小微外贸新武器——锁汇保上线
　　近些年来，随着人民币国际化的进展，步入双向波动也成了新常态。频繁波动的就如晴雨表一般影响着中小微外贸企业的利润，对于小微外贸企业来说，订单总额不大、利润薄，更是存在着汇率波动啃噬利润的风险。尤其是跨境电商，汇率的风险更不容小觑。汇率保值业务是专业的风险管理工具，往往需要企业投入较多的时间和精力去了解市场关注市场，去了解产品签署协议委托银行进行保值。这样的成本让大量的小微企业望而却步，往往只能听天由命，任由风险存在。
　　2015年，我国跨境电商交易规模达到5.4万亿元。其中出口跨境电商交易规模达到4.5万亿元。与此同时，我国有300万~500万中小微企业，承接着我国67.5%的出口额。外汇出口汇率如何波动，该如何锁定汇率规避风险，成为这些企业最为关心的重点之一。
　　为解决这一问题，8月22日，一直助力中小微企业发展的凭借其长期形成的外汇业务专业能力和雄厚的系统开发能力，与深圳市一达通企业服务有限公司（简称“一达通”）共同开发的“锁汇保”正式上线，将有效地解决汇率变动对外贸企业利润的影响，助力小微企业发展。
　　锁汇保全面武装小微外贸企业
　　据了解，锁汇宝是一种远期外汇保值产品，客户可以通过锁汇保向银行购买远期外汇合约，锁定未来某一时间段到账外汇（固定金额、币种）的结售汇汇率。即帮客户提前锁定未来的结售汇汇率，避免未来汇率变动导致资金损失的风险。
　　用户使用锁汇保，首先需对企业的外汇资金流有一个较为准确的预估，然后根据到账时间、金额、币种合理锁定汇率，到账后按照锁定汇率结汇，规避波动风险。其次，之前由于很多客户不能提前确认汇率、经常出现倒退报关金额，无法确认换汇成本，开票不准确等调账麻烦。现在用锁汇宝提前确认汇率后，客户可以精准地根据开票金额预估报关金额和精准预估换汇成本，免除调账麻烦和方便对买家报价。此外，锁汇宝还能方便出口企业利润、成本的核算，便于企业确认开票金额。用户只要登录一达通网站或手机自主平台，查看报价，确认购买然后外汇到账即可自动交割。使用非常方便快捷，目前可以锁定的币种有和。
　　锁汇保的上线，是将传统线下的银行远期，搬到了线上，企业免除了奔波之苦，且可以实时了解汇率走势，及时把握市场机会锁定汇率、规避风险，更加简便、直接、快速，解决了流程繁琐的问题。
　　强强联手 共同帮助小微企业发展
　　作为我国第一家中小企业外贸综合服务平台，一达通是全资子公司，是一家“一站式”为中小企业和个人提供、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务的公司。为此，一达通所处理的业务有一个最大特点就是小额、分散。
　　“过去，每天一达通通过收集众多小微企业的外汇，当天按照实时汇率与银行进行结汇交易，随行就市，不做任何保值；或者小微企业在收汇前通过一达通与银行进行汇率保值，但涉及小微企业、一达通、银行三方的来回沟通，无法保证汇率保值时效性，交易达成后还需要出具纸质单据等，带来大量的沟通时间成本和人力成本。”据一达通负责人表示，一达通服务中小微企业众多，2015年一达通出口约50万单，总额超过150亿美元。其涉及的国际结算及外汇业务频率高、单笔金额小，急需提高业务办理的效率和便捷性。
　　为此，中国银行凭借其长期形成的外汇业务专业能力和雄厚的系统开发能力，从2015年开始筹备，历经半年的研发测试，帮助一达通开发了“锁汇保”产品，通过中国银行外汇交易系统与一达通内部系统的互联互通，小微企业可线上自助交易。通过这一合作，实现了金融服务的技术化、自动化和清算处理的集中化。这一模式，把交易引到线上，解决了客户过于分散的问题，消除了营销死角，利用电商平台这个“漏斗”将大量小额分散的业务纳入自己的服务范围，也融入跨境电商的价值链。
　　此外，中国银行还将通过与一达通的这一合作，探索出服务中小企业的新模式。
　　“这次合作商业的价值远远不如社会价值。”一达通副总裁魏强表示，以往的外汇保值只提供给大的外贸公司、大的客户，小微企业很难享受到优质的外汇服务。现在与中国银行合作就是希望“通过的新技术能够让原来几乎得不到社会支持和金融帮助的小微企业可以被金融武装起来，更好地开展国际贸易。”
　　“中国银行作为一个百年历史的银行，在外汇业务上作为国内领先者一直在思考怎么去帮助我们的企业在人民币国际化的历程当中去降低风险，特别是中小企业，帮助中小企业规避汇率风险是我们的课题。”中国银行
部副总经理张晨表示，“我相信，随着这个产品的上线，以后一定会为我们更多的中小企业，在金融市场大波动，大的改革的背景下能够有效地对冲汇率风险，把控经营成本和利润，实实在在地推动实体经济，推动我们对外经济活动的发展。 ”
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国外长期协议,退货结汇
国外长期协议,退货结汇 第一篇_对国际结算和国际运输的案例分析
对国际结算和国际运输的案例分析
国际结算是用货币清偿国际间债权债务的行为。产生国际间债权债务的原因主要有，有形贸易和无形贸易类。有形贸易引起的国际结算为国际贸易结算。无形贸易引起的国际结算为国际非贸易结算。有国际汇兑结算、信用证结算和托收结算。国际汇兑结算是一种通行的结算方式。它是付款方通过银行将款项转交收款方。共有四个当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行。国际货物运输，就是在国家与国家、国家与地区之间的运输。国际货物运输又可分为国际贸易物资运输和非贸易物资（如展览品、个人行李、办公用品、援外物资等）运输两种。由于国际货物运输中的非贸易物资的运输往往只是贸易物资运输部门的附带业务，所以，国际货物运输通常被称为国际贸易运输，从一国来说，就是对外贸易运输，简称外贸运输。
关键词：国际结算；国际运输；国际贸易：案例分析
对国际结算和国际运输的案例分析 ........................... 3
一、引言 .............................................. 3
二、对国际结算和国际运输的案例分析 .................... 3
(一)什么是国际结算 .................................... 3
(二) 国际结算案例 ..................................... 4
(三)什么是国际运输 .................................... 7
(四)国际运输案例 ...................................... 9
对国际结算和国际运输的案例分析
国际结算是用货币清偿国际间债权债务的行为。国际货物运输，就是在国家与国家、国家与地区之间的运输。国际货物运输又可分为国际贸易物资运输和非贸易物资（如展览品、个人行李、办公用品、援外物资等）运输两种。由于国际货物运输中的非贸易物资的运输往往只是贸易物资运输部门的附带业务，所以，国际货物运输通常被称为国际贸易运输，从一国来说，就是对外贸易运输，简称外贸运输。关于国际结算和国际运输的案例分析可以让我们更好的学习国际贸易实务。
二、对国际结算和国际运输的案例分析
(一)什么是国际结算
国际结算是用货币清偿国际间债权债务的行为。产生国际间债权债务的原因主要有，有形贸易和无形贸易类。有形贸易引起的国际结算为国际贸易结算。无形贸易引起的国际结算为国际非贸易结算。有国际汇兑结算、信用证结算和托收结算。
国际汇兑结算是一种通行的结算方式。它是付款方通过银行将款项转交收款方。共有四个当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行。
信用证结算。信用证是进口国银行应进口商要求，向出口商开出的，在一定条件保证付款的一种书面文件，即有条件的银行付款保证。
业务程序有：（1）进口商向进口国银行申请开立信用证（2）进口国银行开立信用证。（3）出口国银行通知转递或保兑信用证。（4）出口国银行议付及索汇。（5）进口商赎单提货。
托收结算。托收是出口方向国外进口方收取款项或劳务价款的一种国际贸易结算方式。托收有跟单托收和光票托收。跟单托收是出口商在货物装船后，将提单等货运单据和汇票交给托收银行，而托收银行在进口商付款后，将货运单据交进口方。光票托收是委托人在交给托收银行一张或数张汇票向国外债务人付款的支付凭证或有价证券。
(二) 国际结算案例
1997年5月，经陈某保荐，何某加入广东某公司(经国家工商局批准登记)的传销线而成为一名传销员，并通过其上线陈某的上线谢某汇款至江苏省锡山市购买传销产品，后何某发现该传销产品效果不佳，遂多次找陈某要求退出传销并退货，日，广东开来国际有限公司的传销商即莲花的传销发源人廖某来到莲花，何某夫妇即找到廖某要求退货，廖某又找来陈某商议。经协商何某将传销产品及有关资料折价9439.71元退回给陈某，并签订了退货协议，由陈某之夫贺某向何某出具了欠条，该欠条载明：“欠到何某退回开来公司产品及资料款9439.71元，销售货后，分期97年年底付清。”尔后，何某多次找贺某要款，贺某因未将产品销出而拒付，何某遂于日向法院起诉，请求依法判令贺某归还货款。日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，为此，法院对该案裁定中止诉讼 。2009年5月，该案又恢复诉讼。
禁止传销前结算的传销货款能否支持?
