别只想着跟卖！这几个黑科技也能让新产品在亚马逊迅速获得排名!
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　　　　　　每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么“捷径”，可以让一个新产品快速在亚马逊上得到排名？　　好吧，可能的确有那么几个小窍门&　　以下介绍了几个最有效果的技巧、秘诀和方法，它们能让你的新产品在亚马逊上快速提升排名：　　技巧1：赢得BuyBox 　　作为亚马逊卖家，你需要知道如何赢得BuyBox（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功销售的关键部分。　　通过下图，我们清楚地看到，赢得BuyBox对卖家来说到底意味着什么：　　　　在出售该产品的20个卖家中，只有4个显示在产品的页面上。可以这么说，对于这个listing，这4个卖家将获得大部分的销售额。　　而如果你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得BuyBox呢？　　一、赢得BuyBox的重要指标 　　首先，我们需要回顾一下赢得BuyBox的一些重要指标。它们基本上可以分为三类。　　1 定价 　　毫无疑问，这是最重要的BuyBox指标。尽管上图的产品listing页面上显示：还有其他卖家的报价“从15.65美元起”。但如果你仔细看一下这些listing，你就会发现，一旦考虑进运费，这些看起来更便宜的选择实际上是更贵的。　　　　在默认情况下，亚马逊会根据“价格+运费”（Price+ Shipping）的顺序在这一页上列出产品。　　2 发货执行情况 　　为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要鼓励卖家使用亚马逊物流（Fulfilledby Amazon，简称FBA）的原因。　　发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率（ODR）和订单完美率（POP）：　　ODR(OrderDefect Rate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。　　POP(PerfectOrder Percentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。　　亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。　　3 卖家评级 　　卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。　　上图右侧的卖家评级就是一个很好的例子。上图中出现的每个卖家都有90%以上的正面反馈。然而，你可以看到，一个90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因此，似乎只要你获得90%的正面反馈率就行，而高出这个数字多少似乎都不会对BuyBox的产生巨大的影响。　　反过来说，正面反馈率低于90%的卖家能获得BuyBox是不正常的。　　二、如何赢得BuyBox？ 　　以上列表中你可以看到，其中最畅销的一个卖家是WayFair。如果你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会经常出现在我们的搜索中。他们拥有超过200000个评论，而这个卖家也很清楚他们在做什么&几乎他们店铺的每一件商品都赢得了BuyBox。　　下面是他们的另一个赢得BuyBox的产品：　　　　那么，WayFair做了什么呢？　　赢得BuyBox的具体步骤是什么？实际上只有三个：　　1 确保你有赢得BuyBox的资格——你的产品必须和你想要展示的listing有一样的ASIN，你还必须满足上面列出的所有标准。 　　2 降低你的价格——如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在BuyBox中得到较高的排名。 　　　　3 使用亚马逊FBA——当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“FulfillmentBy Amazon”图标（见上图）。