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你可能喜欢&p&上次写了一篇文章，狠狠的吐槽了一下腹肌撕裂这个最傻的运动，&a href=&/p/& class=&internal&&想减肚子，千万别做这个运动，基本上所有人都做过 - 知乎专栏&/a&，被无数人吐槽标题党，UC震惊部报道（真不知道啥意思）。&/p&&p&但是还好有一些干货，也骗了快600个赞，但是一直没有给出如何瘦腹部的文章，其实这个文章在公众号早就写好了，我的这篇瘦腹部指南，已经被很多人当做瘦腹宝典啦。&/p&&p&本来不想发出来，因为我知道总会有很多人吐槽，哎，没关系，习惯就好了，知乎毕竟是一个大熔炉嘛。&/p&&p&==========如下正文=========&/p&&h2&本文首发自：瘦龙低碳饮食网，&a href=&///?target=http%3A///loss-belly-fat/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎么吃能瘦肚子？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&上篇文章，&a href=&/p/& class=&internal&&想减肚子，千万别做这个运动，基本上所有人都做过 - 知乎专栏&/a&，我挖了一个大坑，承诺要教会大家如何瘦肚子，减掉腹部脂肪，&b&挖坑容易填坑难啊&/b&。&/p&&p&这注定又是一项大工程，一篇长文，如何消除腹部脂肪，要说全面了，可以写一本书了，我还是尽量一篇文章写完吧。&br&&/p&&p&这篇文章，我尽量把我看到的，能想到的，所有和减掉腹部脂肪相关的所有知识都写到这篇文章当中，有些在以前说过，但是还会在这里重复，只是为了让这篇文章看着更加完整，有些是你从来没有听说过的，甚至我以前也没有听说过，是在找资料，找研究的过程中找到的。&/p&&p&好啦，为了节约大家看文字的时间，不再铺垫了，我就直接开车了，朋友们，坐稳了。&/p&&img src=&/v2-126ea0e70222aacf345598b_b.jpg& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&252&&&p&（本来是个动图）&/p&&p&上文说了几个概念，&b&回顾上文&/b&：&/p&&blockquote&1，很多人看着瘦瘦的，其实肚子上一堆脂肪，很多都是内脏脂肪，内脏脂肪过多很容易导致糖尿病，心脏病等。&br&2，很多人每天都运动还是大肚子，因为皮下脂肪厚，其实捡起来很简单。&br&3，腹肌人人都有，只是你的腹肌别人看不见。&br&4，很多人的腹肌是吃出来的，不是练出来的&br&5，当然如果你从来不锻炼，再怎么瘦腹肌别人也看不见。&/blockquote&&p&既然对于很多有运动习惯，但还是胖的人来说，腹肌是吃出来的，那么今天我们就先说饮食吧。&/p&&img src=&/v2-ac1e89c93b0a3b42cf7e0be9bf8c7a31_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-ac1e89c93b0a3b42cf7e0be9bf8c7a31_r.jpg&&&p&&i&一，&/i&&b&吃什么能瘦肚子？要限制的食物&/b&&/p&&p&先说这些一定要少吃的食物，这些食物导致你腹部变大的原因，很多人避免了这些食物，肚子很快就瘦下来了。&/p&&p&真心想瘦肚子吗，辣么下面我列举的这些食物，你可能就不能多吃了，如果你真的特别想吃，就浅尝辄止吧，别跟我说，「我什么都想吃，我还什么都想要」，那样的话，我只能送你一个腹肌神器了。请看下图 ▼&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ab571feee88a8_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&359& class=&content_image& width=&395&&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&说明&/b&：&br&&br&下面这些食物，如果你只是看小标题，也许等于没看，就像你看了一个食物清单一样，是没用的，你不会执行到位，如果你知道了为什么不能多吃，它到底有什么危害，不吃有什么好处。&br&&br&了解了这一切，你才能做到心知肚明，发自内心的去改变。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&1， 反式脂肪&/b& &/p&&p&这个罪大恶极的家伙，我们身体的好多毛病都和它有关系，我对它也真是恨之入骨，之前在一篇文章中说过反式脂肪的危害，他就是心血管疾病的一大诱因，美国FDA明令禁止食品中添加反式脂肪，那么它和腹部脂肪有什么关系呢？ 相关阅读→&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIyNTIyNTg5Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D77f23e242cc2descene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你还在吃方便面，饼干吗？解剖反式脂肪这个健康杀手。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&很多研究表明，反式脂肪非常容易导致体内炎症，心脏病，糖尿病，特别容易引起腹部脂肪的堆积。&br&&/p&&p&一个为期6年的研究发现，长期吃『反式脂肪』的猴子的腹部脂肪比吃『单不饱和脂肪』的猴子，腹部脂肪多33%，可怜的猴子啊，我觉得他们没有拿人去做这个研究，还算是有点人性滴，这东西吃多了，真的可能有致命的危害。