如何有效获取新用户？拉新的基本逻辑和3个步骤
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如何有效获取新用户？拉新的基本逻辑和3个步骤
没有顾客的商店一定会关门，没有用户的产品也一定会失败。在互联网世界里，没有用户的产品是没有意义的。用户是产品持续创造价值的基础，所以获取新用户（拉新）在一家公司里有着举足轻重的作用。既然拉新如此重要，拉新的过程是怎样的呢？我们来看一个例子：小明是一个QQ音乐的长期用户，有一天乘地铁上班时，往日一上车玩手机的他，一上车就被眼前的景象惊呆了：整个车厢被贴上了扎眼的大红色贴纸，无论是周围的扶手，还是脚下踩着的地方，全部被满满覆盖了红色的广告。认真一看，原来是网易云音乐的创意广告，广告都是一些用户的评论，看了几条还挺有意思的。于是乎，小明拍了几张照片发到朋友圈，不少朋友也给他点赞。在他到了公司之后，连上Wifi就下载了一个网易云音乐App，因为他想看看自己平日里喜欢的那些歌曲，会有怎样有意思的评论。体验了一天之后，他决定从此之后，开始使用网易云音乐作为他听音乐的第一选择。以上这案例是在用户新增过程中，非常常见的场景，可以简化成3步：1、接触：产品选择在地铁上的打广告，让潜在用户（小明）上班路上接触到了产品（网易云音乐）广告信息。2、感触：产品宣传信息上的内容、配图、形式，激发了小明对这个产品的兴趣，心里开始产生了要去试试看的念头。3、行动：产生了意愿后，随即采取了行动，到公司后就开始下载并使用了这个产品。通过这3步，一个新增用户就诞生了，这三步可以用下面这个流程图表示：拉新的方法有很多种，但都是新用户，都是一样需要经历这3个步骤：接触 &→ &感触 &→ &行动。那如果想要让拉新的效果尽可能好，有什么办法呢？直观想来很简单，既然都要经过这3个步骤，努力方向就是让这3个步骤的每一步都做得更好。优化放大用户新增流程的每个环节接下来，我将分别解释一下，怎么做能够让这三个步骤更好。由于文章篇幅有限，此文的重点，是先让你知道“有哪些”和“是什么”，之后还会有文章具体告诉你“怎么做”，讲解一些具体的操作方法。一、接触信息传播广：&让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。产品信息都不是自动流传到用户的世界里，需要我们主动去传播。投放广告：&把广告投放到有流量的平台上，迅速增加曝光量。虽然投放广告有成本，但投放广告是一个非常有效率的基本商业行为。你回忆一下你所使用的产品、服务，有多少是完全没有打过广告的？目前常见的广告类型有线上广告（搜索广告、信息流广告、Banner广告等）、户外广告（地铁、公交、楼宇等）、媒体广告（电视、广播、网站、公众号等）。只要选对投放渠道、控制好ROI、不断优化，广告投放获取用户的效果是显而易见的。人工转发：&人工手动将广告、软文、公关文转到微信群、朋友圈、QQ群、贴吧、知乎、论坛等有流量的公共平台上。虽然方法有点Low，但对于某些产品还是很有效的。我知道一家非常成功的在线旅游公司，创业的这几年发展非常迅速，目前已经多轮融资，最新的一轮融资已过亿人民币。他们获取用户的方式，其中一个就是在知乎上培养旅游领域的KOL，在需要的时候发软文导流到APP上。口碑营销：&通过创造超越用户预期的产品或服务，激发用户在自己的社交圈里进行传播。可口可乐在2013年把众多网络流行的昵称印在瓶身上，很多年轻人看到之后觉得很有创意，迅速在社交媒体上走红，很多媒体争相报道，传播了很广，并且超预期的完成了销量增长。现在社交工具发达，当大家看到一些非常有意思的东西，往往会忍不住，想拿出手机拍照发朋友圈。在设计产品和服务的时候，如果刻意设计上一个打动用户的细节，也许就能获得非常不错的口碑和流量。我有次在听轻松到家COO付裕分享，他们在刚开始做的时候，给上门修的师傅做了一些系统规范的培训，使得话术、着装、行为都非常专业。但真正让用户大量发朋友圈的是，维修师傅临走前都会说的一句话——您有垃圾需要我帮你带下去的吗？在当时普遍价格不透明、经常挨宰的家电维修市场里，这样优质贴心的服务成了轻松家电（轻松到家的早期名字）获取早期大量口碑传播的一个细节。当然超越预期这种事很快会过去，你不可能靠一个细节，想获得长年累月的传播，所以在服务和产品上需要持续创新优化，创造更多用户的好口碑。