【运营】历时三月，从0到月销100万，操作心得全分享_卖家吧_传送门
【运营】历时三月，从0到月销100万，操作心得全分享
简介微信号:maijiaba(长按复制)【卖家吧】微信公众号：maijiaba，我们专注卖家店铺运营管理，擅长数据分析、淘宝营销、流程化管理、客服培训、活动策划、分销管理、品牌定位等，搜集各大电商网站、微博关于网店运营资料，是目前中小卖家学习最全面的网商知识库平台。回复「M」查看往期文章目录作者：胡青牛来源：派代网转眼2016年就过去了，马上就是2017年，今年你赚到钱了吗？店铺有没有起色？今天要给大家分享一个很坚持的店主事情，也非常感谢他对青牛的信任。刷单是很多卖家的通病这个店主9初底朋友介绍找到我，让我帮它做直通车，刚开始是没有开直通车的，每天的销量基本上是刷的。当时的数据就是卖3千，有两千都是刷的。当时我接过这个店铺的时候，先告诉店铺不要去刷单了，把刷单全部停了。我相信，就是这个阶段很多卖家也继续在重复着这位卖家的通病。不知道店铺怎么去做，刷吧，每天还是卖不动，不刷吧，每天还是卖不动，不过看到周边别人刷做成功了。于是还是刷吧，死马当活马医，也映证了那句话，刷不一定死，不刷就等死。所以刷成功与否真的和买彩票一个样。最后呢是不是如下图这样：您推广的商品因为涉嫌虚假交易，已被自然搜索排序降权，为更好得维护淘宝天猫直通车的良好秩序。降权期间，淘宝天猫直通车推广同步屏蔽展现。商品在搜索排序降权恢复正常后，淘宝天猫直通车同步恢复正常推广，请您及时自查整改。所以，我这边果断让那位店主把刷单全部停了，因为我这边经验太多这种刷单被抓的事情了。开始砸直通车砸了几万了，眼看一天能卖个几百单了，突然有一天出现上面的情况，那真的是亏损严重，得不偿失了。马上2017年了，刷单会更容易被抓。当然开始没有一点基础的情况下，你可以少量刷是没有事情的。刷几个评价出来还是行得通。这个就是潜规则，说到这里就要分享一下最近好多店主不刷单了。先用直通车测试产品，再用淘客推一波比较流行一种玩法就是先用淘客搞一大波销量，然后加上直通车的玩法，这样就不会被抓了吧。是的，这个成功率要高一些。关键最后还是要看产品的核心竞争力，在搜索范围内是不是受众。所以这边我建议大家可以先用直通车测试这个产品，然后再用淘客推一波，这样成功率会更高些。而不是先让淘客推一波，再去用直通车死推这种做法，有时候也是得不偿失的。当然这里面推淘客那边也会选择适合上淘客的产品。有些你认为可以上的，他们也许会看不上。有些可以上淘客呢，还真的在直通车这边是推不起来的。所以要想靠这种玩法，最终核心还是直通车搜索这边行不行这个产品，淘客那边只是辅以销量的基础。从3000到4万的产品测款跑偏了，我们继续来说这个卖家店铺的事情，这个店铺的客单价在180左右。算是比较高的了，当时这个店主让我主推一个款，可以看看最近90天的直通车数据，完整的如下：基本上刚拿到的时候我还是先重点把店主的款式再按照我的方法测试一遍。这一整套下来，开始这个款是花多少钱卖多少一天。这个店主也不急，反而还是那么信任我。然后推了大概20天的时间，销量这边基本也没有什么起色，我也开始比较着急，不能辜负卖家对我信任是不。有压力才有动力，然后果断让它再开发另外一款，上了一款棉衣。然后测试这些差不多到10月底了，然后这款棉衣，终于有了起色，不再是花的这种程度了。可以从开始花，到、8000到现在的这个实时数据4万多。可以看下如下图：这里面如果这位店主在每个款式没有做起来就放弃了，我想也不会有今天这个数据给他。所以在这里我们一定要坚持，由其是我们做淘宝的，马云真的说的很好：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。很多人死在了明天的夜里！要想做好店铺，坚持不懈是不能缺少的店铺转化不好，我们优化转化，店铺产品不好，我们就换产品。我相信只要我们头脑清醒，坚持下去，把认为有问题的地方都改进过来，我相信店铺会做起来。我相信看到这里的朋友，肯定对青牛的操作理念有了一些看法，只一定要是青牛认为的好款，操作手法都比较爆力。