&/p&&p&反式脂肪主要来源，各种&b&加工食品，饼干，点心，加工肉，方便面，面包，人造黄油，精炼的植物油&/b&，等等，当然不是说所有上面这些东西都含有，主要来源就是加工食品，你看我之前的文章就知道，几十年前，反式脂肪能流行起来，就是因为加工食品时代的到来，这也是国外这些年，原始饮食这么流行的一个原因。&br&&/p&&p&所以，你去买东西的时候，你可要看清楚食物标签了，里面有没有含反式脂肪一定要看清楚，现在商家都鸡贼得很，不会明确写反式脂肪的，他们一般都写上，&b&氢化食用油，或者其他的，一旦发现有这&u&氢化&/u&二字，你就把东西仍了吧，真的不要吃了。&/b& &/p&&p&其实，很多食物里面含有这些，但是很多商家也不会写，国内食品监管还没有那么严格哦。&/p&&p&总之，反式脂肪这东西真的好坏好坏好坏的，不只是搞大你的肚子，会搞坏你的血管，导致你的心脏故障。&/p&&img src=&/v2-e12e950ebad1f2b4d39e453_b.jpg& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&/v2-e12e950ebad1f2b4d39e453_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&2，各种酒，尤其是啤酒&/b&&/p&&p&喝酒不能过量，适当喝点可以，比如说红酒，少喝一点可能还有益于健康，但是过量喝酒绝对不利于健康，众所周知的事实，很多男人的肚子都是喝大的。&/p&&p&有关过量喝酒喝肥胖，特别是腰腹部肥胖的关系，找到两个相关的研究，数据都表示，过量饮酒极易导致『向心性肥胖』，导致身体储存脂肪，特别是腰腹部的脂肪堆积特别明显。②&/p&&p&限制饮酒就可以减掉腹部脂肪的肥肉，你没有必要戒掉，只要限制每天的摄入量就可以，让你的腰围变小很多。&br&&/p&&p&还发现一个比较有意思的对照研究，一个2000人的对照研究：③&/p&&p&第一组，每天都喝酒，但是浅尝辄止，只喝一点点酒。&/p&&p&还有一组是，不是每天都喝，但是一喝酒过量，喝大。&/p&&p&这两组对照结果看：&/p&&p&第二组更加容易堆积腹部脂肪&/p&&p&第一组不容易堆积腹部脂肪。&/p&&p&所以你要喝酒，你就做一个品酒的酒仙，不要做一个只会酗酒的酒鬼。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，各种糖类 &/b&&/p&&p&大家都知道糖非常容易导致肥胖，同时糖也是腹部脂肪堆积的一大。&br&&/p&&p&长期过量摄入糖类，及其容易导致肥胖综合征，心脏病，二型糖尿病，脂肪肝等慢性疾病。&br&&/p&&p&同时也有研究表明，过量糖的摄入，会增加腹部脂肪的储存。④&br&&/p&&p&有一点要清楚的是，不只是精炼的糖，还有其他可以轻易转换为糖的食物，比如说下面这两种。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，富含碳水化合物的主食，特别是精炼的米面&/b&&/p&&p&降低碳水的摄入量是最快速的减肥方式，同时也是最快速的瘦肚子的方式，我之前一直运动，没有注意碳水的摄入量，肚子在毕业之后就没有小过，在我刻意降低主食摄入量之后，肚子瘦得也是最快的。&br&&/p&&p&这方面的研究真的很多，控制你的碳水摄入量在每天50g以下，能让糖尿病患者，和女性多囊卵槽综合症，减掉肚子上的大部分脂肪。⑤&/p&&p&对于那些戒不掉碳水的减肥者，其实也有办法，&b&你没有必要全部砍掉主食，你只是把精炼的米面糖，换成粗粮和全麦等其他碳水化合物，也可以改善你的代谢健康，和降低腹部脂肪。&/b&&/p&&p&在一个非常有名的弗雷明汉心脏研究中，那些换精炼米面为粗粮和全麦的人，和摄入精炼碳水的人相比，腹部脂肪堆积的几率会少17%左右。⑥&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，含糖饮料&/b& &/p&&p&有时候，含糖饮料比糖还可怕，因为你不可能吃太多糖，吃多了一般人都觉得腻歪，但是喝饮料就不一样了，咕噜咕噜一瓶酒喝下去了，摄入很多的糖，而且液体糖的摄入更加容易导致脂肪形成。&/p&&p&现实生活中，含糖饮料才是导致腹部肥胖的最大原因，特别是年轻人，夏天最离不开的就是可乐等含糖饮料&br&&/p&&p&很多研究表明，含糖饮料能提高肝脏中脂肪的含量，一个为期10周的研究发现，10周内大量摄入含糖饮料，直接导致腹部脂肪大量增多。⑦&/p&&p&如果想瘦肚子，尽量限制含糖饮料吧，喝也不要咕噜咕噜一瓶一瓶喝，慢慢喝。&/p&&p&&b&这里小结一下： &/b&&/p&&p&非常重要，&b&如果你经常运动，却还是大肚子，你只要限制上面这五类食物，你的肚子一个月就能瘦一大圈&/b&，亲测有效，不瘦你来打我，哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e31acffa0a9e496cf3b07cd1b9a98a6b_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&&/p&&h2&&i&二， &/i&&b&吃什么能瘦肚子？要多吃的食物&/b&&/h2&&p&这些食物可能让你瘦肚子，很多人觉得肚子是吃瘦的不可思议，他们觉得吃下去的东西都含有能量，不可能让你变瘦，其实有很多食物真的是有助于你燃烧脂肪，最主要的是食物对激素分泌的影响，有些食物吃下去之后能提升饱腹感，降低食欲，自然你就吃得少了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，水溶性膳食纤维&/b&&/p&&p&可溶性膳食纤维吸收水分后成为胶状，当食物通过你的消化系统时，通过速度会变得很慢。&/p&&p&很多研究表明，这样的膳食纤维能大大提升你的饱腹感，让你非常自然的吃得少。&/p&&p&还有，可溶性膳食纤维有助于消除腹部脂肪，一个研究发现，1100个成年人，每增加10g的可溶性膳食纤维，腹部脂肪减少3.7%。