广州外贸服装进货渠道道的一些小秘密，跟单和原单的区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-15 06:06 标签： 外贸原单进货渠道
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初识外贸服装原单、跟单和仿单
10:05:35中国质量新闻网
    □ 李 威
   
近年来，我国进出口贸易发展迅猛，各大国外品牌纷纷落户国内代加工，由于贸易合同规定、代工厂追求利益等原因，催生了一个新的产物——外贸服装行业。
   
现如今，大街小巷的外贸成衣店、竞争激烈的网站，随处都可看到外贸服装的影子，其价格也参差不齐，但都要比专卖店价格低许多。多数店主声称自己的衣服是原厂原单，若真如此，确实便宜实惠。然而多数消费者鉴别能力有限，甚至并不清楚原单的概念，仅凭感觉判别真假，上当受骗时有发生。而类似事件维权比较困难，国家并无对外贸服装制定较为系统的法律规定。因此，认清外贸服装的真相，掌握外贸服装的分类，可以有效预防消费者被欺诈。
   
目前，按照业内说法，外贸服装可以分为原单、跟单和仿单，其质量也是完全不同，价格自然有所差异。
   
原单，也称为尾单、余单，是原厂面料、辅料和版型，即与真货基本无异，是真正的“外贸货”。来源主要有三种：一是外商下单时，考虑到原材料的损耗，提供面料和辅料时会多提供1%~3%，以备不时之需。代工厂完成订单后，出于利益，会将这部分剩余的面料，按照原厂版型制作成衣，拿到市场上销售。需要注意的是，真正的国外一线大牌是不会有剩余的主标和洗水标的，多余面料也会全部回收，所以消费者切不可贪图便宜，以免上当。二是工厂质检不合格的成衣，这部分成衣数量少，有微暇，基本不影响穿着，价格也比较便宜，但是为保护品牌，需做剪标处理；三是由于贸易合同纠纷、工厂操作失误等原因，造成整批服装无法出口，继而“出口转内销”，不过随着外贸公司业务的不断完善、企业生产水平的提高，此类情况很少发生。由此看来，原单服装的特点是数量较少，号码不全，甚至部分五金件缺失，缺少主标和洗水标等。
   
跟单的诞生和代工厂追求利益是密不可分的。所谓跟单，就是代工厂采购与正品服装相同或相似的面料、辅料以及主标、洗水标等，采用和正品一样的版型做出原来的款式，进而销往市场。虽然跟单可能比专柜货细节差一点，做工马虎点，但是血统纯正，原厂出品，还是值得信赖的。目前制作跟单的主力军主要是中等规模的代工厂，品牌也主要是国外二三线的热门品牌。
   
仿单就是假货，按照仿制程度又分为A货和B货，区别就是A货的质地、做工、模仿度都要好于B货，价格也略高。其来源比较简单，主要是众多小工厂和小作坊眼看外贸服装行业的火热，无视法律法规，铤而走险，抄袭国外大牌设计，粗制滥造，牟取暴利。这类仿单的特点很明显，基本全是一线大牌，走线、刺绣惨不忍睹，标签、主标也是五花八门，最重要的一点是价格低廉。
   