线下地推：&&通过在目标用户集中出现的线下场所，通过发传单、游说的方式推广产品的方式。在线上流量越来越贵的今天，有些用户集中的线下场景，其地推流量性价比反而比线上的更高。如今估值超过200亿的乐信集团，其中所为人熟知的产品分期乐，早期的所有用户都是通过校园代理地推获得的。乐纯酸奶深入很多公司开展免费试吃福利的活动，也属于一种创新的地推方式。上图为我一朋友体验完到试吃活动后发的链接用户传播机制：&&&通过刻意设计诱导用户传播的机制，让用户主动地在自己的社交圈里传播。和前面口碑传播不同之处在于，这个用户传播机制利用的更多是，用户对利益奖赏的驱动，比如砍价、奖品、冲榜等。制造热点事件： &策划在行业内广泛传播的热点事件，卷入大量吃瓜群众围观、讨论，也引发很多媒体争相报道。新世相策划的逃离北上广和丢书大作战都是一个非常成功的热点事件，不仅在很多人的朋友圈里刷屏，还引发了很多媒体、公众号争相报道，带来了很多的关注和传播。互换资源 ：&&用自己已有的资源，与有流量资源的平台合作互换。互换资源彼此拿出自己已有价值资源的一种双赢方式，其更大的好处在于——不花钱（严肃脸）。比如应用商店首发，是一种很常见的资源互换方式，通过选择在某个应用商店首发，且在应用启动页标注首发于某应用商店，能够获得该应用商店一段时间的免费广告位。你要是有领过滴滴、美团的红包，就会发现有的红包是由其他品牌或者某部电影提供的，这也是一种资源互换的方式。争取媒体报道：&主动与一些媒体联系，展示自己产品的独特之处，寻求报道述求。对于媒体来说，它也需要优质的信息源，如果你的公司确实有报道的价值，这种有公信力、有流量的媒体报道，也可以带来一定的流量，更重要的是这对用户建立信任很有帮助。需要注意的是，这些有公信力的平台，需要保证输出内容的持续优质，肯定只会选择报道那些对行业有影响力或者产品极具创新的公司。如果没有的话，再怎么申请也是没用的。开拓与管理渠道：&渠道是帮助产品方进行传播与销售的利益捆绑方，开拓更多有价值的渠道，会使渠道销售大幅增长。在2016年拥有大量线下渠道的OPPO和vivo手机市场份额，超过了过去以电商渠道为主的小米，成为两匹黑马。传播准：&一个产品的目标用户往往不是所有人群，同样的投放量，人群越精准效果越好。&比如一款体育APP，虽然理论上可以倡导「人人都需要体育锻炼变健康」，但在菜市场发传单效果肯定不如在篮球场周围发效果好。我曾经见过一家上门洗车的公司，在写字楼底下地推，扫码关注就可以领一瓶矿泉水。这种推广方式就非常不靠谱，即使是写字楼下的用户，也是大部分都没有车的地铁一族，花了大量的人力物力获得了一批用户，但只有一小部分是真正有价值的。技术的变革，也带来了广告能够更精准地投放到更多平台上。为什么谷歌作为一家搜索公司，能够有那么高的收入和市值？因为有大量的商家会选择在搜索引擎投放广告，相比于传统的Banner展示广告，通过关键词搜索展示的广告，用户会更加精准。假设运营控这个公众号要去打广告宣传，如果在新浪门户首页上去买一个广告位的话，一天几十万就花出去了，流量虽然会很大，真正能够转化关注的用户肯定只占浏览用户的很小一部分。这样的话，大部分的广告费就都浪费了。但如果是把钱投放在基于搜索词的Google或百度上，我只给一些搜索“内容运营”、“产品运营”、“提升转化率”、“获取用户”等运营相关关键词的用户，展示我的广告即可。这样展示广告及获得点击的用户，就会精准得多，增长和转化的效果也会更好。相比谷歌更厉害的是，像Facebook、微信这样的产品，掌握了更多用户大量的行为数据，能够更多地评估出用户的年龄、职业、兴趣，投放更加精准的广告。通过这种方式投放地广告，能够更加地精准。对于越是细分小众的产品，就越需要更加精准地投放。抓眼球：&在这个信息爆炸的年代，每条消息停留的时间很短，如果不能马上吸引注意力，让用户决定花更多时间看，这条消息就失败了。所以我们要避免过于平淡的标题、图片、冗余复杂的宣传信息，而应该用重点突出、有创意的内容，先把用户吸引住，才有可能会有后续的商业可能性。选有冲击力的图片在人的大脑里对图片的感受，会比直接看文字效果更加快速、更加强烈。选择更有冲击力、更有震撼感的图片，也就更容易抓住眼球。阿斯顿·马丁二手车， 有个流传很广的销售广告，配图是一个身材性感的女性背影，很容易就被这个背影所吸引。