⑧&/p&&p&尽量增加可溶性膳食纤维的摄入，主要来源有，&b&亚麻籽，豆类，黑莓，牛油果，豌豆，蚕豆，卷心菜，还有植物提取物，水溶性膳食纤维含量非常高的菊粉等等。&/b&&/p&&p&&b&参考：&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2151&/span&&span class=&invisible&&1495/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，益生菌食品&/b&&/p&&p&我一直在强调肠道菌群对减肥的作用，很多研究都表明，很多人的顽固性肥胖和肠道菌群是有很大的关系的，这一直是一种比较容易被忽视的食品。&/p&&p&大家都只知道酸奶好，除了酸奶，其实还有很多美味可口的益生菌食品哦，比如说，长腿欧巴爱吃的泡菜，还有黑巧克力，各种腌菜，豆豉，康普茶等等。&/p&&p&有时候想想，韩国人也那么爱吃米饭，但是肥胖率也不高的原因，很有可能和他们爱吃泡菜有关哦，难道长腿欧巴就是吃泡菜吃出来的？瘦龙扶了扶眼镜，去找找看，有没有长腿欧巴相关的研究。&/p&&img src=&/v2-a1a0d01cbb1a36_b.jpg& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&272& class=&content_image& width=&396&&&p&如果你喜欢和酸奶，吃泡菜，腌菜之类的，就可以适当多摄入一些，能有助于消除腹部脂肪，有很多针对某一种益生菌的研究，比如说：加氏乳杆菌（&b&Lactobacillus gasseri&/b&），对腹部脂肪的减少效果都非常好。⑨&/p&&p&当然你也可以直接摄入益生菌，有美国和英国的科学家，发现chris菌和akk菌能让你的肠道，从胖子变成瘦子，可以参考我的博客这篇文章。&a href=&///?target=http%3A///probiotics/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吃什么益生菌能减肥？美国和比利时科学家，发现了瘦菌。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，椰子油&/b&&/p&&p&给大家推荐过很多次这个减脂神器了，国外也是很多人都在推荐，其实我自己还可以吃过呢，现在它被很多健康营养专家被称为是最健康的脂肪了。&/p&&p&研究表明，椰子油中的中链脂肪，可以促进新陈代谢，在摄入高热量食物的时候，椰子油有助于降低脂肪的储存。⑩&/p&&p&一些对照研究表明，它也可能导致腹部脂肪减少：&/p&&p&在一项研究中，每天服用椰子油12周的胖砸，平均瘦腰1.1英寸（2.86厘米），并没有改变他们的其他饮食或运动（11）。&/p&&p&为了减少腹部脂肪，最好每天服用约2汤匙（30毫升）的椰子油，这是大多数营养学家建议的最佳量。&/p&&p&但是，请记住，椰子油仍然高热量，&b&千万不要当饭吃哦&/b&，不要给你的饮食添加额外的脂肪，建议用椰子油代替其他脂肪。&i&我在京东买椰子油， 可以参考&/i&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//jd.cn.hn/dvR& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.hn/dvR&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（京东自营，稍贵） &/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//jd.cn.hn/dvT& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.hn/dvT&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（非自营，便宜）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，蛋白质&/b&&/p&&p&每一篇都在强调蛋白质，我都不知道该说点什么，说多了都是重复的，&/p&&p&蛋白质增加一种饱腹感激素酪酪肽，&b&降低食欲，提高饱腹感，增加新陈代谢，在减肥的过程中，帮助你形成肌肉。&/b&&/p&&p&如果你想减肥，确保自己的蛋白质摄入量一定要足够，鸡蛋，肉类，鱼类，坚果，豆腐类，都是不错的蛋白质来源等等。&/p&&p&但是我还是花了点时间，找了一些蛋白质和腹部脂肪相关的研究，这几个对照研究发现，蛋白质的摄入量足够的一组，腹部脂肪比摄入蛋白质少的一组要少很多。（12）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，脂肪含量高的鱼&/b&&/p&&p&高脂肪鱼类是特别健康的食物， 富含omega-3，对人类健康非常有益。&/p&&p&同时，也有一些证据表明，高脂鱼类能有助于减少腹部脂肪&/p&&p&一些有关脂肪肝的研究表明，摄入足够的鱼油能减少肝脏脂肪和腹部脂肪。（13）&br&所以，你可以尝试摄入一些鱼油补剂，或者一些新鲜的鱼类，比如说三文鱼，鲑鱼，鲱鱼，沙丁鱼，鲭鱼和鲥鱼。&/p&&p&&i&老有人问哪里买，我在京东买的鱼油，可以参考：&/i& &a href=&///?target=http%3A//jd.cn.hn/dvX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.hn/dvX&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （京东自营 汤臣倍健） &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6，苹果醋&/b&&/p&&p&这也是一种非常健康的饮料，还有降低血糖的作用，在一些动物的研究中，发现苹果醋有助于减少腹部脂肪，因为苹果醋中含有大量的醋酸。