如何提高医药代表的自身专业修养_百度知道
如何提高医药代表的自身专业修养
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要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。 医药代表职业 医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素： 技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。 中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。 很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系： 医药代表与医生的关系 医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60% 以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA 收到的药品不良反应报告中，90% 以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户 ，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。 我觉得，作为一名医药代表，必须明白， 到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。 医药代表与广大患者的关系 医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S 的价值观所言“无论在何时，无论在何地， S 都在为人类最重要的健康事业而奋斗 & 。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。 医药代表与药企公司的关系 医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。 医药代表与个人的关系 从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。 医药代表现状以及未来发展方向 医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。为了打通医院各个环节、贿赂医生、开单提成等等不规范行为使其形象大打折扣，几乎到了“老鼠过街，人人喊打”的地步。更严重的是一些药品在医院的零售价格，竟然比出厂价高出数十倍之多，令百姓怨声载道，被舆论频频亮出红灯。 产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。由于国家对医院的财政补贴只有 8% 到 10% ，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距；而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上。另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病；但我相信随着社会进步，国家加强对药监的管理，这个职业一定会沿着好的方向发展。在做医药销售代表后，我听一位销售经验丰富的老同志说过，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看一个代表的诚信。说得很有道理，因为药企公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的；而同时，一个有着良好形象的药企公司，高价值的产品又为医药代表工作带来了很多的利处，这本身就是一个良性循环的过程。我相信自己有这个能力去选择一个好公司，同时也相信自己能为公司带来利润。要做好这项工作，除医药代表职责重大外，还必需具备的一项基本技能就是探询能力，即努力的去挖掘客户的需求。针对客户需求，再去呈现公司产品价值。就好比是茄子与西瓜，茄子是个性化的需求，而西瓜就是学术与临床证据 。如果医生需要茄子，那么医药代表就会想办法用西瓜去满足他，挖掘医生需要西瓜的各种需求，让医生意识到原来还是有必要要西瓜的。医药代表的作用就恰恰在此！但如果是 VIP 客户，而这个客户就只喜欢茄子，那还是得给他茄子，但前提是必须是 VIP 客户。现实情况中，大部分医生还是认可西瓜这种需求的。因为西瓜意味着可靠，安全，放心，专业。越是高级的医生，越重视自己的学术地位与学术能力。而学术正是市场经济中击败竞争对手的一把利器！实事证明，用钱堆积起来的关系永远是不牢靠的，因为你用钱，你的竞争对手也会用钱。最后只会让客户欲壑难填。损害的只会是公司的利益和长远的发展计划。学术营销才是未来医药代表发展的最终方向。只有真正满足了客户的学术要求，为患者带来益处，这样的合作，这样的营销在激烈的市场竟争才能处于不败之地。 