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导语：在君联资本（联想控股旗下专事投资业务的成员企业）CEO CLUB第十四次活动上，小米科技董事长兼首席执行官雷军分享了他在创办小米之前的思考与感悟。
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请填写申请人资料你能从“小米贷”借到100万？你以为是雷军么
来源：财经综合报道
作者：北京商报
　　继今年5月上线“活期宝”和“基金宝”后，小米于近日上线公测了金融领域的第三款产品“小米贷款”。
　　小米方面称，“小米贷款”是其迈向个人消费金融的关键一步，也是打造“从行为到金融”新型征信模式的起步。
　　据介绍，小米贷款是面向1.5亿小米用户的纯信用贷款产品，通过大数据对小米手机用户征信而无需抵押。使用小米贷款分为开通、实名认证、身份识别、贷款和还款几个流程。符合贷款申请条件的公测用户打开金融App并确认授权信息后即可使用。此外，申请贷款需要输入实名认证信息和绑定银行借记卡、设置支付密码，并进行在线身份识别。小米贷款支持在线实名认证和人脸识别。据了解，其单笔额度最低为100元，最高为用户的可用额度，可用额度需要根据个人信用评分来判断，但这涉及复杂的个人征信业务，小米尚未说明这一标准。不过，从小米董事长雷军及一众明星在微博上晒出的数字，透露最高可用贷款额度为100万元。
　　于是，就有了《北京商报》以下这篇三问，作者闫瑾。在看这篇文章之前，先看下《21世纪经济报道》见习记者李致鸿通过采访对小米贷款的一个判断。
　　“小米贷款”的逻辑类似于商业信用卡，即商业机构自行发卡，根据用户在发卡商业机构中的消费行为，为用户提供一定的信用额度，最终的目的是促进用户在该商业机构的消费。
　　对此，国泰君安首席经济学家林采宜在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“从信贷行为来看，&小米贷款&没有问题，其利用自有资金的操作模式等同于小额贷款公司，但从征信行为来看，征信的核心是评估用户的还款意愿和能力，一般的社会化机构难以通过消费行为获得核心数据，更多的是基于交易数据。不过，任何一个征信模式都需要经过样本和时间的检验，不断弥补缺陷，修订模型。”
　　网贷315首席信息官李子川似乎并不看好“小米贷款”。“基于用户行为的纯信用、无抵押贷款的违约情况难以有效控制，而基于用户交易的类似业务，例如京东白条、芝麻信用等，则会相对稳健。用户的信用评价，应该由官方、市场共同认可的第三方提供，企业直接介入信用评价需要相当的时间积累。”
　　以下是《北京商报》针对“小米贷”提出的几点疑问，相信这也是用户普遍想知道的。当头第一点，普通用户不要指望着从“小米贷”那能借到100万干嘛干嘛，那就是一个营销噱头，有没有违反广告法，待考。
　　疑问一：谁能贷到100万
　　正在进行灰度测试的“微粒贷”最高借款额度为20万元，但是小米贷款最高贷款额为100万元，究竟谁能贷到100万元？
　　小米贷款于9月16日开始限量公测，北京商报记者注意到，小米董事长兼CEO雷军在微博上晒出了自己的贷款额度，为100万元现金贷款；随后娱乐圈明星、企业高管晒出同等贷款额度截图并转发。但是在MIUI论坛，小米金融专版，不少参与公测的小米用户可贷额度多在元左右，反映额度太低，偶尔有一些用户能到1万-3万元左右，但也只是少数。同时，小米金融相关人士也直言，借款额度通常为几千元起，目前有300万公测用户，贷款额度均值在1万元左右。