&/p&&p&一组对照研究发现，12个星期内，每天喝一勺苹果醋的一组，他们的腰围平均降低了1.4cm。（14）&/p&&p&没有找到太多针对这个的研究，但是增加苹果醋的摄入确实对健康有益，而且会提升你的减肥效果。&br&&/p&&p&&b&7，绿茶&/b&&/p&&p&绿茶是特别健康的一种饮料，有几个研究表明，绿茶和乌龙茶已被证明可以增加4-5％的代谢。（15）&/p&&p&这两种茶有助于将你体内储存的一些脂肪转化为游离脂肪酸，这可能会使脂肪燃烧增加10-17％。&/p&&p&由于他们的热量低，增加一部分代谢，喝这些茶可能有益于减肥和维持体重，有些人因为长期新城代谢不高，通过多喝这些茶水，竟然度过了平台期。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&三， &/i&其他瘦肚子的方法&/h2&&p&除了吃什么，不吃什么，能瘦肚子，当然还有其他一些办法，如果你可以，我也建议你去尝试哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，间歇性断食&/b&&/p&&p&这也一直是我推荐的减脂利器，这是你的一种饮食方式，平时保持进食量，在一段时间内，可以断食，比较流行的有，8小时饮食法，5:2断食法。&/p&&p&有关断食和腹部脂肪的研究，也有很多，断食让腹部脂肪在6个星期之内减少4%。（16）&/p&&p&&b&但是，断食有风险，有进食障碍者不建议尝试&/b&，如果你无法处理好和食物的关系，食欲非常旺盛，不饿也想吃，千万不要尝试断食。&/p&&p&&b&真心不建议年轻人，工作压力大，学习任务重，生活不规律的人尝试&/b&，&b&建议生活稳定，没有太大压力的成年减肥者尝试&/b&，不会损害你的健康，还会有利于提升很多健康指标，感兴趣的可以看→&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIyNTIyNTg5Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dbd2e78a5566f6af%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你到底要不要尝试间歇性断食？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，保证睡眠质量&/b&&/p&&p&养成良好的生活习惯，其实这里要写的有很多，但是最重要的一条就是：&b&睡个好觉。&/b&&/p&&p&很多研究都指向，睡眠质量不好会导致肥胖，其中最有名的一个研究是，一个长达16年的跟踪研究，超过68000名妇女，发现那些睡眠时间少于5个小时的妇女，比那些睡眠质量长于7个小时的人，肥胖率大大的提升了。（17）&/p&&p&不管是生活 ，学习，减肥，睡个好觉比什么都重要，如果你能睡，真的，好好享受吧，但是不要吃了就睡。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，运动部分&/b&&/p&&p&想要腹肌，光说吃，不说运动，未免也显得太流氓了，仅仅改变饮食确实能让人瘦下来。&/p&&p&但是等你瘦了以后，想要看得到腹肌，真的还得靠运动，没有运动，腹肌是不能成块的，&b&所以，减肚子主要靠饮食，想要看见腹肌，还是需要做运动的。&/b&&/p&&p&力量训练一直被认为是最好的减脂运动，很多健身人士都喜欢，可能会有些人觉得有氧效果更好，其实不同的研究指向不同的结果，我这里就不搬运了，还有很多数据表明，力量训练加有氧的效果效果更好。&/p&&p&如果你喜欢有氧，你就去做吧，我个人觉得力量训练的效果要好一些，可能因为我更加喜欢力量训练吧。&/p&&p&之前也写过很多力量训练相关的文章，你可以去看看，最后忠告，任何运动，一开始都不要太过度，会适得其反，如果你才开始去做，一定要循序渐进。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIyNTIyNTg5Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D46a292c1dafd70f0a77cfac%26chksm%3De803b9b1dfcd4b78ef4d12fd36d688ba9cb13bf7b4de094e31e9c54%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【初学者】力量训练指南—【心态篇】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIyNTIyNTg5Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df22fcd5e373c7achksm%3De803b919df72e8bb0b065f17dbd3d3b5af9f8fb75a6d0eeea58429%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【初学者】家用力量训练指南—【装备篇】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIyNTIyNTg5Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dac9a4a9b9b46a3a538bc98%26chksm%3De803b8cddf7431db21cdfdddae79cebf33f1b4cb2fef4ae57f4d05407%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【初学者】家里力量训练指南—【动作篇】&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&还有一个效率非常高的方法，间歇性高强度运动HIIT，也是非常好的减脂方法。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIyNTIyNTg5Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D1feccdfb15ad6cefb3d031%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视频：家里可以做的HIIT训练&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
