时我们买A6、甚至大众辉腾不好嘛～&br&&br&但如果您是为了儿时梦想……话说有钱，我也想买法拉利的……&br&&br&————&br&&br&其实，开辆好车，就我思考，其实有时还很有必要，这点我也觉得蛮有趣，买了以后，过半年您自然就体会到了。&br&&br&单单主任没事乐意喊着你去出公差，就为了不开单位的破瑞虎，我就乐意自己出加油费……何况主任还不允许我多贴钱……&br&&br&单单大领导司机有私事用越野车，领导说，去找小王啊～你们也都同岁，多来往～我听到领导有事能想起我……我就很开心啊～&br&&br&对了，还有一起出差，我们主任问我带卡没，我忙垫付刷卡，一群领导吃饭时，纷纷表示不能这样，刚上班的年轻人手头紧，下午立刻去报销……我都想骂人，办公室的大姐居然自己用微信转账给我了，她垫付了……我巴不得下月再给我……&br&&br&呵呵，是不是很狗腿子？您要没这份心，有的朋友听到别人借车，立刻变脸……领导喊一起吃饭，坚持不去的……立志当个小透明的，您还是买斯巴鲁吧，尽量减少“露脸”机会吧……&br&&br&有位警官讲，“借车”给领导，说实话，抛开公务员，除了刺果果的私企内部，就算上下游企业间，谁不乐意“借”呢？只是这是贿赂，一定要明白。而且想找你借的，一般都太贪，这类人其实一般也不办事，而且你要么满足不了他胃口，要么你也会看不起他、懒得理他的；而你倾心的领导，谁理你啊～&br&&br&不谈“借车”这种原则性的问题，平日里，能在领导面前晃晃，偶尔因为车扔在单位没开走，结果听到领导说起，前天那么晚才回家啊～或者，听到领导表扬：看人家小王多勤奋～人家早晨来的早，所以能抢到车位……哈哈哈哈，心头那个暖洋洋的，哈哈哈……&br&&br&另外，我勤快，其实和过去修电脑一样，给大姐们换个玻璃水、拿个快递，服务到家哦～我自己网购龟牌，一体化加好；更没同龄人难为我，手头紧的，不论什么时候什么场合吃饭，我从来不让他操心；爱玩的，我们一起咯……我洗车卡扔在店里，都极少有人用，我天天骂他们太客气～&br&&br&&br&&br&————&br&&br&车改之后，再过几年，很多政策落实后，爱买什么买什么，其实谁在乎？找您谈话那位在乎～呵呵&br&&br&不是那种人，低调也低调不来～如今笑贫不笑娼，您进了单位后，笨得要死、还没人缘，谁乐意理你？&br&&br&信我一句话，做好自己、不断提高自身修养。至于旁的人，有能力的前辈善意提的意见，一定要思考为什么；没能力的长者提的意见，一定要尊重他；至于旁的什么人，爱哪哪～&br&&br&前提是做好自己哦～对你有意见的人，你怎么做，他终究会发作，那就不要在意他们了，离远点……&br&&br&前提是一定要进步，两三年不进步，您就发现大家对你的态度有改变了……&br&&br&唉……&br&&br&这些鸡毛蒜皮的事，您想明白，就得了～&br&&br&————&br&&br&另外，我开沃尔沃，挺好啊～加速不比530、730宝马差，操控是比不上X5，奢侈感比奔驰差点，但优惠也在那摆着那～比奥迪强啊，起码。&br&&br&福特那个车，不建议在路窄的城市买……他的宽度，造成了一种尴尬，路两旁停的全是车的时候，你跟的、前面的车过去了，但你不一定能过去，我开车十年，脸皮都那么厚了，却依然尴尬过……&br&&br&我们大领导、主任都是沃尔沃，我的比大领导的款式新、比主任的款式贵……&br&&br&有什么嘛～&br&&br&那个，不要买七座的、尽量不买乱七八糟颜色的……&br&&br&————&br&&br&随便写的，却是本人知乎回答最高赞，着实觉得无趣，唉……本想删了，又有点不舍，想看看会有什么有趣的评论。&br&&br&有朋友觉得我活得好像哈巴狗，可这不是公务员队伍的问题，而是社会与人的问题。公务员队伍尊重人，远胜过私企千百倍，只能讲我们发展还不能以人为本。&br&&br&之前写的一篇心意……贴在这里，赠给觉得我好像一只狗的朋友。&br&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/p/24&/span&&span class=&invisible&&652411&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
先说结论：看单位整体水平，个人定位与做人。 再说实践：奔驰、宝马、保时捷以上，我以为三十岁之前，如果还算依赖单位的男士，还是算了——但你家中如果真有个“厂”，也无所谓啦；其他车，避开正巧和领导同款，就是了。 雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌、捷豹、…
&p&&b&更新&/b&&/p&&p&&b&本答案姊妹篇上线，教你如何修改简历，成功绕过HR雷区！&/b&&/p&&p&&b&传送门：《&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的简历不被 HR 看中？ - 王释易的回答 - &/a&&b&》 &/b&&/p&&br&&br&&p&&b&4倍的收藏量也是醉了，还请大家认真对待知识。如果你觉得该回答很受用，请点赞支持！相信你必将能通过学习达成自己的目标~~&/b&&/p&&br&&p&正文&/p&&p&春招在即，教会你用高品质简历杀出红海。&/p&&br&&blockquote&&b&简历这件事上容不得半点错误。&/b&&/blockquote&&p&简历对求职至关重要，它几乎是连接你和用人方的唯一途径。只要这个展示面没做好，HR就不会找你。任你有多优秀，也跟这家公司没半毛钱关系。
