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朱松越平安福小交会口水稿
各位父老乡亲：
（自我介绍）大家下午好！非常感谢大家在百忙之中参加我们本次的保险下乡宣传会。我是本次的宣传员*****。13****是我的电话。希望各位父老乡亲能够记住这个电话，未来有关农合或者保险方面的问题都可以免费咨询我。在咱们这，宣传已经是我们公司的第168场。（活动推介）当然，平安公司为了感谢各位父老乡亲能在百忙之中参加我们本次的保险宣传会，也给大家准备了四重大礼：第一重礼，是我问你答互动的礼品；第二重礼，是凭我们的签到，走的时候都有一份精美的礼品；第三重礼，是我们公司只要回访成功，我们公司都会有一份精美的礼品送给您；最重要的是第四项，通过今天我给大家的沟通，大家认为保险能给我们的生活起到一定的作用，想了解的话，当然我们公司还有一份神秘的大礼等着你拿。（保险知识介绍）其实，谈到保险，我想大家都不陌生，为什么呢？因为国家在黄金时段——新闻联播之后，天气预报之前——都有一个公益广告，我不知道各位父老相亲有没有注意：《保险让生活更美好》，做这个公益广告国家投入亿元资金，看到这个钱数，我想各位父老乡亲都知道国家对保险的重视度。同时，国家在这么重要的黄金时段投入这么大的资本来给保险做公益广告，也可见保险是未来发展的一种趋势。第二项是每年的7月8号，被定为保险公众宣传日，也就像我们的六一儿童节、十一国庆节一样，像（我们这种形式的）宣传力度可能会更加的频繁。现在也有好多的父老乡亲对保险不认同的，认为保险是骗人的，是传销。这是因为我们对保险知识的缺乏，通过今天我给大家的讲解，希望大家有一个全新的认识。首先保险是在《保险法》的制约下，在保监会的督促下，同时又在“国十条”的支持下，看到以上这三方面，我们可以知道保险是合法合规的，同时当父老乡亲以后如果选择保险的话，从法律方面让我们的利益能得到最大的保障。第四点，把大家聚到这里的最主要的原因是什么呢？是现在初中和高中课本都涉及到有关保险方面的问题。国家已经决定，保险从娃娃抓起，那我们也是孩子的第一任老师，如果还不了解这方面的知识，未免说不过去。以上这几方面是国家和保险行情的一些介绍。（推介公司）说到这，不知道在座的各位父老乡亲有没有注意到我们是哪家公司下来做宣传的？其实，如果您要有留意的话，我们的报纸和名片上都写的非常清楚，我们是中国平安。（互动：主讲人：这位先生，在你的心目当中中国平安是做什么业务的？客户答：做保险的。主讲人：做保险的是吧，一会将由我们的工作人员将我们的互动礼品送给您），其实好多人都把中国平安当成是一家保险公司。这也不错，但是现在的中国平安不单单是一家保险公司，最重要的，它名下还有银行、证券。就拿我们名下的银行来说，它最畅销的产品之一是平安的信用卡，现在的年轻人掏出钱包，卡永远比钱多，平安信用卡就给您的资金周转起到了一个很大的作用。当然，在座的父老乡亲，我相信也有企业家，如果您的企业遇到资金周转困难等问题的话，平安的贷款也能够解决您的这方面的需求。最主要的是，现在的父老乡亲都喜欢存钱，存哪儿不是存，目前平安银行就给大家存钱带来了一个大的利好消息，我们公司的“金抵利”。存1万8，三年，送您10克金条，像我们四十多岁的年龄，如果存9万，存三年，送您50克金条，到养老的时候，儿媳妇看到50克金条，难道会不孝顺吗？再说保险的话，很多父老乡亲都把保险想象的特别贵？我存不上，我买不起。其实我们家家户户都有农合，如果出现意外，猫爪狗咬的话，能不能获得理赔？不能，对吧，如果通过保险来解决这些问题呢？只需要 100元卡单，就可能满足您的需求，所以，您会发现保险没有您想像的那么贵。但是他有一个原则，多要比少好，少要比没有强，我看到在咱们这做宣传的时候，生活水平是日益提高，家家户户基本上都有车，那我们也知道，有车的话没有交强险，您能不能上路？不能，这时候，平安的车险就为您提供便利，为您在行车路上保驾护航。