（对不起很多链接都是公众号里面的，可能这里打不开哦）&br&&/p&&p&&b&总之：&/b&&/p&&blockquote&1，通过改变饮食可以让肚子瘦下来&br&2，腹肌要成块需要做力量训练&br&3，高强度的运动能让你更加快速瘦肚子&/blockquote&&p&正在酝酿一篇如何科学瘦腿的，估计要查好几个月的资料，算是粉丝福利啦，以后发到知乎的文章会越来越少啦，知乎的戾气太重，有时候真的扛不住。（瘦腿的文章已经在公众号发布啦，公众号（瘦龙健康）回复【腿】获取文章链接）&/p&&p&&br&&/p&&p&我逃啦 你们慢慢撕。&/p&
上次写了一篇文章，狠狠的吐槽了一下腹肌撕裂这个最傻的运动，，被无数人吐槽标题党，UC震惊部报道（真不知道啥意思）。但是还好有一些干货，也骗了快600个赞，但是一直没有给出如何瘦腹部的文章…
&p&谢谢大家的抱抱，谢谢你们。&/p&&p&我其实很纠结要不要把这个经历写出来，昨天是他离开整整五年，在过去的这五年里，我没有一天不是在逃避中渡过的。我变得更暴躁、易怒，控制欲非常强，成为了一个又霸道又讨厌的人。我认定他不是死了，而是因为妈妈不想我远嫁分开了，我们分开以后，各自安好。和身边的人说起初恋，我常常说他出轨了喜欢上别人了，要不就是分手以后立刻结婚生子，我告诉所有人他是一个非常不好的人，有的时候我也分不清到底是哪个才是真的。我还走马观花式的换男朋友，但是每次超过三个月就开始厌恶对方，恶心厌恶和吃了苍蝇一样。我甚至希望遇到的都是渣男，不是抛弃我就背叛我，然后我用圣母一样的关爱拯救他们。我对待亲近的人时常很愤怒，对待陌生人又不屑又冷漠，自己一个人的时候崩溃到死。直到最近经历了一些事情，我才意识到这些年我大概是一直有心理创伤吧，而且是病的不轻的那种，我买了很多心理学的书想看，看不进去又是陷入一种崩溃的死循环。坦白的说，我也不知道我还会不会遇到对的那个人，至少到现在为止还没有。之前看一个日剧里面的女主有段心里活动，说每当看到谁要结婚的时候，就觉得自己离结婚又远了一步，剩下的几十年都要孤零零的一个人过去下，好孤独。我觉得好贴切。&/p&&p&唉，我的负能量是不是太多了。我不确定此生是不是可以释怀这件事，但我开始努力不要和自己较劲了。再次谢谢大家的抱抱，祝你们安好！&/p&&p&&/p&&p&--------------------------------------------------------原文----------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&会。&/p&&p&五年前的4月25号，我的初恋男朋友来看我。他是早上到的，我中午下班以后，和他一起去吃了火锅。吃饭的时候，他突然放下筷子，说我想抽根烟。我瞪他，说人家的店里不让抽！嗯？你什么时候学会抽烟了。初恋摇摇头，说我没学会啊，我战友老嘲笑我，说我一个大男人会织毛衣不会抽烟。我哈哈哈的笑他，说来日方长，明天我就给你买一包。他愁眉苦脸的把锅里的肉都捞到我的碗里，说明天恐怕就来不及了。我当时只顾着吃肉，没有理会他的话。当时我们在一家老北京的火锅店里，坐在靠窗的位置，外面对着的就是胡同口的公交站。初恋看着窗外面的车流，问我，你以后会不会和别人来吃这个铜锅？我还是顾着吃肉，哼了一下，说难不成你不在我还不能来吃肉了？他叹了口气，说那就好，你自己了也得好好的。我愣了一下，转头看看了窗外，大街上来来往往的车和人特别多，心噔噔的就往下沉了一下，我当时的第一反应是，我永远都不会再来这里了，我永远都不会再来这里吃饭了。&/p&&p&吃完饭，我们一起坐公交车回去。站在公交站牌旁边，他看着街对面的火锅店问我，为什么要叫四牌楼呢？我当时低着头看手机，突然开始莫名的心慌，于是也没抬头不耐烦的和他说，你自己不能百度一下为什么火锅店要叫四牌楼么！初恋把手按在我的脑袋上，又叹了一口气，说以后你的脾气要改改，这么暴躁，别人怎么受得了。我撇撇嘴，没说话，想着凭什么把我推给别人，你怎么不受着我，但是怎么也反驳不起来。那个时候我的下巴就开始不停的打颤，感觉就像是无数只小虫子在皮肤下面爬来爬去，特别难受。&/p&&p&我们回去的时候坐的是有轨电车106路，我经常戏称它是老年人专列，因为每次我等来的车上面都是坐满了老头老太，大家还非常谦和的相互让座。那天出奇的人少，我们一上车就在前面坐下了，东四的大街两边都是洋槐树，有阳光的下午会透出一点下来，细细密密的感觉特别好。平时我都是一上车就看着外面的树荫，但是那天我一上车就睡着了，睡得特别沉。我一直以来只要睡觉就会做梦，睡眠状态比较差。那天在车上我也是一直做梦，我梦见我用力向前跑几步就会离开地面，一直跑就会离地面越来越远，像古代轻功那样。但是跑到后面我怎么也跑不动了，初恋站在离我不远的地方，我一停下来他就往下掉，掉的样子就像爬山爬着爬着突然是悬崖了，然后嘭一下人就下去了，我特别害怕一直叫他，他头也不回，径直的往下面坠。我一下子就惊醒了，回头看坐在后面的初恋，他也一脸惊恐的看着我，我问他怎么了，他说一闭上眼就看着自己飞起来了，和真的似的。我一直都很胆小，我相信世界上有鬼，而且我害怕他们，初恋说完那句话之后，我浑身都是鸡皮疙瘩，就是突然看着眼前的人觉得特别的陌生。&/p&&p&后来，我们不停的从106路上下来，因为他要给我买梳子和镜子。还买了梳妆盒，买了口红和项链，买了裙子，买了日记本，买了小兔子玩具，买了一个小铅笔盒，就像是给要出嫁的女儿准备嫁妆似的，满满一大袋子。回去以后分类给我整理好，每一件东西都放在我随时用可以拿到的地方。&/p&&p&当时我整个人都很别扭，就像是大脑接到要接受的指令，但是身体一直很排斥。我的脖子一直不停的颤啊颤，下巴也扭来扭去的。抽完血之后有的人会有一段时间血糖低头晕的感觉，我当时就是那样，还很饿，胃里面滋滋的响。初恋特别安静的收拾完东西，抱了抱我，说那我走了啊。我生气的推开他，鼻子连着脸颊的地方特别酸，想让他千万别走，但是舌头和吃了柿子一样，又木又涩说不出来。初恋把我的脑袋按在怀里拍了拍，然后就背着包走了。第二天傍晚的时候，他的战友打电话来，告诉我他牺牲了。从那儿之后，我做梦梦见自己拼命的跑，无论怎么跑都不会再飞起来了。&/p&