第一种意见认为，本案是因传销产品发生的纠纷，且系国务院禁止传销活动通知发布之后起诉的，欠条上载明销货后付清货款，实际上货到现在没有销售，现国家仍禁止和打击传销活动，因此，对原告何某的诉讼请求应予驳回。
第二种意见认为，该案虽是因传销产品发生的纠纷，但双方结算时国家未禁止传销，双方对货款数额的结算确认合法有效，对何某要求归还货款的诉讼请求应予支持。
我同意第二种意见。本案属于债权债务纠纷。其理由：
一是何某与陈某传销、结算及贺某写欠条行为合法。首先，何某与陈某在1997年加入传销的公司当时是经国家工商局批准登记从事传销经营的公司，何某与陈某进行传销活动的时间是国务院禁止传销活动通知发布之前，按照法律不溯及既往原则，国务院禁止传销活动通知不适用该通知发布之前的行为，何某与陈某的传销行为合法。其次，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》(以下简称《通知》)
第二条规定：“自本通知发布之日起，禁止任何形式的传销经营活动。此前已经批准登记从事传销经营的企业，应一律立即停止传销经营活动，认真做好传销人员的善后处理工作，自行清理债权债务，转变为其他经营方式，至迟应于日前到工商行政管理机关办理变更登记或注销登记。逾期不办理的，由工商行政管理机关吊销其营业执照。对未经批准登记擅自从事传销经营活动的，要立即取缔，并依法严肃查处。”按照该条规定，《通知》发布之日起此前经批准登
国外长期协议,退货结汇 第二篇_2012年12月外贸会计实务考试试卷及答案
全国外经贸从业人员考试
外贸会计实务考试试卷
2012年12月
★ 请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。
一、单项选择题。在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均
无分。（每小题1分，共20分）
1．某外贸企业储运部门领用库存塑料箱一批，进价为20000元，用于包装出口商品。则该公司财务部门账务处理应为（
a．借：销售费用
贷：包装物
b．借：管理费用
贷：包装物
c．借：主营业务成本
贷：包装物
d．借：其他业务成本
贷：包装物
2．技术进出口业务的方式很多，其中技术转让交易中使用最广泛和最普遍的一种贸易方式是（
a．技术许可
b．技术服务
c．特许专营
d．承包工程
3．我国财政部制定和发布的《企业会计—基本准则》是为进行会计核算工作而做出的（
a．原则性规定，它为制定具体准则提供依据
b．实质性规定，它为制定具体准则提供依据
c．原则性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据
d．实质性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据
4．我国企业所得税法规定：企业所得以人民币以外的货币计算的，预缴企业所得税时，应当按照（
a．月初的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额
b．当日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额
c．月度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额
d．月度或者季度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额
5．在来料加工业务中，当外贸企业自属加工厂加工，在产品出口通过外贸公司办理交单结汇，银行收妥结汇时，则其表外科目账务处理为（ d
a．借记“外商来料”表外科目
b．借记“拨出来料”表外科目
c．贷记“外商来料”表外科目
d．贷记“拨出来料”表外科目
6．某企业购进出口商品价格50万元，增值税（进项税额）8.5万元，收到对方开来的增值税发票后上列价款已用银行存款支付。今收到对方发来的商品进行入库前拆包检验，发现质量不符合合同规定，经与对方联系后当即将商品退回，则该企业账务处理应为（
a．借：在途物资
借：应交税费-应交增值税（进项税额）85000
贷：库存商品
b．借：主营业务成本
贷：库存商品
c．借：应收账款
贷：库存商品
d．借：应收账款
贷：在途物资
500000 贷：应交税费-应交增值税（进项税额）
7．在自营出口业务中，出口企业因出口业务而发生的国内劳务费用，其账务处理的方式为 （ b
a．冲减出口销售收入
b．列入销售费用
c．列入管理费用
d．计入出口销售成本
8．关于货币计量假设，下列说法中不正确的是（ d
a．以货币为基础进行计量是由货币本身的属性所决定的
b．货币计量假设并不表示货币是会计核算中唯一的计量单位
c．货币计量假设假定货币的币值是基本稳定的
d．存在多种货币的情况下，我国境内的企业均需要以人民币作为记账本位币
9．按照现行企业会计准则的规定，对于收购出口商品的购货方所实际享受的现金折扣，销售方应作的会计处理是（
a．冲减当期主营业务收入
b．增加当期财务费用
c．增加当期主营业务成本
d．增加当期管理费用
10．商业外贸企业从国外进口商品后进行内销，当采用单到结算情况下（
a．进口商品采购和销售核算是不同时进行的。这时进口商品采购成本已经归集完毕，因此能够同时结转成本
b．进口商品采购和销售核算是不同时进行的。这时进口商品采购成本尚未归集完毕，因此不能同时结转成本
c．进口商品采购和销售核算是同时进行的。这时进口商品采购成本已经归集完毕，因此能够同时结转成本
d．进口商品采购和销售核算是同时进行的。这时进口商品采购成本尚未归集完毕，因此不能同时结转成本
11．进出口企业的财务报表是财务报告的核心，它是对（ a
a．进出口企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述
b．进出口企业财务状况、经营成果和现金流量的状态性表述
c．进出口企业财务状况、经营成果和现金流量的数量性表述
d．进出口企业财务状况、经营成果和现金流量的阶段性表述
12．在外贸实践中，出口单证的交付，大多通过银行（
a．代替海关收受，称之为“交单”
b．代替外汇局收受，称之为“交单”
c．代替买方收受，称之为“交单”
d．代替卖方收受，称之为“交单”
13．我国保税制度的实施通常是（
a．限于特定的贸易方式下特定的出口贸易，只有这些货物才能在一定的期限内享受关税的免、减、缓待遇
b．限于特定的贸易方式下特定的出口贸易，只有这些货物才能在一定的期限内享受企业所得税的免、减、缓待遇
c．限于特定的贸易方式下特定的进口贸易，只有这些货物才能在一定的期限内享受关税的免、减、缓待遇
d．限于特定的贸易方式下特定的进口贸易，只有这些货物才能在一定的期限内享受企业所得税的免、减、缓待遇
14．外贸企业出口商品所发生的出库挑选整理费用在账务处理上应借记（
a．管理费用
b．销售费用
c．库存商品
d．主营业务成本
15．加工贸易的显著特点是（ c
）。【国外长期协议,退货结汇】
a．从境外进口原辅材料、零部件
b．将生产的产品出口到国外
c．跨越国界的生产加工和销售
d．进口消费税有优惠政策
16．在代理进口业务中，受托方向委托方所收取的代理手续费一般按（
d．商品国外进价
17．出口佣金是支付给中间商的一种报酬，当应支付的累计佣金如无法认定到具体某笔外销
销售额时，在账务处理上应列作（
a．管理费用
b．销售费用
c．财务费用
d．财务费用-汇兑差额
18．在我国货物进出口贸易实务中，当采用信用证结算贸易货款的情况下，其货与款的先后
a．款先货后（主动付款）
b．货先款后（赊账）
c．同时交割（付款承兑后换取提单）
d．按双方约定次序进行
19．进料加工的深加工结转是指（
a．加工贸易企业将进口料件进一步加工后复出口的经营活动
b．加工贸易企业将保税进口料件进一步加工后复出口的经营活动
c．加工贸易企业将进口料件加工的产品转至另一加工贸易企业进一步加工后复出口的经营活动
d．加工贸易企业将保税进口料件加工的产品转至另一加工贸易企业进一步加工后复出口的经营活动
20．在加工贸易业务中，如加工产品因故不能复出口而转内销需补税交纳时，其账务处理为（
a．借：应交税费-关税
贷：银行存款
b．借：原材料
贷：应交税费-关税
c．借：应交税费-关税
借：应交税费-增值税
贷：银行存款
d．借：原材料
贷：应交税费-关税
应交税费-增值税
二、多项选择题。下列每小题的选项中，有两个或两个以上答案是正确的，请将答案填涂在答题卡相应位置，多选、少选或不选均不
得分。（每小题2分，共20分）
21．对利润表“上期金额”栏内各项数字的填列，应根据（
a．上年上期利润表“上期金额”栏内所列数字填列
b．上年该期利润表“该期金额”栏内所列数字填列
c．上年该期利润表“本期金额”栏内所列数字填列
d．如果上年该期利润表规定的各个项目的名称和内容同本期不相一致，应对上年该期利润表各项目的名称和数字按本期的规定进行调整，填入利润表“上期金额”栏内 e．如果上年上期利润表规定的各个项目的名称和内容同本期不相一致，应对上年上期利润表各项目的名称和数字按本期的规定进行调整，填入利润表“上期金额”栏内
22．在标准成本制度中，其直接材料标准成本差异的直接材料价格差异和直接材料数量差异
的计算公式分别为（
a．直接材料价格差异＝∑(某种材料的实际成本－该种材料实际耗用量×材料标准单价)
b．直接材料价格差异＝∑(材料实际单价－材料标准单价)×材料实际购入数量
c．直接材料数量差异＝∑(某种材料的实际耗用量×材料标准单价－该种材料标准成本)
d．直接材料数量差异＝∑(材料实际耗用数量－材料标准耗用数量)×材料标准单价 e．直接材料数量差异＝∑(某种材料的实际耗用量×材料标准单价－该种材料实际成本)
23．经营进出口业务的外贸企业可在“库存商品”科目内设置下列明细科目进行库存出口商
品明细核算（
a．其他库存商品
b．周转材料
c．物料用品
d．库存出口商品
e．库存进口商品
24．出口业务合同是国际间销售货物的一种最基本的书面文件，由于它是依法订立的，所以
出口合同一经订立（ abcde
a．即受到有关法律保护与监管，具有法律的约束力
b．对进出口双方而言，即是随着所要销售货物移交及相关单证的转移而实现了货物所有权的转移
c．对进出口双方而言，相关风险转移的同时也确立了按双方所订立出口合同所规定收取货款的权利和支付货款的责任
d．对进出口双方而言，严格按出口业务合同所规定的条款履行应尽的义务和享受应有的权力，是防止贸易纠纷和损失的关键
e．出口方出口业务的会计核算，应以出口业务合同为中心如实反映和核算，严格对履
国外长期协议,退货结汇 第三篇_国际贸易试题及答案
厦门大学网络教育学年第一学期
《国际贸易实务》复习题
一、填空题
1.交易磋商的一般程序是询盘、发盘 、还盘和_接受四个环节；其中发盘和接受是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤
2._重合同守信用是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有固定价格、非固定价格和价格调整条款三种。
二、单项选择题
1.期货交易( b )
a.可以在任何时 间，任何地点进行
b.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时 间交易
c.必须在期货交易所进行但没有时 间规定
d.必须在交易所规定的时 间进行，但交易不限于交易所内
2、fob、cif、cfr与其他贸易术语的重要区别是
a．以装运港船舷作为划分风险的界限
b．象征性交货
c．卖方办理保险
d．买方负责安排运输工具
3．销售包装的作用是
a．防止出现货损货差
b．保护商品
4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（
a.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失
b.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效
c.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效
d.可根据违约情况选择以上答案
5、相对卖方而言，（
）术语的货价高些。
6.独家代理和包销两种贸易方式， (
a.前者是委托代理关系，后者是买卖关系b.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
c.都是委托代理关系 d.都是买卖关系
7.汇票根据( a )不同，分为银行汇票和商业汇票。
a.出票人 b.付款人
c.受款人 d.承兑人
8．l／c与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（ b