在图片配上了一段文案：“You know you're not the first but do you really care?”（你知道你不是第一个，但你真的在乎吗？），这种震撼感和冲击力还是很强的。增加对比度：在视觉信息中，人的大脑更容易注意到有明显差异的内容，也就是对比度更高的信息。所以在设计海报的时候，对于重要的信息，需要增加对比度，将重要的信息凸显出来。&凸显变化：用户对于商家宣传的“好”、“很好”往往已经没有感觉，通过产品使用前后的对比变化，能够让用户感受到产品的功效。博朗剃须刀增加拍了一组猩猩与人放在一起对比的照片，在有一定相似性的同时，更有很强的对比效应。用这种夸张的艺术手法，将剃须刀的效果淋漓尽致地表现了出来。放大细节：在素材有限的情况下，通过放大局部细节，有可能带来更大的冲击力。比如下面这两张广告图，是我自己找素材PS的，你觉得哪个更能吸引你的注意力？吸睛标题：在传统纸媒时代，一篇文章的标题可能会四平八稳，追求务实严谨，因为用户只要买了报纸，标题怎样不太影响阅读量；而在新媒体时代，人们选择看与不看的决策时间很短，如果没能吸引用户第一时间点进来，这篇文章阅读量往往就会很差。传统媒体：《蒋介石死了》新媒体标题： 《他当过刺客、赌徒、校长，娶过三个太太，他杀人无数，可耻地丢掉江山，退踞海岛仍然各种不服，他88岁终于死了！》二、感触强烈切中需求：用户都有自己产生行动的理由，切中需求才会有强烈感触。比如，和一个喜欢自拍的女生讲性价比高是没用的，她最关心的功能可能就是自拍效果好不好。而对于另一些用户来说，痛点则是手机电池不耐用，而OPPO主打的“充电5分钟，通话2小时”切中了这些有电池焦虑的用户。而有很多手机，并没有清晰明确的特点，只是有一个用户无法感知的型号，并标上了一个用户也不知道贵不贵的价格。这类没有明确切中用户需求的手机，虽然也一直在卖，但总销量距离前面这两款差距非常大。当然，也有些产品的卖点打出的比较直接，需求却是不痛不痒，比如小米有一款智能插座，有一个记录用电节约电量的功能。在我看来，这就是一个伪需求。对于一个会多花几十块买智能插座的人来说，查看电量、节约少量的电费并不是他们的需求。从小米官方旗舰店来看，这个插座的销量，也远不及小米另一款没那么智能带USB插槽的插座销量高。表达清晰：&清晰传递信息，让用户能够轻松理解到产品卖点。事实上我们会经常见到那种，看完也不知道是做什么用的广告。上面这三张照片是我在深圳地铁站拍的，这个广告在地铁站放了好多年，都有点发黄了。我曾经在好几次线下分享中问了这些爱学习的互联网从业者，让他们猜一下这几张广告到底想卖的是什么。各路精英集思广益各显神通，有猜T恤、风衣、牛仔裤、帽子、自行车、滑板、旅游、运动、眼镜、耳机、手表、自行车、手链、课程、楼盘……把几乎能想到的都想到了，但结果依然没有猜中。其实，这个广告是深圳地铁的广告招租信息，希望更多的广告商到这里投放广告，也就是说这个卖的是广告位。如果是以卖广告为目的，像下面这种简单直接的广告，虽然艺术观感上不如前者，但效果至少好一千倍以上。对于初学者来说，要注意区别“广告作品”与“广告”。衡量一个广告作品好不好，可能会看创意、技法、美感等方面；而衡量一个广告好不好，一般只看是否有足够地促进了销售，以效果作为第一准则。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句带有语病的广告，从创意、艺术上来看可能很一般，但从效果来说，这绝对是一个非常牛的好广告。有一些在戛纳广告节上获奖的作品，一般人看不懂，需要有个导师讲解几分钟后，才能搞懂其中的创意，这样的广告作品重点在于艺术，而不是效果。我们在初步学习的时候，不能学偏了。激发动力：在已有需求上，加大对满足需求的渴望，或解决麻烦的迫切。换句话说，要么是激发获得快乐，要么是激发减少痛苦。比如“你还想每天继续让200万只螨虫陪你过夜吗？XX牌除螨机让你拥有干净舒心的睡眠。”这就是利用人们的恐惧促发的减少痛苦。我曾经也被类似的图片和文案震惊，觉得周遭的环境很多螨虫，也想买一个除螨的设备。不过，从严谨的医学科学角度证明，螨虫并不会造成这么严重的危害，这其实只是商家的一面之词。打消疑虑：提前预判用户会有哪些疑虑，并提前让用户知道如何解决。