　　如此看来，100万元的放贷额度并不能给普通用户，大多数人只能过过眼瘾。同时，小米金融相关人士也表示，最高借贷额度确实是100万元，但也是少数人。“小米贷款”的逻辑类似于商业信用卡，即商业机构自行发卡，根据用户在发卡商业机构中的消费行为，为用户提供一定的信用额度，最终的目的是促进用户在该商业机构的消费。有业内人士直言，如果定位于“能直接体现的信用卡”，额度最高为100万元，但实际能享受到的人群却少之又少，那么在营销过程中不免存在一些“营销噱头”。
　　疑问二：信用状况如何评判
　　在申请小米贷款时，符合贷款申请条件的公测用户打开金融App并确认授权信息后，可看到贷款页面，实名认证并刷脸，认证通过后，一旦获得了额度，即可贷款。小米金融相关人士告诉北京商报记者，对于如何判断用户的征信，主要是根据小米自己的数据进行分析。
　　其实，个人信用消费贷款风险较大，虽然放贷额度较小可以分散风险，但是如果参考数据太单一可能会加大风险。据了解，互联网消费贷额度多在30万-50万元之间，比如商业银行如果要给借款人发放消费贷款超过50万元以上，可能会要求申请人在该行准入过的企事业单位中工作，年龄在30-55周岁之间，资信良好，名下有房产等。
　　对于如何提高自己的贷款，小米金融官方微博表示，长期高频使用小米手机；多使用小米贷款页面推荐的服务；通过小米网或者小米商城购物消费等，从这里不难看出，这些可能也是小米贷款的信用评判依据。
　　疑问三：放贷资金如何监控
　　如果是商业银行的个人消费贷款，虽然金额比较分散但对于资金的监管，商业银行相当谨慎。不过随着互联网的兴起，个人网络消费贷款的资金监控消失。小米贷款的放贷资金是否会进行监控，相关人士直言，“我们主做个人消费贷款，所以没有用户资金监控”。
　　是否个人消费贷款无需监控？其实如果是商业银行，监管层严格要求监控相应资金，不过小米金融虽然获得相应牌照资质，但并不受到银监会管控。同时，即使是商业银行的个人消费贷款，在监控时也很有难度。但有市场人士担心，小米贷款最高放贷额为100万元，如此高金额的资金难道也不监控？
　　不过，小米贷款采取收费的方式来覆盖相应的风险，据了解，小米贷款利率按照每天0.05%计算。从贷款发放当天开始计算利息，还款当天不计息，若已经有本金或者利息的逾期，逾期部分的本金或利息的逾期利率为正常贷款利率的1.5倍，即为每天0.075%。
(责任编辑：陈洋)
原标题：你真相信你能从“小米贷”那借到100万元？你以为你是雷军么
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雷军为什么能赢 “小米”带给我们的那些启示
　　中国电子商务的领军人物（中国电子商务之父）曾经说：如果错过，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。
　　的心中，始终憋着一股劲：我要创业，我要奋斗，我要成功。因为哲人说过：奋斗的青春，便是最壮美的青春；奋斗的生活，当是最激荡的生活；奋斗的一生，才是最完美的一生。
　　1969年，雷军出生于湖北仙桃市，仙桃原名沔阳，位于湖北省中部的汉江平原，其风景秀丽、历史悠久、文化殊胜。
　　仙桃市是民国新闻巨子杨潮的故乡；元朝末年，著名农民起义领袖、中国元末大汉政权建立者谅便出生在这片沃土；当年三闾大夫屈原因为耿介，为权贵所不容，遭遇贬谪流放，他路过沔阳境的沧浪河时，曾流连忘返，并向渔夫问渡。
　　当时渔夫为三闾大夫唱了一首《沧浪歌》，此歌后被收进《楚辞》，其歌曰：“沧浪之水清兮，可以濯吾缨；沧浪之水浊兮，可以濯吾足。”后人曾经这样诠释这首歌：清水濯缨，浊水濯足，君子应取用哪种水，需要自己去选择。衍生的道理是：一个人在社会上立身处世，忠奸善恶、荣辱祸福主要取决于自己。
　　杨潮为了真理，不惜抛头颅洒热血；陈友谅为了心中的理想，公开向残暴的元朝挑战；屈原吟咏《沧浪歌》，选择了以死抗争，决不妥协。