有高PPC直接爆起的，这个店铺就是先以高PPC爆力打法。因为店主也算是比较土豪，而且做店铺也是有很好的思路，关键是没有引流量的思路。我们再看看他的流量来源的截图：为什么当初前期要狠砸，后期却只花费这么少呢？因为后期淘宝搜索流量起来的时候，你直通车烧得越猛，那么大家都通过搜索词点你的车位了，就很少点你的自然搜索排名的位置。所以后期你直通车排位最好在16名之后，这样如果你自然搜索流量反馈很好的话，那么就会越来越多的自然搜索流量！排在前面都是你的自然搜索排名位，你的搜索词车位就不会出现抢的现状。这是淘宝比较阴人的。所以也有很多卖家烧了很多钱，而且砸了那么久为什么就是没有自然流量，你卡位卡到第一。前三烧了那么久就是不起自然流量。这个原理也和那些说直通车流量占比不要超过自然流量占比的相吻合。我说的这个才是核心，这个是后期的操作方法。一般人是不会分享出来的。
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12月31日 1:46
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天猫新店运营一个月，首月销售60万是怎么做到的？看这里
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呼死你轰炸机+微信hz2347
先把上个月的整体数据公布一下：图一，店铺整体变化曲线，最高访客14万，有10万加来自于手淘首页图二，店铺6月份销售情况，60万多一点图三，店铺总计推广费用，从消费记录里面拉了一下，大概在5万左右
       就这几张图吧，访客多少，营收多少，广告费多少，这是夏装的下坡路了，7月中下旬秋装就要开始上新推广了，目前正在拍照阶段，秋冬是重点，月过300万是目标，一天营业额要在10万。整体算下来，这个店铺首月算是超额完成目标了，原计划能卖个20万就差不多了，谁知道后面的手淘首页的流量太大了，虽然转化较低，但是整体带来的销量还是挺不错了。一开始没有考虑到这块的流量会有这么迅猛，可能还是印证了那句话吧，越努力越幸运，当你在扎扎实实做事情的时候，运气还是会眷顾你的。今天总结的几个点，希望可以对于我们很多做运营的创业者有点借鉴作用，我也是走过很多弯路的，我想我走过的弯路，有缘分的派友不要再走。
1.       做店铺的一个心态问题，以前我总是比较急，上来就想着推广，做数据，开，也不知道这个款式到底行不行，忽略的测图的重要性，后面花了精力时间money结果很多人都是知道了，根本不行，有的时候也会遇到被查，关于如何测图图款大家可以点击右上，关注一下，看看那个测款测图的帖子，希望可以帮到你。磨刀不误砍柴工，准备好了，总会少犯点错，电商的错不是你浪费了多少钱，而是时机，上新推广的最好时机如果你错过了，可能就错过了一个季啊。另外尤其是很多做标品的派友，更是不要急啊，一个链接可以卖几年，只要准备工作做好了，后面就轻松很多啊，第一个一定记住，不要急躁，把流程捋顺了，把要求达到了，再去大力去整，这些在前面的帖子都讲到了。
2.       第二个就是关于工具的使用，我们很多时候要分析数据，如，我们要看看我们的标题的效果，要用到标题分析工具，看看哪些词基本带不来流量是不是要换掉，看看竞争对手有什么动作，你没有生意经和市场行情就不行了，这里不是打广告，再说跟我也没有半毛钱关系，只是想跟很多人说，你的竞争对手都是拿着ak47打仗的，你还拿着菜刀，你怎么跟别人比啊。有些派友说，灿哥，我看不懂，不会分析，首先你得有，你才会有东西分析吧，先解决第一步，后面拿着点点看看，就知道它干嘛的了，一般我写标题都是从市场行情里面找词，你没有你怎么写标题，我就不明白了。
3.       发布宝贝填写属性的时候一定要细心一点，很多时候，我自己忙不去关注这些事情，交给别人去做，总是会出现遗漏的情况，做店铺的就是大战，竞争还是挺残酷的。我们要做的还是要细致一点，能够加分的项目，有加分的空间都去做，公益宝贝，运费险等等，用不了几毛钱，很多人也会省事，做店铺就是开始麻烦一点，后面其实挺简单的。有句话怎么说来着，今天你怕麻烦，明天麻烦就会主动找到你。