一位优秀的运营要能够预知到用户，会产生哪些疑虑，并提前把这些疑虑解决掉。一款产品如果卖得比较贵，用户可能会有疑问“凭什么更贵？”，你需要解释原因可能是“原材料好、纯手工打造”；如果卖得比正常便宜很多，你也需要解释“为什么这么便宜”，原因可能是“原厂直销、新店冲钻”。类似的还可能有很多疑虑，比如：如果尺码不合适，可以退吗？这个是正品吗？有保障吗？材料安全吗？组团有优惠吗?……当用户疑虑减少之后，产品的转化率也就明显提升了。所以现在淘宝上越来越多的商家开始赠送运费险，只要点确认收货钱都可以无损失地全额退回货款，就这样用户在购买的时候决策速度就可以更快。以前我在淘宝上浏览到一些产品，他打消用户顾虑的方式真的是到了极致：拆了可以退，用了可以退，无效可以退，不爽也可以退……总之只要你想退，不管什么理由都给退，来回的邮费还不用出。图为淘宝某商家提供的不满意全额退款，拆了用了都能退更厉害的是，我看到了一家，甚至退了之后，还可以10元的精神损失费！我自己有开过一些线上或线下的分享课程，我一般都会加上这一句话：本着对“从不让读者吃亏”的原则，参加完课程之后觉得不满意的同学，可以无条件无门槛申请全额退款。这句话能够打消一些陌生用户的疑虑，极大地提升产品的转化率。同时也是对于一个课程老师来说，虽然有一定的风险，但这更是促进自己不断精进内容的更高要求，对我自己还是对学生来说，都是更好的一种驱动。三、促使行动降低门槛：用户行动的门槛越高，就越难形成转化，适当降低门槛，可以极大地提高转化率。比如“不需注册可以先体验App”、“优酷会员免费试用7天”。在奔驰的天猫官方旗舰店中，已经卖出了近万台Smart，但在网店上支付15-20万还是一个心理门槛非常高的事情。采用先支付定金的形式，线上只需要支付666元可以获得一定比例的优惠，最后到店提车完成最终交易。减少步骤：无论多好的产品，每增加一步，都会有流量的损失，所以如果有可能，尽可能地减少步骤，都会带来用户转化的提升。我记得之前看到有个课程，在报名的时候，可能是出于要对学员更加了解的考虑，让学员在报名前要填一个非常复杂的报名表。但很可能会有一部分用户在填表的过程中，觉得麻烦就放弃了。在完成交易转化的过程中，应该尽可能减少步骤、减少跳转，让用户直接付费为宜。对于学员情况的调研，完全可以放到用户购买之后，再收集即可。在这些年的产品交互趋势中会发现，使用一个功能的步骤是越来越方便了。比如支付功能，从网页版支付宝最开始需要数字 字母的符合密码，到微信支付的6位数字密码，到现在的指纹支付，都变得越来越方便了。促进完成：在用户最兴奋最感性的情况下，及时促进用户购买，减少用户的犹豫，也会使转化效果更好。比如“今日特价：首单3折，限今日”、“今日前1000个注册用户，送500金币”。在唯品会网站里，你会发现几乎每个商品都是在限时特价，商品详情的右侧还有一个倒计时，不断地提醒你及时购买和下单。图片换成App端倒计时？用户产生消费往往都是一件带有冲动的行为，如果在TA对商品有兴趣和冲动的时候，不及时促进TA消费，后续再消费的概率就很低了。很多运营和营销在自己的拉新增长遇到问题的时候，总是觉得是自己在接触信息这个环节出问题，也就是觉得是自己的广告投放得不够多、增粉渠道还不够等，但其实后两个步骤却是很多人所忽略的重要环节。用户新增的3个环节，第一个是与曝光量有关，后两个与转化率有关。用户新增流程的应用示范知道了上面这些有什么用呢？用户新增的方法，也无外乎就是上面这些，有些是单独使用，有些是组合起来使用。还没做的可以开始做，已经做了的优化得更好，整体的增长就会明显提升。我们来看一下例子：曾经有个同学付费咨询我关于用户增长的问题，下面是他产品的基本情况：产品： 某在线教育App主打特点：职场技能学习的视频课程，有免费入门课程，也有付费进阶课程App注册用户数：8000 & &日活：100左右iOS已经上架AppStore，安卓市场在应用宝、360、百度手机助手都已经投放。微信订阅号粉丝数：2500，粉丝来源主要是之前做的一次活动，日常更新主要是关于新课程的上架。目前找了几个微信大号推硬广，效果并不是很好，也有去学习类的贴吧、豆瓣小组发广告，效果也很一般。这个产品在定位、战略上还有一些问题，而且是运营困难的主要原因，产品差异化特点不够明确，但我们这里暂时先不管这些问题，一起看一下用之前提到的新增用户流程的三个步骤，看看可以给这个产品运营有哪些建议：一、接触信息：传播广：安卓市场主流渠道还未覆盖完，增加如华为、小米、魅族、豌豆荚等其他应用市场。