　　雷军就生于沔阳这块热土上，生于斯、长于斯的“雷布斯”在选择人生目标的时候，最终并没有被功名利禄所影响，迷失前进的方向。雷军在武汉大学的图书馆中，曾经读到过一本名叫《硅谷之火》的书，这是一本记录史蒂夫&#8226;和比尔&#8226;等 PC
界的前辈们如何艰苦创业，最后建造了自己的互联网帝国的励志奇书。雷军从那些充满激情的文字中，悟出了最精髓的两个字――奋斗。
　　雷军不仅有思想，而且会努力，他只用两年时间，便读完了武汉大学四年所有课程。雷军在学习之余，还和朋友一起，成立了三色公司，并依靠为人编程成为当时人人羡慕的“万元户”。
　　雷军毕业后，被分到京郊一家研究所，可是深埋在心底的创业火种，还是让他做出了一个选择――辞职。他以国内软件编程第一人为榜样，向国内的软件市场投去了殷切和关注的目光。
　　软件股份有限公司创建于 1988
年，其总部设在北京。正所谓英雄惜英雄、好汉爱好汉，年轻的雷军，得到了当时任金山软件总经理求伯君的赏识，求伯君因开发汉卡而被称为“中国第一程序员”。雷军要奋斗，他要做求伯君第二，他带着这样的梦想，毅然跨进了金山软件的大门。
　　1992 年 8 月，雷军出任金山公司北京开发部经理，随后他又担任北京金山软件公司总经理一职。1998年8月，雷军勇挑重担，开始出任金山软件
　　雷军在金山软件公司，甘为“革命的老黄牛”，他一口气做了整整 15 年，金山软件也得到了长足的发展，其产品线覆盖了桌面办公、、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，还自主研发了功能强大的 WPS Office（WPS Office
就是金山自己的办公软件，一般包括文字处理、表格处理、幻灯片处理三个部分）、金山词霸、剑侠情缘等一系列知名产品。
　　雷军功成名就，但在年近四十岁的时候，忽有一天夜半梦醒，他开始深度地审视自己，发现自己 18
岁读《硅谷之火》时，曾经想拥有一个互联网王国的梦想，至今仍没有实现。2007 年 10 月 9
日，国内网游及软件商金山软件（3888.HK）在香港联交所挂牌上市，雷军为了实现自己的梦想，随后也辞去了金山软件 CEO 的职务。
　　雷军曾经这样说过：只要台风来了，猪都会飞起来。
　　2010 年 4 月，雷军为了寻找梦境中的互联网王国，找齐了 6 个志同道合的伙伴，毅然宣布要做小米手机。
　　雷军要做小米手机，他能成吗？国内的同行充满着怀疑，更多的人认为雷军“疯”了，要知道，苹果公司早在 1976 年 4
月 1 日创立，而雷军的小米公司组建的时间，竟与其相差了整整 34 年。
　　互联网公司成立的时间，相差一天，便可决定其生死存亡，相差 34
年，却仍想要奋起直追，是不是忒晚了一些？小米手机入市，面对的形势，完全就是一场你死我活的“三国杀”。首先是“苹果”手机雄踞高档手机市场，一骑绝尘；接下来是囊括了三星和
HTC 等著名品牌的安卓系统手机虎视眈眈；最后是诺基亚和微软的结盟，采用的Windows Phone 系列手机实力雄厚。
　　三雄鼎立，技术先进，而且三国“列强们”早已经将智能手机市场瓜分殆尽。做手机很容易，但将手机做好很难，令一款手机在群雄逐鹿的市场中，迅速获得消费者的认同则难上加难。
　　小米手机作为一款姗姗来迟的“后进”手机，如何让手机发烧友抢购，其难度可比上青天。但雷军是谁？他就是“雷奋斗”。雷军未做手机之前，曾尽心竭力在互联网的江湖中苦练了多年的“独孤九剑”，他斩将搴旗、拔营夺寨、重整江山的“武功”岂是一般互联网人士可比的？雷军和他的伙伴们埋头苦干了
15 个月后，2011 年 5 月，小米 1 手机终于诞生了。