4.       这块是我们做店铺的最后一关，很多时候我们挖空心思的想要获取流量，后面发现我们浪费了很多流量，询单的流量都是极精准的流量，理论上我们询单的转化可以做到100%，很多人会说怎么可能，你可以想象一下，一个流量走到了这个阶段，说明已经对你的产品产生了浓厚的兴趣，否则他是不会花时间去咨询你的，所以这么精准的流量既然来问了，一定要想办法拿下。可以成交的全部成交，成交不了的让他拍下或者加购物车，总之这个流量的价值一定要最大化，尤其是是拍下没有付款的一定要及时跟进，因为这个比你干预一个单子要强很多。有问题旺旺上不好解决的，就打电话嘛，卖一单赚1000，哪怕是打了100个电话，转化一单，那也是划算啊，只是举例子，这样的询单流量转化肯定是不错的，只要把他的问题解决了。当然这个适合高利润的产品，效果好一点的，一单就赚几块钱，还是好好做流量吧，这个要高效一点。
5.       直通车方面，推广的时候，刚开始的时候还是以展现指数较高的关键词为主，先把权重做上来，这个是当下最关键的数据指标，很多新店铺的直通车账户权重本身就很低，那就更要精准了，精准找词的两个方向，一个是体检中心的七天曝光词，一个是单品分析的端曝光词，这回系统给到大家的曝光词权重相对较高，加进去的分值较高，起始分高一点，出价也会便宜一点。另外就是定向和关键词推广最好分开，因为直通车创意可以加点牛皮癣，但是，定向推广的位置要求不能有牛皮鲜，加上定向的普遍点击率偏低一点，以免拉低整个计划的权重，但是定向的投产还是不错，可以单独做做。最后就是创意至少在2个及两个以上，以前我就一个创意到底，这样会影响整体权重的，这就是游戏规则吧，还有一个比较核心的点就是直通车的推广图和主图第一张最好不一样，因为这样直通车有可能压着流量，大家可以思考一下原因，这是有个资深的商家朋友跟我说的，自己做了9年淘宝，手里四个天猫，7个皇冠店铺，说出来的东西还是有点权威吧。
      好吧，也不知道要说些什么了，好像也说了一点很多人不愿意说的东西，灿哥最想传递的一种思想还是那句话，没有好数据的产品，我宁愿不推。不要固执，为什么总是做不起来，你的产品或者你的图不行，任何的操作方式，灿哥觉得都是建立在优质产品的基础之上的，大多数人苦恼的是，我怎么可以找到好的产品，这个需要眼光还有感觉，真正的从客户的角度思考问题。有的时候我们可以构思一下思考的方向，我们很多时候，是找到产品再去分析购买人群，你可不可以反过来呢，先去定位自己想要的人群，再去想着做什么样的产品呢？留给大家去思考，一起探讨。
太高深了，理解力不够用了！
这么版块的帖子越来越有深度了！
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导读：近年来，洋县县委县政府采取多种措施，强力推动电子商务发展，结出了累累硕果。通过会议、电视等多种形式，强化电子商务知识、政策等宣传，着力营造发展电子商务的良好氛围。洋县农产品电子商务风生水起助脱贫
洋县个体电商张文伟在网上销售洋县生产的拐枣、葛根、苍耳、女贞子、山茱萸等群众身边极普通的农产品，2016年，年销量突破200万元，发货量达到了23000单；个体电商张莉主推的黑米妈妈系列品牌，年销量达到100万元，发货量达到8000单。2014年，洋县华阳镇的刘德君放弃了在大城市工作的机会，回乡老家秦岭深山搞起了野生蜂蜜生产和乌鸡养殖。从2014年开始，他除了自己生产还建立了合作社他的土蜂蜜和乌鸡蛋，通过电子商务平台进行线上线下销售，目前已形成了稳定的客源和供货渠道。&
电子商务的蓬勃发展，不仅让和刘德君一样的“商家”有了赚头，也让农民尝到了甜头。