我们都知道，人生当中，意外和大病都是有概率的，但是我们的养老风险确是百分之百的。那这时候平安的养老保险，以及孩子的婚嫁和教育就给我们生活当中起到了很大的作用。如果以后想咨询这方面的话，您可以拨打我的电话，当然更有人想通过平安的证券挣大钱的话，平安的投资也可能会满足您这方面的需求，今天我给大家简简单单谈了这么多，大家也可以看到，平安只要和钱有关系的，都可以满足您，所以中国平安才能称得上是综合金融服务集团，有句话说得好，不是所有的牛奶都叫特仑苏，也不是所有的保险公司都能够称得上综合金融服务集团，这就是平安现在发展的一个实力。（理念沟通）谈到钱，其实就要说到我们的生活了。每个人的生活都像在走上坡路，我不知道在座的父老乡亲处于哪个阶段，可能是贫穷，也可能是普通，每个人都希望过上小康的生活，奔向富裕。对每个家庭来说，都有一个幸福的小车，车里面坐着父母，坐着孩子，坐着老婆。而且每个家庭也有一个拉车的人。有句话说的非常好，叫有家的人很幸福，但养家的人却特别辛苦，绳索代表我们收入，有是开企业的，有人是做生意，也有人是打工的。绳索越多代表我们着我们幸福的小车奔向富裕的速度就会越快。（互动：这位姐：您感觉我们幸福的小车是不是都能达到山顶呢？不是，一会由我们的礼仪小姐给您送上一份精美的礼品），我们都希望我们的幸福小车都能够达到山顶，但是，有时候也不是那么如意，有时候意外都是在无声无息中降临的，疾病也会在不疼不痒中发生。一旦这两种情况发生，我们的绳索一旦中断，收入中断，这时候我想问一下这位美女，您感觉我们的这辆幸福小车是往上走，还是往下滑？往下滑，所以，这时候这份保险虽然不能保证意外不会发生，但却能在我们意外发生的时候，保证我们的生活不变，这是保险能给我们起到的一个作用。当然，谈到这儿的话，人从一出生到走的时候，我们能不能掌控？不能掌控，对！但有一点大家都知道，就是从一出生到最后的话，我们都在花钱。但是我们能挣钱的时间是什么时候呢？也就是从参加工作到退休的这个年龄阶段。这时候，我们就会发现问题。我们挣钱的时间短，花钱的时间长。这时候就会感觉到我们的生活有很有压力。而且在挣钱的这个过程中，我们还不能花完，我们还要预留一部分，这就像我们的财富蓄水池一样。因为第一，子女教育要从这儿出；第二，我们未来买房买车要从这儿出；第三，我们未来的养老要从我们这个财富蓄水池里出，第四，我们未来的健康，及应急的问题要从我们这个财富蓄水池里面出。当然，一个人无论有多大本事，有两种情况不能掌控，一种是意外，一种是疾病。那我们也知道，当意外和疾病发生的时候，我想问各位父老相亲，第一，它挑不挑各位的年龄？不挑。那它挑不挑我们的家庭？不挑。它挑不挑时间？不挑！所以，这时候子女教育需要20万，而一场意外也需要花20万，那我们来做一个选择，是我们的身体最重要，还是孩子的前程最重要呢？都重要！这时候，我们就会发现一个问题，没有保障的话，我们本身完美的计划就会瞬间因为一场意外（或疾病），而化成一场泡影。所以，人们常说完美的人生是一定需要规划的。（平安福产品导入）到底如何规划才能让我们的人生没有任何遗憾呢？每月只需要600元，每一年7000元。7000元对于各位父老乡亲来说，可能是出去旅游一趟；或者是买台电脑，或者是我们家庭当中增加一台家用电器，给我们的生活品质上增添一些色彩。但是7000元如果存入我们平安公司的平安福账户。就会给我们的完美人生增加更多的色彩，（那我们看这7000元到底能给我们带来什么样的色彩。）首先第一，我们家家户户都有农合，（关于）意外这方面，出现猫抓狗咬花900元，农合能不能报销，不能！那这时候，平安福账户就能给咱报销800元，而且每年最高报销2万元。第二个方面，人吃五谷杂粮，如果因疾病出现住院的话，花5000元，如果只有农合的话，除去报销比例，除去起伏价，然后再除去自费用药的话，大家感觉能给你报销多少？能给咱报销2000都已经很不错了，余下的3000元（还需要咱们自掏腰包），有可能是在座的父老乡亲一个月或者两个月的收入。