　　雷军为了让小米手机一鸣惊人，决定剑走偏锋，他随后做了一个惊世骇俗的决定，即小米手机不进实体店，而全部放到网络上销售。
　　雷军以小米官网为销售平台，并在 2011 年 9 月 5 日13:00
开始，正式接受消费者的购买订单。随后，一个令人激动的场景出现了，小米1正式掀开“红盖头”的首日，便创造了超过 10 万部的超高预订。30 多个小时之后，截至 9
月 6 日 23:40，小米手机的总预订量，就已经飙升至整整 30 万部。
　　雷军不仅是互联网的弄潮儿，更是一个身怀绝技的剑客。雷军率领着小米团队，快速前行，誓与世界上最高的智能手机比肩。
　　从创立的那一年起，到 2014 年 4 月 8
日，只有短短的四年时间，雷军小米米粉节开幕之际，他面对众多的米粉，踌躇满志地讲出了当年的计划，即 2014 年小米手机出货量将达 6000 万台，营收将达到
800 亿元。
　　2012 年 12 月，雷军荣获“中国经济年度人物新锐奖”。
　　2013 年 10 月，全国工商联 60
华诞之际，《中国工商》杂志、华商韬略编辑委员会等媒体单位评定，给予雷军“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”的荣誉。
　　2014 年 2 月，雷军以 280 亿元财富进入“全球富豪榜”，跃居大中华区第 57 名，全球排名第 339 位。
　　2014 年 12 月 4 日上午，雷军当选《》亚洲版2014 年度商业人物。
　　雷军的成功，铸就了一个堪称经典的“小米模式”，即首先通过网络销售，砍掉开设实体店的高额费用，让小米科技取得贴心贴肺的“价格”优势；接着小米科技不断自我修炼和完善，让米粉们收获超高性价比的喜悦；最后，小米科技通过快捷的网络，让米粉们享受小米公司近乎完美的售后服务。
　　2014 年 11 月 20 日，在世界互联网大会“中外互联网领袖对话”上，该大会的主持人，曾就雷军的发言“5 至 10
年后，小米会成世界第一智能手机公司”的豪言壮语询问苹果公司高级副总裁布鲁斯&#8226;塞维尔：“您是否感到危机？”布鲁斯&#8226;塞维尔回应说：“It's easy to
say（说总是容易的）。”雷军当场呛声：“说过――万一实现了呢？”2016年，李克强总理提出了“工匠精神”的概念。要知道，工匠精神的内涵就是专注于事儿，而工匠精神的外延就是产品的质量，工匠精神的主角就是自己超越自己，工匠精神的实质就是让人生的价值得到最大的肯定。
　　工匠精神，在大工业时代，被奉为企业和人生的圭臬，而在信息化高速发展的新时代，它并没有落伍、过时，而是散发出“披肝沥胆本玉质，吹尽黄沙始见金”的熠熠之光。
　　国外有一句颠扑不破的名言：轻易得来的东西，必定很容易失去。只有那些靠汗水浇灌、用心血养护、被时间栽培、依努力定名的成功，才可以承受经济危机的冲击、艰难险阻的考验、疾风骤雨的洗礼和崎途坎坷的磨砺。
　　美国第 28 届总统伍德罗&#8226;逊曾经写下这样的告诫：“我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家。”日本首相中曾根康弘曾经说过：“我的左脸是索尼，我的右脸是松下。一个能叫得响、站得稳、打得赢的民族品牌就是一个国家的脸面。”我们有理由相信，未来世界的高端手机市场，不仅有小米手机的一席之地，而且在这个短兵相接的互联网的舞台上，雷军必会有一天亲手揭开小米唱压轴大戏的幕布，雷军是否能够成为米粉们心中真正的“雷布斯”？小米是否能够成为中华民族一张笑傲世界的科技脸面？这需要雷军夙夜匪懈地去进取，更需要小米的精英团队们宵衣旰食地去追求。