谢谢大家的抱抱，谢谢你们。我其实很纠结要不要把这个经历写出来，昨天是他离开整整五年，在过去的这五年里，我没有一天不是在逃避中渡过的。我变得更暴躁、易怒，控制欲非常强，成为了一个又霸道又讨厌的人。我认定他不是死了，而是因为妈妈不想我远嫁分开…
&p&UA事件无论是中美都已经进入刷屏模式了。外行看热闹，内行看门道。作为半个业内人士，分析分析这件事情。（长文，顺便介绍一下航司的那点事情）&/p&&p&&b&事件回顾&/b&&/p&&p&美国联合航空3411次航班发生超售情况，一位年近70的华裔乘客被“随机”选中离开飞机，在坚持拒绝后，law enforcement将其暴力拖下飞机。另外值得注意的是被抽中的4名乘客中，3位是亚裔。
&/p&&p&UA这种事情又不是第一次干，08年把一位民谣歌手的吉他弄坏了，然后搞出了一个大新闻（在youtube上播放量是1600万次）&/p&&br&&img src=&/v2-0f4fae1fe711a6cdb7c6e832ae190712_b.jpg& data-rawwidth=&868& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&868& data-original=&/v2-0f4fae1fe711a6cdb7c6e832ae190712_r.jpg&&&p&&b&影响估计&/b&&/p&&p&这次UA这件事情，估计比2008年的坏吉他事件闹得还要大，最后的结果甚至有可能会影响到整个航空业的收益管理模式，DB（denied boarding无法登机)成本估算。在这个社交媒体的时代，美国总统都天天发twitter的时代，超售计算公式是不是也应该需要重调整一下，非志愿remove的流程是否需要重新考虑一下。&/p&&p&&b&航司的收益管理&/b&&/p&&p&先说说航空公司的收益管理，收益管理首先就是起源于航空界，然后慢慢推广到其他在特定时间内供给刚性的行业。比如酒店，比如高尔夫球场，演唱会，医疗等等。本质上是一种以统计科学为基础的价格歧视 。玩法不可谓五花八门。&/p&&p&航空公司收益管理最关键的内容就是舱位控制。作为普通乘客对机票定价的原理完全是一头雾水。甚至航空公司内部的人员都搞不清楚，到底这个座位价格是怎么定的。&/p&&p&&b&什么是舱位?&/b&&/p&&p&你买票的时候，比如买经济舱，你会看到Y舱，M舱，S舱等等。那这些舱位究竟是什么意思呢？为啥航司的座位分那么多的舱位？在飞机上坐你旁边的那个家伙是M舱，你的是Y舱。难道他坐的是真皮的座位，我做的是帆布的？上飞机一看，都是一模一样的座位，那为啥他花的价格只有我的一半？！！凭什么！&/p&&br&&img src=&/v2-c5d3cf7ddc9ff4c263c70_b.jpg& data-rawwidth=&331& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&331&&&p&收益管理的核心理念就是：同样一个座位，每个乘客愿意花多少钱是不一样的。比如西雅图飞上海的座位，有的人就想找个时间去上海，不急，但只愿意掏500美元，有的人明天就要开会，愿意掏2000美元。而座位完全是一模一样的。&/p&&p&当资源供给固定的情况下，把座位定价和愿意掏钱买的人数画一个曲线，就是上面那条曲线。随着价格增加，购买的人数减少。随着价格降低，购买的人数增多。如果对于单一舱位而言，那就定一个固定的价格，取得最大的面积（蓝色的那块）就够了。国内的高铁就是这个策略。二等座就是单一价位，社会主义高铁毕竟不是以盈利为唯一目的的。&/p&&p&但是问题来了，航空业的资本家肯定要利益最最大化的，那么可以改改策略，看人下菜。比如顾客愿意提前24天前购买，而且会在目的地呆个周六晚上，那么这样的顾客，可以卖便宜一些，如果你是火上房的商务客户，那我就价格高一些，狠狠宰一刀，这样那就产生了上图绿色那些块收益。&/p&&p&这样，航司就发明了子舱位比如Y，B，M，Q这些（B好像不用了），然后用各种条件限制那些商务客户，只能买贵的。&/p&&br&&img src=&/v2-cde8b450cab1_b.jpg& data-rawwidth=&836& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&836& data-original=&/v2-cde8b450cab1_r.jpg&&&br&&p&现在明白了你买的机票上YMQS这些舱位的含义了吧。&/p&&p&都是套路啊。当然套路还包括 Overbooking超售，Fare Class Mix
(Flight Leg Optimization)