可以增加应用商店首发或联合首发换取Banner推荐位，可以针对性地开始做一些ASO的优化，增多活动曝光。找到产品差异化、易传播的特点，挖掘有趣的用户故事，然后主动找一些媒体的曝光，如36氪、最美应用、极客公园、爱范等。传播准：由于有强烈学习意愿的人群只占职场人群中很小一部分，找微信大号的投放不够精准，不如找一些垂直类或者个人成长类的自媒体。找到职场爱好学习人员的聚集地，比如微课群、线下课程会场、知乎、个人成长类公众号。在知乎里撰写优质的干货答案，“如对即将进入职场的新人有哪些中肯建议？”、“工作之余如何安排学习时间？”、“有哪些优秀的职场学习平台？”，回答优质能被大量点赞的答案，并在答案中自然地植入App软广，带来流量。在当地城市的数百上千人参加的学习课程、大会活动里，地推发放APP的传单，吸引这部分用户注册。抓眼球：“在线教育学习平台”就是一个看起来很平淡无味的宣传，并不会激发多少用户的兴趣，换成另外一种标题「月薪2万的人都在用的学习APP」，会停下来看的就会多多了，然后在文章中将标题和实质圆回来即可。二、感触强烈：切中需求：&有一些在线教育平台的广告语是“最好的在线学习平台”，看完完全无感，不如说“5分钟讲透一个职场小技能”，可以满足一部分用户碎片化学习的需求。表达清晰：&在其对外的宣传资料中有大量表单混乱的地方逐一修改。激发动力：&你还在迷茫的工作中乏力摸索吗？XX课堂让你少走弯路不再加班！打消疑虑：无需付费，即可听完多堂系列课程。三、促使行动：降低门槛：&注册用户可免费试听所有课程的前3节。减少步骤：&扫码即可直接体验课程内容，然后出来一个H5试听页面。促进完成：恭喜你获得2周的VIP课程免费体验资格，请输入手机号领取。结语这篇文章把新增用户的三步拆解为接触、感触、行动三步，并把优化这三步的方法做了一个总结，让你对获取新用户这件事有一个整体的思维框架。在获取新用户的话题上，后续将会分享更多具体操作的方法与案例，欢迎持续关注。本文经公众号“运营控”（ID：yunyingkong）本文经公众号“运营控”（ID：yunyingkong）授权转载，作者飞鱼船长，不代表新榜观点和立场。
喜欢该文的人也喜欢一份来自国际尖端科技馆的傲娇：这么牛×的科技app，才不是特意用心给你们做的！ o（?^`）o | Apps尽享小组 | 果壳网 科技有意思
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不去哪里也不能不去科技馆！科技馆是个好地方，又拓展眼界，又能动手玩展品。娃喜欢去，爸妈也喜欢去可是......最近都没有假期了怎么办？没有假期了还有app呀！果酱精心为潮爸潮妈潮娃准备了著名科技馆出品的app，都是极客，就别客气啦！【英国科技馆（伦敦）Science museum】app：Journeys of inventionapp：科学博物馆，伦敦英国科技馆位于英国伦敦南肯辛顿区，展示了人类科技发明史上重要的实物，尤其是工业革命后的发明。在这里你能看见14世纪的钟、18世纪初的蒸气机和火车，18世纪未的汽车、19世纪初的拖拉机和联合收割机、20世纪中期发明的第一台通用计算机和登月舱和返回舱，它们实实在在地向世人展示了人类文明进步的历程和智慧的结晶。 图片来源：r8lst.comJourneys of invention通过这款app，你可以研究、旋转甚至运作那些有史以来最具革命性的的科学发明。亲临阿波罗10号指令舱，转动罗伯特·胡克17世纪显微镜观察跳蚤，探索大型强子对撞机，甚至用第二次世界大战恩尼格玛密码机向朋友传送秘密消息，都可以通过点击不同栏目完成。该程序内应用基于馆藏原件打造，并包含大量珍贵图片视频史料，如果不能前往亲眼参观的话，这款应用能够弥补一些遗憾。 图片来源：iTunes科学博物馆，伦敦如果说上一款app是把英国科技馆搬回家了，那么这一款app倾向于把你搬过去。这是一款导览为主的app，收录了科技馆内部的各种高清实拍图片，十分精美。海量的图片也削弱了语言的影响，为不擅长英文阅读的人带来了福音。此外，应用内置离线地图，很贴心地标记了周边供游客吃喝休息购买纪念品的地点，实时定位免除了迷路的问题。 