&/p&&p&对待简历要慎重&/p&&p&你不能随便在网上下载个word模板敷衍了事。机会面前，非要给自己一张路人的脸，又怎能指望别人会重视你呢？&/p&&img src=&/v2-048ef76e5de3c3e04f873fc6a54c4275_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-048ef76e5de3c3e04f873fc6a54c4275_r.jpg&&&p&虽不可随意，但也要提防走入另一个极端：&/p&&p&即一味地追求视觉效果，导致信息量严重不足，无法说明自己是否适合这份工作。如果简历不能传达正确信息，再好看也和废纸无异。想要设计好简历，得先搞清楚HR看简历时在想什么。&/p&&img src=&/v2-ccd5ebbf652cb62ad2ca4f6_b.jpg& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&/v2-ccd5ebbf652cb62ad2ca4f6_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&HR的心理&/b&&/blockquote&&p&如果是大公司，HR可能会收到几百封简历，而时间上无论如何也不允许她全部都看完。
&/p&&p&所以，HR的任务就是：在短时间内筛选出足够的人参加面试。
&/p&&p&假设只需要5个人来面试，淘汰率就高达95%以上，所以大部分简历其实都只是扫上一眼。
&/p&&p&&b&最多不超过10秒。&/b&&/p&&br&&p&如果你希望自己的简历在初筛时脱颖而出，就要以“10秒内能看到重要信息”为设计目标。&/p&&p&换言之，“让HR在10秒内尽可能看到更多的内容” 就是设计的目的。&/p&&img src=&/v2-e402c7f961a66a17c61ee_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/v2-e402c7f961a66a17c61ee_r.jpg&&&p&我们都知道人的阅读习惯是“先从左至右，然后从上到下”，如果仔细观察还会发现：当视线向下移动的时候，更容易看到的是右边的内容。&/p&&img src=&/v2-8c1016078edfb40a174832afc7873bf4_b.jpg& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/v2-8c1016078edfb40a174832afc7873bf4_r.jpg&&&p&所以，我们在阅读整个版面的时候，很可能是以一种 “倒L” 型的顺序阅读。那么按照这种顺序，把信息按重要程度递减去配置在这条路线上。理论上可以让HR在最短的时间内发现最重要的内容。
&/p&&img src=&/v2-8f7708ebffec035bda34a723e41fdfbf_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-8f7708ebffec035bda34a723e41fdfbf_r.jpg&&&br&&p&那对于一份简历，最重要的信息是什么呢？是你的名字和模样，以及应聘的职位。很多人写一份简历然后海投，所以根本没有应聘职位，HR都不知道你来干嘛，顺手就把你删了。&/p&&p&照片也是非常关键的部分，HR都喜欢以此观察对方。上镜时发型仪表以及服装细节都要非常注意，千万不能有不整洁的印象。在学校临时照的那种太随意，建议找个工作室重新去照。&/p&&p&第二重要的就是你的工作经历，看你是否胜任该职位主要靠它。然后是技能，体现你的专业性；再往后则是介绍自己。&/p&&p&把“教育背景”和“联系方式”移出这条视线是有考量的。首先专业不对口的人很多，教育背景放在太显眼的地方会影响HR对你能力的判断；其次，联系方式虽然必要，但往往都是HR认可你之后才需要，所以把它放在左下最不显眼的地方。&/p&&img src=&/v2-ee375791fbbdf1629ddb_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/v2-ee375791fbbdf1629ddb_r.jpg&&&p&注意：&/p&&p&我把应聘职位和工作经历这两个模块设计成左右对齐，目的是方便对比。假设HR看到应聘职位后，下一步必然看求职者是否匹配要求，而她按照阅读顺序就能瞬间找到答案，10秒内绝对可以达成目标。&/p&&p&如果你是转行，工作经历不太对口也别担心。只要你的技能符合要求，把1和2的模块对调，让应聘职位和技能对比，是种扬长避短的办法。&/p&&img src=&/v2-cc52c5f5b73a99c9690bf0f_b.jpg& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&/v2-cc52c5f5b73a99c9690bf0f_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&概念清楚了，开始实战&/b&&/blockquote&&p&当我找到一家心仪的公司，怎样写简历更有针对性？&/p&&p&这里给大家普及一个专业术语：JD&/p&&img src=&/v2-78cb6f15ac07ea5d410c2b3be0ddf970_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/v2-78cb6f15ac07ea5d410c2b3be0ddf970_r.jpg&&&p&看招聘信息主要看JD的内容，通过分析JD你就知道什么样的能力才能竞争该职位。