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。 　　注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只会引起价格战。　　技巧2：ASIN跟卖 　　除了赢得BuyBox之外，还有一个很有用的技巧，那就是ASIN跟卖。　　以下是该方法的操作方式：　　1、找到一个成功的非独特性产品并找到它的ASIN，你可以在产品详情部分（ProductDetails）找到它。（如下图）　　　　2、研究该产品的制造商，看看你要怎么开始销售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得BuyBox的价格前提下，你是否还有盈利的空间？　　3、如果你的答案是肯定的，那你就可以开始联系厂商并开始销售，因为你刚刚发现了一块“金块”。　　4、如果你的答案是否定的，你仍然可以尝试和制造商商讨出特殊的协议。然而，如果你觉得这不值得，那就去寻找其他的同类产品吧。很有可能，在排名稍低一点的产品上你也有赚钱的机会。　　有些卖家已经开发出了一种黑帽形式的ASIN跟卖。基本上，这个过程涉及：找到热门产品的仿冒品，并使用相同的ASIN将其以非仿冒品的同类产品列出。　　为了保证你跟卖的产品能正常销售，你要确保你卖的跟你跟卖的产品是相同的产品——同样的品牌、SKU和制造代码。　　技巧3：自定义URL查询及其原理 　　另一个亚马逊卖家很想知道的是，亚马逊是如何使用URL查询来决定搜索结果的？以及你能如何利用这一点为你带来更多销售？　　亚马逊如何使用URL查询来决定搜索结果 　　当我们在亚马逊主页上搜索“stovetop espresso makers” （顶级浓缩咖啡机）时，以下是我们得到的URL：　　　　http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker 　　这个URL中，“&field-keywords=字符串”是亚马逊用来确定要显示哪些搜索结果的依据。/s/?url=search-alias是亚马逊告诉自己如何查询搜索结果页面的方式，这是由畅销产品自动排序的。　　因此，如果我们要建立链接或推广这个页面，这个URL缩减为:　　http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker 　　现在，让我们看看当我们点击搜索页面上的产品时会发生什么:　　　　http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker 　　以上这个URL的粗体部分，是你要在浏览器中打开该产品页面所需的全部字符串。其他的一切都是亚马逊用来告诉自己，访客是如何到达该listing的。　　你可以看到：“&keywords=stove+top+espresso+maker”告诉了亚马逊，顾客是通过搜索“stovetop espresso maker”到达这个listing的。　　还有一些其他关键词字符串需要注意。你可能需要自己做一些试验，来找出具体的URL字符串组合以实现你想要看到的页面，但是了解这些查询将会给你一个很好的起点:　　“&node=”是亚马逊用来给产品分类的。如果你点击“AllDepartments”进入厨房和餐饮（Kitchen& Dining）类别，你就会得到这个网址：　　http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507 　　所以，如果我们想要链接到这个页面，你可以把这个URL缩减为:　　http://www.amazon.com/s/&node=284507 　　“&field-brandtextbin=”是另一个你需要知道的URL字符串。它会告诉亚马逊，要用一个品牌来过滤你的搜索。因为许多顾客已经知道他们想要的是什么品牌，所以你可以使用这个查询来用于跟踪和SEO等目的。　　为了把我们以上提到的关于自定义URL查询的所有知识都整合到一起，这里我们用一个例子来说明，假如我们想要在Kitchen& Dining类别中推出“espressomaker”的搜索结果页面，并过滤到Breville品牌，以下是这个URL应该有的样子:　　http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville 　　这里要注意的一点是，你需要在URL中使用“&20”字符而不是“+”字符。