a．随信用证项下的汇票
b．随托收项下的汇票
c．50％随信用证项下的汇票，50％随托收项下的汇票
d．单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
9、我方与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商安排两间工厂同时投入生产。在生产过程中，其中一间工厂由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商( b )。
a．因遇不可抗力事故，可要求解除合同
b．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同
c．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力
d．不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同
10．信用证规定到期日为日，而未规定最迟装运期，则可理解为( c )
a.最迟装运期为日
b.最迟装运期为日
c.最迟装运期为日
d.该信用证无效
11.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是( a )
a.异议与索赔条款 b.违约金条款
c.罚金条款 d.定金法则
12、支票上的受票人是（ c
a.存款客户
13、出口总成本是指(
a．进货成本
b．进货成本 出口前一切费用
c．进货成本 出口前的一切费用 出口前的一切税金
d．对外销售价
14、审核信用证的依据是(
a．开证申请书
b．—整套单据
d．商业发票
15、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（
a.概括规定
c.具体规定
d.综合规定
16、我某公司3月5日对外发盘，规定7月份装运，国外客户回电：“接受你方3月5日发盘，但立即装运。”此回电是对原发盘的（ b
a.有效接受
b.实质性变更
c.非实质性变更
d.只是添加未作变更
17.我某出口公司于日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(a )。
a.可以撤回 b.不得撤回，合同成立
c.在我方同意的情况下，可以撤回 d.不得撤回，但可以撤销
)是贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语。
19、daf贸易术语只适合于（
d ）运输方式。
20、以下我出口商品的单价，只有(
)的表达是正确的。
a．250美元／桶
b．250美元／桶cif伦敦
c．250美元／桶cif广州
d．250美元
三、多选题
1、信用证支付方式的特点是( acd )。
a．信用证是一种银行信用
b．信用证是一种商业信用
c．信用证是一种自足文件
d．信用证是一种单据的买卖
2.采用cif术语成交，出口人必须提交的单据包括(abc )
a.商业发票 b.保险单
c.提单 d.商检证书
e.产地证书
3、在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（
a、只规定作价的方式而具体价格留待后确定
c、部分固定价格，部分非固定价格
d、支付一定的订金，余款后付
4、在信用证付款条件下，我国出口商在银行可以办理出口结汇的做法有
a．收妥结汇
c．定期结汇
d．不定期结汇
5、国际市场价格通常是指（ abcd
a、集散地市场的商品价格
b、主要出口国家(地区)的出口价格
c、主要进口国的价格
d、国际上具有代表性的成交价格
6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有(abc )
a.《1932年华沙—牛津规则》
b.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》
c.《2000年国际贸易术语解释通则》
d.《海牙规则》
e.《汉堡规则》
7、装运期的规定办法通常有（
a、明确规定具体装运期限
b、规定在收到信用证后若干天
c、规定在某一天装运完毕
d、笼统规定近期装运
8、汇付方式有（
9、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是(abc
a.向一个或一个以上特定的人提出
b.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
c.发盘的内容十分确定
d.发盘中明确规定有效期
e.必须传达到受盘人
10、在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有(abc )
a.收妥结汇 b.押汇
c.定期结汇 d.电提
11.仲裁的特点(abcd )
a.以当事人自愿为基础
b.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件
c.排除法院对争议案件的管辖权
d.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力
e.仲裁协议必须在争议发生之前达成
12. 在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ abcd
a、计量单位
b、单位价格金额
c、计价货币
d、贸易术语
8、不可抗力事故的构成条件是( abc
a．事故发生在合同订立以后
b．发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况
c．事件的发生使合同不能履行或不能如期履行
d．遭遇意外事故的一方负全责
13、根据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，受盘人对（ abcd ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
四、判断题
1、仲裁协议一定要在争议发生前签订，否则仲裁机构将不予受理。（ ×
2.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。(√ )
3、根据cic条款，平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。(
4.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时 间与装运地点不同，也不视为分批装运。(√ )
5、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（
6、记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。（
7、记名提单和指示提单同样可以背书转让。（
8.我方与外商以cif价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“freight to collect”。(× )
9.根据《跟单信用证统一惯例》(ucp500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。( √)
10、《2000通则》是一套国际贸易惯例，但它也可用于国内货物买卖。（ √
11、《2000通则》适用于“有形”货物，也适用于“无形”货物。（ ×
12、票汇属银行信用。（
13.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。(× )
14、在国际贸易中，一旦发生了合同规定的不可抗力事件，就只能解除合同。（
15.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。(√ )
16、信用证的特点之一是不受合同的约束。（
五、名词解释
1.中性包装
答：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分
答：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。
六、计算题
1、我某外贸公司出口商品600箱，该货每箱净重23千克，皮重2千克，箱的尺寸为：长45cm，宽35cm，高25cm，对外报价为每箱22美元cifc3％汉堡，外商要求将价格改报为每箱fobc5％广州。商品计费标准为w／m，基本运费为每运费吨20美元，另加收燃油附加费15％，港口附加费5％，转船附加费15％，查得该货的保险费率为1％，，试计算：改报的fobc5%广州价格为多少？
解：根据已知条件，得：
w=0.025 m=0.0394 m>w 按m计算
（1） cif价=600×22×（1-3%）=12804 美元
（2） 运费f= 20×0.×（1 35%）=638.28美元
（3） 保险费i= cif价×110%×1%=140.84美元
（4） fob价=cif价-f-i=12024.88美元
（5） fobc5%=fob价/（1-5%）=12657.77美元
2、我某公司装运50箱农业机械到汉堡港，每箱毛重120公斤，体积为120×45×32厘米，该货运费计算标准为w/m，10级，基本费率为230美元，另加燃油附加费25%，港口拥挤费15%，应付运费多少?要求写出计算公式及计算过程。
解：根据求积载系数得出运费按【国外长期协议,退货结汇】
运费=fb(基本运费率)×［1 ∑s(附加费之积)］×q(总货运量)
=230×(1 25% 15%)×0.173×50=2785.3(美元)
答：应付运费2785.3美元
3、一批出口货物做cfr价为250000美元，现客户要求改报cif价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?
cif=cfr 保险费
保险费=保险金额×保险费率
=cif×(1 20%)×0.6%
cif=cfr cif×(1 20%)×0.6%
cif=cfr÷(1-120%×0.6%)
七、 简答题
1、简述合同成立的有效条件
(1)当事人必须具有签订合同的行为能力;
(2)合同必须有对价或约因;
(3)合同的内容必须合法;
国外长期协议,退货结汇 第四篇_国贸习题
第五章 国际货物买卖合同的标的
商品的品质
【case study 1】
我国出口苹果酒一批，名称为“apple wine”, 我出口方在所有单据上均用“apple wine”,不料，货到国外后遭受海关扣留罚款，因为该批货的内外包装均写的是“cider”字样。
商品的品质
【case study 2】
青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？
【case study3】
北京某公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但该公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知该公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？
【case study 4】
a公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使a公司对外索赔失去了根据。
商品的数量
【case study 5】
大连某进出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收280美元fob大连。但在签订合同时，在合同上只笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。问：外商的要求是否合理？我方应接受的教训是什么？
【case study 6】
合同中数量条款规定“10,000mt 5% more or less at the
seller’s option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：
（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？
（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？
【case study 7】
中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？
【case study 8】
国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方 式是否构成违约?