&/p&&p&而HR筛选简历时，就是在简历里找有没有JD相关内容，有的留下，没有的删。&/p&&p&举个例子&/p&&p&前程无忧上看到一条招聘信息，招新媒体运营主管，地点在上海。&/p&&p&如图可见，该公司JD提出了很多要求，那么如何解读？&/p&&p&我们先把JD中反复出现的词语圈出来。发现“策划/运营”和“数据分析”是重要能力，而全篇里提到的软件技能只有“H5”，说明这是关键技能。&/p&&img src=&/v2-2ecbea074_b.jpg& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&/v2-2ecbea074_r.jpg&&&p&那么，如果你工作经验有优势，就用它证明你的策划和运营能力；如果你技能上有优势，就说清楚你的H5和数据分析是个什么水平。&/p&&p&然后把你的主打版块安排在第一栏，和左边的个人信息对齐。让HR在最短时间里发现你和该职位是相匹配的。
&/p&&br&&blockquote&&b&接下来，说说版块的具体写法&/b&&/blockquote&&p&工作经历
&/p&&p&首先不相干的工作不要拿来凑数，HR看到了会直接把你pass；也不能只强调入行多少年，时间长不代表能力强。必须写清楚自己在岗位上做了哪些工作，取得了什么样的成绩。成绩要有数据，增加说服力；但光有数据依旧不直观，最好还能有对比。这样门外汉也能了解你在同行中的是个什么水平。&/p&&p&专业技能&/p&&p&只写与JD直接相关或者间接相关的技能，写多了反而抓不住重点；主要写该技能你专攻哪些方面，能够用它完成什么样的工作。&/p&&p&个人简介&/p&&p&HR做的是快速筛选，所以对个人简介不会太感兴趣。但我们依旧要精心设计，因为这本来就不是给HR看的，是给面试官看的。目的是让面试官在见到你之前就对你这个人有个感性的认识，这会对你非常有利。&/p&&p&运用“术-法-道”的思路就能在简短的文字里给自己勾勒出清晰的轮廓。&/p&&p&术：即技能。先说自己的专业能力如何，实事求是。&/p&&p&法：即方法。再说自己如何看待集体与合作。&/p&&p&道：即规划。自己如何看好这个行业，是否会深耕下去。&/p&&p&“术-法-道”的层层推进，完成别人对你从理性到感性的认识。作为面试官，当然会想招一个技术专业、处事得体，并且还愿意在这个领域里不断深入的人。&/p&&p&如果你做到了，会比别人更容易取得面试官的信任。&/p&&br&&p&将所有的版块都完成后，再通过PPT的美化，专业级的简历就完成了。&/p&&img src=&/v2-e0f55edbf6a84c42701c_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/v2-e0f55edbf6a84c42701c_r.jpg&&&p&当你的简历有颜值，更有过硬的内容和用户体验时，才能牢牢抓住自己和企业的缘分，继续往下走。&/p&&br&&blockquote&&b&最后，再说个事儿&/b&&/blockquote&&img src=&/v2-c572bf26fe0fb01dfa7ea0e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c572bf26fe0fb01dfa7ea0e_r.jpg&&&p&如果你辛辛苦苦完成了简历，却忽视了投递中的技巧，导致HR都不想打开。&/p&&p&那可就太倒霉了......&/p&&p&关于简历的投递规范，已经在下图中标示清楚。记住，每一项信息都要写清楚，不要嫌麻烦。给HR行方便，就是给自己创造机会。&/p&&img src=&/v2-4ed76ca20acdf2fd7306_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-4ed76ca20acdf2fd7306_r.jpg&&&p&像投递时间这种小细节，甚至会让你的邮件有两种截然不同的命运。&/p&&p&至于为什么要使用PDF格式，是因为Word格式只要版本不同就会出现兼容问题，可能HR打开你的简历时已经变了样。而PDF不但没有兼容问题，而且可以自由复制内容，完全满足HR的需求。&/p&&br&&p&至于面试的注意事项，推荐你看&a class=&member_mention& href=&///people/fe9dfbda2ae4eceeceafc5& data-hash=&fe9dfbda2ae4eceeceafc5& data-hovercard=&p$b$fe9dfbda2ae4eceeceafc5&&@刀姐&/a& 的live：
&/p&&p&&a href=&/lives/379392& class=&internal&&面试通关的独门秘籍&/a& &/p&&br&&blockquote&&b&来点鸡汤&/b&&/blockquote&&p&如果你都看懂了，不如即刻行动起来。
&/p&&p&在春招中，谁能抢占时间优势，谁就能提前结束战斗！
&/p&&p&你要相信，虽然简历大战是片红海，但你之前所有的精心准备，都将转化为决胜时刻的强劲爆发力。
&/p&&br&&p&愿你新年有一个新起点，加油吧！&/p&&br&&br&&br&&p&&b&「福利时间」&/b& &/p&&p&需要文中模板的朋友，订阅公众号后，回复&b& “简历” &/b&即可获得。