医药代表的工作职责 药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院（或药店），增大某一种药品的销量。真正的医药代表不是推销员，而是药品信息的传播者，主要工作职责有以下几种： 1.制定个人工作计划和销售目标；2.与区域内各医院及医生保持良好关系；负责所辖区域目标医院、医务点开发工作和销售目标；3.负责所辖区域医院、医务点目标医生网络的建设与维护；4.负责所辖区域售前售后服务，防范及处理客户投诉意外事件发生； 5.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息，按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；6. 每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；7.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表并上报；8. 参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，不断地展示老产品的新概念，展示新产品的任务，以维护自我形象和企业形象。 医药代表所需要的能力与要求 1.注重医药代表形象是很重要的。健康的形象和整洁的穿着，再配上富有亲和力与感染力的笑容，能让客户更乐于与你交谈，尤其在初次见面的时候更乐于接受你，而第一次拜访，给人的第一印象是极其重要的。 2.不断提高自身素质，因为药品不同于一般商品，它跟人的生命是息息相关的，这就决定了医药代表必须为自己所做的产品宣传负责，不因为利益的驱动而向医生做用药方面的误导。我想，有良心和诚信，才是发挥自己能力展开工作的一个基础。3. 变压力为动力，听说过很多人因为不堪指标的压力而选择离开公司。公司需要快速的扩张发展，节节高的销售指标是可以理解的。面对感觉无法企及的指标，就更需要一名医药代表执着进取的精神，压力催生出动力。一名好的医药代表，必定是一个乐观的人，只有拥有良好的抗压能力，才不会被压力压到，不会被销售数据吓倒。4. 增强创新精神，如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成？没有！因为你能做到的这些事别人也都能做到。医药代表间的竞争是很激烈的，如何去不断的改变自己的拜访方式和销售方法，让目标医生更容易接受自己，是医药代表必须思考的一个问题，变则通，通则久。谁的思路率先就走在了前列，谁就受益。所以一名医药代表也应具有良好的创新意识。 5.不断提高业务水平，在探询客户需求之前，我们必须对自己产品知识有很深刻的认识和见解，这就使医药代表必须具备良好的专业基础和快速学习能力。同时，流利的谈吐，顺利的沟通也是与客户建立良好关系的必要基础。 6. 注重团队精神，必须首先尊重自己的客户，善于聆听客户的意见。尊重自己的同事，销售不光是一个人的事情，在销售的过程中医药代表需要市场部等其他部门的更多支持，这时候，良好的团队合作能力就尤为重要。 7.一名优秀的医药代表必须有勇于承担责任的勇气，包括你对客户的责任，对患者的责任，对公司的责任以及对个人的责任。而自信是成功的开端，要对自己的公司，对自己的产品，对自己充满信心。自信于我们的产品是能为患者带来利益，为客户带来益处的。8.任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。医药代表在拜访客户时，千万不能轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。 作为一名医药代表，我希望自己的激情和工作动力能弥补我经验的不足，同时，要努力的向老同志学习经验，把握住公司的每次培训，让自己在最短的时间内进入状态，为公司带来利益，也能实现自身的价值。我深信在公司领导下，通过自身的努力，用一年的时间，我能做到 top sales 。 用两年的时间，我希望能通过自己的努力升到高代，继续去兑现自己当初的诺言，在销售的过程中锻炼自己，提高自己。似乎这样的发展速度让人感觉有些快，但我觉得，敢于去想才是去实现的第一步，我相信自己的能力，也相信自己所处的团队能给我这个实现目标的机会。在三年后，我希望自己的业绩在公司做的比较出色，在公司能有提升的机会。 面对未来，豪情满怀，开拓进取，让自己的人生价值完全在 S 实现吧 ！
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稿源：长沙晚报 3:34