　　这世界没有免费的午餐，商场就是一个实现个人瑰丽梦想的王国，如何适应、驾驭乃至雄霸这个王国的疆域，绝对是每一个有志于商业的人士都需要注意和面对的问题；而每一个商业达人，如何脱颖而出，如何能够成为王国的
NO.1，相信看完本书，定会明悟其中的秘诀，从而寻到终南之径，只要您利用本书提供的方法进行刻苦修炼，那么成功便会可期，而梦想就会照进现实，胜利就在不远处向“商业称王”的你频频招手。
　　雷军你有理由让我们“千里朝夕”地满怀憧憬，“穿越星辰”地尽情畅想，“心怀天下”地拭目以待，并“不负众望”地拥抱成功。
　　内容出处： 《大道至简：雷军为什么能赢》
　　作者：李楚楚
　　本文内容由北京汇智博达图书音像有限公司（@北京汇智博达）授权。
（责任编辑：李莹 HN016）
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在谈小米之前，我想先借这个场合谈另外一件事情。我在刚刚创办小米的时候讲了一句话——「当台风来的时候，连猪都会飞」。没想到这句话后来有这么大的影响力，这句话的解读各种各样，我想表达的意思有两种。
第一层意思是，在我们默默耕耘企业的时候，不要忘记抬头看路。
我已经创业二十七八年了，在这么漫长的创业之旅中，过去我们坚信稳打稳扎、步步为营、厚积薄发。后来我觉得，除了埋头拉车，更要抬头看路，把两者有效地结合在一起，当一个历史性的机遇扑面而来的时候，拥抱它。
所有成功的企业都是由机遇造就的，当你想成就一番大事业的时候，你对未来趋势的看法，对长期的愿景都异常重要。很多人在风口面前都是机会主义，没有厚实的基本功，就算飞上天也会掉下来。
第二层意思可能大家都听不懂：「风口的猪」，本质在猪上。
这是在提醒每一个创业者，包括我自己，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。创业真的不是人干的事情，每一个创业者在成功之旅中都历经坎坷，还经常被误解，如果没有非人的决心，就不要来创业。我在创办小米的时候告诉自己，我都是「猪」了，我都躺在地板上了，没有人能击败我。
小米遇到了什么问题？
最近这段时间，小米的负面新闻比较多，成了大家讨论的热点之一。我特别想跟大家谈谈心，要谈的第一个问题就是：小米遇到了什么问题？
这个问题其实很难回答，因为以小米今天的规模和异常复杂的商业模式，很多人不一定看得懂小米。我把小米遇到的困难简化到最核心的两个：
第一个困难。小米到今天已经成立了六年半，从起步时只有十几个人，不到5年的时间内，公司员工超过1万人，营业规模超过100亿美金，创造了整个商业史上前所未有的奇迹。
这是一列超高速运行的火车，但是无论什么企业都不可能永远保持超高速成长，小米面临着一些问题：是不是有很多应该做和没有做的事情？是不是有很多我们应该做好的事情没有做好？
我不是第一次创业，所以我深知，如果任由小米再这样高成长几年，积累更多问题，很容易就会崩盘。去年年初我们提出了「补课、减速、调整」，让大家忘掉KPI，通过抓住问题的本质来解决问题，夯实基础。拳头收回来是为了更有力地打出去，基本功永远是每个企业运行时最重要的事情。
第二个困难，就是怎么突破商业模式的障碍。
小米刚成立的时候运用了高效率的模型，我认为传统渠道的效率非常低，就把我们定位成了手机电商。电商在过去这些年里欣欣向荣，增长得非常快，也造就了阿里、京东这样的巨无霸企业。
就电商市场而言，我们已经做得非常好了，在电商市场的手机份额遥遥领先。但我们回过头看，今天电商只占商品零售总额的10%，手机行业可能更大一些，却也不到20%。
当传统零售和传统渠道依然占领手机行业80%的市场，就算小米在电商中占50%的份额，也仅仅只能达到整个市场的4%。