&/p&&br&&br&&blockquote&&b&喜欢本文请关注专栏：&a href=&/shiyijinengshu& class=&internal&&释易技能树&/a&&/b& &b&想获取更多独家内容，欢迎订阅公众号：shiyijineng。&/b& &/blockquote&&br&&img src=&/v2-de83efc1c_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-de83efc1c_r.png&&
更新本答案姊妹篇上线，教你如何修改简历，成功绕过HR雷区！传送门：《》
4倍的收藏量也是醉了，还请大家认真对待知识。如果你觉得该回答很受用，请点赞支持！相信你必将能通过学习达成自己的目标~~…
&p&人算不如天算，&br&&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&因为人性有黑暗，也有光明。&/p&&img src=&/v2-3f6bca2ecc84e9efff6d38_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&br&本文先说暗，再说光。&br&&br&&b&人性之暗篇&/b&&br&&p&人性已如此艰难，让我们愉快拆穿——&br&&/p&&ul&&li&&p&人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，&/p&&/li&&li&&p&人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&用名绑架&/u&&/p&&p&人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。——叔本华&/p&&p&再补一记，&/p&&p&在乎的人越多，就越脆弱。
——《权力的游戏》&/p&&p&所以就是从六个层级对顾客展开绑架：&/p&&p&1、环境绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。&/p&&/li&&li&&p&防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。&/p&&/li&&li&&p&姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。&/p&&/li&&/ul&&p&2、行为绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。&/p&&p&人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》&/p&&p&例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。&/p&&p&3、能力绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知哟。&/p&&p&例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显『看，我连这个都知道』的——为了避免蒙逼，都在强行装逼。&/p&&p&4、道德绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德哟。&/p&&p&例如素食这事，一定比肉食高尚？素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。&br&&/p&&p&5、身份绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……&/p&&/li&&/ul&&p&6、灵魂绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为世界买单，否则会被别人认为白活哟。&/p&&p&《教父》里的人生观：第一步要努力实现自我价值，第二步要全力照顾好家人，第三步要尽可能帮助善良的人，第四步为族群发声，第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功，人生已算得上圆满，第三步就堪称伟大，而随意颠倒次序的那些人，比如在电视上宣讲环保节能的明星，住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水，然后指责你用白炽灯不节能；杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋，然后指责你用废纸擦自行车垫不环保，都是别有用心。&br&&/p&&br&&p&&u&用利诱惑&/u&&/p&&p&最怕的其实不是付出了得不到回报，而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样，怕得不到，更怕失去。&br&&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、反面，用「利」对顾客展开诱惑：&/p&&p&1、正面的利，是「能得到」，&/p&&p&比如那些做P2P的，都是现场分钱分金条，用他的利息换你的本金。