图片来源：iTunes加利福尼亚科学院 California academy of scienceapp：加利福尼亚州科学院app：Pocketpenguins加利福尼亚州科学院位于旧金山金门公园，是美国最新最现代化的博物馆。本馆的前身是科研院校，20世纪才转型成博物馆。主馆内设水族馆、恐龙化石展览馆，还有一个超级大的温室用来模 拟热带雨林的生态环境，里面的蝴蝶可能会停在你的手指上！每周四晚上，加州科学院的Nightlife开放，潮爸潮妈们可以一边听着 Live的摇滚乐队喝着小酒来逛，是很独特的科学馆体验。至于小朋友嘛，对不起哦还是乖乖睡觉吧~ 图片来源：维基百科加利福尼亚州科学院这是一款偏重资讯的应用，支持离线观看。你可以预先加载，随时想看就看。在这里你可以阅读科学院介绍，浏览馆藏展示与规章制度以及公共教育类互动活动。该博物馆也忠实地记下了自己曾被地震打击的纪录，和震后重新修复的炫酷改变。计划出行的家庭，还可以查看到非常细致的亲子游玩小贴士！ 图片来源：iTunesPocketpenguins高萌预警！这款由加州科学院发放的应用将连线你的手机与企鹅聚集地摄像头，满足你对于企鹅的好奇心。隔着屏幕就可以全角度观察不同品种企鹅的生态，包括游泳、潜水捕猎、繁殖与筑巢过程。每天还会有动物保护学家定时出面在线解答关于企鹅的一切秘密。建议在WIFI环境下打开。 图片来源：itunes芝加哥科学与工业博物馆 Museum of science and industry, chicago app：goREACTapp：Virtual Heart芝加哥科学与工业博物馆坐落在芝加哥海德公园内，是西半球最大的科学博物馆。在科学风暴展厅里看到各种自然现象；可以参观二战中唯一被捕获的德国潜艇——U-505潜水艇；可以感受煤矿的运作过程；可以体验在芝加哥唯一一家有五层球形幕的全天域电影院；在鸡仔孵化场可以亲眼见证小鸡破壳的过程。还有很多先进的科技和互动体验等待旅行者们亲临体验。 图片来源：r8lst.comgoREACT这是一款解析化学美妙的app，由芝加哥科学与工业博物馆为化学爱好者开发。虚拟化学抵消了了实验室化学实验的危险性，使得这个app变成了一个完全安全的移动实验室。你可以通过拖动的元素在反应区发起近300个虚拟的化学反应；观察炫酷的分子（平时可是肉眼看不到的）；按照自己的喜好打乱元素周期表去发现元素之间的关系；单独点击每一个元素观看它们的生平纪录。你还可以根据提示，逐一发现传说中的化学反应。 图片来源：iTunesVirtualHeart虚拟心脏的好处在于，非常逼真；坏处在于，非常逼真……支持从外部或者内部两个角度观察心脏。内部可看到心脏的瓣膜、跳动的心脏内部工作血流或肌肉神经等等。你可以随意调节心率，从每分钟30至180次不等；或通过标签学习识别心脏结构的不同区域的技巧，还可以在“附加信息”栏众了解更多关于心脏和循环系统的知识。 图片来源：iTunes国立自然科学博物馆app：科博館創意遊1993年落成的台湾自然科学博物馆，是让许多台湾小朋友觉得博物馆很好玩的地方。馆内主要分科学中心、生命科学厅、地球环境厅、太空剧场、人类文化厅及植物园六大展区，共有24种主题陈列。科博馆的设计非常强调互动性，有很多展示都可以玩，足够逛上半天。 图片来源：UpOut科博館創意遊「科博馆创意游」是国立自然科学博物馆提供的行动APP，支持AR。该应用能够满足你的各种要求，不仅仅支持看馆藏，还可以通过手机摄像头进行科学互动。可爱的卡通动物形象非常吸引向朋友的目光。 图片来源：iTunes加拿大航空博物馆
Canada aviation and space museum app：ACE ACADEMY加拿大航空博物馆位于渥太华市区东北8公里的洛克克里夫小机场，渥太华河的南岸，以前是个军事基地。航空博物馆首创于1964年，由主展馆和一个三角形飞机库组成。飞机库摆放着120多架飞机，比渥太华机场的停机坪还要大。从一战到今天的飞机，可以说是应有尽有。有些飞机还允许旅行者进入机身，甚至坐进驾驶舱。在一些节庆日博物馆会推出飞行表演，尤其精彩。 图片来源：ParentMapACE ACADEMY又是糟木板子又是破布的，这玩意能飞？加拿大航空博物馆的收藏飞机告诉你，甭嫌它破，它不仅能飞，还是现代飞机的祖师爷呢。