卖楼一单获百万佣金？入行半年的90后中介是怎么做到的？
业内人士表示，去年以来深圳楼市成交活跃加上提成比例普遍提高，让部分中介收入大增
&&&&在分行每次休息都不会超过20分钟，她就会以最富有激情的状态投入到工作中。&&&&———余小姐所在公司的网站上这样介绍她&&&&一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。南都记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。南都记者随后从深圳各大地产中介企业了解到，去年以来，一年下来获得“天价佣金”的中介并不少见，自从去年“3·30”楼市新政实施以来，有家企业有上百人一年累计能拿到百万佣金(税前)。不过像这种一单拿到百万佣金的还是不多见。&&&&业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是催生“天价佣金”的直接原因。此外，各中介单位为鼓励员工做成交易，普遍将提成比例从佣金的50%一下提高到最高为佣金的80%，也是一大刺激因素。但美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰说，销售行业存在“二八法则”，即能拿到高收入的业务员的比例约20%，80%的人收入一般。而且，随着“3·25”楼市新政实施，二手房的成交量已经开始下降，“天价佣金”中介能否维持最佳表现？&&&&故事的背后“百万佣金”来自总价过亿写字楼&&&&3月28日下午，一张地产中介员工一单税后收入100万的相片在各朋友圈迅速流传。相片中，一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘，表情腼腆，两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子，上写“业绩神话，一单税后收入100万”字样。南都记者联系到照片中的中介公司Q房网商业部某区。该店片区董事张刚表示确有其事，“照片是当天下午业务员刚拿到奖金时照的，位于照片中间的女孩儿正是拿到百万佣金的业务员。”&&&&据张刚介绍，成交的单位位于福田中心区滨河大道旁的一栋写字楼，成交面积1800平米，单价为6万元/平米，总价过亿。“业务员去年底与客户签订了合同，前天发放了业务提成，扣除8万元税金后，业务员实际到手收入92万元。”不过南都记者提出想看这一单的合同时，相关人士表示没法提供，而当时奖金的发放是以现金的方式，因此相关的单据或工资条并没向记者出示。&&&&随后，南都记者联系上照片中的女主角余小姐。其表示，自己是潮汕人，90后，已来深两年多，曾做过餐饮、服装、楼盘销售等行业，之前开餐厅赔了一些钱，想着房地产挣钱机会多，于是在半年前便成为了一名中介。没想到刚入行就收获颇丰。除了这笔92万元的单笔佣金外，余小姐每个月还有万余元的佣金收入。“本来打算挣些钱就离开，不过现在打算继续做下去，这一行机会比较多。”余小姐表示。&&&&“在分行每次休息都不会超过20分钟，就会以最富有激情的状态投入到工作中。”记者看到在她的公司的网站上这样介绍她。&&&&什么催生了天价佣金楼市成交活跃+提成比例普遍提高&&&&业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来，各大中介普遍提高了佣金提成比例，是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到，Q房网在2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家顺在日将佣金提成比例从30%-&60%提高至40%-&80%；美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地产则在提成之外，另有10%的奖金奖励。&&&&Q房网商业部C&B&D区某中心分部董事张刚介绍，去年，仅他所在的商业部百人团队，一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐，今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大梅沙别墅项目，拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金，相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务量最好的，除了刚才说的“尖子”，一般业务员年收入的中位数在三四十万左右，“一年赚20来万还是比较容易的。”不过，与张刚同一企业的其他Q房网片区住宅部的店长表示，他们店面员工年收入平均约在十几万元，“去年业绩最好的一位员工，拿到了70万元左右的佣金。”