【case study 9】
国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理？
1.我某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9公吨。但货抵日本后，经海关查验每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30公吨。海关认为单证不服，进口商以多报少，问，这将会出现何种后果？
2.某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色为8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。卖方属于部分违约还是全部违约？
第六章 贸易术语与商品价格
fca贸易术语
【case study 6-3】
— 新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？
【case study 6-4】
我某公司按fca shanghai hongqiao airport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。
6.3 商品的价格
【case study 6-5】
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定的基期物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格为多少？
【case study 6-6】
我方对外报价为每公吨1000美元cif新加坡，而外商还价为902美元fob上海，经查该货由上海至新加坡每吨运费为88元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格的角度讲，我方可否接受该项还价？
【case study 6-7】
某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为10万美元cif新加坡。其中从青岛港至新加坡的海运运费为4000美元，保险按cif总价的110%投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币6.14。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。
【case study 6-8】
出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为fobc2%上海每箱800英镑，客户要求将佣金增至5%，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。
上机实验课
荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美金，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金，若荣成贸易公
司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率6.14比1，试报出每吨水产出口的fob、cfr和cif价格。
国际货物运输与保险【国外长期协议,退货结汇】
海洋运输【计算】
设由天津新港运往莫桑比克首都马普托门锁500箱，每箱体积为0.025立方米， 毛重为30千克，计收标准为w/m，去东非航线马普托每运费吨为450港元，另收燃油附加费20%，港口附加费10%，问，该批门锁的运费为多少？
解：w=30 × 500/1000=15运费吨
m= 0.025 × 500= 7.5运费吨
因为w>m，所以采用w计算。
运费=基本运费×（1 附加费率）×运费吨
=450 × 15 × （1 20% 10%）
某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱50美元cfr伦敦，后英商要求改fobc2%价，如接受英商要求，我方应报价多少？已知：该货物每箱长45cm，宽40cm，高25cm，毛重35公斤；运费计算标准为w/m，每运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%，港口附加费10%。
【 case study 7-1 】
我出口公司于10月与德国p公司成交某商品2000公吨，每公吨单价为dm345cif鹿特丹，交货日期为11月-12月，货物临装船时，发现包装有问题，必须整理，不得已商请船公司改配b轮，但b轮实际上于1月18日将货物装船，为了符合信用证的规定，该出口商让船公司签发了装船期为12月31日的海运提单，后该轮3月21日到达鹿特丹，从提单日期推算，德商发现提单有问题拒绝提货，并提出索赔。
海上货物运输保险承保的范围
【case study 7-2】
某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损并且船底划破，致使海水渗入货舱，造成货物部分损失。该船行驶至邻近的一个港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花费了10天时间，增加支出各项费用，包括员工工资。当船修复后装上原货启航后不久，a舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。a舱原载文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和全部茶叶被水浸湿。试分别说明以上各项损失的性质？
我国海上货物运输保险险别
【case study 7-3】
有批玻璃制品出口，有甲乙两轮分别载运，货主投保了平安险。甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故，玻璃制品因此而发生部分损失，而乙轮却在航行途中遇到暴风雨而使玻璃制品相互碰撞而发生部分损失，事后，货主向保险人提出索赔，问保险人该如何处理？
【case study 7-4】
我方向澳大利亚出口坯布100包。我方按合同规定加一成投保水渍险。货物在海上运输途中因舱内使用水管漏水，致使该批坯布中的30包浸有水渍。请问，对此损失保险公司是否赔偿？
【case study 7-5】
我方按cif条件出口大豆1000公斤，计10000包。合同规定投报一切险加战争险、罢工险。货物卸至目的港码头后，当地码头工人开始罢工。在工人与政府的武装力量对抗中，该批大
豆有的被撒在地面，有的被当作掩体，有的丢失，总共损失近半。请问，这种损失保险公司是否负责赔偿？
【case study 7-6】
我方按cif条件出口冻带骨兔10公吨，合同规定：投保一切险加战争险、罢工险。货到目的地后，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问：这种损失保险公司是否负责赔偿？
国际货款的支付
【case study 5-1】
甲交给乙一张经付款银行承兑的期票，作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称已于10天前通知银行止付，止付通知及止付理由也已通知了乙。在此情况下丙再向乙追索。乙以票据系甲开立为由推诿不理。丙遂向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何判决？
【case study 5-2】
出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付款，买方延至装运中始从邮局寄来银行汇票一纸，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。一个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后追偿，对方早已人去楼空。
【case study 5-2】
我某公司与一外商成交一批货物，双方洽谈时，收付方式为d/p at 30 days after sight,后外商要求该为d/a at 30 days after sight，请问：我方能否答应？为什么？
【case study 5-2】
我某公司向日本某商以d/p即期方式推销某商品，对方答复：如我方接受d/p见票后90天付款，并通过他指定的a银行为代收行则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点是什么?
【case study 5-3】
我某外贸公司与某国a商达成一项出口合同，付款条件为d/p45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，a商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，a商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，a商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸公司直接向a商索取货款。
【case study 5-3】
某出口公司对美成交女上衣600件，合同规定绿色和红色面料的上衣按3：7搭配，亦即绿色的180件，红色的420件。后收到对方开来的信用证上又改为红色的30%，绿色的70%。但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，遭到银行拒付。问（1）银行为什么拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？
【case study 5-4】
我某出口企业收到国外开来不可撤销信用证1份，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由
于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？
【case study 5-5】
某出口企业收到一份国外开来的不可撤消即期信用证，正准备按信用证规定发货时，突然接开证行通知，声称开证申请人已经倒闭。 对此，出口企业应如何处理？
【case study 5-5】