这能告诉亚马逊将你的关键词用空格分开，而不是实际的加号。　　如何利用自定义URL查询带来更多销售？ 　　亚马逊会追踪用户在搜索特定关键词后最终会购买哪些产品。然后，他们会使用这些数据来帮助他们决定，哪些产品与顾客最初的搜索词最相关。　　这意味着你可以使用自定义URL将流量引到你的产品页面，并让亚马逊认为：所有这些流量都是来自于你的目标关键词或品牌的搜索结果。这样，你从这个链接得到的每一次销售，都会影响到特定搜索词与你产品的关联性！　　你觉得这有意义吗？没有吗？别担心，以下有一个真实的例子:　　比方说，你想让Breville品牌的以下这个产品在“bestespresso maker”（最好的浓缩咖啡机）的搜索结果中排名更高。　　　　从理论上讲，你可以让亚马逊认为，每一位来到这一页面的访客都来自于“bestespresso maker”的搜索页面，并被过滤到了“Breville”这个品牌。你只要通过将流量引导指向这个URL:　　http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville 　　现在，每次顾客通过该链接购买的商品，都将被亚马逊归因为来自目标搜索词“bestespresso maker”的搜索结果。　　请记住，这个办法并不是100%有效的，但是亚马逊的排名算法告诉我们，它的操作方式应该是这样的。而且，这么操作最糟糕的情况也会是：你正在为你的产品增加额外的销售。　　在这顺便提一下，如果你有很多资金，你可以自己快速地进行这个过程:　　1、搜索一个你想让产品针对的关键词　　2、点击你的产品　　3，购买它　　4、更改你的IP（确保清空缓存）或使用另一台计算机。　　5、重复这个过程！　　当然，你有这么多资金，你最好把它们花在亚马逊的产品广告上。　　技巧4：VendorPowered Coupons 　　VendorPowered Coupons就是卖家提供的优惠券，如果你是一个拥有ProMerchant、ProfessionalSeller或Vendor账户的个人卖家，那么你就可以使用亚马逊的内置促销工具。最精明的顾客总是会充分利用亚马逊的DailyDeals页面。　　你可以通过点击顶端导航菜单中最靠近亚马逊logo的“Today&sDeals”链接来访问这些促销产品。这个链接会把你带到这样一个页面:　　　　正如你所看到的，亚马逊网站的这个页面几乎是独立出来的一个部分。参与促销活动的产品都有自己独特的链接和listing页面。优惠券（Coupons）链接，就是上图中以蓝色框突出显示的链接。　　它会把你带到一份亚马逊上最受欢迎的供应商优惠券(VendorPowered Coupons ，简称VPC)的列表，这些优惠券涵盖了各种类别，请参阅下面的页面:　　　　向下滚动页面，我们可以看到户外装备和服装、食品杂货和美食、婴儿、家庭用品、电子产品、个人护理用品、厨房、工业和科学以及其他类别的优惠券（数字内容除外）。　　以下是一张优惠券页面:　　　　根据你的销售情况，你可以为你销售的任何产品创建自己的vpc。　　你能用VendorPowered Coupons做什么? 　　要想充分利用你的VPC促销，以下有三种简单的方法:　　1 推广VPC，就像你推广亚马逊的其他产品一样。 　　优惠券页面有自己的独立销售排名。所以，如果你是一个新卖家，或者想要在一个艰难的利基市场里竞争，你可以通过推销优惠券来吸引更多的目光，而不是listing本身。　　2 比你的竞争对手提供更大的折扣或优惠券。 　　这与赢得BuyBox的策略类似，因为亚马逊想要给顾客提供最好的交易，所以你只需比你的竞争对手提供稍微更好一点的优惠券，来最大化你在优惠券页面上展示的机会。　　3 在第三方交易网站上推广你的VPC。 　　这是一种可以以非常少的努力获得不错流量的很好方式。只要用谷歌搜索“submitadeal”，你就能得到一个50万个网站的列表，这些网站都想展示你的促销信息。你只要每天将你的优惠券提交到这些网站其中的10个网站(不是所有的网站都能接受在线优惠券)，如果你的促销足够吸引眼球，你应该就能开始获得一些稳定的流量。　　4 把你的VPC送给朋友和家人，以换取你的评论/销售指标。 　　这个办法已经被很多人证明是可行的。你可以建立一个VPC，并将你的产品打折到只有你的总成本（这样你就不会在每次销售上损失一笔钱）。　　然后把这个VPC发给朋友和家人，让他们通过亚马逊购买。