&&&&谁能拿到“天价佣金”仅仅20%的人能够获得高收入&&&&深圳链家人民南区商圈经理李洪全表示，拿到百万佣金的情况比较罕见，“我了解到的情况是，一线业务员平均收入大约在10万元，拿到百万佣金应该是个别现象。”&&&&深圳中原董事总经理郑叔伦告诉南都记者，深圳中原去年销售冠军为公司创造实际佣金收入860多万元，而其销售前十名中最少的也为公司创造了300余万的实际佣金收入。按照30%的佣金提成中位数加10%的奖金计算，销售前十的业务员，其个人佣金收入最少的也超过了百万(税前)。郑叔伦说，去年深圳中原佣金收入在40&.4亿元，较2014年增长了2&.2倍。业绩好的业务员的收入增长也在这个幅度左右。“总的说来，业务员的收入的确有了大幅提升，但也要看个体情况。”&&&&美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表示，去年“3·30”楼市新政实施以来，中介业务员人均收入实现了翻倍增长，个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工，一年下来，去年有过百人拿到了百万佣金(税前)，占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工，都有人拿到百万佣金。”&&&&不过，江少杰也表示，销售行业存在“二八法则”，即只有20%的人能够获得高收入，而80%的人收入一般。“楼市再火热，能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右，大家的收入差别非常大，行业整体收入的提升，并不能说明人人都能拿到高收入。”&&&&行业意见&&&&“3·25”楼市新政影响多大？&&&&住宅成交放缓中介公司将调整业务重点&&&&日，深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策，给楼市的成交带来变数。&&&&郑叔伦注意到，3·25新政以来，仅26日和27日周末两天，二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%，新房市场虽然暂时未受到影响，不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。&&&&江少杰表示，新政将对住宅类物业的销售产生较大影响，不过对于商业类物业，例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小，且这类物业投资回报率相对较高，又未引起投资者重视。另外，临深片区住宅物业也将成为未来成交的热点，“因此，相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域，来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”&&&&不过，江少杰认为，目前虽然依靠行政手段将房价涨幅遏制住了，但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛，许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场，加之高端企业持续进驻深圳，将引入大量高收入人群，因此，一年之后，预计深圳楼市将迎来销售高峰，房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入，江少杰认为，无论楼市情况如何，二八法则始终成立，业绩好的业务员仍将获得好的收入。&&&&南都记者&崔欣&&&&图片由受访者提供关注马学斌律师，即时了解法律信息，一对一预约专家律师咨询。
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知识专题咨询房产中介未尽职 能拒付付佣金吗？
作者：张晓莉 柯思婷
　　购买找中介公司是普遍的选择，一来是中介公司房源多、信息全；二来是中介公司能提供专业服务，交易过程安全、靠谱。可是，市民赵女士却碰到了一家不够专业的中介。这家中介没有把待交易房产的具体情况准确告知客户，导致买卖双方在签约后又合意解约。让赵女士没想到的是，居间不成的房产中介公司起诉要求她支付全额佣金。
　　近日，上海嘉定区法院审结了这一起居间合同纠纷案。法院认定房产中介公司提供的居间服务存在瑕疵，故对其要求赵女士支付全额佣金11750元的诉请不予支持，判令赵女士向房产中介公司支付适当服务费1175元。
　　中介称：促成交易却拿不到佣金
　　2016年5月，赵女士在房产中介公司的居间下，与虞女士就位于上海市嘉定区的一处房产达成房屋买卖合意。三方签署了《房地产买卖居间协议》，其中赵女士为买方，虞女士为卖方，房产中介公司为居间方。合同约定总房款为235万元，佣金为总房款的0.5%，共计11750元，全部由赵女士支付。