嵌套舱位，Traffic Flow (O-D) Control (Network Optimization) OD控制等等。全都tmd是套路。&/p&&p&&b&什么是超售？&/b&&/p&&p&再说说超售的原理（套路）&/p&&p&首先航司的客座率无论是国内还是国外，通常都在82%左右。&/p&&br&&img src=&/v2-ebbabb690a18ac1e14c1a6c_b.png& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/v2-ebbabb690a18ac1e14c1a6c_r.png&&&br&&p&超售的一个主要原因在于&b&noshow&/b&：（2007年的数据，美国境内航班在起飞前noshow的比例会达到15%～20%）&/p&&img src=&/v2-ddbc266cf1d17c34211bcd_b.jpg& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&/v2-ddbc266cf1d17c34211bcd_r.jpg&&&p&问题来了，如果如果机票不退不改，那么航空公司拉椅子就拉椅子呗，但是，一般还是可以退一些或者改签的。那么问题又来了，航司的收益部门就要开始计算
能不能多卖一些票，比如200个人的飞机，我卖220张票，如果正好有20个人noshow，那么我既能多收一笔退票费，又没有空着一个座位！&/p&&img src=&/16801fdd2b23b3fcffcb79c98c172b18_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/16801fdd2b23b3fcffcb79c98c172b18_r.jpg&&&p&那到底超售多少呢？拍脑袋不行的，所以会有一套收益系统来算，收益系统会计算一个数叫AU，即Authorized Limit 一般这个数都会大于飞机上的座位数。这个数是怎么计算的呢？流程图就不贴了。&/p&&p&简单来讲就是最大化收益：平衡拉椅子损失与超售之后补偿用户的损失。如果卖了220张票，有201个人来，只有200个座位，那怎么办，而且来的那个是商务旅客，必须要走的怎么办。不就是钱嘛～～重赏之下必有勇夫：&/p&&img src=&/v2-df5391ecd07199_b.png& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/v2-df5391ecd07199_r.png&&&p&所以收益管理部门会计算，DB （Denied boarding 无法登机)的成本是多少，DB的概率。再算算，拉椅子的成本是多少，算算空拉椅子的概率。&/p&&p&总的成本就算出来了。然后每天晚上航空公司的收益管理系统就会吭哧吭哧算算这个参数。最好的参数就是，飞机的客座率高，而且超售没有人投诉。&/p&&p&&b&Denied Boarding的代价&/b&&/p&&p&可是问题又来了Deny Boarding的代价究竟是多少呢？？？&/p&&p&在乘客不闹，航司按套路出牌的情况下：
&/p&&p&比如多给点钱，这个事情，也就平下去了。因为每个人对时间和价格的敏感程度不同。比如我是出来旅游的，晚点早到一个地方，对我影响不大。我个人还是很期盼出现overbooking这种情况的。因为有时我晚走半天，等于白捡一张机票的钱，还能坐头等舱，何乐不为。&/p&&p&不过呢，航司最近几年学坏了。
&/p&&p&&b&首先&/b&，即使遇到overbooking，不给你补偿，能赖就赖掉。现在能保证给补偿的也就是delta。&/p&&p&&b&其实&/b&，补偿的套路也很多。比如UA，给小额coupon，而且限制coupon的使用。比如这次给你8张50的coupon，然后每次只能用一张。不禁让我想起了套路：给你一个500万的红包，只能在买飞机的时候可以使用。&/p&&img src=&/v2-769bd31fff88abba1122e4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-769bd31fff88abba1122e4_r.jpg&&&br&&p&这种偷奸耍滑，比比皆是。乘客也不傻，几次下来，voluneteer 就没了。没人会为了50美元，在机场里坐半天，改乘下一个航班的经济舱。&/p&&p&数据来说话：&/p&&img src=&/v2-21ed9ede447_b.png& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&/v2-21ed9ede447_r.png&&&p&2016年愿意当志愿者的从11%降到了6%左右，志愿者比例变化最小的是Delta。 Delta其实是玩超售比较多的，但是对人还算比较真诚的。&/p&&p&如果在志愿者不够的情况下，那就进入了involunteer DB模式了，看下图数据非志愿DB比例，Delta是最低的，廉价航司SW是最高的。&/p&&img src=&/v2-70dae3fa05cb55f221e2486da63fde60_b.png& data-rawwidth=&881& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&881& data-original=&/v2-70dae3fa05cb55f221e2486da63fde60_r.png&&&br&&p&&b&关键问题来了，航司该把哪个乘客扔下飞机呢？&/b& &/p&&p&因为以前航司诚意满满，志愿者也足够多，所以发生非志愿DB的情况很少，而且一般发生都是发生在登机口，不会发生在上了飞机再扔下来这种事情。现在由于航司套路太深了，导致志愿者越来越少。所以非志愿remove就越来越多。&/p&&p&你以为这个系统是随机的吗？ ？ naive！ 你见过头等舱被remove的吗？&/p&&p&上面介绍过舱位的原理，那你觉得如果由你来设计强制remove的逻辑，你该怎么做，当然是从低舱位开始remove，强制remove都是要花大钱补偿的，打官司也不少见。这些航司都有历史统计数据的。&/p&&p&所以有些“聪明的航司”这里再来一把套路，&b&比如他可以根据历史数据，算一把哪些软柿子，我就算remove了，也不会投诉我，我甚至可以糊弄一下就少赔了或者就不赔了，这可比按照舱位来remove更加划算&/b&！