那么在这里——平安福账户——只要是在医保的用药范围内，就给咱全部都报销了。而且，每次2万9。（第三）如果出现意外、疾病的话，平安福账户也为我们想到了，如果出现意外、疾病（住院），一天50元，一年180天。相当于每年9000元的补助金。最重要的是平安福是我们公司唯一一款意外伤残高达10级281项的产品。最高30万的保障，最低3万。当然，90天之后，您就拥有了20万的重大疾病预防金，随时呵护您的健康。它也是在所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾。当然人搭上一辆车，什么时候下，谁也不能掌控。如果是意外下车的话，平安福账户有50万的身价保障；如果是重疾下车的话，我们最高20万的身价。如果是自驾、交通、乘客身份的话，它也是我们公司唯一一款双倍赔付的高达80万身价的产品。好多父老乡亲都会通过划算不划算，来考虑这个保险到底适合不适合，对吧？我们很多人都会去关注投资回报率，如果说每年7000元，单从意外这方面，每年2万，它是7000的多少倍？如果是感冒发烧，普通疾病住院的话，每次2万9，又是7000的多少倍？就拿唯一一款自驾双倍赔付，高达80万的身价来说，又是7000的多少倍？最关键的是，平安福账户为了我们的完美人生保驾护航之外，有病防病，无病能够为我们的养老做了很好的补充。因为我们知道，意外重疾是有概率的，但是我们养老的风险确实百分之百的。如果我们未来的养老生活很富裕，那这份计划就是锦上添花，如果未来我们的养老生活有了很大的压力，那这份计划就是雪中送炭，其实保险没有什么高深的东西，最主要的是，当您生活得意的时候，给自己留条路，当您生活很失意的时候，给自己铺条路，仅此而已。（裸险、半险、全险的差别）当然，也会有父老乡亲认为保险真的像你讲得这么好。会不会出现到时候理赔特别难的问题。不知道我们这个保险不是包险，有些人认为只要存上保险，我什么都要管你。那么我们的保险其实也是要分类的，以前的保险，很多人印象都是不死不赔险，简称为“裸单”，现在市面上也有，比如说银保产品，出现意外的话，给您身价，如果没有的话，比银行利息稍高一点，对吗？那后来又出现了“半险”，半险的话都是属于身价、重疾和意外，他们都是一次性赔付。假如说一个人在平安买了10万重疾，在人寿买了10万重疾，在太平洋买了10万重疾，如果这个人得重大疾病花了5万，我想问一下父老乡亲，您认为会赔多少？30万，是吧，但是有很多父老乡亲还不知道，以为只要花了5万，把5万赔了，就感觉非常不错了。这是根据您的保额来做赔付的，您这时候买的越多，赔的就越多。当然，如果花50万的话，我们也是按照30万的保额赔付。所以这三样我们越多越好。当然，另外一个问题就出现了，如果说一个人买的这三样保险，年交保费是5000元。这时候恰巧出现了一些疾病，比如说阑尾炎。花了6000，我想问，能不能得到理赔？（互动）因为6000元的疾病，它第一、不是造成人的身价，第二、它也不是重大疾病。第三它更不是意外。所以它不会理赔，谈到这的话，我们看到我们的保险还不够全面，这时候如果您存有这样的保险不理赔，如果不了解的话，还以为保险不赔呢，这就是理赔难的一个问题，当然，这也是平安公司所推出来的全险，在身价、重疾、意外的基础上，多了医疗，农合这方面我们都知道是空白的，出现意外的话，是不报销的，这时候，平安公司的医疗这方面，只要超过100元，享受的是100%的保险，第二个方面，享受的住院（医疗），出现疾病的话，我们没有起伏价，80%的报销，如果出现这几样没有收入的话，还有一个收入补充，最主要，我们现在还多了一项豁免，在这样的基础上，相信平安才能真正的为你保驾护航，享受平安人生.（农合+商业保险才是完美搭配）还有些人认为，我有农合，有这方面的报销，不需要买保险，感觉可有可无。那我们简单的看一下，如果只有农合没有保险，或者有农合有保险的区别。