　　同日，赵女士与虞女士签订了《房屋买卖合同》。另外赵女士还与房产中介公司签署了《佣金确认书》。这份《佣金确认书》对赵女士应付的房屋佣金金额进行了再次确认，并约定佣金支付日期为日前。
　　房产中介公司认为，其已促成赵女士与虞女士签订房屋买卖合同，有权收取佣金。因为赵女士未在约定期限内支付佣金，中介公司遂向嘉定区法院提起诉讼。
　　购房人：中介信息不全导致购房不成
　　然而，在诉讼中赵女士却表示，自己未支付佣金事出有因。
　　首先，在签约时房产中介公司并未告知系争房屋的情况，实际上这套房屋是动迁安置房，只有在取得房产证满3年后才能上市交易，当时尚不符合这一交易条件。
　　其次，合同签约人并非虞女士本人，而是她的儿子周先生，但周先生并未出具虞女士的委托书，因而《房地产买卖居间协议》及《房屋买卖合同》应属无效。
　　再次，买卖双方及房产中介公司工作人员张经理经协商一致，已解除上述居间协议及买卖合同。据此，赵女士认为房产中介公司主张佣金没有任何依据。
　　关于合同解除的原因，赵女士称主要是因为系争房屋未满3年尚不符合交易条件，需等待一段时间来签订示范文本的买卖合同，她担心等待期间内房东售房意向有变，而且当时房价正在上涨，如果买卖不成自己将蒙受损失。
　　庭审中，赵女士申请房产中介公司工作人员张经理出庭作证。张经理称，她在买卖双方签约时确未向赵女士解释交易房屋的情况，《房屋买卖合同》上写明双方应于该合同签署后30天内签订示范文本的《上海市房地产买卖合同》，但事后才知道因为系争房屋的产办出时间未满3年，要等几个月后才能签约。赵女士基于不能立即签订示范文本的买卖合同，担心卖家违约及中介费问题，因此与卖家签订了解约协议，该解约协议已由张经理交给了房产中介公司的下属门店。
　　法院：居间存瑕疵，中介有责任
　　法院经审理认为，因系争房屋的产权人虞女士与周先生系母子关系，周先生代虞女士磋商系争房屋的买卖事宜符合一般交易习惯，且赵女士亦与周先生协商解除系争房屋的买卖合同，因此，法院认定赵女士知晓并认可周先生代虞女士办理系争房屋的买卖事宜。
　　至于系争房屋的转让效力，不受其产权证等相关是否满3年的影响。故赵女士签订的《房地产买卖居间协议》及《房屋买卖合同》合法有效。
　　房产中介公司虽促成买卖合同成立，但其作为一家专业的房屋中介服务公司，在居间过程中应做必要的专业审查，有义务如实报告有关订立合同的事项，以合理促成房屋正常交易。因系争房屋属于动迁安置房，按照相关规定，系争房屋的相关材料应满3年后方可交易，系争房屋在《房屋买卖合同》约定的签约时间，并未符合签订示范文本买卖合同的条件，导致买卖双方合意解除合同。这个过程中，房产中介公司没有尽到相应的审慎义务，其向赵女士提供的居间服务存在瑕疵，房产中介公司对此应承担相应的责任。
　　考虑到房产中介公司在居间过程中付出了一定的劳务，赵女士应向中介公司支付适当的服务费。最终，法院判令赵女士向房产中介公司支付服务费1175元。判决做出后，双方均未提出上诉，本案判决现已生效。
　　理财金手指
　　房屋中介按什么标准收费
　　房地产经纪费就是我们俗称的中介费或佣金。中介费并没有强制的定价标准，一般是按照各地的业内习惯来定，或者由委托方和房屋中介公司协商确定。即使是同一品牌的房屋中介公司的不同门店，收费也可能会不同。在交易低迷的时期，有一些房屋中介会通过降低中介费来促成交易。
　　住宅租赁和店铺租赁的中介费不论成交的租赁期限长短，都按照单月成交租金的一定比例来收费，住宅常见是35%，商铺常见是50%。房屋买卖的中介费则按照成交总价的一定比例来收取，一般在2%-3%之间，如果指定一家中介公司实行独家代理，收费标准会适量提高，但最高也不会超过成交总价的3%。理论上买方和卖方都要交中介费，但是卖方的中介费还是是房款里来，所以很多时候卖方直接报一个净价或到手价，中介费就全部由买方来支付。
　　我国《合同法》第四百二十七条规定：“居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。”因此，如果房屋中介最终没有介绍成功，购房者可以不付中介费，但还是要支付给中介一些必要的劳务费用。
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房产中介提成几个点是怎么算的