大多数人在收到这样一个高折扣的产品时都会欣喜若狂，而且你能得到一个“VerifiedPurchase”的评论，同时还能增加你最初的销售数据。　　重要的是，如果你真的想让第三个办法取得效果，你真的需要提供足够突出的促销力度。如果你还是继续保持在亚马逊上的那份吝啬，那你可能没有办法展示在最受欢迎的DailyDeals网站上。　　不是每个人都可以使用VendorPowered Coupons或亚马逊其他的内置促销工具。但是，如果你有适合的账户，一定要记得利用起来！　　技巧5：亚马逊卖家的自动化工具 　　最后，自动化工具是我们在讨论亚马逊运营技巧时不得不提的一个办法。　　总之，你可以针对以下这三个方面对亚马逊销售进行自动化操作。　　请注意，我们的目的不是要劝你买什么。在尽可能的情况下，我们提供的都是免费的替代工具，而且本文中并没有任何的附属推广链接。　　1 关键词研究 　　从谷歌SEO转到在亚马逊上销售的创业者口中，我们最常听到的一个问题就是：“我怎么才能找到好的关键词？”　　简而言之，亚马逊没有内置的关键词工具。　　但是，你可以手动进行亚马逊的关键词研究。(1)在Google的KeywordPlanner工具中找出一个流行的根关键词；(2)在亚马逊的搜索栏中输入那个关键词并加上一个字母；(3)获得关于该关键词的搜索建议。　　你可以在下面看到这个过程:　　　　你很快就会意识到，手动查找并记录搜索建议是一项繁重的任务。　　若有一个工具可以自动完成整个过程呢？ 　　结果，还真有一个100%免费的工具可以为你这样做——它就是KTDAmazon KeywordTool关键词工具。当你输入一个关键词时，它会自动为你查询亚马逊的搜索框，针对“你的关键词+每一个字母”记录下所有的长尾搜索建议。　　如果你想要其他更高级别的选择，你可以使用MerchantWords这个工具，但是请记住，这类型服务的数据并不是从亚马逊获得的，至少不是完全的。他们通常会使用一个系统，它能从主要的搜索引擎中提取数据，在亚马逊中识别匹配的查询，然后使用一种算法将这些数据组合起来，并给出估计的流量数据。虽这么说，但这些工具的数据也还是值得一看的。　　2 产品重新定价 　　一旦你赢了BuyBox几次，你就会遇到一个问题。你的竞争对手使用了当初你用在他们身上的同样策略。他们会通过比你的价格稍微低一点，来在BuyBox中排在你的前面。　　那么你能做些什么呢?　　很简单，你可以使用一种能够自动重新定价你产品的工具，这样你就可以一直在BuyBox中获得靠前的排名。当你有很多产品要出售时，这几乎是对你的一个要求。　　我们发现最好的定价工具之一是Sellery，这是一个简单的应用程序，它可以让你控制重新定价的时间以及调整幅度。下面是该工具的界面截图:　　　　Sellery的另一个替代工具是RepricerExpress，它几乎能做所有Sellery能做到的事，也有一个类似的简单易用的界面。另外，它是按月收费的，而不是基于佣金的，它声称是市场上最快的大体量重新定价软件之一。　　注意：在使用重新定价工具时要小心，并且一定要密切关注你所有的产品价格。重新定价软件发生错误并不是没有发生过，这可能会给你带来毁灭性的影响。)　　3 Listing、库存和运输管理 　　最后，对于大体量的卖家和供应商来说，特别是那些在多个平台上销售的卖家，将不可避免地需要一个工具来管理库存和发货。　　如果你是一个只做亚马逊的卖家，我们可以推荐的最好工具是InventoryLab。这是一个一体化的库存管理系统。你可以用它创建产品listing、跟踪发货和库存，管理收入和费用，并分析你的业务增长和表现。　　如果你同时是亚马逊和eBay卖家(或是NewEgg卖家，或是其他六个所支持的平台之一)，我们推荐SellBrite。它省略了InventoryLab的会计、财务和分析工具，而是关注于多渠道库存和listing管理。　　例如，SellBrite能自动同步你的亚马逊商店、eBay商店和Etsy商店的库存，这样你就不会展示重复的产品。你还可以在同一个渠道上管理多个存储(例如，如果你有两个亚马逊帐户)。你也可以在SellBrite的网站上了解更多关于特定功能的信息。　　结语 　　即使你是一个新卖家，在亚马逊上销售其实也没什么好怕的。它是世界上最大的电商平台，而且现在你拥有了充分利用它的所有工具。但最终，如果你想让这些技巧都发挥作用的话，没有什么比亲手去做更有效的方法了！　　文/雨果网 康杰炜　　转载请注明来源雨果网　　旺季如何选品！ 　　亚马逊运营专家老顽童“周伯通”，在“雨课”独家传授亚马逊旺季节假日爆单100倍的独家秘方，不用刷单也能排名靠前的方法，还有最炫的多账户运营技巧，同时还有几大选品工具教你选出旺季爆品！　　