国外一家贸易公司与我国某进出口公司订立合同，购买小麦500吨。合同规定，2002 年1月20日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2月17日并将信用证有效期延长至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证银行。2月17日货物装船后，卖方到银行议付时，遭到拒绝。问题： (1)银行是否有权拒付货款?力什么?(2)作为卖方，应当如何处理此事？
【case study 5-5】
某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：
（1）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；
（2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提交议付。问：该信用证可不可以接受？
进出口合同的商定与履行
【case study10-1】
中国a公司于8月10日向荷兰b公司发盘：“可供花生油5000公吨，cif鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达b公司。8月13日a公司收到b公司来电：“欲购买5000公吨花生油，cif鹿特丹695美元。”问a、b公司的合同是否成立？
【case study10-2】
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好？为什么？
【case study10-3】
中国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖t恤衫10000件，每件fob大连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？
【case study10-4】
我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受” 我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？
【case study10-5】
某年9月12日，国内t公司向国外新客户k公司发盘，报某商品300吨，每吨cif伦敦850英镑。k公司3天后回电表示接受，但要求按icc(b)险投保。t公司的业务员觉得如投保icc(b)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低
国外长期协议,退货结汇 第五篇_2016联合经营合作协议
联合经营合作协议
甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就合作出口事宜达成如下协议：
一、乙方为甲方出口基地，负责保质保量提供产品，甲乙双方共同寻找国外商家，双方合作共同做好出口工作。
二、甲方组织乙方参加广交会及国际上有关的展览会、交易会。乙方必须严格按申报产品参展，不允许倒卖、转卖展位。
三、甲方为乙方的出口代理，双方的权利与义务为：
（一）甲方
1．负责申请广交会展位
壹 个，展区类别
2．负责指定人员与乙方联系办理有关业务事宜，提供合同、报关单、发票、装箱单、原产地证书。
3．对外商开立的信用证进行审核，其中条款经甲乙双方共同确认方予以接受。
4．负责将业务议付单据交银行议付，并负责收汇、结汇。
5．结汇后五个工作日内，将结汇所得人民币款扣除银行费用、代理出口费用及乙方应承担的实际费用后付到乙方指定账户上。
（二）乙方
1．负责出口业务洽谈，以甲方名义对外签约，并负责报关、商检、运输等。
2．安排生产及组织货源，保证按时保质交货。
3．出口货物的数量、规格、质量、包装及一切业务细节由乙方负责，由此产生的一切贸易纠纷和民事法律责任以及收汇风险均由乙方承担。
4．出口个环节中产生的一切费用由乙方承担。
1．出口退税款全部归属乙方。
2．甲方按结汇金额的1%收取代理费。
五、本协议履行过程中或因本协议引起的任何争议，双方协商解决。协商不成，双方均同意提交北京仲裁委员会进行仲裁。
六、本协议一式二份，双方各执一份，经甲乙双方盖章后生效。未尽事宜，双方另行协商。
联合经营合作协议 [篇2]
公司地址： 联系电话：
乙方单位名称：
单 位 地 址：
法人姓名：
居民身份证号
联系电话：
甲、乙双方本着独立经营、统一核算、按劳分配、优势互补、平等互利的原则，充分发挥直营联盟的经营意识，明确双方权利义务，结成长期共同发展合作关系。甲，乙经协商一致，签订加盟合同如下：
一、公司：
“凯联·合众房屋托管服务部”注册商号，标示，服务标示，运营体系，管理模式，薪金制度及培训教育等运营技术，均为甲方公司总部不可分割部分，只有经过授权方可使用。
二、独立房产经纪机构：
本合约双方当事人均为独立房产经纪机构，不存在任何投资，雇佣，和承包关系，具有独立行为能力，双方当事人产生任何债权，债务和运营费用均各自享有和承担，双方互不承担连带经济和法律责任。凡未经公司同意乙方本人对外签订的一切合同和承诺均属无效，产生任何责任，后果自负。与甲方无关。
合作加盟期限：本合同自签订之日起正式施行，本合同为长期合同。
三、佣金分成制度：
1、乙方以公司大局为重、完成公司下定的指标，公司以整月总利润
15%予以提成，整半年总利润10%予以提成，整年总利润5%予以提成。
2、双方或多方合作出租、出售所有房源，经纪人互分利润，直营房产经纪机构与公司各平分业绩与利润。
3、甲方根据乙方提供房源成交总业绩分别给与不等价的奖励（奖金、旅游、物质奖励等）。
四、费用项目：
直营房产经纪机构与公司合作费用由公司统一支付，利益共享，风险共担。
五、佣金结算：
经济收入核算周期为每月1日至31日。
薪酬发放周期 发放100% 发放日每月10日
六、双方权利和义务：
1、提供成交全套操作手续，合同文本和处理法律纠纷等事宜。
2、公司全权负责签约合同保存，直营房产经纪机构或经纪人未经公司授权无权办理，否则，产生一切法律和经济责任，后果自负。
3、直营房产经纪机构和经纪人服从甲方的管理和要求，不得擅自违规操作。
4、不得违背公司相关规定、误导、欺诈客户，给公司造成信誉上的损失。
5、双方或多方合作出租、出售所有房源，所签合同都必须用甲方合同，即签署哈尔滨市凯联·合众房屋托管服务部正式合同文本。
6、凡乙方为甲方提供的托管房源，乙方永远享有信息权。
七、独立房产经纪机构和经纪人业务制度和管理规则：
1、独立房产经纪机构和经纪人不得违背下列原则，否则终止本合同。
2、服务态度差或服务品质差遭到客户或同业投诉的。
3、违反公司业务制度、操作流程、合同审核和财务规定。
4、擅自与非法的或其它同业或经纪人签订合作协议、业务销售、隐瞒实情。
5、擅自印刷有价单证、法律合约等。
6、截流或挪用经济收入（含意向金，定金，中介服务费，客户临时性存款等）。
7、恶意进行经纪业务抢单，给客户造成不良影响的。
8、采取其他欺诈或诈骗手段进行经济业务操作。
9、严重违反工作纪律或公司的规章制度。
10、被依法追究法律责任的。
八、争议处理：
当执行本合同发生争议时，由甲乙双方协商解决。在三十日内协商无效时任何一方都可以向当地仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可在接到仲裁决定书后十五日向管辖权的人民法院起诉。
九、合同生效：
本合同自签字之日起生效，双方必须严格执行，未经双方同意，任何一方不得修改和变更。本合同一式两份，甲乙双方各存一份。
甲方：凯联·合众房屋托管服务部
乙方： 签字： 盖章： 年日
联合经营合作协议 [篇3]
甲方：地址：乙方：民乐儿童摇摆玩具
经我方积极寻求与甲方联营合作，得到甲方的许可，并进入合作阶段。为使该项合作更加体现双方共赢、同愿。我方决定收取摇摆机动玩具营业额的50%，甲方收取营业额的60%，并承担电费与看护责任。明确事项：
1、甲方不负维修保养的责任与费用。
2、人为因素与自然因素造成机器毁坏、损坏，甲方皆不承担赔偿与保养费用。3、人为（汽车等）因素造成机器毁坏、损坏，甲方有追究赔偿或协助追究赔偿的责任。
4、该协议自签定起生效，双方必须奉行以上条款，甲乙双方不得无故终止协议，应与对方洽谈并取得对方的同意。否则由违约方承担所照成的经济损失。
甲方代表：乙方代表：
电话：电话：
签章：签章：
签定日期：年月日签定日期：年月日
联合经营合作协议 [篇4]
甲方：____________服饰有限公司
乙方：______________服装制造厂
甲、乙双方本着互惠互利的原则，就甲方参与乙方经营生产达成如下协议：
一、联营合作的条件
1．乙方以现有厂房____________平方米以及设备投入供甲、乙双方合作使用；
2．甲方根据乙方经营生产的需要投入足额的流动资金，确保乙方正常生产，并提供承接乙方生产任务。
二、联营合作的组织机构
1．联营合作期间，甲方的法定代表人担任乙方的法定代表人，本协议签订后______日内，由乙方负责办理工商变更登记，甲方予以协助；
2．联营合作期间，乙方的原法定代表人担任____________，负责工厂的生产、质检及内部的行政管理工作，甲方派专业人员协助、监督；
3．联营合作期间，工厂的财务人员由甲方派驻，负责工厂的成本核算、会计报表的编制等财务工作。
三、联营合作的方式
1．乙方按甲方认可的方案，完成厂房的装饰，设备的安装，由甲方验收通过；
2．上述第1款验收通过后，由甲方负责招聘生产人员，并进行业务的培训；
3．甲方负责生产管理制度，岗位责任制度、员工奖惩制度、人事管理制度、生产流程表、工艺流程表等运作机制，乙方在生产管理过程中必须切实履行；
4．乙方的生产任务由甲方负责提供、承接，未经甲方同意乙方不得擅自承接业务；
5．乙方负责工厂的日常生产和员工的日常管理。
四、联营合作的盈利和亏损的分配
1．扣除人工工资、水电、税赋等一切成本后的净利润按甲方______%、乙方______%的比例进行分配；如工厂亏损亦按上述比例进行分担；
2．________________________________________________
五、联营合作的期限
联营合作期从______年______月______日至______年______月______日共计______年，联营合作期满后双方如需继续合作另行签订协议，甲方在同等条件下享有优先权。
六、联营合作终止的财产处理
1．联营合作终止后，乙方享有现有厂房、设备的财产所有权；
2．除第1次的财产外，甲、乙双方按甲方______%、乙方______%的比例对其它财产进行分割。