房产中介收费标准及相关法律规定：1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。2．房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办贷款服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。二手房中介费如何计算：1．一般来说，二手房中介费是房屋成交价格的1％至2％。但是中介服务费在目前也没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。那么我们接下来看看二手房中介的一般收费标准。2．现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费）。小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，有的时候实在收不上来就能收多少是多少了，因为他们收取的二手房中介费全是自己纯赚的。3．中介公司表示2.7％的经济服务费中已包括房地产登记、办理二手房入住相关手续等费用，购房者只需额外交纳80元的房本工本费及公司代收的1500元公积金贷款担保金即可。二手房中介费可以砍价：1．二手房中介费当然可以砍价，虽然政府主管部门规定少数特别复杂的住宅买卖经纪服务，必须经交易各方协商同意才可以确定二手房中介费，但是可以在规定的收费标准基础上适当上浮，上浮幅度不得超过10％。2．如果你认识二手房中介公司里的人，注意：现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费），小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，其实二手房中介费一般都是按照业内的习惯来收取的。以上就是对二手房中介费知识的整理，希望以上内容可以帮到你。参考资料：/house/wh//c_.htm?prolongation=1房产中介提成几个点是怎么算的哪个是扯淡.1-3万提10%太少了.你做了就知道了,重庆普遍中介是15%起.并且是1万以下.小中介有的是20%起.中介一般的普通住房来说,一套不到1万的业绩,那个不是一手房,没那么简单,一个月正常
今天去面试 说是35% 他说假如你卖出一千万 那么拿到二十万 1万到1.2万提...房产中介收费标准及相关法律规定： 1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务...说清中介提多少，我能拿到多少，按哪样钱的百分比之几提一般中介公司收首月房租的一般，个人的话，看不同中介公司的提成点，一般3~8个点的样子吧。二手房中介的话，一般是房款总额的1%的样子，业务员的话，应该是10个点左右吧。视不同城市，不同公司的规定。经理说提成是佣金的一半的20%-40%,一般买一套60W的佣金会是多少呢？ 一...这样的算法在房地产中介公司是很常见的一种计算方法，根据你的列出数据，个人解说如下： 你卖出一千万元，那么公司拿到的佣金为二十万元，你个人的佣金提成如下： 1万元至1。2万元 提成是10% 那么你的提成就是在这个范围：10000*10%元至12000*10...比如我跟另一个同事共同卖了或者租出一套房 提成的话 是两个人都有 还是...这个每个地方不一样，打个比方，如果你们那边按1%的提点算，经纪人按50%的提成算，那么100万的房子，公司收到中介费1万，你能拿到5000在深圳，一般房产经纪人（售楼员）的底薪和提成是怎么计算的？租房的业...中介费大约为成交价格的1%-1.5%，有收的高的2%。不同的公司提成标准会不一样的，一般的行业规则来讲大概在所收中介费的20%-50%这个区间。如果是办的按揭，那么这里面还有一部分的收入，具体的标准可以咨询当地的地产公司。二手房中介费算法如下： 例：一套房子买方与卖方商定最终成交价格为100万元，按3%的佣金点来算是%=30000元 二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，一般中介费为房屋成交价格的2%—3%。房屋出售方与房屋...新房二手房不同，新房1‰到3‰左右;二手房根据中介费的金额的百分之几十来提不等。 如果是一线城市，只要房子地段比较好的话，房子都是比较好卖，卖房子是实收钱的，费用基本都是买的人出，如果是买房子，一般中介公司是三个点，别的区域不是非常...房产销售分为一手房和二手房，我个人是做一手房的，因为二手房的费用太高了，一般有远见的人不会太去注重二手房。那我就把一手房的提成告诉你。 一般情况下，一手房卖出一套会有3个奖励点，第一个为佣金点，第二位现金点，第三为额外点。 一套房...提成是按一个人的！但是你的提成要分出去一部分给你的帮助人。至于分多少，就要看公司的规定了。一般是，假如他提供的房源就要分给他你提成的10%，提供客户分他15%.这是我们这边公司的分成方案！不知道你们怎么分！拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000...
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