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亚马逊安全跟卖技巧
亚马逊跟卖是一项具备高风险却有高收益的销售技能，那么有没有办法让跟卖做到高收益零风险呢？
什么是跟卖
跟卖就是别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。
专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。
跟卖的好处
对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架，省事省力省心。
既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权的或者有品牌的给投诉，导致亚马逊关闭你的账户。
比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！
做跟卖就是打价格战，如果你的价格不能相对的降低，你也许根本也拿不到订单，这样也无啥利润可言。而且你还会被别人投诉、被亚马逊关账号，这样也是得不偿失，吃了很多亏。
那么如何才能安全跟卖？
这里提醒大家三点，能大大提高跟卖的安全性。
1.跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。
2.世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。
3.如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。
有运营亚马逊、速卖通、ebay平台的卖家们都知道，速卖通和eBay这样的产品集市，它们的规则和亚马逊是完全两样的，亚马逊是卖家自建Listing，消费者搜索，排名最前的是最热的Listing，这样几乎就能揽下大部分的销售机会。
一旦把你的Listing打造成热门Listing，而且有品牌备案保护，代表着日进千单，这是亚马逊大卖家正在享受的福利。不过，要想跟卖的话，就要小心被这条Listing的主人给投诉，因为他们可是有“武器”的。
在过去，创建Listing的卖家通过定期修改礼物，和搭配销售、贴上不知所谓的产品标签、更换产品包装等多种方法来保护自己的Listing，让竞争对手不敢或者不愿意跟卖，现在则更为简单直接，只要卖家注册一个牌子，将自己的Listing贴上专属标志并在亚马逊备案申请品牌保护，那么别人不能跟卖，也就无法分享你的流量。
于是，我们也就不难发现为什么越来越多的亚马逊卖家会需要一个“牌子”，即平台销售规则催生差异化需求，换言之，一切为了销售。亚马逊卖家，只要注册一个美国联邦的商标，并向亚马逊备案，申请品牌保护，那他的产品就可以在美国全国受到保护。
而且还有一个好处就是成功申请了品牌备案之后，上传Listing的时候就不需要再使用UPC码了。
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亚马逊跟卖
什么是跟卖呢？
& && &顾名思义，跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处呢，就是新手卖家能快速出单，增加流量，进而提高销量。坏处就是本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低，竞争变大，甚至还会出现价格战，是利润降低。所以呢，跟卖行为才会屡禁不止，让部分卖家欢喜部分卖家忧愁。
　　跟卖虽然能让部分卖家迅速出单，但是跟卖风险也很大。如果一不小心跟卖得是品牌产品或者跟卖得产品应经获得专卖授权，跟卖的商家一旦向亚马逊起诉，就很有可能收到关闭店铺的惩罚。那么卖家如何跟卖而不受惩罚呢？我们来看一下。
　　1、首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
　　2、跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
　　3、最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