近年来，洋县县委县政府采取多种措施，强力推动电子商务发展，结出了累累硕果。通过会议、电视等多种形式，强化电子商务知识、政策等宣传，着力营造发展电子商务的良好氛围。截至目前，县内注册企业及个体电商不少于64家，上线产品近百种，畅销产品以有机黑米系列、五彩米、菜籽油、红薯类、野生猕猴桃、土蜂蜜、土鸡蛋、中药材为主目前，进店访问人数达到3000万人次。2016年6月份，洋县被评为国家电子商务进农村综合示范县，全年电子商务交易额突破3亿元，其中农产品上行超过60万单，销售额突破5000万元；工业品下行交易额近2.5亿元。商务厅悦潮科技通报2016年前10个月全省农村电商网络零售整体交易指数显示洋县为483.78，踞全省第九位，在陕南排第一名。
因势利导，高调融入互联网+大潮
2015年，洋县县委、政府抢抓全省电子商务进农村试点县项目机遇，积极部署，紧跟潮流，率先在全市提出发展农产品电子商务产业战略。8月，洋县朱鹮电子商务有限公司成立，标志着该县电子商务工作拉开帷幕。
2015年11月，洋县成立电子商务工作领导小组及办公室，县长杜家才担任小组组长，30个部门和18个镇（办）一把手为小组成员，从宣传、广电、教育部门抽调5名骨干从事电子商务工作。并相继出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》、《洋县电子商务扶持奖励暂行办法》，县政府还设立了500万元专项资金用以扶持奖励电子商务产业发展。
2016年3月，洋县电子商务协会正式挂牌成立，注册会员34家，制定了《洋县电子商务协会自律公约》，洋县电商产业团队雏形初现。
据不完全统计，县内注册企业及个体电商不少于64家，上线产品近百种，畅销产品以有机黑米系列、五彩米、菜籽油、红薯类、野生猕猴桃、土蜂蜜、土鸡蛋、中药材为主。
据统计，2016年年底，洋县拥有网民26万人，有微信公众平台281个，其中官方平台30个，个人平台251个；网站超过70个，微商不低于2000家。&入驻电商平台14个：淘宝、天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、供销e家、邮乐网、陕农商城、光大商城、洋县有机网、1688、微信。&&&&落地电商运营管理中心5家：乐村淘、淘实惠、村掌柜、邮掌柜、掌合天下。县内知名电商企业9家：周大黑电子商务有限公司、鹮宝实业、朱鹮湖电子商务有限公司、食大山秦岭生态农场、汉味珍、黑米妈妈、陶盛土鸡蛋、秦汉美农有机食品馆、秋水茶社。&
破题创新，寻求下行上行最佳交点
2015年，我县被国家认监委评为“国家有机产品认证示范区”，成为全国首批9个获此殊荣的县区之一，为“西北有机第一县”，认证有机产品13大类72个品种。
朱鹮之乡、生态洋县，发展县域电商，具有得天独厚的优势。如何将这生态优势转化为百姓实惠，洋县不断探索适合洋县地域特色的产业发展模式。随着脱贫攻坚工作的深入推进，该县创新思路、多方论证，把电子商务纳入精准扶贫工作体系，作为“5115产业精准扶贫工程”的主要抓手，农产品电子商务以贫困户脱贫增收为核心，在整个精准扶贫工作体系中扮演着越来越重要的角色。近一年时间内，洋县农产品电子商务产业呈现出勃勃生机，洋县电商雄踞全市电商产业前茅。
然而，洋县110个贫困村21808户贫困户生活在平川、丘陵、山区不同地方，贫困户产品出村难，下行物流进村难，增收渠道传统单一。洋县电商产业最后一公里的终端末梢在110个贫困村，立足110个贫困村，发展农产品电子商务，紧盯农产品上行，洋县电商办将其作为脱贫攻坚工作的一个快捷有效的途径。
2016年，洋县出台了《洋县脱贫攻坚电商支持计划》，2016年先确定60个贫困村优先实施电商扶贫支持计划，并不断加快试点村村级服务站及网点建设工作。村级电商服务站所需经费按每村10000元由县财政补助，不足部分由包扶单位解决；网站运营由驻村第一书记负责，同时鼓励扶持贫困村有意愿和能力的贫困户自己创办网站，销售本村农特产品；电商办推荐县域内六家运作良好的电商企业为为各试点村提供技术指导。最近，桑溪镇湘子村和华阳镇岩丰村电商服务站已正式投入运营。
巧借东风，利用现有资源布局谋篇
据统计，洋县已入驻京东、阿里、供销e家、1号店等14家线上平台，其中1号店“特产中国洋县馆”上线洋县农优特产75种。全县拥有四大线下运营管理中心，即洋县有机产品交易平台、陕西周大黑电子商务运营管理中心、“淘实惠”洋县运营管理中心、“乐村淘”洋县运营管理中心。四家运营管理中心分别以综合运营、品牌推广、物流运输、大宗农产品上行为主营特色。