&/p&&p&2、反面的利，是「不失去」，&/p&&p&比如安利公司的经营理念：安利不是个销售公司， 而是个自由企业，安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石，就是为了证明你做了线下传销，家庭、自由、奖励、希望都不会失去……&/p&&p&后来这招被微商学去了，在家工作是家庭，不用打卡是自由，代销提成是奖励，层层压货是希望……&/p&&p&&br&&u&用情撩拨&/u&&/p&&p&自古深情留不住，从来套路得人心。&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、负面、同面，用「情」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、正面之情，就是「痒点」&br&&/p&&p&让顾客因为被你爱所以爱你。&/p&&p&NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……&/p&&p&后来这招被星巴克学会了，让罗永浩打脸：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///x/page/o0140fizkbc.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频& data-poster=&/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0&&&span class=&content&&
&span class=&title&&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/page/o0140fizkbc.html&/span&
&/a&&/p&&p&2、负面之情，就是「痛点」&/p&&p&让顾客因为不爱别人只好爱你。&br&&/p&&p&如果Uber加个静音司机键，如果屈臣氏出个导购回避牌，如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。&/p&&p&3、同面之情，就是「传点」&/p&&p&让顾客因为你是自己人而爱你。&/p&&p&所谓「自己人效应」，&/p&&ul&&li&&p&网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏，&/p&&/li&&li&&p&你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏，&/p&&/li&&/ul&&p&让顾客把你当自己人，&/p&&p&自愿做你的「传点」——&/p&&p&具体对那七个字的解读，就看之前那篇『&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么屌丝的钱好赚，屌丝营销如何成功？ &/a&』。&/p&&br&&p&&u&用欲撩拨&/u&&br&&/p&&p&因为想要侵犯你的人，根本不会在意你穿什么。&/p&&p&所以人性营销，就是从泄欲、无欲，用「欲」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、供顾客泄欲&br&&/p&&p&对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。&/p&&p&为啥娘们追星的多呢？因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑，然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事；爷们大多比较理性，想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰，林志玲们身边，也不和谐呀……所以直播火了，刷半个月工资送送小礼物啥的，就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子，让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……&/p&&p&所以空谈什么「互联网+」，本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价：&/p&&ul&&li&&p&把传销搬上互联网就是微商，&/p&&/li&&li&&p&比如把夜总会搬到线上就是直播，&/p&&/li&&li&&p&把单口相声搬到线上就是罗辑思维……&/p&&/li&&/ul&&p&2、让顾客无欲&/p&&p&你想养猫，又嫌铲屎邋遢；你想养狗，又觉得遛狗麻烦；你想养她，又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有，告诉自己喜欢自由。&/p&&p&嗯，以大多数人的天赋与努力程度，只配爱自由。&/p&&p&所以宣传的两个核心AOE，一个叫「这是一种生活方式」，一个叫「勇敢做自己」。