这款应用可以：真人角色指导进行WWI飞行训练滑动并通过点击进行空中挑战；以一个第一次世界大战双翼飞机飞行员的视角，完成你的第一次单飞；与博物馆的WWI飞机细致的3D模型互动；领略博物馆档案影像和技术图纸；发现目前尚未陈列在博物馆的文物。功能十分齐全。 图片来源：iTunes堪培拉国立科技中心 The National Science and Technology Centreapp：Questacon Walks of Wonder堪培拉的国立科技中心极少有仅供观看的展板展柜，而是让人自己动手了解科学知识。 180项展示中，你可以了解到做饭、抛气球、打电话等生活小事背后的科学；可以到样板间里去体会一次“完整的地震”、人工制作的电闪雷鸣，有惊无险“断头台”，了解沙丘怎样出现……各种声光电的深奥原理及组合产生的奇妙，均由手动操作来传达。 图片来源：muniqueando.comQuestacon Walksof WonderQuestacon Walks of Wonder继承了堪培拉国立科学中心的平易近人风格，能够检测到使用者身边的科学并现场检索讲解。不论是馆内还是馆外，甚至是其他博物馆，话痨的Questacon都要不科普不罢休。当然，体会这项逆天功能的前提是，你刚好在堪培拉而且打开了GPS。 图片来源：iTunes国立台湾科学教育馆 National Taiwan Science Education Centerapp：科教館行動導覽国立台湾科学教育馆成立于民国45年，提供中小学科学展览、台湾国际科学展览、各类科教研习活动、大众科学讲座、行动科学馆巡回教育等各种科学活动，让民众能够了解科学新知及增广见闻，以向外延伸、永续发展的目标为民众服务，配合生动活泼的应用活动、先进完善的硬件环境让民众都能不虚此行。 图片来源：科教館行動導覽全导览类app，要用繁体才能检索下载，内部也都是繁体字。不过好消息是，这款应用在安卓和ios平台均发布，且使用免费。除了常规的馆内图片与文字导览路线规划等，还有一个小亮点，即，纪录的学习心得可以打包带走。 图片来源：iTunes西雅图太平洋科学中心Pacific Science Center app：Mixby这里设置了与实物一样大小机器恐龙，一个蝴蝶馆还有一个昆虫村(内有巨型的机器昆虫)。在研习区，孩子们还可以玩虚拟-现实足球，向机器人挑战tic-tac-toe，以及其他许多有趣的展览。像很多博物馆一样，太平洋科学中心也经常举办专题展览。博物馆亦拥有一队车队，可以跨州到学校进行科学教育。博物馆内的职员区域展示老师应该如何向学生教授科学。 图片来源：OnePieceTraveMixby这款西雅图太平洋科学中心发布的App有着完整的展览、活动清单和博物馆参观路线，同时还会有离线地图与实时定位来保证游客的游览计划实施全面。整体来讲，这款应用程序有点像加强版的谷歌地图。图片来源：iTunes国家航空航天博物馆华盛顿分馆National Air and Space Museum app：GO FLIGHT: National Air and Space Museum美国航空航天博物馆华盛顿分馆（缩写为NASM），是一个汇集了大量的飞行器、太空探测器展览和飞行模拟体验的大型航空航天科技博物馆。该博物馆是世界上航空和航天科学技术方面收藏品最丰富的博物馆，涉及的领域包括航空学、宇宙航行学、地球和行星以及航空史等。收集了具有重要历史意义和代表尖端技术的飞机、宇航器、火箭、导弹、各种航空发动机、推进器等。此外，还有大量模型、飞行设备、重要航空事件复制品以及发明家、飞行员的遗留物。军迷不可错过。 图片来源：YouTubeGO FLIGHT航空航天定期更新的故事满足你的好奇心，这个应用助你发现飞机和航天器之间的隐秘联系。可以通过点击观看摄影录像纪录，了解相关战争历史。 除外，此应用也附赠城区在线地图，方便你搞明白自己在哪里以免迷路。你还可以登陆美国国家航空航天博物馆，在主页上分享体验。 图片来源：iTunes德意志博物馆Deutsches Museumapp：Siemens Exponateim Deutschen Museum德意志博物馆位于伊萨河上的博物馆岛，沿伊萨门往东步行即可到 达。