七、违约责任
1．任何一方擅自终止履行本协议，退出联营合作，应承担违约责任，由违约方向守约方支付____________违约金；
2．乙方擅自承接业务或拒绝生产甲方提供、承接的业务，乙方应承担违约责任，向甲方支付____________违约金；
3．因不可抗力致使本协议无法履行，双方均可免除违约责任。
八、争议的解除方式
本协议发生纠纷时，由甲、乙双方协商解决，协商不成可向工厂所在地人民法院起诉。
1．乙方承诺在联营合作之前，_____________没有存在债权债务纠纷，如存在债权债务纠纷由乙方单方面承担，由此给甲方造成的损失由乙方负责赔偿；
2．本协议一式______份，双方各执______份，本协议的附件是协议不可分割的一部分，与协议具有同等法律效力。
甲方：_____________________
乙方：_____________________
国外长期协议,退货结汇 第六篇_2016代理进出口合作协议
代理进出口合作协议
出口代理方：________________________（以下简称甲方）
委托方：____________________________（以下简称乙方）
为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：
一、合作形式
1．乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；
2．合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务；
3．合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；
4．合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；
5．甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；
二、出口指标和相关考核
1．期限：_______年_______月至_______年_______月。
2．乙方承诺完成年出口任务_______万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费_______元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例为1美元：______人民币，采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。
三、基本规定
（一）甲方的权利和义务
1．按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；
2．按照甲方标准合同格式与有关的供货单位签订代理出口合同；
3．负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；
4．按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；
5．按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。
（二）乙方的权利和义务
1．按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；
2．按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；
3．及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；
4．负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；
5．乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。
6．乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作。
7．按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配的利润。
（三）业务操作的具体规定
1．由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用甲方的标准出口合同格式。
2．出口合同的卖方和／或信用证的受益人是：________________________股份有限公司
注:在t／t汇款的情况下,应要求客户在汇款单上注明出口合同号码。
3．及时与有关的供货单位签订有关合同,合同中应对质量条款和具体的技术指标做重点规定特别是必须明确应在收到国外的货款后才能支付供货方货款或类似的条款；上述合同签订后，甲方应给乙方一份留存；
4．合作期间，甲方先行预付部分资金或垫付费用及预先垫付的退税等应按实收取财务利息, 预先垫付的退税利息按照财务利息(5.75‰)／月息× _______个月收取；
代理进出口合作协议 [篇2]
出口代理合作协议书
签约地（****）
出口代理方：
（以下简称甲方）
电话：***** 传真：*/***
地址：****
出口委托方：
（以下简称乙方）
电话：****；
传真：****
地址：******
鉴于：1，甲方系专业从事进出口贸易公司，拥有相当规模专业人员和丰富的进出口贸易经验；2，乙方希望利用甲方在进出口贸易方面的专业优势为其代理木制品等相关货物的出口。 为此，双方本着自愿、互惠互利，诚实、信用的原则，经友好协商，协议如下：
一、 合作形式：
1． 乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担相应的法律责任；
2． 合作期间，甲方承诺对乙方的客户资料进行严格的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；否则甲方承担相应的法律责任；
3． 甲方负责及时报关、报验、制单结汇等工作；
4． 本协议有效期限：****年***月至***年*** 月，如双方无异议，到期后可自动延续一年。
二、 基本规定：
（一） 甲方的权利和义务：
1． 甲方应乙方要求，与客户签订外贸出口合同，此合同仅为形式合同，甲方并不承担实际的合同义务。如因质量、交期等原因引起客户退货、索赔及诉讼等，均由乙方承担相关责任与损失。
2．甲方与乙方签订代理协议，乙方与供货单位签订购货合同。甲方按乙方的书面要求，与供货单位结算货款。
3． 甲方负责报关、报检、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；
（二） 乙方的权利和义务：
1． 按照本协议业务操作的有关规定负责对外的业务谈判；甲方应予以积极配合；
2． 按照出口协议的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货；质量与交期问题由乙方负责。
3． 及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；甲方应予以积极配合；
4． 与外商协调，做到及时、足额收汇。
5． 乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作；
6． 按照本协议的有关规定及时与甲方进行结算。
三 业务操作的具体规定：
1． 由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用双方认可的出口合同格式。
2． 出口合同的卖方和/或信用证的受益人是：甲方
3． 乙方在办理开具增值税发票或办理商检时，如乙方要求，甲方应配合出具由甲方和乙方的工厂签定的购销合同；但该合同仅为形式合同，甲方并不承担实际采购义务，此合同仅供税务局开具增值税发票或办理商检之用，而且该合同从属于本代理协议；如果与本代理协议发生冲突，以本协议为准。
4． 甲方应认真制作有关的出运、报关、报验和结汇单据，做到"准确、完整、无误"；同时，应积极协助乙方及时申领和寄送有关单证；
第四部分：费用及结算
一、 出口代理费和出口从属费用
1） 出口代理费：
①货物报关金额* 0.065 (rmb) （甲方垫付退税，不垫付货款）（结汇方式为t/t）
②货物报关金额* 0.125(rmb) （甲方预先垫付20%货款生产；剩余80%在工厂发货前垫付）（结汇方式为l/c at sight）
③货物报关金额*0.135(rmb) （甲方预先垫付20%货款生产；剩余70%在工厂发货前垫付）（结汇方式为l/c at sight）
1） 出口从属费用包括但不仅限于下列：
特殊单证费用：原产地证(co或form a): #url#每张。
产地证或其他单据认证费用:代收代付
银行费用：相关银行业务所发生的合理费用
收取方式和时间：在甲方对丙方的货款结算中扣除, 或每月底甲方向乙方收取当
月代理费及出口从属费用,但需经乙方确认。
四、结算方法：
1.甲方收到乙方客户的外汇货款水单后，应在当天及时通知乙方，并按照当天的水单汇率，当天划至乙方指定的帐户。金额为：水单美元数 x 当天到帐水单的汇率，余款在乙方出具真实、合法的增值税发票后3日内，甲方与乙方结清：将余款及时支付给乙方或根据乙方盖章的书面要求，支付给工厂（增值税17%，退税11%）。
2. 增值税发票须符合开票资料的要求，有关开票资料将另行通知；如因业务需要，应开具发票企业的要求，须将货款付给其他企业的，必须有开具发票的企业填写转付委托书，并加盖企业公章。
1． 每笔出口贸易如有客户佣金部分，甲方应在付清全部货款后根据乙方盖章的书面指示，及时支付给客户。
2． 乙方应承担其业务产生的相关费用如：订仓费、报关费、商检费、运费、保险费、仓储费。该费用如由甲方代为支付的，则在双方的结算中应予以扣除。
3．争议解决
凡因本协议引起或与之有关的任何争议，双方应通过友好协商解决。协商不成，任何一方均可以将该争议提交上海仲裁委员会浦东国际仲裁中心，由该会依照仲裁规则进行仲裁解决。 仲裁裁决是终局，对双方均有约束力。
仲裁费（包括律师费）由败诉方承担。
4、本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）： 乙方(盖章)：
负责人： 负责人：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
国外长期协议,退货结汇 第七篇_2015公司采购管理制度