&/p&&ul&&li&&p&例如我是陈欧（勇敢做自己），我为自己代言（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如动感地带我的地盘（勇敢做自己）我做主（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如肯德基We（勇敢做自己）do chicken right（这是一种生活方式）……&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&总之&/u&&/p&&p&人性之暗，为名、利、情、欲，连灵魂都能出卖；&/p&&p&人性营销，用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵；&/p&&p&因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为了。&/p&&br&&p&人性之暗面如此，人性之光面也如此——&/p&&br&&p&&b&人性之光篇&/b&&br&&/p&&br&&p&现实世界的框架设定并不比电影《云图》的「反乌托邦时代」好哪去……&/p&&p&大部分人存在的意义在于繁殖并世世代代给精英阶层提供生活必需品。&/p&&p&就算现实是这样，也扼杀不了被侮辱与被损害的人性中对光明的向往，&br&&/p&&p&于是各种导师就为你调了两种口味的心灵鸡汤：&/p&&ol&&li&&p&「努力就能得到结果」的辣汤，让你上火；&/p&&/li&&li&&p&「得不到就享受过程」的清汤，给你败火。&/p&&/li&&/ol&&p&然后左手卖你六味地黄丸，右手卖你牛黄解毒片，左手收钱右手收钱……&/p&&br&&p&&u&上火辣汤&/u&&br&&/p&&p&孩子，想知道为啥上辈、上级、上线都告诉你「努力就能得到结果」吗？&/p&&ul&&li&&p&上辈让你努力，因为怕恨爹不成刚&/p&&p&分明是父辈混吃等死让你输在起跑线上八百公里，非得让你四处碰壁之后归咎于自己不行。&/p&&/li&&li&&p&上级让你努力，因为想拿你当马骑&/p&&p&要用你的战术上的勤奋，来掩饰自己战略上的懒惰，跑对了是上级的功劳，跑错了活活累死的是你。&/p&&/li&&li&&p&上线让你努力，因为想让你靠自己&/p&&p&再好的产品，再低的进价，不到渠道与宣传成本万分之一；说产品好进格低，让下线渠道与宣传努力一本万利。&/p&&/li&&/ul&&p&「努力就能得到结果」的前提，是上辈给你的资源，上级给你的技术，上线给你的平台，妄图通过单纯的努力获得成功，就和只靠面粉就想包出好吃的饺子一样好笑。所以，上辈给你资源就努力啃老，上辈没给你资源就努力打工学技术用技术换资源换平台，是你走向光明的唯一路径。&/p&&br&&p&&u&败火清汤&/u&&/p&&p&孩子，想知道为啥人生导师、事业导师都教你「得不到就享受过程」吗？&/p&&p&因为他们要把过程包装之后高价卖给你……&/p&&p&1、人生导师把过程包装成牛黄解毒片，高价卖给你宁静&/p&&p&劝人放下的他为什么高举功德箱？&br&&/p&&ul&&li&&p&比如励志小说漫画，讲的不是庸才努力实现梦想，而是天才碾压没天赋但努力的庸才的故事，让你代入天才忘记了自己。&/p&&/li&&li&&p&比如中华田园佛教，教你日常念佛年节捐钱死后往生西方净土，因为你日常念的每一声佛都在提醒你年节捐钱功德加倍。&/p&&/li&&li&&p&比如『中国有句老话，饱汉子不知道饿汉子饥，这是一个当不了房奴就等着资产贬值的时代，这是一个工资涨幅永远追不上房价的时代，你凭什么劝人民群众不要做房奴，凭什么用「奋斗」的鸡汤消解人民群众买房的梦想？』——新周刊《所有劝人民群众不要买房的都是耍流氓》。&/p&&/li&&/ul&&p&2、事业导师把过程包装成六味地黄丸，高价卖给你刚猛&br&&/p&&p&淘金的路上永远是卖铲的最赚钱。&/p&&ul&&li&&p&比如挖掘机技术哪家强，山东技校找蓝翔，月收入两三万，政府还倒贴你三万……&br&&/p&&/li&&li&&p&比如在踏浪100，系统学习互联网营销，彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。做年薪25万+的互联网营销人员……&/p&&/li&&/ul&&p&「得不到就享受过程」的前提，是给人生导师的功德钱，给事业导师买路钱，游戏的作弊码是↑↑↓↓←→←→BA，现实的作弊码是??????????……&/p&&p&忧伤者有两种忧伤的理由，要么他们无知识，要么他们抱希望。——加缪&/p&&p&无知识就向事业导师买刚猛，抱希望就向人生导师买宁静。&/p&&br&&p&&u&总之&/u&&br&&/p&&p&人生注定在「老子要努力奋斗，明日复明日明日何其多」和「老子就是及时行乐，今朝有酒今朝醉啊！」之间徘徊，&/p&&p&别让上辈、上级、上线、人生导师、事业导师的真相挡住你人性中对光明的向往，反而借他们遮风挡阳。&/p&&p&——因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为，他们在利用你的人性。&br&&/p&&br&&p&&b&人性之暗篇&/b&&br&&/p&&p&人算不如天算，&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&人性有黑暗，也有光明。&/p&&p&看透都在料「人」先机后任「性」妄为，&/p&&p&就笑看江湖风波恶，无处不险滩，闷声用本文伎俩发大财罢。&/p&
人算不如天算， 但天算又不及人算，因为人性有黑暗，也有光明。 本文先说暗，再说光。 人性之暗篇 人性已如此艰难，让我们愉快拆穿—— 人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。 用名绑架…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br