把这两个问题放在桌上，我觉得第一个问题比较好解答，当我们认识到基本功的重要性时，这个问题就已经在解决的过程之中了。第二个问题才是最大的问题，其中最难的一点，就是怎么在我们推崇的效率模型下走出电商。
为什么要创办小米？
为了解决这个问题，一定要回顾：我们为什么要创办小米？小米想解决什么问题？小米到底是怎么做的？
我创办的卓越网在卖给亚马逊之后，于2007年上市，当时我实现了人生最美好的状态，已经算半退休了。在退休状态下，我帮助了一些创业者，无意之中进入了天使投资行业，也成为了早期天使投资行业的推手。
说实话，我当时挺迷茫的，虽然生活很舒服、惬意，但这不是我要的。做了三四年的天使投资后，我在40岁那年，思索着能不能干点更大的事情。
我拥有的最强大的武器就是互联网思维，过去 20 年我做软件业务，最近 10 年我做互联网业务，我多次被互联网击败，屡战屡败，深知互联网有多恐怖。
2010年，我开始思考，我们能帮助中国社会解决哪些问题？大问题解决不了，那能不能解决一些小问题呢？
我看到的现状是，中国作为制造大国，拥有全球最大市场之一，但是我们中国人看不起自己的产品。我们的产品的确做得很差，摆在商店里的商品都非常贵。
当我了解到这些问题的时候，我就在想，我认识的企业家和创业者，每个都有非常强的进取心，都想把东西做好，为什么我们中国老百姓不满意？为什么逢年过节，全世界的发达国家、发达城市的商店挤满了中国人。
我当年投资了凡客，在了解细节之后，我发现衬衣的加工成本在15-120元之间，但是走进商店以后都会加价十几倍以上，而女鞋一般会加价5-8倍。
加价率这么高，企业其实也不怎么挣钱。企业面临的困难是市场费用、广告费用越来越高，渠道成本越来越高，零售店成本越来越高，促销员的工资越来越高。
所以当传统产品遇到困难的时候，只有两个出路。
第一种方法就是提高售价，原来100块钱的东西卖200块钱，现在卖三四百块钱，甚至 1000块钱。为了适应中国现阶段的趋势，卖得越贵我越有面子，我的品牌越高大上，其实也反映了我们中国在富强过程中心态的不成熟。
第二种方法，如果消费者只能接受1000块一件的价钱，可是我各项成本高居不下，那就砍成本。砍研发制造成本，偷工减料，各种忽悠。
实际上，这个时候本质的问题就是提高整个中国社会的运转效率，进行效率的革命，从而把更多的钱投到研发、创新、产品的制造环节里。
我想，就算我拿出来这个解决方案，大家也不会信。所以我准备先身体力行地做几个行业，给大家示范一下。我的初衷是做条「鲶鱼」，进去一搅和，让整个行业沸腾起来。
发达国家在成长的过程中肯定也遇到了很多问题，例如六七十年前的美国。当年美国任何一件商品入驻商店，价格都要翻一倍，因为它需要45%的毛利率。
但是沃尔玛刚刚创办的时候，创办人就提出，我们能不能只赚一半的钱，只要23.5%的毛利率。另一家美国企业好市多超市规定，任何商品的加价率只能在1%—14%之间，所有毛利率超过14%的都需要额外批准。
我们学习到的管理经验是毛利率越高越好，每年都要提高毛利率，这两家公司的管理经验和我们学习过的知识恰恰相反。也正是他们这样的决心，使世界发生了很大的变化。
把用户的钱掏出来装在我们的口袋里，我们就成了「敌人」。我曾经讲过一句话，也被歪曲过，我说，「我们中国有很多企业总喜欢挂个标语，『把顾客当上帝』。中国信上帝的人没有几个，把顾客当上帝就是忽悠，你敢不敢把顾客当朋友？」
我研究了沃尔玛、无印良品这一系列品牌，发现了一些规律——要做感动人心的好产品，需要技术、创新和设计。今天消费升级以后，设计异常重要，基于这一点，6年前组建团队的时候，我们最重要的8个合伙人，全部是研发背景的，其中5个是从美国回来的，还有2个是设计师——我们极度重视技术、重视创新、重视设计。