第1篇：集团企业采购管理制度
（一）、为规范本集团及下属生产企业的采购工作，特制定本制度。
（二）、本制度适用于集团公司及集团下属各生产企业的采购活动。
二、采购原则
（一）、严格执行询议价程序
凡未通过招标确定供应商价格的物品的采购，每次采购金额在2000元以上，必须有三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格，临时性应急购买的物品除外。
（二）、合同会签制度
固定资产的采购合同，必须经过有关部门如生产管理部、质量部、财务部、审计部、生产企业总经办、设备维修部共同参与，调研汇总各方意见，经公司分管领导审核，总经理批准签约。属集团采购的项目，应报总裁批准。
（三）、职责分离
采购人员不得参与物资和服务的验收，采购物资质量、数量、交货等问题的解决，应由采购部根据合同要求及有关标准与供应商协商完成。
（四）、一致性原则
采购人员定购的物资或服务必须与请购单所列要求规格、型号、数量相一致。在市场条件不能满足请购部门要求或成本过高的情况下，及时反馈信息供申请部门更改请购单作参考。如确因特定条件数量不能完全与请购单一致，经审核后，差值不得超过请购量的5％～10％。
（五）、最低价搜寻原则
采购人员随时搜集市场价格信息，建立供应商信息档案库，了解市场最新动态及各地区最低价格，实现最优化采购。
（六）、廉洁制度
所有采购人员必须做到：
1、热爱企业，自觉维护企业利益，努力提高采购材料质量，降低采购成本。
2、加强学习，提高认识，增强法治观念。
3、廉洁自律，不收礼，不受贿，不接受吃请，更不能向供应商伸手。
4、严格按采购制度和程序办事，自觉接受监督。
5、工作认真仔细，不出差错，不因自身工作失误给公司造成损失。
6、努力学习业务，广泛掌握与采购业务相关的新材料、新工艺、新设备及市场信息。
（七）、招标采购
凡大宗或经常使用的材料，如原、辅、包材料、零星且繁杂的物资、办公用品、中药材等都应通过询议价或招标的形式，由生产、质量、财务、审计、采购、总经办等相关部门共同参与，定出一段时间内（一年或半年或一季度）的供应商、价格，签订供货协议，以简化采购程序，提高工作效率。
对于价格随市场变化较快的材料，除缩短招标间隔时限外，还应随着掌握市场行情，调整采购价格。
三、采购程序
（一）、供应商的选择和审计
1、原辅材料的供应商必须证照齐全，具有生产产品的合法证件。变更原辅材料的供应商必须经过送样检验、小试、中试，征得生产、质量部门同意。必要时，报有关管理部门批准备案。
2、对于大宗和经常使用的商品或服务，采购部应较全面地了解掌握供应商的生产管理状况、生产能力、质量控制、成本控制、运输、售后服务等方面的情况，建立供应商档案，做好业务记录，会同企业生产、质量、采购部门对供应商定期进行评估和审计。
3、固定资产及零星物资采购在选择供应商时，必须进行询议价程序和综合评估。供应商为中间商时，应调查其信誉、技术服务能力、资信和以往的服务对象，供应商的报价不能作为唯一决定的因素。
4、为保证原、辅、包材质量的稳定，供应商也应相对稳定。
5、为确保供应渠道的畅通，防止意外情况的发生，对于生产运营所必需的商品，应有两家或两家以上供应商作为后备供应商或在其间进行交互采购。大宗商品应同时由两家以上供应商供货，以保证货源、质量和价格合理。
6、对于零星且规格繁杂的物资，每年度根据部门预算计划统计造表交采购部门，向三家以上供应商询价，经有关部门及采购部门综合评估后，选择合适的供应商，签订特约供货协议，定期结算。
（二）、采购程序
1、原辅包装材料的采购计划及资金预算销售计划--→生产计划--→资金预算
2、固定资产及其他零星物品的申请，由各使用部门填写请购单，写清采购物资的数量、规格、型号、质量标准、技术指标、制作工艺、材质、要求到货日期等，由部门经理签字上报分管领导批准，交集团采购部门。
3、采购询价、综合评估、会签合同，由采购部门协调生产、财务、审计、质量、工程、维修总经办及使用部门共同完成，报主管领导审批。生产、质量、工厂维修、使用部门负责采购材料的适用性，财务部门负责预算控制、价格调查、资信调查、合同付款条款的审核，法律部门负责合同条款的审查，审计部门负责合同的事前审计和事后财务审计。采购部门负责合同条款的谈判，付款申请、索赔、采购档案的建立，市场信息的收集。同时，与供方和生产厂联系货物接送的时间、方式、到货情况、质量反馈及联系售后服务事宜。凡由集团采供部代各生产企业采购的物资，采购合同签订后，由集团采供部采购人员将合同传真至生产企业采购部。
4、计划、仓储主管负责计划汇总、接货、记录，接收报告的出具。仓储、质量部门负责原辅包材的验收，并出具检测报告。并于每月10日、20日将本月收货入库单、检测报告汇总连同原辅料库存数传真至集团采供部。设备由申请部门、工程技术部门验收，并出具验收报告。
（三）、中药材采购：
1、中药材一般应实行招标采购，由于其价格随市场行情波动较大，一般3月需重新组织招标一次。
2、在招标确定了供应商以后，应通过市场调研，上网公布需求信息等途径广泛收集药材价格信息，与供应商协商，不断调整价格。
四、审计监督
采购全过程进行财务监督和审计。
在采购招标、采购询议价、合同签订和采购结算过程中，除有生产、质量、使用部门、工厂维修部门及相关领导参与外，财务、审计部门要全程参与。财务部门主要负责材料价格的核查，审计部门主要负责合同条款的审核和财务支付的事前事后审计。
采购人员要自觉接受财务和审计部门对采购活动的监督和质询。
对采购人员在采购过程发生的违犯廉洁制度的行为，审计部门将有权对有关人员提出降级、处罚、开除的处理建议，直至追究法律责任。
第2篇：集团公司采购管理制度
资源简介（以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。）1、采购总则
1、1为规范集团公司采购工作，特制定本制度。
1、2本制度适用于集团公司内各分公司的商务采购活动。
2、采购原则
2、1、严格执行询议价程序进行采购，必须有三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格，临时性应急购买的物品除外。
2、2、大宗材料、特殊材料或技术要求比较复杂材料的采购，必须经过工程技术部、生产部、销售部和客服部参与，调研汇总各方意见，经公司领导审核批准方可实施采购。材料采购需要相关部门配合的，相关部门不得找理由拒绝。
2、3、采购人员必须参与货物和服务的验收，采购货物质量、数量、交货期等问题的解决，应由采购部根据合同要求及有关标准与供应商协商完成
2、4、采购人员采购的材料或服务必须与采购单所列要求规格、型号、数量相一致。在市场条件不能满足采购部门要求或成本过高的情况下，及时将信息反馈给销售、客服或工程技术部供更改采购单作参考。
2、5、所有采购人员必须做到以下廉洁制度：
2、5、1自觉维护企业利益，努力提高采购质量，降低采购成本。
2、5、2加强学习，提高认识，增强法治观念。
2、5、3廉洁自律，不能向供应商伸手。
2、5、4严格按采购制度和程序办事，自觉接受监督。
2、5、5工作认真仔细，不出差错，不因自身工作失误给公司造成损失。
2、5、6努力学习业务，广泛掌握与采购业务相关的新材料及市场信息。
3、采购程序
3、1供应商的选择
3、1、1供应商必须证照齐全，具有相关资质及履约能力。
3、1、2对于经常使用的材料或服务，采购部应较全面地了解掌握供应商的管理状况、质量控制、运输、售后服务等方面的情况，建立供应商档案，做好记录，会同客服、销售、生产、工程技术部门对供应商定期进行评估和审计。
3、1、3在选择供应商时，必须进行询议价程序和综合评估。供应商为中间商时，应调查其信誉、技术服务能力、资信和以往的服务对象，供应商的报价不能作为唯一决定的因素。
3、1、4为确保供应渠道的畅通，防止意外情况的发生，应有两家或两家以上供应商作为后备供应商或在其间进行交互采购。
3、2采购程序
所有的材料或设备的采购，如没履行以下相关手续，采购部有权拒绝采购。
3、2、1工程材料或外销成品所用材料须由合同当事人将所需材料报各公司采购助理。由采购助理与合同当事人确认材料名称，规格，数量及技术要求后填写采购申请单发财务部，财务部在确认收到客户订金后将采购申请单电子版发采购部，采购部在收到采购申请单，销售合同复印件后方可进行材料的采购。采购申请中如果没有填写项目编号/合同编号，应退回。
3、2、2固定资产及大型生产设备的采购，由各使用部门报综合管理部统一申请。报请总经理审批后交采购部门采购。
3、2、3车间零星物品采购，由各使用人员据实填写采购申请单，由生产厂长审批，最后交采购部门采购。
3、2、4工地急用或零星材料，由工地项目负责人或安装单位本着节约成本的原则直接就近采购，事后报采购部备案。
3、2、5采购询价、综合评估、会签合同，由采购部门协调工程技术部、财务部及销售或客服部共同完成，报公司领导审批。工程技术部、使用部门负责采购物品的适用性，财务部门负责预算控制、合同付款条款的审核，综合管理部负责合同风险条款的审查。采购部负责合同条款的谈判，付款申请、索赔、采购档案的建立，市场信息的收集。同时，与供方和生产厂家联系货物接送的时间、方式、到货情况、质量反馈及确认售后服务事宜。
3、2、6采购过程中发生变化时，销售部或需求部门出具采购变更申请，由主管领导签字确认后交采购部执行。
第3篇：公司比价采购管理制度
为了严格管理和控制公司采购物资的质量和价格，规范公司的采购管理行为，堵塞采购环节的漏洞，有效降低企业的经营成本，特制定本制度。
一、比价采购管理的实施原则：
公司的比价采购管理要严格遵循以下原则：
（1）决策民主化；
（2）操作透明化；
（3）权力分散化；
（4）采购规范化；
（5）效益最大化。
在此基础上构筑全公司的比价采购管理体制。
2、公司实行集团公司和各分公司、子公司三级管理的比价采购管理模式。
具体分工办法如下：集团公司成立采购管理办公室，由公司总工程师分管领导，与各分公司的采购管理部门按采购效益最大化的原则进行分工管理。集团采购办公室具体负责经办由集团集中统一采购的材料物资如：各分公司、子公司共用的白糖、香精等大宗常用原辅材料。
（3）提出制定和调整采购物资控制价格的建议；
（4）对供货单位和价格有否决权；
（5）检查处理违反公司比价采购管理制度和损害公司利益的行为。
3、集团公司采购管理办公室的主要职责是：
（1）根据市场信息及时提供价格建议；
（2）严格控制和执行比价采购小组确定的采购价格；
（3）自觉接受比价采购管理小组的监督，按程序开展工作；
（4）建立价格信息网络及台账；
（5）采购人员随时注意市场价格的变化，并及时将信息反馈给比价采购管理小组。