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　　作为兼具社保功能和金融功能的长沙社保卡，根据央行规定，同时也是为了用户资金安全，只能本人领取。而对于许多行动不便的市民来说，无法前往银行网点办理相关手续，还有一些企业由于性质特殊，其员工也存在&领卡难&的情况。　　作为长沙社保卡的合作银行，长沙银行、工商银行、建设银行等金融机构，纷纷开通了上门服务的通道，把长沙社保卡的服务项目送到病床边、厂区里，送到每一个需要面对面服务的市民手中。　　长沙银行东城支行　　连续两周加班为单位集中发卡　　这个夏天尽管酷暑难耐，烈日炎炎，但长沙银行东城支行营业部却丝毫没有停下繁忙的脚步，该网点全体员工上门为中国邮政等单位集中发放社保卡。　　发卡当天，社保卡小组就带上所有发卡设备出发了。第一天上午发卡过程中，工作人员发现由于领卡的人较多，排队过程中难免出现状况，现场情况有点混乱。但大家及时发现问题，利用现有资源将发卡大厅重新布置，在入口处设立取号点，大家取号后可坐在发卡大厅等候区，极大地改善了领取秩序。　　社保卡发放工作开展的这几天，营业部和邮政负责人采取多种方式告知职工及时领取。比如张贴&到卡人员名单&，挨家挨户上门通知，还以短信方式发布领卡公告，对在外地的人员进行电话通知。在连续两周的发卡工作中，营业部全体成员都坚持加班工作。&地球不重启，我们不休息&成为大家互相加油打气的口号。30多摄氏度的室温，让发卡大厅仿佛蒸笼一般，发卡人员汗流浃背，但工作热情始终不减。
　　工商银行湖南省分行营业部　　让利客户助社保卡推广普及　　中国工商银行湖南省分行营业部各专业部门协调联动，铺就了一条惠民便民高效的绿色通道。　　在惠民方面，工行社会保障&一卡通&持有客户均可享免收金融社保卡工本费、免收小额账户管理费和免收卡片年费以及减免异地取现手续费的超值优惠。　　在便民方面，工行省分行营业部统一组织辖内100多个网点分区包干，受理金融社保卡的发放及生物特征信息采集工作，千方百计简化流程减少市民领卡排队等候时间，提高市民服务体验。同时在各区域组织社保卡发卡&三进&服务团队&&进单位、进社区、进街道。面对行动不便、重疾在身的特殊领卡客户，工行&三进&服务团队不辞辛苦主动来到市民家中、来到病友床前解市民之急需、排市民之为难，一对一办理领卡及生物特征采集手续，得到了客户的高度赞誉。
　　建行长沙芙星支行　　从北到南的&移动银行&　　6月的一个下午，建行芙星支行营业大厅人头攒动，业务繁忙。一位阿姨神情焦急地走进营业大厅，见到银行工作人员仿佛见到救星。大堂经理上前经了解，原来这位瞿阿姨是为了自己老伴的社保卡而来，并且已经找过好几个地方，几经周折才找到发放行芙星支行。瞿阿姨表示，自己的老伴瘫痪在床已有十年，最近病情加重需要住院，但是最新社保卡政策出来以后，住院都必须凭本人社保卡进行结算，可老伴这种情况，完全不可能本人亲自过来领取。在了解到实际情况后，业务主管连连安慰瞿阿姨不要着急，并表示芙星支行作为社保卡发卡行，对这种特殊情况一定会尽快安排上门办理。　　第二天，芙星支行两名工作人员带上移动终端设备，驱车一个多小时上门为瞿阿姨老伴办理了社保卡激活业务，同时利用便携式设备采集生物特征，从而顺利将社保卡送到了客户的手中。
　　中国银行杏林支行　　重症监护室里的贴心服务　　今年&五一&小长假后第一天上班，中国银行杏林支行营业厅大门一开就迎来一位50多岁的女士咨询代办社保卡激活业务的相关手续，原来这位女士的父亲是长沙市医保参保人员，目前正在湘雅二医院的重症监护室处于昏迷状态，但是其父亲的社保卡并未领取激活，因此不能在医院进行待遇结算。该行负责人了解这一情况后，立即确定了上门服务的解决方案。　　该行迅速组织工作人员来到重症看护室进行办理。&家属的紧张与焦虑我们能深切体会，所以我们竭尽全力以最高的效率，完成了金融系统所有的操作以及社保卡的激活工作。&当天参与办理业务的工作人员表示。
　　农业银行天心区支行　　远赴外地为困难群体办理社保卡　　作为农行湖南省分行营业部社保卡的发放承办支行之一，农行长沙天心区支行始终秉承&以客户为中心&的服务理念，与人社部门密切协作，积极组织员工做好社保卡发放工作。截至目前，农行天心区支行累计发放社保卡1.61万张。　　为保障社保卡发卡工作的顺利进行，该行主动上门开展&爱心送卡&。发卡小组成员不怕远、不怕累、不嫌脏，经常往返于全省各地各大医院、精神病院、敬老院、居民家中，总是以亲切的微笑和专业的服务对待每一位有需求的客户，为客户进行生物特征采集、社保密码修改、金融功能激活等，甚至远赴邵阳、张家界、怀化等地，累计上门发卡60多次，让客户感受到了农行的暖暖爱心与温馨服务，获得了客户及家属的一致好评。
　　湖南湘江新区农村商业银行银盆支行　　社保卡送到病床边　　日，一位客户面色焦急地来到湖南湘江新区农村商业银行银盆支行，想为母亲办理社保卡领卡手续。当工作人员通过询问得知其母因病在湘雅三医院住院，无法亲自到现场办理的情况后，立刻安排两名工作人员到病床前为客户办理了领卡手续，顺利解决了他们的燃眉之急。客户全家对工作人员表示了衷心的感谢，称赞湖南湘江新区农村商业银行真正做到&想民之所想、急民之所急&，为社保卡发放工作点赞。　　湖南湘江新区农村商业银行所有网点开通了社保卡服务窗口，并配合人社部门设置了多个社保卡服务大厅。为满足社保卡服务要求，经常深入村组和企业集中发卡，为有需要的群众提供上门服务。
　　交通银行科大支行　　办卡服务进园区获企业好评　　为更好地方便广大社保卡客户领卡用卡，交通银行科大支行成立了社保卡上门发卡小分队，将社保卡制卡设备带入雨花区康业企业，为公司工作人员当场激活社保卡一卡通。　　为确保社保卡安全无误地发放给参保人员，支行工作人员与康业企业取得联系并通知相关人员按时领卡。大清早支行工作人员准时赶到康业企业，为公司员工现场激活社保卡。短短一上午，工作人员就将所有的社保卡发放完毕。上门宣传得到了康业企业员工们的大力支持和极力配合，交行的优质服务也得到了康业企业的一致好评。