如果，这是张三，他有农合，而没有保险，李四呢有农合又多了每月600元存到了平安的平安福账户，有保险，出现的差别在哪，我们知道，当意外和疾病发生的时候，它不会挑年龄，也不会挑家庭，更不会挑贫富，如果需要花10万元，我们看张三只有农合，咱都知道会报销什么呀？一样，如果除去起伏价，封顶线可报比例，大家感觉能报销多少？按60%报销，也就是报销6万，剩下的4万还需要自己掏腰包，或者去借。那我们看一下李四，只是每个月多了600元存到平安的平安福保险，获得的第一项，农合既然能赔张三，李四同样也获得理赔，农合这方面是6万，刚刚我们也讲到了，平安福有20万的重大疾病赔付金，那么重疾的话，我们赔付的是20万，当然出现重疾肯定要在医院住院，我们还有2万9的住院报销，最主要第四项：因为重疾住院的话，平安福是一天100元，90天就有9000元的一个报销，。那我们看到，只多了每月600元，而让我们报销的时候，多了这么多项，总共合计是29万8，当然，当我们的人生遇到很大的风险的时候，您是希望赔多一点，还是少一点好。多一点是吧，看到这29万8的话，我们立刻就会有另外一个想法，难道保险是让我们花钱的吗？它是如何让我们留住我们的钱，还有人感觉存银行比存保险划算，我们再来看一下，如果存保守投资，和存平安福账户的区别在哪里，假如这是一个保守投资，这是平安福账户，一个人从没有钱开始存，存了10年，存了10万，假如在没有预期的时候，发生了重疾，花了10万，我们存折上看是自己的名字，10万都跑哪了？跑医院了，也就是人家说的辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，如果存有平安福账户，我们也看一下，从没钱开始存，也存了10年，存了10万，在10万当中只取出来了7000，我们账户里还余多少？9万3，对吧，这时候如果出现了重疾，我们也刚刚看到，赔的是多少？29万8，除了赔付您29万8之外，我们银行还给您还预留了9万3，所以通过这个您也会发现，保险是如何让我们省钱的和如何保钱的.（感谢）今天的保险下乡宣传会就讲到这了，希望今天的讲解，能给大家带来（一定）的好处，最主要是的会后还有10分钟的自由交流时间，会后凭签到还有礼品，坐在您身边的都是我们最专业的寿险代理人。他会可以根据您的需求，量身定做属于我们的保险。今天的保险下乡宣传会就讲到这，谢谢大家！下面自由交流开始
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大多数人花了冤枉钱，保险买不对，重疾险的那些“坑”你知道吗
“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。辛苦打拼很多年却可能在一场大病面前重回赤贫，这种忧虑，大家的都是相通的。包括大猫财经保险群里在内的很多人问我最多的一个险种就是重疾险。我们今天就来说说重疾险该不该买？怎么选？挑哪个？01我们为什么需要重疾险随着医疗水平的提升，大家会发现，或许重大疾病不一定要命，但一定要钱！患了大病之后，面临的现实是：花钱不断，收入中断。看病要钱，护理费、康复费、营养费……还要钱。而且，可能这个过程要好几年。再看看收入。《劳动法》第19条规定：只要不是因工负伤，患病超过两年，不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的，就可解雇。除了患者本人的收入减少甚至中断，因为要照顾他，家人的工作也会受到影响，相应的收入也可能降低。这种情况下怎么办？医保是个好东西，一般来说可以报销40%-60%的医疗费用。但很可惜，医保的特征是“全覆盖，低水平”。社保目录、封顶线、报销比例，决定了社保仅仅是解决普通人最基本的问题。看个数据，在中国允许销售的药品是19万多种，医保目录内药品是2千多种。很多治疗癌症的特效药都不在医保范围内。除此之外，你还可以选择花老本儿、借钱、众筹，以及不治了。或许，通过各种手段，看病的问题可以解决，命可以保住，但他们在财务上却“死”了。