4、特殊情况的处理办法：
当比价采购管理在实施过程中，出现特殊情况时，比价采购管理小组无法裁定的，上报公司总裁，由总裁依据公司比价采购管理的实施原则进行裁定。
四、比价采购管理程序
1、由各物资使用部门在保障生产经营和管理需要的前提条件下做好采购计划，并建立健全计划管理工作，将物资采购计划与财务预算管理统一起来，以公司预算为前提和依据，按月制定采购明细计划，按比价采购的分工上报各级比价采购管理办公室，经比价采购管理小组批准后方可进行比价采购。
2、采购部门在采购前，必须先进行广泛的市场调查，然后由比价管理小组召集有关成员，集体研究，对所采购的物资货比三家，进行综合评价，统一意见。坚决杜绝采购中的权力行为和个人行为。采购部门根据研究的结果，在比价采购办公室审核备案，办理《采购物资价格审核单》后具体执行。
3、各类物资采购不论签订合同与否，都按此程序办理。
4、对于价格低、采购量不大且不经常使用的物资，暂不按比价采购程序管理。但必须事先经过比价采购办公室确认。
5、在比价采购工作中，要逐步实行公开招标采购，以降低采购成本。为此，公司要求，只要具备条件，各分、子公司对大宗物资的购置及其它经营活动所需物资都要进行公开招标，公司总部比价管理小组将指导和配合企业的招标活动。
6、对由集团公司进行统一采购的材料物资，分别付款的管理办法。由公司采购部门统一进行采购统筹管理，各分公司和子公司分别进行付款。对各分公司和子公司的物资采购计划实施网络化的适时管理，在保障生产经营前提条件下，以最近的距离和最短的采购时间统一要求供货商配送物资材料。由各使用单位按照约定的付款期限进行付款。
7、对集团所属分公司及集团总部所需办公设备、办公用品、清扫用品以及劳保用品，统一归口到公司采购办公室进行集中采购，在货比三家的基础上实行定点采购，以取得规模采购效益，最大限度地降低采购成本。
五、采购部门要建立《物资采购分类流水台账》，详细记录供货单位的全称、商品名称、规格型号、质量标准、价格、付款条件、联系电话
及联系人等情况，随时备查。
六、违反比价采购管理处罚规定：
1、不按比价采购程序进行采购的；
2、不按比价采购制度进行集体讨论研究，私自进行采购的。
第4篇：企事业单位采购管理制度大全
1、1制定目的
为制定采购计划与预算编制流程，配合公司预算制度的推行，特制定本规章。
1、2适用范围
本公司每年度之采购数量计划资金预算，除另有规定外，悉依本规章处理。
1、3权责单位
（1）总经理室负责规章制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。
2、采购计划编制之规定
2、1采购计划的作用
编制采购计划有下列作用：
（1）预估用料数量、交期、防止断料。
（2）避免库存过多、资金积压、空间浪费。
（3）配合生产、销售计划之达成。
（4）配合公司资金运用、周转。
（5）指导采购工作。
2、2采购计划之编制
2、2、1销售计划
（1）公司于每年年底制订次年度之营业目标。
（2）业务部根据年度目标、客户订单意向、市场预测等资料，作销售预测，并制订次年度销售计划。
2、2、2生产计划
（1）生管部根据销售预测计划，本年度年底预计库存及次年度年底预计库存，制订次年度之预测生产计划。
（2）物控人员根据生产预测计划，bom、库存状况，制订次年度之物料需求计划。
（3）各单位根据年度目标，生产计划预估次年度各种消耗物品的需求量（2、2、3采购计划
（1）采购部汇总各种物料、物品之需求计划。
（2）采购部编制次年度采购计划。
2、2、4采购计划编制注意事项
采购计划要避免过于乐观或保守，应注意的事项有：
（1）公司年度目标达成可能性。
（2）销售计划、生产计划之可行性和预见问题。
（3）物料需求资讯与bom、库存状况之确定性。
（4）物料标准成本之影响。
（5）保障生产与降低库存之平衡。
（6）物料采购价格和市场供需之可能变化。
3、采购预算编制规定
3、1一般原则
（1）采购预算分为用料预算与购料预算。
（2）财务部负责提供上年度材料单价、次年度汇率、利率等各项预算基准。
（3）本年底预计库存中之可用材料应计人次年度之用料预算，但不列入购料预算；次年度预计库存不列入用料预算，但应列入购料预算。
（4）购料单价特殊物料外，应以年度成本降低目标预估（如以上年度平均采购单价之95%计算）。
3、2用料预算
（1）物控人员负责次年度生产用料之各月预算明细的编列。
（2）用料单位负责低值易耗品、间接物料和资本支出预算明细的编列。
（3）同类物料不必细分（如不同颜色之塑料米）而以总用量预算。
（4）物料之损耗率应计
入用料预算，但应以年度损耗率目标制订，一般可略高于标准损耗率而低于上年度平均损耗率，低于或等于年度损耗率目标。
（5）财务部负责汇总工作。
3、3购料预算
（1）采购部负责次年各购料预算明细之编列。
（2）购料预算应考虑采购前置期、付款方式、库存状况。
（3）购料预算应以付款月份为编列依据。
（4）购料预算应考虑安全库存与最大库存，符合年度库存周转率之目标。
（5）购料预算应考虑分批采购、一次采购之优劣和市场单价趋势。
关于采购方式
1、1制定目的
规范采购方式，制定询价、议价流程，使之有章可循。
1、2适用范围
凡本公司之物料采购方式，除另有规定外，悉依本规章办理。
1、3权责单位
（1）采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。
2、采购方式规定
2、1采购方式确定依据
采购部根据下列因素确定最有利之采购方式：
（1）物料使用状况。
（2）物料需求数量。
（3）物料需求频率。
（4）市场供需状况。
（5）经验。
（6）价格。
2、2采购方式
本公司物料采购方式一般有下列几种：
（1）集中计划采购
本公司通用性物料，以集中采购较为有利，依定时或定量之计划进行采购。
（2）合约采购
经常使用之物料，采购部应事先选定供应商，议定供应价格及交易条件，办理合约采购，以确保物料供应来源，简化采购作业。采购方法同上，依定时或定量之方式进行采购。
（3）一般采购
除（1）（2）之外的物料，采购部依《请购单》逐单位办理询价，议价之作业。
3、询价、议价
（1）凡属一般采购，采购部均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象。
（2）确属货源紧张、独家代理、专卖品等特殊状况，不受（1）条所限。
（3）凡属合约采购项目，采购部依合约之价格核价，不需另询价。合约条件发生重大变化除外。
（4）如向特约供应商采购时，应附其报价明细表，如特约供应商有两家以上，则应向其同时索要报价明细表。
（5）凡属可作成本分析之采购项目，采购部应要求供应商作成本分析，以作议价之参考。
（6）选择询价或采购的对象，应依照直接生产厂商、代理商、经销商之顺序选择。
（7）询价后，应确认各家报价方式、产品规格、采购条件等是否一致方可比价。
（1）询价后，选择两家以上供应商进行交互议价。
（2）议价时应注意品质、交期、服务兼顾。
3、3询价、议价注意事项
3、3、1议价优势掌握
以下状况、采购部应加强与供应商议价：
（1）市场价格下跌或有下跌趋势时。
（2）采购频率明显增加时。
（3）本次采购数量大于前次时。
（4）本次报价偏高时。
（5）有同样品质、服务之供应商提供更低价格时。
（6）公司策略需要降低采购成本时。
（7）其他有利条件时。
3、3、2其他注意事项
（1）专业材料、用品或项目，采购部应会同使用部门共同询价与议价。
（2）供应商提供报价之物料规格与请购规格不同或属代用品时，采购部应送请购部门确认后方可议价。
（3）询价之供应商应属合格供应商或经总经理特准之供应商。
关于定购采购流程
1、1制定目的
为落实物料、零件采购作业管理，确保采购工作顺畅，特制定本规章。
1、2适用范围
本公司物料、零件之订购、采购管理业务。
1、3权责单位
（1）采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。
2、请购规定
2、1请购的提出
（1）生管部物控员依物料需要状况、库存数量、请购前置期等要求，开立请购单。
（2）请购单应注明物料名称、编号、规格、数量、需求日期及注意事项，经权责主管审核，并依请购核准权限送呈相关人员批准。
（3）请购单一联送交采购部，一联自存，一联交财务部。
（4）交期相同的同属一个供应厂商之物料，请购部门应填具在同一份请购单内。
（5）紧急请购时，请购部门应于备注栏注明，并加盖"紧急"章。
2、2请购核准权限
2、2、1国内物料采购核准权限
（1）请购金额预估在人民币1万元以下才者，由经理核准。
（2）请购金额预估在人民币1万元以上，5万元以下者，由副总经理核准。
（3）请购金额预估在人民币5万元以上者，由总经理核准。
2、2、2国外物料采购核准权限
（1）请购金额预估在美元1万元以下者，由经理核准。
（2）请购金额预估在美元1万元以上，5万元以下者，由副总经理核准。
（3）请购金额预估在美元5万元以上者，由总经理核准。
2、3请购的撤消
（1）已开具请购单，并经核准后因各种原因需撤消请购时，由请购部门以书面方式呈原核准人，并转采购部了解，必要时应先口头知会采购部。
（2）请购部门回收各联请购单，并加盖"撤消"章。
（3）采购部门接获通知后，立即停止一切采购动作。
（4）未能及时停止采购时，采购部应通知原请购部门并协商善后工作。
3、采购规定
3、1采购方式
本公司采购方式一般有下列几种：
（1）集中采购
通用性物料，尽量采用集中采购方式。
（2）合约采购
经常性物料，尽量采用合约采购方式，以确保货源与价格之稳定。
（3）一般采购
除（1）（2）以外之物料，采用随需求而采购之方式。
3、2国内采购作业规定
3、2、1询价、议价
（1）采购人员接获核准后之《请购单》，应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象。
（2）供应商提供报价之物料规格与请购规格不同或属代用品时，采购人员应送请购部门确认。
（3）专业材料、用品或项目，采购部应会同使用部门共同询价与议价。
（4）采购议价采购交互议价之方式。
（5）议价应注意品质、交期、服务兼顾。
3、2、2呈核及核准
（1）采购人员询价、议价完成后，于《请购单》上填写询价或议价结果，必要时附上书面说明。
（2）标准拟订购供应商、交货期限与报价有效期限，经主管审核，并依采购核准权限呈核。
（3）采购核准权限规定，不论金额多寡，均应先经采购经理审核，再呈总经理核准。
3、2、3订购作业
（1）采购人员接获经核准之《请购单》后，应以《订购单》形式向供应商订购物料，并以电话或传真形式确认交期。