【作者：记者 陈登辉】 【编辑：刘树源】
长沙晚报，未经授权不得转载
关键词：银行 社保
长沙晚报数字报人次在我爱卡申请信用卡
人次申请贷款 255家 银行和金融机构授权合作
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查看: 8114|回复: 91
四川省分行营业部可登记申办长城杏林卡，两个月了，终于到手。
阅读权限80
钛金卡, 经验值 5909, 距离下一级还需 2090 经验值
信用币1312
本帖最后由 leezn 于
12:29 编辑
四川省分行营业部可登记申办长城杏林卡了，先到大堂MM处登记姓名、电话，够10个人就通知办卡，资料在办理时才出示。白金卡需执业证，钻石卡需高级职称证。需要办的同学赶快哟{:soso_e184:}，四川省分行营业部地址：成都市人民中路二段35号，（大堂，可电话登记）非医务人员请勿打扰大堂MM!!!!!!{:soso_e102:}&&桂圆说目前只有白金卡，只要资格证和身份证。
长城杏林卡针对医院医务工作者及医疗卫生部门管理人员发行。
长城杏林卡（钻石卡）面向医院的高级医生（主任医师）、副高级医生（副主任医师）、院级管理层、医疗卫生系统的局级及以上人员、以及在我行金融资产达800万以上的医生客户发行。
长城杏林卡（白金卡）主要面向医院的副高级以下医护人员、医院管理部门人员、医疗卫生系统的处级及以下人员发行。
两个月了，终于通知办卡了，要资格证、身份证复印。
吐槽：四川只免3个月短信，到期20元/年（年缴），2元/月（月经）{:soso_e110:}，月经出血多点{:soso_e110:}
已肉测不能刷V。
阅读权限80
信用币5112
不从事医疗相关专业，办不了。
招商 40.0K
交通 34.0K
中信 73.0K
中行 60.0k
建设 30.0K
浦发 60.0K
阅读权限80
信用币1312
本帖最后由 leezn 于
12:27 编辑
是的，办理需带执业证原件。需要钻石卡的话，加上高级职称原件
纠正：桂圆说目前只有白金卡，只要资格证和身份证。
阅读权限100
信用币9052
你拉自己的同事一起去不是更快？
功夫再高，也怕菜刀。
秤砣一出，谁与争锋？
阅读权限80
信用币1312
先前不知要10人起才办，现在准备拉同事。发帖是为了通知网友
阅读权限180
白金钻石黑金爱好者
信用币10323
我有常青树。不用这个了吧
中：7.8& && &工：5
招：6& && && &兴：3.2
浦：6& && && &平：7.2
信：6& && && &民：10
光：4.03& & 建：1
浙：1.5& && &废：0.3
贵：26& && & 华：6
亚：5& && && &温：4
信用卡交流官方QQ群：
阅读权限80
信用币6486
羡慕你们医生，本来都准备给你打电话了，一看你后面的跟帖，算了还是要执照
阅读权限80
信用币1312
RE: 四川省分行营业部可登记申办长城杏林卡了
顶一顶{:soso_e113:}
阅读权限150
信用币12169
搞个证还不容易～
阅读权限80
信用币1312
长城杏林卡针对医院医务工作者及医疗卫生部门管理人员发行。
长城杏林卡（钻石卡）面向医院的高级医生（主任医师）、副高级医生（副主任医师）、院级管理层、医疗卫生系统的局级及以上人员、以及在我行金融资产达800万以上的医生客户发行。
长城杏林卡（白金卡）主要面向医院的副高级以下医护人员、医院管理部门人员、医疗卫生系统的处级及以下人员发行。
阅读权限80
信用币1312
自己顶起来
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信用币1312
大概是中行给杏林卡的优惠不够大，吸引不了医务人员来办这个卡，已经登记1周了，还不够10人，继续等待中。。。{:soso_e118:}
阅读权限80
信用币1312
自己顶起来
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信用币3942
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阅读权限80
信用币1312
是个人办理还是集体办的？
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信用币1312
我是四川二级城市的，3个月前就拿到了，白金卡
是个人办理还是集体办的？
头像被屏蔽
信用币3942
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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信用币1312
个人，本来可以办钻石卡，但是本地分行没有领到卡，连着差别就是钻石卡在全体atm上存款也免费，另外奇葩 ...
可以办钻石卡的，肯定是前辈啊，这厢有礼了{:soso_e183:}
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