德意志博物馆全名为“德国自然科学和技术精品博物馆”，是世界上最大的自然科学技术博物馆，德国科学技术发展史之集大成者， 共有各类展品28000余件，是科学技术爱好者的最高享受，即便是走马观花，一天也很难把展品全部看完。 图片来源：ParentMapSiemens Exponate im DeutschenMuseum展品均为支持360°视角观看的3D模型。查阅历史典故也是可以的，足量的相关图片和视频辅助观看理解大型小型机械的运作。对语言有信心的话，挑战一下关于能源问题的小测验检验游览成果也是极好的。*支持英文、德文两种语言模式 图片来源：iTunes探索博物馆 Exploratoriumapp：Color Uncoveredapp：How Many Saturdays?app：Sound Uncovered美国旧金山的科学探索博物馆(Exploratorium)，是当今世界上别具一格的科技博物馆。这个博物馆里面的展品都可以让参观者动手“探索”一番，以便体会其中的科学道理。科学探索博物馆由最初定位于基础教育的展览，转变为以交互式的科学展览为主，博物馆中有三个中心：公共展览中心，教学中心，与媒体通讯中心。这里有受过训 练的高中生解说员，协助访客使用并了解这些展览的物品。每年有超过50万人次访客到这里看透镜，照镜子，感受磁场及电极，拨吉他弦，敲鼓，摇钟摆……并从这些过程当中，学习生活周遭的事物。 图片来源：Color Uncovered这个app是专门收纳关于色彩的科学的。为什么说莫奈像蜜蜂？悄悄话有颜色的话看起来什么样？ 为什么在灯火通明的停车场找到你的车就这么难？弄明白为什么朋友不应该让男人买香蕉；用一个CD盒，一滴水和一张纸，跟着iPad上简单的项目，你在家里自制调色实验；了解iPad和其他设备如何创建颜色；发现是什么原因造成残影等等。 图片来源：iTunesHow Many Saturdays?输入你的出生日期，然后等着寿命计算器回答你你还有几年活头。人类的一生够猫活几辈子？还有别的地球吗？ 从你出生到现在，有多少空间垃圾掉落到地球，你又呼吸了多少次？这个应用不是以单纯的寿命计算器而设计存在的，意在探讨指标，里程碑和生命的意义。作为一个看起来很严肃的严肃话题应用，它还会提醒你：人生短暂，及时行乐！Sound Uncovered他们开发了很多好玩的应用，这是一个体验听觉错觉、学习声学现象、探索其他砰砰，哔哔，梆梆声的互动百科式奇物。它将带你走进实验中心，用你的眼睛听，用你的耳朵看，制作和修改录音，测试你的听力等等。 【新兴科学和创新博物馆（日本未来科技馆）National Museum of Emerging Science and Innovation (Miraikan)】app：Miraikan Notebookapp：波瀾万丈！ おかね道日本科学未来馆是一座汇集日本的智慧与技术、令人大开眼界的设施。该馆以“地球环境与新拓疆域”、“技术革新与未来”、“信息科学技术与社会”、“生命科学与人类”4个主题为基础，向游人介绍尖端科学技术，如用显微镜观察DNA、从航天飞机上观察地球的虚拟旅行等多种体验型展示，令人充分体味生命的神奇与新技术的巧妙。“Geo-Cosmos”是其标志性展品，以“让更多人能从宇宙空间里看到地球”为主旨，使用了约100万个LED灯，球体模拟宇宙各行星、卫星等的实际状态及运行轨道，非常适合亲子游。 图片来源：r8lst.comMiraikan Notebook这款app支持英文，看不懂日语不用担心了。与其说是一个导览类app，不如说是一个科技馆出品的功能先进的电子笔记本。和其他软件不同的是，在浏览馆藏做记录时时，app会提出能够以引起思考的相关问题，并逐步深入，与人探讨展品。看不懂的展品可以选择语音讲解，不得不说这一点还是很人性化的。 图片来源：iTunes波瀾万丈！ おかね道日本未来科技馆的应用充满了日式搞怪风格，非常擅长以小见大的形式从行为经济学，神经科学，心理学，博弈论，物理的角度来回答生活中经济方面的疑问。在“人类决策行为”方面有着独到的见解。美中不足的是，只支持日语……不过看看图也是好的。 翻译：袜伊
最后一个图挂了。
果壳童学馆官方帐号
引用 的话：最后一个图挂了。刷新一次？果酱这边没有问题，看起来图都是全的
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