如果今天大家到小米网或者小米之家看我们的商品，会发现整体设计水平都是世界一流的，我们一年能获得二三十项世界设计大奖。
小米生态链上的产品，获得了许多国际设计大奖
如何提升运作效率
另外一个问题，就是怎么能够系统化地提升运作效率。
运作效率的提升不仅仅在于销售环节，其实每个环节都有很多问题。从研发环节说起，传统厂商如果做100个型号的电视，这100个型号的研发成本、库存成本、周转成本、维修成本都居高不下。
他们要做100款是因为他们的销售模式——用一个超低价把你吸引到店里，每附加一个功能就加300块，最终忽悠你买中高端电视，这样才能实现加价率。我们反过来拆解，能不能在一个产品里覆盖足够多的客户需求，有时候少就是多，当你做得越少的时候，产品越容易做好。
在销售环节，为了实现小米的成本定价，初期创业我自己做了个小米网，前店后厂，自己生产自己卖，只用几个点的费用就完成了所有销售环节。后来我们跟天猫合作，跟京东合作，在全电商铺开，这就是小米模型。
传统产业中间的成本非常高，1000 块钱的成本，估计得卖到 2500 才能赚钱。而 1000 块钱制造成本加运作成本，我卖 1000 块钱，我能打平甚至有微利，这是我追求的极致模型。
比起传统产业的销售模式，小米的成本极低
如何破解电商
我们要怎么破解电商这个模型？是我过去两年在考虑的问题。
一旦涉及到现场，所有人众口一词地告诉我要有利润空间，要溢价，卖得越贵越好。但是这种模型肯定不行，我要用互联网思维，去仔细想一想怎么帮助传统的销售渠道、零售店、连锁店做生意，这里到底有没有机会。
我重新思考了小米的模式，互联网思维中最重要的就是用户体验和高效率，在我初步想清楚以后，我认为小米的商业模式不应该是电商，应该是新零售。电商其实是新零售的一种，新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业，使零售业具备高效率。
去年2月份，我开始开连锁店，全部是小米自营，自己管理、自己运作。我想看一看，我到底能做到什么样的效率。到去年年底，我开了51家连锁店，每平米有26万元人民币销售额，是同行的20倍，有13家以上年化后能突破1亿销售额。
我们所进入的任何一个大型购物中心人流量都是最大的，一间200多平米的店做传统生意的话，有100万营业额已经很了不起了，我们很多店都能做到一千多万一个月。
我今年的目标是开200家连锁店，3年内的目标是开1000家，我相信，仅小米之家自营部分，在世界上单独拿出来，也是非常了不起的连锁店。
我们第一年的成绩单，单店费用率最多到营业额的7%，整个连锁店需要9%的成本。现在大家关心的问题是可不可复制，我认为把连锁店做好是很难的事情，但是真正做好了，也是为所有连锁店走出了一条新路——不是不停地提高毛利率，不停地压榨客户，而是跟客户共赢。
为什么小米要做这么多产品
还有一个问题大家挺不理解的，小米为什么要做这么多产品？
我们以手机作为切入点，来实现我的商业理想。当手机获得成功之后，我的任务是研究这个模式可不可复制。
所以3年前，我们提出了生态链计划，帮助100家创业公司实现自己的梦想，到现在为止还有77家健在。我们会让好的产品加入小米生态链序列，用小米的力量帮他们推广，同时也使小米之家具备了一定的品类丰富度。
目前小米之家里有二十多个品类，并不算多，因为手机是一个低频消费的产品，如果没有高频消费产品进行搭配的话，店里的人流量是远远不足的。
我们在办小米的时候，所定义的商业模式就是科技业的无印良品，要保持一定品类的丰富度，使小米这个整体的商业模型成为闭环。我相信互联网应用，也相信小米今天展示的问题，不会影响各位对互联网思维的研究、学习和应用。
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