其中洋县有机产品交易平台已建成运营，主营洋县有机产品；周大黑电子商务运营管理中心成功推出了“周大黑”系列品牌产品，成功打开了港台市场，黑米产品日销量达到了1000多单；“淘实惠”洋县运营管理中心在全县建立了24个镇村服务站和乡村旅游接待站；“乐村淘”洋县运营管理中心与全县18个镇（办）170家商户签订了合作协议，成功地推出了“张八佬”系列品牌，鲜榨菜籽油、花生、黑米酒畅销西安、四川、重庆市场，半年实现上行下行交易额1000多万元。
充分利用龙头企业富余资源，构建电商产业配套基础设施。县级线下体验馆、培训孵化中心、仓储物流中心已建成运营。其中线下体验馆面积200平方米；培训中心面积200平方米，可容纳学员120人；仓储物流中心占地面积3500平方米。同时，县政府决定以有机产业园区项目建设为重点，规划配套建设洋县电子商务产业园。
积极整合物流资源，为电商企业降低经营成本。洋县现有快递和零担运输企业60余家，但市场需求分布不均衡，为实现农村电商和邮政快递协同发展，县政府与汉中市邮政管理局签订了《共同推进邮政快递与农村电子商务协同发展战略合作协议书》，充分发挥邮政、快递、供销社各自优势，以加强部门协作和资源整合，降低线上线下交易成本。
个体网商异军突起，明显增加困难群众收益
尚山纳、秦岭生态农场、汉味珍、陶盛土鸡蛋等众多个体网商新秀辈出。尚山纳网店老板钟伟充分发挥在《熊出没》剧组掌握的动漫制作技术，不断创新产品包装推广模式，年销售额突破100万元，盈利超过30万元；秦岭生态农场经营者张文伟抱朴守拙，剑走偏锋，把洋县的冷门农副特产成功打进互联网市场，去年底，就拐枣一项产品在线上销售达到了5000斤，每斤网上售价18元，除此之外，还有山茱萸、葛根、中药材等产品深受欢迎，年销售收入达到了200万元，盈利超过了40万元；汉味珍掌柜王红钊做精做强秦岭野生土蜂蜜，土蜂蜜售价每斤78元，年销售收入70万元；陶盛土鸡蛋店主陶魁大力发展林下养鸡，月销土鸡蛋近万枚，年销售收入50万元。
通过个体网商的示范带动作用，群众也尝到了甜头，在县电商办的引导下，他们的农副产品收购价均高于普通商贩，明显增加了群众受益，现在不少贫困户直接送货上门。
为了扶持个体网商不断做大做强，电商办创新地实施了个体网商和地方农业龙头企业联姻，个体网商在线上帮助企业推广产品，企业为个体网商提供生产、加工、包装便利。
整合品牌，不断提升本地产品声誉
经过电商企业的合力运营，洋县120余种农特产品畅销市场。面对日益增加的线上销量，主体品牌不响、其他品牌杂乱的现象已经成了下一步洋县电商发展的瓶颈。县电商办及时注册了“七只朱鹮”系列商标，涵盖产品、包装、衍生品等13大类，积极整合县域农产品资源，走品牌整合之路。
经过阶段发展，洋县电子商务工作取得了一定成绩，但仍存在不少缺陷和短板，比如：电商人才一将难求，尤其缺乏具有现代电商高端运营人才；产品丰富但品牌不响，难以形成拳头作用；部门联动合力不够，不少干部还认为县域电商仅仅是简单的网上销售等。
让农产品走出大山，走向全国，卖上好价钱，是政府和群众的期盼。下一步，洋县将利用在建的电子商务产业园（有机大厦），在园区内打造一个具有体现电商发展气息，面积不低于500平方米的“洋县电子商务公共服务中心”，引入代运营、咨询服务等服务商，提供充足办公、培训场地，一站式提供电子商务公共服务。整合现有电商企业和实体企业的物流配送，把配送成本降到最低，解决农村“最后一公里”配送问题。建设农产品仓储、分拣配送中心、货品集散中心，统一镇村配送渠道，建设18个以上镇办电商物流配送综合服务站和240个以上村级自提点。建立240个村级服务点，在全县范围内，开展五类人群（政府部门人员，电子商务企业及相关产业人员，农村创业人员、返乡大学生、退伍军人，待业青年及贫困人员）开展扫盲、扶贫、提升、进阶四级培训，进一步增强电子商务发展后劲。
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