在考虑自己活下去的同时，是不是也要考虑家庭未来的经济生命呢？在我看来，最好的选择是通过商业保险，每年几千块钱，就可以把几十万的大病风险转嫁出去。非常赞同重疾险创始人巴纳德医生的那句话，他说“我们需要重疾险，不是因为我们会死，而是想好好活着。”试想一下，当一个人不幸患上重大疾病，保险公司给他一大笔钱，跟他说“拿去花”、“随便花”，会是怎样一种感受。医生只能救一个人的生理生命，而保险却可以救一个家庭的经济生命。这也是我为什么在群里一直推荐大家考虑重疾险搭配百万医疗险的原因，重疾险是基石和城墙，百万医疗险是对城墙的加固，二者结合，才能让我们的防御堡垒更加牢固。有人在群里问过，是不是买了百万医疗险就可以不用买重疾险了，我可以很明确的说，No！二者是完全不同的逻辑：百万医疗险价格便宜保额高，但是需要凭医疗发票报销，费率不保证，一般来说可能3-5年就涨价或者停售；而重疾险价格高且保额固定，是达到理赔标准定额给付，至于治疗花多少钱和理赔多少钱完全不挂钩，保障期间所有承诺不变，保费也不会变化。二者是非常互补的，最好都买。我十年前买了第一份定期重疾险，百万医疗险一出现，我就火速的买了，今年又给自己补充了一份终身重疾险。每个人的保障，都是要随着时间推移、新产品的出现来不断进行补充的。02选重疾险时应该看重什么、看轻什么现在的重疾险真是特别丰富。这个福、那个健、还有什么享的，几百种产品，摆在那，看得人眼花缭乱。 现在重疾险和十年前比真的是有很大的变化，保的疾病种类越来越多，重疾+轻症数量最多都达到三位数了；赔付的次数也多了，多次赔付的产品流行起来；附加服务也增加了，比如绿色通道，二次会诊。这些功能真的有用吗？今天我就来给大家科普科普，看看选重疾险什么最关键。▌疾病数量先来看看大家最关注的，保多少种疾病。是不是重疾险保的疾病种类越多就越好呢？我们先来看一个数据：中国人一辈子可能患的重大疾病，有6种占据绝对的大头儿，超过80%的患上重大疾病的，得的就是这6种病。如果继续扩展，有25种疾病，发病占比高达95%-98%了。目前中国内地市场的所有重疾险，都包括这25种疾病，而且对疾病的定义是一模一样的。因为这是保监会的统一规定。所以，不必过度追求重疾险是保25种重大疾病还是保100种重大疾病。疾病种类越是扩展，后面的发病概率就越低。话又说回来，如果俩重疾险放那儿，价格就差一点点，我肯定选保的疾病多的，1%的概率被自己摊上了，那也是灭顶之灾。注意我说的前提条件，“价格就差一点点”！所以，选择的核心关键是性价比。要看保险公司在定价时，没有将高额的利润藏在这部分扩展疾病中。▌轻症最开始的重疾险都只保重大疾病，但最近几年，很多产品都开始将“轻症”纳入到重疾险的保障范围。轻症，从疾病定义看，只是程度未达到重疾标准而已。比如原位癌，类似0期癌症，一般切除即可，术后一般不需要辅助化疗或者靶向治疗。但在含轻症的重疾险里，会加上原位癌。一般轻症的治疗费用多集中在5万以下，不过也存在像听力严重受损、心脏瓣膜介入手术这种费用较高的情况，就医后的恢复费用也是一笔不小的支出。 从发病概率来看，轻症发生率大约是重大疾病发生率的30%。随着体检技术的提高，我觉得只要大家重视体检，很多问题都能在早期发现的。所以我的建议，如果预算允许，轻症可以有！▌多次赔付得了重疾，赔一次？不够，再赔一次！还不够，再赔一次！！之前的重疾险都是“一锤子”买卖，得病——赔付——合同结束，如果想再买，抱歉，你身体不好不卖给你了。但现在医疗技术水平提高了，很多病只要钱到位都能保住命，甚至很多人预后还能活很久。比如癌症的五年生存率，目前中国的均值是30.9%，美国癌症患者的5年生存率为66%。所以还是有很大的提升空间的。多次赔付的产品设计思路很好，但赔付概率到底有多大还有待商榷。比如某个产品打出了7次赔付的广告，这种就有些太扯了，这概论，也没sei了吧。我认为，如果多次赔付的重疾险明显比单次赔付的贵很多，可以不考虑，有这钱还不如把保额买更高点儿。如果价格差不多，建议买。