　　如何防止跟卖？
　跟卖在亚马逊很常见，如何防止被跟卖呢？最好的方法就是向亚马逊提交品牌注册，申请专卖。因为这样，被跟卖后向亚马逊申诉，跟卖者很可能就会被关闭店铺，这个风险很大，一般卖家在跟卖时不会选择这样的产品跟卖。所以，这是防止跟卖的最好的方法。
如果，一不小心产品被跟卖了，要怎么办？首先，你可以跟卖家联系，要求他们移除跟卖的Listing。私下解决。
还可以直接向亚马逊官方举报，由亚马逊介入。一经查实跟卖，亚马逊轻则警告，重则关闭店铺，取消销售资格。————————————
我们先说下“跟卖”(Match Listing)，跟卖之前有哪些方式去判断是否可以跟卖。
我进入跨进电商早一点，09年开始做网站，第三方平台也是这俩年才开始接触。先提醒一下，如果没有足够好的经验和准备，建议最好不要跟卖。一定要跟卖，先要做好几个准备：帐号挂掉，面临各种问题各种投诉。以我自己的跟卖经历来说，跟卖中，突然Listing主人把描述变了，A东西变成了B，如果FBA或者公司压了几千个库存，问题就比较麻烦了
有些人跟卖前会去查（商标注册和备案情况），但有些人备案了，但是没有在美国商标局网站注册。理论上是行得通的，但是呢，最关键的一点是要符合AMAZON的规则。最简单的办法看这个卖家有没有在AMAZON上备案，在Listing页面点击By后面，疑似品牌，如果没有备案，点击完之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。如果没有这些来自客户的问题，你确保你不会有这些问题，理论上来说是可以跟卖的。基于前面俩个核心的条件是可以跟卖的。
还有人问有很多人在跟是不是就可以跟了。大家都知道中国卖家都是多帐号的玩法，稍微做久一点的都不止一个帐号。因为品牌备案这个非常关键，严格意义上可以测试你，可以向AMAZON渠道投诉你，是无法抗拒的。这是AMAZON的主流规则。
还有些人有很多帐号也很有经验，他就会做这种事，拿一个商标和网站去做这种事，其实AMAZON也是认的。能否跟卖的核心标准是跟卖的Listing会不会导致客人会对你的产品提出假冒仿牌类似的投诉。如果会有这种问题，肯定是不行的。
另外一个方面的问题就是卖家，就是Listing品牌的所有者，会不会来找你的麻烦。这个怎么去判断呢？如果你知道这个帐号没有品牌之类的，也不会投诉啥的，另外一些消费者不会投诉的啊，比如联想手机大家都在跟卖的，还有就是generic的，几十个卖家在跟的。但是你能否找到一样的产品？质量是否OK？价格是否有利润？不要看见generic就跟，别卖了之后发现还亏了5块钱。
总结跟卖有三点：
1.消费者（买家）是否会投诉（因为各种因素导致的）。
2.卖家是否会来主动来攻击你。
3.有没有钱挣，分析下成本。
怎么样防跟卖是矛跟盾的问题。如果想要长久在AMAZON做，肯定要注册美国品牌，做一个英文备案网站，把GCID品牌备案做下来。如果发现有人跟卖你，先去尝试联系跟卖的卖家，告诉他你有这些备案资料，柔和的方式提示他请不要跟卖，否则要正面途径投诉。
不建议大家一上来就找国外朋友给跟卖的人下单给差评，因为别人可以同样的方式来对付你。我建议大家和气生财，柔和的方式处理问题。AMAZON平台鼓励大家做品牌备案，深层次开发产品，推广自己的Listing，这是跟ebay等其他平台一个巨大商业模式差别。如果大家就一个Listing搞来搞去，结果那大家都玩完。AMAZON今年很多规则变化很大，差评多了很受伤。
分享内容简要小结：
1. 原则最好不要跟卖，如果符合AMAZON规则，理论上可以跟。
2. 可以注册自己产品品牌以进行AMAZON备案。
3. 品牌备案后可以投诉，有商标但AMAZON没备案没用。
4. 跟卖之前做好准备：应对投诉以及必要的帐号。
5. 很多人在跟卖的Listing可能是人家自己的小号在跟，要注意。
6. Generic的产品要考虑价格是否有优势，质量是否有保证。
7. 可能遇到的问题和风险：
l 消费者投诉。
l Listing主人或其它跟卖的卖家主动攻击。
l 利润很低（没有成本优势）
l 跟卖途中产品描述被更改，而你自己压了很多库存。
8. 如何防跟卖：
l 建好英文备案网站并注册品牌。
l 温馨提醒跟卖的。
l 和气生财，不建议一上来就test buy，因为反过来人家也可以的。
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