绝大多数大公司，背后都有一套阴暗的customer score系统或者用户画像系统。干嘛的自己去猜吧。&/p&&p&所以这套系统，最后挑出来四个被remove的，3个亚裔。&/p&&br&&img src=&/v2-949fa369b316f42eb4c8fa2c8174af06_b.png& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-949fa369b316f42eb4c8fa2c8174af06_r.png&&&p&&b&事件后续分析：&/b& &/p&&p&说到这里大家都应该明白了什么叫舱位，什么叫超售，一般的超售处理流程是怎么样的。UA当然直接把锅甩给了超售。&/p&&img src=&/v2-75a1f2154e47aeb785330_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&/v2-75a1f2154e47aeb785330_r.jpg&&&br&&p&但是实际上&/p&&ol&&li&超售参数都是可以调整的&/li&&li&超售补偿都是有法律规定的。
&a href=&///?target=https%3A//www.law.cornell.edu/cfr/text/14/250.5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&law.cornell.edu/cfr/tex&/span&&span class=&invisible&&t/14/250.5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
CFR 250.5 - Amount of denied boarding compensation for passengers denied boarding involuntarily.
因为历史上航司计算的DB cost都没有把PR的cost个做进去，没有把loyalty cost做进去，所以超售比例会那么的高！而且其他航司也会注意到这个事情，在新的时代，封闭系统的玩法已经没有那么好玩了。
所以航司应该做的是降低超售的比例和提高补偿标准。&/li&&/ol&&p&&b&行动&/b&&/p&&p&现在一堆人又在签署什么petition了，可以很明确地说，这是毫无卵用的。来来来，我来给你指条明道去DOT投诉！&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//www.transportation.gov/airconsumer/file-consumer-complaint& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&transportation.gov/airc&/span&&span class=&invisible&&onsumer/file-consumer-complaint&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&作为管理部门DOT是要背KPI的。哈哈。去年可都是 all-time low哦。&/p&&br&&img src=&/v2-c1d96fb1dcf8ee808f61ae_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-c1d96fb1dcf8ee808f61ae_r.jpg&&&p&&b&最后能给你的建议：&/b& &/p&&ol&&li&尽可能避免口碑很差的航司。口碑差是有原因的。比如说UA，别说我没有提醒过你。
最新的美国航司排名：
&/li&&/ol&&img src=&/v2-202cd60a68fbda6a820ae17_b.jpg& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&717& class=&content_image& width=&406&&&br&&ol&&li&遇到了overbooking要狠狠地让航司赔， be tough! 一定要难搞，好搞得话，下次还是你被remove掉。要投诉，直接找DOT投诉。&/li&&li&在出行高峰期的便宜机票是有风险的。&/li&&/ol&&p&长按二维码关注我们。坚持篇篇原创，欢迎分享给可能感兴趣的朋友。
&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///mmbiz/W2zcXLyqjmnUBpr5vBTcWXWEjq3FJru2sdNrfNyPe6CbR310foTxpw8tGfjcegBJudEfmic1fIVEDRJ8icQsehmg/640%3Fwx_fmt%3Djpeg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/mmbiz/W2&/span&&span class=&invisible&&zcXLyqjmnUBpr5vBTcWXWEjq3FJru2sdNrfNyPe6CbR310foTxpw8tGfjcegBJudEfmic1fIVEDRJ8icQsehmg/640?wx_fmt=jpeg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
UA事件无论是中美都已经进入刷屏模式了。外行看热闹，内行看门道。作为半个业内人士，分析分析这件事情。（长文，顺便介绍一下航司的那点事情）事件回顾美国联合航空3411次航班发生超售情况，一位年近70的华裔乘客被“随机”选中离开飞机，在坚持拒绝后，la…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&img src=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我