另外，也要注意，多次赔付的重疾险，想多次理赔也有一定的门槛：比如一般会将具有关联性的疾病归为一组，每组只能赔一次；比如，两次重疾的确诊时间也要有一定的间隔，最短的180天，或者1年，癌症多次赔付都是要5年以上。▌绿色通道先说结论，这个服务很好，可以有。一般保险公司提供的就医绿色通道服务，包括健康咨询、挂专家号、住院协调、陪诊服务等。现在，优质的资源集中度很高，有名的医院人满为患。可以不夸张的说，一号难求、一床难求。尤其是涉及到异地就医等问题，有绿色通道会方便很多。▌返还功能有的重疾险会主打不出事儿多少岁返还多少钱，带返还功能的重疾险要比不能返还的重疾险贵。羊毛出在羊身上，返还的部分，本金也是来自于你交的保费，保险公司不会做亏本买卖，赚钱是必须的，而且收益率又不高。所以如果不是有特殊的需求，没必要追求返还。03重疾险到底该怎么选？接下来咱们说说重疾险到底怎么选。▌选便宜的还是选贵的咱们首先说说买重疾险选便宜的还是选贵的。这个问题看起来好像有点傻。但是，却是实实在在困扰很多人的问题。先说说这一年交几百的重疾险和一年交上万的重疾险，到底差在什么地方吧。其实，差价来源主要有几个：? 保障期限越长保费越贵：只保一年的重疾险的价格身故退现金价值或者退保费的重疾险的价格所谓的身故赔保额，指的是重疾险带了寿险功能，因为人必有一死，不死在重疾也可能死在其他原因上。对保险公司来说，这笔钱是必然要赔出去的，区别只是赔得早和赔得晚罢了。而只带纯重疾保障的重疾险就不一样了，得不得重疾，理赔不理赔是有概率的。身故赔保额适合对寿险有需求的投保人。另外，在理赔实务中，也有的保险公司会对前者大方一点，因为区别就是早赔几年晚赔几年，而对后者会严格一点，因为涉及到盈亏平衡的问题。目前一些大公司的产品都是以寿险为主险，重疾险做附加险的形式出现的，这种产品也都可以归于身故赔保额的重疾险。? 得了重疾赔完身故还能赔的贵：额外给付型重疾险的价格>提前给付型重疾险的价格这两类保险都包括身故和重疾责任，区别是：提前给付型重疾险，不管身故或重疾哪个先发生就先赔保额，但只赔一次，赔完保单失效；而额外给付型重疾险是得了重疾赔一次，之后身故再赔一次，很明显由于它有可能赔两次，所以它的价格要比提前给付型产品要贵。还有大家讨论比较多的平安福，寿险保额比重疾险保额高1万，重疾险赔了，其实寿险保额也就只有1万了，更接近提前给付型重疾险。说完了重疾险贵和贱的原因，相信大家在选择的时候就容易衡量了。产品没有绝对的好和坏，只有适合自己需求的。▌买保到60岁、70岁还是买保终身的？这种问题的答案其实非常显而易见，肯定是保障越久越好嘛。但保险时间越长肯定风险越高成本越大，保费就会变贵。有钱的买保障时间长的，没钱的买保障时间短的。刚毕业的年轻人可以考虑定期的，40来岁有一定经济基础的要考虑终身的了。如果钱有限，必须在保额和保障期上做选择题，建议你优先考虑保额。人生责任最重的时期的保障一定要做足。也可以考虑折中一下，像我一样，定期重疾和终身重疾做搭配。▌买多少保额？最近跟一个保险公司的董事长聊天，她认为可能会很快攻克癌症。目前癌症的治愈率已经高达69%。医疗手段的进步，给人类带来了福音，比如上海市质子重离子医院，治疗效果明显高于常规放疗。然而其治疗费用每疗程27.8万元。目前25种核心重疾的治疗整体费用大致在30万-50万左右，但医疗费用是水涨船高的；除了考虑治疗费用，也要考虑家庭的“经济生命”，有建议说重疾保额要做到年收入的3-5倍。我觉得需要考虑的方面很多，从目前看，建议重疾险保额最好能在50万元人民币以上。如果经济条件比较宽裕，可以买更高的保额，这样对患病期间的个人和家庭生活水平也能有一定的补贴，比如患病的父亲仍然能资助孩子上各种补习班。保额够了，可以吃效果更好、副作用更小的抗癌药物，也能够承担最新但昂贵的试验疗法，比如尝试最新的免疫药物PD-1治疗癌症，或者可以去国外治疗。▌有多长缴费期限就选多长缴费期限应该一次把保费交了（趸交保费）还是分成10年、20年30年交保费？