因此，笔者在此提醒消费者，购买外贸服装要一知二看三问。首先要知晓品牌，其次要观察细节，看清做工；最后问清价格，心中有数。切记，天上是不会掉馅饼的。
    《中国检验检疫》2012年12月刊
(责任编辑:)
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外贸原单服装批发进货渠道解密
签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I
装是很多服装店觊觎的货源，但是外贸服装市场也非常复杂，一不小心就容易拿到非外贸低质量的货品，那么在区分外贸服装时需要注意哪些细节呢?你需要先了解外贸服装进货渠道的秘密。
外贸货?也许很多店主天天喊着自己卖的是外贸货，但真正到底是什么来路连他自己也不清楚。
一般的定义外贸货分为两种，一种是国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或是因种种原因被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家“傍名牌”生产的服装，根据质量不同，又分为“A货”、“B货”等。
说说外贸货的公开秘密，做外贸服饰店，渠道非常重要，如果你有关系拿到正品，一定不愁卖，但现在，市场上的这些货已经很少了，知名品牌为了保护自己的形象和正规代理商的利益，对国内贴牌厂家的要求也越来越严格，尤其是对残品、次品的控制等方面。因此，现在的外贸服饰店想拿到“正品”已经非常困难，经营者们只好加大“AB货”的进货量，即从一些小企业购进假冒的名牌服装。
不要奢求你拿货会拿到一手的正品，当然也有渠道成熟的供应商，可是大多数也只是在A货和B货之间罢呢。只要款式新，质量优那就下手吧。用我自己的话来说现在很多外贸货生意都是打哈哈生意，什么意思呢??就是大家心知肚明，在微笑中以大家都能接受的价格把某件货物按另一种身份但价格相对较低卖给需要这种身份但不想掏原价格的客人。最后你好我好大家都好。整个生意就在打哈哈中成交呢。
跟单和原单的区别在于三个地方。
一、面料：这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料的。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致了。那只能无言以对。
二、染色：厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的。当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、装饰和辅料：高级的刺绣。缎带和蕾丝。纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比。单单纽扣，我举例说，XX公司接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子。这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的。能做的就是裁剪。缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。
其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多!所以说。同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到。那就是仿单多。原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。作为进货人，你要考虑杭州上海广州等等大城市是高级外贸服装的加工地所在，还是仅仅是一个服装批发集散地?
签到天数: 265 天[LV.8]以坛为家I
网上现在很多原单都是假的
该用户从未签到
谢谢楼主分享&&学习一下服装外贸原单拿货内幕揭秘
作者: 佚名来源: 阿里巴巴 　 16:48:44
（亿邦动力网讯）现在市面上些人声称拿货各大品牌的服饰!而且几乎都告知专业零售的店家们，自己百分之百每年拿货原单正品。
牌子居然还都是欧美的大牌!!这对我这个长期从事外贸服饰拿货的人来说，还真是有点感到奇怪?
日韩的单子好弄出原单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了?号称ARMARNI的潮流男人服装原单或者CHANEL的潮流魅力潮流女装原单能做到每年的拿货，真是了不起。在这个行当里哪个真正的大拿货商敢说每年手头都有这些牌子?
公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来!外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里!还拿什么原单，去哄抢啊?
公司最后结算起来，品牌商整整多付了87%的加工费!
不过等我看了这些人上传在拿货网站免费相册里的服饰图片后，见识了那些大大名气的品牌。我这种疑虑就打消了。更可笑的是，有的图片还放大了标签madeinusa来表示用于出口的正品。
美国佬可是要求不仅全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签MadeinUSA的啊。有这标签的品牌服装会是多贵的一件服饰!
我觉得有实力有眼光的真正拿货商们根本没有必要把他们的A货说成是正品!因为在网络上希望寻找充足货源的。基本上就是两种人，小拿货商和专业零售商，大家都是为了赚钱。而且很多都是很小的专业零售商，对外贸服饰的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德!!有些拿货商口口声声声称是原单或尾单，等真的拿货你傻眼了，他又装聋作哑。
国际大品牌的原单正品是什么形象?那正是仙女下凡一样的气质。好些拿货商大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品拿货?笑话。
注意：尾单一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾单，又期望她白壁无暇。
新购买者常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货，你们是集团外贸公司啊。应该是正品多吧。我这里坦率的说：从服饰种类上来算，原厂跟单40%，原单尾单40%，仿单20%……没方法，欧美一线品牌的外贸内销。国内能批的就是这个比例!谁要相信鬼话，绝对鬼话。能去大批从那些每年的百分之百原单正品处拿货，那只好随他去了。可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理……!你不撒谎都不行了似的!
我们的原则是：做服装买卖贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货商家的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭!最终的购买者是不会去分辨正品和仿品，但是我们不能欺骗开店的小专业零售商们!把实际情况告诉他们，我想他们也会拿货的，因为毕竟正品有正品的进价，仿品有仿品的进价。（编辑：david）
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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