缴费期限选择越长越好，有二十年缴选20年，有三十年缴选30年。举个栗子：有一份20年保险期间的重疾险，缴费期间有趸交和20年交两种。20年交的总保费比趸交保费高。如果A选择了趸交，B选择了20年交。最极端的例子，他俩第一年就出事理赔了，那明显B划算。虽然缴费的总钱数是多了，但期缴的缴费压力小，保障的杠杆比更大。▌什么时候买最划算保险是越老越贵，越老越难买。多少人现在想起给自己爸妈买保险，结果是要么买不到，要么算算太不划算了。爸妈的今天，就是我们的明天，如果不想给自己的孩子添麻烦，那还是趁早买保险吧。网上传一句马云说的话，“今天让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格！”马云说没说，我没亲耳听见，但理儿是这个理儿。成名要趁早，买保险要趁早，为啥？因为不早点买恐怕你就没资格买了，比如，针对个人健康情况的“如实告知”你通不过。“如实告知”的目的是使保险公司能正确了解被保险人的健康状况，由此来判断是否把保险卖给这个人，或者要不要对他实行点“差别待遇”。如果不是全“否”怎么解决：进入线上或者线下核保流程，也就是保险公司的核保工作人员对你进行评估。评估的结果可能是：? 正常投保告知的事项对投保的影响不大，保险公司会给出正常投保的结论。? 加费承保已有病史增加了以后罹患重疾的风险，需要用比普通人高的费率进行承保，比如别人花100你就得花120。但是，之后出险可以正常理赔。? 除外责任某一部位或器官罹患重疾的风险很大，不过其他的脏器还好，这时通常给出除外承保的结果。也就是说除外的器官或部分发生重疾，保险公司不承担赔偿责任，其他部位的疾病出险是可以正常获得理赔的。? 延期受理目前健康状况不明，需要一定时间观察，待明确诊断后才能决定是否承保。? 拒保保险公司在核实了提交的资料后发现风险超过了公司的承受范围，这时就会拒保。最近在群里有不少非标准体的猫友问核保的事情，还有被线下多家公司拒保的问能不能私人定制保险计划让她顺利买到保险。对被保险公司拒保，我也很遗憾。真是应了那句话：四十岁前人找病，保险求你买；四十岁后病找人，你求着买保险。04哪些重疾险还不错从产品看选择很多，猫妹给大家挑了四款性价比很高的产品。具体的对比信息可以看表格。（如果图片不清晰，请点击放大查看）前面两款产品都属于身故赔保额性质，含有寿险责任，所以保费看起来贵一些。? 同方全球康健一生多倍保是多次赔付的产品，这在所有的产品中特点比较鲜明的，等待期很短，只有90天，性价比很高，可以称得上多次赔付的产品、单次赔付的价格。? 泰康乐安康是泰康人寿的产品，在大公司出品的产品中这个产品的定价是最亲民的，产品中规中矩，最大投保年龄可到68周岁，投保的地域很广，还有一点和其他产品不同，病毒性肝炎患者、小三阳及乙肝病毒携带者客户可申请核保。接下来这两款产品都是极简型产品，不含寿险责任。? 百年康惠保是一款追随产品，中规中矩，100种重疾、30种轻症，都可赔付一次。从单纯投保重疾险角度，费率很低，搭配轻症以后，价格优势就变小了。这款产品可以选择30年缴费。另外百年人寿的分支公司相对多，很多地区都可以投保这个产品。? 弘康的健康一生A+B是市场上久经考验的一款重疾险，也是网红产品，保障比较全面，含有轻症保障，轻症赔付2次且赔付比例30%，高于同类产品。也可以选择30年缴费。05重疾险要注意什么？最后要提醒大家两件事儿。首先，对重大疾病保险要有正确看法。重大疾病保险是保险行业的一个概念，其中的重大疾病定义和医学对重大疾病的认识是不完全一样的。不是被保险人患了医学上的大病后，重疾险就必然赔付。具体什么算什么不算，一切都以合同为准。另外，要重视健康告知，不要给理赔留隐患。保险公司问你有什么问题就回答什么问题，没问的不用回答。如果存在问题，不能线上直接投保，可以走线上核保通道。
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